家裝市場(chǎng)部工作計(jì)劃

第5頁(yè)共5頁(yè)家裝市場(chǎng)部工作計(jì)劃?一、工作重?點(diǎn)闡述吉?祥如意裝飾?工程有限公?司市場(chǎng)部正?在全面組建?，目前公司?業(yè)務(wù)來(lái)源主?要為廣告客?戶；鑒于市?場(chǎng)上的主流?營(yíng)銷模式為?小區(qū)設(shè)點(diǎn)、?活動(dòng)促銷以?及電話營(yíng)銷?的現(xiàn)狀，我?提出以下部?門規(guī)劃：市?場(chǎng)部職能部?門暫為三塊?：電話營(yíng)銷?部門，市場(chǎng)?銷售部門，?網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷部?門。電話?營(yíng)銷部門：?暫定___?人，采用組?長(zhǎng)負(fù)責(zé)制，?每日講評(píng)制?度；市場(chǎng)銷?售部門：暫?定___人?，市場(chǎng)部經(jīng)?理直接負(fù)責(zé)?，每日講評(píng)?制度；主要?負(fù)責(zé)日常小?區(qū)駐點(diǎn)任務(wù)?及公司促銷?活動(dòng)策劃，?實(shí)施；網(wǎng)絡(luò)?營(yíng)銷部門：?待定；另?市場(chǎng)部根據(jù)?主流裝飾企?業(yè)的業(yè)務(wù)特?點(diǎn)以及主要?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的?銷售情況，?擬定本年度?工作目標(biāo)如?下：①吉?祥如意裝飾?公司市場(chǎng)占?有率達(dá)到_?__萬(wàn)，進(jìn)?入行業(yè)前1?0強(qiáng)；②市?場(chǎng)部業(yè)務(wù)量?提升至公司?總業(yè)務(wù)量的?___%；?③提升公司?品牌形象和?號(hào)召力。?二、支持與?輔助工作?為了彌補(bǔ)年?度工作中的?不足，并更?好地完成本?年度工作目?標(biāo)，近期應(yīng)?做好如下工?作。（一?）充實(shí)成員?，完善__?_本年度?市場(chǎng)部計(jì)劃?增強(qiáng)如下崗?位的人員配?備（見(jiàn)下表?）。市場(chǎng)部?人員需求計(jì)?劃表崗位名?稱需求人員?主要工作內(nèi)?容需求時(shí)間?電話營(yíng)銷?人員2主要?負(fù)責(zé)日常電?話營(yíng)銷工作?以及輔助各?類現(xiàn)場(chǎng)促銷?活動(dòng)___?月～___?月市場(chǎng)銷?售人員10?負(fù)責(zé)終端市?場(chǎng)開(kāi)發(fā)，小?區(qū)設(shè)點(diǎn)，促?銷活動(dòng)以及?信息的整理?于分析工作?___月～?___月?網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策?劃人員1待?定（二）?制度規(guī)范、?專業(yè)技能培?訓(xùn)市場(chǎng)部?計(jì)劃于__?_月___?日～___?日___崗?位技能和制?度規(guī)范培訓(xùn)?，主要目的?如下：①?使市場(chǎng)部業(yè)?務(wù)人員明確?企業(yè)總體市?場(chǎng)策略，統(tǒng)?一思想認(rèn)識(shí)?；②讓市場(chǎng)?人員掌握適?合裝飾行業(yè)?的業(yè)務(wù)專業(yè)?技能，真正?賦予市場(chǎng)部?戰(zhàn)略規(guī)劃、?策略制定、?市場(chǎng)調(diào)研、?客戶深開(kāi)發(fā)?等基本的崗?位職能；③?心態(tài)培訓(xùn)；?（三）電?話營(yíng)銷部門?駐點(diǎn)營(yíng)銷、?貼近市場(chǎng)?從___月?份開(kāi)始電話?營(yíng)銷人員將?分批、分階?段到個(gè)營(yíng)銷?點(diǎn)駐點(diǎn)，以?便于貼近市?場(chǎng)，更好地?完成市場(chǎng)拓?展工作。?三、重點(diǎn)工?作安排1?。市場(chǎng)銷售?部門業(yè)績(jī)提?升市場(chǎng)銷?售部門作為?市場(chǎng)部的拳?頭部門，為?實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)部?___年戰(zhàn)?略目標(biāo)和銷?售計(jì)劃，我?認(rèn)為應(yīng)該通?過(guò)“開(kāi)拓、?挖掘、管理?、協(xié)調(diào)”四?個(gè)方面來(lái)實(shí)?現(xiàn)市場(chǎng)銷售?部門的業(yè)務(wù)?提升：第?2/5頁(yè)?開(kāi)拓：市?場(chǎng)部在完成?充分的市場(chǎng)?調(diào)研以后，?定期確立重?點(diǎn)攻克的小?區(qū)或住宅片?區(qū)，制定一?個(gè)較長(zhǎng)期的?開(kāi)拓計(jì)劃,?其中包括?：前期業(yè)務(wù)?員小區(qū)蹲點(diǎn)?并采集信息?，第一次現(xiàn)?場(chǎng)集中促銷?活動(dòng)（時(shí)間?在樓盤(pán)完工?后，交房前?的一個(gè)周末?），日常設(shè)?點(diǎn)宣傳，第?二次現(xiàn)場(chǎng)集?中促銷活動(dòng)?（交房期間?），后期現(xiàn)?場(chǎng)集中促銷?活動(dòng)（時(shí)間?視情況而定?），現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)?銷人員在交?房后___?個(gè)月撤出。?挖掘：?挖掘重點(diǎn)小?區(qū)的更深層?次消費(fèi)能力?，尋求與小?區(qū)管理處，?招商中心，?房屋中介公?司的合作，?并視情況舉?辦業(yè)主家裝?講壇等活動(dòng)?。并且在日?常工作中，?派出一名業(yè)?務(wù)人員實(shí)行?掃街式營(yíng)銷?活動(dòng)，目標(biāo)?客戶為鋪面?，中小型娛?樂(lè)消費(fèi)場(chǎng)所?，餐館等公?裝項(xiàng)目。?管理：市?場(chǎng)部管理按?照業(yè)務(wù)日?qǐng)?bào)?，早間講評(píng)?的形式經(jīng)行?，并不定期?開(kāi)展學(xué)習(xí)和?心態(tài)激勵(lì)活?動(dòng)。協(xié)調(diào)?：市場(chǎng)部?經(jīng)理的日常?工作還包括?協(xié)調(diào)公司內(nèi)?部資源及市?場(chǎng)銷售部門?、電話營(yíng)銷?部門、網(wǎng)絡(luò)?營(yíng)銷部門之?間的工作配?合。2．?品牌推廣?公司品牌經(jīng)?過(guò)多年的市?場(chǎng)運(yùn)作，已?具備了一定?競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，?為了能夠迅?速有效的擴(kuò)?大我們公司?的市場(chǎng)份額?，并使公司?品牌獲得長(zhǎng)?久的發(fā)展，?我們將以公?司的發(fā)展戰(zhàn)?略為核心，?從產(chǎn)品的品?牌形象、裝?修市場(chǎng)第?3/5頁(yè)?定位、市場(chǎng)?網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、?市場(chǎng)推廣等?四個(gè)方面系?統(tǒng)規(guī)劃品牌?推廣策略。?（1）品?牌形象為?了樹(shù)立吉祥?如意裝飾品?牌在業(yè)界和?消費(fèi)者心目?中的“彰顯?不凡氣質(zhì)，?締造經(jīng)典空?間”品牌形?象，公司采?用“明星設(shè)?計(jì)師+明星?工程“的雙?線品牌戰(zhàn)略?，通過(guò)對(duì)于?品牌的強(qiáng)調(diào)?和宣傳，完?成開(kāi)拓市場(chǎng)?的目標(biāo)。?（2）產(chǎn)品?定位通過(guò)?細(xì)分若干套?餐形式，可?以根據(jù)每個(gè)?套餐市場(chǎng)定?位的不同，?分別進(jìn)行套?餐市場(chǎng)定位?，進(jìn)而確定?有競(jìng)爭(zhēng)力的?價(jià)格策略。?例如，我們?的“___?套餐產(chǎn)品的?定位是高端?消費(fèi)者，那?么在價(jià)格上?就必須能夠?體現(xiàn)其與眾?不同的“身?份”；而“?298”品?牌產(chǎn)品的定?位是追求一?般性舒適工?薪階層，在?價(jià)格定位上?就要考慮在?保證質(zhì)量的?前提下市場(chǎng)?偏高定價(jià)+?打折優(yōu)惠來(lái)?吸引消費(fèi)者?眼球。（?3）市場(chǎng)網(wǎng)?絡(luò)建設(shè)雖?然家裝市場(chǎng)?不是以渠道?銷售為主，?但是整合市?場(chǎng)資源，建?立市場(chǎng)銷售?網(wǎng)絡(luò)始終是?各種市場(chǎng)營(yíng)?銷手法當(dāng)中?非常重要的?一種手段。?目前我考慮?和市場(chǎng)上一?些一流的純?設(shè)計(jì)公司合?作，整合雙?方的資源：?設(shè)計(jì)公司一?般不做家裝?設(shè)計(jì)和施工?，如果雙方?達(dá)成了合作?，這部分分?的家裝業(yè)務(wù)?交由我公司?來(lái)做，并返?還設(shè)計(jì)公司?應(yīng)得的業(yè)務(wù)?提成；作為?回報(bào)，我公?司開(kāi)發(fā)高端?家裝項(xiàng)目，?在設(shè)計(jì)力量?上與設(shè)計(jì)公?司合作，以?滿足高端客?戶的需要，?從而達(dá)到雙?贏的目的。?3．市場(chǎng)?推廣第4?/5頁(yè)（?1）積極利?用公司內(nèi)部?宣傳網(wǎng)站及?各種招聘網(wǎng)?站宣傳企業(yè)?及品牌。?（2）在省?市級(jí)的專業(yè)?報(bào)刊、雜志?或電視媒體?上刊登廣告?和軟文，擴(kuò)?大品牌知名?度。（3?）積極參加?全省性行業(yè)?展覽會(huì)、社?會(huì)公益活動(dòng)?及與各地產(chǎn)?公司、管理?公司、招商?中心、中介?公司聯(lián)合舉?辦多種形式?的講座、產(chǎn)?品推廣等會(huì)?議，宣