創(chuàng)業(yè)的常識(shí)根本前提是活下去,互聯(lián)網(wǎng)的核心是壟斷而非課件

摘要：撞墻多了，靠身上的傷疤也能畫(huà)出四壁，常識(shí)是這個(gè)世界上不容置疑的真相。創(chuàng)業(yè)的根本前提：活下去這并不是理想沉淪，只是拒絕天真;創(chuàng)業(yè)的首要問(wèn)題：定位互聯(lián)網(wǎng)的核心摘要：撞墻多了，靠身上的傷疤也能畫(huà)出四壁，常識(shí)是這個(gè)世界1是壟斷而非競(jìng)爭(zhēng)。本文的作者是微笑科技的創(chuàng)始人&CEO張亮，也是前創(chuàng)新工場(chǎng)投資總監(jiān)、知乎聯(lián)合創(chuàng)始人、資深媒體人。當(dāng)今硅谷風(fēng)頭最勁的風(fēng)險(xiǎn)投資家馬克·是壟斷而非競(jìng)爭(zhēng)。2安德森曾說(shuō)，硅谷每年大約誕生-家真正值得投資的公司。不管他的說(shuō)法是否精確，有一點(diǎn)可以肯定：中國(guó)科技業(yè)每年誕生的優(yōu)秀公司只會(huì)更少。我曾略做統(tǒng)計(jì)，過(guò)去三年間中國(guó)網(wǎng)絡(luò)業(yè)崛安德森曾說(shuō)，硅谷每年大約誕生-家真正值得投資的公司。不管他的3起的非游戲項(xiàng)目不過(guò)個(gè)：年：新浪微博、唯品會(huì)、美團(tuán)、聚美、手機(jī)助手年：微信、聚劃算、天貓、小米、美麗說(shuō)、蘑菇街、海豚瀏覽器、豌豆莢年：唱吧、陌起的非游戲項(xiàng)目不過(guò)個(gè)：4陌注：時(shí)間是爆發(fā)式增長(zhǎng)時(shí)間，非創(chuàng)立時(shí)間;撞墻多了，靠身上的傷疤也能畫(huà)出四壁常識(shí)是這個(gè)世界上不容置疑的真相創(chuàng)業(yè)者眾，成功者寡，這是殘酷的博弈。陌5在“敗軍之將不言勇”的中國(guó)，厚成功而薄失敗是一種大眾文化，但大眾文化也不可違背事實(shí)：成功總有其偶然因素，終究是不可復(fù)制的。研究成功不如研究失敗，因?yàn)樗说某晒滩粫?huì)在“敗軍之將不言勇”的中國(guó)，厚成功而薄失敗是一種大眾文化，但6你怎么打造優(yōu)秀的公司，但別人的失敗可告誡你如何避免失敗的創(chuàng)業(yè)。這方法雖然笨拙但實(shí)用。累積避免失敗的教訓(xùn)可以收窄不必要的選擇，減少愚蠢的決策相當(dāng)于提升正確決策你怎么打造優(yōu)秀的公司，但別人的失敗可告誡你如何避免失敗的創(chuàng)業(yè)7的比例，大量的正確決策塑造優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)者，繞開(kāi)種種陷阱至少可以立于不敗之地，能否積小勝為大勝造就好公司則成事在天。巴菲特的搭檔查理·芒格常說(shuō)：“要是知道我會(huì)死在哪里就好的比例，大量的正確決策塑造優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)者，繞開(kāi)種種陷阱至少可以立8啦，那我將永遠(yuǎn)不去那個(gè)地方”，就是此意。人從失敗中可以學(xué)到的是創(chuàng)業(yè)的普適法則，說(shuō)白了不過(guò)是撞墻多了，靠身上的傷疤也能畫(huà)出四壁。我將一些避免失敗的關(guān)鍵教訓(xùn)視為啦，那我將永遠(yuǎn)不去那個(gè)地方”，就是此意。人從失敗中可以學(xué)到的9“創(chuàng)業(yè)的常識(shí)”，它們像物理定律一樣客觀存在于商業(yè)世界，可惜尚不被廣泛尊重。常識(shí)之難，一在易被忽視，二在知易行難，通常只有狠狠摔過(guò)跟頭才刻骨銘心，但白手起家者摔得起幾“創(chuàng)業(yè)的常識(shí)”，它們像物理定律一樣客觀存在于商業(yè)世界，可惜尚10個(gè)跟頭?良庖歲更刀，割也;族庖月更刀，折也。創(chuàng)業(yè)如解牛，也需“以無(wú)厚入有間”，才不至于耗盡彈藥。與“常識(shí)”所對(duì)應(yīng)的，是“創(chuàng)見(jiàn)”。一些創(chuàng)業(yè)者靠一個(gè)洞見(jiàn)而創(chuàng)造歷個(gè)跟頭?良庖歲更刀，割也;族庖月更刀，折也。創(chuàng)業(yè)如解牛，也需11史，比如蓋茨在年代設(shè)想的“讓每個(gè)家庭每張書(shū)桌上擺一臺(tái)電腦”，或史玉柱玩多了網(wǎng)絡(luò)游戲之后意識(shí)到部分玩家可以在游戲中投入遠(yuǎn)多于普通玩家的錢(qián)。這些創(chuàng)見(jiàn)令人眩目，是媒體與大史，比如蓋茨在年代設(shè)想的“讓每個(gè)家庭每張書(shū)桌上擺一臺(tái)電腦”，12眾關(guān)注的焦點(diǎn)。但創(chuàng)見(jiàn)和成功一樣罕見(jiàn)，沒(méi)有日積月累的常識(shí)為基礎(chǔ)就刻意求之，就像沒(méi)學(xué)會(huì)走卻想跑。我將紀(jì)錄的“創(chuàng)業(yè)的常識(shí)”，大多來(lái)自于我所親歷或見(jiàn)證的教訓(xùn)，顯然不眾關(guān)注的焦點(diǎn)。但創(chuàng)見(jiàn)和成功一樣罕見(jiàn)，沒(méi)有日積月累的常識(shí)為基礎(chǔ)13免掛一漏萬(wàn)。這個(gè)發(fā)現(xiàn)常識(shí)的過(guò)程代價(jià)昂貴，但每消化一次冷冰冰的失敗，就覺(jué)得觸碰到了這個(gè)世界的一些不容置疑的真相。常識(shí)一|創(chuàng)業(yè)的根本前提：活下去這并不是理想沉淪免掛一漏萬(wàn)。這個(gè)發(fā)現(xiàn)常識(shí)的過(guò)程代價(jià)昂貴，但每消化一次冷冰冰的14，只是拒絕天真中國(guó)很多創(chuàng)業(yè)者的一個(gè)普遍錯(cuò)誤，是對(duì)風(fēng)險(xiǎn)投資的依賴(lài)心太重。借力風(fēng)投本沒(méi)有錯(cuò)，但如果誤認(rèn)為創(chuàng)業(yè)必須靠投資，且投資人們有義務(wù)將自己的公司養(yǎng)大成人，就，只是拒絕天真15是謬解了。當(dāng)創(chuàng)業(yè)者把維持公司生存當(dāng)作別人的事，他就喪失了生存本能。某一個(gè)時(shí)期，我并不重視此事，但事后發(fā)現(xiàn)后果慘重。相信會(huì)有人反問(wèn)：網(wǎng)絡(luò)公司怎么可能從是謬解了。16第一天就取得盈利?但“短期內(nèi)不賺錢(qián)”和“完全忽略賺錢(qián)這個(gè)問(wèn)題”是截然不同的。如果一家公司長(zhǎng)期不能按照自己的意志賺錢(qián)和花錢(qián)，它就沒(méi)法掌握自己的命運(yùn)。絕大多數(shù)創(chuàng)業(yè)公司出第一天就取得盈利?但“短期內(nèi)不賺錢(qián)”和“完全忽略賺錢(qián)這個(gè)問(wèn)題17師未捷是因?yàn)樗趧?chuàng)業(yè)者準(zhǔn)備不足時(shí)就沒(méi)錢(qián)了。對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，任何時(shí)候談錢(qián)的問(wèn)題都不庸俗。相反，對(duì)待錢(qián)的態(tài)度是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者的基礎(chǔ)價(jià)值觀之一：花投資人的錢(qián)和花自己的錢(qián)師未捷是因?yàn)樗趧?chuàng)業(yè)者準(zhǔn)備不足時(shí)就沒(méi)錢(qián)了。18是否態(tài)度一致?不賺錢(qián)時(shí)，公司開(kāi)支是否大手大腳?公司沒(méi)錢(qián)時(shí)，創(chuàng)業(yè)者能率領(lǐng)團(tuán)隊(duì)熬過(guò)艱難階段嗎?再問(wèn)：一個(gè)創(chuàng)業(yè)初期不善管理資金的創(chuàng)業(yè)者，真的能做大公司嗎?一個(gè)不會(huì)賺錢(qián)的創(chuàng)是否態(tài)度一致?不賺錢(qián)時(shí)，公司開(kāi)支是否大手大腳?公司沒(méi)錢(qián)時(shí)，創(chuàng)19業(yè)者，真的能創(chuàng)造海量財(cái)富嗎?——誠(chéng)如萬(wàn)用萬(wàn)靈的“小時(shí)”理論所示，賺錢(qián)是一種技能，打造高收益且有壁壘的公司更是高級(jí)本領(lǐng)，需要日積月累的訓(xùn)練。巴菲特十歲時(shí)就通讀圖書(shū)館里業(yè)者，真的能創(chuàng)造海量財(cái)富嗎?——誠(chéng)如萬(wàn)用萬(wàn)靈的“小時(shí)”理論所20投資相關(guān)著作，是個(gè)好榜樣。雖然商業(yè)模式各不相同，但創(chuàng)業(yè)公司活下去，無(wú)外乎兩條路徑：自己有能力賺錢(qián)，或者，自己的業(yè)務(wù)發(fā)展足夠快，讓投資人們?cè)敢獬掷m(xù)賭下去。遴選投資相關(guān)著作，是個(gè)好榜樣。21后者的指標(biāo)是相當(dāng)明確的：用戶(hù)數(shù)是否高速增長(zhǎng)?用戶(hù)留存率是否足夠高?用戶(hù)獲取成本和維護(hù)成本是否很低?是否靠時(shí)間建立起壁壘?如果這幾點(diǎn)不能達(dá)標(biāo)，就需要盡早找到方法自負(fù)盈后者的指標(biāo)是相當(dāng)明確的：用戶(hù)數(shù)是否高速增長(zhǎng)?用戶(hù)留存率是否足22虧。當(dāng)然，還有一種特例，是創(chuàng)始人有極強(qiáng)的融資能力。但別忘了，這世界上能以虧損業(yè)務(wù)反復(fù)融資的創(chuàng)業(yè)者很少，別主動(dòng)把自己劃在其中。我見(jiàn)過(guò)這樣幾類(lèi)創(chuàng)業(yè)者：

-虧。當(dāng)然，還有一種特例，是創(chuàng)始人有極強(qiáng)的融資能力。但別忘了，23認(rèn)為創(chuàng)業(yè)是實(shí)現(xiàn)自己夢(mèng)想的過(guò)程，錢(qián)是次要問(wèn)題(將創(chuàng)業(yè)理想化)

-反正花的是投資人的錢(qián)，花光了就把公司關(guān)掉吧(缺乏責(zé)任感)

-相信公司總能融到錢(qián)，這個(gè)問(wèn)題沒(méi)認(rèn)為創(chuàng)業(yè)是實(shí)現(xiàn)自己夢(mèng)想的過(guò)程，錢(qián)是次要問(wèn)題(將創(chuàng)業(yè)理想化)24錢(qián)時(shí)再想(盲目樂(lè)觀)

-沒(méi)有真正意識(shí)到公司存在資金緊缺的潛在風(fēng)險(xiǎn)(危機(jī)感閾值太高)

-認(rèn)為公司熬過(guò)了這關(guān)就能取得突破性進(jìn)展，到時(shí)就能融到錢(qián)(僥幸心理)錢(qián)時(shí)再想(盲目樂(lè)觀)25以上所有問(wèn)題中，危機(jī)感閾值過(guò)高的迷惑性是最強(qiáng)的。這樣的創(chuàng)業(yè)者通常顯得更樂(lè)觀也更專(zhuān)注，他們確乎相信自己正在卓有成效地做著一些有理想又有價(jià)值的事情。分辨他們的方法以上所有問(wèn)題中，危機(jī)感閾值過(guò)高的迷惑性是最強(qiáng)的。這樣的創(chuàng)26是，觀察一下他們持續(xù)幾個(gè)月做的“有價(jià)值的事情”是否與改善增長(zhǎng)或營(yíng)收相關(guān)。如果一名創(chuàng)業(yè)者不能意識(shí)到自己每天的工作只是在浪費(fèi)公司的時(shí)間，他或者目標(biāo)選擇能力欠佳，或者對(duì)于是，觀察一下他們持續(xù)幾個(gè)月做的“有價(jià)值的事情”是否與改善增長(zhǎng)27創(chuàng)業(yè)的理解有誤，或者學(xué)習(xí)調(diào)整能力不強(qiáng)……成熟的創(chuàng)業(yè)者總在思考自己因?yàn)槭裁炊鴽](méi)賺到錢(qián)，或?yàn)槭裁床荒苜嵏嗟腻X(qián)。自由市場(chǎng)的商業(yè)是成千上萬(wàn)消費(fèi)者的自由選擇的結(jié)果，創(chuàng)業(yè)的理解有誤，或者學(xué)習(xí)調(diào)整能力不強(qiáng)……28一款商品如果沒(méi)人買(mǎi)，多數(shù)時(shí)候說(shuō)明它不夠好，這不是任何人的主觀評(píng)價(jià)，而是千萬(wàn)人用錢(qián)投票得出的結(jié)果。正視這結(jié)果，能讓一家公司少犯許多愚蠢錯(cuò)誤。以上種種，無(wú)非想陳一款商品如果沒(méi)人買(mǎi)，多數(shù)時(shí)候說(shuō)明它不夠好，這不是任何人的主觀29述一則樸素觀念：創(chuàng)業(yè)者要從第一天起想著公司該怎么活下去。這并不是理想沉淪，只是拒絕天真。常識(shí)二|創(chuàng)業(yè)的首要問(wèn)題：定位互聯(lián)網(wǎng)的核心是壟斷而非競(jìng)爭(zhēng)我最近述一則樸素觀念：創(chuàng)業(yè)者要從第一天起想著公司該怎么活下去。這并30經(jīng)常在想產(chǎn)品和用戶(hù)群匹配的問(wèn)題。這首先緣于PeterThiel那醍醐灌頂?shù)慕陶d：互聯(lián)網(wǎng)的核心是壟斷而非競(jìng)爭(zhēng)，創(chuàng)業(yè)公司應(yīng)該先去找到一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)并壟斷之，經(jīng)常在想產(chǎn)品和用戶(hù)群匹配的問(wèn)題。31然后再逐步擴(kuò)大。("Pickasmallmarketanddominateit"-PeterThiel)其次，想到Minecraft這然后再逐步擴(kuò)大。("Pickasmallmarket32款幾乎由一個(gè)人開(kāi)發(fā)出來(lái)卻獲得千萬(wàn)級(jí)活躍用戶(hù)并賣(mài)了億美元的游戲，如果說(shuō)我有何所得，那應(yīng)該是：開(kāi)發(fā)者滿(mǎn)足了一群人在電腦上玩樂(lè)高的需求。發(fā)現(xiàn)并滿(mǎn)足這一沒(méi)有被滿(mǎn)足的需求款幾乎由一個(gè)人開(kāi)發(fā)出來(lái)卻獲得千萬(wàn)級(jí)活躍用戶(hù)并賣(mài)了億美元的33，比制作精美、瘋狂推廣要重要一萬(wàn)倍。第三是最近錘子科技的遭遇。我曾私下跟朋友說(shuō)：T解決生產(chǎn)問(wèn)題后，會(huì)遇到更大的問(wèn)題，即它沒(méi)有需求。這當(dāng)然不是羅永浩先生的手，比制作精美、瘋狂推廣要重要一萬(wàn)倍。34機(jī)做得不好，而是他瞄準(zhǔn)錯(cuò)了初期的用戶(hù)群。他太寄希望于「城市精英、中產(chǎn)階級(jí)里面偏感性、偏文藝，在意生活品質(zhì)和品位的人」，認(rèn)為他們需要的是(自己提供的)精美的設(shè)計(jì)和用戶(hù)機(jī)做得不好，而是他瞄準(zhǔn)錯(cuò)了初期的用戶(hù)群。他太寄希望于「城市精35體驗(yàn)和品味，卻沒(méi)有逼問(wèn)自己一句：他們真的需要這些嗎?或者，他們究竟需要什么?或許人性使然，創(chuàng)業(yè)者們殫精竭慮，但很容易在思考自己如何匹配需求這件事上少想幾步。體驗(yàn)和品味，卻沒(méi)有逼問(wèn)自己一句：他們真的需要這些嗎?或者，他36這或是因?yàn)閷?duì)需求洞察的訓(xùn)練不夠，或因?yàn)槭稚霞夹g(shù)不夠，或因?yàn)槔硐胫髁x，或因?yàn)樽载?fù)膽怯，但因此，很多時(shí)候創(chuàng)業(yè)公司從立項(xiàng)之初就埋下禍根。最顯著的例子是從蘋(píng)果被驅(qū)逐這或是因?yàn)閷?duì)需求洞察的訓(xùn)練不夠，或因?yàn)槭稚霞夹g(shù)不夠，或因?yàn)槔?7之后的喬布斯，他用了長(zhǎng)達(dá)十年時(shí)間塑造一家名為NeXT的電腦公司。他有才華，有眼光，有錢(qián)，有團(tuán)隊(duì)，有技術(shù)，但依然慘敗。

【appleus】校長(zhǎng)公開(kāi)課第一節(jié)：之后的喬布斯，他用了長(zhǎng)達(dá)十年時(shí)間塑造一家名為NeXT的電38NeXT的市場(chǎng)定位(年)幾年前我曾參與翻譯過(guò)一段視頻，是喬布斯在年的一段內(nèi)部講話。想想看，NeXT成立于年，但到了年喬布斯還在內(nèi)部講述公司究竟NeXT的市場(chǎng)定位(年)39瞄準(zhǔn)什么市場(chǎng)，這是何其痛苦的一件事。而且，因?yàn)槊殄e(cuò)準(zhǔn)星，即使他是喬布斯，即使NeXT手上有不錯(cuò)的技術(shù)，供需不匹配也是枉然。有人幸運(yùn)，出于一己之所欲，開(kāi)創(chuàng)瞄準(zhǔn)什么市場(chǎng)，這是何其痛苦的一件事。而且，因?yàn)槊殄e(cuò)準(zhǔn)星，即使40一家大公司。但這恰好應(yīng)了那個(gè)道理：如果你自己很想要一樣產(chǎn)品，那理論上世界上應(yīng)該有不少人跟你一樣需要它。即使如此，我依然見(jiàn)過(guò)不少產(chǎn)品的案例，出發(fā)點(diǎn)是令人興奮的，但執(zhí)行一家大公司。但這恰好應(yīng)了那個(gè)道理：如果你自己很想要一樣產(chǎn)品，41中，產(chǎn)品負(fù)責(zé)人對(duì)那個(gè)需求的分解產(chǎn)生了問(wèn)題，最終沒(méi)有抓住重點(diǎn)，沒(méi)有解決關(guān)鍵需求，還是瞄錯(cuò)把心。所以，請(qǐng)務(wù)必持續(xù)不斷思考自己在解決什么需求，以及用什么方法將此需中，產(chǎn)品負(fù)責(zé)人對(duì)那個(gè)需求的分解產(chǎn)生了問(wèn)題，最終沒(méi)有抓住重點(diǎn)，42求滿(mǎn)足至極致。這個(gè)問(wèn)題不容含糊。

PS創(chuàng)業(yè)的常識(shí)目前僅僅談及了兩點(diǎn)，小伙伴們對(duì)此一定有更多的期待。只是……作者稍稍有點(diǎn)小任性，他的作品質(zhì)量雖高，但何時(shí)出產(chǎn)，只求滿(mǎn)足至極致。這個(gè)問(wèn)題不容含糊。43能由他決定……所以，請(qǐng)持續(xù)關(guān)注我們哦!相信在不遠(yuǎn)的將來(lái)……能由他決定……所以，請(qǐng)持續(xù)關(guān)注我們哦!相信在不遠(yuǎn)的將來(lái)……44創(chuàng)業(yè)的常識(shí)根本前提是活下去,互聯(lián)網(wǎng)的核心是壟斷而非45演講完畢，謝謝觀看！演講完畢，謝謝觀看！46摘要：撞墻多了，靠身上的傷疤也能畫(huà)出四壁，常識(shí)是這個(gè)世界上不容置疑的真相。創(chuàng)業(yè)的根本前提：活下去這并不是理想沉淪，只是拒絕天真;創(chuàng)業(yè)的首要問(wèn)題：定位互聯(lián)網(wǎng)的核心摘要：撞墻多了，靠身上的傷疤也能畫(huà)出四壁，常識(shí)是這個(gè)世界47是壟斷而非競(jìng)爭(zhēng)。本文的作者是微笑科技的創(chuàng)始人&CEO張亮，也是前創(chuàng)新工場(chǎng)投資總監(jiān)、知乎聯(lián)合創(chuàng)始人、資深媒體人。當(dāng)今硅谷風(fēng)頭最勁的風(fēng)險(xiǎn)投資家馬克·是壟斷而非競(jìng)爭(zhēng)。48安德森曾說(shuō)，硅谷每年大約誕生-家真正值得投資的公司。不管他的說(shuō)法是否精確，有一點(diǎn)可以肯定：中國(guó)科技業(yè)每年誕生的優(yōu)秀公司只會(huì)更少。我曾略做統(tǒng)計(jì)，過(guò)去三年間中國(guó)網(wǎng)絡(luò)業(yè)崛安德森曾說(shuō)，硅谷每年大約誕生-家真正值得投資的公司。不管他的49起的非游戲項(xiàng)目不過(guò)個(gè)：年：新浪微博、唯品會(huì)、美團(tuán)、聚美、手機(jī)助手年：微信、聚劃算、天貓、小米、美麗說(shuō)、蘑菇街、海豚瀏覽器、豌豆莢年：唱吧、陌起的非游戲項(xiàng)目不過(guò)個(gè)：50陌注：時(shí)間是爆發(fā)式增長(zhǎng)時(shí)間，非創(chuàng)立時(shí)間;撞墻多了，靠身上的傷疤也能畫(huà)出四壁常識(shí)是這個(gè)世界上不容置疑的真相創(chuàng)業(yè)者眾，成功者寡，這是殘酷的博弈。陌51在“敗軍之將不言勇”的中國(guó)，厚成功而薄失敗是一種大眾文化，但大眾文化也不可違背事實(shí)：成功總有其偶然因素，終究是不可復(fù)制的。研究成功不如研究失敗，因?yàn)樗说某晒滩粫?huì)在“敗軍之將不言勇”的中國(guó)，厚成功而薄失敗是一種大眾文化，但52你怎么打造優(yōu)秀的公司，但別人的失敗可告誡你如何避免失敗的創(chuàng)業(yè)。這方法雖然笨拙但實(shí)用。累積避免失敗的教訓(xùn)可以收窄不必要的選擇，減少愚蠢的決策相當(dāng)于提升正確決策你怎么打造優(yōu)秀的公司，但別人的失敗可告誡你如何避免失敗的創(chuàng)業(yè)53的比例，大量的正確決策塑造優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)者，繞開(kāi)種種陷阱至少可以立于不敗之地，能否積小勝為大勝造就好公司則成事在天。巴菲特的搭檔查理·芒格常說(shuō)：“要是知道我會(huì)死在哪里就好的比例，大量的正確決策塑造優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)者，繞開(kāi)種種陷阱至少可以立54啦，那我將永遠(yuǎn)不去那個(gè)地方”，就是此意。人從失敗中可以學(xué)到的是創(chuàng)業(yè)的普適法則，說(shuō)白了不過(guò)是撞墻多了，靠身上的傷疤也能畫(huà)出四壁。我將一些避免失敗的關(guān)鍵教訓(xùn)視為啦，那我將永遠(yuǎn)不去那個(gè)地方”，就是此意。人從失敗中可以學(xué)到的55“創(chuàng)業(yè)的常識(shí)”，它們像物理定律一樣客觀存在于商業(yè)世界，可惜尚不被廣泛尊重。常識(shí)之難，一在易被忽視，二在知易行難，通常只有狠狠摔過(guò)跟頭才刻骨銘心，但白手起家者摔得起幾“創(chuàng)業(yè)的常識(shí)”，它們像物理定律一樣客觀存在于商業(yè)世界，可惜尚56個(gè)跟頭?良庖歲更刀，割也;族庖月更刀，折也。創(chuàng)業(yè)如解牛，也需“以無(wú)厚入有間”，才不至于耗盡彈藥。與“常識(shí)”所對(duì)應(yīng)的，是“創(chuàng)見(jiàn)”。一些創(chuàng)業(yè)者靠一個(gè)洞見(jiàn)而創(chuàng)造歷個(gè)跟頭?良庖歲更刀，割也;族庖月更刀，折也。創(chuàng)業(yè)如解牛，也需57史，比如蓋茨在年代設(shè)想的“讓每個(gè)家庭每張書(shū)桌上擺一臺(tái)電腦”，或史玉柱玩多了網(wǎng)絡(luò)游戲之后意識(shí)到部分玩家可以在游戲中投入遠(yuǎn)多于普通玩家的錢(qián)。這些創(chuàng)見(jiàn)令人眩目，是媒體與大史，比如蓋茨在年代設(shè)想的“讓每個(gè)家庭每張書(shū)桌上擺一臺(tái)電腦”，58眾關(guān)注的焦點(diǎn)。但創(chuàng)見(jiàn)和成功一樣罕見(jiàn)，沒(méi)有日積月累的常識(shí)為基礎(chǔ)就刻意求之，就像沒(méi)學(xué)會(huì)走卻想跑。我將紀(jì)錄的“創(chuàng)業(yè)的常識(shí)”，大多來(lái)自于我所親歷或見(jiàn)證的教訓(xùn)，顯然不眾關(guān)注的焦點(diǎn)。但創(chuàng)見(jiàn)和成功一樣罕見(jiàn)，沒(méi)有日積月累的常識(shí)為基礎(chǔ)59免掛一漏萬(wàn)。這個(gè)發(fā)現(xiàn)常識(shí)的過(guò)程代價(jià)昂貴，但每消化一次冷冰冰的失敗，就覺(jué)得觸碰到了這個(gè)世界的一些不容置疑的真相。常識(shí)一|創(chuàng)業(yè)的根本前提：活下去這并不是理想沉淪免掛一漏萬(wàn)。這個(gè)發(fā)現(xiàn)常識(shí)的過(guò)程代價(jià)昂貴，但每消化一次冷冰冰的60，只是拒絕天真中國(guó)很多創(chuàng)業(yè)者的一個(gè)普遍錯(cuò)誤，是對(duì)風(fēng)險(xiǎn)投資的依賴(lài)心太重。借力風(fēng)投本沒(méi)有錯(cuò)，但如果誤認(rèn)為創(chuàng)業(yè)必須靠投資，且投資人們有義務(wù)將自己的公司養(yǎng)大成人，就，只是拒絕天真61是謬解了。當(dāng)創(chuàng)業(yè)者把維持公司生存當(dāng)作別人的事，他就喪失了生存本能。某一個(gè)時(shí)期，我并不重視此事，但事后發(fā)現(xiàn)后果慘重。相信會(huì)有人反問(wèn)：網(wǎng)絡(luò)公司怎么可能從是謬解了。62第一天就取得盈利?但“短期內(nèi)不賺錢(qián)”和“完全忽略賺錢(qián)這個(gè)問(wèn)題”是截然不同的。如果一家公司長(zhǎng)期不能按照自己的意志賺錢(qián)和花錢(qián)，它就沒(méi)法掌握自己的命運(yùn)。絕大多數(shù)創(chuàng)業(yè)公司出第一天就取得盈利?但“短期內(nèi)不賺錢(qián)”和“完全忽略賺錢(qián)這個(gè)問(wèn)題63師未捷是因?yàn)樗趧?chuàng)業(yè)者準(zhǔn)備不足時(shí)就沒(méi)錢(qián)了。對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，任何時(shí)候談錢(qián)的問(wèn)題都不庸俗。相反，對(duì)待錢(qián)的態(tài)度是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者的基礎(chǔ)價(jià)值觀之一：花投資人的錢(qián)和花自己的錢(qián)師未捷是因?yàn)樗趧?chuàng)業(yè)者準(zhǔn)備不足時(shí)就沒(méi)錢(qián)了。64是否態(tài)度一致?不賺錢(qián)時(shí)，公司開(kāi)支是否大手大腳?公司沒(méi)錢(qián)時(shí)，創(chuàng)業(yè)者能率領(lǐng)團(tuán)隊(duì)熬過(guò)艱難階段嗎?再問(wèn)：一個(gè)創(chuàng)業(yè)初期不善管理資金的創(chuàng)業(yè)者，真的能做大公司嗎?一個(gè)不會(huì)賺錢(qián)的創(chuàng)是否態(tài)度一致?不賺錢(qián)時(shí)，公司開(kāi)支是否大手大腳?公司沒(méi)錢(qián)時(shí)，創(chuàng)65業(yè)者，真的能創(chuàng)造海量財(cái)富嗎?——誠(chéng)如萬(wàn)用萬(wàn)靈的“小時(shí)”理論所示，賺錢(qián)是一種技能，打造高收益且有壁壘的公司更是高級(jí)本領(lǐng)，需要日積月累的訓(xùn)練。巴菲特十歲時(shí)就通讀圖書(shū)館里業(yè)者，真的能創(chuàng)造海量財(cái)富嗎?——誠(chéng)如萬(wàn)用萬(wàn)靈的“小時(shí)”理論所66投資相關(guān)著作，是個(gè)好榜樣。雖然商業(yè)模式各不相同，但創(chuàng)業(yè)公司活下去，無(wú)外乎兩條路徑：自己有能力賺錢(qián)，或者，自己的業(yè)務(wù)發(fā)展足夠快，讓投資人們?cè)敢獬掷m(xù)賭下去。遴選投資相關(guān)著作，是個(gè)好榜樣。67后者的指標(biāo)是相當(dāng)明確的：用戶(hù)數(shù)是否高速增長(zhǎng)?用戶(hù)留存率是否足夠高?用戶(hù)獲取成本和維護(hù)成本是否很低?是否靠時(shí)間建立起壁壘?如果這幾點(diǎn)不能達(dá)標(biāo)，就需要盡早找到方法自負(fù)盈后者的指標(biāo)是相當(dāng)明確的：用戶(hù)數(shù)是否高速增長(zhǎng)?用戶(hù)留存率是否足68虧。當(dāng)然，還有一種特例，是創(chuàng)始人有極強(qiáng)的融資能力。但別忘了，這世界上能以虧損業(yè)務(wù)反復(fù)融資的創(chuàng)業(yè)者很少，別主動(dòng)把自己劃在其中。我見(jiàn)過(guò)這樣幾類(lèi)創(chuàng)業(yè)者：

-虧。當(dāng)然，還有一種特例，是創(chuàng)始人有極強(qiáng)的融資能力。但別忘了，69認(rèn)為創(chuàng)業(yè)是實(shí)現(xiàn)自己夢(mèng)想的過(guò)程，錢(qián)是次要問(wèn)題(將創(chuàng)業(yè)理想化)

-反正花的是投資人的錢(qián)，花光了就把公司關(guān)掉吧(缺乏責(zé)任感)

-相信公司總能融到錢(qián)，這個(gè)問(wèn)題沒(méi)認(rèn)為創(chuàng)業(yè)是實(shí)現(xiàn)自己夢(mèng)想的過(guò)程，錢(qián)是次要問(wèn)題(將創(chuàng)業(yè)理想化)70錢(qián)時(shí)再想(盲目樂(lè)觀)

-沒(méi)有真正意識(shí)到公司存在資金緊缺的潛在風(fēng)險(xiǎn)(危機(jī)感閾值太高)

-認(rèn)為公司熬過(guò)了這關(guān)就能取得突破性進(jìn)展，到時(shí)就能融到錢(qián)(僥幸心理)錢(qián)時(shí)再想(盲目樂(lè)觀)71以上所有問(wèn)題中，危機(jī)感閾值過(guò)高的迷惑性是最強(qiáng)的。這樣的創(chuàng)業(yè)者通常顯得更樂(lè)觀也更專(zhuān)注，他們確乎相信自己正在卓有成效地做著一些有理想又有價(jià)值的事情。分辨他們的方法以上所有問(wèn)題中，危機(jī)感閾值過(guò)高的迷惑性是最強(qiáng)的。這樣的創(chuàng)72是，觀察一下他們持續(xù)幾個(gè)月做的“有價(jià)值的事情”是否與改善增長(zhǎng)或營(yíng)收相關(guān)。如果一名創(chuàng)業(yè)者不能意識(shí)到自己每天的工作只是在浪費(fèi)公司的時(shí)間，他或者目標(biāo)選擇能力欠佳，或者對(duì)于是，觀察一下他們持續(xù)幾個(gè)月做的“有價(jià)值的事情”是否與改善增長(zhǎng)73創(chuàng)業(yè)的理解有誤，或者學(xué)習(xí)調(diào)整能力不強(qiáng)……成熟的創(chuàng)業(yè)者總在思考自己因?yàn)槭裁炊鴽](méi)賺到錢(qián)，或?yàn)槭裁床荒苜嵏嗟腻X(qián)。自由市場(chǎng)的商業(yè)是成千上萬(wàn)消費(fèi)者的自由選擇的結(jié)果，創(chuàng)業(yè)的理解有誤，或者學(xué)習(xí)調(diào)整能力不強(qiáng)……74一款商品如果沒(méi)人買(mǎi)，多數(shù)時(shí)候說(shuō)明它不夠好，這不是任何人的主觀評(píng)價(jià)，而是千萬(wàn)人用錢(qián)投票得出的結(jié)果。正視這結(jié)果，能讓一家公司少犯許多愚蠢錯(cuò)誤。以上種種，無(wú)非想陳一款商品如果沒(méi)人買(mǎi)，多數(shù)時(shí)候說(shuō)明它不夠好，這不是任何人的主觀75述一則樸素觀念：創(chuàng)業(yè)者要從第一天起想著公司該怎么活下去。這并不是理想沉淪，只是拒絕天真。常識(shí)二|創(chuàng)業(yè)的首要問(wèn)題：定位互聯(lián)網(wǎng)的核心是壟斷而非競(jìng)爭(zhēng)我最近述一則樸素觀念：創(chuàng)業(yè)者要從第一天起想著公司該怎么活下去。這并76經(jīng)常在想產(chǎn)品和用戶(hù)群匹配的問(wèn)題。這首先緣于PeterThiel那醍醐灌頂?shù)慕陶d：互聯(lián)網(wǎng)的核心是壟斷而非競(jìng)爭(zhēng)，創(chuàng)業(yè)公司應(yīng)該先去找到一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)并壟斷之，經(jīng)常在想產(chǎn)品和用戶(hù)群匹配的問(wèn)題。77然后再逐步擴(kuò)大。("Pickasmallmarketanddominateit"-PeterThiel)其次，想到Minecraft這然后再逐步擴(kuò)大。("Pickasmallmarket78款幾乎由一個(gè)人開(kāi)發(fā)出來(lái)卻獲得千萬(wàn)級(jí)活躍用戶(hù)并賣(mài)了億美元的游戲，如果說(shuō)我有何所得，那應(yīng)該是：開(kāi)發(fā)者滿(mǎn)足了一群人在電腦上玩樂(lè)高的需求。發(fā)現(xiàn)并滿(mǎn)足這一沒(méi)有被滿(mǎn)足的需求款幾乎由一個(gè)人開(kāi)發(fā)出來(lái)卻獲得千萬(wàn)級(jí)活躍用戶(hù)并賣(mài)了億美元的79，比制作精美、瘋狂推廣要重要一萬(wàn)倍。第三是最近錘子科技的遭遇。我曾私下跟朋友說(shuō)：T解決生產(chǎn)問(wèn)題后，會(huì)遇到更大的問(wèn)題，即它沒(méi)有需求。這當(dāng)然不是羅永浩先生的手，比制作精美、瘋狂推廣要重要一萬(wàn)倍。80機(jī)做得不好，而是他瞄準(zhǔn)錯(cuò)了初期的用戶(hù)群。他太寄希望于「城市精英、中產(chǎn)階級(jí)里面偏感性、偏文藝，在意生活品質(zhì)和品位的人」，認(rèn)為他們需要的是(自己提供的)精美的設(shè)計(jì)和用戶(hù)機(jī)做得不好，而是他瞄準(zhǔn)錯(cuò)了初期的用戶(hù)群。他太寄希望于「城市精81體驗(yàn)和品味，卻沒(méi)有逼問(wèn)自己一句：他們真的需要這些嗎?或者，他們究竟需要什么?或