第三章創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)課件

創(chuàng)業(yè)學(xué)創(chuàng)業(yè)學(xué)1第三章創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)市場分析商業(yè)機(jī)會(huì)與創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別與把握創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)估第三章創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)23.1市場分析在某些情況下，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的選擇可以說是從市場分析開始的。因此，科學(xué)準(zhǔn)確的市場分析是選好創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的前提，可靠的市場容量及增長前景，可以為創(chuàng)業(yè)企業(yè)帶來商機(jī)，相反也可能限制創(chuàng)業(yè)企業(yè)的靈活性與發(fā)展。市場分析主要包括四個(gè)部分，即宏觀環(huán)境分析、行業(yè)環(huán)境分析、目標(biāo)市場分析和競爭對(duì)手分析。3.1市場分析在某些情況下，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的選擇可以說是從市場分3宏觀環(huán)境與行業(yè)環(huán)境分析政治與法律社會(huì)、文化環(huán)境生態(tài)、資源環(huán)境技術(shù)環(huán)境經(jīng)濟(jì)、人口環(huán)境企業(yè)供應(yīng)商替代品消費(fèi)者潛在

競爭者競爭

企業(yè)宏觀環(huán)境直接的行業(yè)和競爭環(huán)境宏觀環(huán)境與行業(yè)環(huán)境分析政治與法律社會(huì)、文化環(huán)境生態(tài)、資源環(huán)境4行業(yè)研究的方法行業(yè)專家訪談行業(yè)協(xié)會(huì)、主管部門、大學(xué)及研究院專家、競爭對(duì)手從業(yè)人員、客戶等二手資料分析專業(yè)網(wǎng)站、經(jīng)濟(jì)信息網(wǎng)站、專業(yè)報(bào)刊、行業(yè)協(xié)會(huì)報(bào)告、專利數(shù)據(jù)庫、政府部門對(duì)行業(yè)的發(fā)展計(jì)劃、專業(yè)展會(huì)、專業(yè)研討會(huì)、專業(yè)咨詢報(bào)告等行業(yè)研究的方法行業(yè)專家訪談5競爭對(duì)手分析競爭對(duì)手分析并不是簡單地了解現(xiàn)在市場上有多少家競爭對(duì)手、分別提供什么樣的同類產(chǎn)品、銷售額是多少。創(chuàng)業(yè)者如果要在市場成功立足，必須更確切地了解對(duì)手的產(chǎn)品、研發(fā)能力與技術(shù)儲(chǔ)備、目標(biāo)市場與營銷策略、盈利狀況和潛力、核心競爭力、技術(shù)與管理人員、生產(chǎn)設(shè)備與能力、供貨商、銷售渠道、客戶、戰(zhàn)略……競爭對(duì)手分析競爭對(duì)手分析并不是簡單地了解現(xiàn)在市場上有多少家競6競爭對(duì)手分析競爭環(huán)境的分析可把握以下幾個(gè)方面：對(duì)手的總體情況（數(shù)量、分布、行業(yè)、生產(chǎn)規(guī)模、產(chǎn)品等）對(duì)手的競爭能力（資金、企業(yè)規(guī)模、技術(shù)水平、裝備情況、服務(wù)水平、市場占有率等）對(duì)手的產(chǎn)品動(dòng)向（產(chǎn)品開發(fā)的方向、儲(chǔ)備等）潛在對(duì)手（誰可能是新的對(duì)手、正在由弱變強(qiáng)的對(duì)手等）競爭對(duì)手分析競爭環(huán)境的分析可把握以下幾個(gè)方面：7【思考與討論】2010年1月，業(yè)內(nèi)人士對(duì)即將上市的蘋果iPad的分析新浪科技于2010年1月29日?qǐng)?bào)道，國內(nèi)有不少業(yè)內(nèi)人士對(duì)蘋果當(dāng)時(shí)即將推出的iPad感到失望或不以為然/it/2010-01-29/07483815989.shtml，他們?yōu)槭裁磿?huì)有這種看法？【思考與討論】2010年1月，業(yè)內(nèi)人士對(duì)即將上市的蘋果iPa83.2商業(yè)機(jī)會(huì)與創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)成功的創(chuàng)業(yè)者就是識(shí)別商業(yè)機(jī)會(huì)，并將其轉(zhuǎn)化為創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)進(jìn)而使企業(yè)成功的人。商機(jī)猶如一扇門，一旦新產(chǎn)品市場建立起來，機(jī)會(huì)窗口就打開了。然而，隨著市場成長，大量企業(yè)進(jìn)入市場后，在某個(gè)時(shí)間點(diǎn)，市場成熟，意味著機(jī)會(huì)窗口可能就被關(guān)閉。3.2商業(yè)機(jī)會(huì)與創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)成功的創(chuàng)業(yè)者就是識(shí)別商業(yè)機(jī)會(huì)，并將9名人對(duì)機(jī)會(huì)的理解每一批富翁都是這樣造成的：當(dāng)別人不明白他在做什么的時(shí)候，他明白他在做什么；當(dāng)別人不理解他在做什么的時(shí)候，他理解他在做什么；當(dāng)別人明白了，他們富有了；當(dāng)別人理解了，他們成功了。（李嘉誠）這是一個(gè)絕妙的生存時(shí)代，從來沒有過這么多的機(jī)遇，讓人們?nèi)ネ瓿蓮那案緹o法做到的事情。（比爾·蓋茨）最有希望成功的人，并不是才華出眾的人，而是善于利用每一次機(jī)遇，并全力以赴的人。（蘇格拉底）當(dāng)經(jīng)濟(jì)不景氣時(shí)，可能是企業(yè)投資與展開擴(kuò)展計(jì)劃的最好時(shí)機(jī)。“賣冰淇淋應(yīng)該在冬天開業(yè)”（王永慶）名人對(duì)機(jī)會(huì)的理解每一批富翁都是這樣造成的：當(dāng)別人不明白他在做103.2.1機(jī)會(huì)的涵義熊彼特（1934）：通過將資源創(chuàng)造性地結(jié)合起來，迎合市場需求（或興趣、愿望）并傳遞價(jià)值的可能性蒂蒙斯（1999）：機(jī)會(huì)是指尚不明確的市場需求，或者尚未被利用的資源和能力狄波諾（EdwardDeBono）認(rèn)為機(jī)會(huì)可以分為7類：尋找機(jī)會(huì)、明顯/隱藏的機(jī)會(huì)、擁擠的空間機(jī)會(huì)、淺碟（較?。┑目臻g機(jī)會(huì)、假機(jī)會(huì)、覺察機(jī)會(huì)、遲來的報(bào)酬3.2.1機(jī)會(huì)的涵義熊彼特（1934）：通過將資源創(chuàng)造性地11機(jī)會(huì)的識(shí)別過程感知——感覺到或認(rèn)識(shí)到市場需求和未得到充分利用的資源發(fā)現(xiàn)——識(shí)別或發(fā)現(xiàn)特定需求與專門資源間的配合創(chuàng)造——以商業(yè)概念等形式創(chuàng)造一個(gè)獨(dú)立的需求與資源間的新的配合機(jī)會(huì)的識(shí)別過程感知——感覺到或認(rèn)識(shí)到市場需求和未得到充分利用123.2.2商業(yè)機(jī)會(huì)商業(yè)機(jī)會(huì)也叫市場機(jī)會(huì)，指具有吸引力的、能實(shí)現(xiàn)某種商業(yè)盈利目的的、適時(shí)的商務(wù)活動(dòng)的空間商業(yè)機(jī)會(huì)往往由于存在尚未使市場滿足的需求而引發(fā)。但是，一個(gè)好的想法未必就是一個(gè)好的商業(yè)機(jī)會(huì)。3.2.2商業(yè)機(jī)會(huì)商業(yè)機(jī)會(huì)也叫市場機(jī)會(huì)，指具有吸引力的、能13商業(yè)機(jī)會(huì)的類型市場環(huán)境機(jī)會(huì)與創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)顯性與潛在的市場機(jī)會(huì)行業(yè)性的與邊緣性的市場機(jī)會(huì)現(xiàn)在的與未來的市場機(jī)會(huì)全面的與局部的市場機(jī)會(huì)商業(yè)機(jī)會(huì)的類型市場環(huán)境機(jī)會(huì)與創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)14商業(yè)機(jī)會(huì)的主要來源技術(shù)變革E.g.移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展給相關(guān)行業(yè)帶來的機(jī)會(huì)政治和管理變革E.g.中國的改革開放給眾多消費(fèi)品行業(yè)帶來的機(jī)會(huì)社會(huì)和人口的變化E.g.人口老齡化給養(yǎng)老產(chǎn)品帶來的機(jī)會(huì)商業(yè)機(jī)會(huì)的主要來源技術(shù)變革153.2.3創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)迄今尚無統(tǒng)一而權(quán)威的學(xué)術(shù)定義商業(yè)機(jī)會(huì)并不簡單地等同于創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，只有適用于創(chuàng)業(yè)的商業(yè)機(jī)會(huì)才是創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)蒂蒙斯認(rèn)為，好的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)應(yīng)具有如下特征：很能吸引顧客（需求）在商業(yè)環(huán)境中行得通必須在機(jī)會(huì)窗存在的期間被實(shí)施（趕在競爭對(duì)手前行動(dòng)）要有必要的資源（人、財(cái)、物、信息、時(shí)間）與技能3.2.3創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)迄今尚無統(tǒng)一而權(quán)威的學(xué)術(shù)定義163.2.4機(jī)會(huì)窗與創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)機(jī)會(huì)窗口（windowofopportunity）是一種隱喻，用以描述企業(yè)實(shí)際進(jìn)入新市場的時(shí)間期限。美國風(fēng)險(xiǎn)投資業(yè)內(nèi)的一項(xiàng)研究調(diào)查發(fā)現(xiàn)，當(dāng)機(jī)會(huì)窗口的時(shí)間短于3年，新創(chuàng)企業(yè)的失敗率高達(dá)80％以上，而如果機(jī)會(huì)窗口的時(shí)間超過7年，則幾乎所有投資的新企業(yè)都能獲得豐厚的回報(bào)。3.2.4機(jī)會(huì)窗與創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)機(jī)會(huì)窗口（windowofo17創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的類型（Ardichvili等的分類）探尋到的價(jià)值創(chuàng)造價(jià)值能力創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的類型（Ardichvili等的分類）探尋到的價(jià)值創(chuàng)18【案例】壹號(hào)土豬2006年，陳生已經(jīng)通過天地壹號(hào)飲料積累了第一桶金。他開始瞄準(zhǔn)新的機(jī)會(huì)。北大經(jīng)濟(jì)系畢業(yè)的他以“劣幣驅(qū)逐良幣”的理論分析當(dāng)時(shí)的豬肉市場格局?！白杂墒袌龈偁幭?，好的豬肉都被劣質(zhì)品替代，魚龍混雜?！彼趶V東做了大量實(shí)地調(diào)研，結(jié)果顯示廣州土豬豬肉僅占1%，湛江市占30%，縣城占50%，而鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級(jí)則幾乎是100%?！斑@是一種非常不合理的格局，相對(duì)富裕的城市人吃不到好的東西，鄉(xiāng)下人反而吃的是最好的?！彼庾R(shí)到機(jī)會(huì)來了。陳生回到廣東湛江的農(nóng)村老家，果斷撤了雞欄，開始投建豬舍，先期投入幾百萬元買了2000頭豬。這也是其與北大校友“豬肉佬”陸步軒最大的不同，陳生的計(jì)劃是覆蓋從生產(chǎn)、配送到銷售終端一體化的整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條?！景咐恳继?hào)土豬2006年，陳生已經(jīng)通過天地壹號(hào)飲料積累了第19【案例】壹號(hào)土豬為提高成活率，陳生轉(zhuǎn)向“公司+農(nóng)戶”模式。公司租農(nóng)民土地集中建豬舍，再以承包方式交給農(nóng)民，并提供種豬、飼料和藥物等，但承包者必須進(jìn)駐豬場，一旦出現(xiàn)豬死亡，農(nóng)民損失自擔(dān)?！斑@種集中化、規(guī)?；哪Ｊ浇^對(duì)不同于其它農(nóng)牧企業(yè)的分散式承包制?！标惿匾鈴?qiáng)調(diào)這一點(diǎn)，“現(xiàn)在成活率達(dá)到98%。”目前，在廣東各個(gè)城市，分散著500多家“壹號(hào)土豬”檔口，去年銷售量近20萬頭，銷售額近6億；2013年新年伊始，”壹號(hào)土豬”邁開擴(kuò)張步伐，強(qiáng)勢(shì)挺進(jìn)上海，并計(jì)劃跨過長江而北上。20【案例】壹號(hào)土豬為提高成活率，陳生轉(zhuǎn)向“公司+農(nóng)戶”模式。公3.2.5創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的來源德魯克：出乎意料的事件或結(jié)果，e.g.佐治亞州的禁酒令迫使彭博頓醫(yī)生發(fā)明了可口可樂不一致之處，e.g.產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)與顧客期望不一致程序需要，e.g.貝爾公司開發(fā)自動(dòng)接線總機(jī)產(chǎn)業(yè)和市場結(jié)構(gòu)的變化，e.g.中國的改革開放使得眾多行業(yè)對(duì)民企開放人口狀況變化，e.g.城市化進(jìn)程觀念或情緒的變化，e.g.“中產(chǎn)”、“白領(lǐng)”一族的出現(xiàn)帶來自我認(rèn)知的變化新知識(shí)3.2.5創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的來源德魯克：213.2.6創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的來源國內(nèi)學(xué)者對(duì)當(dāng)今我國創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)來源的總結(jié)：發(fā)現(xiàn)問題，e.g.胡潤因回答英國人關(guān)于中國的各種問題而創(chuàng)立富豪榜各種變化，e.g.政府提出建設(shè)資源節(jié)約型、環(huán)境友好型社會(huì)和創(chuàng)新型國家創(chuàng)造發(fā)明競爭新知識(shí)、新技術(shù)的產(chǎn)生3.2.6創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的來源國內(nèi)學(xué)者對(duì)當(dāng)今我國創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)來源的總22【參考】互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)成長帶來的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)2012年1月，根據(jù)艾瑞咨詢公布的數(shù)據(jù)顯示，第三方支付、在線視頻、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)位居互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)成長性前三名。數(shù)據(jù)顯示，2011年中國第三方網(wǎng)上支付行業(yè)持續(xù)保持強(qiáng)勁增長，整體交易規(guī)模突破2萬億元大關(guān)，達(dá)到22038億元。支付寶以49.0%的市場份額居于市場首位；財(cái)付通以20.4%的份額位居第二；銀聯(lián)在線、快錢和匯付天下，分別以8.4%、7.5%和7.4%的市場占比位居三至五位。此外，2011年中國在線視頻市場規(guī)模達(dá)62.7億元。2012年總收入增長超過40%的增長，達(dá)到92.5億元。而搜索引擎2011年市場整體規(guī)模為187.8億元，預(yù)計(jì)未來5年，這一市場也會(huì)繼續(xù)保持40%以上的增長速度。而網(wǎng)游市場方面，自2009年起整體增速明顯放緩。2010年起，面對(duì)社區(qū)交友、手機(jī)游戲、微博等的高速發(fā)展，網(wǎng)游用戶的時(shí)間與精力正在被分散?！緟⒖肌炕ヂ?lián)網(wǎng)行業(yè)成長帶來的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)2012年1月，根據(jù)艾瑞233.3識(shí)別與把握創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別是創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域的關(guān)鍵問題之一，也是創(chuàng)業(yè)的起點(diǎn)。創(chuàng)業(yè)過程就是圍繞著機(jī)會(huì)進(jìn)行識(shí)別、開發(fā)、利用的過程。3.3識(shí)別與把握創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別是創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域的關(guān)鍵問題之243.3.1識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的途徑廣泛搜集信息，培養(yǎng)市場調(diào)查的習(xí)慣根據(jù)企業(yè)的問題去搜集信息；從不同渠道搜集信息緊盯目標(biāo)市場行情調(diào)查貨源情況、市場需求（總量、結(jié)構(gòu)）、競爭狀況；進(jìn)行價(jià)格預(yù)測(cè)、銷路預(yù)測(cè)多看多想，有獨(dú)特的思維把握創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)分析供求差異；找市場缺口或邊角,e.g.做特異體型人士的服裝；從競爭對(duì)手的缺陷中把握商機(jī)；分析市場變化；從問題解決過程中把握商機(jī)，e.g.Levi’s牛仔褲的誕生3.3.1識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的途徑廣泛搜集信息，培養(yǎng)市場調(diào)查的習(xí)25【案例】Levi’s牛仔褲的誕生牛仔褲的發(fā)明人是美國的猶太移民LeviStrauss。1850年代他跟著許多人去美國西部淘金，途中一條大河攔住了去路，許多人感到憤怒，但Levi卻說“棒極了！”他設(shè)法租了一條船給想過河的人擺渡，結(jié)果賺了不少錢。不久擺渡的生意被人搶走了，Levi又說“棒極了！”，因?yàn)椴傻V出汗很多飲用水很緊張，于是別人采礦他賣水，又賺了不少錢。后來賣水的生意又被搶走了，李維斯又說“棒極了”，因?yàn)椴傻V時(shí)工人跪在地上，褲子的膝蓋部分特別容易磨破，而礦區(qū)里卻有許多被人掉棄的帆布帳篷，Levi就把這些舊帳篷收集起來洗干凈，做成褲子銷量很好，“牛仔褲”就是這樣誕生的。李維斯將問題當(dāng)作機(jī)會(huì)，最終實(shí)現(xiàn)了致富夢(mèng)想，得益于他有一種樂觀、開朗的積極心態(tài)?！景咐縇evi’s牛仔褲的誕生牛仔褲的發(fā)明人是美國的猶太26【案例】UnderArmour的誕生UnderArmour創(chuàng)辦于1996年，創(chuàng)辦者是前馬里蘭的美式橄欖球明星KevinPlank。由于厭倦了那種運(yùn)動(dòng)完身上棉制TEE被汗水浸濕的痛苦感覺，KevinPlank發(fā)明研制了一種能讓運(yùn)動(dòng)員在劇烈運(yùn)動(dòng)中保持身體清爽和輕盈的材料原形。緊接著他馬上說服了兩支在炎熱氣候城市的大學(xué)橄欖球隊(duì)購買他的裝備：喬治亞理工（在潮濕炎熱的亞特蘭大）以及亞利桑納州大（在沙漠附近的鳳凰城區(qū)）。隨后NFL球隊(duì)亞特蘭大獵鷹也穿上了這個(gè)牌子的裝備。此后，選擇UA裝備的球隊(duì)數(shù)量不斷增加，而這其中包括了大半NCAADivision1-A的足球隊(duì)。同時(shí)公司也為其他運(yùn)動(dòng)設(shè)計(jì)制造了不少裝備?！景咐縐nderArmour的誕生UnderArmou27影響創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別的因素先前經(jīng)驗(yàn)。在特定產(chǎn)業(yè)中的先前經(jīng)驗(yàn)有助于創(chuàng)業(yè)者識(shí)別出商業(yè)機(jī)會(huì)，這被稱為走廊原理。它是指創(chuàng)業(yè)者一旦創(chuàng)建企業(yè)，他就開始了一段旅程，在這段旅程中，通向創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的“走廊”將變得清晰可見。這個(gè)原理提供的見解是，某個(gè)人一旦投身于某產(chǎn)業(yè)創(chuàng)業(yè)，這個(gè)人將比那些從產(chǎn)業(yè)外觀察的人，更容易看到產(chǎn)業(yè)內(nèi)的新機(jī)會(huì)。認(rèn)知因素。機(jī)會(huì)識(shí)別可能是一項(xiàng)先天技能或一種認(rèn)知過程。有些人認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)者有“第六感”，使他們能看到別人錯(cuò)過的機(jī)會(huì)。多數(shù)創(chuàng)業(yè)者以這種觀點(diǎn)看待自己，認(rèn)為他們比別人更“警覺”。警覺很大程度上是一種習(xí)得性的技能；擁有某個(gè)領(lǐng)域更多知識(shí)的人，傾向于比其他人對(duì)該領(lǐng)域內(nèi)的機(jī)會(huì)更警覺。影響創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別的因素先前經(jīng)驗(yàn)。在特定產(chǎn)業(yè)中的先前經(jīng)驗(yàn)有助于283.3.2影響創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別的因素社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)能帶來承載創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的有價(jià)值信息，個(gè)人社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的深度和廣度影響著機(jī)會(huì)識(shí)別。創(chuàng)造性。創(chuàng)造性是產(chǎn)生新奇或有用創(chuàng)意的過程。從某種程度上講，機(jī)會(huì)識(shí)別是一個(gè)創(chuàng)造過程，是不斷反復(fù)的創(chuàng)造性思維過程。在聽到更多趣聞?shì)W事的基礎(chǔ)上，你會(huì)很容易看到創(chuàng)造性包含在許多產(chǎn)品、服務(wù)和業(yè)務(wù)的形成過程中。3.3.2影響創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別的因素社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)293.4創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)一個(gè)好的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，在相當(dāng)大的程度上決定了創(chuàng)業(yè)企業(yè)的成果與發(fā)展?？梢哉f，選對(duì)了創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，就意味著創(chuàng)業(yè)成功了一半。一般而言，創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)可以從產(chǎn)品、技術(shù)、市場與效益等幾大方面進(jìn)行評(píng)估。3.4創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)一個(gè)好的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，在相當(dāng)大的程度上決定了303.4.1創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的定性評(píng)價(jià)蒂蒙斯（1999）的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)框架，涉及行業(yè)和市場、經(jīng)濟(jì)因素、收獲條件、競爭優(yōu)勢(shì)、管理團(tuán)隊(duì)、致命缺陷、個(gè)人標(biāo)準(zhǔn)、理想與現(xiàn)實(shí)的戰(zhàn)略差異等八個(gè)方面，共計(jì)53項(xiàng)指標(biāo)3.4.1創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的定性評(píng)價(jià)蒂蒙斯（1999）的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)31蒂蒙斯的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)框架：行業(yè)與市場蒂蒙斯的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)框架：行業(yè)與市場32蒂蒙斯的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)框架：經(jīng)濟(jì)因素蒂蒙斯的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)框架：經(jīng)濟(jì)因素33蒂蒙斯的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)框架：收獲條件、競爭優(yōu)勢(shì)蒂蒙斯的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)框架：收獲條件、競爭優(yōu)勢(shì)34蒂蒙斯的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)框架：管理團(tuán)隊(duì)、致命缺陷、個(gè)人標(biāo)準(zhǔn)

蒂蒙斯的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)框架：管理團(tuán)隊(duì)、致命缺陷、個(gè)人標(biāo)準(zhǔn)

35蒂蒙斯的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)框架：理想與現(xiàn)實(shí)的戰(zhàn)略差異蒂蒙斯的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)框架：理想與現(xiàn)實(shí)的戰(zhàn)略差異36創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的定性評(píng)價(jià)齊曼拉與斯卡伯勒的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)定性評(píng)價(jià)流程分為5個(gè)步驟：判斷新產(chǎn)品或服務(wù)獎(jiǎng)如何為購買者創(chuàng)造價(jià)值分析產(chǎn)品在目標(biāo)市場投放的技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、競爭風(fēng)險(xiǎn)，進(jìn)行機(jī)會(huì)窗分析是否能保證足夠的生產(chǎn)批量和可以接受的產(chǎn)品質(zhì)量估算初始投資額，如何融資在更大的范圍內(nèi)考慮風(fēng)險(xiǎn)的程度，如何控制和管理這些風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的定性評(píng)價(jià)齊曼拉與斯卡伯勒的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)定性評(píng)價(jià)流程分為37創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的定性評(píng)價(jià)劉常勇（2002）的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)框架：市場評(píng)價(jià)——分析是否具有市場定位；用波特五力模型進(jìn)行市場結(jié)構(gòu)評(píng)價(jià)；分析市場規(guī)模、市場滲透力；預(yù)測(cè)可能的市場份額；分析產(chǎn)品成本結(jié)構(gòu)回報(bào)評(píng)價(jià)——稅后利潤>5%；盈虧平衡應(yīng)在兩年內(nèi)實(shí)現(xiàn)，如果需要三年以上，則沒有價(jià)值；投資回報(bào)率>25%；資本需求量較低；毛利率>40%；是否能夠創(chuàng)造新企業(yè)在市場上的戰(zhàn)略價(jià)值；資本市場的活躍程度；推出和收獲回報(bào)的難易程度創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的定性評(píng)價(jià)劉常勇（2002）的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)框架：383.4.2創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的定量評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)打分矩陣法——由專家組對(duì)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)的重要指標(biāo)進(jìn)行極好（3分）、好（2分）、一般（1分）三個(gè)等級(jí)的打分，最后求出加權(quán)平均分。3.4.2創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的定量評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)打分矩陣法——由專家組對(duì)創(chuàng)39創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的定量評(píng)價(jià)溫斯汀豪斯（Westinghouse）法：機(jī)會(huì)優(yōu)先級(jí)=[技術(shù)成功概率×商業(yè)成功概率×平均年銷售數(shù)×（價(jià)格－成本）×投資生命周期]/總成本特定機(jī)會(huì)的優(yōu)先級(jí)越高，則該機(jī)會(huì)可能的成果概率越大例如，某創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的技術(shù)成功概率為80%，商業(yè)成功概率為60%，在10年的投資生命周期中年均銷售數(shù)預(yù)計(jì)為20000個(gè)，凈銷售價(jià)格為120元，對(duì)于每個(gè)產(chǎn)品來說單位成本為87元，研發(fā)費(fèi)用50000元，設(shè)計(jì)費(fèi)140000元，制造費(fèi)240000元，營銷費(fèi)用50000元?jiǎng)t機(jī)會(huì)優(yōu)先級(jí)=[0.8×0.6×20000×（120-80）×10]÷（50000+140000+240000+50000）=8創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的定量評(píng)價(jià)溫斯汀豪斯（Westinghouse）法：40創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的定量評(píng)價(jià)泊泰申米特（Potentionmeter）法讓創(chuàng)業(yè)者填寫針對(duì)不同的因素的不同情況的預(yù)設(shè)權(quán)值選項(xiàng)式問卷的方法，快捷地得到創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的成果潛力指標(biāo)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的定量評(píng)價(jià)泊泰申米特（Potentionmeter）41創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的定量評(píng)價(jià)Baty選擇因素法——通過對(duì)11個(gè)選擇因素的設(shè)定來對(duì)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)進(jìn)行判斷。如果某個(gè)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)只符合其中的六個(gè)或更少的因素，則成功率就很低，反之將比較有希望。創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的定量評(píng)價(jià)Baty選擇因素法——通過對(duì)11個(gè)選擇因素42作業(yè)【訓(xùn)練與思考】1、當(dāng)前我國農(nóng)村經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)正發(fā)生哪些變化，你認(rèn)為針對(duì)這種變化，有什么機(jī)會(huì)？列舉出來。2、請(qǐng)觀察校園周邊，你認(rèn)為有什么創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，列舉出來任選以上一題。用5分鐘時(shí)間，記錄盡可能多的商業(yè)機(jī)會(huì)對(duì)你所記錄下的商業(yè)機(jī)會(huì)進(jìn)行評(píng)價(jià)，判斷是否適合用來創(chuàng)業(yè)任選以上一題。用5-10分鐘時(shí)間，記錄盡可能多的商業(yè)機(jī)會(huì)對(duì)你所記錄下的商業(yè)機(jī)會(huì)進(jìn)行評(píng)價(jià)，判斷是否適合用來創(chuàng)業(yè)。請(qǐng)大家以PPT或word文檔形式完成作業(yè)，字?jǐn)?shù)不限，但所提出的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)及判斷理由應(yīng)充分。完成作業(yè)后請(qǐng)發(fā)到我的QQ郵箱：617170761@。作業(yè)截止時(shí)間是2013年10月22日晚19:00，遲交者作扣分處理。作業(yè)【訓(xùn)練與思考】1、當(dāng)前我國農(nóng)村經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)正發(fā)生哪些變化，你43演講完畢，謝謝觀看！演講完畢，謝謝觀看！44創(chuàng)業(yè)學(xué)創(chuàng)業(yè)學(xué)45第三章創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)市場分析商業(yè)機(jī)會(huì)與創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別與把握創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)估第三章創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)463.1市場分析在某些情況下，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的選擇可以說是從市場分析開始的。因此，科學(xué)準(zhǔn)確的市場分析是選好創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的前提，可靠的市場容量及增長前景，可以為創(chuàng)業(yè)企業(yè)帶來商機(jī)，相反也可能限制創(chuàng)業(yè)企業(yè)的靈活性與發(fā)展。市場分析主要包括四個(gè)部分，即宏觀環(huán)境分析、行業(yè)環(huán)境分析、目標(biāo)市場分析和競爭對(duì)手分析。3.1市場分析在某些情況下，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的選擇可以說是從市場分47宏觀環(huán)境與行業(yè)環(huán)境分析政治與法律社會(huì)、文化環(huán)境生態(tài)、資源環(huán)境技術(shù)環(huán)境經(jīng)濟(jì)、人口環(huán)境企業(yè)供應(yīng)商替代品消費(fèi)者潛在

競爭者競爭

企業(yè)宏觀環(huán)境直接的行業(yè)和競爭環(huán)境宏觀環(huán)境與行業(yè)環(huán)境分析政治與法律社會(huì)、文化環(huán)境生態(tài)、資源環(huán)境48行業(yè)研究的方法行業(yè)專家訪談行業(yè)協(xié)會(huì)、主管部門、大學(xué)及研究院專家、競爭對(duì)手從業(yè)人員、客戶等二手資料分析專業(yè)網(wǎng)站、經(jīng)濟(jì)信息網(wǎng)站、專業(yè)報(bào)刊、行業(yè)協(xié)會(huì)報(bào)告、專利數(shù)據(jù)庫、政府部門對(duì)行業(yè)的發(fā)展計(jì)劃、專業(yè)展會(huì)、專業(yè)研討會(huì)、專業(yè)咨詢報(bào)告等行業(yè)研究的方法行業(yè)專家訪談49競爭對(duì)手分析競爭對(duì)手分析并不是簡單地了解現(xiàn)在市場上有多少家競爭對(duì)手、分別提供什么樣的同類產(chǎn)品、銷售額是多少。創(chuàng)業(yè)者如果要在市場成功立足，必須更確切地了解對(duì)手的產(chǎn)品、研發(fā)能力與技術(shù)儲(chǔ)備、目標(biāo)市場與營銷策略、盈利狀況和潛力、核心競爭力、技術(shù)與管理人員、生產(chǎn)設(shè)備與能力、供貨商、銷售渠道、客戶、戰(zhàn)略……競爭對(duì)手分析競爭對(duì)手分析并不是簡單地了解現(xiàn)在市場上有多少家競50競爭對(duì)手分析競爭環(huán)境的分析可把握以下幾個(gè)方面：對(duì)手的總體情況（數(shù)量、分布、行業(yè)、生產(chǎn)規(guī)模、產(chǎn)品等）對(duì)手的競爭能力（資金、企業(yè)規(guī)模、技術(shù)水平、裝備情況、服務(wù)水平、市場占有率等）對(duì)手的產(chǎn)品動(dòng)向（產(chǎn)品開發(fā)的方向、儲(chǔ)備等）潛在對(duì)手（誰可能是新的對(duì)手、正在由弱變強(qiáng)的對(duì)手等）競爭對(duì)手分析競爭環(huán)境的分析可把握以下幾個(gè)方面：51【思考與討論】2010年1月，業(yè)內(nèi)人士對(duì)即將上市的蘋果iPad的分析新浪科技于2010年1月29日?qǐng)?bào)道，國內(nèi)有不少業(yè)內(nèi)人士對(duì)蘋果當(dāng)時(shí)即將推出的iPad感到失望或不以為然/it/2010-01-29/07483815989.shtml，他們?yōu)槭裁磿?huì)有這種看法？【思考與討論】2010年1月，業(yè)內(nèi)人士對(duì)即將上市的蘋果iPa523.2商業(yè)機(jī)會(huì)與創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)成功的創(chuàng)業(yè)者就是識(shí)別商業(yè)機(jī)會(huì)，并將其轉(zhuǎn)化為創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)進(jìn)而使企業(yè)成功的人。商機(jī)猶如一扇門，一旦新產(chǎn)品市場建立起來，機(jī)會(huì)窗口就打開了。然而，隨著市場成長，大量企業(yè)進(jìn)入市場后，在某個(gè)時(shí)間點(diǎn)，市場成熟，意味著機(jī)會(huì)窗口可能就被關(guān)閉。3.2商業(yè)機(jī)會(huì)與創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)成功的創(chuàng)業(yè)者就是識(shí)別商業(yè)機(jī)會(huì)，并將53名人對(duì)機(jī)會(huì)的理解每一批富翁都是這樣造成的：當(dāng)別人不明白他在做什么的時(shí)候，他明白他在做什么；當(dāng)別人不理解他在做什么的時(shí)候，他理解他在做什么；當(dāng)別人明白了，他們富有了；當(dāng)別人理解了，他們成功了。（李嘉誠）這是一個(gè)絕妙的生存時(shí)代，從來沒有過這么多的機(jī)遇，讓人們?nèi)ネ瓿蓮那案緹o法做到的事情。（比爾·蓋茨）最有希望成功的人，并不是才華出眾的人，而是善于利用每一次機(jī)遇，并全力以赴的人。（蘇格拉底）當(dāng)經(jīng)濟(jì)不景氣時(shí)，可能是企業(yè)投資與展開擴(kuò)展計(jì)劃的最好時(shí)機(jī)?！百u冰淇淋應(yīng)該在冬天開業(yè)”（王永慶）名人對(duì)機(jī)會(huì)的理解每一批富翁都是這樣造成的：當(dāng)別人不明白他在做543.2.1機(jī)會(huì)的涵義熊彼特（1934）：通過將資源創(chuàng)造性地結(jié)合起來，迎合市場需求（或興趣、愿望）并傳遞價(jià)值的可能性蒂蒙斯（1999）：機(jī)會(huì)是指尚不明確的市場需求，或者尚未被利用的資源和能力狄波諾（EdwardDeBono）認(rèn)為機(jī)會(huì)可以分為7類：尋找機(jī)會(huì)、明顯/隱藏的機(jī)會(huì)、擁擠的空間機(jī)會(huì)、淺碟（較?。┑目臻g機(jī)會(huì)、假機(jī)會(huì)、覺察機(jī)會(huì)、遲來的報(bào)酬3.2.1機(jī)會(huì)的涵義熊彼特（1934）：通過將資源創(chuàng)造性地55機(jī)會(huì)的識(shí)別過程感知——感覺到或認(rèn)識(shí)到市場需求和未得到充分利用的資源發(fā)現(xiàn)——識(shí)別或發(fā)現(xiàn)特定需求與專門資源間的配合創(chuàng)造——以商業(yè)概念等形式創(chuàng)造一個(gè)獨(dú)立的需求與資源間的新的配合機(jī)會(huì)的識(shí)別過程感知——感覺到或認(rèn)識(shí)到市場需求和未得到充分利用563.2.2商業(yè)機(jī)會(huì)商業(yè)機(jī)會(huì)也叫市場機(jī)會(huì)，指具有吸引力的、能實(shí)現(xiàn)某種商業(yè)盈利目的的、適時(shí)的商務(wù)活動(dòng)的空間商業(yè)機(jī)會(huì)往往由于存在尚未使市場滿足的需求而引發(fā)。但是，一個(gè)好的想法未必就是一個(gè)好的商業(yè)機(jī)會(huì)。3.2.2商業(yè)機(jī)會(huì)商業(yè)機(jī)會(huì)也叫市場機(jī)會(huì)，指具有吸引力的、能57商業(yè)機(jī)會(huì)的類型市場環(huán)境機(jī)會(huì)與創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)顯性與潛在的市場機(jī)會(huì)行業(yè)性的與邊緣性的市場機(jī)會(huì)現(xiàn)在的與未來的市場機(jī)會(huì)全面的與局部的市場機(jī)會(huì)商業(yè)機(jī)會(huì)的類型市場環(huán)境機(jī)會(huì)與創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)58商業(yè)機(jī)會(huì)的主要來源技術(shù)變革E.g.移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展給相關(guān)行業(yè)帶來的機(jī)會(huì)政治和管理變革E.g.中國的改革開放給眾多消費(fèi)品行業(yè)帶來的機(jī)會(huì)社會(huì)和人口的變化E.g.人口老齡化給養(yǎng)老產(chǎn)品帶來的機(jī)會(huì)商業(yè)機(jī)會(huì)的主要來源技術(shù)變革593.2.3創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)迄今尚無統(tǒng)一而權(quán)威的學(xué)術(shù)定義商業(yè)機(jī)會(huì)并不簡單地等同于創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，只有適用于創(chuàng)業(yè)的商業(yè)機(jī)會(huì)才是創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)蒂蒙斯認(rèn)為，好的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)應(yīng)具有如下特征：很能吸引顧客（需求）在商業(yè)環(huán)境中行得通必須在機(jī)會(huì)窗存在的期間被實(shí)施（趕在競爭對(duì)手前行動(dòng)）要有必要的資源（人、財(cái)、物、信息、時(shí)間）與技能3.2.3創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)迄今尚無統(tǒng)一而權(quán)威的學(xué)術(shù)定義603.2.4機(jī)會(huì)窗與創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)機(jī)會(huì)窗口（windowofopportunity）是一種隱喻，用以描述企業(yè)實(shí)際進(jìn)入新市場的時(shí)間期限。美國風(fēng)險(xiǎn)投資業(yè)內(nèi)的一項(xiàng)研究調(diào)查發(fā)現(xiàn)，當(dāng)機(jī)會(huì)窗口的時(shí)間短于3年，新創(chuàng)企業(yè)的失敗率高達(dá)80％以上，而如果機(jī)會(huì)窗口的時(shí)間超過7年，則幾乎所有投資的新企業(yè)都能獲得豐厚的回報(bào)。3.2.4機(jī)會(huì)窗與創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)機(jī)會(huì)窗口（windowofo61創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的類型（Ardichvili等的分類）探尋到的價(jià)值創(chuàng)造價(jià)值能力創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的類型（Ardichvili等的分類）探尋到的價(jià)值創(chuàng)62【案例】壹號(hào)土豬2006年，陳生已經(jīng)通過天地壹號(hào)飲料積累了第一桶金。他開始瞄準(zhǔn)新的機(jī)會(huì)。北大經(jīng)濟(jì)系畢業(yè)的他以“劣幣驅(qū)逐良幣”的理論分析當(dāng)時(shí)的豬肉市場格局?！白杂墒袌龈偁幭?，好的豬肉都被劣質(zhì)品替代，魚龍混雜?！彼趶V東做了大量實(shí)地調(diào)研，結(jié)果顯示廣州土豬豬肉僅占1%，湛江市占30%，縣城占50%，而鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級(jí)則幾乎是100%?！斑@是一種非常不合理的格局，相對(duì)富裕的城市人吃不到好的東西，鄉(xiāng)下人反而吃的是最好的?！彼庾R(shí)到機(jī)會(huì)來了。陳生回到廣東湛江的農(nóng)村老家，果斷撤了雞欄，開始投建豬舍，先期投入幾百萬元買了2000頭豬。這也是其與北大校友“豬肉佬”陸步軒最大的不同，陳生的計(jì)劃是覆蓋從生產(chǎn)、配送到銷售終端一體化的整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條?！景咐恳继?hào)土豬2006年，陳生已經(jīng)通過天地壹號(hào)飲料積累了第63【案例】壹號(hào)土豬為提高成活率，陳生轉(zhuǎn)向“公司+農(nóng)戶”模式。公司租農(nóng)民土地集中建豬舍，再以承包方式交給農(nóng)民，并提供種豬、飼料和藥物等，但承包者必須進(jìn)駐豬場，一旦出現(xiàn)豬死亡，農(nóng)民損失自擔(dān)?！斑@種集中化、規(guī)?；哪Ｊ浇^對(duì)不同于其它農(nóng)牧企業(yè)的分散式承包制?！标惿匾鈴?qiáng)調(diào)這一點(diǎn)，“現(xiàn)在成活率達(dá)到98%?！蹦壳?，在廣東各個(gè)城市，分散著500多家“壹號(hào)土豬”檔口，去年銷售量近20萬頭，銷售額近6億；2013年新年伊始，”壹號(hào)土豬”邁開擴(kuò)張步伐，強(qiáng)勢(shì)挺進(jìn)上海，并計(jì)劃跨過長江而北上。64【案例】壹號(hào)土豬為提高成活率，陳生轉(zhuǎn)向“公司+農(nóng)戶”模式。公3.2.5創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的來源德魯克：出乎意料的事件或結(jié)果，e.g.佐治亞州的禁酒令迫使彭博頓醫(yī)生發(fā)明了可口可樂不一致之處，e.g.產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)與顧客期望不一致程序需要，e.g.貝爾公司開發(fā)自動(dòng)接線總機(jī)產(chǎn)業(yè)和市場結(jié)構(gòu)的變化，e.g.中國的改革開放使得眾多行業(yè)對(duì)民企開放人口狀況變化，e.g.城市化進(jìn)程觀念或情緒的變化，e.g.“中產(chǎn)”、“白領(lǐng)”一族的出現(xiàn)帶來自我認(rèn)知的變化新知識(shí)3.2.5創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的來源德魯克：653.2.6創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的來源國內(nèi)學(xué)者對(duì)當(dāng)今我國創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)來源的總結(jié)：發(fā)現(xiàn)問題，e.g.胡潤因回答英國人關(guān)于中國的各種問題而創(chuàng)立富豪榜各種變化，e.g.政府提出建設(shè)資源節(jié)約型、環(huán)境友好型社會(huì)和創(chuàng)新型國家創(chuàng)造發(fā)明競爭新知識(shí)、新技術(shù)的產(chǎn)生3.2.6創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的來源國內(nèi)學(xué)者對(duì)當(dāng)今我國創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)來源的總66【參考】互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)成長帶來的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)2012年1月，根據(jù)艾瑞咨詢公布的數(shù)據(jù)顯示，第三方支付、在線視頻、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)位居互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)成長性前三名。數(shù)據(jù)顯示，2011年中國第三方網(wǎng)上支付行業(yè)持續(xù)保持強(qiáng)勁增長，整體交易規(guī)模突破2萬億元大關(guān)，達(dá)到22038億元。支付寶以49.0%的市場份額居于市場首位；財(cái)付通以20.4%的份額位居第二；銀聯(lián)在線、快錢和匯付天下，分別以8.4%、7.5%和7.4%的市場占比位居三至五位。此外，2011年中國在線視頻市場規(guī)模達(dá)62.7億元。2012年總收入增長超過40%的增長，達(dá)到92.5億元。而搜索引擎2011年市場整體規(guī)模為187.8億元，預(yù)計(jì)未來5年，這一市場也會(huì)繼續(xù)保持40%以上的增長速度。而網(wǎng)游市場方面，自2009年起整體增速明顯放緩。2010年起，面對(duì)社區(qū)交友、手機(jī)游戲、微博等的高速發(fā)展，網(wǎng)游用戶的時(shí)間與精力正在被分散?！緟⒖肌炕ヂ?lián)網(wǎng)行業(yè)成長帶來的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)2012年1月，根據(jù)艾瑞673.3識(shí)別與把握創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別是創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域的關(guān)鍵問題之一，也是創(chuàng)業(yè)的起點(diǎn)。創(chuàng)業(yè)過程就是圍繞著機(jī)會(huì)進(jìn)行識(shí)別、開發(fā)、利用的過程。3.3識(shí)別與把握創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別是創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域的關(guān)鍵問題之683.3.1識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的途徑廣泛搜集信息，培養(yǎng)市場調(diào)查的習(xí)慣根據(jù)企業(yè)的問題去搜集信息；從不同渠道搜集信息緊盯目標(biāo)市場行情調(diào)查貨源情況、市場需求（總量、結(jié)構(gòu)）、競爭狀況；進(jìn)行價(jià)格預(yù)測(cè)、銷路預(yù)測(cè)多看多想，有獨(dú)特的思維把握創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)分析供求差異；找市場缺口或邊角,e.g.做特異體型人士的服裝；從競爭對(duì)手的缺陷中把握商機(jī)；分析市場變化；從問題解決過程中把握商機(jī)，e.g.Levi’s牛仔褲的誕生3.3.1識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的途徑廣泛搜集信息，培養(yǎng)市場調(diào)查的習(xí)69【案例】Levi’s牛仔褲的誕生牛仔褲的發(fā)明人是美國的猶太移民LeviStrauss。1850年代他跟著許多人去美國西部淘金，途中一條大河攔住了去路，許多人感到憤怒，但Levi卻說“棒極了！”他設(shè)法租了一條船給想過河的人擺渡，結(jié)果賺了不少錢。不久擺渡的生意被人搶走了，Levi又說“棒極了！”，因?yàn)椴傻V出汗很多飲用水很緊張，于是別人采礦他賣水，又賺了不少錢。后來賣水的生意又被搶走了，李維斯又說“棒極了”，因?yàn)椴傻V時(shí)工人跪在地上，褲子的膝蓋部分特別容易磨破，而礦區(qū)里卻有許多被人掉棄的帆布帳篷，Levi就把這些舊帳篷收集起來洗干凈，做成褲子銷量很好，“牛仔褲”就是這樣誕生的。李維斯將問題當(dāng)作機(jī)會(huì)，最終實(shí)現(xiàn)了致富夢(mèng)想，得益于他有一種樂觀、開朗的積極心態(tài)?！景咐縇evi’s牛仔褲的誕生牛仔褲的發(fā)明人是美國的猶太70【案例】UnderArmour的誕生UnderArmour創(chuàng)辦于1996年，創(chuàng)辦者是前馬里蘭的美式橄欖球明星KevinPlank。由于厭倦了那種運(yùn)動(dòng)完身上棉制TEE被汗水浸濕的痛苦感覺，KevinPlank發(fā)明研制了一種能讓運(yùn)動(dòng)員在劇烈運(yùn)動(dòng)中保持身體清爽和輕盈的材料原形。緊接著他馬上說服了兩支在炎熱氣候城市的大學(xué)橄欖球隊(duì)購買他的裝備：喬治亞理工（在潮濕炎熱的亞特蘭大）以及亞利桑納州大（在沙漠附近的鳳凰城區(qū)）。隨后NFL球隊(duì)亞特蘭大獵鷹也穿上了這個(gè)牌子的裝備。此后，選擇UA裝備的球隊(duì)數(shù)量不斷增加，而這其中包括了大半NCAADivision1-A的足球隊(duì)。同時(shí)公司也為其他運(yùn)動(dòng)設(shè)計(jì)制造了不少裝備?！景咐縐nderArmour的誕生UnderArmou71影響創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別的因素先前經(jīng)驗(yàn)。在特定產(chǎn)業(yè)中的先前經(jīng)驗(yàn)有助于創(chuàng)業(yè)者識(shí)別出商業(yè)機(jī)會(huì)，這被稱為走廊原理。它是指創(chuàng)業(yè)者一旦創(chuàng)建企業(yè)，他就開始了一段旅程，在這段旅程中，通向創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的“走廊”將變得清晰可見。這個(gè)原理提供的見解是，某個(gè)人一旦投身于某產(chǎn)業(yè)創(chuàng)業(yè)，這個(gè)人將比那些從產(chǎn)業(yè)外觀察的人，更容易看到產(chǎn)業(yè)內(nèi)的新機(jī)會(huì)。認(rèn)知因素。機(jī)會(huì)識(shí)別可能是一項(xiàng)先天技能或一種認(rèn)知過程。有些人認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)者有“第六感”，使他們能看到別人錯(cuò)過的機(jī)會(huì)。多數(shù)創(chuàng)業(yè)者以這種觀點(diǎn)看待自己，認(rèn)為他們比別人更“警覺”。警覺很大程度上是一種習(xí)得性的技能；擁有某個(gè)領(lǐng)域更多知識(shí)的人，傾向于比其他人對(duì)該領(lǐng)域內(nèi)的機(jī)會(huì)更警覺。影響創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別的因素先前經(jīng)驗(yàn)。在特定產(chǎn)業(yè)中的先前經(jīng)驗(yàn)有助于723.3.2影響創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別的因素社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)能帶來承載創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的有價(jià)值信息，個(gè)人社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的深度和廣度影響著機(jī)會(huì)識(shí)別。創(chuàng)造性。創(chuàng)造性是產(chǎn)生新奇或有用創(chuàng)意的過程。從某種程度上講，機(jī)會(huì)識(shí)別是一個(gè)創(chuàng)造過程，是不斷反復(fù)的創(chuàng)造性思維過程。在聽到更多趣聞?shì)W事的基礎(chǔ)上，你會(huì)很容易看到創(chuàng)造性包含在許多產(chǎn)品、服務(wù)和業(yè)務(wù)的形成過程中。3.3.2影響創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別的因素社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)733.4創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)一個(gè)好的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，在相當(dāng)大的程度上決定了創(chuàng)業(yè)企業(yè)的成果與發(fā)展?？梢哉f，選對(duì)了創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，就意味著創(chuàng)業(yè)成功了一半。一般而言，創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)可以從產(chǎn)品、技術(shù)、市場與效益等幾大方面進(jìn)行評(píng)估。3.4創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)一個(gè)好的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，在相當(dāng)大的程度上決定了743.4.1創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的定性評(píng)價(jià)蒂蒙斯（1999）的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)框架，涉及行業(yè)和市場、經(jīng)濟(jì)因素、收獲條件、競爭優(yōu)勢(shì)、管理團(tuán)隊(duì)、致命缺陷、個(gè)人標(biāo)準(zhǔn)、理想與現(xiàn)實(shí)的戰(zhàn)略差異等八個(gè)方面，共計(jì)53項(xiàng)指標(biāo)3.4.1創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的定性評(píng)價(jià)蒂蒙斯（1999）的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)75蒂蒙斯的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)框架：行業(yè)與市場蒂蒙斯的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)框架：行業(yè)與市場76蒂蒙斯的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)框架：經(jīng)濟(jì)因素蒂蒙斯的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)框架：經(jīng)濟(jì)因素77蒂蒙斯的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)框架：收獲條件、競爭優(yōu)勢(shì)蒂蒙斯的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)框架：收獲條件、競爭優(yōu)勢(shì)78蒂蒙斯的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)框架：管理團(tuán)隊(duì)、致命缺陷、個(gè)人標(biāo)準(zhǔn)

蒂蒙斯的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)框架：管理團(tuán)隊(duì)、致命缺陷、個(gè)人標(biāo)準(zhǔn)

79蒂蒙斯的創(chuàng)業(yè)