客戶的開發(fā)與跟進(jìn)顧問式銷售培訓(xùn)課件

客戶的開發(fā)與跟進(jìn)顧問式銷售

李林優(yōu)立蓮婚紗用品有限公司

自我介紹

一、農(nóng)業(yè)銀行，個(gè)人部理財(cái)經(jīng)理二、阿里軟件全國(guó)三、蘇州百年天倫婚紗禮服廠銷售總監(jiān)四、優(yōu)立蓮婚紗用品有限公司總經(jīng)理業(yè)務(wù)員在日常工作中的問題①被動(dòng)式的銷售思想，誤認(rèn)為“業(yè)務(wù)員=營(yíng)業(yè)員”。②對(duì)于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況和目標(biāo)市場(chǎng)的不明確。③不知道自身產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，談判過程中往往處于被動(dòng)狀態(tài)。④開發(fā)培養(yǎng)客戶能力和服務(wù)客戶的意識(shí)比較薄弱。

中供市場(chǎng)環(huán)境分析及博弈前的熱身運(yùn)動(dòng)

分析阿里巴巴上的市場(chǎng)環(huán)境，客戶來自那里？

中供市場(chǎng)環(huán)境分析及博弈前的熱身運(yùn)動(dòng)

中供新興市場(chǎng)分布：南美，中北美，東歐，北歐，東南亞，加勒比請(qǐng)問金磚四國(guó)是那幾個(gè)家呢？中供傳統(tǒng)市場(chǎng)分布：美國(guó)，西歐，中歐，中東，非洲。中供的市場(chǎng)分析

中供市場(chǎng)環(huán)境分析及博弈前的熱身運(yùn)動(dòng)

為了拿下訂單，動(dòng)起來，做做熱身運(yùn)動(dòng)??！

中供市場(chǎng)環(huán)境分析及博弈前的熱身運(yùn)動(dòng)

1、你知道，你的產(chǎn)品的生產(chǎn)流程嗎？2、你知道，你的產(chǎn)品包含有哪些技術(shù)參數(shù)嗎？3、你知道，你的工廠的工人情況和生產(chǎn)能力嗎？如果你不全知道，請(qǐng)你花時(shí)間去工廠向老工人們學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)

中供市場(chǎng)環(huán)境分析及博弈前的熱身運(yùn)動(dòng)

熟悉你所賣的產(chǎn)品的特點(diǎn)，優(yōu)勢(shì)，劣勢(shì)，主要市場(chǎng)，當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)情況。

中供市場(chǎng)環(huán)境分析及博弈前的熱身運(yùn)動(dòng)

①谷歌趨勢(shì)（我的產(chǎn)品在什么時(shí)候流行，在那些國(guó)家流行。）②了解市場(chǎng)價(jià)格，同行情況。③沒有打不開的網(wǎng)站。④不同地區(qū)有不同的搜索習(xí)慣（我們要做當(dāng)?shù)厝耍?/p>

中供市場(chǎng)環(huán)境分析及博弈前的熱身運(yùn)動(dòng)

中供供市市場(chǎng)場(chǎng)環(huán)環(huán)境境分分析析及及博博弈弈前前的的熱熱身身運(yùn)運(yùn)動(dòng)動(dòng)中供供市市場(chǎng)場(chǎng)環(huán)環(huán)境境分分析析及及博博弈弈前前的的熱熱身身運(yùn)運(yùn)動(dòng)動(dòng)中供供市市場(chǎng)場(chǎng)環(huán)環(huán)境境分分析析及及博博弈弈前前的的熱熱身身運(yùn)運(yùn)動(dòng)動(dòng)中供供市市場(chǎng)場(chǎng)環(huán)環(huán)境境分分析析及及博博弈弈前前的的熱熱身身運(yùn)運(yùn)動(dòng)動(dòng)中供供市市場(chǎng)場(chǎng)環(huán)環(huán)境境分分析析及及博博弈弈前前的的熱熱身身運(yùn)運(yùn)動(dòng)動(dòng)中供供市市場(chǎng)場(chǎng)環(huán)環(huán)境境分分析析及及博博弈弈前前的的熱熱身身運(yùn)運(yùn)動(dòng)動(dòng)中供供市市場(chǎng)場(chǎng)環(huán)環(huán)境境分分析析及及博博弈弈前前的的熱熱身身運(yùn)運(yùn)動(dòng)動(dòng)中供供市市場(chǎng)場(chǎng)環(huán)環(huán)境境分分析析及及博博弈弈前前的的熱熱身身運(yùn)運(yùn)動(dòng)動(dòng)客戶戶的的開開發(fā)發(fā)與與跟跟進(jìn)進(jìn)三三要要素素專業(yè)業(yè)度度：：①數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)收收集集的的能能力力；；（產(chǎn)產(chǎn)品品參參數(shù)數(shù)，，市市場(chǎng)場(chǎng)參參數(shù)數(shù)，，客客戶戶參參數(shù)數(shù)））（實(shí)實(shí)例例））②競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手手的的情情況況;（收收集集同同行行對(duì)對(duì)手手情情況況的的能能力力））（實(shí)實(shí)例例））③發(fā)發(fā)掘掘自自身身優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)；；（我我比比對(duì)對(duì)手手強(qiáng)強(qiáng)在在那那?弱弱在在那那？？)客戶戶的的開開發(fā)發(fā)與與跟跟進(jìn)進(jìn)開開發(fā)發(fā)篇篇你是是否否在在工工作作中中曾曾經(jīng)經(jīng)心心里里說說過過（一一個(gè)個(gè)好好的的銷銷售售，，80%的的時(shí)時(shí)間間用用在在客客戶戶開開發(fā)發(fā)上上)“郁郁悶悶??！阿阿里里巴巴巴巴上上的的客客戶戶好好少少啊啊？？””“！！我我都都不不知知道道客客戶戶從從那那里里找找？？””客戶戶的的開開發(fā)發(fā)與與跟跟進(jìn)進(jìn)開開發(fā)發(fā)篇篇利用用阿阿里里巴巴巴巴找找客客戶戶，，主主動(dòng)動(dòng)出出擊擊:(最最好好的的賣賣家家，，就就是是最最好好的的買買家家））善用用阿阿里里巴巴巴巴上上的的高高級(jí)級(jí)搜搜索索功功能能，，你你不不僅僅僅僅找找到到客客戶戶的的名名字字?！，F(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)演演示示郵箱箱也也會(huì)會(huì)被被你你得得到到，，郵郵箱箱在在手手客客戶戶哪哪走走？？（（常常用用的的活活郵郵箱箱））中供供市市場(chǎng)場(chǎng)環(huán)環(huán)境境分分析析及及博博弈弈前前的的熱熱身身運(yùn)運(yùn)動(dòng)動(dòng)中供供市市場(chǎng)場(chǎng)環(huán)環(huán)境境分分析析及及博博弈弈前前的的熱熱身身運(yùn)運(yùn)動(dòng)動(dòng)中供供市市場(chǎng)場(chǎng)環(huán)環(huán)境境分分析析及及博博弈弈前前的的熱熱身身運(yùn)運(yùn)動(dòng)動(dòng)中供供市市場(chǎng)場(chǎng)環(huán)環(huán)境境分分析析及及博博弈弈前前的的熱熱身身運(yùn)運(yùn)動(dòng)動(dòng)中供供市市場(chǎng)場(chǎng)環(huán)環(huán)境境分分析析及及博博弈弈前前的的熱熱身身運(yùn)運(yùn)動(dòng)動(dòng)中供供市市場(chǎng)場(chǎng)環(huán)環(huán)境境分分析析及及博博弈弈前前的的熱熱身身運(yùn)運(yùn)動(dòng)動(dòng)客戶戶的的開開發(fā)發(fā)與與跟跟進(jìn)進(jìn)開開發(fā)發(fā)篇篇①谷谷歌歌地地圖圖（（客客戶戶的的真真實(shí)實(shí)性性等等一一系系列列信信息息））②如如找找到到主主頁頁，，找找出出該該客客戶戶需需求求的的產(chǎn)產(chǎn)品品。。③該該客客戶戶在在網(wǎng)網(wǎng)頁頁上上面面的的售售價(jià)價(jià)。。為為報(bào)報(bào)價(jià)價(jià)做做準(zhǔn)準(zhǔn)備備。。④如如果果是是個(gè)個(gè)人人，，去去百百度度百百科科，，看看看看客客戶戶的的國(guó)國(guó)情情，，掌掌握握一一切切你你能能用用上上的的。。中供供市市場(chǎng)場(chǎng)環(huán)環(huán)境境分分析析及及博博弈弈前前的的熱熱身身運(yùn)運(yùn)動(dòng)動(dòng)客戶戶的的開開發(fā)發(fā)與與跟跟進(jìn)進(jìn)跟跟進(jìn)進(jìn)篇篇過去去:客客戶戶提提問問，，我我們們回回答答。。客戶戶壓壓價(jià)價(jià)，，我我們們無無奈奈。。被動(dòng)動(dòng)得得像像國(guó)國(guó)足足。。今天天起起：：客客戶戶有有問問題題，，我我們們解解答答并并提提出出專專業(yè)業(yè)建建議議。?？蛻魬粑次磫枂?，，我我們們先先問問。。我們們主主動(dòng)動(dòng)報(bào)報(bào)價(jià)價(jià)，，主主動(dòng)動(dòng)提提出出。?；槐粍?dòng)動(dòng)為為主主動(dòng)動(dòng)，，客客戶戶請(qǐng)請(qǐng)你你跟跟著著我我的的思思路路走走。。客戶戶的的開開發(fā)發(fā)與與跟跟進(jìn)進(jìn)跟跟進(jìn)進(jìn)篇篇回復(fù)復(fù)郵郵件件中中的的換換位位思思考考出貨貨前前的的換換位位思思考考售后后的的正正確確引引導(dǎo)導(dǎo)客戶戶跟跟著著我我的的思思路路走走長(zhǎng)期期訂訂單單客戶戶的的開開發(fā)發(fā)與與跟跟進(jìn)進(jìn)跟跟進(jìn)進(jìn)篇篇回復(fù)復(fù)郵郵件件中中的的換換位位思思考考客戶戶的的開開發(fā)發(fā)與與跟跟進(jìn)進(jìn)跟跟進(jìn)進(jìn)篇篇客戶戶的的開開發(fā)發(fā)與與跟跟進(jìn)進(jìn)跟跟進(jìn)進(jìn)篇篇客戶戶的的開開發(fā)發(fā)與與跟跟進(jìn)進(jìn)跟跟進(jìn)進(jìn)篇篇客戶戶的的開開發(fā)發(fā)與與跟跟進(jìn)進(jìn)跟跟進(jìn)進(jìn)篇篇客戶戶的的開開發(fā)發(fā)與與跟跟進(jìn)進(jìn)跟跟進(jìn)進(jìn)篇篇針對(duì)對(duì)個(gè)個(gè)人人客客戶戶：：一、、拉拉近近彼彼此此之之間間的的距距離離。。（體體育育運(yùn)運(yùn)動(dòng)動(dòng)，，是是最最好好的的方方式式））如美美國(guó)國(guó)：：最最受受歡歡迎迎的的運(yùn)運(yùn)動(dòng)動(dòng)是是什什么么？？（美美式式足足球球）），，。。巴基基斯斯坦坦:最最受受歡歡迎迎的的運(yùn)運(yùn)動(dòng)動(dòng)？？板球球。。二、、提提出出一一些些產(chǎn)產(chǎn)品品相相關(guān)關(guān)的的問問題題引引導(dǎo)導(dǎo)客客戶戶。。（問問客客戶戶喜喜歡歡什什么么意意思思，，款款式式等等，，并并提提出出建建議議））三、、主主動(dòng)動(dòng)地地為為客客戶戶““打打折折扣扣””，，促促成成訂訂單單。。（好好好好利利用用快快遞遞的的運(yùn)運(yùn)費(fèi)費(fèi)折折扣扣））客戶戶的的開開發(fā)發(fā)與與跟跟進(jìn)進(jìn)跟跟進(jìn)進(jìn)篇篇針對(duì)對(duì)批批發(fā)發(fā)商商：：一、、讓讓客客戶戶了了解解我我們們，，給給客客戶戶留留下下深深刻刻印印象象。。（數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)是是你你最最有有殺殺傷傷力力的的武武器器））二、、根根據(jù)據(jù)客客戶戶所所擔(dān)擔(dān)心心的的問問題題，，主主動(dòng)動(dòng)提提出出解解決決方方案案或或建建議議。。（如如運(yùn)運(yùn)輸輸，，包包裝裝，，產(chǎn)產(chǎn)品品質(zhì)質(zhì)量量控控制制））三、、給給客客戶戶相相對(duì)對(duì)的的““優(yōu)優(yōu)惠惠””（制制造造一一切切對(duì)對(duì)自自己己銷銷售售有有利利的的條條件件））客戶戶的的開開發(fā)發(fā)與與跟跟進(jìn)進(jìn)跟跟進(jìn)進(jìn)篇篇*挖挖需需求求并并顯顯出出你你的的熱熱情情（（主主動(dòng)動(dòng)提提出出建建議議，，和和疑疑問問））*把把可可能能出出現(xiàn)現(xiàn)的的問問題題，，困困難難，，結(jié)結(jié)果果提提前前說說出出來來。。體體現(xiàn)現(xiàn)你你的的專專業(yè)業(yè)以以及及細(xì)細(xì)心心。。（把把問問題題說說在在前前面面，，切切忌忌過過度度承承諾諾。。誠誠信信使使得得萬萬年年船船））*利用用一切切可利利用的的“資資源””促成成訂單單（折扣扣，送送禮，，會(huì)員員）如果你你忽然然忘記記了英英文。。（59個(gè)國(guó)國(guó)家同同步準(zhǔn)準(zhǔn)確翻翻譯））客戶的的開發(fā)發(fā)與跟跟進(jìn)跟跟進(jìn)篇篇跟進(jìn)客客戶是是一個(gè)個(gè)考驗(yàn)驗(yàn)?zāi)托男牡倪^過程，，不要要期望望客戶戶立即即回給給你回回復(fù)，，更不不要期期望客客戶主主動(dòng)給給你回回復(fù)。。只要要你對(duì)對(duì)待每每一個(gè)個(gè)詢盤盤，每每一個(gè)個(gè)客戶戶都是是同樣樣用心心的話話。你你總會(huì)會(huì)有意意想不不到的的收獲獲。換位思思考，，假如如我是是客戶戶！??！客戶的的開發(fā)發(fā)與跟跟進(jìn)跟跟進(jìn)篇篇*出貨貨前的的換位位思考考客戶的的開發(fā)發(fā)與跟跟進(jìn)跟跟進(jìn)篇篇*三個(gè)個(gè)如果果①如果果你是是客戶戶，這這個(gè)產(chǎn)產(chǎn)品你你滿意意嗎？？(親自自檢查查，就就是有有跟單單員，，都最最好自自己看看看））②如果果你是是客戶戶，會(huì)會(huì)注重重哪些些地方方？（對(duì)于于我們們的技技術(shù)缺缺點(diǎn)要要加以以重視視）③如果果你是是客戶戶，你你會(huì)抱抱怨或或投訴訴嗎？？（想好好，如如果出出現(xiàn)投投訴，，客戶戶會(huì)投投訴什什么））客戶的的開發(fā)發(fā)與跟跟進(jìn)維維護(hù)篇篇*售后后的正正確引引導(dǎo)客戶的的開發(fā)發(fā)與跟跟進(jìn)維維護(hù)篇篇①做好好貨物物的運(yùn)運(yùn)輸跟跟蹤。。（報(bào)報(bào)存好好所有有的貨貨運(yùn)單單據(jù)））②定時(shí)時(shí)給客客戶匯匯報(bào)，，并為為二次次銷售售準(zhǔn)備備。③客戶戶收貨貨后，，如滿滿意，，立即即進(jìn)行行二次次銷售售或者者尋求求轉(zhuǎn)介介紹客客戶。。④客戶戶收貨貨后，，如不不滿意意，根根據(jù)實(shí)實(shí)際情情況，，盡力力配合合解決決。不不滿并并不可可怕，，逃避避問題題才是是最可可怕的的。客戶的的開發(fā)發(fā)與跟跟進(jìn)維維護(hù)篇篇發(fā)揮你你的要要性客戶的的開發(fā)發(fā)與跟跟進(jìn)三三要素素正確心心態(tài)-換位位思考考①?zèng)_沖動(dòng)是是魔鬼鬼，敷敷衍是是自殺殺，耐耐心是是王道道②把你你的客客戶當(dāng)當(dāng)作你你的追追求對(duì)對(duì)象。。（想想想你的的戀愛愛史，，找出出共同同點(diǎn)））客戶的的開發(fā)發(fā)與跟跟進(jìn)維維護(hù)篇篇深挖老老客戶戶資源源①主主動(dòng)制制造讓讓老客客戶返返單的的機(jī)會(huì)會(huì)（新產(chǎn)產(chǎn)品發(fā)發(fā)布，，優(yōu)惠惠，等等）②主動(dòng)動(dòng)要求求老客客戶轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)介紹紹客戶的的開發(fā)發(fā)與跟跟進(jìn)三三要素素要性①對(duì)于于自身身目標(biāo)標(biāo)的忠忠誠，，執(zhí)著著。②對(duì)客客戶利利益的的重視視③對(duì)于于成功功的渴渴望總結(jié)建立專業(yè)度完善阿里巴巴頁面突出差異化突出自身特點(diǎn)利用運(yùn)費(fèi)的折扣差價(jià)解利用運(yùn)費(fèi)的彈性利用合理化煙幕利用資源第一上上傳第二描描述第三價(jià)價(jià)格第四鋪鋪墊圖片產(chǎn)品運(yùn)費(fèi)優(yōu)惠合格的的業(yè)務(wù)務(wù)員可可以在在3個(gè)個(gè)小時(shí)時(shí)內(nèi)完完成，，剩下下的時(shí)時(shí)間開開發(fā)客客戶什么是是顧問問式銷銷售站在專專業(yè)角角度和和客戶戶利益益角度度提供供專業(yè)業(yè)意見見和解解決方方案。。使客戶戶能作作出對(duì)對(duì)產(chǎn)品品或服服務(wù)的的正確確選擇擇，在營(yíng)銷銷過程程同時(shí)時(shí)建立立了客客戶對(duì)對(duì)產(chǎn)品品或服服務(wù)的的品牌牌提供供者的的感情情及忠忠誠度度，有有利于于進(jìn)一一步開開展關(guān)關(guān)系營(yíng)營(yíng)銷，，達(dá)到到較長(zhǎng)長(zhǎng)期穩(wěn)穩(wěn)定的的合作作關(guān)系系。有獎(jiǎng)問問答一、顧顧問式式銷售售的三三要素素？二、售售后應(yīng)應(yīng)該怎怎樣做做？三、如如何利利用老老客戶戶？祝愿槍桿子子里出出政權(quán)權(quán)專業(yè)態(tài)態(tài)度出出業(yè)績(jī)績(jī)專業(yè)ThankYou!即使使贈(zèng)贈(zèng)品品只只是是一一張張紙紙，，顧顧客客也也是是高高興興的的。。如如果果沒沒有有贈(zèng)贈(zèng)品品，，就就贈(zèng)贈(zèng)送送““笑笑容容””。。所謂謂企企業(yè)業(yè)管管理理就就是是解解決決一一連連串串關(guān)關(guān)系系密密切切的的問問題題，，必必須須有有系系統(tǒng)統(tǒng)地地予予以以解解決決，，否否則則將將會(huì)會(huì)造造成成損損失失。。浪費(fèi)時(shí)間間。12月-2212月-22蓋茨運(yùn)用用的管理理風(fēng)格既既不是美美國(guó)的個(gè)個(gè)人主義義式，也也不是日日本的共共識(shí)主義義式，而而是獨(dú)樹樹一幟的的達(dá)爾文文式企業(yè)成功功經(jīng)典名名人名言言06:3906:3906:39:0012月-22前方充滿滿著未知知，但我我必須得得走。無法評(píng)估，，就無法管管理。12月-2212月-2212月-2212月-2206:3906:39授權(quán)就像放放風(fēng)箏，部部屬能力弱弱線就要收收一收，部部屬能力強(qiáng)強(qiáng)了就要放放一放。軍隊(duì)無放任任，學(xué)校無無放任，此此今日世界界各共和國(guó)國(guó)之道例。。軍隊(duì)放任任，則將不不能以令，，學(xué)校放任任，則師不不能以教；；將不能令令則軍敗，，師不能教教則學(xué)校敗敗，其為國(guó)國(guó)忠，莫此此之尤。31-12月-2231-12月-22積極的人在在每一次憂憂患中都看看到一個(gè)機(jī)機(jī)會(huì)，而消消極的人則則在每個(gè)機(jī)機(jī)會(huì)都看到到某種憂患患。不是沒辦法，，而是沒有用用心想辦法。。用心想辦法法，一定有辦辦法，遲早而而已。12月-2212月-2212月-22用人不在于如如何減少人的的短處，而在在于如何發(fā)揮揮人的長(zhǎng)處。。觀察才行。你的臉是為了了呈現(xiàn)上帝賜賜給人類最貴貴重的禮物做人低三分，，做事高三分分。06:39:0006:39:0006:3912月-22決不能在沒有有選擇的情況況下，作出重重大決策。經(jīng)營(yíng)企業(yè)，是是許多環(huán)節(jié)的的共同運(yùn)作，，差一個(gè)念頭頭，就決定整整個(gè)失敗當(dāng)你在在事業(yè)業(yè)上遇遇到挫挫折，，有"打退堂堂鼓"的念頭頭時(shí)，，你應(yīng)應(yīng)該加加以注注意，，這是是最危危險(xiǎn)的的時(shí)候候!12月月-2212月月-2206:3906:39:00世界上上沒有有夕陽陽企業(yè)業(yè),只有落落后和和不思思進(jìn)取取的企企業(yè)。。光靠?jī)r(jià)價(jià)格便便宜的的產(chǎn)品品能夠夠長(zhǎng)久久地存存活下下來。。沒有組組織就就沒有有管理理，而而沒有有管理理也就就沒有有組織織。管管理部部門是是現(xiàn)代代組織織的特特殊器器官，，正是是依靠靠這種種器官官的活活動(dòng)，，才有有職能能的執(zhí)執(zhí)行和和組織織的生生存。。管理就是是做好無無數(shù)小的的細(xì)節(jié)工工作。31-12月-2231-12月-2212月-22將良品率率預(yù)定為為85%，那么便便表示容容許15%的錯(cuò)誤存存在。顧客是重重要的創(chuàng)創(chuàng)新來源源。人生的選選擇決定定一切。。成功的企企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)不僅是是授權(quán)高高手，更更是控權(quán)權(quán)的高手手。卓有成效效的管理理者善于于用人之之長(zhǎng)。2022年12月31日31十十二月2022做生意，，要隨著著形勢(shì)的的變化而而變化。。做小生生意，在在于勤;做大生意意，要看看政治觀觀局勢(shì)。。魔鬼存在于于細(xì)節(jié)之中中。十二月2212月-2206:39大多數(shù)的錯(cuò)錯(cuò)誤是企業(yè)業(yè)在狀況好好的時(shí)候犯犯下的，而而不是在經(jīng)經(jīng)營(yíng)不善的的時(shí)候。沒有什么比比忙忙碌碌碌更容易，，沒有什么么比事半功功倍更困難難。成功的方法法千萬條,多總結(jié)別人人的失敗,根據(jù)現(xiàn)實(shí)的的路行走,不要太在意意聽取名人人大家的創(chuàng)創(chuàng)業(yè)格言。。協(xié)調(diào)以及控控制。12月-222022/12/316:396:39:00上上午企業(yè)做大后后CEO說話要越來來越細(xì)。小小企業(yè)要有有長(zhǎng)遠(yuǎn)的打打算大企業(yè)業(yè)要有注意意細(xì)節(jié)。2022/12/316:39:00企業(yè)的成功功靠團(tuán)隊(duì)，，而不是靠靠個(gè)人。只要不是相相當(dāng)重要的的商品，不不是穩(wěn)健踏踏實(shí)地行商商，迅速發(fā)發(fā)展就等于于迅速破產(chǎn)產(chǎn)，只有使使多種商品品不間斷地地相繼配合合上市，才才能使迅速速發(fā)展的事事業(yè)穩(wěn)步前前進(jìn)。12月-222022/12/316:39:00正確的決策策來自眾人人的智慧。。周到的服務(wù)務(wù)，那簡(jiǎn)直直是難以想想象的。06:392022/12/316:39:00謝謝各位?。?、靜夜四四無鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。06:39:0106:39:0106:3912/31/20226:39:01AM11、以我獨(dú)沈沈久，愧君君相見頻。。。12月-2206:39:0106:39Dec-2231-Dec-2212、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。06:39:0106:39:0106:39Saturday,December31,202213、乍見見翻疑疑夢(mèng)，，相悲悲各問問年。。。12月月-2212月月-2206:39:0106:39:01December31,202214、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國(guó)國(guó)見青青山。。。31十十二二月20226:39:01上上午06:39:0112月月-2215、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。十二月226:39上午午12月-2206:39December31,202216、行動(dòng)出出成果，，工作出出財(cái)富。。。2022/12/316:39:0106:39:0131December202217、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時(shí)時(shí)，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點(diǎn)點(diǎn)的射線線向前。。。6:39:01上午午6:39上午午06:39:0112月-229、沒有失敗敗，只有暫暫時(shí)停止成成功！。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結(jié)結(jié)果果，，但但是是不不努努力力卻卻什什么么改改變變也也沒沒有有。。。。06:39:0106:39:0106:3912/31/20226:39:01AM11、成功就是日日復(fù)一日那一一點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積累。。。12月-2206:39:0106:39Dec-2231-Dec-2212、世間成事，，不求其絕對(duì)對(duì)圓滿，留一一份不足，可可得無限完美美。。06:39:0106:39:0106:39Saturday,December31,202213、不知知香積積寺，，數(shù)里里入云云峰。。。12月-2212月-2206:39:0106:39:01December31,202214、意志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人能把把世界放在在手中像泥泥塊一樣任任意揉捏。。31十二二月20226:39:01上