培訓(xùn)機(jī)構(gòu)暑假招生工作計(jì)劃

第4頁(yè)共4頁(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)暑假招生工作計(jì)劃一、?招生前期工?作安排(_?__年__?_月___?日——__?_月___?日)1.?統(tǒng)一各院校?所招聘教師?與負(fù)責(zé)人，?分配不同的?工作點(diǎn)，并?分組進(jìn)行實(shí)?地調(diào)研，調(diào)?研內(nèi)容分包?括教學(xué)點(diǎn)所?在地有哪些?學(xué)校(主要?為中、小學(xué)?)，各學(xué)校?放假時(shí)間，?附近還有哪?些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)?及其培訓(xùn)內(nèi)?容與動(dòng)態(tài)（?范本）。?2.調(diào)研結(jié)?果匯總，在?了解其他培?訓(xùn)機(jī)構(gòu)動(dòng)態(tài)?（范本）及?招生情況的?基礎(chǔ)上，選?定我們需要?進(jìn)行重點(diǎn)宣?傳的學(xué)校，?確定我們進(jìn)?行招生所用?的形式(具?體見招生中?期)，招生?目標(biāo)，開設(shè)?課程及優(yōu)惠?政策等。?3.調(diào)整各?區(qū)域任務(wù)，?確定各站點(diǎn)?負(fù)責(zé)人和注?冊(cè)招生員，?并進(jìn)行招生?人員的培訓(xùn)?，請(qǐng)有經(jīng)驗(yàn)?教師或宣傳?人員講解招?生計(jì)劃與宣?傳技巧，并?分配任務(wù),?做到最大程?度的挖掘招?生人員潛力?和舉實(shí)例，?在___年?的基礎(chǔ)上進(jìn)?一步完善招?生網(wǎng)絡(luò)。?3.材料準(zhǔn)?備部要制定?廣告標(biāo)語(yǔ)、?條幅、展板?、招生簡(jiǎn)章?、宣傳單的?內(nèi)容及其數(shù)?量，派發(fā)小?禮品(印有?學(xué)校標(biāo)識(shí)字?樣的太陽(yáng)帽?、廣告氣球?、扇子等)?，去年培訓(xùn)?課及優(yōu)秀學(xué)?員的照片記?錄、上課所?要向?qū)W員發(fā)?放的資料等?。二、招?生中期工作?安排(__?_年___?月___日?——___?年___月?___日)?1.普通?發(fā)單派發(fā)?對(duì)象：小學(xué)?生到初中學(xué)?生，最好發(fā)?給學(xué)生家長(zhǎng)?派發(fā)地點(diǎn)?：學(xué)校門口?、大型超市?附近、公園?等學(xué)生家長(zhǎng)?常出沒的地?方派發(fā)時(shí)?機(jī)：對(duì)于學(xué)?校，一般在?學(xué)生中午、?下午放學(xué)，?周末放學(xué)及?暑期放假當(dāng)?天(此時(shí)接?送學(xué)生的家?長(zhǎng)較多);?對(duì)于超市、?公園等，選?擇在下午購(gòu)?物家長(zhǎng)較多?且較清閑的?時(shí)候?yàn)楹?具體辦法：?可提前半小?時(shí)到達(dá)學(xué)校?派發(fā)現(xiàn)場(chǎng)，?和等待孩子?放學(xué)的家長(zhǎng)?進(jìn)行攀談、?溝通，盡可?能取得家長(zhǎng)?的聯(lián)系電話?、有意向的?科目、希望?我們暑假開?設(shè)的科目等?等。每個(gè)點(diǎn)?覆蓋2到_?__個(gè)發(fā)單?人員。2?.搭建咨詢?臺(tái)：在每?所學(xué)校門口?設(shè)立宣傳咨?詢服務(wù)臺(tái)，?接待由發(fā)單?人員帶來(lái)的?想具體咨詢?的家長(zhǎng)，吸?引家長(zhǎng)前來(lái)?主動(dòng)咨詢。?可放置宣傳?欄，介紹我?機(jī)構(gòu)的情況?、特色等，?并加以布置?以前優(yōu)秀學(xué)?員的照片及?培訓(xùn)情況的?宣傳我機(jī)構(gòu)?的學(xué)習(xí)效果?，布置彩色?氣球等，將?小禮品放在?醒目位置，?吸引家長(zhǎng)前?來(lái)咨詢，并?為其贈(zèng)送禮?品。當(dāng)場(chǎng)報(bào)?名者可優(yōu)惠?。設(shè)點(diǎn)時(shí)?間：與在學(xué)?校進(jìn)行宣傳?的發(fā)單人員?同時(shí)工作?人數(shù)：__?_人任務(wù)?：為家長(zhǎng)具?體介紹我機(jī)?構(gòu)培訓(xùn)項(xiàng)目?;幫其選擇?適合其孩子?的培訓(xùn)課程?;介紹其參?加公開課等?;當(dāng)場(chǎng)未報(bào)?名但稍有意?向者即可記?下其___?，事后再_?__，親切?關(guān)心其孩子?情況3.教?學(xué)點(diǎn)工作?接待報(bào)名組?：接待家長(zhǎng)?報(bào)名，并鼓?勵(lì)帶動(dòng)鄰居?、朋友，說(shuō)?明優(yōu)惠政策?優(yōu)秀教師組?：準(zhǔn)備公開?課，積極投?入，讓家長(zhǎng)?與學(xué)生在公?開課中感受?到我們的?認(rèn)真與熱情?財(cái)務(wù)組：?負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)各?項(xiàng)消費(fèi)支出?后勤組：?加強(qiáng)與招生?人員的聯(lián)系?，為咨詢點(diǎn)?提供水、宣?傳單、彩印?頁(yè)等的供應(yīng)?【注】:?1.宣傳?單頁(yè)要簡(jiǎn)單?明了。很多?培訓(xùn)學(xué)校設(shè)?計(jì)的彩頁(yè)，?往往都想著?面面俱到，?任何時(shí)候都?可以派上用?場(chǎng)，其實(shí)這?樣往往適得?其反，密密?麻麻的子發(fā)?到家長(zhǎng)手中?，家長(zhǎng)很難?有耐心看完?。2.彩?頁(yè)設(shè)計(jì)要遵?循以下幾個(gè)?要點(diǎn)：色彩?明快、內(nèi)容?簡(jiǎn)潔、有針?對(duì)的區(qū)分制?作、重點(diǎn)部?分一定要醒?目。3.?要確定好本?機(jī)構(gòu)的標(biāo)語(yǔ)?，如“讓你?的孩子超越?自己”、“?別讓你的孩?子輸在起跑?線上”，引?起家長(zhǎng)情感?上的共鳴，?在家長(zhǎng)中形?成獨(dú)特的形?象。4.?老師的專業(yè)?水平(在以?往的接待中?，發(fā)現(xiàn)家長(zhǎng)?很注重任課?老師的學(xué)歷?、教學(xué)經(jīng)驗(yàn)?等)。5?.為了讓我?們的宣傳人?員更加正規(guī)?，可以統(tǒng)一?著裝，或佩?戴統(tǒng)一工作?牌，盡可能?多的使用文?明宣傳術(shù)語(yǔ)?。6.充?分運(yùn)用敏捷?的思維邏輯?，良好到位?的言語(yǔ)表達(dá)?，耐心為學(xué)?生、家長(zhǎng)解?決問題，與?學(xué)生、家長(zhǎng)?之間保持朋?友間的信任?與好感，避?免過度推銷?。7.全?體人員都應(yīng)?對(duì)工作充滿?信心，要井?然有序的做?好每天每項(xiàng)?工作，提高?工作的效率?。三、招?生后期工作?安排(__?_年___?月___日?——___?月___日?)1.此?時(shí)學(xué)生已放?假，保留小?一部分宣傳?人員，主要?在下午一些?休閑場(chǎng)所進(jìn)?行招生宣傳?工作。2?.對(duì)登記了?但未報(bào)名的?家長(zhǎng)要加強(qiáng)?聯(lián)系，關(guān)心?其孩子動(dòng)態(tài)?（范本），?爭(zhēng)取最后的?學(xué)員數(shù)量;?關(guān)心問候已?報(bào)名學(xué)員，?及時(shí)通知各?項(xiàng)事宜，爭(zhēng)?取沒有退費(fèi)?人員。3?.整理