【企業(yè)進(jìn)出口業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)防范措施研究（論文9700字）】

企業(yè)進(jìn)出口業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)防范措施研究目錄TOC\o"1-2"\h\u23175摘要 1254711引言 2200281.1研究背景 2234311.2研究意義 2286251.3研究內(nèi)容 3205762廣西峨錦礦業(yè)有限公司進(jìn)出口貿(mào)易現(xiàn)狀及面臨的風(fēng)險(xiǎn) 383492.1廣西峨錦礦業(yè)有限公司基本情況 3152572.2公司進(jìn)出口面臨的風(fēng)險(xiǎn)類型 3254043公司進(jìn)出口面臨的風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)生的原因 6285443.1外部環(huán)境因素分析 6149433.2公司內(nèi)部因素分析 7243714公司進(jìn)出口業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)防范策略 889804.1規(guī)避出口受限風(fēng)險(xiǎn)策略 8144094.2規(guī)避外匯風(fēng)險(xiǎn)策略 8118551.購買外匯看跌期權(quán)以避免外匯現(xiàn)貨牛市風(fēng)險(xiǎn) 9252722.買入外匯看漲期權(quán)以規(guī)避外匯現(xiàn)貨的短期風(fēng)險(xiǎn) 971034.3規(guī)避信用風(fēng)險(xiǎn)策略 9247934.4規(guī)避結(jié)算風(fēng)險(xiǎn)策略 10102834.5規(guī)避合同簽訂及履行風(fēng)險(xiǎn)策略 1163424.6規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的保障策略 1251075結(jié)論 136496參考文獻(xiàn) 14摘要改革開放的路線確認(rèn)之后，特別是中國加入世界貿(mào)易組織后，中國企業(yè)的海外貿(mào)易進(jìn)入了快速發(fā)展階段。出口貿(mào)易總額每年翻一番。盡管出現(xiàn)了許多金融危機(jī)和經(jīng)濟(jì)困難，但中國出口貿(mào)易順差的增長速度已超過歐美大國，成為世界上最大的出口國。然而，在快速發(fā)展的幾十年中，中國企業(yè)出口業(yè)務(wù)的問題和風(fēng)險(xiǎn)也在增加。本文以廣西峨錦礦業(yè)有限公司為例，分析了廣西峨錦礦業(yè)有限公司在對(duì)外貿(mào)易過程中面臨的一系列經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，主要從進(jìn)出口限制風(fēng)險(xiǎn)、外匯風(fēng)險(xiǎn)、客戶信用風(fēng)險(xiǎn)、結(jié)算風(fēng)險(xiǎn)、合同簽訂和履約風(fēng)險(xiǎn)等方面對(duì)出口業(yè)務(wù)進(jìn)行分析。本文運(yùn)用多種方法對(duì)廣西峨錦礦業(yè)有限公司出口業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)成因進(jìn)行了分析，并提出了控制廣西峨錦礦業(yè)有限公司出口業(yè)務(wù)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的具體對(duì)策和建議，為更多的外貿(mào)經(jīng)營管理者決策提供參考。關(guān)鍵詞：客戶信用風(fēng)險(xiǎn)，結(jié)算風(fēng)險(xiǎn)，進(jìn)出口風(fēng)險(xiǎn)1引言1.1研究背景改革開放道路確定后，特別是加入世貿(mào)組織后，我國對(duì)外貿(mào)易發(fā)展迅速。然而，我國外貿(mào)企業(yè)在發(fā)展過程中面臨著一個(gè)嚴(yán)峻而緊迫的問題：管理基礎(chǔ)落后，加之國際貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)的存在，使得進(jìn)出口管理滯后。為應(yīng)對(duì)相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)防范要求，防范進(jìn)出口風(fēng)險(xiǎn)，有效規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，將企業(yè)利潤的不確定性轉(zhuǎn)化為確定性，已成為外貿(mào)企業(yè)面臨的一項(xiàng)十分嚴(yán)峻和緊迫的任務(wù)。本文以廣西峨錦礦業(yè)有限公司為例，以公司的出口業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)為主要研究內(nèi)容，從廣西峨錦礦業(yè)有限公司的財(cái)務(wù)角度出發(fā)，主要從進(jìn)出口限制風(fēng)險(xiǎn)、外匯風(fēng)險(xiǎn)、客戶信用風(fēng)險(xiǎn)、結(jié)算風(fēng)險(xiǎn)和合同約定等方面入手。分析公司出口業(yè)務(wù)所面臨的風(fēng)險(xiǎn)，并提出。提出了防范這五大風(fēng)險(xiǎn)的方法和對(duì)策，構(gòu)建了廣西峨錦礦業(yè)有限公司的業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)防范體系。本文在理論分析的基礎(chǔ)上，結(jié)合廣西峨錦礦業(yè)有限公司的實(shí)際情況，更加注重理論在實(shí)踐中的應(yīng)用。本文將研究廣西峨錦礦業(yè)有限公司經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)的現(xiàn)狀，分析風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)生的原因，并提出解決問題的對(duì)策。為廣西峨錦礦業(yè)有限公司管理者管理公司提供參考，也為其他外貿(mào)經(jīng)營管理者決策提供參考。1.2研究意義1.2.1理論意義面對(duì)復(fù)雜多變的對(duì)外貿(mào)易形勢(shì)，我國出口企業(yè)面臨的風(fēng)險(xiǎn)巨大，稍有疏忽，就會(huì)給出口企業(yè)造成不可估量的經(jīng)濟(jì)損失。出口企業(yè)必須始終保持清醒的頭腦，規(guī)避和防范各種外貿(mào)風(fēng)險(xiǎn)，在國際市場(chǎng)上立于不敗之地。1.2.2現(xiàn)實(shí)意義在企業(yè)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)相關(guān)理論的指導(dǎo)下，在借鑒國內(nèi)外同行業(yè)研究經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，結(jié)合廣西峨錦礦業(yè)有限公司的發(fā)展要求和行業(yè)經(jīng)營狀況，通過查閱文獻(xiàn)、實(shí)地調(diào)查和專家訪談等方式，對(duì)廣西峨錦礦業(yè)有限公司的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行了分析。對(duì)企業(yè)整體價(jià)值的重新認(rèn)識(shí)和預(yù)防措施的定位，并提出了發(fā)展路線。為進(jìn)一步豐富對(duì)外貿(mào)企業(yè)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)防范體系的研究，應(yīng)優(yōu)化設(shè)計(jì)，制定適合廣西鄂金礦業(yè)有限公司的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)處理方法和措施。1.3研究內(nèi)容論文借助現(xiàn)有的國際貿(mào)易與風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避的相關(guān)理論知識(shí)對(duì)廣西峨錦礦業(yè)有限公司出口業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行分析，找到出口業(yè)務(wù)產(chǎn)生風(fēng)險(xiǎn)的背后原因，并且提出與之相對(duì)應(yīng)的規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)策略。幫助廣西峨錦礦業(yè)有限公司防范規(guī)避出口業(yè)務(wù)中的風(fēng)險(xiǎn)隱患，促進(jìn)出口部拓展海外業(yè)務(wù)。2廣西峨錦礦業(yè)有限公司進(jìn)出口貿(mào)易現(xiàn)狀及面臨的風(fēng)險(xiǎn)2.1廣西峨錦礦業(yè)有限公司基本情況廣西峨錦礦業(yè)有限公司，原廣西某大型進(jìn)出口公司營業(yè)部，負(fù)責(zé)非金屬礦產(chǎn)品的進(jìn)出口業(yè)務(wù)。2000年，廣西進(jìn)行了國有企業(yè)改制。其他幾家國有小企業(yè)兼并重組后，公司成立了集團(tuán)公司。其管轄的所有部門都被轉(zhuǎn)變?yōu)楠?dú)立的立法者，由該集團(tuán)相對(duì)控制。2003年，國家實(shí)行國有中小企業(yè)抽回國有資產(chǎn)、向企業(yè)職工出售股份的政策。由此，廣西峨錦礦業(yè)有限公司轉(zhuǎn)變?yōu)槊駹I有限責(zé)任公司。注冊(cè)資本為600萬元人民幣，股份由公司職工認(rèn)購（法定代表人占公司股份的53%，絕對(duì)控股）。目前，廣西峨錦礦業(yè)有限公司在繼續(xù)從事非金屬礦產(chǎn)品對(duì)外貿(mào)易的同時(shí)，正根據(jù)公司可持續(xù)經(jīng)營發(fā)展的需要，逐步開展跨國投資經(jīng)營活動(dòng)。2.2公司進(jìn)出口面臨的風(fēng)險(xiǎn)類型2.2.1出口受限風(fēng)險(xiǎn)國際貿(mào)易易受各種政策歧視和貿(mào)易壁壘的影響，致使企業(yè)出口業(yè)務(wù)受阻或無法順利完成，甚至根本無法獲得合同。這包括各國經(jīng)濟(jì)環(huán)境變化對(duì)國際貿(mào)易的影響。進(jìn)口國的各種政府保護(hù)主義和政府政策也將對(duì)國際貿(mào)易產(chǎn)生影響。例如，廣西峨錦礦業(yè)有限公司是印度礦產(chǎn)資源部批準(zhǔn)的第一批合格的礦產(chǎn)生產(chǎn)商。該公司還是印度國家礦產(chǎn)項(xiàng)目的主要礦產(chǎn)供應(yīng)商。然而，2010年印度政府突然通知，有關(guān)部門決定對(duì)包括廣西峨錦礦業(yè)有限公司在內(nèi)的幾家主要海外供應(yīng)商進(jìn)行反傾銷調(diào)查，調(diào)查期間，這些公司的投標(biāo)資格被暫停。由于印度政府的這一規(guī)定，印度許多私營企業(yè)也暫停了與廣西峨錦礦業(yè)有限公司的訂單合同，為此，廣西峨錦礦業(yè)有限公司必須安排專人跟進(jìn)，并不時(shí)向調(diào)查組作出澄清和反饋。因此，2010年整個(gè)印度市場(chǎng)的表現(xiàn)并不令人滿意，甚至影響了整個(gè)集團(tuán)財(cái)務(wù)報(bào)表的表現(xiàn)。在調(diào)查過程中，印度的許多中小型當(dāng)?shù)氐V產(chǎn)生產(chǎn)商也利用這個(gè)機(jī)會(huì)，將海外供應(yīng)商留下的市場(chǎng)份額大幅度分割。廣西峨錦礦業(yè)有限公司在印度市場(chǎng)多年積累的優(yōu)勢(shì)也遭受了巨大打擊。2.2.2外匯風(fēng)險(xiǎn)(1)廣西峨錦礦業(yè)有限公司分別對(duì)銷售部的利潤指標(biāo)進(jìn)行評(píng)估，匯率交易的風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避模式的選擇由出口業(yè)務(wù)部人員決定，各業(yè)務(wù)的具體交易商計(jì)算并選擇匯率的風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避模式。2009年以來，匯率波動(dòng)對(duì)廣西峨錦礦業(yè)有限公司的出口量影響較大，如2014年6月，公司完成了1000萬美元的礦產(chǎn)品合同，并將合同寄往美國。到達(dá)目的港后，由于美元匯率變化的影響，原材料價(jià)格下跌。在中國市場(chǎng)，重新購買產(chǎn)品的價(jià)格大幅下降，而合同價(jià)格保持不變，客戶拒絕接受貨物。三個(gè)月前簽訂合同訂單時(shí)，客戶只付了一小筆押金。對(duì)于客戶來說，如果合同履行了，成本將減少30070。客戶希望解決三個(gè)問題：第一，產(chǎn)品價(jià)格會(huì)立即上漲；第二，如果按合同付款，損失會(huì)更大；第三，合同會(huì)破裂，只會(huì)損失押金；下圖是問題的統(tǒng)計(jì)示意圖。但大多數(shù)客戶選擇第三種方式或要求賒銷給他們，然后在客戶售完后與公司結(jié)算。圖1匯率變動(dòng)下的情況2.2.3客戶信用風(fēng)險(xiǎn)中國有一句流行的商業(yè)諺語：“顧客是上帝”。許多企業(yè)認(rèn)為這是銷售部門的黃金法則。同時(shí)，銷售部門也面臨著年度銷售業(yè)績的壓力，將客戶握在手中。只要潛在客戶彬彬有禮，為了得到訂單和滿足各地，客戶的信譽(yù)和資質(zhì)很少被調(diào)查，盲目相信客戶。對(duì)于那些已經(jīng)下了好幾筆訂單的客戶來說，他們真的把他們當(dāng)作“上帝”，忽略了他們的資質(zhì)可能發(fā)生的變化，或者完全忽略了風(fēng)險(xiǎn)。例如，廣西伊金礦業(yè)有限公司的歷史上就有這樣一個(gè)案例，W公司是南非的一家當(dāng)?shù)毓?。公司擁有良好的客戶資源，是廣西峨錦礦業(yè)有限公司在南非的代理商。20世紀(jì)90年代以來，我們一直在廣西鄂金礦業(yè)有限公司集采貨物，數(shù)量和價(jià)格都很好?？紤]到長期合作和良好的交易歷史，雙方基本上都是通過承兌交單方式結(jié)算，到2000年，W的購買量突然急劇下降。廣西峨錦礦業(yè)有限公司也詢問了這一情況，對(duì)方的回應(yīng)是由于政府的建設(shè)項(xiàng)目計(jì)劃調(diào)整，因此需求暫時(shí)進(jìn)入低谷，并將在一段時(shí)間內(nèi)恢復(fù)正常。然而，廣西峨錦礦業(yè)有限公司并沒有對(duì)這些問題給予足夠的重視，也沒有進(jìn)行更深入的調(diào)查。2002年初，W公司又下了一筆大訂單。廣西峨錦礦業(yè)有限公司仍按合同規(guī)定供貨，結(jié)算方式仍為承兌交單，但此次廣西峨錦礦業(yè)有限公司因未向W公司付款而延期交貨。經(jīng)過多次不成功的催促，廣西峨錦礦業(yè)有限公司決定派專人到W公司索要。但當(dāng)我們到達(dá)南非時(shí)，我們得到了一個(gè)令人驚訝的消息：W公司申請(qǐng)破產(chǎn)，幾乎沒有希望這筆錢能被收回。原因在于公司對(duì)客戶信用的信任度過高，缺乏有效的客戶信用和資質(zhì)調(diào)查和實(shí)時(shí)更新。正是由于這種對(duì)客戶信用風(fēng)險(xiǎn)的疏忽管理，無良商人才有機(jī)會(huì)從中獲利，損害自己的利益。2.2.4結(jié)算風(fēng)險(xiǎn)圖2各種結(jié)算方式的比例從圖2可以看出，信用證是廣西峨錦礦業(yè)有限公司常用的結(jié)算方式，信用證是以銀行信用擔(dān)保的結(jié)算方式。但是，沒有一種結(jié)算方式是絕對(duì)保險(xiǎn)，即使是國際信用證的全面結(jié)算也不能保證貨款的收回。例如，在實(shí)踐中，客戶通常在裝運(yùn)前開立信用證，并將其郵寄至廣西峨錦礦業(yè)有限公司。有時(shí)甚至在裝運(yùn)前幾天，廣西峨錦礦業(yè)有限公司才收到客戶的信用證。如果銷售人員在檢查信用證條款時(shí)發(fā)現(xiàn)某些議付條款難以完全滿足或不可接受，他將通知客戶修改信用證。但是，信用證的修改和傳輸必須通過銀行完成。過去，目的港附近的一些貨船正在進(jìn)港。為了防止滯期費(fèi)的征收，客戶將要求廣西峨錦礦業(yè)有限公司對(duì)不合格文件進(jìn)行強(qiáng)制協(xié)商。為了滿足客戶的要求，保持長期良好的客戶關(guān)系，廣西峨錦礦業(yè)有限公司有時(shí)會(huì)同意客戶的要求。但是，銀行將要求廣西峨錦礦業(yè)有限公司出具免責(zé)聲明，即銀行不承擔(dān)付款人因信用證不符而拒絕付款的責(zé)任。2.2.5合同簽訂及履行風(fēng)險(xiǎn)合同是買賣雙方交易前一系列業(yè)務(wù)活動(dòng)的概要和說明，是對(duì)雙方具有同等約束力的法律文件。在合同談判過程中，買賣雙方所達(dá)成的條款和條件很難清楚地描述。特別是在對(duì)外貿(mào)易活動(dòng)中，由于涉及到一系列的問題，如民族語言、傳統(tǒng)文化、風(fēng)俗習(xí)慣、意識(shí)形態(tài)等，其復(fù)雜性在國內(nèi)經(jīng)濟(jì)合同談判中是無與倫比的。因此，在簽訂合同之前，雙方需要逐字審議合同條款。對(duì)合同中可能發(fā)生的每一件事進(jìn)行充分的估計(jì)和準(zhǔn)備，以防給我方造成損失。由于對(duì)合同條款的不適當(dāng)考慮，可預(yù)見的未來事件的影響并未包含在合同中,廣西峨錦礦業(yè)有限公司損失慘重。3公司進(jìn)出口面臨的風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)生的原因3.1外部環(huán)境因素分析3.1.1政治因素國際貿(mào)易中的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)主體來自不同的國家，雙方都容易受到其他國家貿(mào)易政策的影響和制約。近年來，隨著貿(mào)易自由化和全球經(jīng)濟(jì)一體化的發(fā)展，中國加入了世界貿(mào)易組織。中國企業(yè)有越來越多的機(jī)會(huì)走向世界舞臺(tái)，中國制造的產(chǎn)品也迅速在國際市場(chǎng)競(jìng)爭中占有一席之地。面對(duì)中國出口份額的擴(kuò)大和經(jīng)濟(jì)的萎縮，各國政府不會(huì)坐視不管。各國的貿(mào)易保護(hù)主義開始悄悄地出現(xiàn)在各種服裝中，限制了我國產(chǎn)品的出口，保護(hù)了我國的產(chǎn)業(yè)。特別是在2008年金融危機(jī)之后，世界經(jīng)濟(jì)受到了嚴(yán)重的破壞。為了國家利益，貿(mào)易保護(hù)主義不斷抬頭，為我國出口企業(yè)和產(chǎn)品設(shè)置了各種貿(mào)易壁壘。此外，進(jìn)口國的政治不穩(wěn)定也會(huì)導(dǎo)致出口貿(mào)易的風(fēng)險(xiǎn)。由于國家權(quán)力或戰(zhàn)爭的變化而引起的貿(mào)易制度和規(guī)則的變化，將給整個(gè)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)帶來巨大的不確定性和風(fēng)險(xiǎn)。而且，這種風(fēng)險(xiǎn)不能由企業(yè)和個(gè)人來控制。如果不能盡快發(fā)現(xiàn)并合理避免這種風(fēng)險(xiǎn)，可能會(huì)給企業(yè)帶來不可彌補(bǔ)的損失。3.1.2匯率的雙向波動(dòng)因素匯率雙向波動(dòng)也是造成風(fēng)險(xiǎn)的外部環(huán)境因素之一。然而，由于一些政治因素的影響，近年來人民幣對(duì)美元匯率沒有雙向波動(dòng)，而是單邊上升。在西方經(jīng)濟(jì)體的壓力下，人民幣（對(duì)美元）在2005年后被迫進(jìn)入快速升值通道。在這種情況下，有利于進(jìn)口貿(mào)易，不利于出口貿(mào)易。廣西峨錦礦業(yè)有限公司在海外市場(chǎng)投標(biāo)時(shí)，根據(jù)匯率走勢(shì)，以美元正常報(bào)價(jià)。參加投標(biāo)后，對(duì)方的反饋是產(chǎn)品價(jià)格太貴，買方無法接受。公司錯(cuò)過了這個(gè)項(xiàng)目。因此，國內(nèi)企業(yè)普遍面臨一個(gè)“兩難”的選擇：如果國際市場(chǎng)的美元報(bào)價(jià)不變，就會(huì)失去利潤；如果為了保持利潤而漲價(jià)，就會(huì)失去市場(chǎng)。為了搶訂單，一些小企業(yè)只能以較低的出廠價(jià)維持出口報(bào)價(jià)。其他企業(yè)只能這樣做，使整個(gè)市場(chǎng)競(jìng)爭加劇。對(duì)于那些利潤已經(jīng)很低的勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)來說，情況更糟，導(dǎo)致許多小企業(yè)無法生存并申請(qǐng)破產(chǎn)。此外，以低價(jià)換取市場(chǎng)的方式將為進(jìn)口國進(jìn)行反傾銷調(diào)查提供一個(gè)借口。這樣的惡性循環(huán)最終會(huì)破壞我們的出口業(yè)務(wù)，抑制我們的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。3.2公司內(nèi)部因素分析3.2.1缺乏結(jié)算中的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)像廣西峨錦礦業(yè)有限公司很多許多新的出口業(yè)務(wù)人員沒有外貿(mào)專業(yè)背景，他們自己的外貿(mào)業(yè)務(wù)流程和風(fēng)險(xiǎn)也沒有得到系統(tǒng)的教育。公司將不會(huì)像外國企業(yè)那樣，經(jīng)過嚴(yán)格的培訓(xùn)，為新員工選擇合適的員工進(jìn)入相應(yīng)的崗位，而是通過老員工和新員工的方式，實(shí)施熟悉工作的輔導(dǎo)模式。由于沒有正規(guī)的對(duì)外貿(mào)易結(jié)算相關(guān)知識(shí)體系，培訓(xùn)后期受到主觀因素的影響，員工自身成長相對(duì)緩慢，新員工在工作中學(xué)習(xí)。企業(yè)容易出錯(cuò)，給整個(gè)企業(yè)的執(zhí)行帶來風(fēng)險(xiǎn)。在結(jié)算方式的選擇上，人們普遍認(rèn)為信用證是最保險(xiǎn)的結(jié)算方式之一。事實(shí)上，代表銀行信用的信用證也有許多風(fēng)險(xiǎn)。例如，開證行的信用證，無論是遠(yuǎn)期信用證還是即期信用證，信用證條款能否滿足等等，這些風(fēng)險(xiǎn)都是現(xiàn)實(shí)的。然而，廣西峨錦礦業(yè)有限公司的許多銷售人員認(rèn)為，信用證比其他結(jié)算方式更安全，只要客戶同意結(jié)算信用證，一切都會(huì)好起來的。由于缺乏經(jīng)驗(yàn)，在防范風(fēng)險(xiǎn)方面的工作還沒有完成，只有在出現(xiàn)問題時(shí)才能找到補(bǔ)救的方法。3.2.2對(duì)合同條款和履行條件論證不充分廣西峨錦礦業(yè)有限公司對(duì)合同簽訂重視不夠，導(dǎo)致合同履行風(fēng)險(xiǎn)的產(chǎn)生。簽訂合同標(biāo)志著項(xiàng)目的正式開始。合同當(dāng)事人在簽署合同文件時(shí)，表示同意并遵守合同條款。此后，本合同已成為買賣雙方利益和義務(wù)的保障，并開始受到相關(guān)法律法規(guī)的保護(hù)和約束。因?yàn)闃I(yè)務(wù)人員不會(huì)逐一檢查條款，他們只關(guān)心幾個(gè)主要條款。由于職位層次的限制，業(yè)務(wù)人員對(duì)整個(gè)公司的運(yùn)作沒有充分的認(rèn)識(shí)，與其他部門的協(xié)調(diào)和溝通也不能完全對(duì)接。這將導(dǎo)致信息不對(duì)稱。當(dāng)然，要確定許多合同中規(guī)定的履行條件。在這種情況下，一旦合同簽訂，廣西峨錦礦業(yè)有限公司將履行合同。否則就會(huì)產(chǎn)生違約賠償，對(duì)廣西峨錦礦業(yè)有限公司的言論和經(jīng)濟(jì)造成雙重?fù)p失。4公司進(jìn)出口業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)防范策略4.1規(guī)避出口受限風(fēng)險(xiǎn)策略對(duì)于廣西峨錦礦業(yè)有限公司來說，根據(jù)不同國家的市場(chǎng)條件的不同，選擇一個(gè)合理的市場(chǎng)來規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)也是非常重要的。本文建議考慮以下條件來選擇市場(chǎng)：該國的市場(chǎng)份額；國家的市場(chǎng)潛力和增長；該國市場(chǎng)的利潤率；國家市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的要求和公司出口產(chǎn)品的匹配程度。根據(jù)上述原則，廣西峨錦礦業(yè)有限公司在充分分析論證后，可以積極選擇和迎合市場(chǎng)，調(diào)整市場(chǎng)布局目標(biāo)。歐美市場(chǎng)要求較高，但利潤率相對(duì)較高，客戶信用狀況較好，回報(bào)及時(shí)，收匯風(fēng)險(xiǎn)較低。對(duì)于這樣一個(gè)市場(chǎng)，廣西峨錦礦業(yè)有限公司應(yīng)積極開拓，優(yōu)先選擇。針對(duì)東南亞市場(chǎng)，特別是印度等發(fā)展中的大型市場(chǎng)，市場(chǎng)需求巨大。雖然利潤率不是很高，但年?duì)I業(yè)額仍然相當(dāng)可觀。雖然客戶總是提出各種特殊要求，廣西峨錦礦業(yè)有限公司也可以接受這種情況，維護(hù)和發(fā)展這樣的市場(chǎng)。4.2規(guī)避外匯風(fēng)險(xiǎn)策略利用外匯期權(quán)合約規(guī)避外匯風(fēng)險(xiǎn)，雖然期權(quán)必須支付一定數(shù)額的期權(quán)費(fèi)，但仍然可以使廣西峨錦礦業(yè)有限公司在保證最低回報(bào)的同時(shí)，享受有利市場(chǎng)變化的好處。具體措施如下：1.購買外匯看跌期權(quán)以避免外匯現(xiàn)貨牛市風(fēng)險(xiǎn)廣西峨錦礦業(yè)有限公司在持有外匯債權(quán)（或外匯資產(chǎn)）時(shí)，如要避免因外匯貶值而導(dǎo)致收到較少的本幣損失，可采用此方法確定折算后的本幣收益的匯率下限。2.買入外匯看漲期權(quán)以規(guī)避外匯現(xiàn)貨的短期風(fēng)險(xiǎn)當(dāng)廣西峨錦礦業(yè)有限公司有凈外匯負(fù)債（或外匯負(fù)債）時(shí)，為了避免因外匯升值而造成多種貨幣的損失，可以采用這種方法確定支付當(dāng)?shù)刎泿懦杀镜耐鈪R匯率上限。4.3規(guī)避信用風(fēng)險(xiǎn)策略4.3.1加強(qiáng)客戶信用資質(zhì)調(diào)查廣西峨錦礦業(yè)有限公司應(yīng)注意內(nèi)部信息的收集。客戶最重要的信息來自客戶本身。外貿(mào)銷售部業(yè)務(wù)員是企業(yè)直接與客戶打交道的部門。本部門應(yīng)與顧客保持密切聯(lián)系。外貿(mào)銷售部業(yè)務(wù)員在聯(lián)系客戶的過程中，可以使用信息記錄表逐項(xiàng)記錄所需的信息。廣西峨錦礦業(yè)有限公司客戶資信調(diào)查的內(nèi)容主要包括境外客戶的基本情況，如：企業(yè)名稱、注冊(cè)地址、實(shí)際辦公地址、注冊(cè)資本等；境外客戶公司的發(fā)展歷史、企業(yè)注冊(cè)成立時(shí)間、客戶資信調(diào)查的內(nèi)容。顧客的歷史發(fā)展過程等。一般來說，公司成立時(shí)間越長，顧客的信用狀況越好。對(duì)于新成立的公司，我們必須始終關(guān)注其經(jīng)營狀況，如主營業(yè)務(wù)、經(jīng)營業(yè)績、固定資產(chǎn)、開戶銀行所在地及其電話號(hào)碼。4.3.2建立完善的信用風(fēng)險(xiǎn)管理制度廣西峨錦礦業(yè)有限公司還應(yīng)建立健全信用風(fēng)險(xiǎn)管理體系，加強(qiáng)客戶信用調(diào)查、評(píng)級(jí)和管理。首先，管理層必須高度重視設(shè)立專職信貸管理部門或?qū)Ｈ斯芾砜蛻粜庞眯畔ⅰＳ捎诳蛻粜畔⒌氖占?、整理和分析是一?xiàng)連續(xù)的、系統(tǒng)的工作，需要花費(fèi)大量的時(shí)間和精力來完成，在評(píng)估客戶的信用等級(jí)時(shí)，也需要絕對(duì)的公平和公正，不能與個(gè)人主觀因素混為一談，因此這項(xiàng)工作不能成為企業(yè)的業(yè)務(wù)。出口部人員和一般財(cái)務(wù)人員。公司需要雇個(gè)人來做這項(xiàng)工作。其次，公司應(yīng)培養(yǎng)員工的信用風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，在與客戶的業(yè)務(wù)談判過程中保持警惕，在談判合同條款前積極與全職員工協(xié)商，并在獲得客戶信用風(fēng)險(xiǎn)反饋后決定采取相應(yīng)的對(duì)沖策略。在缺乏可靠有效信息的情況下，應(yīng)嚴(yán)格執(zhí)行風(fēng)險(xiǎn)防范水平最高的交易條件。公司還需要進(jìn)行一次試點(diǎn)，根據(jù)項(xiàng)目金額大小和信用風(fēng)險(xiǎn)，針對(duì)不同的客戶和不同的項(xiàng)目采取不同的策略。如表1所示，應(yīng)在不同的客戶信用評(píng)級(jí)下采用風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避策略。表1不同客戶信用等級(jí)下的應(yīng)對(duì)策略風(fēng)險(xiǎn)類別采取政策應(yīng)對(duì)策略低風(fēng)險(xiǎn)寬松支付方式靈活風(fēng)險(xiǎn)一般較為寬松謹(jǐn)慎采用商業(yè)信用支付方式。風(fēng)險(xiǎn)較高嚴(yán)格盡量采用信用證結(jié)算，嚴(yán)格控制商業(yè)信用支付額度。當(dāng)發(fā)生貨款拖欠時(shí)，暫時(shí)中止項(xiàng)目履行。風(fēng)險(xiǎn)最高絕對(duì)嚴(yán)格采用信用證或100預(yù)收的方式，不提供任何商業(yè)信用的結(jié)算方式?？紤]到廣西峨錦礦業(yè)有限公司的實(shí)際情況，在收集客戶信息的渠道和制定客戶信用等級(jí)的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)方面，還可以向?qū)I(yè)的信用服務(wù)機(jī)構(gòu)進(jìn)行溝通和請(qǐng)教。4.4規(guī)避結(jié)算風(fēng)險(xiǎn)策略出口企業(yè)規(guī)避國際結(jié)算風(fēng)險(xiǎn)的方法主要包括結(jié)算風(fēng)險(xiǎn)的識(shí)別、結(jié)算風(fēng)險(xiǎn)的評(píng)估和結(jié)算風(fēng)險(xiǎn)的處置。在風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別和評(píng)估方面，廣西峨錦礦業(yè)有限公司通過匯總、整理、分析一系列數(shù)據(jù)，結(jié)合宏觀環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)和市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，主要通過客戶信用狀況和交易歷史經(jīng)驗(yàn)，確定風(fēng)險(xiǎn)等級(jí)。其次，廣西峨錦礦業(yè)有限公司需要根據(jù)企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)，考慮企業(yè)自身的風(fēng)險(xiǎn)承受能力，識(shí)別和分類各類結(jié)算風(fēng)險(xiǎn)，選擇適當(dāng)?shù)慕Y(jié)算方式，避免潛在的結(jié)算風(fēng)險(xiǎn)。廣西峨錦礦業(yè)有限公司出口貿(mào)易的主要結(jié)算方式和選擇條件匯總見表2。表2廣西峨錦礦業(yè)有限公司出口結(jié)算方式的選擇條樣表結(jié)算方式特點(diǎn)應(yīng)用前提及適用客戶風(fēng)險(xiǎn)級(jí)別部分預(yù)收部分見提單付款節(jié)省銀行費(fèi)用，操作簡單無特殊要求的客戶，非信用證客戶風(fēng)險(xiǎn)較低信用證代表銀行信用，相對(duì)信用較高，銀行費(fèi)用高新客戶，中型公司，國別資質(zhì)中等風(fēng)險(xiǎn)較低付款交單銀行不承擔(dān)付款保障，給客戶短時(shí)間的資金緩沖合同簽訂后即可操作:有要求操作D/P的客戶，對(duì)客戶資質(zhì)有要求風(fēng)險(xiǎn)一般承兌交單放賬型，收匯安全取決于客戶的信用有要求放賬的客戶且資質(zhì)良好風(fēng)險(xiǎn)較大根據(jù)表2，廣西峨錦礦業(yè)有限公司可根據(jù)客戶信用評(píng)級(jí)和結(jié)算風(fēng)險(xiǎn)評(píng)級(jí)的可靠性和有效性，采取相應(yīng)的結(jié)算方式，視情況而定：對(duì)于合同金額較大或新客戶，嚴(yán)格控制商業(yè)信用額度，盡量采用結(jié)算人。盡可能采用100%預(yù)收、重裝或即期信用證的方式。4.5規(guī)避合同簽訂及履行風(fēng)險(xiǎn)策略應(yīng)強(qiáng)調(diào)的是，合同簽訂后，工程不能順利完成。特別是對(duì)于工作流多、覆蓋面廣、執(zhí)行時(shí)間長的出口業(yè)務(wù)，廣西峨錦礦業(yè)有限公司需要在業(yè)務(wù)流程的各個(gè)節(jié)點(diǎn)進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)控，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和控制風(fēng)險(xiǎn)的產(chǎn)生，確保項(xiàng)目的順利實(shí)施。交付前的生產(chǎn)進(jìn)度、交付時(shí)的儲(chǔ)運(yùn)狀態(tài)、準(zhǔn)備文件和交付后的退款情況以及尾款的收取情況。在整個(gè)出口業(yè)務(wù)過程中，存在著各種各樣的風(fēng)險(xiǎn)。廣西峨錦礦業(yè)有限公司必須更加重視這些風(fēng)險(xiǎn)，密切監(jiān)控各個(gè)環(huán)節(jié)，防止損害公司利益。廣西峨錦礦業(yè)有限公司還應(yīng)完善合同登記制度，提高檔案管理水平。在項(xiàng)目成功實(shí)施后，應(yīng)根據(jù)客戶類型和供應(yīng)區(qū)域?qū)贤M(jìn)行分類和歸檔。將合同執(zhí)行過程中出現(xiàn)的問題和風(fēng)險(xiǎn)整理成資料，供有關(guān)人員學(xué)習(xí)和查詢。在數(shù)據(jù)處理越來越重要的時(shí)代，這些契約本身也是非常有價(jià)值的資源。為公司客戶信用調(diào)查、未來市場(chǎng)分析等工作提供最詳細(xì)、最可靠的信息。4.6規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的保障策略4.6.1培養(yǎng)企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)管理文化對(duì)風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)生提高警惕，樹立風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)。所有員工都必須認(rèn)識(shí)到公司面臨的風(fēng)險(xiǎn)類型、風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)生的原因、風(fēng)險(xiǎn)可能產(chǎn)生的后果、風(fēng)險(xiǎn)管理和管理工具的重要性等，公司應(yīng)該認(rèn)識(shí)到創(chuàng)造財(cái)富是為了增加利潤，防范風(fēng)險(xiǎn)是為了減少損失。它們同樣重要。公司可以對(duì)出口業(yè)務(wù)中發(fā)現(xiàn)的各種風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行收集、整理、歸檔，并及時(shí)組織相關(guān)人員學(xué)習(xí)。量化公司風(fēng)險(xiǎn)損失，加強(qiáng)員工對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的直觀認(rèn)識(shí)，學(xué)習(xí)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的手段和方法。對(duì)在出口經(jīng)營中防范風(fēng)險(xiǎn)、化解風(fēng)險(xiǎn)方面成績顯著的從業(yè)人員，給予相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)。對(duì)因缺乏風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)給公司造成損失的員工進(jìn)行處罰。提高員工與公司風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)意識(shí)，主動(dòng)防范風(fēng)險(xiǎn)。4.6.2設(shè)立獨(dú)立的風(fēng)險(xiǎn)管理機(jī)構(gòu)為了保障廣西峨錦礦業(yè)有限公司的整體利益，還需要調(diào)整公司的組織架構(gòu)，建立一個(gè)獨(dú)立的風(fēng)險(xiǎn)管理機(jī)構(gòu)。公司內(nèi)外部條件的變化。具體工作如下：（1）收集分析客戶信息，合理評(píng)價(jià)客戶信用等級(jí)。根據(jù)客戶的信用等級(jí)，建議對(duì)出口項(xiàng)目采取合理的結(jié)算方式。（2）從外部宏觀環(huán)境看企業(yè)面臨的風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警。根據(jù)預(yù)警的類型和級(jí)別，制定相應(yīng)的措施。（3）參與制定風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)急措施。（4）對(duì)所有出口業(yè)務(wù)進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)抽查，跟蹤監(jiān)測(cè)重點(diǎn)大型項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)。（5）協(xié)調(diào)公司資源配置，防范風(fēng)險(xiǎn)，管理已產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)。該組織應(yīng)是一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)管理組織，在總經(jīng)理的直接領(lǐng)導(dǎo)下，獨(dú)立于各職能部門，能夠協(xié)調(diào)其他部門的風(fēng)險(xiǎn)管理。這個(gè)部門不僅可以負(fù)責(zé)一個(gè)項(xiàng)目，而且可以考慮到一個(gè)部門的利益。只有這樣，才能公平、客觀地防范風(fēng)險(xiǎn)，管理各種風(fēng)險(xiǎn)給公司帶來的損失。其目標(biāo)是保護(hù)公司整體利益，關(guān)注全局，防范風(fēng)險(xiǎn)，保障公司持續(xù)經(jīng)營。具有對(duì)全公司資源配置的權(quán)限，可直接對(duì)風(fēng)險(xiǎn)防范工作進(jìn)行配置。明確責(zé)任范圍，防止問題發(fā)生，各部門、員工相互推諉責(zé)任。只有這樣，才能及時(shí)識(shí)別風(fēng)險(xiǎn)，調(diào)動(dòng)資源管理風(fēng)險(xiǎn)。4.6.3強(qiáng)化優(yōu)秀人才的培養(yǎng)培訓(xùn)從廣西峨錦礦業(yè)有限公司的現(xiàn)狀來看，業(yè)務(wù)人員的專業(yè)素質(zhì)和風(fēng)險(xiǎn)防范能力相對(duì)較弱。但優(yōu)秀的人才是公司開拓市場(chǎng)、創(chuàng)造利潤的利器。為了開拓國際市場(chǎng)，穩(wěn)步發(fā)展，公司必須提高業(yè)務(wù)人員防范風(fēng)險(xiǎn)和業(yè)務(wù)操作的能力。企業(yè)需要定期或不定期地對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)，學(xué)習(xí)國際貿(mào)易中的風(fēng)險(xiǎn)防范理論知識(shí)、風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避手段和風(fēng)險(xiǎn)管理方法?？梢云刚?qǐng)金融專家為員工普及國際金融知識(shí)。依靠各種知識(shí)，提高員工的視野和能力，為企業(yè)開拓海外市場(chǎng)提供足夠的人力資本。廣西峨錦礦業(yè)有限公司還可以從內(nèi)部選擇既熟悉財(cái)務(wù)知識(shí)又熟悉出口業(yè)務(wù)流程的優(yōu)秀員工。提升和獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)秀員工，加強(qiáng)優(yōu)秀