市場營銷的三個小故事

向愛斯基摩人賣冰塊：?向您介紹一下北極冰給您和您的家人帶來的許多益處。不是問題，它是不花錢的，我們甚至住在這東西里。之一，而看得出來您就是一個注重生活質(zhì)量的人。你我都明白價格與質(zhì)量總是相連的，能解釋一下為什么你目前使的冰不花錢嗎？愛斯基摩人：很簡單，因為這里遍地都是。湯姆：您說得非常正確。你使用的冰就在周圍。日日夜夜，無人看管，難道您不同意嗎？愛斯基摩人：噢，是的。這種冰太多太多了。臟的鄰居，北極極熊正在冰面上重重地踩踏。還有，你看見企鵝沿水邊留下的臟物嗎？請您想一想，設(shè)想一下好嗎？愛斯基摩人：我寧愿不去想它。湯姆：也許這就是為什么這里的冰是如此……，能否說是的經(jīng)濟合算嗎？愛斯基摩人：對不起，我突然感覺不大舒服。湯姆：我明白。給您家人飲料中放入這種一無人保護(hù)的冰塊，如果您真正感覺舒服必須得先進(jìn)行消毒，不是嗎、那您如何去消毒呢？愛斯基摩人：煮沸吧；我想。湯姆：是的，先生。煮過以后您又能剩下什么呢？愛斯基摩人：水。上您的名字，今天晚上你的家人就能享受到最愛喝的，加有干凈、衛(wèi)生的北極冰塊飲料。噢，對了，我很想知道你的那位清除魚內(nèi)臟的鄰居，您以為他是否也樂意享受北極冰帶來的好處呢？向非洲賣鞋某企業(yè)意欲開拓非洲市場，委派甲乙兩位行銷人員到非洲考察。業(yè)務(wù)員A意味著沒有市場。于是他便向總公司匯報有關(guān)情況，同時訂購機票回國。而B君到了非洲視察之后，發(fā)現(xiàn)大家都沒有穿鞋子，市場潛能非?？捎^。他連夜致電總公司，催促加速生產(chǎn)，以應(yīng)付未來的需求。在第一時間催促加速生產(chǎn)，以供應(yīng)非洲市場。然而，業(yè)績卻一敗涂地。符合他們的需求。乙君對市場知其一而不知其二，最終還是一事無成。這時候，該企業(yè)的營銷員丙自告奮勇去開拓這個市場。為了使鞋子能夠在非洲暢銷熱賣，丙君進(jìn)行深入的研發(fā)，掌握非洲人的腳型，量腳訂制，讓他們穿起鞋來感到舒適。讓人們看到自己的敬仰的名人、領(lǐng)袖穿著鞋子的姿態(tài)。很快，這個市場被丙君一舉攻克，銷售業(yè)績蒸蒸日上。向和尚賣梳子有個三推銷員被任命的任務(wù)是推銷梳子給和尚!第一個,用的方法就是一個個和尚的去找,而且很有恒心,跑了很多很多廟,結(jié)果可想而知,他的梳子沒買一把出去.第2個他的方法的方法是,固定的一個廟,反復(fù)推銷,結(jié)果有一個和尚為了打發(fā)他,就買了一把.第3個他直接找廟里的方丈,告訴方丈,我可以為你們提供梳子,并且在梳子柄上加上你們廟的名字,你們可以把他