SASD模塊培訓(xùn)教材

SAP系統(tǒng)SD模塊運(yùn)作教材

目錄SAP簡(jiǎn)介與SD模塊概述12SD模塊功能總體介紹3銷(xiāo)售業(yè)務(wù)處理流程4關(guān)鍵控制點(diǎn)和注意事項(xiàng)5決策分析報(bào)表及常用T-CODE目錄SAP簡(jiǎn)介與SD模塊概述12SD模塊功能總體介紹3銷(xiāo)售業(yè)務(wù)處理流程4關(guān)鍵控制點(diǎn)和注意事項(xiàng)5決策分析報(bào)表及常用T-CODESAP簡(jiǎn)介SAP--System,Application,Product。專(zhuān)注于計(jì)算機(jī)系統(tǒng)在企業(yè)管理應(yīng)用領(lǐng)域的軟件產(chǎn)品。是全球最大最先進(jìn)的ERP軟件全球最大的企業(yè)管理軟件公司?？偛吭诘聡?guó)，成功應(yīng)用于全球知名企業(yè)。R/3Client/ServerABAP/4CO成本AM固定資產(chǎn)PS項(xiàng)目系統(tǒng)WF工作流IS工業(yè)解決方案MM物料管理HR人力資源SD銷(xiāo)售與分銷(xiāo)PP生產(chǎn)計(jì)劃QM質(zhì)量管理FI財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)PM工廠維護(hù)SAP簡(jiǎn)介SAP應(yīng)用模塊后勤系統(tǒng)財(cái)務(wù)系統(tǒng)客戶(hù)及工業(yè)部門(mén)的特殊要求人力資源是否有問(wèn)題？目錄SAP簡(jiǎn)介與SD模塊概述12SD模塊功能總體介紹3銷(xiāo)售業(yè)務(wù)處理流程4關(guān)鍵控制點(diǎn)和注意事項(xiàng)5決策分析報(bào)表及常用T-CODE銷(xiāo)售業(yè)務(wù)管理目標(biāo)建立高效、準(zhǔn)確的客戶(hù)管理機(jī)制。規(guī)范銷(xiāo)售業(yè)務(wù)流程,提升銷(xiāo)售管理水平。縮短內(nèi)部運(yùn)作時(shí)間，提高準(zhǔn)時(shí)交貨率，提高反應(yīng)速度。全面跟蹤銷(xiāo)售訂單的狀態(tài)，加強(qiáng)流程控制。加強(qiáng)信用管理，降低企業(yè)運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。提高信息透明度，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售信息共享。提供多種統(tǒng)計(jì)分析報(bào)表，為更高層次的分析及客戶(hù)關(guān)系管理提供依據(jù)。銷(xiāo)售管理總體方案InvoiceInvoiceInvoice合同業(yè)務(wù)員營(yíng)銷(xiāo)部可用量檢查生產(chǎn)性工廠揀配發(fā)貨開(kāi)發(fā)票應(yīng)收帳信用檢查Invoice批準(zhǔn)價(jià)格檢查交貨通知單主管SO虎彩銷(xiāo)售管理總體方案銷(xiāo)售需求銷(xiāo)售處理物料管理財(cái)務(wù)結(jié)算主數(shù)據(jù)物料客戶(hù)價(jià)格信用采購(gòu)詢(xún)報(bào)價(jià)處理/采購(gòu)訂單處理客戶(hù)訂單內(nèi)部采購(gòu)需求應(yīng)收帳款處理采購(gòu)收貨第三方銷(xiāo)售銷(xiāo)售計(jì)劃銷(xiāo)售訂單生產(chǎn)處理生產(chǎn)工單轉(zhuǎn)換銷(xiāo)售訂單轉(zhuǎn)換獨(dú)立需求轉(zhuǎn)換生產(chǎn)入庫(kù)退貨需求退貨訂單銷(xiāo)售發(fā)貨采購(gòu)訂單轉(zhuǎn)換產(chǎn)品退庫(kù)發(fā)票發(fā)票發(fā)票內(nèi)部應(yīng)收帳款應(yīng)收帳款處理發(fā)票應(yīng)收帳款處理應(yīng)付帳款處理SD模塊塊藍(lán)藍(lán)圖圖流流程程層次流程代碼流程名稱(chēng)基本資料SD-F001客戶(hù)主數(shù)據(jù)維護(hù)流程SD-F002信用主數(shù)據(jù)維護(hù)流程SD-F003價(jià)格主數(shù)據(jù)維護(hù)流程銷(xiāo)售訂單SD-F004標(biāo)準(zhǔn)銷(xiāo)售訂單處理流程SD-F005第三方銷(xiāo)售訂單流程SD-F006銷(xiāo)售訂單更改流程后續(xù)流程SD-F007退貨索賠處理流程SD-F008交貨處理流程SD-F009發(fā)票處理流程SD-P010發(fā)票調(diào)整流程（沖紅補(bǔ)款）子流流程程介介紹紹R/3中組組織織結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)總總覽覽集團(tuán)團(tuán)公司司工廠廠庫(kù)存地點(diǎn)庫(kù)存地點(diǎn)倉(cāng)庫(kù)庫(kù)公司司業(yè)務(wù)務(wù)范范圍圍銷(xiāo)售售小小組組銷(xiāo)售售辦辦公公室室銷(xiāo)售售區(qū)區(qū)域域銷(xiāo)售售渠渠道道工廠廠銷(xiāo)售售組組織織產(chǎn)品組SD的組組織織結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)（一一））銷(xiāo)銷(xiāo)售售組組織織結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)（二二））銷(xiāo)售售組組織織與與工工廠廠（三三））發(fā)發(fā)運(yùn)運(yùn)組組織織結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)SD模塊塊系系統(tǒng)統(tǒng)組組織織結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)(銷(xiāo)售售管管理理-虎虎彩彩)東莞虎彩印刷有限公司1010東莞虎彩銷(xiāo)售組織1010公司代碼10彩盒內(nèi)銷(xiāo)10銷(xiāo)售組織分銷(xiāo)渠道產(chǎn)品組外銷(xiāo)20貿(mào)易4011煙包10彩盒99其它11煙包東莞虎彩信貸控制范圍1010公司司間間銷(xiāo)銷(xiāo)售售9010彩盒20文具99其它公司司代代碼碼公司司代代碼碼：：是一一個(gè)個(gè)法法律律實(shí)實(shí)體體或或一一獨(dú)獨(dú)立立會(huì)會(huì)計(jì)計(jì)核核算算單單位位，例例如如：：一一個(gè)個(gè)子子公公司司或或集集團(tuán)團(tuán)公公司司成成員員對(duì)外外出出具具合合法法資資產(chǎn)產(chǎn)負(fù)負(fù)責(zé)責(zé)表表和和損損益益表表的的最最小小組組織織單單元元

銷(xiāo)售售組組織織銷(xiāo)售售和和分分銷(xiāo)銷(xiāo)產(chǎn)產(chǎn)品品,對(duì)對(duì)銷(xiāo)銷(xiāo)售售條條款款進(jìn)進(jìn)行行談判判,并并對(duì)對(duì)這這些些業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)負(fù)負(fù)責(zé)責(zé)。。是面面向向市市場(chǎng)場(chǎng)的的關(guān)關(guān)鍵鍵組組織織。。分配配到到一一個(gè)個(gè)公公司司代代碼碼下下。。銷(xiāo)售售和和分分銷(xiāo)銷(xiāo)中中的的機(jī)機(jī)構(gòu)構(gòu)，，在在系系統(tǒng)統(tǒng)中中，，用用銷(xiāo)銷(xiāo)售售機(jī)機(jī)構(gòu)構(gòu)來(lái)來(lái)表表示示。。每每個(gè)個(gè)銷(xiāo)銷(xiāo)售售機(jī)機(jī)構(gòu)構(gòu)代代表表一一個(gè)個(gè)行行政政上上的的銷(xiāo)銷(xiāo)售售單單元元。。例例如如，，負(fù)負(fù)責(zé)責(zé)產(chǎn)產(chǎn)品品的的可可靠靠性性及及客客戶(hù)戶(hù)提提出出的的其其它它求求助助要要求求的的機(jī)機(jī)構(gòu)構(gòu)。?？煽梢砸酝ㄍㄟ^(guò)過(guò)銷(xiāo)銷(xiāo)售售機(jī)機(jī)構(gòu)構(gòu)完完成成區(qū)區(qū)域域性性的的市市場(chǎng)場(chǎng)的的劃劃分分。。每每個(gè)個(gè)銷(xiāo)銷(xiāo)售售事事務(wù)務(wù)都都是是在在某某個(gè)個(gè)銷(xiāo)銷(xiāo)售售機(jī)機(jī)構(gòu)構(gòu)內(nèi)內(nèi)部部完完成成處處理理的的。。.分銷(xiāo)銷(xiāo)渠渠道道通過(guò)過(guò)何何種種方方式式讓讓產(chǎn)產(chǎn)品品或或服服務(wù)務(wù)到到達(dá)達(dá)客客戶(hù)戶(hù)處處。?？梢砸苑址峙膳山o給一一個(gè)個(gè)或或多多個(gè)個(gè)銷(xiāo)銷(xiāo)售售組組織織。。為了了以以最最好好的的可可能能方方式式供供應(yīng)應(yīng)市市場(chǎng)場(chǎng)，，銷(xiāo)銷(xiāo)售售和和分分銷(xiāo)銷(xiāo)與與各各種種不不同同的的分分銷(xiāo)銷(xiāo)渠渠道道一一起起工工作作。。例例如如，，典典型型的的分分銷(xiāo)銷(xiāo)渠渠道道有有，，批批發(fā)發(fā)商商、、零零售售商商、、工工業(yè)業(yè)客客戶(hù)戶(hù)或或來(lái)來(lái)自自工工廠廠的的直直銷(xiāo)銷(xiāo)。。在在某某個(gè)個(gè)銷(xiāo)銷(xiāo)售售機(jī)機(jī)構(gòu)構(gòu)內(nèi)內(nèi)部部，，一一個(gè)個(gè)客客戶(hù)戶(hù)可可以以通通過(guò)過(guò)多多個(gè)個(gè)分分銷(xiāo)銷(xiāo)渠渠道道來(lái)來(lái)獲獲得得供供應(yīng)應(yīng)。。另另外外，，與與銷(xiāo)銷(xiāo)售售有有關(guān)關(guān)的的物物料料主主數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)，，如如價(jià)價(jià)格格，，最最小小訂訂單單數(shù)數(shù)量量、、最最小小交交貨貨數(shù)數(shù)量量及及交交貨貨場(chǎng)場(chǎng)所所，，依依各各銷(xiāo)銷(xiāo)售售機(jī)機(jī)構(gòu)構(gòu)和和分分銷(xiāo)銷(xiāo)渠渠道道的的不不同同而而有有所所區(qū)區(qū)別別。內(nèi)貿(mào)貿(mào)銷(xiāo)銷(xiāo)售售組織織外貿(mào)貿(mào)銷(xiāo)銷(xiāo)售售組織織批發(fā)發(fā)零售售直銷(xiāo)銷(xiāo)直銷(xiāo)銷(xiāo)批發(fā)發(fā)產(chǎn)品品組組若干干有有共共同同特特性性的的產(chǎn)產(chǎn)品品的的組組合合，，市市場(chǎng)場(chǎng)特特性性、、價(jià)價(jià)格格特特性性、、運(yùn)運(yùn)輸輸特特性性。?？梢砸苑址峙膳山o給一一個(gè)個(gè)或或多多個(gè)個(gè)銷(xiāo)銷(xiāo)售售組組織織。。在SAPR/3系統(tǒng)統(tǒng)中中，，可可以以定定義義一一個(gè)個(gè)銷(xiāo)銷(xiāo)售售機(jī)機(jī)構(gòu)構(gòu)的的特特定定產(chǎn)產(chǎn)品品組組。。可可以以為為廣廣范范圍圍的的系系列列產(chǎn)產(chǎn)品品定定義義產(chǎn)產(chǎn)品品組組。。對(duì)對(duì)于于每每個(gè)個(gè)產(chǎn)產(chǎn)品品組組，，可可以以為為之之制制訂訂特特殊殊客客戶(hù)戶(hù)協(xié)協(xié)議議，，如如，，部部分分交交貨貨、、價(jià)價(jià)格格及及付付款款要要求求。。在在一一個(gè)個(gè)產(chǎn)產(chǎn)品品組組內(nèi)內(nèi)，，可可以以執(zhí)執(zhí)行行統(tǒng)統(tǒng)計(jì)計(jì)或或建建立立單單獨(dú)獨(dú)的的市市場(chǎng)場(chǎng)。。內(nèi)貿(mào)貿(mào)銷(xiāo)銷(xiāo)售售組織織外貿(mào)貿(mào)銷(xiāo)銷(xiāo)售售組織織通訊訊器器材材食品品辦公公用用品品食品品家電電銷(xiāo)售售區(qū)區(qū)域域由以以下下因因素素組組成成：：銷(xiāo)售售組組織織分銷(xiāo)銷(xiāo)渠渠道道產(chǎn)品品組組將公公司司銷(xiāo)銷(xiāo)售售部部的的組組織織特特性性和和客客戶(hù)戶(hù)聯(lián)聯(lián)系系起起來(lái)來(lái)。?？梢砸杂糜糜谟诮y(tǒng)統(tǒng)計(jì)計(jì)分分析析、、確確定定價(jià)價(jià)格格等等。。銷(xiāo)售售范范圍圍定定義義為為銷(xiāo)銷(xiāo)售售機(jī)機(jī)構(gòu)構(gòu)、、分分銷(xiāo)銷(xiāo)渠渠道道及及產(chǎn)產(chǎn)品品組組的的組組合合。。例例如如，，銷(xiāo)銷(xiāo)售售機(jī)機(jī)構(gòu)構(gòu)PAST、、分銷(xiāo)銷(xiāo)渠渠道道FS及產(chǎn)產(chǎn)品品組組XF的組組合合組組成成了了一一個(gè)個(gè)銷(xiāo)銷(xiāo)售售范范圍圍。。通通過(guò)過(guò)銷(xiāo)銷(xiāo)售售范范圍圍，，可可以以指指明明哪哪些些物物料料能能夠夠通通過(guò)過(guò)某某個(gè)個(gè)分分銷(xiāo)銷(xiāo)渠渠道道銷(xiāo)銷(xiāo)售售。。在在銷(xiāo)銷(xiāo)售售范范圍圍內(nèi)內(nèi)，，可可以以進(jìn)進(jìn)行行分分析析工工作作。。如如，，可可以以分分析析某某個(gè)個(gè)銷(xiāo)銷(xiāo)售售范范圍圍的的銷(xiāo)銷(xiāo)售售。。可可以以為為按按銷(xiāo)銷(xiāo)售售范范圍圍定定義義所所有有與與銷(xiāo)銷(xiāo)售售有有關(guān)關(guān)的的數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)。。如如，，可可以以為為每每個(gè)個(gè)銷(xiāo)銷(xiāo)售售范范圍圍定定義義一一份份特特殊殊客客戶(hù)戶(hù)價(jià)價(jià)格格協(xié)協(xié)議議。。SD模塊塊系系統(tǒng)統(tǒng)組組織織結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)(銷(xiāo)售售辦辦公公室室與與銷(xiāo)銷(xiāo)售售小小組組-虎虎彩彩)東莞莞虎虎彩彩銷(xiāo)銷(xiāo)售售組組織織1010銷(xiāo)售售織織織織銷(xiāo)售售辦辦公公室室銷(xiāo)售售小小組組煙包包業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)部部B100營(yíng)業(yè)業(yè)一一部部B200彩盒盒營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)部部B300陳村村銷(xiāo)銷(xiāo)售售B400市場(chǎng)部部B500B22王瑋B12高楊B11馮六正B22王瑋B52吳軍豫B21龔素云B16朱文魁B23吳杰B35杜康B53鄒基輝B51狄凱B52吳軍豫B10張曉波B20廖勇政A10公共銷(xiāo)售B40譚镕溪銷(xiāo)售辦辦公室室負(fù)責(zé)一一個(gè)地地區(qū)；；管理一一個(gè)或或者多多個(gè)銷(xiāo)銷(xiāo)售領(lǐng)領(lǐng)域；；業(yè)務(wù)開(kāi)開(kāi)發(fā)和和銷(xiāo)售售中的的機(jī)構(gòu)構(gòu)在地地理上上采用用術(shù)語(yǔ)語(yǔ)銷(xiāo)售售辦公公室來(lái)來(lái)定義義。一一個(gè)銷(xiāo)銷(xiāo)售辦辦公室室可以以看成成是一一個(gè)子子公司司。銷(xiāo)銷(xiāo)售辦辦公室室被指指派到到銷(xiāo)售售范圍圍。如如果輸輸入在在某個(gè)個(gè)銷(xiāo)售售范圍圍內(nèi)的的銷(xiāo)售售辦公公室的的銷(xiāo)售售訂單單，該該銷(xiāo)售售辦公公室必必須指指派給給那個(gè)個(gè)地區(qū)區(qū)。銷(xiāo)售組組和銷(xiāo)銷(xiāo)售人人員銷(xiāo)售組組從屬于于銷(xiāo)售售辦公公室。。銷(xiāo)售人人員從屬于于銷(xiāo)售售組。。銷(xiāo)售辦辦公室室的工工作人人員可可以分分為銷(xiāo)銷(xiāo)售小小組。。例如如，可可以為為每個(gè)個(gè)單個(gè)個(gè)產(chǎn)品品組定定義銷(xiāo)銷(xiāo)售小小組。。采用單單獨(dú)的的個(gè)人人主記記錄數(shù)數(shù)據(jù)來(lái)來(lái)管理理與銷(xiāo)銷(xiāo)售代代表有有關(guān)的的數(shù)據(jù)據(jù)?？煽梢栽谠趥€(gè)人人主記記錄中中指派派某個(gè)個(gè)銷(xiāo)售售個(gè)人人屬于于某個(gè)個(gè)銷(xiāo)售售小組組。工廠工廠是是公司司里的的一個(gè)個(gè)組織織單元元，它可以以生產(chǎn)產(chǎn)產(chǎn)品品提供供服務(wù)務(wù)，或或分銷(xiāo)銷(xiāo)提供供可用用的貨貨物。。工廠可可以是是一個(gè)個(gè)以下下列出出的場(chǎng)場(chǎng)所類(lèi)類(lèi)型：：制造工工廠倉(cāng)庫(kù)配配送中中心公司代代碼1000公司代代碼2000工廠1000工廠1200工廠3000工廠3200集團(tuán)銷(xiāo)售組組織與與工廠廠分配配一個(gè)銷(xiāo)售售組織織可以以銷(xiāo)售售幾個(gè)個(gè)工廠廠的產(chǎn)產(chǎn)品一個(gè)工廠的的產(chǎn)品品可以以提供供給幾個(gè)銷(xiāo)售組組織一個(gè)銷(xiāo)售組組織可可以銷(xiāo)銷(xiāo)售來(lái)自不同同公司司代碼碼下的的工廠廠的產(chǎn)品公司代碼1000銷(xiāo)售組織2000銷(xiāo)售組織1000公司代碼2000銷(xiāo)售組織3000工廠3000工廠3200集團(tuán)工廠1000工廠1200工廠1100SD模塊系系統(tǒng)組組織結(jié)結(jié)構(gòu)(工廠與與裝運(yùn)運(yùn)地點(diǎn)點(diǎn)）公司裝運(yùn)地點(diǎn)工廠東莞虎彩印刷有限公司1010東莞虎彩印刷有限公司1010東莞虎彩裝運(yùn)地點(diǎn)B001發(fā)運(yùn)點(diǎn)點(diǎn)和裝裝載點(diǎn)點(diǎn)發(fā)運(yùn)點(diǎn)點(diǎn)從屬于于工廠廠，并并使使用同同一工工作日日歷。。裝載點(diǎn)點(diǎn)從屬于于裝運(yùn)運(yùn)點(diǎn)。。發(fā)運(yùn)點(diǎn)點(diǎn)可以以分為為裝載載點(diǎn)。。例如如，道道1，，道2和道道3屬屬于于裝運(yùn)運(yùn)點(diǎn)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)運(yùn)運(yùn)站。。發(fā)運(yùn)點(diǎn)點(diǎn)是執(zhí)行行運(yùn)送送活動(dòng)動(dòng)的固固定地地點(diǎn)。。每次次交付付只由由一個(gè)個(gè)發(fā)運(yùn)運(yùn)點(diǎn)處處理。。工廠１１工廠２２

發(fā)運(yùn)點(diǎn)２發(fā)運(yùn)點(diǎn)１發(fā)運(yùn)點(diǎn)點(diǎn)是否有有問(wèn)題題？目錄SAP簡(jiǎn)介與SD模塊概述12SD模塊功能總體介紹3銷(xiāo)售業(yè)務(wù)處理流程4關(guān)鍵控制點(diǎn)和注意事項(xiàng)5決策分析報(bào)表及常用T-CODE客戶(hù)定定單撿配發(fā)貨開(kāi)票應(yīng)收帳帳款包裝銷(xiāo)售流流程聯(lián)系系詢(xún)價(jià)價(jià)報(bào)價(jià)價(jià)售前前活活動(dòng)動(dòng)銷(xiāo)售售財(cái)務(wù)務(wù)會(huì)會(huì)計(jì)計(jì)物料料管管理理發(fā)運(yùn)運(yùn)發(fā)票票合同同發(fā)票票借項(xiàng)沖沖銷(xiāo)憑證證貸項(xiàng)沖沖銷(xiāo)憑證證發(fā)貨貨銷(xiāo)售信信息系系統(tǒng)USD免費(fèi)發(fā)貨退貨訂單發(fā)貨協(xié)議后續(xù)免費(fèi)發(fā)貨銷(xiāo)售單單據(jù)流流市場(chǎng)調(diào)研客戶(hù)聯(lián)系人人商機(jī)合同出貨質(zhì)量問(wèn)問(wèn)題處處理客戶(hù)需求營(yíng)銷(xiāo)管管理整整體思思路1.客戶(hù)2.業(yè)務(wù)人人員3.生產(chǎn)人人員客戶(hù)基基本信信息聯(lián)系人人信息息關(guān)鍵決決策人人信息息客戶(hù)拜拜訪招標(biāo)應(yīng)應(yīng)標(biāo)報(bào)價(jià)行動(dòng)方方案管管理訂單管管理費(fèi)用核核算打樣客訴處處理詢(xún)價(jià)價(jià)報(bào)價(jià)價(jià)客戶(hù)戶(hù)發(fā)票票客戶(hù)戶(hù)付款款轉(zhuǎn)化合同同銷(xiāo)售訂訂單交貨貨發(fā)運(yùn)運(yùn)協(xié)議議售前活活動(dòng)運(yùn)輸輸出倉(cāng)倉(cāng)業(yè)務(wù)流流程概概覽訂單的的類(lèi)型型訂單的的銷(xiāo)售售組織織,分分銷(xiāo)渠渠道客戶(hù)物料及及數(shù)量量……訂單處處理功功能-價(jià)格格管理理虎彩使使用的的訂單單類(lèi)型型ZOR：標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)銷(xiāo)售售訂單單ZOR1:材料銷(xiāo)銷(xiāo)售訂訂單ZOR2:不良品品銷(xiāo)售售ZOR3:第三方方銷(xiāo)售售RE：退貨貨訂單單DR：借項(xiàng)項(xiàng)憑證證CR：貸項(xiàng)項(xiàng)憑證證訂單處處理功功能可用庫(kù)庫(kù)存檢檢查;交貨計(jì)計(jì)劃；；將需求求轉(zhuǎn)給給生產(chǎn)產(chǎn)管理理和物物料管管理部部分;信用檢檢查;保留相相關(guān)信信息，，以傳傳遞給給交貨貨處理理；訂單處處理功功能-可用用性檢檢查在途轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)入的的庫(kù)存存正在質(zhì)質(zhì)檢的的庫(kù)存存凍結(jié)的的庫(kù)存存?zhèn)}庫(kù)實(shí)實(shí)有庫(kù)庫(kù)存采購(gòu)單單正在生生產(chǎn)訂單需需求移倉(cāng)訂單處處理功功能-可用用性檢檢查范范圍入庫(kù)入庫(kù)非限制制性庫(kù)庫(kù)存計(jì)劃訂訂單采購(gòu)請(qǐng)請(qǐng)求采購(gòu)訂訂單銷(xiāo)售/交貨貨需求預(yù)留如果已已為物物料和和交易易配置置了可可用性性檢查查，它它包括括由物物料主主數(shù)據(jù)據(jù)中的的可用用性檢檢查標(biāo)標(biāo)志定定義的的檢查查范圍圍。訂單的的數(shù)量量自動(dòng)動(dòng)傳送送；影響物物料的的采購(gòu)購(gòu)和生生產(chǎn)；；客戶(hù)需需求采購(gòu)請(qǐng)請(qǐng)求生產(chǎn)計(jì)計(jì)劃訂單處處理功功能-需求求傳遞遞和財(cái)務(wù)務(wù)部分分(FI)高度集集成；；當(dāng)客戶(hù)戶(hù)信用用不夠夠時(shí),自動(dòng)動(dòng)警告告；信貸貸控控制制風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)等等級(jí)級(jí)憑證證信信貸貸訂單處處理功功能-信用用檢查查信貸管管理客戶(hù)6信貸限限額:$10,000信用期期銷(xiāo)售訂訂單自動(dòng)信信貸檢檢查客戶(hù)信信貸限限額揀配指揀配配開(kāi)始始的日日期；；指定倉(cāng)倉(cāng)庫(kù)里里的物物料，，準(zhǔn)備備包裝裝和發(fā)發(fā)貨。。客戶(hù)定定單撿配發(fā)貨開(kāi)票應(yīng)收帳帳款包裝裝運(yùn)集成化化的功功能來(lái)來(lái)處理理揀配配和發(fā)發(fā)貨等等業(yè)務(wù)務(wù)流程程；裝運(yùn)交貨單揀配發(fā)貨POD確定裝運(yùn)運(yùn)計(jì)劃(裝運(yùn)日日期,數(shù)數(shù)量,裝裝運(yùn)點(diǎn)及及路線)POD處理。開(kāi)票計(jì)劃劃后繼處理理-POD訂單的發(fā)發(fā)票計(jì)劃劃一般訂單單開(kāi)票在在交貨后后即可進(jìn)進(jìn)行對(duì)特殊銷(xiāo)銷(xiāo)售訂單單或物料料進(jìn)行分分批開(kāi)票票-開(kāi)票時(shí)時(shí)間-開(kāi)票比比例訂單日開(kāi)開(kāi)票10%一月后開(kāi)開(kāi)票40%二月后開(kāi)開(kāi)票50%OK！出具發(fā)票票生成發(fā)票票；-根據(jù)訂訂單-根據(jù)交交貨-公司內(nèi)內(nèi)部發(fā)票票發(fā)票過(guò)帳帳；和財(cái)務(wù)實(shí)實(shí)時(shí)集成成、更新財(cái)務(wù)務(wù)資料；；開(kāi)票

SAP銷(xiāo)售和分分銷(xiāo)基本本流(回回顧)詢(xún)價(jià)、報(bào)價(jià)銷(xiāo)售訂單銷(xiāo)售裝運(yùn)交貨單揀配發(fā)貨出具發(fā)票出具發(fā)票財(cái)務(wù)應(yīng)收帳收款清帳POD4、特殊業(yè)務(wù)務(wù)處理客戶(hù)就是是上帝!特殊業(yè)務(wù)務(wù)寄售第三方方交交貨……特殊業(yè)務(wù)務(wù)-寄售售寄售客戶(hù)戶(hù)寄售訂單單寄售發(fā)貨貨特殊業(yè)務(wù)務(wù)-第三三方交貨貨客戶(hù)第三方訂單第三方采購(gòu)單供應(yīng)商供應(yīng)商交貨接收發(fā)票付款開(kāi)具發(fā)票收款退貨:主主要概念念銷(xiāo)售訂單單處理接收退貨貨到限制制的區(qū)域域退貨請(qǐng)求求的貸項(xiàng)項(xiàng)憑證發(fā)票校正正具有客戶(hù)戶(hù)信貸的的會(huì)計(jì)憑憑證交貨Invoice發(fā)票付款退貨請(qǐng)求求貸項(xiàng)憑證證請(qǐng)求發(fā)票創(chuàng)建建請(qǐng)求夸月開(kāi)票使用對(duì)方將發(fā)票退回，我方將原發(fā)票沖銷(xiāo)，再重新開(kāi)票直接退貨開(kāi)紅字發(fā)票否是否是是否是否有問(wèn)問(wèn)題？目錄SAP簡(jiǎn)介與SD模塊概述12SD模塊功能總體介紹3銷(xiāo)售業(yè)務(wù)處理流程4關(guān)鍵控制點(diǎn)和注意事項(xiàng)5決策分析報(bào)表及常用T-CODESD模塊關(guān)鍵鍵流程介介紹客戶(hù)主數(shù)數(shù)據(jù)維護(hù)護(hù)流程信用主數(shù)數(shù)據(jù)維護(hù)護(hù)流程標(biāo)準(zhǔn)銷(xiāo)售售訂單處處理流程程第三方銷(xiāo)銷(xiāo)售訂單單處理流流程退貨索賠賠處理流流程客戶(hù)主數(shù)數(shù)據(jù)維護(hù)護(hù)流程分分析管理目標(biāo)標(biāo)：1、規(guī)范客戶(hù)戶(hù)數(shù)據(jù)建建立2、對(duì)客戶(hù)進(jìn)進(jìn)行分類(lèi)類(lèi)管理1、工作程程序規(guī)范范化，創(chuàng)創(chuàng)建和修修改客戶(hù)戶(hù)主數(shù)據(jù)都都必須經(jīng)經(jīng)過(guò)審批批。2、客戶(hù)數(shù)數(shù)據(jù)由專(zhuān)專(zhuān)門(mén)崗位位來(lái)建立立，保證證數(shù)據(jù)的準(zhǔn)準(zhǔn)確性。。3、客戶(hù)的的唯一性性可通過(guò)過(guò)檢索客客戶(hù)稅務(wù)務(wù)登記證證號(hào)碼來(lái)來(lái)識(shí)別。。防止客客戶(hù)數(shù)據(jù)據(jù)復(fù)。4、客戶(hù)數(shù)數(shù)據(jù)信息息可以整整個(gè)集團(tuán)團(tuán)共享。。5、通過(guò)客客戶(hù)主數(shù)數(shù)據(jù)可以以控制過(guò)過(guò)量交貨貨容差百百分比。。SD主數(shù)據(jù)-核心元元素

主數(shù)據(jù)客戶(hù)產(chǎn)品價(jià)格客戶(hù)主數(shù)據(jù)售達(dá)方開(kāi)票方送達(dá)方付款方SD主數(shù)據(jù)-客戶(hù)一般數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)地址控制數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)聯(lián)系人人與公司代碼相相關(guān)數(shù)據(jù)帳戶(hù)管理理付款業(yè)務(wù)務(wù)聯(lián)絡(luò)與銷(xiāo)售區(qū)域相相關(guān)數(shù)據(jù)銷(xiāo)售發(fā)運(yùn)發(fā)票伙伴功能能輸出客戶(hù)主數(shù)據(jù)-字段內(nèi)容客戶(hù)主數(shù)據(jù)-視圖一般數(shù)據(jù)對(duì)會(huì)計(jì)和銷(xiāo)售售都有效對(duì)銷(xiāo)售/分銷(xiāo)銷(xiāo)有效依賴(lài)于：-銷(xiāo)售組織-分銷(xiāo)渠道-部門(mén)地址控制數(shù)據(jù)市場(chǎng)卸貨點(diǎn)聯(lián)系人銷(xiāo)售區(qū)域數(shù)據(jù)據(jù)銷(xiāo)售裝運(yùn)出具發(fā)票合作伙伴功能能科目管理付款事務(wù)通信保險(xiǎn)公司代碼數(shù)據(jù)據(jù)集中創(chuàng)建：創(chuàng)建：創(chuàng)建：屏幕視圖：屏幕視圖：屏幕視圖：對(duì)會(huì)計(jì)有效依賴(lài)于：-公司代碼信用主數(shù)據(jù)維維護(hù)流程分析析1、執(zhí)行嚴(yán)格信信用的控管。。2、根據(jù)客