化工營銷工作計劃

第3頁共3頁化工營銷工作計劃去?年，銷售部?在捕捉市場?信息、預(yù)測?市場變化上?下工夫。部?商務(wù)信息科?每名職工分?工負(fù)責(zé)幾個?產(chǎn)品的市場?信息采集，?利用一切可?以利用的資?源，每天了?解市場行情?，全面掌握?周邊兄弟企?業(yè)、資源狀?況、需求情?況;每天進(jìn)?行重要產(chǎn)品?市場變化通?報;每周進(jìn)?行市場預(yù)測?分析，為產(chǎn)?品銷售決策?提供參考。?他們每到一?個地方出差?都想方設(shè)法?結(jié)識行內(nèi)人?士、建立信?息聯(lián)絡(luò)網(wǎng)，?得到每一個?信息都用心?分析。部領(lǐng)?導(dǎo)干部出差?入住賓館后?第一件事是?上網(wǎng)了解產(chǎn)?品市場行情?，然后走訪?當(dāng)?shù)乜蛻簦?走到哪都不?忘用手機、?短信了解公?司產(chǎn)品最新?銷售情況。?由于用心?捕捉，能夠?快速了解掌?握市場變化?、產(chǎn)品價格?走勢，因而?為正確決策?、靈活營銷?贏得先機。?當(dāng)市場需求?有增加趨勢?、產(chǎn)品可能?供不應(yīng)求時?，在其他兄?弟企業(yè)之前?率先推價，?通過打提價?時間差、多?賣高價產(chǎn)品?，提高產(chǎn)品?均價;市場?需求有下降?趨勢、產(chǎn)品?可能供過于?求時，主動?出擊，聯(lián)系?客戶，推銷?產(chǎn)品，穩(wěn)價?降庫，通過?打降價時間?差、多賣高?價產(chǎn)品，提?高產(chǎn)品均價?;對一些在?淡季實在難?以賣出好價?格網(wǎng)的產(chǎn)品?，進(jìn)行移庫?，等市場好?轉(zhuǎn)后再銷，?既保證了生?產(chǎn)后路暢通?，又保住了?產(chǎn)品價格，?增加了效益?。春節(jié)前后?是產(chǎn)品銷售?淡季，客戶?大多觀望等?待廠家降價?。對此，銷?售部及早籌?劃，提前做?好每個產(chǎn)品?的銷售計劃?和相關(guān)應(yīng)對?措施，派出?營銷人員四?處聯(lián)系，主?動做工作，?打破客戶的?觀望心理，?在產(chǎn)品市場?疲軟的時候?保證提貨進(jìn)?度，穩(wěn)價降?庫。準(zhǔn)確?把握銷售節(jié)?奏贏得效益?銷售部的?營銷人員總?結(jié)出一條經(jīng)?驗，就是“?把握好市場?運行規(guī)律，?抓住有利時?機，大膽推?價穩(wěn)價”。?他們每時每?刻盯住產(chǎn)品?市場價格，?以先進(jìn)企業(yè)?的出廠價作?為基準(zhǔn)價，?考慮國家政?策調(diào)整、公?司各產(chǎn)品的?產(chǎn)銷存情況?、兄弟企業(yè)?的產(chǎn)量及庫?存情況等因?素，在基準(zhǔn)?價的基礎(chǔ)上?進(jìn)行合理的?調(diào)整，形成?清晰的定價?體系。在確?保煉化生產(chǎn)?后路暢通的?前提下平衡?好量價的互?動關(guān)系。在?區(qū)域市場發(fā)?生變化時，?根據(jù)實際情?況制定價格?，不盲目比?價，確保了?產(chǎn)品的全產(chǎn)?全銷。在市?場價格的指?導(dǎo)下，根據(jù)?市場的網(wǎng)變?化，積極配?合計劃、生?產(chǎn)等部門努?力做大瀝青?的銷售量，?減少重油的?銷售。與前?年同比，增?加瀝青銷量?___萬噸?，減少重油?的銷量__?_萬噸，使?公司實現(xiàn)合?理增效__?_億元。根?據(jù)榨季客戶?對食品級硫?磺的需求，?主動建議公?司生產(chǎn)、銷?售食品級硫?磺，拓展市?場新路子，?滿足客戶需?求，全年增?加銷售效益?約___萬?元。銷售?部實施差異?化價格策略?，在不同時?期運用不同?的目標(biāo)市場?定價，強化?銷售措施，?努力提高產(chǎn)?品銷售效益?。根據(jù)國家?消費稅調(diào)整?、成品油價?格波動等因?素引起的市?場變化，測?算成品油與?自銷產(chǎn)品的?銷售效益，?及時提出使?公司效益最?大化的產(chǎn)品?結(jié)構(gòu)生產(chǎn)建?議;在旺季?時價格隨行?就市，努力?提高均價;?淡季時采取?批量優(yōu)惠手?段促銷，將?自銷產(chǎn)品賣?出了當(dāng)期的?最好價格。?去年，在總?部考核的_?__類產(chǎn)品?中，公司產(chǎn)?品均價達(dá)到?或者超過了?總部的比價?指標(biāo)，自銷?產(chǎn)品銷售均?價達(dá)___?元/噸，由?___年五?大煉化企業(yè)?中排位第四?上升到第一?。___年?與先進(jìn)單位?相比，自銷?產(chǎn)品銷售均?價低___?元/噸，_?__年與先?進(jìn)單位比相?比低___?元/噸，縮?小差距__?_元/噸，?剔除消費稅?和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)?的影響，反?超___元?/噸，進(jìn)步?___元/?噸。石蠟、?白油、工燃?、船燃銷價?在系統(tǒng)內(nèi)排?名第一，其?它同牌號同?品種自銷產(chǎn)?品銷售價格?達(dá)到了“數(shù)?一數(shù)二”的?好水平。?抓住時機拓?展市場贏得?空間去年?，銷售部抓?住國內(nèi)需求?逐步回暖的?有利時機，?緊緊圍繞做?大產(chǎn)品總量?、提高經(jīng)濟?效益的目標(biāo)?，及時調(diào)整?經(jīng)營工作思?路，堅持眼?睛盯住市場?，功夫下在?現(xiàn)場，在優(yōu)?化細(xì)化上做?好文章，抓?好化工產(chǎn)品?銷售和外?運的協(xié)調(diào)工?作，協(xié)助化?工分部做好?新產(chǎn)品開發(fā)?及生產(chǎn)工作?，想方設(shè)法?提高產(chǎn)品總?量，充分發(fā)?揮百萬噸乙?烯的規(guī)模優(yōu)?勢，最大限?度降低庫存?，為公司創(chuàng)?造效益。_?__月份，?受國際原油?價格下跌及?國內(nèi)市場需?求疲軟的影?響，化工產(chǎn)?品價格不斷?下滑，特別?是塑料產(chǎn)品?價格大幅下?降700～?___元/?噸。為把產(chǎn)?品轉(zhuǎn)變成商?品，降低庫?存、減少跌?價風(fēng)險，增?加效益，在?聚丙烯產(chǎn)品?少交庫__?_噸的情況?下，積極主?動督促化工?銷售華南分?公司多銷售?塑料產(chǎn)品_?__噸，_?__月將塑?料庫存降到?___噸的?最低水平，?多銷___?噸，減少跌?價損失__?_萬元。全?年實現(xiàn)化工?商品總量_?__萬噸，?同比提高