小商品城項(xiàng)目總體營(yíng)銷發(fā)展策略綱領(lǐng)性報(bào)告

我們要干什么？我們要怎么干？我們?yōu)槭裁匆@么干？我們要干到什么程度？綜合性小商品批發(fā)城一站式公園化小商品采購(gòu)基地——黃金時(shí)代小商品城市場(chǎng)跟進(jìn)策略：人進(jìn)我跟人大我小人慢我快；市場(chǎng)領(lǐng)先策略：做到局部領(lǐng)先，別人招商我開(kāi)業(yè)，快人一步步步為贏；市場(chǎng)發(fā)展策略：當(dāng)年建設(shè)當(dāng)年招商當(dāng)年開(kāi)業(yè)?？傮w定位構(gòu)思（一）營(yíng)銷策劃報(bào)告構(gòu)思的依據(jù)

任何一個(gè)營(yíng)銷策劃，無(wú)論是整體思路還是具體的執(zhí)行方案，都必須要有數(shù)個(gè)強(qiáng)有力的支撐點(diǎn)；并且這種支撐點(diǎn)應(yīng)該是實(shí)實(shí)在在的，是“站在地上的，而不是空中的”。只有這樣，才能保證營(yíng)銷推廣方案的實(shí)際可操作性；只有這樣，才能保證營(yíng)銷推廣方案的有效性，也就是說(shuō)是能夠指導(dǎo)并促進(jìn)銷售的；只有這樣，策劃才能夠給項(xiàng)目帶來(lái)切實(shí)可行的附加值；只有這樣，營(yíng)銷推廣才能建立真正的可持續(xù)發(fā)展的企業(yè)品牌。營(yíng)銷策劃的基礎(chǔ)基于此，本營(yíng)銷策劃報(bào)告的依據(jù)是市場(chǎng)、產(chǎn)品、消費(fèi)者：市場(chǎng)——市場(chǎng)的重要性在于兩個(gè)方面：一是指導(dǎo)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)；二是幫助尋找目標(biāo)消費(fèi)者。對(duì)市場(chǎng)的把握能夠使開(kāi)發(fā)商和營(yíng)銷商順勢(shì)而為，取得成功。產(chǎn)品——好的市場(chǎng)還要有好的產(chǎn)品來(lái)支撐，才能真正創(chuàng)造一種商業(yè)物業(yè)形態(tài)與經(jīng)營(yíng)模式，塑造商業(yè)地產(chǎn)品牌。只有對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行客觀、冷靜、理智的分析，才能做出有針對(duì)性的營(yíng)銷策劃方案。消費(fèi)者——消費(fèi)者是最重要的，只有通過(guò)消費(fèi)者的購(gòu)買行為，開(kāi)發(fā)的利潤(rùn)才能夠真正實(shí)現(xiàn)。而消費(fèi)者又是最難把握的。首先必須找到本項(xiàng)目的消費(fèi)者，而且消費(fèi)者的需求又是不斷變化的，有些需求甚至是潛意識(shí)的。營(yíng)銷策劃的本質(zhì)就是為項(xiàng)目找出目標(biāo)消費(fèi)者，發(fā)現(xiàn)、發(fā)掘他們的投資消費(fèi)需求，然后針對(duì)他們的需求進(jìn)行有效地策劃推廣。（一）營(yíng)銷策劃報(bào)告構(gòu)思的依據(jù)營(yíng)銷的思路來(lái)源于消費(fèi)者、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和投資購(gòu)買者。針對(duì)消費(fèi)者做出的營(yíng)銷推廣是最有針對(duì)性的產(chǎn)品推廣；針對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做出的跟進(jìn)策略是最有效的競(jìng)爭(zhēng)手段；針對(duì)投資購(gòu)買者做出的產(chǎn)品是有市場(chǎng)基礎(chǔ)與市場(chǎng)前景的產(chǎn)品。所以，本項(xiàng)目營(yíng)銷的基本策劃思路是——1、我們要做一個(gè)什么樣的小商品城？2、我們開(kāi)發(fā)的小商品城是賣給誰(shuí)的？3、我們?cè)鯓俞槍?duì)投資購(gòu)買者進(jìn)行有效的營(yíng)銷推廣？（二）營(yíng)銷策劃思路定位目標(biāo)中國(guó)小商品城要看：南義烏北臨沂

浙江人，向世界展示著“東方猶太人”的商業(yè)智慧。他們?cè)谥袊?guó)的東南沿海，用一種務(wù)實(shí)有效的商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式和經(jīng)營(yíng)方法，創(chuàng)造出一個(gè)又一個(gè)的商業(yè)神話。義烏，一個(gè)浙江商人創(chuàng)造奇跡的代表之地。這個(gè)城市的商業(yè)市場(chǎng)從無(wú)到有，從簡(jiǎn)單到復(fù)雜，從低端到高端，一步一步走到了時(shí)代商業(yè)的浪尖。臨沂小商品批發(fā)城起源于上世紀(jì)80年代，在簡(jiǎn)陋的大棚和地?cái)偸绞袌?chǎng)上發(fā)展起來(lái)。臨沂人以其樸素的沂蒙精神緊跟浙商創(chuàng)業(yè)，一度創(chuàng)造了中國(guó)草根式創(chuàng)業(yè)的先河，成為改革開(kāi)放后先富起來(lái)的時(shí)代弄潮兒，成就了臨沂‘中國(guó)商城’的稱號(hào)，臨沂也由此成為中國(guó)北方盛產(chǎn)私企老板最多的地級(jí)城市。

成武黃金時(shí)代小商品城，將追隨南義烏北臨沂的小商品城發(fā)展步伐，引入務(wù)實(shí)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)恼闵踢\(yùn)營(yíng)模式和臨商踏實(shí)肯干不甘落后于時(shí)代的精神，將秉承浙江商業(yè)市場(chǎng)一貫的運(yùn)營(yíng)模式和浙江商人嚴(yán)謹(jǐn)踏實(shí)的經(jīng)營(yíng)作風(fēng)，再創(chuàng)一個(gè)義烏式的成武商業(yè)神話。營(yíng)銷基調(diào)和主線（一）營(yíng)銷基調(diào)——市場(chǎng)定位定位原則源于市場(chǎng)緊跟市場(chǎng)引導(dǎo)市場(chǎng)發(fā)展市場(chǎng)好的定位思路，往往都遵循這樣的市場(chǎng)原則：市場(chǎng)上有什么？市場(chǎng)上缺什么？我們的項(xiàng)目能為市場(chǎng)帶來(lái)什么？任何一個(gè)項(xiàng)目的發(fā)展，都是立足于市場(chǎng)的。而過(guò)分依賴于市場(chǎng)，必定在較短的時(shí)間內(nèi)被市場(chǎng)所淘汰；而過(guò)分領(lǐng)先于市場(chǎng)的項(xiàng)目又存在著太大的市場(chǎng)抗性。所以，我們選擇了市場(chǎng)跟進(jìn)策略，去發(fā)展我們的項(xiàng)目；所以，有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的項(xiàng)目是在立足市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，具有適度的前瞻性和跟隨性，能夠被市場(chǎng)所接受，并最終引導(dǎo)市場(chǎng)升級(jí)換代。（一）營(yíng)銷基調(diào)——市場(chǎng)定位市場(chǎng)定位開(kāi)啟成武人投資創(chuàng)富黃金時(shí)代成就500個(gè)精英級(jí)創(chuàng)富能手讓成武一部分買賣人先當(dāng)上真正的老板成武首家綜合性小商品批發(fā)城一站式公園化小商品采購(gòu)基地——黃金時(shí)代小商品城市場(chǎng)定位內(nèi)涵——成就創(chuàng)富資本，讓有夢(mèng)想的買賣人當(dāng)上真正的老板資本啟動(dòng)是資本再生的唯一源泉，我們賣的不是商鋪，而是一個(gè)黃金時(shí)代，一個(gè)創(chuàng)富機(jī)會(huì)。資本隱性地存在于一個(gè)環(huán)境之下。當(dāng)一個(gè)催化劑使它顯現(xiàn)出來(lái)并能夠使之啟動(dòng)或者說(shuō)流通，它就會(huì)產(chǎn)生高于原有狀態(tài)下幾倍的效益。城市的資本更是潛藏在城市的每一個(gè)角落。當(dāng)一個(gè)有利的前景出現(xiàn)在面前的時(shí)候，這些資本就會(huì)被啟動(dòng)起來(lái)，經(jīng)過(guò)一定的流通渠道和手段，產(chǎn)生出更大的效益。黃金時(shí)代小商品城，激活原有城市中的散落資本，通過(guò)一種商業(yè)模式，讓其產(chǎn)生出巨大經(jīng)濟(jì)與社會(huì)效益；幫助買賣人做大做強(qiáng)當(dāng)老板，為成武打造一個(gè)一站式公園化的采購(gòu)中心。商業(yè)成就就夢(mèng)想，，投資創(chuàng)創(chuàng)造成功功機(jī)會(huì)商業(yè)的穩(wěn)穩(wěn)健度，，決定了了商業(yè)的的投資價(jià)價(jià)值和創(chuàng)創(chuàng)富機(jī)會(huì)會(huì)商業(yè)，也也稱為貿(mào)貿(mào)易，它它是隨著著社會(huì)的的發(fā)展而而產(chǎn)生的的一種商商品價(jià)值值的交換換。在這這種交換換中，商商品的價(jià)價(jià)值得到到體現(xiàn)，，更為重重要的是是，在這這種流通通流域中中的交換換，使得得其本源源——生產(chǎn)領(lǐng)域域，創(chuàng)造造出了更更多的價(jià)價(jià)值。有交換就就會(huì)有風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)，這這種風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)使得在在流通領(lǐng)領(lǐng)域的交交換本身身，出現(xiàn)現(xiàn)了產(chǎn)品品價(jià)值的的提升，，或者說(shuō)說(shuō)產(chǎn)品價(jià)價(jià)格的提提升，從從而決定定了這種種交換必必然產(chǎn)生生出巨大大的利潤(rùn)潤(rùn)，這就就是商業(yè)業(yè)的利潤(rùn)潤(rùn)。成武黃金金時(shí)代小小商品城城，其商業(yè)業(yè)物業(yè)的的形態(tài)決決定其將將產(chǎn)生巨巨大的經(jīng)經(jīng)濟(jì)價(jià)值值——進(jìn)行商品品的交換換，創(chuàng)造造出顯著著的經(jīng)濟(jì)濟(jì)效益。。成武黃金金時(shí)代小小商品城城，其商業(yè)業(yè)物業(yè)業(yè)的形形態(tài)決決定其其也將將產(chǎn)巨巨大的的社會(huì)會(huì)價(jià)值值——?jiǎng)?chuàng)造一一種本本地商商業(yè)的的模式式，創(chuàng)創(chuàng)造一一種當(dāng)當(dāng)?shù)鼐泳用裥滦碌馁?gòu)購(gòu)物休休閑的的生活活方式式，創(chuàng)創(chuàng)造一一種新新的商商業(yè)文文明，，創(chuàng)造造出顯顯著的的社會(huì)會(huì)效益益。黃金時(shí)時(shí)代小小商品品城財(cái)富空空間無(wú)無(wú)限，，成就就創(chuàng)富富夢(mèng)想想可待待。經(jīng)營(yíng)需需要一一個(gè)舞舞臺(tái)，，創(chuàng)富富就來(lái)來(lái)黃金金時(shí)代代………黃金時(shí)時(shí)代小小商品品城，，一個(gè)擁?yè)碛屑阂?guī)規(guī)模的的小商商品城城，一一個(gè)崛崛起在在成武武的商商業(yè)項(xiàng)項(xiàng)目，，必將將承載載著成成武人人無(wú)限限的期期望，，在商商海中中乘風(fēng)風(fēng)破浪浪，傲傲立顛顛峰。。定位依依據(jù)——項(xiàng)目SWOT分析Strengths:處于新舊城區(qū)交匯區(qū)域；有市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者可供參照，有跟進(jìn)目標(biāo)；先建后批，先上車后買票，速度制勝。Weaknesses:區(qū)域商業(yè)氛圍淡薄，物流不便利，距離車站遠(yuǎn)；消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣與本項(xiàng)目存在一定的距離，需要相當(dāng)長(zhǎng)的市場(chǎng)培育；Opportunities：本地市場(chǎng)暫時(shí)缺少批發(fā)兼零售的商業(yè)項(xiàng)目；政策機(jī)遇和發(fā)展機(jī)會(huì)。Threats：已經(jīng)存在的商業(yè)市場(chǎng)使項(xiàng)目的成功運(yùn)營(yíng)具有一定的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)性。周邊在建與擬建商業(yè)項(xiàng)目規(guī)模大，存在市場(chǎng)重合性和客源的掠奪性。（二））營(yíng)銷銷主線線——項(xiàng)項(xiàng)目定定位項(xiàng)目核核心價(jià)價(jià)值經(jīng)過(guò)對(duì)對(duì)項(xiàng)目目進(jìn)行行客觀觀的分分析，，我們們可以以看出出項(xiàng)目目的核核心價(jià)價(jià)值優(yōu)優(yōu)勢(shì)是是：功能全全，小小商品品城涵涵蓋領(lǐng)領(lǐng)域豐豐富，，便于于根據(jù)據(jù)市場(chǎng)場(chǎng)情況況靈活活調(diào)整整；速度快快，先先上車車后買買票，，便于于掠奪奪和截截流同同類項(xiàng)項(xiàng)目目目標(biāo)客客源；；周期短短，可可以做做到當(dāng)當(dāng)年建建設(shè)當(dāng)當(dāng)年招招商當(dāng)當(dāng)年開(kāi)開(kāi)業(yè)，，對(duì)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)項(xiàng)目形形成市市場(chǎng)擠擠壓。。核心客客戶（（70%）：本本地城城區(qū)自自營(yíng)客客戶和和投資資客戶戶；次核心心客戶戶（25%）：截截流客客戶；；輻射客客戶（（5%）：周周邊區(qū)區(qū)域投投資及及自營(yíng)營(yíng)客戶戶。（二））營(yíng)銷銷主線線——客客戶類類型分分析購(gòu)買者者定位位：直接購(gòu)購(gòu)買人人群——投資客客———投資資人群群投資回回報(bào)是是他們們的唯唯一追追求———經(jīng)經(jīng)營(yíng)收收益、、投資資出租租收益益和商商鋪升升值收收益這是一一群極極富有有經(jīng)商商頭腦腦的投投資者者。他他們可可能進(jìn)進(jìn)行過(guò)過(guò)很多多種產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的的投資資，例例如股股票、、期貨貨、證證券。。但是是金融融市場(chǎng)場(chǎng)存在在著太太大的的不穩(wěn)穩(wěn)定性性，這這種不不穩(wěn)定定性使使得他他們轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移了了投資資的方方向。。房地產(chǎn)產(chǎn)市場(chǎng)場(chǎng)，高高收益益與較較穩(wěn)定定投資資回報(bào)報(bào)的結(jié)結(jié)合，，引導(dǎo)導(dǎo)他們們將資資金轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)入其其中。。商業(yè)項(xiàng)項(xiàng)目存存在比比普通通住宅宅項(xiàng)目目的風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)性性，但但又存存在更更大的的收益益性，，只要要該商商業(yè)物物業(yè)具具有良良好的的市場(chǎng)場(chǎng)前景景，就就會(huì)引引起商商業(yè)物物業(yè)投投資者者青睞睞的目目光。。在他們們眼中中一個(gè)個(gè)具有有投資前前景的商業(yè)業(yè)物業(yè)業(yè)，必必定是是一個(gè)個(gè)可以以成功運(yùn)運(yùn)營(yíng)的商業(yè)業(yè)物業(yè)業(yè)。這這個(gè)商商業(yè)市市場(chǎng)必必定引引來(lái)眾眾多的的消費(fèi)費(fèi)者在在此進(jìn)進(jìn)行消消費(fèi)。。只有擁?yè)碛凶钭罱K消消費(fèi)者者的商商業(yè)項(xiàng)項(xiàng)目，，才能能保證證擁有有良好好穩(wěn)定定的經(jīng)經(jīng)營(yíng)收收入，，從而而是他他們得得到預(yù)預(yù)期的的投資資回報(bào)報(bào)。因此項(xiàng)項(xiàng)目更更應(yīng)該該樹(shù)立立品牌牌概念念，為為投資資者樹(shù)樹(shù)立信信心。。理性的的利益益+情感的的推動(dòng)動(dòng)=一個(gè)強(qiáng)強(qiáng)有力力的核核心價(jià)價(jià)值資資產(chǎn)我們相相信，，一個(gè)個(gè)成功功的品品牌，，應(yīng)具具備..理性感性品牌核心對(duì)投資資者建建立品品牌的的重要要性成功品品牌的的客觀觀要求求品牌和和項(xiàng)目目并駕駕齊驅(qū)驅(qū)，感感性與與理性性相輔輔相成成通過(guò)強(qiáng)強(qiáng)大的的產(chǎn)品品利益益勸服理理性精精明的的大腦腦利用強(qiáng)強(qiáng)有力力情感感聯(lián)結(jié)結(jié)建立品牌的的無(wú)形價(jià)值值黃金時(shí)代小小商品城，，倡導(dǎo)財(cái)富富精神和創(chuàng)創(chuàng)富基因品牌核心價(jià)價(jià)值感性需求產(chǎn)品核心利利益理性需求營(yíng)銷運(yùn)作的的關(guān)鍵【準(zhǔn)確的消費(fèi)費(fèi)群細(xì)分與與定位】【鮮明的品牌牌形象】【整合營(yíng)銷傳傳播系統(tǒng)的的實(shí)施】【明確的傳播播核心】關(guān)鍵【品牌形象提提煉的思路路】與客戶產(chǎn)生生共鳴，發(fā)發(fā)掘他們的的核心需求求發(fā)掘品牌獨(dú)獨(dú)有的優(yōu)勢(shì)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)和和主要競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手的差差異化結(jié)合對(duì)消費(fèi)費(fèi)者和品牌牌自身的認(rèn)認(rèn)識(shí)形成現(xiàn)階段段的品牌推推廣核心策策略＋揚(yáng)長(zhǎng)避短，，將自身優(yōu)優(yōu)勢(shì)放到最最大＋通過(guò)前面對(duì)對(duì)市場(chǎng)、項(xiàng)項(xiàng)目、目標(biāo)標(biāo)消費(fèi)群的的分析，我我們認(rèn)為前前期推出的的傳播語(yǔ)切切合項(xiàng)目推推廣需要，，良好地滲滲透了項(xiàng)目目的地位和和極具前瞻瞻性的發(fā)展展理念，因因而在以后后的推廣中中我們深入入貫徹并有有效利用這這一廣告語(yǔ)語(yǔ)——今日財(cái)富眼眼明明日黃金線線——黃金時(shí)時(shí)代小商品品城來(lái)了！！財(cái)富眼——發(fā)現(xiàn)財(cái)富的的眼睛：投資者敏銳銳的眼光，，充滿著發(fā)發(fā)現(xiàn)財(cái)富的的智慧，能能夠犀利洞洞察現(xiàn)在、、預(yù)見(jiàn)未來(lái)來(lái)，能夠穿穿透表象，，直指本質(zhì)質(zhì)。涌現(xiàn)財(cái)富的的泉眼：成成武黃金時(shí)時(shí)代小商品批發(fā)發(fā)城勢(shì)必成成為一處財(cái)財(cái)富源源不不斷涌現(xiàn)的的泉眼，噴噴珠吐玉，，潛藏其間間的價(jià)值不不可限量。。實(shí)現(xiàn)財(cái)富的的關(guān)鍵點(diǎn)：：投資的是非非成敗僅一一線間而已已，需靈敏敏的信息、、獨(dú)到的眼眼光和承擔(dān)擔(dān)決策風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)的能力。。獨(dú)具慧眼眼，把握時(shí)時(shí)機(jī)，掌控控實(shí)現(xiàn)財(cái)富富的關(guān)鍵點(diǎn)點(diǎn)，成功前前景指日可可見(jiàn)。見(jiàn)證財(cái)富的的實(shí)現(xiàn)：投資的智慧慧，最終體體現(xiàn)在對(duì)所所預(yù)見(jiàn)的未未知未來(lái)的的一種歷史史見(jiàn)證，一一種現(xiàn)實(shí)認(rèn)認(rèn)定。黃金線——通向黃金（（財(cái)富）的的道路：城市財(cái)富必必經(jīng)之路，，城市財(cái)富富聚積之地地，成武黃黃金時(shí)代小小商品批發(fā)發(fā)城，通達(dá)達(dá)財(cái)富大道道，直達(dá)財(cái)財(cái)富寶藏。。運(yùn)轉(zhuǎn)黃金（（財(cái)富）的的新干線：：成武黃金時(shí)時(shí)代小商品品批發(fā)城位位于成武新新老城區(qū)交交匯板塊，，傍依南環(huán)環(huán)路與永昌昌路主干道道，區(qū)位優(yōu)優(yōu)勢(shì)顯著，，交通四通通八達(dá)，形形成立體交交通網(wǎng)絡(luò)。。通達(dá)財(cái)路路，營(yíng)運(yùn)財(cái)財(cái)富，正是是運(yùn)轉(zhuǎn)黃金金（財(cái)富））的高速新新干線。完美的黃金金分割線：：投資是一種種平衡的藝藝術(shù)，最完完美的投資資，就是要要定在現(xiàn)在在與未來(lái)之之間的那條條黃金分割割線上，以以實(shí)現(xiàn)投資資價(jià)值的最最大化。營(yíng)銷推廣表表現(xiàn)手法品質(zhì)——與項(xiàng)目整體體定位相吻吻合，任何何一個(gè)推廣廣的表現(xiàn)都都是一個(gè)產(chǎn)產(chǎn)品形象、、開(kāi)發(fā)商形形象企業(yè)形形象的展示示，力求達(dá)達(dá)到品質(zhì)化化。理性——商業(yè)地產(chǎn)不不同于普通通住宅項(xiàng)目目，其投資資者關(guān)注的的是投資回回報(bào)。理性性的事實(shí)分分析比感性性的情感訴訴求更能夠夠達(dá)到效果果。大氣——項(xiàng)目具有5萬(wàn)方的規(guī)模模，開(kāi)發(fā)商商擁有強(qiáng)大大的市場(chǎng)號(hào)號(hào)召力與影影響力。所所有的一切切都要推廣廣的表現(xiàn)必必須具有磅磅礴的氣勢(shì)勢(shì)。沉穩(wěn)——與項(xiàng)目的商商業(yè)文化內(nèi)內(nèi)涵相呼應(yīng)應(yīng)，產(chǎn)品推推廣手法必必須具有相相當(dāng)?shù)某练€(wěn)穩(wěn)性。這種種沉穩(wěn)性不不是淺于表表面的，而而是一種由由內(nèi)而外的的氣質(zhì)展現(xiàn)現(xiàn)。營(yíng)銷傳播戰(zhàn)戰(zhàn)術(shù)營(yíng)銷傳播戰(zhàn)戰(zhàn)術(shù)營(yíng)銷傳播戰(zhàn)戰(zhàn)術(shù)品牌成武黃金時(shí)代小商品城產(chǎn)品定位成武首個(gè)集群式綜合性小商品城首家一站式公園化小商品采購(gòu)基地形象個(gè)性投資創(chuàng)富大本營(yíng)·小商品集群基地一站式采購(gòu)·公園化體驗(yàn)消費(fèi)品牌價(jià)值成武第一家倡導(dǎo)創(chuàng)富潤(rùn)民投資理念的小商品城品牌訴求今日財(cái)富眼明日黃金線/傳播策略/概念導(dǎo)入期期/內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期期/公開(kāi)發(fā)售期期/廣告策略

概念導(dǎo)入期——激發(fā)投資創(chuàng)富熱情、植入南義烏北臨沂的小商品城理念、導(dǎo)入‘今日財(cái)富眼明天黃金線’的項(xiàng)目品牌精神；內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期——以投資錢景大展現(xiàn)、買鋪就是買創(chuàng)富名額、成武買賣人的黃金時(shí)代為訴求，樹(shù)立標(biāo)桿創(chuàng)富人物、為購(gòu)鋪者貼標(biāo)簽、算經(jīng)商經(jīng)濟(jì)賬公開(kāi)發(fā)售期——從項(xiàng)目賣點(diǎn)入手，火熱促銷，運(yùn)用組合銷售手段促進(jìn)成交，吸引并截流更多客戶購(gòu)鋪持續(xù)熱銷期——以消費(fèi)者生活形態(tài)切入，推出商家試營(yíng)和小商品博覽會(huì)，促進(jìn)持續(xù)銷售整合傳播緊扣推廣節(jié)奏——階段劃分廣告策略//概念導(dǎo)入期期/內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期期/公開(kāi)發(fā)售期期/傳播策略概念導(dǎo)入開(kāi)盤炒作強(qiáng)銷第一階段第二階段第三階段引發(fā)關(guān)注，蓄勢(shì)待發(fā)項(xiàng)目推廣形象的強(qiáng)勢(shì)建立結(jié)合賣點(diǎn)豐富項(xiàng)目的形象階段任務(wù)推廣核心

第四階段保持旺銷局面演繹項(xiàng)目的“錢”景形態(tài)廣告策略//概念導(dǎo)入期期/內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期期/公開(kāi)發(fā)售期期/傳播策略

實(shí)現(xiàn)整體品牌形象與投資價(jià)值的提升推廣目標(biāo)廣告策略//概念導(dǎo)入期期/內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期期/公開(kāi)發(fā)售期期/傳播策略

選擇人員推廣、戶外媒體為主，有節(jié)奏地進(jìn)行樹(shù)立本項(xiàng)目的品牌形象和提升知名度。

整合傳播緊扣推廣核心——媒介推廣廣告策略//概念導(dǎo)入期期/內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期期/公開(kāi)發(fā)售期期/傳播策略

捆綁有利的社會(huì)新聞事件焦點(diǎn)，豐富品牌的理性形象；利用大型的公共活動(dòng)，豐富品牌的感性形象。強(qiáng)化口碑傳播效應(yīng)，強(qiáng)化升值的前景、政策的利好、經(jīng)營(yíng)發(fā)展的前途，樹(shù)立投資創(chuàng)富形象。整合傳播緊扣推廣核心——公關(guān)推廣廣告策略//概念導(dǎo)入期期/內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期期/公開(kāi)發(fā)售期期/傳播策略

外部項(xiàng)目關(guān)聯(lián)要道——外環(huán)路和城區(qū)主要交通路口處設(shè)置大型戶外形象廣告牌；在項(xiàng)目所在地周邊道路設(shè)置大型戶外指示和密集吊旗，加強(qiáng)城市區(qū)位方向指引和項(xiàng)目認(rèn)知。內(nèi)部在工地現(xiàn)場(chǎng)、售樓中心進(jìn)行包裝，通過(guò)展會(huì)/推介會(huì)現(xiàn)場(chǎng)等進(jìn)行全面推廣，以提升項(xiàng)目形象競(jìng)爭(zhēng)力。整合傳播緊扣推廣核心——現(xiàn)場(chǎng)包裝廣告策略//概念導(dǎo)入期期/內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期期/公開(kāi)發(fā)售期期/傳播策略導(dǎo)入期目的：項(xiàng)目“成武第一個(gè)投資創(chuàng)富基地”等概念導(dǎo)入核心：植入黃金時(shí)代創(chuàng)富理念、南義烏北臨沂的經(jīng)營(yíng)模式、經(jīng)營(yíng)前景和典型商戶成功案例故事，引發(fā)投資者關(guān)注，持幣觀望。媒體：創(chuàng)富手冊(cè)和光盤展播、人員派送海報(bào)、配合戶外媒體

廣告策略//概念導(dǎo)入期期/內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期期/公開(kāi)發(fā)售期期/傳播策略各階段時(shí)間間規(guī)劃（2-5月）3月5月2月確認(rèn)合作關(guān)系，組建團(tuán)隊(duì)現(xiàn)場(chǎng)包裝6月3月15號(hào)項(xiàng)目梳理與整合4月全面推廣預(yù)熱，積客意向商戶簽約儀式招商傳播策略和認(rèn)購(gòu)方案開(kāi)盤發(fā)售前期營(yíng)銷籌備詳見(jiàn)工作進(jìn)度表銷售中心正式投入使用積累客戶賣卡認(rèn)籌組織小商品博覽會(huì)內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期※核心：樹(shù)立成武黃金第一城的錢景形象※目的：吸引關(guān)注，提高知名度；截流客戶，儲(chǔ)備客源廣告策略/傳播策略/概念導(dǎo)入期期//公開(kāi)發(fā)售期期/內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期廣告策略/傳播策略/概念導(dǎo)入期期/內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期期//公開(kāi)發(fā)售期期公開(kāi)發(fā)售期※核心：放大產(chǎn)品利益點(diǎn)，實(shí)話實(shí)說(shuō)※目的：吸引關(guān)注，提高知名度；消化意向客戶媒體組合策策略（大約占銷銷售總額的的1.5%）傳播媒介費(fèi)費(fèi)用預(yù)算推廣渠道01燈旗+戶外廣告：燈旗可選擇擇在外環(huán)路路及伯樂(lè)大大街等主要要干道投放放，戶外廣告牌牌集中在干干道交匯口口投放。電臺(tái)和電視視臺(tái):電臺(tái)每天整整點(diǎn)時(shí)間推推出‘黃金金時(shí)代報(bào)時(shí)時(shí)’和天氣氣預(yù)報(bào)冠名名投放；電臺(tái)特約投投資創(chuàng)富節(jié)節(jié)目《黃金時(shí)代創(chuàng)創(chuàng)富故事》等。電視臺(tái)特約約‘黃金時(shí)時(shí)代劇場(chǎng)’’，播放商商業(yè)題材影影視作品。。推廣渠道02售樓部包裝裝工地圍墻包包裝投資手冊(cè)特質(zhì)禮品-光盤等推廣渠道03公關(guān)活動(dòng):可在項(xiàng)目奠奠基及開(kāi)售售在即等切切入點(diǎn)鋪開(kāi)開(kāi)活動(dòng),提升樓盤的的口碑以及及現(xiàn)場(chǎng)人氣氣.如黃金時(shí)代代創(chuàng)富故事事會(huì)-現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)展播黃金時(shí)代小小商品城意意向商戶簽簽約儀式小商品博覽覽會(huì)等推廣渠道04海報(bào)和樓書(shū)書(shū)等印刷品品:把項(xiàng)目相關(guān)關(guān)信息以平平面廣告形形式傳達(dá)，，可重點(diǎn)在在城區(qū)眾商商家展開(kāi)投投放攻勢(shì)，，目的是針針對(duì)地吸引引周邊受眾眾的關(guān)注，，從而提高高項(xiàng)目的知知名度。推廣渠道05項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)姓名職位負(fù)責(zé)事項(xiàng)宋燕營(yíng)銷總監(jiān)負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)組建和人員培訓(xùn)以及銷售管理等葛兆華市場(chǎng)總監(jiān)項(xiàng)目的策劃執(zhí)行工作監(jiān)控，市場(chǎng)跟進(jìn)和市場(chǎng)研究朱偉峰創(chuàng)作總監(jiān)項(xiàng)目平面、影視、媒體等廣告創(chuàng)作、設(shè)計(jì)黃曉君項(xiàng)目撰文指導(dǎo)平面、影視、媒體廣告的創(chuàng)意文案的撰寫(xiě)指導(dǎo)；項(xiàng)目的策劃實(shí)施曹洋銷售經(jīng)理項(xiàng)目的日常銷售管理工作，實(shí)現(xiàn)銷售任務(wù)姜兆東客戶渠道主管負(fù)責(zé)商戶渠道建立，商家聯(lián)盟，客戶拓展嘉瑞偉業(yè)營(yíng)營(yíng)銷策劃服服務(wù)工作機(jī)制銷售系統(tǒng)五五大保障機(jī)機(jī)制銷售團(tuán)隊(duì)績(jī)效考核業(yè)務(wù)培訓(xùn)流程控制人員管理晉升通道：：項(xiàng)目經(jīng)理競(jìng)競(jìng)聘銷售代表評(píng)評(píng)級(jí)淘汰體系：：以結(jié)果為導(dǎo)導(dǎo)向其他激勵(lì)：：最佳銷售獎(jiǎng)獎(jiǎng)/金銀牌獎(jiǎng)/最佳業(yè)績(jī)獎(jiǎng)獎(jiǎng)/外派培訓(xùn)/銷售經(jīng)理人人獎(jiǎng)/投稿（一線線故事）/優(yōu)秀員工獎(jiǎng)獎(jiǎng)/新人進(jìn)步獎(jiǎng)獎(jiǎng)溝通反饋10大業(yè)務(wù)操作作流程——保障項(xiàng)目運(yùn)運(yùn)作過(guò)程的的可控性流程1：項(xiàng)目專案案組成立流流程流程2：銷售代表表崗前培訓(xùn)訓(xùn)流程流程3：人員進(jìn)場(chǎng)場(chǎng)及內(nèi)部認(rèn)認(rèn)購(gòu)流程流程4：項(xiàng)目開(kāi)盤盤流程；流流程5：日常接待待流程流程6：辦理客戶戶簽約及按按揭流程流程7：入伙流程程；流程8：項(xiàng)目結(jié)案案流程流程9：大事件流流程；流流程10：危機(jī)處理理流程三大紀(jì)律（（即炒）不能利用崗崗位之便獲獲取未經(jīng)公公司許可的的任何個(gè)人人收入。不能在售樓樓處打架、、在客戶面面前爭(zhēng)吵，，或在售樓樓處與客戶戶爭(zhēng)吵不能引起發(fā)發(fā)展商、小小業(yè)主投訴訴，并因此此對(duì)公司造造成重大影影響，或其其他投訴累累計(jì)超過(guò)三三次。八項(xiàng)注意（（停盤）不能做任何何未經(jīng)公司司許可的超超范圍承諾諾。不得向外界界透露公司司的業(yè)務(wù)數(shù)數(shù)據(jù)。不能在售樓樓處內(nèi)推薦薦公司所代代理的其它它樓盤。不能私下議議論、對(duì)接接發(fā)展商。。不能引起客客戶的投訴訴。不得對(duì)客戶戶冷面相對(duì)對(duì)，取笑、、議論客戶戶。銷售代表不不得接待輪輪空。不得違反售樓樓處銷售代表表形象要求。。五大實(shí)戰(zhàn)演練練—保證手段有效效性沙盤模型講解解、周邊配套套講解、戶型型優(yōu)勢(shì)分析、、樣板間講解解、園林講解解演練六大培訓(xùn)體系系—完備的課程體體系公共培訓(xùn)課程程系列、、行行業(yè)認(rèn)知課程程系列、項(xiàng)目目認(rèn)知課程系系列、、業(yè)務(wù)務(wù)流程課程系系列、成單技技巧課程系列列、客戶服務(wù)務(wù)系列信息及時(shí)溝通通和反饋多種表格各種例會(huì)和晨晨會(huì)業(yè)主數(shù)據(jù)庫(kù)。。。。流程及管理項(xiàng)目方案策劃劃階段項(xiàng)目銷售實(shí)施施階段高層溝通、客客戶投訴和咨咨詢熱線與其它合作方方的聯(lián)絡(luò)反饋饋機(jī)制對(duì)接流流程工作單制度周例會(huì)制度周例會(huì)內(nèi)容：：就前期工作作進(jìn)展、下階階段工作安排排進(jìn)行溝通、、討論。周例會(huì)解決的的問(wèn)題：會(huì)后后24小時(shí)內(nèi)工作組組向發(fā)展商提提交書(shū)面形式式的會(huì)議紀(jì)要要，并請(qǐng)發(fā)展展商簽字確認(rèn)認(rèn)，根據(jù)發(fā)展展商所確認(rèn)的的事項(xiàng)推進(jìn)下下一階段的工工作。報(bào)表體系每周提交《周報(bào)表》，及時(shí)反饋客客戶和銷售狀狀況，并對(duì)目目前狀況提出出建議并與開(kāi)開(kāi)發(fā)商協(xié)商后后進(jìn)行策略調(diào)調(diào)整，之后推推進(jìn)實(shí)施?？偨Y(jié)反饋機(jī)制制《項(xiàng)目開(kāi)盤總結(jié)結(jié)》《項(xiàng)目重大活動(dòng)動(dòng)總結(jié)》……會(huì)根據(jù)不同的的銷售階段提提交《總結(jié)報(bào)表》，及時(shí)反饋客客戶和銷售狀狀況，并對(duì)目目前狀況提出出建議并與開(kāi)開(kāi)發(fā)商協(xié)商后后進(jìn)行策略調(diào)調(diào)整，之后推推進(jìn)實(shí)施。簽字確認(rèn)制度度提交的所有策策劃方案必須須經(jīng)過(guò)開(kāi)發(fā)商商項(xiàng)目責(zé)任人人簽字確認(rèn)后后配合開(kāi)發(fā)商商組織實(shí)施。。流程及管理與開(kāi)發(fā)商的聯(lián)聯(lián)絡(luò)反饋機(jī)制制嘉瑞偉業(yè)營(yíng)銷銷策劃及銷售代代理基本功嘉瑞營(yíng)銷指導(dǎo)導(dǎo)思想同心圓營(yíng)銷體體系刀鋒銷售70法則一流營(yíng)銷做勢(shì)勢(shì)，二流營(yíng)銷銷做事三流營(yíng)銷坐以以待斃-無(wú)所事事嘉瑞偉業(yè)認(rèn)為為：一流營(yíng)銷銷做勢(shì)，借勢(shì)勢(shì)-造勢(shì)-用勢(shì)-踏踏實(shí)實(shí)做事事；則可渠成成水到，事半半功倍。嘉瑞偉業(yè)認(rèn)為為：“就房子子賣房子”是是二流營(yíng)銷““做事”的表表現(xiàn)，我們善善于“用勢(shì)做做事”。嘉瑞偉業(yè)同樣樣認(rèn)為：坐等等客戶上門的的銷售模式，，已經(jīng)不適應(yīng)應(yīng)當(dāng)前的市場(chǎng)場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境；；坐以待斃的的銷售方式，，如同無(wú)所事事事，這是我我們要摒棄的的做法。嘉瑞觀點(diǎn)用二流的人，，做一流的事事，要擅長(zhǎng)做做勢(shì)所謂營(yíng)銷：80%在“營(yíng)”，20%在“銷”；先先營(yíng)而后銷，，則渠成而水水到嘉瑞偉業(yè)整合合營(yíng)銷指導(dǎo)思思想嘉瑞觀點(diǎn)精神（生活理想））物質(zhì)需求（居住功能））精神需求（理想生活模模式）品牌獨(dú)占策略略項(xiàng)目定位策略略營(yíng)銷推廣策略略市場(chǎng)表現(xiàn)策略略買賣市場(chǎng)物質(zhì)（房子）所謂市場(chǎng)：客戶要買的絕絕不僅僅是一一套房子，更更未必是非我我們的房子不不買！找到獨(dú)特銷售售主張，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)客戶生活理理想嘉瑞觀點(diǎn)2、價(jià)值實(shí)現(xiàn)3、滿足需求刺激認(rèn)知1、發(fā)掘核心價(jià)值4、提出獨(dú)特銷售主張所謂競(jìng)爭(zhēng)：找到自身項(xiàng)目目的賣點(diǎn)，而而且是獨(dú)特的的銷售賣點(diǎn)，，傳遞給客戶戶；讓我們的的項(xiàng)目獲得客客戶心理共鳴鳴，我們就能能從競(jìng)爭(zhēng)中脫脫穎而出！嘉瑞獨(dú)創(chuàng)：同同心圓營(yíng)銷體體系嘉瑞觀點(diǎn)賣點(diǎn)焦點(diǎn)售點(diǎn)有名氣的確不錯(cuò)形象圍合力銷售執(zhí)行力+現(xiàn)場(chǎng)形象展示力是我想要的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力三點(diǎn)一線，點(diǎn)點(diǎn)線面合圍三力合一，形形成競(jìng)爭(zhēng)力嘉瑞偉業(yè)操盤盤優(yōu)勢(shì)：我們們通過(guò)房地產(chǎn)產(chǎn)市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)案案例，總結(jié)了了一套流程化化的營(yíng)銷模式式，去適應(yīng)不不同市場(chǎng)環(huán)境境；無(wú)論是初初級(jí)房地產(chǎn)市市場(chǎng)還是成熟熟房地產(chǎn)市場(chǎng)場(chǎng)，該套營(yíng)銷銷體系能適用用于不同類型型房地產(chǎn)項(xiàng)目目的操作；酒酒店產(chǎn)權(quán)銷售售、酒店式服服務(wù)公寓、大大型住宅、SHOPINGMALL、專業(yè)市場(chǎng)、、街區(qū)或社區(qū)區(qū)商業(yè)。嘉瑞終端銷售售執(zhí)行力：刀刀鋒70法則嘉瑞營(yíng)銷70刀——打造房地產(chǎn)營(yíng)營(yíng)銷領(lǐng)域一流流刀鋒團(tuán)隊(duì)之之銷售實(shí)戰(zhàn)寶寶典綱要前20刀：將完成“刀鋒鋒銷售團(tuán)隊(duì)””的鍛造幫助銷售團(tuán)隊(duì)隊(duì)“淬火成鋼鋼”1、判斷分析客客戶的方法2、跟蹤客戶技技巧3、促使成交技技巧4、挑選房產(chǎn)應(yīng)應(yīng)考慮的問(wèn)題題5、各類房地產(chǎn)產(chǎn)項(xiàng)目特點(diǎn)比比較6、挖掘客戶的的潛在需求7、處理客戶反反對(duì)意見(jiàn)8、客戶檔案建建立9、現(xiàn)場(chǎng)接待流流程10、什么是銷售售過(guò)程中六個(gè)個(gè)關(guān)鍵時(shí)刻11、消費(fèi)者購(gòu)買買心理的七個(gè)個(gè)階段12、談判中注意意的細(xì)節(jié)13、常見(jiàn)的不良良銷售習(xí)慣14、接待的程序序和技巧15、客戶購(gòu)買動(dòng)動(dòng)機(jī)16、客戶消費(fèi)層層次17、56個(gè)經(jīng)典問(wèn)答18、現(xiàn)場(chǎng)氛圍控控制19、銷售誤區(qū)預(yù)預(yù)防20、售樓員五忌忌后50刀：刀光劍影（銷銷售實(shí)戰(zhàn)）中中建立銷售團(tuán)隊(duì)隊(duì)的“攻守陣陣型”歷練銷售團(tuán)隊(duì)隊(duì)“拖不跨，，打不爛，敢敢于打硬仗””的團(tuán)隊(duì)精氣氣神。嘉瑞偉業(yè)操盤盤優(yōu)勢(shì)：銷售售模式不是一一成不變的，，任何模式的的核心是銷售售執(zhí)行人，是是一線銷售人人員的戰(zhàn)斗力力；我們通過(guò)過(guò)刀鋒銷售團(tuán)團(tuán)隊(duì)的鍛造，，讓每一個(gè)發(fā)發(fā)揮潛能，淬淬火成鋼，在在長(zhǎng)期的實(shí)戰(zhàn)戰(zhàn)中磨礪成長(zhǎng)長(zhǎng)；揮之能戰(zhàn)戰(zhàn)，戰(zhàn)則必勝勝。嘉瑞終端銷售售執(zhí)行力：幫幫助每一個(gè)銷銷售員成長(zhǎng)??！嘉瑞偉業(yè)刀鋒鋒戰(zhàn)士——賣房24關(guān)，過(guò)不了關(guān)關(guān)，就不能接接待客戶！接電拓客約客帶組前期前期介紹配套介紹戶型介紹物業(yè)管理基礎(chǔ)保值升值入市良機(jī)價(jià)位合理升級(jí)比較考慮商量打折專業(yè)知識(shí)期房朝向高層多層比較深入逼定客戶現(xiàn)場(chǎng)配合關(guān)系贊美摸底形象禮儀成武黃金時(shí)代代小商品城項(xiàng)項(xiàng)目常規(guī)性營(yíng)營(yíng)銷工作準(zhǔn)備備房地產(chǎn)的營(yíng)銷銷工作是一個(gè)個(gè)龐大的系統(tǒng)統(tǒng)工程，它需需要企業(yè)內(nèi)部部各部門的通通力協(xié)作，動(dòng)動(dòng)用企業(yè)各種種社會(huì)資源，，就象打一場(chǎng)場(chǎng)戰(zhàn)役，在大大仗打響之前前，各種準(zhǔn)備備工作要做得得扎實(shí)和充分分，在銷售戰(zhàn)戰(zhàn)役拉開(kāi)序幕幕時(shí)，對(duì)我們們要做的工作作“心中有數(shù)”。所謂“心中有數(shù)”，概分兩個(gè)層層次：一、一般性工工作，即規(guī)定定動(dòng)作營(yíng)銷工作雖然然復(fù)雜，但也也有章可循，，只要分清頭頭緒，一步步步實(shí)施，總能能到達(dá)銷售目目標(biāo)。我們根據(jù)實(shí)戰(zhàn)戰(zhàn)的經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)經(jīng)分析研究，，總結(jié)出相關(guān)關(guān)的內(nèi)容，列列在下面，希希望對(duì)項(xiàng)目工工作有一定的的幫助。我們們認(rèn)為，如果果較好地完成成規(guī)定動(dòng)作，，就能及格，，即可以售樓樓。二、個(gè)性化工工作，即自選選動(dòng)作房地產(chǎn)進(jìn)入買買家市場(chǎng)階段段，競(jìng)爭(zhēng)日漸漸激烈，要求求發(fā)展商渾身身解術(shù)，吸引引消費(fèi)者，以以超越競(jìng)爭(zhēng)致致勝商場(chǎng)，否否則，就會(huì)被被市場(chǎng)棄之。。因此，發(fā)展展商須超越一一般性工作，，創(chuàng)新一些新新的方式方法法，工作很艱艱苦，但值得得。計(jì)劃制定的系系統(tǒng)性和有效效控制非常重重要，因?yàn)闋繝可娴降牟块T門很多，有開(kāi)開(kāi)發(fā)部，市場(chǎng)場(chǎng)銷售部，工工程部等各方方面的配合工工作，領(lǐng)導(dǎo)者者必須具有高高屋建瓴的宏宏觀控制力。。以下是在營(yíng)銷銷階段，我們們面臨的主要要工作內(nèi)容成武黃金時(shí)時(shí)代小小商品城城整體體工作進(jìn)進(jìn)度表表續(xù)表1續(xù)表2續(xù)表3續(xù)表4續(xù)表5續(xù)表6續(xù)表7續(xù)表8續(xù)表9續(xù)表10續(xù)表11續(xù)表12續(xù)表13續(xù)表14續(xù)表15續(xù)表16續(xù)表17市場(chǎng)跟進(jìn)策略略下的市場(chǎng)參照項(xiàng)目目研究分析——盛世國(guó)際際建材城盛世國(guó)際建材材城規(guī)模：30萬(wàn)㎡市場(chǎng)定位：30萬(wàn)㎡一站式生生活購(gòu)物王國(guó)國(guó)城市向東，向向東再造一座座城項(xiàng)目分兩期開(kāi)開(kāi)發(fā)，呂臺(tái)路路以西為項(xiàng)目目第一期，呂呂臺(tái)路以東是是項(xiàng)目的第二二期。一期建材城建建筑面積10萬(wàn)m2。一期情況：10萬(wàn)㎡的建材城城建材城訴求點(diǎn)點(diǎn)：核聚成武武巨大的建材材家居消費(fèi)主主場(chǎng)，導(dǎo)入國(guó)國(guó)際先進(jìn)專業(yè)業(yè)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)理理念，運(yùn)用成成熟的市場(chǎng)運(yùn)運(yùn)作手法，傾傾力打造成為為具有國(guó)際化化、品牌化、、現(xiàn)代化的專專業(yè)建筑裝飾飾材料市場(chǎng)。。財(cái)富專線：053089777778977778項(xiàng)目地址：成成武縣大明湖湖路東昌花園園斜對(duì)面（同