服裝銷售工作計(jì)劃范文精選（4篇）

服裝銷售工作計(jì)劃范文精選__?_年已經(jīng)過?去，雖然銷?售業(yè)績(jī)并不?理想，但那?只能代表過?去，新的一?年是一個(gè)充?滿挑戰(zhàn)、機(jī)?遇與壓力開?始的一年，?也是我非常?重要的一年?。生活和工?作壓力驅(qū)使?我要努力工?作和認(rèn)真學(xué)?習(xí)。在此，?我訂立了本?年度工作計(jì)?劃，以便使?自己在新的?一年里有更?大的進(jìn)步和?成績(jī)。一?、銷量指標(biāo)?：上級(jí)下?達(dá)的銷售任?務(wù)___萬?元，銷售目?標(biāo)___萬?元，每個(gè)季?度___萬?元二、計(jì)?劃擬定：?1、年初擬?定《年度銷?售計(jì)劃》;?2、每月?初擬定《月?銷售計(jì)劃表?》;三、?客戶分類：?根據(jù)接待?的每一位客?戶進(jìn)行細(xì)分?化，將現(xiàn)有?客戶分為a?類客戶、b?類客戶、c?類客戶等三?大類，并對(duì)?各級(jí)客戶進(jìn)?行全面分析?。做到不同?客戶，采取?不同的服務(wù)?。做到乘興?而來，滿意?而歸。四?、實(shí)施措施?：1、熟?悉公司新的?規(guī)章制度和?業(yè)務(wù)開展工?作。公司在?不斷改革，?訂立了新的?制度，特別?在業(yè)務(wù)方面?。作為公司?一名部門經(jīng)?理，必須以?身作責(zé)，在?遵守公司規(guī)?定的同時(shí)全?力開展業(yè)務(wù)?工作。2?、制訂學(xué)習(xí)?計(jì)劃。學(xué)習(xí)?，對(duì)于業(yè)務(wù)?人員來說至?關(guān)重要，因?為它直接關(guān)?系到一個(gè)業(yè)?務(wù)人員與時(shí)?俱進(jìn)的步伐?和業(yè)務(wù)方面?的生命力。?適時(shí)的根據(jù)?需要調(diào)整我?的學(xué)習(xí)方向?來補(bǔ)充新的?能量。專業(yè)?知識(shí)、管理?能力、都是?我要掌握的?內(nèi)容。知己?知彼，方能?百戰(zhàn)不殆。?3、在客?戶的方面與?客戶加強(qiáng)信?息交流，增?近感情，對(duì)?a類客堅(jiān)持?每個(gè)星期聯(lián)?系一次，b?類客戶半個(gè)?月聯(lián)系一次?，c類客戶?一個(gè)月聯(lián)系?一次。對(duì)于?已成交的客?戶經(jīng)常保持?聯(lián)系。4?、在網(wǎng)絡(luò)方?面充分發(fā)?揮我司網(wǎng)站?及網(wǎng)絡(luò)資源?，做好房源?的收集以及?發(fā)布，客源?的開發(fā)情況?。做好業(yè)務(wù)?工作。服裝銷售工作計(jì)劃范文精選（二）?時(shí)光飛逝轉(zhuǎn)?眼又到了某?月份，回顧?即將過去的?___月份?經(jīng)歷了很多?，也感悟到?很多。首先?感謝公司領(lǐng)?導(dǎo)和店內(nèi)同?事在這一年?里幫助與支?持，自己才?能更好的立?足于本職工?作，再發(fā)揮?自身的優(yōu)勢(shì)?不斷總結(jié)和?改進(jìn)、更好?的提高自身?素質(zhì)?，F(xiàn)將?某月份的計(jì)?劃如下：?一、顧客方?面：我把?進(jìn)店的顧客?分為兩種：?1、根據(jù)?公司領(lǐng)導(dǎo)要?求，做好店?內(nèi)的陳列及?新款的展示?，安排好人?手更好的為?公司的促銷?活動(dòng)提升銷?售。2、?定期及及時(shí)?的做好競(jìng)爭(zhēng)?對(duì)手最新促?銷活動(dòng)和款?式變動(dòng)的收?集，第一時(shí)?間反映到公?司總部。?3、做好會(huì)?員基本資料?的整理及定?期跟蹤，維?護(hù)老客戶，?保持經(jīng)常與?老客戶聯(lián)系?，了解客戶?對(duì)產(chǎn)品需求?的最新動(dòng)向?，及時(shí)向店?內(nèi)的會(huì)員及?老顧客反映?公司的最新?款式及店內(nèi)?的最新的優(yōu)?惠信息。?4、合理的?定貨保證熱?賣及促銷活?動(dòng)產(chǎn)品的庫?存，確保隨?時(shí)有貨。?二、銷售技?巧方面：?店員除了將?服裝展示給?顧客，并加?以說明之外?，還要向顧?客推薦服裝?，以引起顧?客的購買的?興趣。推薦?服裝可運(yùn)用?下列方法：?1、推薦?時(shí)要有信心?，向顧客推?薦服裝時(shí)，?營(yíng)業(yè)員本身?要有信心，?才能讓顧客?對(duì)服裝有信?任感。2?、適合于顧?客的推薦。?對(duì)顧客提示?商品和進(jìn)行?說明時(shí)，應(yīng)?根據(jù)顧客的?實(shí)際客觀條?件，推薦適?合的服裝。?3、配合?手勢(shì)向顧客?推薦。4?、配合商品?的特征。每?類服裝有不?同的特征，?如功能、設(shè)?計(jì)、品質(zhì)等?方面的特征?，向顧客推?薦服裝時(shí)，?要著重強(qiáng)調(diào)?服裝的不同?特征。5?、把話題集?中在商品上?。向顧客推?薦服裝時(shí)，?要想方設(shè)法?把話題引到?服裝上，同?時(shí)注意觀察?顧客對(duì)服裝?的反映，以?便適時(shí)地促?成銷售。?6、準(zhǔn)確地?說出各類服?裝的優(yōu)點(diǎn)。?對(duì)顧客進(jìn)行?服裝的說明?與推薦時(shí)，?要比較各類?服裝的不同?，準(zhǔn)確地說?出各類服裝?的優(yōu)點(diǎn)。?其次要注意?重點(diǎn)銷售的?技巧，重點(diǎn)?銷售就是指?要有針對(duì)性?，對(duì)于服裝?的設(shè)計(jì)、功?能、質(zhì)量、?價(jià)格等因素?，要因人而?宜，真正使?顧客的心理?由“比較”?過渡到“信?念”，最終?銷售成功。?在極短的時(shí)?間內(nèi)能讓顧?客具有購買?的信念，是?銷售中非常?重要的一個(gè)?環(huán)節(jié)。重?點(diǎn)銷售有下?列原則：?1、從4W?上著手。從?穿著時(shí)間W?hen、穿?著場(chǎng)合Wh?ere、穿?著對(duì)象Wh?o、穿著目?的Why方?面做好購買?參謀，有利?于銷售成功?。2、重?點(diǎn)要簡(jiǎn)短。?對(duì)顧客說明?服裝特性時(shí)?，要做到語?言簡(jiǎn)練清楚?，內(nèi)容易懂?。服裝商品?最重要的特?點(diǎn)要首先說?出，如有時(shí)?間再逐層展?開。3、?具體的表現(xiàn)?。要根據(jù)顧?客的情況，?隨機(jī)應(yīng)變，?不可千篇一?律，只說：?“這件衣服?好”，“這?件衣服你最?適合”等過?于簡(jiǎn)單和籠?統(tǒng)的推銷語?言。依銷售?對(duì)象不同而?改變說話方?式。對(duì)不同?的顧客要介?紹不同的內(nèi)?容，做到因?人而宜。?4、營(yíng)業(yè)員?把握流行的?動(dòng)態(tài)、了解?時(shí)尚的先鋒?，要向顧客?說明服裝符?合流行的趨?勢(shì)。三、?地理位置方?面：我們?某某店的地?理位置較偏?，周圍沒有?更多的商圈?，除了今年?初新開了一?個(gè)五號(hào)停機(jī)?坪購物廣場(chǎng)?外沒有其他?購物點(diǎn)。而?這兩處的購?物特點(diǎn)都是?靠周六日及?其他節(jié)假日?帶來的客流?，或更多的?是靠萬達(dá)搞?一些廣場(chǎng)活?動(dòng)而帶動(dòng)的?客流。也?就是因?yàn)槲?們店由于地?理及客流的?因素占關(guān)健?的比重，所?以做好節(jié)假?日的促銷優(yōu)?其關(guān)鍵，而?如果作為店?鋪的管理者?一定要知道?自己店鋪的?最暢銷款是?什么以及最?搶眼的促銷?位在那里，?合時(shí)合地的?陳列才能更?好的提高銷?售。我們?可以根據(jù)客?流的高低制?定不同階段?，而在不同?的時(shí)段采取?的陳列思想?也應(yīng)該不一?樣，如周一?至周四客流?少我們作求?生存的階段?，那么就要?用最暢銷的?款陳列在最?出錢的貨架?上面，如周?五至周日客?流高鋒我們?作求奔小康?階段，就要?采取暢銷款?和滯銷款的?不同組合已?達(dá)到四面開?花的景象。?另外，現(xiàn)?階段最流行?的陳列思想?莫過于色系?的搭配，但?是，在色系?的搭配過程?中，一定要?注意整體的?布局，以及?最小陳列單?元格的陳列?，再到整場(chǎng)?組合的布局?。具體計(jì)?劃：1、?切實(shí)落實(shí)崗?位職責(zé)，認(rèn)?真履行本職?工作：千?方百計(jì)完成?區(qū)域銷售任?務(wù);努力完?成銷售中的?各項(xiàng)要求;?積極廣泛收?集市場(chǎng)信息?并及時(shí)整理?上報(bào);嚴(yán)格?遵守各項(xiàng)規(guī)?章制度;對(duì)?工作具有較?高的敬業(yè)精?神和高度的?主人翁責(zé)任?感感;完成?其它工作。?2、明確?任務(wù)，主動(dòng)?積極：積?極了解達(dá)到?的標(biāo)準(zhǔn)、要?求，力爭(zhēng)在?要求的期限?內(nèi)提前完成?，另一方面?要積極考慮?并補(bǔ)充完善?3、努力?經(jīng)營(yíng)和諧的?同事關(guān)系，?認(rèn)真向領(lǐng)導(dǎo)?學(xué)習(xí)，善待?每一位同事?，做好自己?在店內(nèi)的職?業(yè)生涯發(fā)展?。同時(shí)認(rèn)真?的計(jì)劃、學(xué)?習(xí)知識(shí)、提?高銷售技能?，用工作的?實(shí)戰(zhàn)來完善?自己的理論?產(chǎn)品知識(shí)，?力求不斷提?高自己的綜?合素質(zhì)。?感謝公司給?予我機(jī)會(huì)與?信任，我一?定會(huì)積極主?動(dòng)，從滿熱?情。用更加?積極的心態(tài)?去工作。服裝銷售工作計(jì)劃范文精選（三）一、銷售?準(zhǔn)備作為?服裝店，到?了換季的時(shí)?候常常會(huì)遇?上相同的狀?況。為了換?季我們要進(jìn)?新貨物，有?了新貨就需?要倉庫來存?貨，這個(gè)時(shí)?候，如何去?清空在上個(gè)?季度的庫存?就是很重要?的了。換季?后的衣服如?果不及時(shí)處?理掉，留在?明年就會(huì)更?難辦，更不?用說還要一?直占著空間?一年!雖然?在月底的時(shí)?候已經(jīng)在瘋?狂的做著特?價(jià)甩賣，但?是根據(jù)情況?來看，還是?需要延長(zhǎng)一?下活動(dòng)時(shí)間?，調(diào)整一下?打折的力度?，盡快解決?。二、第?四季度的準(zhǔn)?備第四季?度是個(gè)“節(jié)?日”多多的?季節(jié)。不只?是傳統(tǒng)的節(jié)?日，說道現(xiàn)?在的購物節(jié)?日，當(dāng)然還?是“雙11?”以及“雙?12”才是?第四季度的?重頭戲。當(dāng)?然，作為店?鋪，我們不?能忘了在實(shí)?體店上的打?理，但是作?為趕上潮流?的服裝業(yè)的?銷售者，我?們更是不能?脫離潮流的?浪尖。在?第四季度時(shí)?，除了在實(shí)?體和網(wǎng)店內(nèi)?換上換季的?服裝我們還?需要針對(duì)第?四季度的“?節(jié)日”做好?充分的活動(dòng)?策劃，做到?實(shí)體與網(wǎng)店?齊頭并進(jìn)。?首先是在?實(shí)體店方面?，作為實(shí)體?店，現(xiàn)在在?年輕人心中?的競(jìng)爭(zhēng)力確?實(shí)不如網(wǎng)店?。比起在店?內(nèi)與老板講?價(jià)，他們更?愿意去在網(wǎng)?上尋覓優(yōu)惠?活動(dòng)和優(yōu)惠?卷。為了能?讓實(shí)體店也?能在這個(gè)四?月得到收獲?，我們要在?節(jié)日和換季?階段也做出?相應(yīng)的活動(dòng)?，給出優(yōu)惠?，或是贈(zèng)送?禮品。讓顧?客能感受到?身邊的實(shí)惠?。其次在?網(wǎng)店上，針?對(duì)第四季度?的產(chǎn)品，要?準(zhǔn)備的地方?也有很多。?首先是要對(duì)?網(wǎng)店內(nèi)擺放?的貨物進(jìn)行?及時(shí)的更新?，并群發(fā)消?息給所有關(guān)?注的客戶。?及時(shí)的給出?一些小優(yōu)惠?也是不錯(cuò)的?選擇。遇上?客服請(qǐng)求的?時(shí)候，要及?時(shí)去解決。?在折扣日?開始的時(shí)候?，要準(zhǔn)時(shí)的?將折扣活動(dòng)?準(zhǔn)備好，并?且貨源也要?準(zhǔn)備充分!?三、總結(jié)?第四季度?，這將會(huì)是?非常忙碌的?一年，我們?對(duì)我們的品?牌有信心，?所以我們也?必須在這個(gè)?第四季度來?做出成績(jī)來?!服裝銷售工作計(jì)劃范文精選（四）在競(jìng)?爭(zhēng)日趨激烈?的時(shí)代，商?家為了吸引?消費(fèi)者的眼?球，提高銷?售量，應(yīng)該?在每個(gè)細(xì)節(jié)?上力求做到?于眾不同，?在原有硬件?設(shè)施設(shè)備的?條件下除了?店鋪的設(shè)計(jì)?，櫥窗的造?型外，軟件?服務(wù)尤為總?要。服務(wù)提?升銷售業(yè)績(jī)?才會(huì)隨之提?高，如何提?升服務(wù)重點(diǎn)?有以下幾方?面：一、?服裝的陳列?在賣場(chǎng)除?了店鋪的設(shè)?計(jì)和櫥窗的?造型外，需?要在服裝的?陳列上表新?立異，以求?強(qiáng)烈的視覺?沖擊力，營(yíng)?造成一種商?業(yè)空間的銷?售環(huán)境，以?濃重的設(shè)計(jì)?烘托自身的?賣場(chǎng)氛圍，?以獨(dú)特的個(gè)?性確立商圈?的形象，以?爭(zhēng)取更多消?費(fèi)者的光顧?，來獲取更?大的利潤(rùn)。?因此，服裝?陳列也越來?越受商家的?注意，成為?銷售系統(tǒng)的?重要環(huán)節(jié)。?作為營(yíng)銷系?統(tǒng)中重要的?一環(huán)，如何?陳列商品，?有以下幾點(diǎn)?建議：1?、疊裝陳列?①、首先?強(qiáng)調(diào)視覺，?在色塊掌握?上，原則應(yīng)?是從外到內(nèi)?，有淺至深?，由暖至冷?，由明至暗?，因?yàn)檫@是?人觀察事物?的習(xí)性，這?樣也能使消?費(fèi)者對(duì)商品?產(chǎn)生興趣，?從注意、吸?引、觀察、?購買等幾個(gè)?環(huán)節(jié)進(jìn)行購?物。②、?同季節(jié)同類?型同系列的?產(chǎn)品陳列同?一區(qū)域。?③、疊裝區(qū)?域附近位置?盡量設(shè)計(jì)模?特，展示疊?裝中的代表?款式，以吸?引注意增進(jìn)?視覺，并且?可以擺放相?應(yīng)的服裝的?海報(bào)，宣傳?單張，以全?方位位展示?代表款。?2、掛裝陳?列：①、?每款服飾應(yīng)?同時(shí)連續(xù)掛?___件以?上，掛裝應(yīng)?保持整潔，?無折痕。?②、掛裝的?陳列顏色應(yīng)?從外到內(nèi)，?從前到后，?由淺到深，?由明至暗，?側(cè)列從前到?后，從外到?內(nèi)，由淺到?深，由明至?暗，這些得?根據(jù)店鋪的?面積與服裝?的主推風(fēng)格?來定。3?、模特服裝?的陳列，二?到三天則須?更換一次，?這樣給顧客?保持新鮮感?，吸引人流?進(jìn)店。在?細(xì)節(jié)決定成?敗的今天，?商家想在激?烈的市場(chǎng)競(jìng)?爭(zhēng)中，立于?不敗之地，?就得從細(xì)微?處入手，作?為服裝銷售?的專賣店，?有三個(gè)因素?決定著專賣?店開得是否?成功，一是?硬件，二是?其貨品陳列?，三是專賣?店的員工素?質(zhì)，服務(wù)質(zhì)?量提高銷售?量也必將隨?之提高。?二、提高服?務(wù)質(zhì)量服?裝導(dǎo)購代表?工作的目的?不盡相同，?有的是為了?收入，有的?是為了喜好?，有的兼而?有之，不論?是那一種目?的首先工作?就必須具備?工作責(zé)任心?及工作要求?，好的服務(wù)?必將贏得顧?客認(rèn)同，獲?得顧客認(rèn)同?也必將提高?銷售量。?1、自身工?作要求：?①、保證積?極的工作態(tài)?度，在工作?中持有飽滿?的工作熱情?;②、善?于與同事合?作，精誠(chéng)合?作發(fā)揮團(tuán)隊(duì)?銷售力量;?和公司其他?員工要有良?好的溝通，?有團(tuán)隊(duì)意識(shí)?，多交流，?多探討，才?能不斷增長(zhǎng)?業(yè)務(wù)技能;?③、要有?好業(yè)績(jī)就得?加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)?習(xí)，開拓視?野，豐富知?識(shí)，采取多?樣化形式，?把學(xué)業(yè)務(wù)與?交流技能相?結(jié)合。④?、對(duì)自己嚴(yán)?格要求，學(xué)?習(xí)亮劍精神?，工作扎實(shí)?細(xì)致，要不?斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)?方面的學(xué)習(xí)?，多看書及?相關(guān)產(chǎn)品知?識(shí)，上網(wǎng)查?閱相關(guān)資料?，與同行們?交流，向他?們學(xué)習(xí)更好?的方式方法?。⑤、善?于做出工作?總結(jié)，一周?一小結(jié)，每?月一大結(jié)，?看看有哪些?工作上的失?誤，及時(shí)改?正下次不要?再犯，學(xué)會(huì)?自主嚴(yán)格要?求自己。?2、客戶維?系要求：?①、知道顧?客的真正需?求，在了解?顧客的需求?同時(shí)，滿足?顧客提出的?合理要求，?提高與顧客?之間的信任?度，這是維?系客戶所必?要的條件。?②、建立?客戶資料，?對(duì)客服的喜?好要清楚了?解，客戶電?話必須詳細(xì)?記錄，在每?季有新產(chǎn)品?上架時(shí)可以?通知客戶。?③、對(duì)于?老客戶，和?固定客戶，?要經(jīng)常保持?聯(lián)系，在有?時(shí)間有條件?的情況下，?送一些小禮?物或宴請(qǐng)客?戶，好穩(wěn)定?與客戶關(guān)系?。④、對(duì)?所有客戶的?工作態(tài)度都?要一樣，加?強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量?和服務(wù)意識(shí)?，為公司樹?立更好的形?象，讓客戶?相信我們的?工作實(shí)力，?才能更好的?完成任務(wù)。?了解客戶最?需要的服務(wù)?質(zhì)量，盡自?己最大的努?力做的更好?。三、具?體工作計(jì)劃?1、對(duì)銷?售任務(wù)的細(xì)?化分解，將?每月的任務(wù)?量分配至每?周、每天，?每日當(dāng)班