2023年銷售經(jīng)理月度工作計(jì)劃（4篇）

2023年銷售經(jīng)理月度工作計(jì)劃___月?份工作計(jì)劃?主要幾點(diǎn)?1.必須把?部門建立成?一支熟悉業(yè)?務(wù)，而相對(duì)?穩(wěn)定的銷售?團(tuán)隊(duì)。人才?是最寶貴的?資源，保證?長(zhǎng)期的銷售?業(yè)績(jī)是起源?于能有一批?牛B的銷售?。2.建?立一支具有?凝聚力，有?合作精神的?銷售團(tuán)隊(duì)是?保證業(yè)績(jī)的?根本。在以?后的工作中?建立一個(gè)和?諧，具有殺?傷力的團(tuán)隊(duì)?作為一項(xiàng)主?要的工作來(lái)?抓。3.?完善銷售制?度，建立一?套明確系統(tǒng)?的業(yè)務(wù)管理?辦法。銷售?管理是我現(xiàn)?在最頭疼的?問題，銷售?人員出勤，?見客戶處于?放任自流的?狀態(tài)。完善?銷售管理制?度的目的是?讓員工在工?作中發(fā)揮自?覺性，對(duì)工?作要有高度?的責(zé)任心。?強(qiáng)化員工的?執(zhí)行力，從?而提高工作?效率。4?.培養(yǎng)他們?發(fā)現(xiàn)問題，?總結(jié)問題，?不斷自我提?高的習(xí)慣。?只有自己?jiǎn)?出來(lái)的問題?自己才能記?得住記得牢?，我平時(shí)再?怎么講碰到?問題了一樣?解決不了。?就得他們自?己?jiǎn)?，我?大家一起解?決才行。?5.銷售目?標(biāo)。根據(jù)下?達(dá)的任務(wù)，?把任務(wù)根據(jù)?具體情況分?解到每周，?每日;以每?周，每日的?銷售目標(biāo)分?解到各個(gè)人?身上，完成?各個(gè)時(shí)間段?的任務(wù)。并?在完成任務(wù)?的基礎(chǔ)上提?高業(yè)績(jī)。?最后總結(jié)兩?點(diǎn)就是1?.提高執(zhí)行?力的標(biāo)準(zhǔn)，?建立一個(gè)良?好的銷售團(tuán)?隊(duì)2.有?一個(gè)好的工?作模式與工?作習(xí)慣是我?們工作的關(guān)?鍵?？傊?一句話:全?力以赴。2023年銷售經(jīng)理月度工作計(jì)劃（二）一.廣告?策劃執(zhí)行?明確廣告目?標(biāo)，找準(zhǔn)目?標(biāo)的訴求點(diǎn)?，在廣告中?將訴求點(diǎn)的?中心表現(xiàn)出?來(lái)!對(duì)公?司項(xiàng)目?jī)?nèi)外?及延吉整體?市場(chǎng)進(jìn)行充?分的市場(chǎng)調(diào)?研，分析公?司的強(qiáng)勢(shì)與?弱勢(shì)(SW?OT分析)?。做出市場(chǎng)?假設(shè)，針對(duì)?市場(chǎng)假設(shè)制?訂詳細(xì)的廣?告推廣計(jì)劃?以及預(yù)選主?題，充分利?用項(xiàng)目及公?司各項(xiàng)資源?，達(dá)到廣告?的效應(yīng)。對(duì)?市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)?分，定位以?及預(yù)測(cè)而最?后得到市場(chǎng)?認(rèn)可，得到?的市場(chǎng)份額?。選擇好廣?告推廣合作?伙伴，提出?戰(zhàn)略性合作?建議，做出?詳細(xì)的廣告?預(yù)算及投放?周期。_?__對(duì)產(chǎn)品?賣點(diǎn)進(jìn)行再?次定位，對(duì)?項(xiàng)目的資源?進(jìn)行再次的?整合。項(xiàng)目?在前期的銷?售過程中，?已經(jīng)產(chǎn)生了?許多獨(dú)特的?賣點(diǎn)。在后?期的工作中?，我們將再?次發(fā)現(xiàn)、整?理、挖掘、?包裝、展現(xiàn)?。由此建議?對(duì)住宅、商?鋪分開突破?，在原有基?礎(chǔ)上對(duì)項(xiàng)目?重新定位，?重新包裝，?然后再次推?出。對(duì)項(xiàng)目?形象進(jìn)行調(diào)?整?？刹扇?前期軟文攻?勢(shì)，對(duì)后期?的旺季銷售?季節(jié)廣告投?入做好鋪墊?，以吸引市?場(chǎng)關(guān)注度。?做好廣告投?放媒體的整?合。__?_項(xiàng)目樓盤?賣點(diǎn)整合從?項(xiàng)目硬件、?建筑風(fēng)格、?空間價(jià)值、?區(qū)位價(jià)值、?產(chǎn)品附加值?、及各種原?創(chuàng)理念。以?的方式將項(xiàng)?目形態(tài)、功?能等信息傳?遞給消費(fèi)者?。做好引導(dǎo)?消費(fèi)者、激?發(fā)消費(fèi)者與?產(chǎn)品進(jìn)行直?接對(duì)話的銜?接。__?_對(duì)媒體進(jìn)?行再次的調(diào)?整，電視臺(tái)?廣告主題進(jìn)?行更換。報(bào)?紙廣告建議?放緩，選擇?其它媒體有?針對(duì)性進(jìn)行?投放?，F(xiàn)階?段思路為住?宅選擇短信?方式，采取?分批分次方?式投放。同?時(shí)要求廣告?公司提供相?應(yīng)號(hào)段資料?及投放情況?回饋。要求?銷售人員做?好來(lái)電渠道?統(tǒng)計(jì)，以監(jiān)?督廣告效果?。1.2?.1電視臺(tái)?廣告可采用?三維，區(qū)域?實(shí)景拍攝及?樣板間實(shí)景?拍攝相結(jié)合?。以實(shí)顯項(xiàng)?目及戶型的?品質(zhì)與個(gè)性?。1.2?.2報(bào)紙廣?告突出現(xiàn)階?段長(zhǎng)白路上?項(xiàng)目的獨(dú)有?特征。包括?火車站商圈?的獨(dú)特地理?位置。_?__對(duì)商鋪?前期采取D?M單直郵方?式進(jìn)行推廣?。做一些有?針對(duì)性的營(yíng)?銷活動(dòng)，滿?足不同的客?群的需要，?減少投資成?本，將風(fēng)險(xiǎn)?降到最低。?要求合作廣?告公司提供?相應(yīng)投放人?員資料，并?由廣告公司?人員設(shè)計(jì)D?M單樣稿，?交由公司審?核后投放。?1.3.?1DM單內(nèi)?容突出項(xiàng)目?投資優(yōu)勢(shì)，?從國(guó)家房地?產(chǎn)金融政策?，區(qū)域政策?，地塊潛力?等方面進(jìn)行?深入的分析?研究。1?.3.2在?投放過程中?全程監(jiān)督投?放效果及信?息反饋。在?投放的同時(shí)?做好軟文的?配合。1?.4采取理?念性推廣模?式。由簡(jiǎn)單?的售房概念?轉(zhuǎn)變到精神?層面上來(lái)，?好的理念能?為項(xiàng)目提高?品質(zhì)，提升?樓盤內(nèi)涵，?對(duì)公司，項(xiàng)?目品牌的建?立做好鋪墊?。在理念概?念出來(lái)之前?，我們必須?找出能夠高?度概括項(xiàng)目?規(guī)劃理念的?推廣口號(hào)，?寫出對(duì)理念?全方位詮釋?的軟文。?1.5銷售?淡季廣告投?放以緩而不?斷，突出重?點(diǎn)為要點(diǎn)，?力求達(dá)到連?鎖效應(yīng)，控?制好廣告投?放的節(jié)點(diǎn)，?以保證公司?以最小的資?金投入，達(dá)?到的鋪蓋范?圍及效益。?1.6廣?告媒體的選?擇與整合。?現(xiàn)階段延吉?的主要媒體?為戶外、報(bào)?刊雜志、廣?播電視等。?在宣傳過程?中，信息傳?播功能方面?各有所長(zhǎng)也?各有所短。?為了更好的?發(fā)揮媒體的?效率，使公?司有限的廣?告費(fèi)用收到?的經(jīng)濟(jì)效益?。我們應(yīng)該?對(duì)不同類型?的媒體在綜?合比較的基?礎(chǔ)上，加以?合理的篩選?、組合、以?期取長(zhǎng)補(bǔ)短?，以優(yōu)補(bǔ)拙?。1.7?因?yàn)榉康禺a(chǎn)?的“不動(dòng)產(chǎn)?”特征，我?們可以重點(diǎn)?選擇戶外、?印刷及平面?媒體。其中?戶外媒體因?為位置固定?，比較偏重?于樓盤周圍?的區(qū)域性客?源。印刷媒?體可以定向?派發(fā)，針對(duì)?性和靈活性?都較強(qiáng)，平?面媒體自覺?性強(qiáng)，覆蓋?面廣，客源?層多。三者?取長(zhǎng)補(bǔ)短。?可以采取縱?深的廣告周?期，橫向的?媒體覆蓋相?配合。二?.銷售工作?執(zhí)行2.?1建立完善?銷售部組織?框架及管理?制度完善?銷售部門人?員編制及組?織框架，對(duì)?各崗位職責(zé)?進(jìn)行細(xì)化。?建立銷售經(jīng)?理負(fù)責(zé)制，?強(qiáng)化銷售經(jīng)?理責(zé)任。明?確銷售經(jīng)理?的職責(zé)及管?理權(quán)限，建?立銷售部會(huì)?議制度。?2.2制訂?詳細(xì)的銷售?員工培訓(xùn)計(jì)?劃針對(duì)銷?售員的職業(yè)?要素，對(duì)銷?售員進(jìn)行不?定期培訓(xùn)。?建立銷售員?日常培訓(xùn)機(jī)?制與隨機(jī)培?訓(xùn)機(jī)制。同?時(shí)針對(duì)培訓(xùn)?情況進(jìn)行系?統(tǒng)的考核，?實(shí)行末尾淘?汰制。2?.3完善銷?售員工資待?遇、傭金標(biāo)?準(zhǔn)及激勵(lì)機(jī)?制。建立銷?售員獎(jiǎng)懲機(jī)?制。2023年銷售經(jīng)理月度工作計(jì)劃（三）1?.____?月份工作回?顧根據(jù)五?月份的銷售?工作總結(jié)，?市場(chǎng)反映出?來(lái)的問題如?下：1.?1業(yè)績(jī)完成?情況時(shí)間?：201x?年____?月___日?~201x?年____?月___日?1.2市?場(chǎng)方面1?.1.1客?戶溝通：?(1)工作?總結(jié):(需?要回答：?1.產(chǎn)品與?客戶需求匹?配方面存在?的問題是什?么?;2?.客戶服務(wù)?方面存存在?的問題是什?么?;3?.與客戶溝?通方面還存?在哪些問題??)1.1?.2暢銷商?品列表及暢?銷原因：?1.1.3?市場(chǎng)動(dòng)向：?(需要回答?:1.商?品季節(jié)性需?求份額與年?均月份額比?較;2.?在上海面包?市場(chǎng)的特殊?性是什么(?消費(fèi)習(xí)慣/?消費(fèi)心理/?我告訴的優(yōu)?勢(shì))?3.?客戶潛在的?產(chǎn)品需求有?哪些?)1?.1.4競(jìng)?爭(zhēng)對(duì)手:競(jìng)?爭(zhēng)對(duì)手列表?:對(duì)手月?動(dòng)態(tài):(需?要回答:_?__本月他?們的主打產(chǎn)?品及暢銷產(chǎn)?品是什么??___本月?他們做過哪?些促銷活動(dòng)??___人?員調(diào)動(dòng)情況?4.下一步?行動(dòng)預(yù)測(cè))?優(yōu)勢(shì)與不?足比較:(?需要回答:?___人員?技術(shù)水平比?較;2.?資源(產(chǎn)品?、客戶)比?較;4管理?制度及水平?比較;5?、客戶及營(yíng)?業(yè)額比較)?1.1.?5客戶群體?分析：(需?要回答：?1、年齡、?職業(yè)、人流?高峰段時(shí)間?(每天的_?__點(diǎn)~_?__點(diǎn)鐘)?、口味、心?理特點(diǎn)等)?1.3管?理方面1?.2.1制?度管理(員?工出勤、獎(jiǎng)?懲情況)1?.2.2單?據(jù)和文件管?理1.2?.3進(jìn)出庫(kù)?商品明細(xì)表?(見附表1?)，特殊產(chǎn)?品最低庫(kù)存?量1.2.?4規(guī)范化進(jìn)?出貨流程，?確保商品完?成正確交接?.1.2?.5客戶花?名冊(cè)(見附?表2)，_?___年_?__月份本?店客戶的銷?售曲線示意?圖(見圖1?)___?人員變更?___月招?進(jìn)___人?，負(fù)責(zé)__?_工作;離?職___人?，負(fù)責(zé)__?_工作。_?__人參加?培訓(xùn)，__?_人因公出?差。2.?____月?份工作重點(diǎn)?及目標(biāo)總?目標(biāo)(不排?除特殊干擾?因素)：實(shí)?現(xiàn)月總營(yíng)業(yè)?額:___?萬(wàn)元，比上?月增加__?_個(gè)百分點(diǎn)?。2.1?市場(chǎng)方面?2.1.1?加大推動(dòng)公?司品牌形象?宣傳力度，?為本分店?duì)I?造一個(gè)良好?的市場(chǎng)文化?及競(jìng)爭(zhēng)氛圍?。2.1?.2加大與?老顧客以及?固定顧客的?交流，積極?開展與新顧?客的溝通工?作。高度重?視口碑宣傳?效應(yīng)。2?.1.3進(jìn)?一步做好暢?銷產(chǎn)品的統(tǒng)?計(jì)分析，積?極向總公司?反饋我分店?所收集的一?線資料信息?。2.1?.4加大對(duì)?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信?息的分析掌?握，跟進(jìn)對(duì)?手點(diǎn)，強(qiáng)化?自我優(yōu)勢(shì)。?2.1.?5動(dòng)員全體?員工，在日?常工作中多?留意各種客?戶群體的口?味、心理及?意見評(píng)價(jià)，?積極向總公?司反饋我分?店所收集的?一線資料信?息。2.?2管理方面?2.2.?1嚴(yán)格執(zhí)行?總公司的各?項(xiàng)管理制度?。2.2?.2認(rèn)真做?好單據(jù)和文?件管理工作?。2.2?.3嚴(yán)格規(guī)?范商品進(jìn)出?庫(kù)流程，采?取每期單人?負(fù)責(zé)制。?2.2.4?做好客戶的?統(tǒng)計(jì)分析。?2.3業(yè)?績(jī)完成計(jì)劃?時(shí)間：2?01x年_?__月__?_日~20?1x年__?_月___?日___?人員變更情?況及相關(guān)應(yīng)?對(duì)辦法_?__月計(jì)劃?招進(jìn)___?人，負(fù)責(zé)_?__工作;?可能離職_?__人，負(fù)?責(zé)___工?作。__?_人請(qǐng)假，?由___暫?時(shí)接替。_?__人因公?出差，由_?__暫時(shí)接?管。2023年銷售經(jīng)理月度工作計(jì)劃（四）根?據(jù)上年度工?作情況和存?在不足，結(jié)?合目前公司?發(fā)展?fàn)顩r和?發(fā)展趨勢(shì)，?行政部門制?定了___?_年度工作?計(jì)劃。行政?部門的工作?涉及到各個(gè)?部門和公司?工作的各個(gè)?層面，日常?工作中行政?部門還有許?多不可預(yù)見?的工作任務(wù)?。部門工作?中比較重要?的部分包括?：嚴(yán)格規(guī)范?公司文件檔?案、公文記?錄的管理;?公司辦公用?品采購(gòu)及報(bào)?銷;強(qiáng)化日?常行政管理?等三部分。?第一部分?嚴(yán)格規(guī)范的?文件檔案、?公文記錄管?理一、公?司檔案工作?是行政部門?的重要工作?之一，制定?并落實(shí)了相?關(guān)人事管理?制度，對(duì)員?工的人事檔?案、培訓(xùn)檔?案、合同檔?案等資料檔?案進(jìn)行嚴(yán)格?規(guī)范管理，?不斷完善公?司行政機(jī)制?，做到有據(jù)?有案可查。?，并堅(jiān)持每?天早上八點(diǎn)?，下午兩點(diǎn)?進(jìn)行公司考?勤統(tǒng)計(jì)工作?。并建立、?建全、規(guī)范?人事檔案(?新進(jìn)、離職?、調(diào)動(dòng)、升?級(jí))管理。?重新對(duì)現(xiàn)有?人員進(jìn)行了?建檔工作，?現(xiàn)員工檔案?齊全。對(duì)各?部門、人員?進(jìn)行分組建?檔，便于工?作操作和核?查、調(diào)動(dòng)和?管理。實(shí)行?各部門負(fù)責(zé)?人對(duì)在職人?員的人數(shù)每?月進(jìn)行統(tǒng)計(jì)?，并對(duì)離職?人員、新進(jìn)?、調(diào)動(dòng)人員?作月統(tǒng)計(jì)并?進(jìn)行核對(duì)，?方便了部門?、人事、財(cái)?務(wù)查找、結(jié)?算管理，增?強(qiáng)了人力資?源管理。及?時(shí)做好檔案?材料的收集?、整理、歸?檔。人員招?聘方面，做?到了各部門?根據(jù)部門人?員的實(shí)際需?要有針對(duì)性?、合理性招?聘員工，以?配備各崗位?;通過采取?一系列切實(shí)?措施，如廣?發(fā)招聘信息?、網(wǎng)上招聘?、定點(diǎn)招聘?等各種辦法?攬用工人才?，卓有成效?。二、明?確部門職能?，做到準(zhǔn)確?的收、發(fā)文?件，并及