運(yùn)動(dòng)行銷的通路決策

Chapter17DistributionDecisionsinSportsMarketing運(yùn)動(dòng)行銷的通路決策本章重點(diǎn)如何將spectatorproduct

participantproduct

sportinggood讓目標(biāo)市場(chǎng)可以買到!Spectatorproduct觀賞性運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品方面觀賞性運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品的行銷重點(diǎn)是：

1.如何吸引更多觀眾來(lái)看比賽

2.如何吸引更多電視機(jī)前的觀眾~~首先是Liveaudience

(現(xiàn)場(chǎng)觀眾)

我們要關(guān)心吸引她們來(lái)的通路決策為何!Venueissue場(chǎng)館議題吸引觀眾來(lái)的通路決策，首重locationofthecompetition，無(wú)中生有為甚麼喜歡選『淡水捷運(yùn)站』？國(guó)際奧會(huì)為何挑北京？倫敦？這都是通路的考量！國(guó)際奧會(huì)選擇主辦城市的標(biāo)準(zhǔn)有：

1.城市交通是否便利？

2.旅館夠不夠？房間夠不夠？

3.場(chǎng)館夠不夠？

4.基礎(chǔ)建設(shè)足不足？

5.願(yuàn)不願(yuàn)再興建設(shè)施？以上皆是通路議題……美國(guó)職業(yè)運(yùn)動(dòng)球隊(duì)從一城市搬到另一城市，考量的是可以接觸到較多的觀眾嗎？場(chǎng)館是否該蓋新的？蓋在哪裡？考量交通，考量觀眾的聚集，停車便利，皆是通路議題！MLB舊金山巨人隊(duì)的主場(chǎng)館位於市中心職業(yè)運(yùn)動(dòng)業(yè)的通路尚需考慮：

1.capacityofthefacility場(chǎng)館容量場(chǎng)越大可賣越多票，但興建成本高。而NFL因有“blackoutrule”，即規(guī)定任一球隊(duì)的主場(chǎng)票房在賽前72小時(shí)未賣光，就停止電視轉(zhuǎn)播。底特律獅子隊(duì)為此，將主場(chǎng)從80,000座位的PontiacSilverdome搬到65,000位的FordField。以服務(wù)在地電視觀眾！

Tickets門票的通路系統(tǒng)必須以最快速、最便利的方式，讓球迷買到票。常見方式有：

1.ernetbasedorder4.authorizedretailerorbroker5.unauthorizedretailer美國(guó)兩大售票系統(tǒng)在media-basedfans方面

(指現(xiàn)場(chǎng)觀眾外的，轉(zhuǎn)播觀眾而言)而賣給他們的通路就是指：

1.ernet4.cellularphones5.smartwatches因此，學(xué)運(yùn)動(dòng)管理必須懂媒體，懂其運(yùn)作方式！MarketDevelopmentStrategies

市場(chǎng)開發(fā)策略(指觀賞性運(yùn)動(dòng)賣新市場(chǎng))有以下原因，觀賞性運(yùn)動(dòng)必須開發(fā)出新的市場(chǎng)：(也就是新通路的開闢)

1.為賺更多錢！

2.為追求成長(zhǎng)(growth!)3.為滿足新顧客(例如很多女性開始打golf)4.國(guó)內(nèi)市場(chǎng)已飽和

5.為推廣此運(yùn)動(dòng)給不玩的人(如歐洲的rugby

正強(qiáng)攻美國(guó)市場(chǎng))Globalcompetition全球版圖的擴(kuò)張，皆通路！越來(lái)越多的國(guó)際賽事，在不同國(guó)家舉行，運(yùn)管人必須國(guó)際化！

~FIFAWorldCup

~OlympicGames

~四大網(wǎng)賽；四大高球賽

~TourdeFrance;TourdeAustralia…………….

~NBA，MLB，NFL在歐洲、亞洲

~WorldBaseballClassic的崛起GlobalMedia全球媒體之發(fā)達(dá)，助長(zhǎng)了擴(kuò)張ParticipationSports

參與性運(yùn)動(dòng)方面的通路議題當(dāng)推廣全民運(yùn)動(dòng)的增加時(shí)，運(yùn)動(dòng)的場(chǎng)所也要隨之增加因此，全臺(tái)灣各地都要顧及民眾的休閒運(yùn)動(dòng)設(shè)施場(chǎng)地公、民營(yíng)一起努力Dedicatedfacilities指運(yùn)動(dòng)專屬設(shè)施(公民營(yíng))考慮地點(diǎn)、裝潢、佈置、氣氛Open-AccessFacilities開放性免費(fèi)設(shè)施；公園、學(xué)校、風(fēng)景區(qū)的運(yùn)動(dòng)設(shè)施等SportingGoods,Apparel,AthleticShoes,andSports-RelatedProduct運(yùn)動(dòng)用品、鞋、運(yùn)動(dòng)服裝等的通路決策

1.intensivedistribution密集式通路：也就是想辦法設(shè)立最多的購(gòu)買地點(diǎn)，如運(yùn)動(dòng)彩卷

2.selectivedistribution選擇性的設(shè)點(diǎn)：如Nike,LaNew、喬山等

3.exclusivedistribution獨(dú)家性的設(shè)點(diǎn)：如法拉利的運(yùn)動(dòng)單車

4.No