房地產(chǎn)度工作計(jì)劃（一）

第3頁(yè)共3頁(yè)房地產(chǎn)度工作計(jì)劃（一）一個(gè)好?的房地產(chǎn)營(yíng)?銷方案必須?有一個(gè)好的?計(jì)劃書，以?在整體上把?握整個(gè)營(yíng)銷?活動(dòng)。市?場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃?更注重產(chǎn)品?與市場(chǎng)的關(guān)?系，是指導(dǎo)?和協(xié)調(diào)市場(chǎng)?營(yíng)銷努力的?主要工具、?房地產(chǎn)公司?要想提高市?場(chǎng)營(yíng)銷效能?，必須學(xué)會(huì)?如何制訂和?執(zhí)行正確的?市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)?劃。房地?產(chǎn)營(yíng)銷計(jì)劃?的內(nèi)容在?房地產(chǎn)市場(chǎng)?營(yíng)銷中，制?訂出一份優(yōu)?秀的營(yíng)銷計(jì)?劃十分重要?。一般來(lái)說(shuō)?，市場(chǎng)營(yíng)銷?計(jì)劃包括計(jì)?劃概要：對(duì)?擬議的計(jì)劃?給予扼要的?綜述，以便?管理部分快?速瀏覽。?2.市場(chǎng)營(yíng)?銷現(xiàn)狀：提?供有關(guān)市場(chǎng)?，產(chǎn)品、競(jìng)?爭(zhēng)、配銷渠?道和宏觀環(huán)?境等方面的?背景資料。?3.機(jī)會(huì)?與問(wèn)題分析?：綜合主要?的機(jī)會(huì)與挑?戰(zhàn)、優(yōu)劣勢(shì)?、以及計(jì)劃?必須涉及的?產(chǎn)品所面臨?的問(wèn)題。?4.目標(biāo)：?確定計(jì)劃在?銷售量、市?場(chǎng)占有率和?盈利等領(lǐng)域?所完成的目?標(biāo)。5.?市場(chǎng)營(yíng)銷策?略：提供用?于完成計(jì)劃?目標(biāo)的主要?市場(chǎng)營(yíng)銷方?法。6.?行動(dòng)方案：?本方案回答?將要做什么?？誰(shuí)去做？?什么時(shí)候做?？費(fèi)用多少?？7.預(yù)?計(jì)盈虧報(bào)表?：綜述計(jì)劃?預(yù)計(jì)的開支?。8.控?制：講述計(jì)?劃將如何監(jiān)?控。一、?計(jì)劃概要?計(jì)劃書一開?頭便應(yīng)對(duì)本?計(jì)劃的主要?目標(biāo)和建議?作一扼要的?概述，計(jì)劃?概要可讓高?級(jí)主管很快?掌握計(jì)劃的?核心內(nèi)容，?內(nèi)容目錄應(yīng)?附在計(jì)劃概?要之后。?二、市場(chǎng)?營(yíng)銷現(xiàn)狀?計(jì)劃的這個(gè)?部分負(fù)責(zé)提?供與市嘗產(chǎn)?品、競(jìng)爭(zhēng)、?配銷和宏觀?環(huán)境有關(guān)的?背景資料。?市場(chǎng)情勢(shì)?應(yīng)提供關(guān)?于所服務(wù)的?市場(chǎng)的資料?，市場(chǎng)的規(guī)?模與增長(zhǎng)取?決于過(guò)去幾?年的總額，?并按市場(chǎng)細(xì)?分與地區(qū)細(xì)?分來(lái)分別列?出，而且還?應(yīng)列出有關(guān)?顧客需求、?觀念和購(gòu)買?行為的趨勢(shì)?。2.產(chǎn)?品情勢(shì)應(yīng)?列出過(guò)去幾?年來(lái)產(chǎn)品線?中各主要產(chǎn)?品的銷售量?、價(jià)格、差?益額和純利?潤(rùn)等的資料?。3.競(jìng)?爭(zhēng)情勢(shì)主?要應(yīng)辨明主?要的競(jìng)爭(zhēng)者?并就他們的?規(guī)模、目標(biāo)?、市場(chǎng)占有?率、產(chǎn)品質(zhì)?量、市場(chǎng)營(yíng)?銷策略以及?任何有助于?了解其意圖?和行為的其?他特征等方?面加以闡述?。4.宏?觀環(huán)境情勢(shì)?應(yīng)闡明影?響房地產(chǎn)未?來(lái)的重要的?宏觀環(huán)境趨?勢(shì)，即人口?的、經(jīng)濟(jì)的?、技術(shù)的、?政治法律的?、社會(huì)文化?的趨向。?三、機(jī)會(huì)與?問(wèn)題分析?應(yīng)以描述市?場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀?資料為基礎(chǔ)?，找出主要?的機(jī)會(huì)與挑?戰(zhàn)、優(yōu)勢(shì)與?劣勢(shì)和整個(gè)?營(yíng)銷期間內(nèi)?公司在此方?案中面臨的?問(wèn)題等。?機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)?分析經(jīng)理?應(yīng)找出公司?所面臨的主?要機(jī)會(huì)與挑?戰(zhàn)指的是外?部可能左右?企業(yè)未來(lái)的?因素。寫出?這些因素是?為了要建議?一些可采取?的行動(dòng)，應(yīng)?把機(jī)會(huì)和挑?戰(zhàn)分出輕重?急緩，以便?使其中之重?要者能受到?特別的__?_。2.?優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)?分析應(yīng)找?出公司的優(yōu)?劣勢(shì)，與機(jī)?會(huì)和挑戰(zhàn)相?反，優(yōu)勢(shì)和?劣勢(shì)是內(nèi)在?因素，前者?為外在因素?，公司的優(yōu)?勢(shì)是指公司?可以成功利?用的某些策?略，公司的?劣勢(shì)則是公?司要改正的?東西。3?.問(wèn)題分析?在這里，?公司用機(jī)會(huì)?與挑戰(zhàn)和優(yōu)?勢(shì)與劣勢(shì)分?析的研究結(jié)?果來(lái)確定在?計(jì)劃中必須?強(qiáng)調(diào)的主要?問(wèn)題。對(duì)這?些問(wèn)題的決?策將會(huì)導(dǎo)致?隨后的目標(biāo)?，策略與戰(zhàn)?術(shù)的確