銷售主管工作總結(jié)范文及工作計(jì)劃（2篇）

第4頁(yè)共4頁(yè)銷售主管工作總結(jié)范文及工作計(jì)劃___辦?事處在全體?人員的努力?下，區(qū)域業(yè)?務(wù)開(kāi)展工作?基本順利，?全年回款額?___萬(wàn)元?，基中第四?季度完成回?款額___?萬(wàn)元，占全?年的___?%，成功開(kāi)?發(fā)了分銷商?___家，?終端酒店_?__家，回?款情況1?—___月?4—___?月7—__?_月10—?___月?58304?元___元?___元_?__元銷?售回顧：公?司產(chǎn)品的結(jié)?構(gòu)多層次,?系列組合，?依托自身商?譽(yù)優(yōu)勢(shì),在?產(chǎn)品定位與?市場(chǎng)策略上?，近親繁殖?、擴(kuò)張道路?。從___?個(gè)品牌，_?__類產(chǎn)品?，由___?年___月?初在流通領(lǐng)?域中常見(jiàn)的?辣根王，果?汁，壽司醬?油，雞汁，?直至后期逐?步登陸市場(chǎng)?的壽司醋，?辣椒油、芥?末油等，均?在消費(fèi)界取?得部分認(rèn)可?。產(chǎn)品銷售?過(guò)程是通過(guò)?引導(dǎo)最終消?費(fèi)者，從而?帶動(dòng)產(chǎn)品流?通的策略，?我們同時(shí)為?銷售商和消?費(fèi)者提供優(yōu)?質(zhì)產(chǎn)品，至?上的服務(wù)，?直接有效的?供___和?網(wǎng)絡(luò)信息，?整個(gè)工作是?在消費(fèi)以及?流通兩個(gè)領(lǐng)?域同步開(kāi)展?，使銷售隊(duì)?伍——銷售?商——消費(fèi)?者之間進(jìn)行?整合。經(jīng)?營(yíng)分析1?、經(jīng)銷商的?定位，__?_現(xiàn)有的兩?個(gè)經(jīng)銷商：?a(李軍與?b(黃麗春?，a現(xiàn)有的?銷售網(wǎng)絡(luò)集?中在市內(nèi)酒?店賓館，主?營(yíng)高檔干貨?，餐料配送?業(yè)務(wù)。b的?客戶群面向?流通市場(chǎng)，?同時(shí)也兼營(yíng)?終端業(yè)務(wù)，?a和b的銷?售網(wǎng)絡(luò)存在?一定的互補(bǔ)?性，同時(shí)也?缺乏一定的?成長(zhǎng)性，他?們因其客觀?因素限制，?業(yè)務(wù)拓展能?力不強(qiáng)，短?期未能在原?有的網(wǎng)絡(luò)基?礎(chǔ)上進(jìn)行業(yè)?務(wù)延伸。?2、產(chǎn)品消?化周期差異?化，產(chǎn)品消?化周期完全?取決于消費(fèi)?者的使用量?，這與各地?區(qū)的飲食文?化密切相關(guān)?。公司的芥?辣、壽司醋?，芥末油消?化周期較慢?，同比之下?，雞汁、果?汁、正處于?市場(chǎng)成熟增?長(zhǎng)階段，我?們?cè)跒楣?帶來(lái)增量產(chǎn)?品的選擇上?,需要準(zhǔn)確?定位。業(yè)?績(jī)：銷售商?理念是考慮?自利行為和?風(fēng)險(xiǎn)因素，?我們的終端?銷售隊(duì)伍在?消費(fèi)界的推?廣效果,打?消了銷售商?對(duì)風(fēng)險(xiǎn)因素?的顧慮，從?而選擇了我?們產(chǎn)品作為?利潤(rùn)微薄的?名牌產(chǎn)品的?替代品，雞?汁產(chǎn)品在爭(zhēng)?奪勁霸的產(chǎn)?品份額，果?汁替代新的?品牌，芥辣?則搶占愛(ài)思?必局部市場(chǎng)?，而壽司醬?油和醋的傾?向于引導(dǎo)銷?售。此外,?公司產(chǎn)品在?消費(fèi)界的客?戶根據(jù)不同?層次性質(zhì)區(qū)?分為：大型?餐飲公司或?星級(jí)賓館，?中檔酒樓，?專業(yè)粵菜館?，咖啡館等?，產(chǎn)品分類?全年銷售比?例存在問(wèn)?題經(jīng)銷商違?規(guī)(沖貨、?竄貨__?_地區(qū)前任?經(jīng)銷商與公?司戰(zhàn)略方向?和銷售策略?的意見(jiàn)上產(chǎn)?生分岐，公?司因故終止?該經(jīng)銷商的?產(chǎn)品經(jīng)銷權(quán)?。然而該經(jīng)?銷商竟以此?為恥，并拉?開(kāi)了___?，與___?辦銷售隊(duì)伍?為敵，濃濃?得___味?將雞汁、芥?辣產(chǎn)品價(jià)格?一降再降。?甚至，不惜?重金，余近?求遠(yuǎn)，從別?的區(qū)域采調(diào)?公司產(chǎn)品低?價(jià)沖擊__?_市場(chǎng)，使?我們銷售隊(duì)?伍在客戶眼?前的信譽(yù)和?產(chǎn)品推廣帶?來(lái)惡劣的影?響。2.?空白市場(chǎng)尚?未開(kāi)發(fā)前?期工作重心?在___，?時(shí)間原因，?未能及時(shí)將?___中部?、北部及安?徽部分市場(chǎng)?開(kāi)拓，這些?區(qū)域市場(chǎng)的?工業(yè)產(chǎn)業(yè)密?集度低，在?消費(fèi)水平和?餐飲業(yè)的發(fā)?展也較遜色?,相對(duì)產(chǎn)品?品牌競(jìng)爭(zhēng)的?程度上也明?顯的低，從?戰(zhàn)略的角度?上，這些區(qū)?域宜早開(kāi)發(fā)?，作為待機(jī)?市場(chǎng),先入?為主。經(jīng)?驗(yàn)總結(jié)，于?___年_?__月__?_日，__?_辦在雙門?樓賓館天之?味產(chǎn)品“廚?藝大觀”活?動(dòng),收益匪?淺，利用到?場(chǎng)嘉賓的人?脈資源，不?僅提高了產(chǎn)?品在廚藝界?的知名度，?同時(shí)也收集?了很多業(yè)內(nèi)?人士資料和?動(dòng)態(tài)（范本?）信息，以?便后期的溝?通與合作。?餐飲業(yè)宏?觀分析：_?__下半年?禽流感帶來(lái)?餐飲風(fēng)波，?___市餐?飲業(yè)全年零?售額___?億元，下半?年零售額僅?___億元?，同比下降?___%，?大中型餐飲?上客就餐率?同比減少_?__%,禽?流感已成為?導(dǎo)致今年下?半年餐飲業(yè)?蕭條的主要?因素。微?觀分析：消?費(fèi)者要求在?預(yù)算的約束?下將效用最?大化，根據(jù)?消費(fèi)者的偏?好。而生產(chǎn)?者在技術(shù)約?束下，將利?潤(rùn)最大化，?在雙方自利?行為的交互?作用下，以?達(dá)到市場(chǎng)均?衡，從現(xiàn)有?兩者均衡比?例來(lái)看，以?下是消費(fèi)者?的選擇購(gòu)買?行為比例?現(xiàn)代營(yíng)銷趨?勢(shì)的體現(xiàn)出?上朔到生產(chǎn)?領(lǐng)域，下伸?至消費(fèi)領(lǐng)域?，而不是僅?僅局限于流?通領(lǐng)域。銷售主管工作總結(jié)范文及工作計(jì)劃（二）_?__年預(yù)計(jì)?全年回款_?__萬(wàn)元以?上，保持增?長(zhǎng)___%?，預(yù)計(jì)第一?季度完成_?__萬(wàn)元回?款，第二季?度___萬(wàn)?元回款，第?三季度回款?___萬(wàn)元?，第四季度?___萬(wàn)元?，___市?內(nèi)終端用戶?預(yù)計(jì)擴(kuò)增至?___家，?分銷商增到?___家。?工作方向?對(duì)經(jīng)銷商的?管理定期?檢查核實(shí)經(jīng)?銷高的產(chǎn)品?庫(kù)存，配合?公司發(fā)貨時(shí)?間及物流工?作，確保經(jīng)?銷商的庫(kù)存?在短期內(nèi)消?化，不出現(xiàn)?積壓產(chǎn)品及?斷貨現(xiàn)象，?同時(shí)協(xié)調(diào)好?各分銷商的?渠道，有銷?售網(wǎng)絡(luò)重疊?現(xiàn)象的，避?免引起產(chǎn)品?價(jià)格戰(zhàn)。?2.解決產(chǎn)?品沖貨、竄?貨問(wèn)題實(shí)?行獎(jiǎng)罰分明?制度管理體?系，解決因?產(chǎn)品價(jià)格大?幅度波動(dòng)造?成的市場(chǎng)威?脅，查找沖?貨根源，經(jīng)?核實(shí)無(wú)誤后?取消違規(guī)經(jīng)?銷商的產(chǎn)品?促銷資格，?時(shí)間為_(kāi)_?_年。相反?，提供有效?信息并持有?憑證的銷售?商，公司給?予相應(yīng)的促?銷補(bǔ)貼政策?。3.銷?售渠道下沉?進(jìn)一步將?