如何成功推銷培訓(xùn)課件

如何每月成功推銷10件無醇啤酒目錄

一、推銷人員的五張臉二、純生啤酒的定位三、成功推銷純生啤酒的秘密四、促銷員的N種武器

目錄

一、推銷人員的五張臉二、純生啤酒的定位三、成功推銷純生啤酒的秘密四、促銷員的N種武器

有5個營銷專業(yè)的應(yīng)屆大學(xué)生應(yīng)聘到廣東一家女性內(nèi)衣公司，或許受了網(wǎng)絡(luò)上流傳的“可以把梳子賣給和尚嗎”這個創(chuàng)意的啟發(fā)，該公司對正式上崗前的業(yè)務(wù)員有這樣一項測試：把公司的某品牌胸罩推銷給在校的男生，并在規(guī)定的時間內(nèi)完成一定的銷售任務(wù)。

先講一個故事

第一個業(yè)務(wù)員，悄悄走訪了幾個熟悉的小師弟，都遭到了拒絕。后來靈機一動，自己掏錢買了10個胸罩，然后在規(guī)定的時間內(nèi)回公司報到。

讓我們一起來看看他們是如何推銷的：第二個業(yè)務(wù)員，拜訪了很多男生宿舍，并挨個問買不買胸罩，他的行為被很多男生斥責(zé)為“神經(jīng)??！變態(tài)！”，但他仍然天天堅持，最后終于感動了一個也是讀營銷的男生，出于對校友就業(yè)艱難的同情，掏錢買了1個胸罩。讓我們一起來看看他們是如何推銷的：第三個業(yè)務(wù)員，反復(fù)思考了幾套推銷方案，最后決定發(fā)展一些小師弟成為銷售代表，向他們的女同學(xué)推銷產(chǎn)品。但因為是小師弟代銷，他們都缺乏必要的培訓(xùn)，盡管小師弟們都很賣力，但總共只賣出了30個胸罩，而且大部分是賣給自己的女朋友。讓我們一起來看看他們是如何推銷的：第四個業(yè)務(wù)員，回到母校找到原來的班主任，說要和下幾屆學(xué)生開展一個銷售實踐的交流活動。他強調(diào)跟小師弟小師妹互動和交流可以拓寬在校生的視野，到時他還要以一個生動的推銷案例，在現(xiàn)場進行推銷示范。班主任覺得有道理，便默認并支持了這個小活動。由于事先安排了幾個“內(nèi)線”，在幾個鐵哥們的踴躍帶領(lǐng)下，終于感動了很多小師弟小師妹，他們出于惺惺相惜的心理，每個人掏錢買了一個。當(dāng)時一共80人在場，其中5個是“自己人”，所以該業(yè)務(wù)員一共賣出了75個胸罩。

讓我們一起來看看他們是如何推銷的：第五個業(yè)務(wù)員，經(jīng)過充分的分析之后，回到母校找到頗有商業(yè)意識的學(xué)院主任，以給在校生增加工作實踐為名，發(fā)起了一個頗有轟動效應(yīng)的活動：

“你能把胸罩賣給男生嗎？——暨面對就業(yè)形勢，某國際品牌營銷專家實戰(zhàn)訓(xùn)練專題講座！”

活動內(nèi)容是：

某國際品牌營銷總經(jīng)理來學(xué)校舉行營銷實戰(zhàn)專題講座，每個在校生都可以自愿參加，由于受訓(xùn)場地限制，每個參加者需支付60元的活動組織費用。同時，作為培訓(xùn)講座的最后一個環(huán)節(jié)——一項非常有挑戰(zhàn)性的實戰(zhàn)演練：即每位參加者負責(zé)在一個星期之內(nèi)向男生推銷2個胸罩（不再收費），推銷收入作為購買入場券的補償?；顒又筮€將在本院舉行總結(jié)交流活動。

由于就業(yè)形式嚴峻，對于這樣一個集理論、技能以及社會實踐于一體的富有創(chuàng)意的項目，在學(xué)院主任的運籌帷幄下，在各班級引起了強烈反響。事后統(tǒng)計該活動共有600人參加，一共賣出了1000多個胸罩。公司營銷總經(jīng)理也很重視這次樹立公司形象的公關(guān)事件，親自到場做了精彩演講，參加的學(xué)生對本次活動都感到非常滿意！讓我們一起來看看他們是如何推銷的：故事總結(jié)上面這個故事很簡單，但是卻讓我們看到了不同的人在相同的壓力下，會產(chǎn)生不同的行為，于是形成了一張張生動的。

所謂“蕓蕓眾生相”，有關(guān)臉的故事就是那么沒有窮盡，誠如我們營銷界的業(yè)務(wù)人員，他們到底有多少張臉？

我們可以非常肯定地說，業(yè)務(wù)員不止一張臉！業(yè)務(wù)員至少有5張不同的臉。故事總總結(jié)上面這這個故故事很很簡單單，但但是卻卻讓我我們看看到了了不同同的人人在相相同的的壓力力下，，會產(chǎn)產(chǎn)生不不同的的行為為，于于是形形成了了一張張張生生動的的臉譜譜。所所謂““蕓蕓蕓眾生生相””，有有關(guān)臉臉的故故事就就是那那么沒沒有窮窮盡，，誠如我我們營營銷界界促銷銷人員員，他他們到到底有有多少少張臉臉？我我們可可以非非常肯肯定地地說，，促銷銷員不不止一一張臉臉！促銷員員至少少有5張不不同的的臉。。故事總總結(jié)第一張張臉：：欺騙騙型第一個個推銷銷員屬屬于這這種類類型。。主要要特征征是缺缺乏吃吃苦耐耐勞精精神，，在遇遇到壓壓力時時不想想著如如何破破解存存在的的困難難，卻卻第一一個想想到如如何在在工作作中弄弄虛作作假，，欺騙騙公司司和客客戶，，混過過去再再說。。這這種種推銷銷員有有自己己的““套路路”，，喜歡歡給領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)設(shè)設(shè)計““畫餅餅充饑饑”的小游游戲，，以換換取在在公司司的任任職時時間，，終極極目的的是騙騙一天混混一天天算一一天，，善于于在差差旅費費用方方面套套取費費用來來彌補自自己收收入的的不足足。在在每個個公司司大概概都是是“混混”3個月或者者半年年的時時間。。很多多業(yè)務(wù)務(wù)新人人或者者企業(yè)業(yè)的新新員工，在在工作作一段段時間間之后后，當(dāng)當(dāng)業(yè)績績無法法獲得得突破破時，，在銷售售任務(wù)務(wù)的高高壓下下，也也很容容易淪淪為這這種類類型。。第二張張臉：：執(zhí)著著型第二個個業(yè)務(wù)務(wù)員是是一位位執(zhí)著著型的的銷售售人員員，腳腳踏實實地，，有一一股不不屈不不撓的的“牛牛勁””。缺缺點是是不善于于講究究方法法和技技巧，，業(yè)務(wù)務(wù)效率率低，，也就就形成成了我我們說說的第第二張張臉。。這種推推銷員員每次次出差差都會會腳踏踏實地地地去去走訪訪市場場和尋尋找客客戶，，雖然然成功功比率率低，，但還還是獲獲得了了一定定的業(yè)業(yè)績。。遺憾憾的是是，由由于開開發(fā)市市場的的方式式太缺缺乏靈靈活性性，所所以整整體業(yè)業(yè)績還還是遠遠遠落落于人人后。。他他的的問題題主要要如下下：：1、談?wù)勁袑ο笕比狈︶樶槍π孕?。事先先沒沒有有根根據(jù)據(jù)自自己己產(chǎn)產(chǎn)品品的的定定位位，，有有選選擇擇性性地地去去尋尋找找適適合合自自己己的的目目標(biāo)標(biāo)對對象象談?wù)勁信?，，所所以以談?wù)劻肆撕芎芏喽鄠€個資資源源不不適適合合的的客客戶戶，，浪浪費費了了一一定定時時間間。。2、、介介紹紹產(chǎn)產(chǎn)品品的的技技巧巧不不對對。。不不懂懂得得如如何何去去體體現(xiàn)現(xiàn)客客戶戶關(guān)關(guān)注注的的核核心心利利益益（（如如產(chǎn)產(chǎn)品品能能帶帶給給消消費費者者健健康康等等）），，總總是是強強調(diào)調(diào)產(chǎn)產(chǎn)品品質(zhì)質(zhì)量量好好，，用用的的材材料料是是進進口口的的，，而而且且按按照照人人體體工工程程學(xué)學(xué)設(shè)設(shè)計計的的，，穿穿起起來來很很舒舒適適。。這這些些話話客客戶戶聽聽了了都都興興趣趣不不大大。。3、、談?wù)勁信行事实偷?。。不不懂懂得得在在談?wù)勁信械牡臅r時候候如如何何去去消消除除客客戶戶接接新新牌牌子子的的顧顧慮慮，，以及及制制訂訂一一個個有有吸吸引引力力的的產(chǎn)產(chǎn)品品上上市市計計劃劃去去煽煽動動客客戶戶的的參參與與激激情情。?？涂蛻魬襞屡隆啊盎ɑㄥX錢不不討討好好””的的顧顧慮慮無無法法消消除除，，所所以以談?wù)勁信型级紱]沒有有什什么么實實質(zhì)質(zhì)性性的的進進展展。。第三三張張臉臉：：普普通通型型第三三個個推推銷銷員員屬屬于于這這種種類類型型。。主主要要的的特特征征是是思思維維和和做做事事方方式式比比較較常常規(guī)規(guī)，，循循規(guī)規(guī)蹈蹈矩矩，，容容易易受受書書本本的的知知識識結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)限限制制。。即即使使在在工工作作中中有有創(chuàng)創(chuàng)意意，，也也算算不不上上什什么么很很好好的的創(chuàng)創(chuàng)意意，，但但是是善善于于學(xué)學(xué)習(xí)習(xí)和和借借鑒鑒別別人人的的成成功功經(jīng)經(jīng)驗驗，，這這就就形形成成了了我我們們所所說說的的第第三三張張臉臉。。很很多多工工作作2~3年年之之后后的的推推銷銷員員，，以以及及業(yè)業(yè)績績中中流流的的推推銷銷員員大大多多屬屬于于這這種種類類型型。。他他們們已已經(jīng)經(jīng)具具有有了了一一定定的的業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)經(jīng)經(jīng)驗驗，，基基本本上上可可以以獨獨立立地地進進行行推推銷銷業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)工工作作。。但但是是他他們們比比起起優(yōu)優(yōu)秀秀的的推推銷銷人人員員，，無無論論是是執(zhí)執(zhí)行行能能力力還還是是思思路路，，尚尚差差一一定定距距離離。。這這種種推推銷銷員員只只能能用用于于開開發(fā)發(fā)““粗粗線線條條””的的銷銷售售網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)以以及及客客情情維維護護，，對對于于執(zhí)執(zhí)行行深深度度或或者者系系統(tǒng)統(tǒng)的的營營銷銷政政策策是是不不利利的的。。如如果果勉勉強強為為之之的的話話，，往往往往容容易易被被執(zhí)執(zhí)行行過過程程出出現(xiàn)現(xiàn)的的一一些些事事務(wù)務(wù)所所困困擾擾，，甚甚至至迷迷失失執(zhí)執(zhí)行行的的方方向向?。∫糜煤煤眠@這一一張張臉臉，，提提升升他他們們的的戰(zhàn)戰(zhàn)斗斗力力，，就就必必須須幫幫助助他他們們制制定定一一個個““升升級級計計劃劃””：：第四四張張臉臉：：投投機機型型第四四個個業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)員員屬屬于于這這種種類類型型。。主主要要特特征征是是典典型型的的機機會會主主義義者者，，具具有有善善于于觀觀察察事事物物和和把把握握機機會會的的能能力力，，能能夠夠大大膽膽設(shè)設(shè)想想、、審審時時度度勢勢地地達達成成銷銷售售目目的的，，形形成成了了我我們們所所說說的的第第四四張張臉臉。。據(jù)據(jù)我我們們原原來來的的經(jīng)經(jīng)驗驗，，很很多多業(yè)業(yè)績績不不錯錯的的推推銷銷員員都都屬屬于于這這種種類類型型。。他他們們有有一一定定的的思思想想力力和和執(zhí)執(zhí)行行力力，，工工作作獨獨立立性性強強，，善善于于自自主主靈靈活活地地拆拆分分公公司司的的市市場場政政策策，，以以利利于于渠渠道道的的開開發(fā)發(fā)。。但但喜喜歡歡急急功功近近利利或或者者過過于于投投機機，，容容易易導(dǎo)導(dǎo)致致市市場場工工作作遺遺留留很很多多““后后遺遺癥癥””！！經(jīng)經(jīng)常常讓讓區(qū)區(qū)域域市市場場的的接接任任者者頭頭痛痛不不已已??！另另外外他他們們也也喜喜歡歡鉆鉆公公司司管管理理層層的的““空空子子””。。他他們們有有業(yè)業(yè)績績時時容容易易自自滿滿，，有有時時也也會會利利用用機機會會故故意意要要挾挾自自己己的的領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)，，甚甚至至?xí)宰载撠摰氐匾砸詾闉榭煽梢砸宰宰粤⒘㈤T門戶戶，，跳跳槽槽去去一一些些公公司司做做營營銷銷總總監(jiān)監(jiān)。。實實則則不不然然，，業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)能能力力強強并并不不等等于于領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)以以及及戰(zhàn)戰(zhàn)略略管管理理能能力力強強??！如如果果你你是是這這種種類類型型的的推推銷銷員員，，在在取取得得業(yè)業(yè)績績時時要要虛虛心心，，以以免免被被一一些些缺缺乏乏遠遠見見的的管管理理者者誤誤以以為為你你在在為為難難、、要要挾挾領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)，，而而找找理理由由開開掉掉你你。。第五五張張臉臉：：公公關(guān)關(guān)事事件件型型又又叫叫““資資源源整整合合型型””，，第第五五個個推推銷銷員員屬屬于于這這種種類類型型。。主主要要特特征征是是不不拘拘一一格格，，能能夠夠大大膽膽創(chuàng)創(chuàng)意意、、有有效效策策劃劃，，并并善善于于利利用用公公關(guān)關(guān)事事件件整整合合各各方方資資源源和和利利益益，，達達成成一一種種參參與與各各方方認認同同的的““共共贏贏””局局面面。。特特別別是是對對于于競競爭爭越越發(fā)發(fā)激激烈烈的的今今天天，，這這種種推推銷銷人人員員容容易易為為企企業(yè)業(yè)開開創(chuàng)創(chuàng)一一種種““長長治治久久安安””的的區(qū)區(qū)域域市市場場環(huán)環(huán)境境，，也也是是企企業(yè)業(yè)銷銷售售經(jīng)經(jīng)理理、、營營銷銷總總監(jiān)監(jiān)職職位位的的理理想想培培養(yǎng)養(yǎng)對對象象。。我我們們所所說說的的第第五五張張臉臉，，也也是是最最精精英英的的一一張張臉臉。。他他們們不不但但具具有有投投機機型型業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)員員善善于于把把握握機機會會的的優(yōu)優(yōu)點點，，而而且且善善于于創(chuàng)造造全全新新的的需需求求和和有有利利的的銷銷售售環(huán)環(huán)境境，善善于于策策劃劃具具有有正正面面轟轟動動效效應(yīng)應(yīng)的的公公關(guān)關(guān)事事件件，，善善于于把把握握問問題題的的核核心心并并制制定定巧巧妙妙的的政政策策，，讓讓參參與與各各方方都都成成為為事事件件的的忠忠實實執(zhí)執(zhí)行行者者和和擁擁護護者者。。第第五五個個推推銷銷員員實實在在是是非非常常難難得得的的人人才才。。從從一一些些小小事事便便體體現(xiàn)現(xiàn)出出一一種種優(yōu)優(yōu)秀秀的的戰(zhàn)戰(zhàn)略略管管理理和和公公關(guān)關(guān)能能力力。。對對于于這這類類推推銷銷員員，，主主要要是是要要多多給給他他們們一一些些在在管管理理和和領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)方方面面的的培培訓(xùn)訓(xùn)，，特特別別是是在在這這些些領(lǐng)領(lǐng)域域的的實實踐踐機機會會。。相相信信不不久久的的將將來來，，他他便便是是一一位位不不可可多多得得的的領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)人人才才。。目錄錄一、、銷銷售售人人員員的的五五張張臉臉二、、純純生生啤啤酒酒的的定定位位三、、成成功功推推銷銷純純生生啤啤酒酒的的秘秘密密四、、促促銷銷員員的的N種種武武器器純生生啤啤酒酒，，并并不不是是真真正正意意義義上上的的不不含含一一點點酒酒精精。。通通常常意意義義上上的的啤啤酒酒酒酒精精度度一一般般在在3％％——5％％，，國國際際上上的的標(biāo)標(biāo)準準認為為，，酒酒精精含含量量在在0.5%以下下，，具具有有普普通通啤啤酒酒的的色色澤澤、、香香味味和和泡泡沫沫等等特特征征的的啤啤酒酒就就是是純純生生啤啤酒酒。。雖然并不不是完全全不含酒酒精，但但純生啤啤酒確實實對健康康有很大大的好處處。它是是采取限限制發(fā)酵酵或脫醇醇的方法法，使啤啤酒中的的酒精含含量降低低，但其其中的營營養(yǎng)物質(zhì)質(zhì)卻一點點也沒減減少。德德國科學(xué)學(xué)家斯特特芬·巴蘇斯曾曾在《酒酒精中毒毒：臨床床和實驗驗研究》》雜志上上發(fā)表過過一篇文文章，證證明喝純純生啤酒酒可以降降低血小小板的凝凝聚能力力。血小小板的凝凝聚會引引發(fā)血栓栓和心肌肌梗死，，因此，，喝純生生啤酒具具有一定定的預(yù)防防心血管管疾病的的作用。。日本岡岡山大學(xué)學(xué)的一個個研究小小組也發(fā)發(fā)現(xiàn)，純純生啤酒酒可以顯顯著降低低熟的肉肉類和魚魚類等食食物中含含有的一一種可破破壞人體體基因、、誘發(fā)某某些癌癥癥的化學(xué)學(xué)物質(zhì)“雜環(huán)胺”，將它的的危害性性降低85%以上。這這說明，，純生啤啤酒還具具有很好好的抗癌癌作用。。純生啤酒酒是：純生或低低醇啤酒酒的生產(chǎn)產(chǎn)工藝大大致可以以分為兩兩類，一一類是限限制發(fā)酵酵法，另另一類是是脫醇法法。限制制發(fā)酵法法是限制制麥汁中中的可發(fā)發(fā)酵性糖糖的含量量及其限限制其向向酒精轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化的方方向，即即通過控控制啤酒酒發(fā)酵過過程中酒酒精的產(chǎn)產(chǎn)生量使使其處在在所要求求的范圍圍內(nèi)，如如Ludwigii酵酵母法、、Barrell專利利法、高高溫糖化化法等。。脫醇法法是將正正常發(fā)酵酵啤酒中中的酒精精通過各各種手段段去除，，以達到到要求的的標(biāo)準，，如減壓壓蒸發(fā)法法、膜過過濾法等等。因此此生產(chǎn)中中無論采采用何種種方式，，其生產(chǎn)產(chǎn)的關(guān)鍵鍵在于要要求啤酒酒中的酒酒精含量量低而各各種風(fēng)味味物質(zhì)卻卻不能少少，其他他質(zhì)量指指標(biāo)也必必須有相相應(yīng)的保保障。純生啤酒酒的生產(chǎn)產(chǎn)原理及及特點：：在密閉閉蒸餾柱柱中，控控制一定定的真空空度和溫溫度，加加熱啤酒酒，利用用酒精的的揮發(fā)系系數(shù)大于于水，酒酒精蒸發(fā)發(fā)到氣相相中，液液相中的的酒精含含量逐步步降低；；其流程程時間越越長，脫脫醇越徹徹底。汽汽液分離離后，液液相冷卻卻為純生生啤酒，，蒸汽冷冷凝后，，為較高高濃度的的酒精。。為減少少風(fēng)味物物質(zhì)的損損失，蒸蒸汽冷凝凝部分回回流。蒸蒸發(fā)溫度度越高，，處理時時間越長長，風(fēng)味味物質(zhì)損損失越多多。故本本工藝的的主要控控制參數(shù)數(shù)是真空空度、蒸蒸發(fā)溫度度、蒸發(fā)發(fā)壓力。。不含酒精精成分但但保留風(fēng)風(fēng)味物質(zhì)質(zhì)的啤酒酒，正越越來越受受到追求求健康生生活的消消費者歡歡迎。德德國科學(xué)學(xué)家研究究發(fā)現(xiàn)，，純生啤啤酒能防防止血液液凝固，，降低血血栓和心心肌梗塞塞等心血血管疾病病發(fā)生的的風(fēng)險。?？茖W(xué)家家解釋說說，由于于血小板板的凝聚聚會引發(fā)發(fā)血栓和和心肌梗梗塞，所所以試驗驗結(jié)果表表明普通通啤酒、、純生啤啤酒以及及酒精與與水的混混合溶液液都起到到了一定定的預(yù)防防心血管管疾病的的作用。。純生啤酒酒其實就就是一種健康康型的低低酒精度度的軟飲飲料啤酒酒純生啤酒酒最大的的特點就就是：酒精度低低：只有有普通啤啤酒的10分之之一左右右。健康：：德國科科學(xué)家研研究表明明，喝純純生啤酒酒還可以以降低血血小板的的凝聚能能力。血血小板的的凝聚會會引發(fā)血血栓和心心肌梗死死，因此此，喝純純生啤酒酒具有一一定的預(yù)預(yù)防心血血管疾病病的作用用。另外外純生啤酒酒可以顯顯著降低低熟的肉肉類和魚魚類等食食物中含含有的一一種可破破壞人體體基因、、誘發(fā)某某些癌癥癥的化學(xué)學(xué)物質(zhì)““雜環(huán)胺胺”，將將它的危危害性降降低85%以上上。珠江純生生采用蒸蒸餾脫醇醇法，啤啤酒經(jīng)過過完全發(fā)發(fā)酵，營營養(yǎng)更豐豐富，啤啤酒風(fēng)味味更濃郁郁，比國國際標(biāo)準準的0.5%的的酒精含含量更低低，對人人體更加加健康。。目錄一、銷售售人員的的五張臉臉二、純生生啤酒的的定位三、成功功推銷純純生啤酒酒的秘密密四、促銷銷員的N種武器器創(chuàng)造全新新的需求求，營造造有利的的銷售環(huán)環(huán)境如何創(chuàng)造造全新的的需求，，營造有有利的銷銷售環(huán)境境？通過市場場調(diào)查我我們發(fā)現(xiàn)現(xiàn)：夜場工作作人員每每天將會會飲用大大量的啤啤酒，他他們最關(guān)關(guān)心不是是喝什么么品牌的的啤酒，，而是喝喝什么啤啤酒對人人體的健健康損害害最小。。這無疑就就是一種種新的需需求，如如何運用用好這種種需求，，來制造造我們的的純生啤啤酒的有有利銷售售環(huán)境就就顯得至至關(guān)重要要。促銷員在在場所如如何運用用場所的的客情資資源嫁接接他們的的需求，，讓他們們?yōu)榱俗宰约旱慕〗】刀饷赓M為我我們主動動推薦銷銷售產(chǎn)品品。這里就不不得不要要求我們們的業(yè)務(wù)務(wù)員和促促銷員都都要擁有有上面提提到的““第五張張臉—公公關(guān)事件件型”。。先在場所所進行公公關(guān)，讓讓場所的的人員知知道我們們純生的的特點，，引起他他們的關(guān)關(guān)注。比比如可以以在場所所針對場場所員工工搞一個個“純生生啤酒品品鑒會””的小型型推廣活活動等。。不要為促銷銷而促銷，，要將促銷銷做到無形形才是最高高境界當(dāng)行業(yè)的主主要競爭對對手還沒有有在夜場進進行純生啤啤酒的推廣廣時，我們們先行一步步，運用純純生這款差差異化較大大的產(chǎn)品進進行推廣。。只要定位準準確，方法法得當(dāng)，集集思廣益，，我們相信信每月10箱的銷售售目標(biāo)完全全可以實現(xiàn)現(xiàn)。在實施的過過程中相信信大家都有有很多來自自于實戰(zhàn)過過程中的好好創(chuàng)意，一一個月后將將挑選業(yè)績績優(yōu)秀者分分別上臺分分享交流成成功經(jīng)驗，，提高整個個團隊的執(zhí)執(zhí)行能力。。平時在工作作中也要注注意多相互互交流。我們認為：：推銷的成功功30%靠策策略60%靠執(zhí)執(zhí)行10%靠時時機可以想見執(zhí)執(zhí)行力的重重要性，讓讓我們立刻刻行動起來來。強大的執(zhí)行行能力是成成功的必備備條件執(zhí)行就是改改變觀念：：我們應(yīng)該如如何提高執(zhí)執(zhí)行力專注行動是是我們提高高自己執(zhí)行行力的不二二法門特別是行動起來讓我們動起來良好的溝通通也是成功功推銷的一一個重要條條件與場所人員員的有效溝溝通與目標(biāo)消費費者的有效效溝通與我們自己己團隊的內(nèi)內(nèi)部人員的的有效溝通通都非常非非常的重要要所以我們今今天說贏在溝通，，贏在有溝溝通能力強強的員工，，好的銷量量都是與你你的溝通分分不開的。。我們應(yīng)該如如何提高溝溝通能力每一次溝通通都是我們們提高自己己的一個的的契機，不不僅我們的的工作需要要，我們的的學(xué)習(xí)和生生活同樣需需要，強有有力的溝通通能力是我我們不可或或缺的“法法寶”。。那么如何提提高我們的的溝通能力力呢？1、善用““微笑”這這種武器??！2、巧用““適當(dāng)?shù)馁澷澝馈保?、從關(guān)關(guān)心顧客的的角度切入入！掌握有效溝溝通的技巧巧，是提高溝通通能力的捷捷徑目錄一、銷售人人員的五張張臉二、純生啤啤酒的定位位三、成功推推銷純生啤啤酒的秘密密四、促銷員員的N種武武器古龍說：武武林中最厲厲害的武器器只有七種種長生劍、孔孔雀翎、碧碧玉刀多情環(huán)、離離別鉤、霸霸王槍和拳拳頭一個優(yōu)秀的的促銷員自自身需要的的武器是什什么那什么武器器又是我們們的厲害武武器呢？一個優(yōu)秀的的促銷員自自身需要的的八種武器器在這里也分分析、總結(jié)結(jié)一下我們們優(yōu)秀的促促銷員自身身需要的八八種武器八種武器公關(guān)自我管理良好的溝通通贊美微笑一定的分析析執(zhí)行自我總結(jié)最后希望大大家立即行行動起來都成為優(yōu)秀秀的促銷人人員、營銷銷人員，把把我們珠江啤啤酒的事業(yè)業(yè)推向一個個嶄新的高高度！謝謝12月月-2205:37:3605:3705:3712月月-2212月月-2205:3705:3705:37:3612月-2212月-2205:37:362022/12/315:37:369、靜夜四無鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。05:37:3605:37:3605:3712/31/20225:37:36AM11、以我獨沈沈久，愧君君相見頻。。。12月-2205:37:3605:37Dec-2231-Dec-2212、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。05:37:3605:37:3605:37Saturday,December31,202213、乍見翻疑夢夢，相悲各問問年。。12月-2212月-2205:37:3605:37:36December31,202214、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國國見青青山。。。31十十二二月20225:37:36上上午05:37:3612月月-2215、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月225:37上上午12月-2205:37December31,202216、行動出出成果，，工作出出財富。。。2022/12/315:37:3605:37:3631December202217、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時時，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點點的射線線向前。。。5:37:36上午午5:37上午午05:37:3612月-229、沒有失敗，，只有暫時停停止成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多多事情情努力力了未未必有有結(jié)果果，但但是不不努力力卻什什么改改變也也沒有有。。。05:37:3605:37:3605:3712/31/20225:37:36AM11、成成功功就就是是日日復(fù)復(fù)一一日日那那一一點點點點小小小小努努力力的的積積累累