ER沙盤模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告

ERP沙盤模擬總結(jié)之U07

小陽(yáng)光集團(tuán)一休作品10會(huì)計(jì)2班沙盤GOCEO徐煜財(cái)務(wù)總監(jiān)黃梅瓊采購(gòu)總監(jiān)生產(chǎn)總監(jiān)and林雯娟銷售總監(jiān)一、戰(zhàn)略思路與設(shè)計(jì)

產(chǎn)品

產(chǎn)品主打產(chǎn)品→P3

輔助產(chǎn)品→P2

生產(chǎn)線

8條P4和2條P1

市場(chǎng)開(kāi)拓

前四個(gè)市場(chǎng)和ISO9000、ISO14000第五年第四年第三年第二年第六年經(jīng)營(yíng)情況1.1

第一年

第一季度申請(qǐng)短貸20購(gòu)買大產(chǎn)房第二季度短貸20新建2條自動(dòng)線生產(chǎn)P2第三季度短貸20第四季度短貸20

1.2第二年

廣告：10個(gè)M拿到1個(gè)產(chǎn)品P2的訂單第一季度：P2研發(fā)期結(jié)束，本季開(kāi)始生產(chǎn)第二季度短貸20第三季度短貸20第四季度短貸20這年我們虧了9個(gè)M，權(quán)益只剩下441.3第三三年年廣告告15個(gè)個(gè)M拿拿了了8個(gè)個(gè)訂訂單單申請(qǐng)請(qǐng)長(zhǎng)長(zhǎng)貸貸20M第一一季季度度正正常常運(yùn)運(yùn)營(yíng)營(yíng)第二二季季度度擴(kuò)擴(kuò)1條條全全自自動(dòng)動(dòng)生生產(chǎn)產(chǎn)P3第三三季季度度正正常常運(yùn)運(yùn)營(yíng)營(yíng)第四四季季度度正正常常運(yùn)運(yùn)營(yíng)營(yíng)這年年賺賺了了35個(gè)個(gè)M，，這這年年的的權(quán)權(quán)益益是是79M1.4第四四年年廣告告17個(gè)個(gè)M拿拿了了7個(gè)個(gè)訂訂單單長(zhǎng)貸貸60M第一一季季度度購(gòu)購(gòu)買買大大廠廠房房第二二季季度度擴(kuò)擴(kuò)一一條條全全自自動(dòng)動(dòng)線線生生產(chǎn)產(chǎn)P3雖然然前前三三年年的的凈凈利利潤(rùn)潤(rùn)不不高高，，權(quán)權(quán)益益上上升升幅幅度度較較慢慢,但但是是今今年年我我們們的的產(chǎn)產(chǎn)品品全全賣賣了了，，零零庫(kù)庫(kù)存存，，銷銷售售收收入入有有163M，，這這一一年年賺賺了了33M，，權(quán)權(quán)益益達(dá)達(dá)到到了了112M。。1.5第五五年年廣告告20個(gè)個(gè)拿拿了了7張張訂訂單單第一一季季度度緊緊急急采采購(gòu)購(gòu)2個(gè)個(gè)原原料料第二二季季度度緊緊急急采采購(gòu)購(gòu)7個(gè)個(gè)原原料料第三三季季度度緊緊急急采采購(gòu)購(gòu)10個(gè)個(gè)原原料料第四四季季度度正正常常運(yùn)運(yùn)營(yíng)營(yíng)這年年賺賺了了20M，，已已經(jīng)經(jīng)第第五五年年了了權(quán)權(quán)益益達(dá)達(dá)到到132M1.6第六年廣告24個(gè)個(gè)M拿了了9個(gè)訂單這一年我們已已經(jīng)有4條線線生產(chǎn)P3，，兩條線生產(chǎn)產(chǎn)P2。P2、P3市市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)還是是挺大的，這這一年我們賺賺了25M,權(quán)益達(dá)到了了157M總結(jié)第一輪?******Co.,Ltd.第二輪16二、戰(zhàn)略思路與與設(shè)計(jì)產(chǎn)品產(chǎn)品主打產(chǎn)品品→P3輔助產(chǎn)品→P1、P2生產(chǎn)線8條P4和2條P1市場(chǎng)開(kāi)拓前四個(gè)市場(chǎng)和ISO9000、ISO140002.1第二年第一季度：：買小廠房新新建2條柔性性線生產(chǎn)P1第二季度短短貸20新建2條全自自動(dòng)線生生產(chǎn)P2第三季度短短貸20第四季度短短貸402.2第二年廣告：10個(gè)個(gè)M拿到到4個(gè)訂單第一季度長(zhǎng)長(zhǎng)貸40，，P1、P2研發(fā)期結(jié)束束，本季開(kāi)始始生產(chǎn)。開(kāi)發(fā)發(fā)了ISO14000認(rèn)認(rèn)證第二季度短短貸20第三季度短短貸20第四季度短短貸40這年我們虧了了3個(gè)M，權(quán)權(quán)益只剩下40M2.3第三年廣告18個(gè)M拿拿了7個(gè)訂單單第一季度將將小廠房貼貼現(xiàn)第二季度短短貸20M第三季度短短貸20M第四季度短短貸40MP1市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)大，利潤(rùn)低低，但我們產(chǎn)產(chǎn)量不多P2市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)較大，但需需求量不多，，這年賺了20個(gè)M，利利潤(rùn)率比不上上生產(chǎn)P2、、P3的，這這年的權(quán)益是是60M2.4第四年廣告18個(gè)M，拿拿了,7個(gè)訂訂單長(zhǎng)貸50M第一季度購(gòu)購(gòu)買大廠房、、租小廠房第二季度擴(kuò)擴(kuò)3條全自自動(dòng)線生產(chǎn)P3，短貸20M第三季度短短貸20M第四季度短短貸40M由于前三年的的凈利潤(rùn)不高高，權(quán)益一直直上不去,這這一年只賺了了21M，權(quán)權(quán)益達(dá)到了812.5第五年廣告32個(gè)M拿拿了9張訂單單第一季度購(gòu)購(gòu)買小廠房房第二季度擴(kuò)擴(kuò)2條全自自動(dòng)生產(chǎn)P2，短貸40M第三季度短短貸20M第四季度短短貸40M這年賺了29M，已經(jīng)第第五年了權(quán)益益只達(dá)到110M2.6第六年廣告36個(gè)個(gè)M拿了了10個(gè)訂單單第一季度短短貸80M第二季度短短貸40M第三季度正正常經(jīng)營(yíng)營(yíng)第四季度變變賣4條條生產(chǎn)線這一年我們已已經(jīng)有5條線線生產(chǎn)P3，，4條線生產(chǎn)產(chǎn)P2。由于于沒(méi)有研發(fā)ISO9000，最后還還有一個(gè)P1庫(kù)存,8個(gè)個(gè)P3庫(kù)存，，這一年我們們賺了10M,權(quán)益達(dá)到到了120M總結(jié)第二輪成員各自總結(jié)結(jié)匯總CEO總結(jié)（1）重視人人才。人才是是企業(yè)最活躍躍、最有價(jià)值值的因素。（2）市場(chǎng)調(diào)調(diào)研?！爸舜酥?，方可可百戰(zhàn)不殆””，只有在進(jìn)進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)調(diào)查，對(duì)市場(chǎng)場(chǎng)信息（市場(chǎng)場(chǎng)需求、生產(chǎn)產(chǎn)能力、原材材料、現(xiàn)金流流等）有了充充分的了解，，并加以分析析（利潤(rùn)表、、資產(chǎn)負(fù)債表表等財(cái)務(wù)報(bào)表表）和判斷后后，才能做出出適當(dāng)?shù)膽?zhàn)略略計(jì)劃（廣告告訂單、貸款款、設(shè)備的改改造更新、認(rèn)認(rèn)證資格、市市場(chǎng)的開(kāi)拓、、產(chǎn)品的研發(fā)發(fā)等）。（3）工作總總結(jié)。在實(shí)驗(yàn)驗(yàn)中就可以發(fā)發(fā)現(xiàn)，一年廣廣告費(fèi)用的投投入是非常重重要的，它能能決定企業(yè)一一年利潤(rùn)的多多少，所以對(duì)對(duì)于營(yíng)銷人員員來(lái)說(shuō)，應(yīng)加加以重視，應(yīng)應(yīng)在上一年的的基礎(chǔ)上，對(duì)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行認(rèn)認(rèn)真的調(diào)研與與分析，結(jié)合合各年情況，，作出合理的的決策。（4）團(tuán)隊(duì)精精神。通過(guò)沙沙盤實(shí)驗(yàn)的學(xué)學(xué)習(xí)，我們切切身體會(huì)到團(tuán)團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重重要性。在企企業(yè)運(yùn)營(yíng)這樣樣一艘大船上上，每一個(gè)角角色要各負(fù)其其責(zé)、各盡氣氣力，否則大大船將經(jīng)不起起風(fēng)浪的沖擊擊。（5）個(gè)性能能力。在實(shí)驗(yàn)驗(yàn)中，學(xué)生性性格的差異使使ERP沙盤盤模擬實(shí)驗(yàn)呈呈顯得異彩紛紛呈：有的小小組轟轟烈烈烈，有的小組組穩(wěn)扎穩(wěn)打，，還有的小組組則不知何去去何從。個(gè)性性能力的不同同深深滲透到到企業(yè)運(yùn)營(yíng)管管理過(guò)程中。。（6）共贏理理念。在激烈烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)中，學(xué)生們們通過(guò)自己的的親身實(shí)踐認(rèn)認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)中中企業(yè)間的協(xié)協(xié)作是必要的的，市場(chǎng)并不不是獨(dú)贏、雙雙贏，而是共共贏。只要做做好市場(chǎng)分析析、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手分析、自我我分析，一個(gè)個(gè)共贏的戰(zhàn)略略思路是可以以找到的。（7）誠(chéng)信原原則。沙盤試試驗(yàn)中，具體體體現(xiàn)為對(duì)““游戲規(guī)則””的遵守，如如市場(chǎng)競(jìng)標(biāo)規(guī)規(guī)則、產(chǎn)能計(jì)計(jì)算規(guī)則、生生產(chǎn)設(shè)備購(gòu)置置以及轉(zhuǎn)產(chǎn)等等業(yè)務(wù)具體的的處理規(guī)則等等，雖然在實(shí)實(shí)驗(yàn)中只表現(xiàn)現(xiàn)為“游戲規(guī)規(guī)則”，但在在具體實(shí)踐中中意義重大，，因?yàn)檎\(chéng)信是是一個(gè)企業(yè)立立足之本，誠(chéng)誠(chéng)信也是一個(gè)個(gè)經(jīng)濟(jì)體系有有效之本，因因此讓學(xué)生在在課程中體會(huì)會(huì)和感悟誠(chéng)信信原則是重要要的。（8）職業(yè)定定位。這次試試驗(yàn)讓我們體體會(huì)到，實(shí)際際工作中，并并不是“愛(ài)一一行，干一行行”，更多的的是“干一行行，愛(ài)一行””，否則，由由于個(gè)人的喜喜好而影響工工作的完成，，這可能會(huì)影影響到一個(gè)企企業(yè)的生存。。財(cái)務(wù)總監(jiān)的總總結(jié)主要走穩(wěn)健路路線，在過(guò)程程中偏保守，，經(jīng)營(yíng)后期資資金冗余，不不能為公司創(chuàng)創(chuàng)造利潤(rùn)。由于資金冗余余新建兩天生生產(chǎn)線，但是是廣告費(fèi)卻沒(méi)沒(méi)有相應(yīng)增加加導(dǎo)致?lián)尣坏降接唵?，以致致閑置兩條新新建生產(chǎn)線，，造成資源浪浪費(fèi)前期廣告費(fèi)投投放偏少，沒(méi)沒(méi)有搶到市場(chǎng)場(chǎng)老大，導(dǎo)致致在后期的訂訂貨會(huì)中不具具備優(yōu)先選單單的優(yōu)勢(shì)一個(gè)組織是否否成熟，明顯顯的標(biāo)志就是是看她有沒(méi)有有能力形成并并運(yùn)用組織的的智慧。在巨巨大的競(jìng)爭(zhēng)壓壓力和時(shí)間壓壓力下，要想想取勝就必須須快速建設(shè)能能力超群的高高效團(tuán)隊(duì)，形形成團(tuán)隊(duì)個(gè)體體之間的優(yōu)勢(shì)勢(shì)互補(bǔ)，運(yùn)用用團(tuán)隊(duì)智慧，，對(duì)環(huán)境變化化做出準(zhǔn)確的的判斷和正確確的決策。在在沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的的一群人中，，如果就按照照自己分內(nèi)的的職責(zé)做事，，不情愿別人人插手的做法法，無(wú)疑很狹狹隘并且是沒(méi)沒(méi)有發(fā)展的。。在這點(diǎn)上，，我們組成員員犯下了一個(gè)個(gè)比較大的錯(cuò)錯(cuò)誤，更多的的時(shí)候是各部部門內(nèi)部商議議一個(gè)決定，，然后等待CEO的決策策。慢慢的我我們發(fā)現(xiàn)了這這個(gè)問(wèn)題，在在后期的模擬擬經(jīng)營(yíng)中，我我們都盡力克克服了這個(gè)問(wèn)問(wèn)題。采購(gòu)生生產(chǎn)總總監(jiān)總總結(jié)在企業(yè)業(yè)沙盤盤模擬擬經(jīng)營(yíng)營(yíng)中，，我所所負(fù)責(zé)責(zé)的是是生產(chǎn)產(chǎn)部門門，主主要是是職能能是根根據(jù)生生產(chǎn)線線的生生產(chǎn)情情況，，向采采購(gòu)部部和市市場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷部部報(bào)每每個(gè)季季度的的產(chǎn)出出的產(chǎn)產(chǎn)品，，并負(fù)負(fù)責(zé)擺擺好盤盤面。。在這這兩次次的企企業(yè)沙沙盤模模擬經(jīng)經(jīng)營(yíng)中中，生生產(chǎn)部部、采采購(gòu)部部、市市場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷部部要互互相溝溝通合合作，，團(tuán)結(jié)結(jié)協(xié)作作。在采購(gòu)購(gòu)的過(guò)過(guò)程中中，一一直都都小心心翼翼翼就怕怕材料料算錯(cuò)錯(cuò)了會(huì)會(huì)影響響到下下期的的生產(chǎn)產(chǎn)。每每季度度的采采購(gòu)材材料都都要核核對(duì)好好幾遍遍。在在第一一輪比比賽中中，因因?yàn)榈诘诙昴陱V告告投到到了P2產(chǎn)產(chǎn)品，，導(dǎo)致致第三三年的的P3產(chǎn)品全全部庫(kù)庫(kù)存，，僅靠靠P1的兩兩條線線根本本無(wú)力力支撐撐P4高昂昂的成成本費(fèi)費(fèi)用，，導(dǎo)致致第三三年的的權(quán)益益降了了，第第四年年都沒(méi)沒(méi)有貸貸款，，不僅僅沒(méi)有有貸款款還得得還第第三年年的短短貸和和利息息63個(gè)幣幣，為為了讓讓資金金不斷斷流，，我們們從第第三年年的第第二季季度開(kāi)開(kāi)始轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)產(chǎn)，，把P2的兩條條線轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)成產(chǎn)產(chǎn)P3。吸取第第一輪輪的教教訓(xùn)，，我們們第二二輪走走的很很順利利，沒(méi)沒(méi)有出出現(xiàn)失失誤，，所以以材料料的訂訂購(gòu)也也就簡(jiǎn)簡(jiǎn)單，，順利利了許許多，，就是是在擴(kuò)擴(kuò)建了了生產(chǎn)產(chǎn)線時(shí)時(shí)在什什么時(shí)時(shí)候要要多定定材料料一定定要注注意。銷售總總監(jiān)總總結(jié)在企業(yè)業(yè)沙盤盤模擬擬經(jīng)營(yíng)營(yíng)中，，我扮扮演營(yíng)營(yíng)銷總總監(jiān)的的角色色，主主要任任務(wù)是是分析析市場(chǎng)場(chǎng)，關(guān)關(guān)注競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手，，制定定營(yíng)銷銷戰(zhàn)略略，定定位目目標(biāo)市市場(chǎng)，，制定定并有有效實(shí)實(shí)施營(yíng)營(yíng)銷計(jì)計(jì)劃，，從而而達(dá)成成盈利利目標(biāo)標(biāo)。銷銷售是是企業(yè)業(yè)的運(yùn)運(yùn)營(yíng)來(lái)來(lái)說(shuō)是是一項(xiàng)項(xiàng)極其其重要要的環(huán)環(huán)節(jié)，，必須須準(zhǔn)確確及時(shí)時(shí)地了了解市市場(chǎng)變變化，，取得得有競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力力的市市場(chǎng)份份額，，又要要熟悉悉市場(chǎng)場(chǎng)規(guī)則則，做做到整整體把把握。。只有有在進(jìn)進(jìn)行了了市場(chǎng)場(chǎng)調(diào)查查，對(duì)對(duì)市場(chǎng)場(chǎng)信息息有了了充分分的了了解，，并加加以分分析和和判斷斷后，，才能能做出出適當(dāng)當(dāng)?shù)膽?zhàn)戰(zhàn)略計(jì)計(jì)劃。。在日日常業(yè)業(yè)務(wù)中中國(guó)與與CEO并并肩做做戰(zhàn)，，商討討市場(chǎng)場(chǎng)開(kāi)發(fā)發(fā)、定定位以以及新新產(chǎn)品品開(kāi)發(fā)發(fā)決策策，必必要時(shí)時(shí)給予予合理理的建建議，，與生生產(chǎn)總總監(jiān)溝溝通和和了解解產(chǎn)品品的生生產(chǎn)，，與財(cái)財(cái)務(wù)總總監(jiān)討討論廣廣告費(fèi)費(fèi)用問(wèn)問(wèn)題。。在第第一輪輪操作作中，，我們們組在在廣告告投放放犯了了巨大大的錯(cuò)錯(cuò)誤------廣廣告投投錯(cuò)失失誤，，原本本是P3的廣告告但卻卻投在在P2上，，這次次的失失誤導(dǎo)導(dǎo)致我我們產(chǎn)產(chǎn)品的的庫(kù)存存。從從這次次的失失誤中中得出出CEO操操作時(shí)時(shí)團(tuán)隊(duì)隊(duì)成員員要關(guān)關(guān)注其其操作作，而而不是是無(wú)關(guān)關(guān)緊要要的在在一邊邊，我我們從從此以以后的的操作作全組組關(guān)注注；并并且在在遇到到這種種預(yù)料料之外外的情情況時(shí)時(shí)要學(xué)學(xué)會(huì)變變通，，當(dāng)時(shí)時(shí)就可可想其其他緊緊急方方案，，所以以在接接下來(lái)來(lái)的操操作我我們改改變?cè)瓉?lái)的的生產(chǎn)產(chǎn)方案案，從從新制制定。。在市市場(chǎng)開(kāi)開(kāi)拓方方面，，要全全部開(kāi)開(kāi)拓，，市場(chǎng)場(chǎng)越多多，產(chǎn)產(chǎn)品需需求越越多，，我們們就越越多的的選擇擇，并并在看看盤后后，分分析各各組市市場(chǎng)開(kāi)開(kāi)拓情情況，，在廣廣告投投放時(shí)時(shí)就可可以決決定各各市場(chǎng)場(chǎng)的廣廣告費(fèi)費(fèi)用，，節(jié)約約費(fèi)用用，在在哪個(gè)個(gè)市場(chǎng)場(chǎng)中我我們是是在優(yōu)優(yōu)勢(shì)的的。細(xì)細(xì)節(jié)問(wèn)問(wèn)題要要非常常注意意的，，要記記錄，，并提提醒他他人。?？偨Y(jié)匯匯總之之優(yōu)缺缺因?yàn)槲椅覀兊诘谝惠嗇喫杏姓邫?quán)權(quán)益在在70，所所以我我們第第一年年購(gòu)買買了大大廠房房，并并開(kāi)發(fā)發(fā)了4條生生產(chǎn)線線，把把P2,P3產(chǎn)產(chǎn)品作作為我我們的的主打打產(chǎn)品品。由由于我我們第第二年年P(guān)2的單單子過(guò)過(guò)少導(dǎo)導(dǎo)致我我們積積壓在在庫(kù)存存中有有一半半的P2，，而同同樣由由于我我們的的費(fèi)用用投出出，導(dǎo)導(dǎo)致第第四年年的現(xiàn)現(xiàn)金流流短缺缺。在在無(wú)奈奈，和和權(quán)衡衡之下下，我我們?cè)谠诘?年貼貼現(xiàn)了了我們們的大大廠房房，并并又多多開(kāi)了了一條條P3的全全自動(dòng)動(dòng)線。。由于于我們們的貼貼現(xiàn)使使我們們渡過(guò)過(guò)了第第3年年現(xiàn)金金流短短缺的的難關(guān)關(guān)，并并且在在第3，4年賣賣出了了我們們的產(chǎn)產(chǎn)品，，基本本做到到了零零庫(kù)存存，提提高了了我們們的所所有者者權(quán)益益，使使我們們?cè)诘诘?年年有錢錢擴(kuò)建建，并并購(gòu)買買回了了廠房房，最最終得得到了了第2名的的成績(jī)績(jī)。但但在這這輪結(jié)結(jié)束后后我們們也發(fā)發(fā)現(xiàn)如如果在在第5年建建線，，第6年投投產(chǎn)，，在第第6年年可以以多賣賣出3個(gè)產(chǎn)產(chǎn)品，，而不不扣除除折舊舊費(fèi)用用，這這樣便便可以以提高高我們們的所所有者者權(quán)益益。但在第第二輪輪的模模擬經(jīng)經(jīng)營(yíng)中中，所所有者者權(quán)益益只有有降到到了60，，缺少少了10的的資產(chǎn)產(chǎn)，使使我們們降低低了30的的貸款款額度度，我我們不不得不不精打打細(xì)算算，只只購(gòu)買買了小小廠房房，而而且在在第3年由由于賣賣出產(chǎn)產(chǎn)品資資金沒(méi)沒(méi)有回回流導(dǎo)導(dǎo)致現(xiàn)現(xiàn)金的的不足足，不不得又又一次次將小小廠房房貼現(xiàn)現(xiàn)，以以求度度過(guò)難難關(guān)。。而由由于費(fèi)費(fèi)用的的不夠夠，沒(méi)沒(méi)有仔仔細(xì)的的預(yù)測(cè)測(cè)市場(chǎng)場(chǎng)的狀狀況，，我們們?cè)贗SO上只只開(kāi)了了14000K而沒(méi)沒(méi)有開(kāi)開(kāi)9000K，，這導(dǎo)導(dǎo)致了了我們們?cè)诘诘?年年沒(méi)有