利潤提成薪酬激勵(lì)方案講義課件

目錄一、以“超額利潤提成”為核心的薪酬激勵(lì)的意義二、以“超額利潤提成”為核心的薪酬激勵(lì)的思路三、”超額利潤提成”薪酬激勵(lì)的辦法四、對薪酬激勵(lì)方案實(shí)施辦法的建議（一）房地產(chǎn)開發(fā)公司的超額利潤激勵(lì)辦法（二）**高管的超額利潤激勵(lì)辦法（三）總部部門管理層的超額利潤激勵(lì)辦法（四）其他單位和人員的激勵(lì)辦法概述超額利潤提成方案的思路超額利潤提成方案的概述超額利潤提成的舉例說明

超額利潤提成的發(fā)放辦法目錄一、以“超額利潤提成”為核心的薪酬激勵(lì)的意義二、以房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目公司的超額利潤提成額度的確定，取決于四個(gè)方面的因素房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目公司超額利潤提成額的確定對于項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)的超額利潤予以獎(jiǎng)勵(lì)，鼓勵(lì)不斷超越，多超多獎(jiǎng)，上不封頂下不保底；多勞多得，對那些任勞任怨、努力工作，對**忠誠度高的人員給予重點(diǎn)激勵(lì)；優(yōu)勞優(yōu)得：針對那些給**的戰(zhàn)略實(shí)施和品牌建設(shè)、規(guī)模壯大做出重大貢獻(xiàn)的項(xiàng)目給予重點(diǎn)激勵(lì)根據(jù)房地產(chǎn)市場的普遍實(shí)踐，制定房地產(chǎn)項(xiàng)目超額利潤的基準(zhǔn)提成比例；項(xiàng)目超額利潤提成額，將在房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目公司和集團(tuán)高管以及總部部門骨干員工間進(jìn)行分配；項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)的超額利潤**的薪酬激勵(lì)原則超額利潤提成比例責(zé)權(quán)利的分配與對等充分考慮市場的重大變化給項(xiàng)目的超額利潤帶來的影響，在計(jì)算超額利潤超額利潤提成額的分配方法，將根據(jù)**目前的管控模式而制定不同的項(xiàng)目有其固有特點(diǎn)，根據(jù)項(xiàng)目的重要性程度和實(shí)現(xiàn)超額利潤的難易程度，設(shè)立不同的提成比例調(diào)整系數(shù)，以體現(xiàn)激勵(lì)的公平性房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目公司超額利潤提成額的確定

額時(shí)，根據(jù)市場因素對原定目標(biāo)利潤進(jìn)行調(diào)整房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目公司的超額利潤提成額度的確定，取決于四個(gè)方面的目錄一、以“超額利潤提成”為核心的薪酬激勵(lì)的意義二、以“超額利潤提成”為核心的薪酬激勵(lì)的思路三、”超額利潤提成”薪酬激勵(lì)的辦法四、對薪酬激勵(lì)方案實(shí)施辦法的建議（一）房地產(chǎn)開發(fā)公司的超額利潤激勵(lì)辦法（二）**高管的超額利潤激勵(lì)辦法（三）總部部門管理層的超額利潤激勵(lì)辦法（四）其他單位和人員的激勵(lì)辦法概述超額利潤提成方案的思路超額利潤提成方案的概述超額利潤提成的舉例說明

超額利潤提成的發(fā)放辦法目錄一、以“超額利潤提成”為核心的薪酬激勵(lì)的意義二、以房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目公司的超額利潤提成額的確定，主要經(jīng)過了四個(gè)關(guān)鍵步驟超額利潤提成額確定方法概述1234房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目公司的超額利潤總額，是該項(xiàng)目的實(shí)際利潤與目標(biāo)利潤的差額，且是剔除了市場超常影響之后的差額根據(jù)房地產(chǎn)開發(fā)公司內(nèi)不同人員的崗位級別，及其所承擔(dān)的責(zé)任的差異，確定不同的個(gè)人系數(shù)，根據(jù)個(gè)人不同的提成系數(shù)參與對超額利潤獎(jiǎng)勵(lì)的分配，即為其個(gè)人的超額利潤提成基數(shù)根據(jù)被激勵(lì)對象個(gè)人、部門和集團(tuán)的績效成績，確定個(gè)人的績效考評系數(shù)，績效考核系數(shù)與個(gè)人提成基數(shù)的乘積即為個(gè)人提成額根據(jù)房地產(chǎn)行業(yè)的典型數(shù)據(jù)，確定項(xiàng)目超額利潤的基準(zhǔn)的獎(jiǎng)勵(lì)提成比例；并根據(jù)不同房地產(chǎn)項(xiàng)目的特點(diǎn)制定提成比例的調(diào)整系數(shù)房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目公司的超額利潤提成額的確定，主要經(jīng)過了四個(gè)關(guān)鍵第一步是確定超額利潤額，房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目的超額利潤額等于實(shí)際利潤與目標(biāo)利潤的差額，其中目標(biāo)利潤要剔除重大市場因素的影響剔除重大市場因素影響超額利潤總額實(shí)際利潤超額利潤提成目標(biāo)利潤—=超額利潤提成比例調(diào)整系數(shù)第一步是確定超額利潤額，房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目的超額利潤額等于實(shí)際利剔除市場因素的辦法之一是通過對土地價(jià)格變動(dòng)的評估來剔除市場突變因素對房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目利潤的影響，有兩種具體的操作方法，分別是地價(jià)參考法和土地估價(jià)法地價(jià)參考法通過土地價(jià)格評估剔除市場因素對超額利潤影響土地估價(jià)法土地價(jià)格的變動(dòng)是房地產(chǎn)價(jià)值變化的主要原因?qū)τ谟捎谑袌鲎兓瘜?dǎo)致的土地價(jià)格異常變動(dòng)，應(yīng)從超額利潤中剔除超額利潤提成比例調(diào)整系數(shù)剔除市場因素的辦法之一是通過對土地價(jià)格變動(dòng)的評估來剔除市場突兩種方法均是考慮根據(jù)地價(jià)的異常變動(dòng)，對超額利潤值進(jìn)行修訂地價(jià)參考法土地估價(jià)法在項(xiàng)目銷售期間，在條件允許的情況下，參考項(xiàng)目周圍地域的地價(jià)拍賣情況對目標(biāo)利潤進(jìn)行調(diào)整在項(xiàng)目臨近結(jié)束時(shí)，聘請專業(yè)的土地評估機(jī)構(gòu)對項(xiàng)目土地價(jià)格進(jìn)行評估超額利潤＝實(shí)際利潤－目標(biāo)利潤－土地價(jià)格調(diào)整額度土地價(jià)格調(diào)整額度＝（項(xiàng)目銷售期臨近土地的平均拍賣單價(jià)－購買項(xiàng)目土地時(shí)的銷售預(yù)期單價(jià)）×項(xiàng)目土地面積土地調(diào)整額度＝評估機(jī)構(gòu)評估銷售期內(nèi)的平均土地價(jià)格－購買土地時(shí)的銷售預(yù)期價(jià)格超額利潤＝實(shí)際利潤－目標(biāo)利潤－土地價(jià)格調(diào)整額度“購買土地時(shí)的銷售預(yù)期價(jià)格”是指土地購買者在購買土地之前，就已經(jīng)預(yù)見到的土地在銷售時(shí)的價(jià)格，預(yù)期的上漲是被考核者主觀努力的結(jié)果，應(yīng)該得到肯定說明超額利潤提成比例調(diào)整系數(shù)兩種方法均是考慮根據(jù)地價(jià)的異常變動(dòng)，對超額利潤值進(jìn)行修訂地價(jià)“地價(jià)參考法”和“土地估價(jià)法”各有其優(yōu)缺點(diǎn)，正略鈞策建議根據(jù)外界條件進(jìn)行選擇通過土地價(jià)格評估剔出市場因素對超額利潤影響地價(jià)參考法土地估價(jià)法優(yōu)點(diǎn)：通過對項(xiàng)目銷售期臨近土地價(jià)格變動(dòng)的參考，可比較客觀地得出土地價(jià)格的變動(dòng)情況，節(jié)約了評估成本；缺點(diǎn)：并非所有項(xiàng)目公司在銷售期的周邊土地都會出現(xiàn)拍賣的狀況，難以全面適用優(yōu)點(diǎn)：無需考慮周邊地價(jià)，直接可就項(xiàng)目土地評估，簡便易行；缺點(diǎn)：需要評估成本，且容易包含人為因素在內(nèi)，影響評估的客觀性兩個(gè)方法順序有別，當(dāng)項(xiàng)目銷售期內(nèi)，周邊有拍賣土地參考時(shí)，優(yōu)先選擇地價(jià)參考法，否則選擇土地評估法正略鈞策建議超額利潤提成比例調(diào)整系數(shù)“地價(jià)參考法”和“土地估價(jià)法”各有其優(yōu)缺點(diǎn)，正略鈞策建議根據(jù)剔除市場因素的辦法之二是根據(jù)周邊類似開發(fā)項(xiàng)目的市場增長率對年初制定的目標(biāo)利潤進(jìn)行調(diào)整超額利潤提成比例調(diào)整系數(shù)周邊類比法說明公式如果在開發(fā)項(xiàng)目制定目標(biāo)利潤的過程中，就是根據(jù)預(yù)測的市場增長率制定目標(biāo)利潤，則在考核期就可以根據(jù)市場的實(shí)際增長率對原先制定的目標(biāo)利潤進(jìn)行調(diào)整超額利潤＝實(shí)際利潤－目標(biāo)利潤×市場因素調(diào)整系數(shù)市場因素調(diào)整系數(shù)＝實(shí)際市場增長率/預(yù)期市場增長率例如某項(xiàng)目的同類項(xiàng)目現(xiàn)在銷售的話可以實(shí)現(xiàn)利潤1000萬，三年內(nèi)同類項(xiàng)目的市場預(yù)計(jì)增長率10%，則該項(xiàng)目三年后的目標(biāo)利潤就是1100萬元；如果三年后核算超額利潤時(shí)，發(fā)現(xiàn)三年來市場的實(shí)際增長率是20%，則將目標(biāo)利潤調(diào)整為1200萬元，在此基礎(chǔ)上再計(jì)算超額利潤優(yōu)點(diǎn)：項(xiàng)目全過程中隨時(shí)可用，每年末公司根據(jù)市場實(shí)際增長率評價(jià)，比較靈活缺點(diǎn)：對市場信息的收集和把握程度要求比較高，建議在信息收集與整合能力提高后采用案例說明優(yōu)缺點(diǎn)分析剔除市場因素的辦法之二是根據(jù)周邊類似開發(fā)項(xiàng)目的市場增長率對年確定房地產(chǎn)項(xiàng)目的超額利潤后，第二步需要根據(jù)超額利潤的提成比例確定項(xiàng)目公司的超額利潤提成額項(xiàng)目公司超額利潤提成額

=超額利潤總額×提成比例×提成比例調(diào)整系數(shù)提成比例根據(jù)房地產(chǎn)市場的實(shí)踐情況，針對所有項(xiàng)目制定統(tǒng)一額度而提成比例調(diào)整系數(shù)則根據(jù)不同項(xiàng)目的特殊情況，分別予以確定說明超額利潤提成比例調(diào)整系數(shù)確定房地產(chǎn)項(xiàng)目的超額利潤后，第二步需要根據(jù)超額利潤的提成比例目標(biāo)利潤為了充分激勵(lì)項(xiàng)目公司的骨干員工，提成比例分為“基準(zhǔn)提成比例”和“累進(jìn)提成比例”，分別針對不同超額部分，鼓勵(lì)他們克服困難，不斷超越超額利潤提成比例調(diào)整系數(shù)基準(zhǔn)提成比例15%18%累進(jìn)提成比例1、假設(shè)某項(xiàng)目目標(biāo)利潤5000萬，實(shí)際利潤5800萬，則該項(xiàng)目的的基準(zhǔn)超額利潤為5000×10%=500萬元，累進(jìn)超額利潤=（5800-5500）=300萬元，針對500萬元的提成比例為15%，針對300萬元的提成比例為18%；2、基準(zhǔn)提成比例15%是根據(jù)正略鈞策的行業(yè)數(shù)據(jù)庫分析得出，詳見附表一；累進(jìn)提成比例取基準(zhǔn)提成比例的1.2倍說明目標(biāo)利潤×110%實(shí)際利潤目標(biāo)利潤為了充分激勵(lì)項(xiàng)目公司的骨干員工，提成比例分為“基準(zhǔn)提項(xiàng)目公司超額利潤提成額的計(jì)算公式相應(yīng)有所變化

超額利潤提成比例調(diào)整系數(shù)項(xiàng)目公司超額利潤提成額

=基準(zhǔn)超額利潤總額×基準(zhǔn)提成比例×提成比例調(diào)整系數(shù)

+累進(jìn)超額利潤總額×累進(jìn)提成比例×提成比例調(diào)整系數(shù)項(xiàng)目公司超額利潤提成額=超額利潤總額×提成比例×提成比例調(diào)整系數(shù)項(xiàng)目公司超額利潤提成額的計(jì)算公式相應(yīng)有所變化超額利潤提成比而“提成比例調(diào)整系數(shù)”是運(yùn)用“影響因素模型”對項(xiàng)目從“重要性、規(guī)模、管理難度以及投資環(huán)境復(fù)雜性”四個(gè)方面進(jìn)行評分調(diào)整超額利潤提成比例調(diào)整系數(shù)多勞多得優(yōu)勞優(yōu)得含義影響維度規(guī)模限制程度多付出多回報(bào)影響因素復(fù)雜性重要性投資環(huán)境復(fù)雜性項(xiàng)目管理難度項(xiàng)目規(guī)模項(xiàng)目重要性多貢獻(xiàn)多回報(bào)具體的“影響因素模型”見附件二：《**薪酬激勵(lì)項(xiàng)目提成比例調(diào)整系數(shù)模型》說明建議權(quán)重20%20%40%20%而“提成比例調(diào)整系數(shù)”是運(yùn)用“影響因素模型”對項(xiàng)目從“重要性超額利潤提成額在項(xiàng)目公司內(nèi)部的分配，要充分考慮不同激勵(lì)對象的職位和所承擔(dān)責(zé)任的差異，在這里用“個(gè)人系數(shù)占比”來表示某個(gè)人提成基數(shù)＝項(xiàng)目超額利潤提成額×個(gè)人系數(shù)占比＝項(xiàng)目超額利潤提成額×某個(gè)人系數(shù)／該項(xiàng)目公司被激勵(lì)對象系數(shù)之和不同崗位、不同職能的人員對項(xiàng)目運(yùn)作的影響不同，為了體現(xiàn)個(gè)人貢獻(xiàn)度，用個(gè)人系數(shù)占比進(jìn)行衡量說明10%8%18%12%12%19%15%5%1%超額利潤超額利潤提成額在項(xiàng)目公司內(nèi)部的分配，要充分考慮不同激勵(lì)對象的個(gè)人系數(shù)的確定有三種方法，正略鈞策建議采用固定值的方法個(gè)人系數(shù)確定方法對不同崗位，只規(guī)定一定的范圍，根據(jù)項(xiàng)目的運(yùn)作情況，在考核時(shí)，由項(xiàng)目公司總經(jīng)理確定其他人員的系數(shù)值對不同的項(xiàng)目公司制定不同的系數(shù)系統(tǒng)，具體由集團(tuán)薪酬管理委員會決定在年初由薪酬管理委員會針對所有項(xiàng)目規(guī)定統(tǒng)一的系數(shù)總經(jīng)理1.0，副總0.5-0.8，總經(jīng)理助理0.4-0.6，項(xiàng)目公司部門經(jīng)理0.3-0.5總經(jīng)理1.0，副總0.7，總經(jīng)理助理0.6，項(xiàng)目公司部門經(jīng)理0.5集團(tuán)薪酬管理委員會決定自行決定方式含義建議值方式1方式2方式3為簡化操作，建議采用不同人員系數(shù)方式2，年初由薪酬管理委員會針對所有項(xiàng)目規(guī)定統(tǒng)一的系數(shù)。建議個(gè)人系數(shù)的確定有三種方法，正略鈞策建議采用固定值的方法個(gè)人最后，根據(jù)員工的績效考核成績，確定項(xiàng)目公司每個(gè)被激勵(lì)對象的具體的激勵(lì)額度項(xiàng)目公司個(gè)人激勵(lì)薪酬＝個(gè)人提成基數(shù)×績效成績（注：若員工有重大違紀(jì)違規(guī)行為，或績效考核不合格，則不能參與超額利潤提成）個(gè)人激勵(lì)薪酬“個(gè)人提成基數(shù)”來源于超額利潤提成額和個(gè)人系數(shù)占比“績效成績”則從個(gè)人、公司和集團(tuán)三個(gè)不同的績效層次進(jìn)行掛鉤最后，根據(jù)員工的績效考核成績，確定項(xiàng)目公司每個(gè)被激勵(lì)對象的具根據(jù)“利益共享，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)”的原則，被激勵(lì)對象的超額利潤提成額不僅要根據(jù)本人的績效成績進(jìn)行調(diào)整，而且要與本人所在公司考核成績，和集團(tuán)的績效成績掛鉤績效成績＝個(gè)人考核成績×個(gè)人所占比例＋項(xiàng)目BSC成績×項(xiàng)目公司所占比例＋集團(tuán)考核成績×集團(tuán)所占比例集團(tuán)績效個(gè)人績效公司績效推動(dòng)上海實(shí)業(yè)整體發(fā)展根據(jù)“利益共享，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)”的原則，被激勵(lì)對象的超額利潤提成額由于不同層級人員承擔(dān)職責(zé)、影響范圍不同，因此對不同層級人員，其個(gè)人考核成績、團(tuán)隊(duì)考核成績和集團(tuán)績效的比重也不一樣房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目公司

總經(jīng)理個(gè)人／公司／集團(tuán)50%：30%：20%房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目公司副總經(jīng)理助理總經(jīng)理房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目公司部門經(jīng)理個(gè)人（公司）／集團(tuán)70%：30%個(gè)人／公司／集團(tuán)70%：20%：10%項(xiàng)目公司總經(jīng)理個(gè)人的考核成績等同于公司層面的考核成績，故而只有公司與集團(tuán)層面的比例，以公司層面為主。項(xiàng)目公司副總經(jīng)理和助理總經(jīng)理個(gè)人的考核成績不等同于公司層面的考核成績，個(gè)人成績?yōu)橹鳎?、集團(tuán)層面比例依次降低。項(xiàng)目公司部門經(jīng)理同理，個(gè)人對公司、集團(tuán)影響相對較小，個(gè)人考核成績居于最主要的地位，公司、集團(tuán)層面的考核成績比例依次降低。建議權(quán)重比重分析人員類別例如某項(xiàng)目公司副總經(jīng)理的個(gè)人考核成績90分，項(xiàng)目公司BSC考核成績95分，集團(tuán)完成任務(wù)的105%，則該副總經(jīng)理的績效系數(shù)為：90%×50%+95%×30%+105%×20%=0.945說明由于不同層級人員承擔(dān)職責(zé)、影響范圍不同，因此對不同層級人員，考慮不同項(xiàng)目特點(diǎn)參照市場行情考慮不同人員特點(diǎn)項(xiàng)目公司被激勵(lì)對象超額利潤提成額計(jì)算公式項(xiàng)目公司超額利潤個(gè)人提成額＝（實(shí)際利潤-目標(biāo)利潤-地價(jià)調(diào)整值）×提成比例×調(diào)整系數(shù)×個(gè)人系數(shù)/∑個(gè)人系數(shù)×∑（個(gè)人績效，公司績效，集團(tuán)績效）剔除市場因素利益共享風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)考慮不同項(xiàng)目特點(diǎn)參照考慮不同人員特點(diǎn)項(xiàng)目公司被激勵(lì)對象超額利目錄一、以“超額利潤提成”為核心的薪酬激勵(lì)的意義二、以“超額利潤提成”為核心的薪酬激勵(lì)的思路三、”超額利潤提成”薪酬激勵(lì)的辦法四、對薪酬激勵(lì)方案實(shí)施辦法的建議（一）房地產(chǎn)開發(fā)公司的超額利潤激勵(lì)辦法（二）**高管的超額利潤激勵(lì)辦法（三）總部部門管理層的超額利潤激勵(lì)辦法（四）其他單位和人員激勵(lì)辦法概述超額利潤提成方案的思路超額利潤提成方案的概述超額利潤提成的舉例說明

超額利潤提成的發(fā)放辦法目錄一、以“超額利潤提成”為核心的薪酬激勵(lì)的意義二、以房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目公司總經(jīng)理的超額利潤提成的案例說明假設(shè)某房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目A在2006年的目標(biāo)利潤11220萬，實(shí)際利潤為12342萬，每個(gè)房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目基準(zhǔn)的提成比例為10％；該項(xiàng)目是上實(shí)的標(biāo)志性建筑物，受到行業(yè)內(nèi)的高度關(guān)注，項(xiàng)目包括住宅、寫字樓、商場等多業(yè)態(tài)，管理難度很大、項(xiàng)目位于上海市中心，投資環(huán)境很好，該公司總經(jīng)理的個(gè)人系數(shù)1.0，公司總的系數(shù)：4.2，績效成績占比（項(xiàng)目：集團(tuán)）為70%：30%，個(gè)人（項(xiàng)目）考核成績?yōu)?5%，集團(tuán)考核成績?yōu)?0%該項(xiàng)目的超額利潤率恰好為：10%，沒有累進(jìn)超額利潤，根據(jù)超額利潤提成比例調(diào)整系數(shù)確定模型對A項(xiàng)目的重要性、項(xiàng)目規(guī)模、項(xiàng)目管理難度、投資環(huán)境復(fù)雜性四個(gè)因素進(jìn)行評分，得分分別為1.5，1.4，1.5，1.0，權(quán)重分別是：20％，40％，20％，20％舉例分析該項(xiàng)目的提成比例調(diào)整系數(shù)=1.5×20%+1.4×40%+1.5×20%+1.0×20%=1.36該項(xiàng)目提成額度

=基準(zhǔn)超額利潤總額×基準(zhǔn)提成比例×提成比例調(diào)整系數(shù)+累進(jìn)超額利潤總額×累進(jìn)提成比例×提成比例調(diào)整系數(shù)

=（12342-11220）×15%×1.36=228.89萬元項(xiàng)目公司總經(jīng)理個(gè)人提成基數(shù)＝項(xiàng)目超額利潤提成額×個(gè)人系數(shù)占比＝228.89×1/4.2=54.50萬元項(xiàng)目公司總經(jīng)理提成工資

=個(gè)人提成基數(shù)×（項(xiàng)目績效成績×項(xiàng)目公司所占比例＋集團(tuán)效益×集團(tuán)所占比例）

=54.50×（95%×70%＋90%×30%）＝50.96萬元所以該項(xiàng)目公司總經(jīng)理因公司超額利潤，而實(shí)際領(lǐng)取的個(gè)人提成工資為：50.96萬元計(jì)算房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目公司總經(jīng)理的超額利潤提成的案例說明假設(shè)某房地產(chǎn)以05年和06年**項(xiàng)目公司實(shí)際情況進(jìn)行測算項(xiàng)目名稱目標(biāo)利潤實(shí)際利潤超額利潤率基準(zhǔn)提成比例個(gè)人系數(shù)占比提成比例調(diào)整系數(shù)總經(jīng)理提成額2海項(xiàng)目0611220.00123420.100.150.241.3654.50新城市061724.001896.40.100.150.241.368.37新實(shí)業(yè)06335.08368.5880.100.150.241.361.63地產(chǎn)0650.00550.100.150.241.360.24實(shí)0620000.00220000.100.150.241.3697.14基06950.0010450.100.150.241.364.61隆064165.004581.50.100.150.241.3620.23項(xiàng)目0525345.8027682.000.090.150.241.36113.47城市05198.78218.660.100.150.241.360.97城市05228.15250.960.100.150.241.361.11基05746.29825.620.110.150.241.363.85說明超額利潤率數(shù)據(jù)源自05、06年**項(xiàng)目公司實(shí)際情況及其推導(dǎo)，其中標(biāo)紅的“0.10”為假定超額利潤率，藍(lán)色字體代表按照本制度，去年項(xiàng)目公司總經(jīng)理的最低收入，綠色字體代表按照本制度計(jì)算的去年項(xiàng)目公司總經(jīng)理的最高收入。以05年和06年**項(xiàng)目公司實(shí)際情況進(jìn)行測算項(xiàng)目名稱目標(biāo)利潤目錄一、以“超額利潤提成”為核心的薪酬激勵(lì)的意義二、以“超額利潤提成”為核心的薪酬激勵(lì)的思路三、”超額利潤提成”薪酬激勵(lì)的辦法四、對薪酬激勵(lì)方案實(shí)施辦法的建議（一）房地產(chǎn)開發(fā)公司的超額利潤激勵(lì)辦法（二）**高管的超額利潤激勵(lì)辦法（三）總部部門管理層的超額利潤激勵(lì)辦法（四）其他單位和人員激勵(lì)辦法概述超額利潤提成方案的思路超額利潤提成方案的概述超額利潤提成的舉例說明

超額利潤提成的發(fā)放辦法目錄一、以“超額利潤提成”為核心的薪酬激勵(lì)的意義二、以在產(chǎn)生超額利潤的年度開始超額利潤提成，當(dāng)年分配提成總額的80%房地產(chǎn)項(xiàng)目公司的超額利潤提成，采用“即超即獎(jiǎng)，分期支付”的發(fā)放方式項(xiàng)目前期項(xiàng)目中期項(xiàng)目銷售期項(xiàng)目結(jié)束后項(xiàng)目產(chǎn)生利潤前不進(jìn)行超額利潤的預(yù)分配80%20%每個(gè)年度提成總額的20%留到項(xiàng)目結(jié)束一年后發(fā)放注：1、項(xiàng)目公司骨干員工的短期薪酬中已經(jīng)考慮了其工作特點(diǎn)和職級層次，短期薪酬水平可以保證其日常生活，所以沒有必要進(jìn)行提成額的預(yù)支付，同時(shí)預(yù)支付的方式也不利于人員的穩(wěn)定性；

2、將項(xiàng)目公司每年度的超額利潤提成額的20%預(yù)留，在項(xiàng)目結(jié)束一年后再發(fā)放，有利于防范項(xiàng)目后期的隱藏風(fēng)險(xiǎn)，提高項(xiàng)目公司管理人員的風(fēng)險(xiǎn)意識。在產(chǎn)生超額利潤的年度開始超額利潤提成，當(dāng)年分配提成總額的801..在不穩(wěn)定或混沌的系統(tǒng)中，一般地存在一個(gè)時(shí)間尺度，初始狀態(tài)下的小改變在這個(gè)時(shí)間尺度將增長到兩倍。在地球大氣的情形下，這個(gè)時(shí)間尺度是五天的數(shù)量級，大約為空氣繞地球吹一圈的時(shí)間。2.人們可以在五天之內(nèi)作相當(dāng)準(zhǔn)確的天氣預(yù)報(bào)，但是要做更長遠(yuǎn)得多的天氣預(yù)報(bào)，就既需要大氣現(xiàn)狀的準(zhǔn)確知識，又需要一種不可逾越的復(fù)雜計(jì)算。我們除了給出季度平均值以外，沒有辦法對六個(gè)月以后做具體的天氣預(yù)報(bào)。3.我們還知道制約化學(xué)和生物的基本定律，這樣在原則上，我們應(yīng)能確定大腦如何工作。但是制約大腦的方程幾乎肯定具有混沌行為，初始態(tài)的非常小的改變會導(dǎo)致非常不同的結(jié)果。這樣，盡管我們知道制約人類行為的方程，但在實(shí)際上我們不能預(yù)言它。4.宇宙的其他地方對于地球上發(fā)生的任何事物根本不在乎。繞著太陽公轉(zhuǎn)的行星的運(yùn)動(dòng)似乎最終會變成混沌，盡管其時(shí)間尺度很長。這表明隨著時(shí)間流逝，任何預(yù)言的誤差將越來越大。在一段時(shí)間之后，就不可能預(yù)言運(yùn)動(dòng)的細(xì)節(jié)。5.太陽和其他恒星繞著銀河系的運(yùn)動(dòng)，以及銀河系繞著其局部星系團(tuán)的運(yùn)動(dòng)也是混沌的。我們觀測到，其他星系正離開我們運(yùn)動(dòng)而去，而且它們離開我們越遠(yuǎn)，就離開得越快。這意味著我們周圍的宇宙正在膨脹：不同星系間的距離隨時(shí)間而增加。6.中國這塊大地上，存在過許多民族。這許多民族，不管是共時(shí)態(tài)存在還是歷時(shí)態(tài)存在，均可以尋到某種內(nèi)在的關(guān)系。族與族之間的關(guān)系有兩種：一為血緣性；另為社會性。民族之間不只是存在著血緣性的關(guān)系，也還存在社會性的關(guān)系，其中最主要是文化關(guān)系。7.目前，雖然“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”的熱潮已遍及全國，很多有志青年步入創(chuàng)業(yè)大軍，但大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功率低仍是一個(gè)不爭的事實(shí)?？梢哉f，我國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)還處于起步階段，真正實(shí)現(xiàn)大學(xué)生從入學(xué)到畢業(yè)、從畢業(yè)到創(chuàng)業(yè)，仍需要全方位、多角度、系統(tǒng)化的理念和實(shí)踐支撐，需要更多的社會力量去思考、探索。因此，要想創(chuàng)業(yè)成功，僅僅具有迎難而上的勇氣是不夠的。8.一是心中要有讀者。這是一種意識，說話、寫文章，心中一定要有人，這人就是讀者。有了人，才能進(jìn)一步調(diào)整自己的位置，擺正與讀者的關(guān)系，這個(gè)關(guān)系就是雙方的平等和相互尊重。寫文章，講道理，看上去是一個(gè)人在寫，實(shí)際上是在對話，是在與讀者交流，是在征求讀者對自己觀點(diǎn)的看法，是與讀者一起討論問題。1..在不穩(wěn)定或混沌的系統(tǒng)中，一般地存在一個(gè)時(shí)間尺度，初始狀目錄一、以“超額利潤提成”為核心的薪酬激勵(lì)的意義二、以“超額利潤提成”為核心的薪酬激勵(lì)的思路三、”超額利潤提成”薪酬激勵(lì)的辦法四、對薪酬激勵(lì)方案實(shí)施辦法的建議（一）房地產(chǎn)開發(fā)公司的超額利潤激勵(lì)辦法（二）**高管的超額利潤激勵(lì)辦法（三）總部部門管理層的超額利潤激勵(lì)辦法（四）其他單位和人員的激勵(lì)辦法概述超額利潤提成方案的思路超額利潤提成方案的概述超額利潤提成的舉例說明

超額利潤提成的發(fā)放辦法目錄一、以“超額利潤提成”為核心的薪酬激勵(lì)的意義二、以房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目公司的超額利潤提成額度的確定，取決于四個(gè)方面的因素房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目公司超額利潤提成額的確定對于項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)的超額利潤予以獎(jiǎng)勵(lì)，鼓勵(lì)不斷超越，多超多獎(jiǎng)，上不封頂下不保底；多勞多得，對那些任勞任怨、努力工作，對**忠誠度高的人員給予重點(diǎn)激勵(lì)；優(yōu)勞優(yōu)得：針對那些給**的戰(zhàn)略實(shí)施和品牌建設(shè)、規(guī)模壯大做出重大貢獻(xiàn)的項(xiàng)目給予重點(diǎn)激勵(lì)根據(jù)房地產(chǎn)市場的普遍實(shí)踐，制定房地產(chǎn)項(xiàng)目超額利潤的基準(zhǔn)提成比例；項(xiàng)目超額利潤提成額，將在房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目公司和集團(tuán)高管以及總部部門骨干員工間進(jìn)行分配；項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)的超額利潤**的薪酬激勵(lì)原則超額利潤提成比例責(zé)權(quán)利的分配與對等充分考慮市場的重大變化給項(xiàng)目的超額利潤帶來的影響，在計(jì)算超額利潤超額利潤提成額的分配方法，將根據(jù)**目前的管控模式而制定不同的項(xiàng)目有其固有特點(diǎn)，根據(jù)項(xiàng)目的重要性程度和實(shí)現(xiàn)超額利潤的難易程度，設(shè)立不同的提成比例調(diào)整系數(shù)，以體現(xiàn)激勵(lì)的公平性房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目公司超額利潤提成額的確定

額時(shí)，根據(jù)市場因素對原定目標(biāo)利潤進(jìn)行調(diào)整房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目公司的超額利潤提成額度的確定，取決于四個(gè)方面的目錄一、以“超額利潤提成”為核心的薪酬激勵(lì)的意義二、以“超額利潤提成”為核心的薪酬激勵(lì)的思路三、”超額利潤提成”薪酬激勵(lì)的辦法四、對薪酬激勵(lì)方案實(shí)施辦法的建議（一）房地產(chǎn)開發(fā)公司的超額利潤激勵(lì)辦法（二）**高管的超額利潤激勵(lì)辦法（三）總部部門管理層的超額利潤激勵(lì)辦法（四）其他單位和人員的激勵(lì)辦法概述超額利潤提成方案的思路超額利潤提成方案的概述超額利潤提成的舉例說明

超額利潤提成的發(fā)放辦法目錄一、以“超額利潤提成”為核心的薪酬激勵(lì)的意義二、以房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目公司的超額利潤提成額的確定，主要經(jīng)過了四個(gè)關(guān)鍵步驟超額利潤提成額確定方法概述1234房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目公司的超額利潤總額，是該項(xiàng)目的實(shí)際利潤與目標(biāo)利潤的差額，且是剔除了市場超常影響之后的差額根據(jù)房地產(chǎn)開發(fā)公司內(nèi)不同人員的崗位級別，及其所承擔(dān)的責(zé)任的差異，確定不同的個(gè)人系數(shù)，根據(jù)個(gè)人不同的提成系數(shù)參與對超額利潤獎(jiǎng)勵(lì)的分配，即為其個(gè)人的超額利潤提成基數(shù)根據(jù)被激勵(lì)對象個(gè)人、部門和集團(tuán)的績效成績，確定個(gè)人的績效考評系數(shù)，績效考核系數(shù)與個(gè)人提成基數(shù)的乘積即為個(gè)人提成額根據(jù)房地產(chǎn)行業(yè)的典型數(shù)據(jù)，確定項(xiàng)目超額利潤的基準(zhǔn)的獎(jiǎng)勵(lì)提成比例；并根據(jù)不同房地產(chǎn)項(xiàng)目的特點(diǎn)制定提成比例的調(diào)整系數(shù)房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目公司的超額利潤提成額的確定，主要經(jīng)過了四個(gè)關(guān)鍵第一步是確定超額利潤額，房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目的超額利潤額等于實(shí)際利潤與目標(biāo)利潤的差額，其中目標(biāo)利潤要剔除重大市場因素的影響剔除重大市場因素影響超額利潤總額實(shí)際利潤超額利潤提成目標(biāo)利潤—=超額利潤提成比例調(diào)整系數(shù)第一步是確定超額利潤額，房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目的超額利潤額等于實(shí)際利剔除市場因素的辦法之一是通過對土地價(jià)格變動(dòng)的評估來剔除市場突變因素對房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目利潤的影響，有兩種具體的操作方法，分別是地價(jià)參考法和土地估價(jià)法地價(jià)參考法通過土地價(jià)格評估剔除市場因素對超額利潤影響土地估價(jià)法土地價(jià)格的變動(dòng)是房地產(chǎn)價(jià)值變化的主要原因?qū)τ谟捎谑袌鲎兓瘜?dǎo)致的土地價(jià)格異常變動(dòng)，應(yīng)從超額利潤中剔除超額利潤提成比例調(diào)整系數(shù)剔除市場因素的辦法之一是通過對土地價(jià)格變動(dòng)的評估來剔除市場突兩種方法均是考慮根據(jù)地價(jià)的異常變動(dòng)，對超額利潤值進(jìn)行修訂地價(jià)參考法土地估價(jià)法在項(xiàng)目銷售期間，在條件允許的情況下，參考項(xiàng)目周圍地域的地價(jià)拍賣情況對目標(biāo)利潤進(jìn)行調(diào)整在項(xiàng)目臨近結(jié)束時(shí)，聘請專業(yè)的土地評估機(jī)構(gòu)對項(xiàng)目土地價(jià)格進(jìn)行評估超額利潤＝實(shí)際利潤－目標(biāo)利潤－土地價(jià)格調(diào)整額度土地價(jià)格調(diào)整額度＝（項(xiàng)目銷售期臨近土地的平均拍賣單價(jià)－購買項(xiàng)目土地時(shí)的銷售預(yù)期單價(jià)）×項(xiàng)目土地面積土地調(diào)整額度＝評估機(jī)構(gòu)評估銷售期內(nèi)的平均土地價(jià)格－購買土地時(shí)的銷售預(yù)期價(jià)格超額利潤＝實(shí)際利潤－目標(biāo)利潤－土地價(jià)格調(diào)整額度“購買土地時(shí)的銷售預(yù)期價(jià)格”是指土地購買者在購買土地之前，就已經(jīng)預(yù)見到的土地在銷售時(shí)的價(jià)格，預(yù)期的上漲是被考核者主觀努力的結(jié)果，應(yīng)該得到肯定說明超額利潤提成比例調(diào)整系數(shù)兩種方法均是考慮根據(jù)地價(jià)的異常變動(dòng)，對超額利潤值進(jìn)行修訂地價(jià)“地價(jià)參考法”和“土地估價(jià)法”各有其優(yōu)缺點(diǎn)，正略鈞策建議根據(jù)外界條件進(jìn)行選擇通過土地價(jià)格評估剔出市場因素對超額利潤影響地價(jià)參考法土地估價(jià)法優(yōu)點(diǎn)：通過對項(xiàng)目銷售期臨近土地價(jià)格變動(dòng)的參考，可比較客觀地得出土地價(jià)格的變動(dòng)情況，節(jié)約了評估成本；缺點(diǎn)：并非所有項(xiàng)目公司在銷售期的周邊土地都會出現(xiàn)拍賣的狀況，難以全面適用優(yōu)點(diǎn)：無需考慮周邊地價(jià)，直接可就項(xiàng)目土地評估，簡便易行；缺點(diǎn)：需要評估成本，且容易包含人為因素在內(nèi)，影響評估的客觀性兩個(gè)方法順序有別，當(dāng)項(xiàng)目銷售期內(nèi)，周邊有拍賣土地參考時(shí)，優(yōu)先選擇地價(jià)參考法，否則選擇土地評估法正略鈞策建議超額利潤提成比例調(diào)整系數(shù)“地價(jià)參考法”和“土地估價(jià)法”各有其優(yōu)缺點(diǎn)，正略鈞策建議根據(jù)剔除市場因素的辦法之二是根據(jù)周邊類似開發(fā)項(xiàng)目的市場增長率對年初制定的目標(biāo)利潤進(jìn)行調(diào)整超額利潤提成比例調(diào)整系數(shù)周邊類比法說明公式如果在開發(fā)項(xiàng)目制定目標(biāo)利潤的過程中，就是根據(jù)預(yù)測的市場增長率制定目標(biāo)利潤，則在考核期就可以根據(jù)市場的實(shí)際增長率對原先制定的目標(biāo)利潤進(jìn)行調(diào)整超額利潤＝實(shí)際利潤－目標(biāo)利潤×市場因素調(diào)整系數(shù)市場因素調(diào)整系數(shù)＝實(shí)際市場增長率/預(yù)期市場增長率例如某項(xiàng)目的同類項(xiàng)目現(xiàn)在銷售的話可以實(shí)現(xiàn)利潤1000萬，三年內(nèi)同類項(xiàng)目的市場預(yù)計(jì)增長率10%，則該項(xiàng)目三年后的目標(biāo)利潤就是1100萬元；如果三年后核算超額利潤時(shí)，發(fā)現(xiàn)三年來市場的實(shí)際增長率是20%，則將目標(biāo)利潤調(diào)整為1200萬元，在此基礎(chǔ)上再計(jì)算超額利潤優(yōu)點(diǎn)：項(xiàng)目全過程中隨時(shí)可用，每年末公司根據(jù)市場實(shí)際增長率評價(jià)，比較靈活缺點(diǎn)：對市場信息的收集和把握程度要求比較高，建議在信息收集與整合能力提高后采用案例說明優(yōu)缺點(diǎn)分析剔除市場因素的辦法之二是根據(jù)周邊類似開發(fā)項(xiàng)目的市場增長率對年確定房地產(chǎn)項(xiàng)目的超額利潤后，第二步需要根據(jù)超額利潤的提成比例確定項(xiàng)目公司的超額利潤提成額項(xiàng)目公司超額利潤提成額

=超額利潤總額×提成比例×提成比例調(diào)整系數(shù)提成比例根據(jù)房地產(chǎn)市場的實(shí)踐情況，針對所有項(xiàng)目制定統(tǒng)一額度而提成比例調(diào)整系數(shù)則根據(jù)不同項(xiàng)目的特殊情況，分別予以確定說明超額利潤提成比例調(diào)整系數(shù)確定房地產(chǎn)項(xiàng)目的超額利潤后，第二步需要根據(jù)超額利潤的提成比例目標(biāo)利潤為了充分激勵(lì)項(xiàng)目公司的骨干員工，提成比例分為“基準(zhǔn)提成比例”和“累進(jìn)提成比例”，分別針對不同超額部分，鼓勵(lì)他們克服困難，不斷超越超額利潤提成比例調(diào)整系數(shù)基準(zhǔn)提成比例15%18%累進(jìn)提成比例1、假設(shè)某項(xiàng)目目標(biāo)利潤5000萬，實(shí)際利潤5800萬，則該項(xiàng)目的的基準(zhǔn)超額利潤為5000×10%=500萬元，累進(jìn)超額利潤=（5800-5500）=300萬元，針對500萬元的提成比例為15%，針對300萬元的提成比例為18%；2、基準(zhǔn)提成比例15%是根據(jù)正略鈞策的行業(yè)數(shù)據(jù)庫分析得出，詳見附表一；累進(jìn)提成比例取基準(zhǔn)提成比例的1.2倍說明目標(biāo)利潤×110%實(shí)際利潤目標(biāo)利潤為了充分激勵(lì)項(xiàng)目公司的骨干員工，提成比例分為“基準(zhǔn)提項(xiàng)目公司超額利潤提成額的計(jì)算公式相應(yīng)有所變化

超額利潤提成比例調(diào)整系數(shù)項(xiàng)目公司超額利潤提成額

=基準(zhǔn)超額利潤總額×基準(zhǔn)提成比例×提成比例調(diào)整系數(shù)

+累進(jìn)超額利潤總額×累進(jìn)提成比例×提成比例調(diào)整系數(shù)項(xiàng)目公司超額利潤提成額=超額利潤總額×提成比例×提成比例調(diào)整系數(shù)項(xiàng)目公司超額利潤提成額的計(jì)算公式相應(yīng)有所變化超額利潤提成比而“提成比例調(diào)整系數(shù)”是運(yùn)用“影響因素模型”對項(xiàng)目從“重要性、規(guī)模、管理難度以及投資環(huán)境復(fù)雜性”四個(gè)方面進(jìn)行評分調(diào)整超額利潤提成比例調(diào)整系數(shù)多勞多得優(yōu)勞優(yōu)得含義影響維度規(guī)模限制程度多付出多回報(bào)影響因素復(fù)雜性重要性投資環(huán)境復(fù)雜性項(xiàng)目管理難度項(xiàng)目規(guī)模項(xiàng)目重要性多貢獻(xiàn)多回報(bào)具體的“影響因素模型”見附件二：《**薪酬激勵(lì)項(xiàng)目提成比例調(diào)整系數(shù)模型》說明建議權(quán)重20%20%40%20%而“提成比例調(diào)整系數(shù)”是運(yùn)用“影響因素模型”對項(xiàng)目從“重要性超額利潤提成額在項(xiàng)目公司內(nèi)部的分配，要充分考慮不同激勵(lì)對象的職位和所承擔(dān)責(zé)任的差異，在這里用“個(gè)人系數(shù)占比”來表示某個(gè)人提成基數(shù)＝項(xiàng)目超額利潤提成額×個(gè)人系數(shù)占比＝項(xiàng)目超額利潤提成額×某個(gè)人系數(shù)／該項(xiàng)目公司被激勵(lì)對象系數(shù)之和不同崗位、不同職能的人員對項(xiàng)目運(yùn)作的影響不同，為了體現(xiàn)個(gè)人貢獻(xiàn)度，用個(gè)人系數(shù)占比進(jìn)行衡量說明10%8%18%12%12%19%15%5%1%超額利潤超額利潤提成額在項(xiàng)目公司內(nèi)部的分配，要充分考慮不同激勵(lì)對象的個(gè)人系數(shù)的確定有三種方法，正略鈞策建議采用固定值的方法個(gè)人系數(shù)確定方法對不同崗位，只規(guī)定一定的范圍，根據(jù)項(xiàng)目的運(yùn)作情況，在考核時(shí)，由項(xiàng)目公司總經(jīng)理確定其他人員的系數(shù)值對不同的項(xiàng)目公司制定不同的系數(shù)系統(tǒng)，具體由集團(tuán)薪酬管理委員會決定在年初由薪酬管理委員會針對所有項(xiàng)目規(guī)定統(tǒng)一的系數(shù)總經(jīng)理1.0，副總0.5-0.8，總經(jīng)理助理0.4-0.6，項(xiàng)目公司部門經(jīng)理0.3-0.5總經(jīng)理1.0，副總0.7，總經(jīng)理助理0.6，項(xiàng)目公司部門經(jīng)理0.5集團(tuán)薪酬管理委員會決定自行決定方式含義建議值方式1方式2方式3為簡化操作，建議采用不同人員系數(shù)方式2，年初由薪酬管理委員會針對所有項(xiàng)目規(guī)定統(tǒng)一的系數(shù)。建議個(gè)人系數(shù)的確定有三種方法，正略鈞策建議采用固定值的方法個(gè)人最后，根據(jù)員工的績效考核成績，確定項(xiàng)目公司每個(gè)被激勵(lì)對象的具體的激勵(lì)額度項(xiàng)目公司個(gè)人激勵(lì)薪酬＝個(gè)人提成基數(shù)×績效成績（注：若員工有重大違紀(jì)違規(guī)行為，或績效考核不合格，則不能參與超額利潤提成）個(gè)人激勵(lì)薪酬“個(gè)人提成基數(shù)”來源于超額利潤提成額和個(gè)人系數(shù)占比“績效成績”則從個(gè)人、公司和集團(tuán)三個(gè)不同的績效層次進(jìn)行掛鉤最后，根據(jù)員工的績效考核成績，確定項(xiàng)目公司每個(gè)被激勵(lì)對象的具根據(jù)“利益共享，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)”的原則，被激勵(lì)對象的超額利潤提成額不僅要根據(jù)本人的績效成績進(jìn)行調(diào)整，而且要與本人所在公司考核成績，和集團(tuán)的績效成績掛鉤績效成績＝個(gè)人考核成績×個(gè)人所占比例＋項(xiàng)目BSC成績×項(xiàng)目公司所占比例＋集團(tuán)考核成績×集團(tuán)所占比例集團(tuán)績效個(gè)人績效公司績效推動(dòng)上海實(shí)業(yè)整體發(fā)展根據(jù)“利益共享，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)”的原則，被激勵(lì)對象的超額利潤提成額由于不同層級人員承擔(dān)職責(zé)、影響范圍不同，因此對不同層級人員，其個(gè)人考核成績、團(tuán)隊(duì)考核成績和集團(tuán)績效的比重也不一樣房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目公司

總經(jīng)理個(gè)人／公司／集團(tuán)50%：30%：20%房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目公司副總經(jīng)理助理總經(jīng)理房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目公司部門經(jīng)理個(gè)人（公司）／集團(tuán)70%：30%個(gè)人／公司／集團(tuán)70%：20%：10%項(xiàng)目公司總經(jīng)理個(gè)人的考核成績等同于公司層面的考核成績，故而只有公司與集團(tuán)層面的比例，以公司層面為主。項(xiàng)目公司副總經(jīng)理和助理總經(jīng)理個(gè)人的考核成績不等同于公司層面的考核成績，個(gè)人成績?yōu)橹鳎?、集團(tuán)層面比例依次降低。項(xiàng)目公司部門經(jīng)理同理，個(gè)人對公司、集團(tuán)影響相對較小，個(gè)人考核成績居于最主要的地位，公司、集團(tuán)層面的考核成績比例依次降低。建議權(quán)重比重分析人員類別例如某項(xiàng)目公司副總經(jīng)理的個(gè)人考核成績90分，項(xiàng)目公司BSC考核成績95分，集團(tuán)完成任務(wù)的105%，則該副總經(jīng)理的績效系數(shù)為：90%×50%+95%×30%+105%×20%=0.945說明由于不同層級人員承擔(dān)職責(zé)、影響范圍不同，因此對不同層級人員，考慮不同項(xiàng)目特點(diǎn)參照市場行情考慮不同人員特點(diǎn)項(xiàng)目公司被激勵(lì)對象超額利潤提成額計(jì)算公式項(xiàng)目公司超額利潤個(gè)人提成額＝（實(shí)際利潤-目標(biāo)利潤-地價(jià)調(diào)整值）×提成比例×調(diào)整系數(shù)×個(gè)人系數(shù)/∑個(gè)人系數(shù)×∑（個(gè)人績效，公司績效，集團(tuán)績效）剔除市場因素利益共享風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)考慮不同項(xiàng)目特點(diǎn)參照考慮不同人員特點(diǎn)項(xiàng)目公司被激勵(lì)對象超額利目錄一、以“超額利潤提成”為核心的薪酬激勵(lì)的意義二、以“超額利潤提成”為核心的薪酬激勵(lì)的思路三、”超額利潤提成”薪酬激勵(lì)的辦法四、對薪酬激勵(lì)方案實(shí)施辦法的建議（一）房地產(chǎn)開發(fā)公司的超額利潤激勵(lì)辦法（二）**高管的超額利潤激勵(lì)辦法（三）總部部門管理層的超額利潤激勵(lì)辦法（四）其他單位和人員激勵(lì)辦法概述超額利潤提成方案的思路超額利潤提成方案的概述超額利潤提成的舉例說明

超額利潤提成的發(fā)放辦法目錄一、以“超額利潤提成”為核心的薪酬激勵(lì)的意義二、以房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目公司總經(jīng)理的超額利潤提成的案例說明假設(shè)某房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目A在2006年的目標(biāo)利潤11220萬，實(shí)際利潤為12342萬，每個(gè)房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目基準(zhǔn)的提成比例為10％；該項(xiàng)目是上實(shí)的標(biāo)志性建筑物，受到行業(yè)內(nèi)的高度關(guān)注，項(xiàng)目包括住宅、寫字樓、商場等多業(yè)態(tài)，管理難度很大、項(xiàng)目位于上海市中心，投資環(huán)境很好，該公司總經(jīng)理的個(gè)人系數(shù)1.0，公司總的系數(shù)：4.2，績效成績占比（項(xiàng)目：集團(tuán)）為70%：30%，個(gè)人（項(xiàng)目）考核成績?yōu)?5%，集團(tuán)考核成績?yōu)?0%該項(xiàng)目的超額利潤率恰好為：10%，沒有累進(jìn)超額利潤，根據(jù)超額利潤提成比例調(diào)整系數(shù)確定模型對A項(xiàng)目的重要性、項(xiàng)目規(guī)模、項(xiàng)目管理難度、投資環(huán)境復(fù)雜性四個(gè)因素進(jìn)行評分，得分分別為1.5，1.4，1.5，1.0，權(quán)重分別是：20％，40％，20％，20％舉例分析該項(xiàng)目的提成比例調(diào)整系數(shù)=1.5×20%+1.4×40%+1.5×20%+1.0×20%=1.36該項(xiàng)目提成額度

=基準(zhǔn)超額利潤總額×基準(zhǔn)提成比例×提成比例調(diào)整系數(shù)+累進(jìn)超額利潤總額×累進(jìn)提成比例×提成比例調(diào)整系數(shù)

=（12342-11220）×15%×1.36=228.89萬元項(xiàng)目公司總經(jīng)理個(gè)人提成基數(shù)＝項(xiàng)目超額利潤提成額×個(gè)人系數(shù)占比＝228.89×1/4.2=54.50萬元項(xiàng)目公司總經(jīng)理提成工資

=個(gè)人提成基數(shù)×（項(xiàng)目績效成績×項(xiàng)目公司所占比例＋集團(tuán)效益×集團(tuán)所占比例）

=54.50×（95%×70%＋90%×30%）＝50.96萬元所以該項(xiàng)目公司總經(jīng)理因公司超額利潤，而實(shí)際領(lǐng)取的個(gè)人提成工資為：50.96萬元計(jì)算房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目公司總經(jīng)理的超額利潤提成的案例說明假設(shè)某房地產(chǎn)以05年和06年**項(xiàng)目公司實(shí)際情況進(jìn)行測算項(xiàng)目名稱目標(biāo)利潤實(shí)際利潤超額利潤率基準(zhǔn)提成比例個(gè)人系數(shù)占比提成比例調(diào)整系數(shù)總經(jīng)理提成額2海項(xiàng)目0611220.00123420.100.150.241.3654.50新城市061724.001896.40.100.150.241.368.37新實(shí)業(yè)06335.08368.5880.100.150.241.361.63地產(chǎn)0650.00550.100.150.241.360.24實(shí)0620000.00220000.100.150.241.3697.14基06950.0010450.100.150.241.364.61隆064165.004581.50.100.150.241.3620.23項(xiàng)目0525345.8027682.000.090.150.241.36113.47城市05198.78218.660.100.150.241.360.97城市05228.15250.960.100.1