電腦品牌市場傳播策略

XXXX電腦品牌傳播溝通建議XXXX前言通過前期溝通，我們與XXXX互相有了初步了解，雙方表示了合作的意愿XXXX希望我們就XXXX電腦的市場目標提出品牌傳播溝通的建議XXXX我們做了什么工作分析和理解XXXX電腦提供的背景資料和市場簡報查閱有關PC行業(yè)的報刊、雜志、網(wǎng)站等通過國際廣告組織（ICOM）了解國際IT行業(yè)的發(fā)展趨勢進行經(jīng)銷商的訪談和消費者的質化研究（廣州）形成XXXX電腦品牌的策略建議發(fā)展相應的傳播方案及創(chuàng)意表現(xiàn)XXXX我們的期望由于所收集的市場資料的局限性，我們盡可能從宏觀上探尋XXXX品牌的方向，讓XXXX公司了解我們的策略思考方式和創(chuàng)作能力，同時希望能達到XXXX公司的期望，促成合作。XXXX建議的內容一、對IT市場的觀察與分析二、對競爭形勢和競爭品牌的分析三、對消費者的分析四、XXXX電腦面對的機會和挑戰(zhàn)五、品牌策略建議六、傳播和推廣建議七、廣告策略與創(chuàng)意表現(xiàn)八、VI設計九、服務與收費XXXX一、IT市場的觀察分析從改變人的工作轉向改變人的生活XXXX國際IT行業(yè)的發(fā)展趨勢IT行業(yè)開始進入數(shù)字化和網(wǎng)絡化的時代競爭從技術、性能和功能的較量轉向在實用、易用、專用和經(jīng)濟等特性上的較量3C（電腦、通信和娛樂資訊）的融合一體XXXX國內IT行業(yè)的市場環(huán)境經(jīng)濟的持續(xù)穩(wěn)定增長，提升需求和購買力政府大力支持和推動IT產(chǎn)業(yè)電信業(yè)的高速發(fā)展，刺激推動INTERNET的普及銀行利息的不斷調低，刺激在家庭消費上的投資政府和教育等部門IT的需求迅速提升從高科技專業(yè)市場開始轉向大眾普及化市場XXXX個人電腦（PC）市場的發(fā)展趨勢市場持續(xù)增長，但快速增長的時代結束，品牌之間的份額之爭日趨激烈商用市場成長減緩，家用市場成長加快PC技術越來越成熟，品牌之間在技術上的同質化程度越來越高消費者的需求發(fā)生改變，從傳統(tǒng)的追求CPU速度和性能價格比逐步轉向追求個性化的實際應用價值電腦與家電、通信行業(yè)的相互融合，既給PC市場帶來更廣闊的空間，同時又帶來更激烈的競爭1.競爭的關鍵從產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢轉向品牌的競爭優(yōu)勢2.家用市場是最具潛力的市場，是未來國產(chǎn)品牌必爭之地數(shù)據(jù)來源：慧聰XXXX家用市場持續(xù)快速增長從1994年10.1萬臺－2000年332萬臺價格格優(yōu)優(yōu)先先（低低端端商商用用電電腦腦+家家用用教教育育娛娛樂樂軟軟件件））XXXX性能優(yōu)先（主流商用電腦+多媒體套件）家用用電電腦腦市市場場發(fā)發(fā)展展過過程程及及趨趨勢勢功能優(yōu)先（功能設計＋多媒體電腦）應用/解決優(yōu)先（專門為家庭應用而設計的電腦）XXXX國內內IT行行業(yè)業(yè)的的市市場場環(huán)環(huán)境境把握握IT市市場場的的發(fā)發(fā)展展趨趨勢勢，，以以符符合合時時代代潮潮流流的的電電腦腦應應用用和和解解決決方方案案，，去去搶搶占占中中國國IT市市場場領領導導地地位位及早早規(guī)規(guī)劃劃和和建建立立XXXX電電腦腦的的獨獨特特和和具具競競爭爭力力的的品品牌牌形形象象，，建建立立長長期期的的品品牌牌競競爭爭優(yōu)優(yōu)勢勢以家家用用市市場場為為突突破破口口，，迅迅速速擴擴大大和和建建立立自自己己的的市市場場基基礎礎和和成成長長空空間間XXXX二、、競競爭爭分分析析數(shù)據(jù)據(jù)來來源源：：計計算算機機世世界界XXXX國內內品品牌牌與與進進口口品品牌牌市市場場占占有有率率國產(chǎn)產(chǎn)品品牌牌占占有有較較大大優(yōu)優(yōu)勢勢資料料來來源源：：慧慧聰聰XXXX品牌牌機機中中，，聯(lián)聯(lián)想想占占有有較較大大的的領領先先優(yōu)優(yōu)勢勢來自自家家電電品品牌牌的的威威脅脅已已出出現(xiàn)現(xiàn)臺式式機機各各品品牌牌市市場場占占有有率率商用機市場份額家用機市場份額數(shù)據(jù)據(jù)來來源源：：IDCXXXX商用用、、家家用用臺臺式式機機各各品品牌牌市市場場占占有有率率資料料來來源源：：慧慧聰聰國外外品品牌牌一一統(tǒng)統(tǒng)天天下下XXXX筆記記本本各各品品牌牌的的市市場場占占有有率率資料料來來源源：：慧慧聰聰國外外品品牌牌占占主主導導地地位位國內內品品牌牌的的浪浪潮潮、、聯(lián)聯(lián)想想等等占占一一席席之之地地XXXX服務務器器市市場場各各品品牌牌的的占占有有率率XXXX對XXXX的的啟啟示示以臺臺式式機機的的市市場場為為主主攻攻戰(zhàn)戰(zhàn)場場，，搶搶占占更更大大的的市市場場份份額額，，拉拉近近與與聯(lián)聯(lián)想想的的距距離離以家家用用市市場場為為突突破破口口，，建建立立自自己己的的領領先先優(yōu)優(yōu)勢勢瞄準準聯(lián)聯(lián)想想與與IBM為為主主要要競競爭爭對對手手適度度加加大大在在服服務務器器和和筆筆記記本本市市場場的的投投入入，，形形成成全全方方位位的的品品牌牌形形象象主要要競競爭爭品品牌牌XXXXXXXXIBM國際際IT企企業(yè)業(yè)的的領領導導者者，，電電腦腦界界的的巨巨人人全面面搶搶占占中中國國市市場場在PC市市場場，，臺臺式式機機、、服服務務器器、、筆筆記記本本均均衡衡發(fā)發(fā)展展，，以以高高中中端端產(chǎn)產(chǎn)品品為為主主以電電腦腦計計算算網(wǎng)網(wǎng)絡絡系系統(tǒng)統(tǒng)(networkcomputing)為為企企業(yè)業(yè)核核心心事事業(yè)業(yè)概概念念大力力推推廣廣解解決決方方案案的的概概念念，，針針對對不不同同層層次次客客戶戶的的需需要要，，提提供供量量身身定定做做的的軟軟硬硬件件組組合合和和應應用用方方案案在傳傳播播上上，，以以“四四海海一一家家解解決決之之道道””貫穿穿所所有有的的傳傳播播活活動動，，形形成成全全球球化化的的高高品品質質和和人人性性化化的的品品牌牌形形象象臺式機銷銷售占主主要份額額筆記本和和服務器器也占相相當比例例，廣告告費分布布比較均均衡比較關注注服務器器和筆記記本的份份額數(shù)據(jù)來源源：IDC和慧聰XXXXIBM的的銷售與與廣告份份額XXXX聯(lián)想是國內進進入IT市場最最早和最最大的品品牌期望鞏固固領導地地位，躋躋身世界界十強以臺式為為主，產(chǎn)產(chǎn)品全方方位覆蓋蓋高中低低端市場場以“龍騰計計劃”整合所有有的市場場推廣活活動傳播上先先后提出出“每一年年、每一一天，我我們都在在進步””“應用用之美””和“結聯(lián)世世界，著著想中國國”等口號，，缺乏整整體一致致的品牌牌溝通主主題以“幸福福之家””和“聯(lián)聯(lián)想1+1”主主推家用用市場推廣力度度大，但但缺乏獨獨特鮮明明的品牌牌個性數(shù)據(jù)來源源：IDC和慧慧聰XXXX聯(lián)想的銷銷售與廣廣告份額額臺式機銷銷售占絕絕大部分分筆記本和和服務器器的廣告告份額稍稍大于其其銷售份份額也在爭奪奪筆記本本和服務務器的市市場XXXXXXXX國產(chǎn)品牌牌中僅次次于聯(lián)想想的第二二大品牌牌PC市場場的后起起之秀，，最初的的商業(yè)用用戶來自自北大排排版系統(tǒng)統(tǒng)的用戶戶群，行行業(yè)知名名度高目前以臺臺式電腦腦的市場場占有率率為主，，產(chǎn)品主主要分布布在中低低端市場場與政府、、銀行部部門的關關系比較較密切傳播中提提出“創(chuàng)造科科技與文文明”，，率先推出出“電子子管理(E-Management)”的的概念，，主推商商用市場場以“數(shù)字字化生活活”的概概念主推推家用市市場以“世紀紀航程””概念推推廣售后后服務98年廣廣告份額額98年銷銷售份額額數(shù)據(jù)來源源：IDC和慧慧聰，慧慧聰數(shù)據(jù)據(jù)沒有顯顯示XXXX的的筆記本本份額XXXXXXXX的銷售售與廣告告份額臺式機銷銷售占絕絕對份額額服務器的的廣告份份額稍大大于銷售售份額XXXX對XXXX的啟啟示一個鮮明明的核心心概念是是品牌突突圍而出出的關鍵鍵明確提出出未來戰(zhàn)戰(zhàn)略目標標品牌概念念貫穿所所有的傳傳播活動動產(chǎn)品結構構應均衡衡發(fā)展XXXX三、消費費者分析析XXXX家用PC機的消消費者特特征家用電腦腦的消費費者可分分為三群群：給兒女購購買者——30-40多歲的的父母，，缺乏電電腦知識識，但希希望跟上上潮流，，讓兒女女能懂電電腦——購買買動機：：孩子的的教育、、娛樂——影響響因素：：懂電腦腦的朋友友介紹，，性能價價格比和和售后服服務個人人自用者者——20-30多歲的的白領，，追隨潮潮流，熱熱衷電腦腦，有一一定的電電腦知識識——購買買目的主主要是應應用、娛娛樂和上上網(wǎng)——影響響因素：：時尚和和流行機機型配置置、價格格玩家——擁有有豐富的的電腦知知識，熱熱愛電腦腦，熟悉悉行情——影響響因素：：流行技技術/配配置、價價格XXXX商用PC機的消消費者特特征企業(yè)事業(yè)業(yè)單位的的IT專專業(yè)技術術人員有豐富電電腦知識識和經(jīng)驗驗主要考慮慮運用電電腦系統(tǒng)統(tǒng)幫助提提升單位位的管理理和工作作效率影響因素素主要是是性能價價格比，，應用方方案和售售后服務務高品質，，可靠，，價格貴，，服務一一般配置不夠夠靈活質量不錯錯，服務有保保證價格合適適，配置不夠夠靈活價格便宜宜，配置靈活活服務、質質量沒有保障障國外品牌牌國內品牌牌兼容機XXXX消費者對對電腦認認識的分分類消費者的的感受實力雄厚厚質量好產(chǎn)品多信譽好電腦的代代名詞電子商務務廣告好又又多服務有時時跟不上上品牌形象象個性藍色巨人人專業(yè)機智有洞察力力善于解決決問題IBM印象來源源價格、使使用者口口碑、廣廣告XXXX消費者如如何看IBM直接聯(lián)想想大企業(yè)民族品牌牌龍頭大哥哥大眾化產(chǎn)產(chǎn)品廣告多“幸福之之家”“聯(lián)想1+1””品牌形象象個性進取時代感洋氣充滿活力力大眾化平易近人人聯(lián)想印象來源源品牌名字字、廣告告、口碑碑、產(chǎn)品品XXXX消費者如如何看聯(lián)想直接聯(lián)想想與政府有有關較有實力力研發(fā)能力力強老牌子軟件好專業(yè)領域域的產(chǎn)品品方XXXX正、、規(guī)規(guī)矩矩矩沒有朝氣氣廣告少品牌形象象個性專業(yè)/嚴嚴謹踏實/穩(wěn)穩(wěn)重/實實在過于嚴肅肅/太規(guī)規(guī)矩沉悶不夠沖勁勁不易親近近有點土氣氣XXXX印象來源北京大學、品牌名“北大XXXX”XXXX排版系統(tǒng)XXXX消費者如如何看XXXX“不拘小小節(jié)，喜喜歡鉆研研，像陳陳景潤一一樣的人人”“電腦本本來應該該是一種種很活躍躍、很新新的感覺覺，而而方正這個名名字與這這種感覺覺剛好相相反”“老土、、一成不不變，絕絕對不是是這個年年代的人人”“戴著一一副金絲絲眼鏡，，留著一一撇胡須須的教導導處主任任”XXXX如果XXXX是是一個人人，他會會是：40－50歲的的中年男男性，從從事教師師的職業(yè)業(yè),是一一個腳踏實地地的實干干工作者者，有較較強的工工作能力力，喜歡歡埋頭苦干干。他穩(wěn)穩(wěn)重、不不自夸且且為人厚厚道，但但不茍言言笑、不太太愛說話話，看起起來比較較嚴肅，，且外表表帶有點點土氣、古古板，是是一個不不擅于與與人溝通通的人。。XXXX四、XXXX電電腦面對對的機會會和挑戰(zhàn)戰(zhàn)消費者有有品牌意意識，但但并未形形成品牌牌的忠誠誠家用電腦腦的持續(xù)續(xù)增長家用消費費者對電電腦的需需求和選選擇從注注重價格格性能轉轉向注重重實際應應用的價價值北京大學學帶來的的技術實實力強的的感覺消費者認認知踏實實/穩(wěn)重重帶來可可靠的感感覺以家用市市場為突突破口傳播在生生活中提提供解決決方案的的應用價價值XXXXXXXX的機會會XXXX電腦只只是一個個三年多多歷史的的年青品品牌，但但給消費費者的印印象卻是是嚴肅、、沉悶、、不夠朝朝氣和沖沖勁的““老”品品牌，不不易親近近被認為為土氣氣，不不夠潮潮流感感品牌名名被聯(lián)聯(lián)想到到“方方XXXX正，，規(guī)規(guī)規(guī)距距距”XXXXXXXX的的挑戰(zhàn)戰(zhàn)需要給給品牌牌注入入年輕輕和活活力給品牌牌名賦賦予新新的意意義產(chǎn)品被被認為為專業(yè)業(yè)性太太強，，適用用面太太窄被認知知為產(chǎn)產(chǎn)品結結構單單一缺乏高高端產(chǎn)產(chǎn)品加強大大眾化化領域域的產(chǎn)產(chǎn)品推推廣均衡產(chǎn)產(chǎn)品結結構的的發(fā)展展和市市場開開拓XXXXXXXX的的挑戰(zhàn)戰(zhàn)XXXX五、品品牌策策略產(chǎn)品全方位民族品牌國際化品牌產(chǎn)品單一聯(lián)想COMPAQ金長城HPXXXXIBM海爾XXXX各品牌牌目前前的位位置XXXX理理想的的位置置XXXXXXXX目目前的的品牌牌形象象正面有政府府支持持較有實實力研發(fā)能能力強強軟件好好專業(yè)/嚴謹謹踏實/穩(wěn)重重負面專業(yè)領領域/面太太窄方XXXX正/規(guī)規(guī)規(guī)矩矩矩嚴肅/沉悶悶不夠朝朝氣/不夠夠沖勁勁不易親親近有點土土氣老牌子子需要保保留的的正面面形象象資產(chǎn)產(chǎn)需要消消除的的負面面形象象資產(chǎn)產(chǎn)XXXX如何消消除負負面形形象資資產(chǎn)？？注入新新的元元素年青與與活力力機智與與幽默默創(chuàng)新/開拓拓人性化化全方位位消除舊舊的負負面元元素不夠朝朝氣/不夠夠沖勁勁嚴肅/沉悶悶方XXXX正/規(guī)規(guī)規(guī)矩矩矩不易親親近/有點點土氣氣專業(yè)領領域/面太太窄中國的的IBM有政府府支持持強大技技術力力量全方位位產(chǎn)品品走向國國際的的中國國品牌牌服務好好重實質質、講講方法法中國電電腦業(yè)業(yè)解決消消費者者問題題的智智囊潮流、、健康康親切、、活力力、勇勇于開開拓智慧而而不失失幽默默品牌印印象品牌個個性XXXX未來的的XXXX的品品牌個個性30多多歲的的青年年專家家，為為人做做事重重實質質、講講方法法。工作能能干又又富有有生活活情趣趣。思思維敏敏捷，，善于于發(fā)現(xiàn)現(xiàn)與創(chuàng)創(chuàng)造，，是充充滿智智慧的的潮流流開創(chuàng)創(chuàng)者。。健康、、活力力，勇勇于挑挑戰(zhàn)，，待人人親切切，談談吐幽幽默，，擅于于與人人溝通通。XXXX如果XXXX是是一個個人，，他應應是：：用正確確的方方法解解決問問題，，創(chuàng)造造知識識經(jīng)濟濟時代代個人人、組組織以以及社社會的的價值值增長長和文文明進進步XXXX這樣的的品牌牌應具具備什什么樣樣的核核心價價值？？XXXX六、傳傳播和和推廣廣建議議方法正正確就就是是解決決之道道備選：：方法正正確才才是是真正正的解解決之之道XXXX傳播的的主題題XXXX支持點點與IBM相相比，，XXXX更了了解中中國市市場、、中國國消費費者，，因此此，解解決方方案更更切合合實際際亞洲一一流的的規(guī)模?；a(chǎn)產(chǎn)業(yè)基基地，，為推推廣、、應用用先進進技術術、產(chǎn)產(chǎn)品和和方案案提供供了廣廣闊的的平臺臺以國家家級的的北大大XXXX研究究院為為依托托首先倡倡導““電子子管理理”概概念，，解決決企業(yè)業(yè)管理理難題題倡導““數(shù)字字化生生活””，滿滿足家家庭對對時尚尚生活活的追追求“世紀紀同行行”計計劃，，成功功地解解決了了通路路上的的難題題“世紀紀航程程”用用戶服服務計計劃，，從售售前到到售后后的全全程服服務，，解決決了消消費者者對服服務的的后顧顧之憂憂建立品品牌的的長期期競爭爭優(yōu)勢勢成為中中國IT業(yè)業(yè)新興興領導導者99年年達成成40萬臺臺以上上的銷銷售目目標XXXXXXXX的的市場場目標標XXXX運用整整合傳傳播品牌廣告?zhèn)鞑ズ屠鄯e品牌核心價值，建立品牌形象和偏好產(chǎn)品廣告?zhèn)鞑ズ屠鄯e產(chǎn)品應用價值，建立品質形象公關宣傳傳播和累積企業(yè)的理念與實力的印象，建立良好的商譽和公共形象店面宣傳傳播產(chǎn)品的功能特點和促銷信息，臨門一腳促成購買行動XXXX電腦方法正確就是解決之道透過傳播工具影響不同對象以幫助達成市場目標潛在用戶提升偏好引導需求廣告、促銷公關、POP現(xiàn)有用戶感受更多的服務提高忠誠度廣告、服務公關、POP合作伙伴供應商、經(jīng)銷商加強信任增強協(xié)助公關、POP廣告影響建立共識增加士氣內部員工其它相關單位培訓廣告影響增強信心輿論支持公關廣告影響XXXX針對不不同對對象運運用不不同傳傳播工工具方正正電腦腦方正正電腦腦形象推廣一體化：

衣裝——VI語言——文風品牌人格化聲音——電視品牌個性舉止——畫面表現(xiàn)行為——公關言行一一致先賣概概念后后賣產(chǎn)產(chǎn)品XXXXXXXX方法正確就是解決之道家用（卓越）商用（商祺）筆記本（頤和）服務器（圓明）一體機（開元）工作站（美侖）解決方案服務數(shù)字化生活業(yè)務助理電子管理工具業(yè)務助理業(yè)務助理電子管理世紀航程業(yè)務助理XXXXXXXX從品牌牌推廣廣概念念到產(chǎn)產(chǎn)品推推廣概概念有效解解決工工作、、管理理問題題有效解決走走向時尚生生活問題有效解決不不同行業(yè)管管理問題有效解決全全程服務問問題業(yè)務助理數(shù)字化生活活電子管理世紀航程方法正確就就是解決之之道XXXX七、廣告策策略與創(chuàng)意意表現(xiàn)消費者描述述（以家用用電腦為例例）張先生，38歲，在在一家合資資企業(yè)擔任任經(jīng)理，平平時雖然工工作很忙，，但收入還還算不錯，，他太太在在國營企業(yè)業(yè)工作，一一個8歲的的女兒，一一家三口，，生活還算算美滿。計算機越來來越普及，，而自己對對電腦認識識不多，吃吃了不少虧虧，鄰居家家都有了電電腦，女兒兒也吵著要要，可不能能虧了孩子子。但聽單單位的小王王說，家里里買的電腦腦總是出問問題，老要要麻煩朋友友來看，現(xiàn)現(xiàn)在真不知知道該不該該買電腦或或者是買什什么牌子的的電腦，IBM、、聯(lián)想想挺有名的的，也聽說說過XXXX…...，看看看再說吧。。XXXX以消費者為為中心的廣廣告訴求“最近看到到XXXX電腦的廣廣告，原來來XXXX很有實力力，做事很很講方法，，讓我覺得得耳目一新新，還挺有有趣的，不不錯啊！電電腦好象可可以辦公、、教育、又又可以娛樂樂，還備有有用戶故障障排除指南南，象是為為我量身定定做的，我我這就去商商場看看。?！盭XXX張先生看過過廣告后的的態(tài)度XXXX廣告說什么么才能讓張張先生這樣樣想方法正確就就是解決決之道數(shù)字化生活活輕松實現(xiàn)現(xiàn)－－我寫意意的家庭辦辦公室－－我輕松松的個人教教室－－我家的的多媒體娛娛樂中心XXXX對消費者的的利益點創(chuàng)意表現(xiàn)（（附作品））XXXXXXXX八、VI設設計品牌形象在在國際互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)上的運運用XXXXXXXX九、服務與與收費建議議為什么選擇擇我們本土優(yōu)秀的的廣告公司司，更理解解中國的市市場和消費費者廣州4A與國內著名名品牌合作作的經(jīng)驗，，客戶市場場業(yè)績都有有顯著的提提升有出色的策策劃和創(chuàng)意意能力，全全國獲獎XXXX為什么選擇擇我們媒介操作網(wǎng)網(wǎng)絡覆蓋全全國的一、、二、三級級市場為保證策略略的有效實實施，可分分期在一、、二級市場場派設廣告告專員每半個月至至一個月雙雙方高層及及主創(chuàng)人員員保證一次次面對面的的交流會一旦進行合合作，我們們將分別針針對XXXX的重點點市場進行行深入的市市場研究，，驗證策略略和創(chuàng)意的的方向，制制定詳細的的媒介策略略，進行廣廣告效果跟跟蹤、評估估XXXX將將被我們視視為最重要要的客戶，，我們將提提供最好的的創(chuàng)作和服服務人員，，組織專門門品牌小組組，保證服服務品質XXXX建議的收費費方式1、傭金方方式—全全權委托托總體代理理3000萬萬以上，傭傭金15%4000萬萬以上，傭傭金13%5000萬萬以上，傭傭金10%2、服務費費方式每年400萬(按每每年5000萬投放放費用的8%收取)另有媒介投投放按投放放量的2%收取3、市場調調查、公關關、促銷、、影視制作作、廣告物物料的制作作、印刷等等發(fā)外項目目，按實際際發(fā)生費用用收取15%的傭金金和9%的的稅金XXXX美好明天，，共同邁進進！9、靜夜四無無鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Sunday,December25,202210、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。14:47:3914:47:3914:4712/25/20222:47:39PM11、以我獨獨沈久，，愧君相相見頻。。。12月-2214:47:3914:47Dec-2225-Dec-2212、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。14:47:3914:47:3914:47Sunday,December25,202213、乍見翻疑夢夢，相悲各問問年。。12月-2212月-2214:47:3914:47:39December25,202214、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國國見青青山。。。25十十二二月20222:47:39下下午14:47:3912月月-2215、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。。十二二月月222:47下下午午12月月-2214:47December25,202216、行行動動出出成成果果，，工工作作出出財財富富。。。。2022/12/2514:47:3914:47:3925December202217、做做前前，，能能夠夠環(huán)環(huán)視視四四周周；；做做時時，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿著著以以腳腳為為起起點點的的射射線線向向前前。。。。2:47:39下下午午2:47下下午午14:47:3912月月-229、沒有失失敗，只只有暫時時停止成成功！。。12月-2212月-22Sunday,December25,202210、很多多事情情努力力了未未必有有結果果，但但是不不努力力卻什什么改改變也也沒有有。。。14:47:3914:47:3914:4712/25/20222:47:39PM11、成功功就是是日復復一日日那一一點點點小小小努力力的積積累。。。12月月-2214:47:3914:47Dec-2225-Dec-2212、世間間成事事，不不求其其絕對對圓滿滿，留留一份份不足足，可可得無無限完完美。。。14:47:3914:47:3914:47Sunday,December25,202213、不知香積積寺，數(shù)里里入云峰。。。12月-2212月-2214:47:3914:4