大學(xué)生校內(nèi)創(chuàng)業(yè)項目營銷策略實證分析

大學(xué)生校內(nèi)創(chuàng)業(yè)項目營銷策略實證解析（安徽財經(jīng)大學(xué)經(jīng)濟學(xué)院；徽財經(jīng)大學(xué)文學(xué)與藝術(shù)傳媒學(xué)院）本文針對安徽財經(jīng)大學(xué)大學(xué)生校內(nèi)創(chuàng)業(yè)項目――“樂活家居”的經(jīng)營狀況進行營銷策略解析，分別從市場和環(huán)境角度,經(jīng)過STP解析、PEST解析闡述其現(xiàn)狀。經(jīng)過4PS和4CS策略對其經(jīng)營方式提出建議,包括實行和促銷等手段。經(jīng)過各項解析及營銷策略促進“樂活家居”的產(chǎn)品銷售量，提升“樂活家居”出名度，擴大市場，獲得更大利潤，同時也為其他校園創(chuàng)業(yè)項目供應(yīng)參照。校內(nèi)創(chuàng)業(yè)營銷策略STP解析PEST解析4PS策略一、序言“樂活家居"作為安徽財經(jīng)大學(xué)創(chuàng)業(yè)孵化基地的校內(nèi)創(chuàng)業(yè)項目，代表著的是一種新興的生活態(tài)度――LifestylesofHealthandSustainability，音譯為LOHAS，意思是健康且自給自足的生活方式，重申可連續(xù)的健康的生活形態(tài)。店內(nèi)主營業(yè)務(wù)分為家居裝飾用品系列,創(chuàng)意家居日用系列，創(chuàng)意小家電系列以及室內(nèi)創(chuàng)意盆栽四大模塊，隨著近來幾年來公民經(jīng)濟收入漸漸提升，人民對于平常的生活品味也漸漸上升，對于個性和美有了更高的要求，其實不再滿足于一般化一般的家居用品。家庭裝飾以及生活品味的開銷更是漸漸加大。二、市場解析1.項目理念及目標(biāo)本店產(chǎn)品致力于宣傳“樂活”的生活態(tài)度，讓更多同學(xué)及周邊社區(qū)認識“樂活家居”,擴大該店影響力，打開銷售渠道，適應(yīng)現(xiàn)代人在滿足基本的物質(zhì)需求此后，對更多需求的滿足，進而打開本店在學(xué)校及其周邊地區(qū)的銷路。2.市場狀況目前市場規(guī)模僅限于安財校內(nèi)，實行銷售創(chuàng)意種類的精品家居，客流量較少，出名度不夠，但平凡中充滿創(chuàng)意，具有較大的成長空間。依照目前銷售狀況看來，顧客需求主要集中于家居裝飾用品和創(chuàng)意家居日用系列。擁有固定的進貨渠道，市場需求日益增加,利潤空間大，考慮到學(xué)生類花銷者的資本狀況，這類價格易于接受的家居類飾品的發(fā)展已經(jīng)是勢在必行。3.競爭狀況目前大學(xué)生創(chuàng)業(yè)孵化基地中的主要競爭對手有博藝堂藝術(shù)品工作室(創(chuàng)意民族飾品、特色定制水晶制品、特色小工藝品）,樂享動漫(動漫主題裝飾用品、生活用品）,尚藝文化紀(jì)念品工作室(創(chuàng)意飾品禮品設(shè)計與制作及彩繪藝術(shù)），其中規(guī)模最大的為尚藝文化紀(jì)念品工作室，因其與學(xué)校、老師、學(xué)生聯(lián)系親近，不僅有助于學(xué)校品牌的實行和我校整體形象的提升，而且會增強我校學(xué)生對本校的認同感和驕傲感，故所占市場份額較大，且其產(chǎn)品擁有紀(jì)念性、合用性、工藝性，價格符合學(xué)生實質(zhì)經(jīng)濟狀況，發(fā)展趨勢亦穩(wěn)中有升，是一強大競爭對手.4.花銷者解析??前花銷者主要集中于安財東校區(qū)內(nèi)20歲左右的年輕大學(xué)生,花銷者本著精致,雅觀，合用的原則購買產(chǎn)品,追求物廉價美，主要花銷集體為校內(nèi)女生,主要購買對象有手釧,發(fā)簪等裝飾性產(chǎn)品，以及杯具，盆栽等家居用品。5。市場定位與選擇（STP解析）(1)S--市場細分（Segmenting）市場細分Ⅰ：按年齡.以人口細分為標(biāo)準(zhǔn),按年齡細分市場，主要打造以年輕人為主的市場.年輕人追求雅觀品味，市場廣闊，且市場湊近商店，進入市場的可能性極大。市場細分Ⅱ：按季節(jié)。春夏：陶瓷類，金屬類裝飾品；秋冬：毛絨類，保暖類裝飾品。市場細分Ⅲ：按性別。男生：單一深重，樣式簡短的裝飾品；女生：精致漂亮，樣式奇特的裝飾品.(2）T——目標(biāo)市場（Targeting）以年輕學(xué)生為主，進行差異性異質(zhì)市場選擇。Ⅰ：陶瓷類，金屬類裝飾飾品——男，女-—春夏。Ⅱ：色彩齊全的帽子圍巾，毛絨類飾品-—女—-秋冬。Ⅲ：偏深色的帽子圍巾，毛絨類飾品-—男-—秋冬。(3)P—-市場定位(Positioning)依照店內(nèi)產(chǎn)品的個性特色，使其得以區(qū)分于競爭對手的品牌。由于“樂活創(chuàng)意家居”與校內(nèi)出名社團“漢文化研究協(xié)會”擁有長遠親近的紐帶聯(lián)系，且“漢文化研究協(xié)會”擁有主題品牌手工活動漢式發(fā)簪，發(fā)釵，瓔珞,中國結(jié)制作并有部分制作品放于店內(nèi)售賣。因此，產(chǎn)品定位為DIY手工制作和古風(fēng)飾品。三、環(huán)境解析與營銷戰(zhàn)略1。宏觀環(huán)境解析2。4PS與4CS解析產(chǎn)品方面立足于解決顧客需求；價格方面以顧客愿意支付成本為前提；渠道策略應(yīng)照想到顧客的便利程度;促銷要著重與顧客溝通溝通。3。營銷戰(zhàn)略解析1）實行渠道廣告宣傳：宣傳單和海報板，品牌實行也能夠致力于禮品購買集體，這時我們的目標(biāo)也能夠鎖定在如七色花禮品網(wǎng)站。依照談判協(xié)商，投放廣告于網(wǎng)站頁面，或依照自己的人脈關(guān)系交際網(wǎng)于QQ,微信,微博實行轉(zhuǎn)發(fā)。微信，微博兩微營銷：針對年輕人這個花銷主力集體，我們樂活家居品牌的廣能夠第一選擇微信微博的微營銷策略。自從微信問世以來,現(xiàn)月活躍用戶近8。46億,微信這類新營銷方式已經(jīng)不可以忽視。微信的作用在于注冊后，可與“朋友"間形成一種相互聯(lián)系，用戶經(jīng)過公眾號訂閱所需的信息，商家就可以供應(yīng)用戶所需要的信息，進而實行自己的產(chǎn)品，實現(xiàn)點對點的營銷.微信營銷優(yōu)勢在于其一對一的互動溝通方式，在精準(zhǔn)推送信息的同時還能夠形成朋友關(guān)系?；谖⑿诺倪@些優(yōu)勢，借助微信平臺睜開客戶服務(wù)營銷也成為繼微博此后的又一新興營銷渠道。微博營銷，新浪微博目前有高出5億的注冊用戶,也是各種新事物，新信息的重要流傳渠道，微博用戶平局日轉(zhuǎn)發(fā)微博高出一億條,平均每個用戶會關(guān)注8個品牌。這些數(shù)字背后，無不儲蓄著品牌實行的機遇。微博用戶由于微博天生的信息流傳、顯現(xiàn)特色，其實不十分排斥品牌實行活動，相反,他們對轉(zhuǎn)發(fā)的微博營銷產(chǎn)品會擁有高度的接受性，并樂于對其進行試一試。利用微信，微博兩大宣傳渠道，不但擁有廣泛，高效的優(yōu)勢,而且使用成本極低.是新品牌能夠被大眾迅速接受的首選路子。京東，天貓網(wǎng)絡(luò)B2C商城。此刻產(chǎn)品的首發(fā)越來越多的選擇了京東，天貓的網(wǎng)上商城。這些網(wǎng)上商城不但每日擁有海量閱讀量，受眾廣泛,更擁有實體商店和宣布

,會等成本優(yōu)勢。京東，天貓商城的商點談?wù)摴?yīng)了獨一無二的口碑營銷場合，我們產(chǎn)品的優(yōu)勢、好處在這里被所有其他購買者，潛在購買者發(fā)現(xiàn),更堅定他們對我們產(chǎn)品、品牌的信心；產(chǎn)品的不足、劣勢也在這里被我們發(fā)現(xiàn),并使之成為產(chǎn)品千錘百煉，品牌語言不斷更新的風(fēng)向標(biāo).依賴京東自由配送系統(tǒng)的優(yōu)勢,不但能夠?qū)⑽覀兊漠a(chǎn)品迅速的送到購買者手中，更能夠大大減少物流配送方面的成本。在品牌創(chuàng)立初期,利用京東、天貓的優(yōu)異口碑，更有利于品牌初期的發(fā)展。大大提升品牌出名度，提升產(chǎn)品銷量，加快產(chǎn)品電商化的步伐.（2）促銷手段會員卡積分返現(xiàn):各新老用戶一次性花銷滿35元可辦理樂活家居VIP會員卡一張,今后購物時依賴會員卡可享受9折優(yōu)惠，且購買多少錢的商品會在會員卡中積累多少分,每10分相當(dāng)于現(xiàn)金1元，與日俱增可用積分兌換相同價值的商品。DIY手工大賽：舉辦DIY手工大賽,供應(yīng)制作漢式飾品所需原資料。報名者兩人一組，于北園食堂?V場舉行，進行DIY手工制作,最后由現(xiàn)場觀眾投票決出前三名,第一名獎品為自己制作的首飾，第二名將獲得精良杯子一個，第三名將獲得陶瓷晴天娃娃。各參賽選手制作的飾品將一致放于樂活家居店內(nèi)售賣，各選手可選擇自主購買自己

DIY

的飾品。買即贈活動

:凡在促銷階段與本店購買產(chǎn)品滿

25元者，即可獲贈精良陶瓷小飾品一個。四、營銷目標(biāo)戰(zhàn)勝競爭企業(yè),銷售量和利潤同時獲得大幅度上升，迅速占有安財校內(nèi)及其周邊地區(qū)家居禮品市場，在家居品和禮品市場中市場份額占到1/2，圓滿完成本次營銷策劃的目標(biāo)，并為其他校內(nèi)創(chuàng)業(yè)項目供應(yīng)實證參照。參照文件：1］張凱。優(yōu)衣庫賣場色彩營銷策略解析及相關(guān)應(yīng)用研究[D］.西南大學(xué)，2014。王茹.小米手機的自媒體營銷策略解析［D］.遼寧大學(xué)，2014。解雪。基于SWOT解析法的電視節(jié)目營銷策略研究[D］。南京師范大學(xué),2013