家居購(gòu)物中心商業(yè)項(xiàng)目整體營(yíng)銷及推廣執(zhí)行策劃案

西安明珠國(guó)際家居購(gòu)物中心

項(xiàng)目整體營(yíng)銷執(zhí)行策劃案前言如何在前期推廣的基礎(chǔ)上對(duì)階段項(xiàng)目進(jìn)行再次拔高和提升，如何對(duì)階段項(xiàng)目進(jìn)行有效資源整合及包裝推廣。在解決這些問(wèn)題之前，項(xiàng)目推廣必須從前期的形象訴求層面過(guò)渡到功能訴求層面,強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目專業(yè)屬性,同時(shí)從城市發(fā)展運(yùn)營(yíng)的角度對(duì)項(xiàng)目的銷售推廣作出全面的系統(tǒng)訴求。一部分，前期運(yùn)作總結(jié)↘明珠家居商業(yè)統(tǒng)籌成效：明珠商業(yè)品牌顯著，為后期的銷售工作作了良好的基調(diào)。不足：良好的商業(yè)品牌因其業(yè)種的局限性并沒(méi)有給項(xiàng)目帶來(lái)足夠的影響力。原因：營(yíng)銷宣傳思想欠缺統(tǒng)一的層次感因此無(wú)法形成合力清晰的傳達(dá)給目標(biāo)群體↘投資門(mén)檻成效：基于項(xiàng)目政策的相對(duì)包容性，項(xiàng)目B座的銷售成績(jī)可望實(shí)現(xiàn)開(kāi)門(mén)紅。不足：高端目標(biāo)群體的投資欲望沒(méi)有被充分的調(diào)動(dòng)。原因：物業(yè)狀態(tài)不佳,經(jīng)營(yíng)潛力暫時(shí)沒(méi)被高度認(rèn)同推廣↘物料配置

成效：為項(xiàng)目的形象建立了最基礎(chǔ)的識(shí)別系統(tǒng)。不足：物料并沒(méi)有得到最大程度上的運(yùn)用，銷售現(xiàn)場(chǎng)顯冷清。

原因：內(nèi)容虛,諸多環(huán)節(jié)不明確.成效：項(xiàng)目在西安市場(chǎng)已經(jīng)具備了一定的知名度。不足：對(duì)項(xiàng)目的整體及核心的商業(yè)價(jià)值認(rèn)識(shí)還不具體，項(xiàng)目形象仍未充分挖掘和拔高。原因：目前廣告及活動(dòng)推廣缺少對(duì)項(xiàng)目市場(chǎng)偉量商機(jī)和商業(yè)功能的具體訴求且并未涉及營(yíng)銷↘市場(chǎng)認(rèn)可

成效：客戶對(duì)項(xiàng)目所在位置、地位、商業(yè)屬性等有初步的認(rèn)識(shí)并提出相關(guān)投資疑問(wèn)。不足：客戶太過(guò)于局限性,高端客戶沒(méi)露面原因：推廣針對(duì)性不強(qiáng)或沒(méi)推廣。↘市場(chǎng)反饋

1，從前期的形象廣告訴求主導(dǎo)，過(guò)渡到銷售廣告訴求主導(dǎo)；結(jié)論2，加大對(duì)項(xiàng)目專業(yè)市場(chǎng)的商業(yè)功能及商業(yè)地位的廣告訴求，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目?jī)r(jià)值最大化；

注：知己知彼，百戰(zhàn)不殆。在以下的策劃案中，我們會(huì)針對(duì)前期營(yíng)銷中所出現(xiàn)的問(wèn)題作出優(yōu)化解答！二部分：項(xiàng)目營(yíng)銷目標(biāo)

1，挖掘項(xiàng)項(xiàng)目?jī)?nèi)在資資源，充分分拔高項(xiàng)目目的形象，，強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目的稀缺缺性與唯一一性,全面面挖掘項(xiàng)目目市場(chǎng)的商商業(yè)價(jià)值。2，對(duì)項(xiàng)目目的運(yùn)營(yíng)前前景作出理理性分析,確立項(xiàng)項(xiàng)目在陜西西西安的商業(yè)業(yè)地位與商商業(yè)意義。。在項(xiàng)目前期期運(yùn)作基礎(chǔ)礎(chǔ)上，結(jié)合合我們?cè)谏躺虡I(yè)地產(chǎn)上的成功經(jīng)經(jīng)驗(yàn)和調(diào)研研觀察對(duì)項(xiàng)項(xiàng)目本身質(zhì)質(zhì)素進(jìn)行再次剖析挖挖掘，進(jìn)而而與受眾形形成廣泛共鳴。三部分：解解析【決策須參悟悟國(guó)政形勢(shì)勢(shì)，此勢(shì)也也！】思考：項(xiàng)目目以什么優(yōu)優(yōu)勢(shì)來(lái)足夠夠影響陜西西商貿(mào)平衡衡？而當(dāng)這種平衡被被打破時(shí)，，承載項(xiàng)目目偉量商機(jī)機(jī)的區(qū)域是是否有足夠的承載力力？鼎盛時(shí)代認(rèn)為，針對(duì)對(duì)陜西明珠珠國(guó)際，并并非簡(jiǎn)單地地從商業(yè)或商場(chǎng)實(shí)體體的角度尋尋求營(yíng)銷概概念，而是是根據(jù)其規(guī)模大小、城市地地理、行業(yè)業(yè)組成，以以及影響層層面,經(jīng)營(yíng)狀況作出更深的的價(jià)值發(fā)掘掘，最終得得到顛覆產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的物業(yè)業(yè)核心要點(diǎn)。■項(xiàng)項(xiàng)目認(rèn)知■從規(guī)模上說(shuō)說(shuō)：總規(guī)模25余萬(wàn)平方方米。■從地段上說(shuō)說(shuō)：北郊CBD核心心地帶，財(cái)財(cái)富之源。。■從從構(gòu)構(gòu)成成上上說(shuō)說(shuō)：：明珠珠國(guó)國(guó)際際品牌牌家家居居、、大大型型家家電電、、明珠珠商商務(wù)務(wù)酒店店和和各各類類專專業(yè)業(yè)市市場(chǎng)場(chǎng)、、風(fēng)情情步步行行街街、、IT數(shù)數(shù)碼碼、、商務(wù)務(wù)公公寓寓、中中外外美美食食.國(guó)際際社社區(qū)區(qū)超超市市等等■從功功能能上上說(shuō)說(shuō)：：集購(gòu)購(gòu)物物、、休休閑閑、、酒店店、會(huì)會(huì)展展、、商商務(wù)務(wù)等為一一體體的的綜綜合合商商業(yè)業(yè)項(xiàng)項(xiàng)目目.■從從規(guī)規(guī)劃劃上上說(shuō)說(shuō)：：項(xiàng)目目堅(jiān)堅(jiān)持持規(guī)規(guī)劃劃高高起起點(diǎn)點(diǎn)、、建建設(shè)設(shè)高高標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)、、管管理理高高效效能能，，并并采采用用先先進(jìn)進(jìn)的的商商業(yè)業(yè)管理理運(yùn)運(yùn)作作模模式式及及靈靈活活多多變變的的商商業(yè)業(yè)運(yùn)運(yùn)作作形形式式，，實(shí)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)第第四四次次質(zhì)質(zhì)的的跨跨越越.■從從概概念念上上說(shuō)說(shuō)：：城市市MALL，是是目目前前國(guó)國(guó)際際商商業(yè)業(yè)發(fā)發(fā)展展的的頂頂級(jí)級(jí)商商業(yè)業(yè)形形態(tài)態(tài)，，號(hào)號(hào)稱稱第第六六次次商商業(yè)業(yè)革革命，正迅迅速成為為現(xiàn)代零零售業(yè)的的主流。?！鰠^(qū)區(qū)域域認(rèn)知■10公公里家庭建設(shè)設(shè)性消費(fèi)商商圈800多萬(wàn)經(jīng)常居居住人口口，每年年180億可支支配消費(fèi)費(fèi)?！?0公公里常規(guī)規(guī)性消費(fèi)費(fèi)商圈623萬(wàn)萬(wàn)常住人人口，核核心組團(tuán)團(tuán)，立足足北郊，輻射西西安823萬(wàn)消消費(fèi)人口口，255億巨巨大消費(fèi)潛力。。■200公里旅旅游性消消費(fèi)商圈圈每年600萬(wàn)旅旅游人次次，拉動(dòng)動(dòng)城市消消費(fèi)，促促進(jìn)北郊郊商業(yè)發(fā)發(fā)展?！霎a(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)認(rèn)知■陜西明明珠國(guó)際際不只是是一個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單的商商業(yè)物業(yè)業(yè)構(gòu)造，，更是一一個(gè)城市商業(yè)綜綜合體??！以明珠國(guó)國(guó)際為代代表的城城市產(chǎn)業(yè)業(yè)圖騰，，將徹底底改變西西安凌亂亂、落后后、陳舊舊、無(wú)序序的商業(yè)業(yè)市場(chǎng)狀況況，以完完善的管管理、良良好的經(jīng)經(jīng)營(yíng)所取取代，引引領(lǐng)了全全新的““生產(chǎn)力力”商業(yè)業(yè)地產(chǎn)模模式，從而而成為西西安乃至至整個(gè)陜陜西投資資風(fēng)向標(biāo)標(biāo)。實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目目?jī)r(jià)值最最大化的的手段是是與城市市經(jīng)濟(jì)的的有機(jī)結(jié)結(jié)合從項(xiàng)目各各項(xiàng)指標(biāo)標(biāo)來(lái)看，，項(xiàng)目出出世最大大優(yōu)勢(shì)在在于其經(jīng)營(yíng)地位,同同時(shí)鑒于于商業(yè)地地產(chǎn)創(chuàng)造造的輻射射效應(yīng)，，放大的的價(jià)值形象出現(xiàn)現(xiàn)是項(xiàng)目目推廣的的關(guān)鍵所所在。因此———應(yīng)站在城城市運(yùn)營(yíng)營(yíng)和產(chǎn)業(yè)業(yè)投資的的高度來(lái)對(duì)它進(jìn)進(jìn)行總體體戰(zhàn)略把把握!四部分：：價(jià)值商業(yè)物業(yè)業(yè)的“經(jīng)經(jīng)營(yíng)概念念”在此此顛覆??！他不是單單純的商商業(yè)體??！他的價(jià)價(jià)值體現(xiàn)現(xiàn)在：一、經(jīng)濟(jì)濟(jì)體系擁有極大大區(qū)域的的商業(yè)輻輻射范圍圍，將帶帶動(dòng)人流流，物流流，信息流，，資金流流全面匯匯集，區(qū)區(qū)域偉量量商機(jī)乍乍現(xiàn)！二、商貿(mào)貿(mào)機(jī)制創(chuàng)新形式式、改變變觀念；；多元化化商業(yè)、、復(fù)合型型商業(yè)已已初具規(guī)模；行行業(yè)分工工合作、、資源整整合，消消費(fèi)人口口和消費(fèi)費(fèi)指數(shù)將以倍數(shù)數(shù)增長(zhǎng)。。四、體驗(yàn)驗(yàn)創(chuàng)新影響消費(fèi)費(fèi)行為和和消費(fèi)方方式，體體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)濟(jì)和體驗(yàn)驗(yàn)生活將將取代購(gòu)購(gòu)物行為為本身成成為目的的和方向向！三、城市市升級(jí)強(qiáng)有力經(jīng)經(jīng)濟(jì)輻射射圈呈現(xiàn)現(xiàn)，吸引引周遍區(qū)區(qū)域以有有足夠向向心力而而形成合合力，強(qiáng)強(qiáng)化區(qū)域域概念，，突出西西安中心心城市氛氛圍，促促進(jìn)城市市化進(jìn)程程！意義：：■在商商圈建建設(shè)上上：陜西第第一個(gè)個(gè)家居CITYMALL，以以此為為核心心原點(diǎn)點(diǎn)的西西安新新商圈圈已顯顯雛形形。■在投投資模模式上上：商業(yè)投投資不不再是是投資資一個(gè)個(gè)、兩兩個(gè)商商鋪，，而今今是對(duì)對(duì)一種種產(chǎn)業(yè)業(yè)的投投資，，也實(shí)實(shí)際上上是對(duì)對(duì)一種社社會(huì)資資源的的投資資。城市詮詮釋高高度，，商業(yè)業(yè)創(chuàng)造造財(cái)富富站在經(jīng)經(jīng)營(yíng)城城市的的高度度去運(yùn)運(yùn)營(yíng)，，與政府府的規(guī)規(guī)劃方方向保保持一一致，，達(dá)到成成本經(jīng)經(jīng)濟(jì)、、社會(huì)會(huì)效益益的最最優(yōu)組組合；；以城市市經(jīng)濟(jì)濟(jì)樹(shù)立立項(xiàng)目目品牌牌價(jià)值值高度度，用商業(yè)業(yè)前景景成就就投資資者的的財(cái)富富夢(mèng)想想?！雒髦閲?guó)國(guó)際以以廣場(chǎng)場(chǎng)形象象展現(xiàn)現(xiàn)，它它具備備活動(dòng)動(dòng)展覽覽功能能———》商務(wù)會(huì)展經(jīng)經(jīng)濟(jì)平平臺(tái)■明珠國(guó)國(guó)際以以街鋪鋪形象象展現(xiàn)現(xiàn)，它它具備備商業(yè)業(yè)休閑閑功能能功能能———》商商業(yè)服服務(wù)平平臺(tái)■明珠國(guó)國(guó)際以以酒店店形象象展現(xiàn)現(xiàn)，它它具備備商務(wù)務(wù)生活活功能能———》生生活休休閑平平臺(tái)■明珠國(guó)國(guó)際以以停車車場(chǎng)形形象展展現(xiàn)，，它具具備物物流功功能功功能———》》物流流配送送平臺(tái)臺(tái)■明珠國(guó)國(guó)際以以寫(xiě)字字樓形形象展展現(xiàn)，，它具具備商商務(wù)功功能———》》商務(wù)務(wù)交流流平臺(tái)臺(tái)明珠國(guó)際際是一個(gè)個(gè)城市經(jīng)經(jīng)濟(jì)風(fēng)向標(biāo)！五部分：：定位【世道人人心，得得道多助助，合資資源，求求共贏，，此道也也！】思考：如何放大大項(xiàng)目?jī)r(jià)價(jià)值及如如何對(duì)項(xiàng)項(xiàng)目影響響力準(zhǔn)確確的分析定位位？項(xiàng)目目是否已已經(jīng)具備備足夠的的動(dòng)力和和能量來(lái)來(lái)促發(fā)西安又又一輪的的投資高高潮？核心賣點(diǎn)點(diǎn)提煉■唯一性集購(gòu)物、、餐飲、、娛樂(lè)、、休閑、、社交、、商務(wù)等等功能的的國(guó)際化化大型購(gòu)購(gòu)物廣場(chǎng)場(chǎng)，在地地域上獨(dú)獨(dú)具唯一一性、填填補(bǔ)經(jīng)濟(jì)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)區(qū)大型商商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)點(diǎn)的空白白，商業(yè)業(yè)旗艦項(xiàng)項(xiàng)目。■規(guī)模性首屈一指指的國(guó)際際化大型型購(gòu)物中中心■交通便利利交通四方方通衢，，多條公公交線路路直達(dá)■實(shí)力超強(qiáng)強(qiáng)明珠家居居已經(jīng)成成功運(yùn)營(yíng)營(yíng)二十年年,目前前經(jīng)營(yíng)狀狀態(tài)良好好,其產(chǎn)產(chǎn)業(yè)規(guī)模模已全面面升級(jí)■特色鮮明明高舉家居居標(biāo)桿:超大體體量\經(jīng)經(jīng)營(yíng)狀況況上佳\品牌意意識(shí)強(qiáng)勁勁\產(chǎn)品品持續(xù)高高端■檔次高國(guó)際化的的商業(yè)規(guī)規(guī)劃思路路，國(guó)際際化的購(gòu)購(gòu)物理念念，形成成項(xiàng)目的的高檔性性。西安城市市商業(yè)CI定位：解析：當(dāng)以一種種城市的的運(yùn)營(yíng)價(jià)價(jià)值進(jìn)行行拔升時(shí)時(shí)，明珠國(guó)際際正成為為西安城城市名片片！當(dāng)以一種種創(chuàng)新的的經(jīng)濟(jì)形形態(tài)進(jìn)行行創(chuàng)造時(shí)時(shí)，明珠國(guó)際際正成為為陜西CITYMALL的的第一樣樣板！他們屬于富裕裕起來(lái)的一代代。并且無(wú)一一例外的都具具備這個(gè)時(shí)代代必須具備的財(cái)富富雄心，他們們想通過(guò)自己己的努力來(lái)過(guò)過(guò)的更好。他他們也許不知道華華爾街的財(cái)富富排行榜，也也許沒(méi)有看過(guò)過(guò)《財(cái)富》專?？墙?jīng)過(guò)長(zhǎng)期期的商場(chǎng)沖浪浪，他們擁有有一定投資經(jīng)經(jīng)驗(yàn)和投資勢(shì)勢(shì)力，并且具備一套套專屬的投資資理念。他們們時(shí)刻警覺(jué)專專注著這個(gè)時(shí)時(shí)代的財(cái)富脈動(dòng)。。目標(biāo)群體分析析：這部分人或者者是公務(wù)員或或者屬于在經(jīng)經(jīng)濟(jì)大潮中富富起來(lái)的一代代,或是在大型企業(yè)業(yè)公司、事業(yè)業(yè)單位的高層層管理人士，，或是事業(yè)有有成的小型私企老板板、個(gè)體商戶戶，他們經(jīng)濟(jì)濟(jì)基礎(chǔ)寬裕,具豐富積蓄蓄.在投資方面具備豐豐富經(jīng)驗(yàn),主主觀性較強(qiáng)。。投資心理分析析：同一個(gè)城市.同一個(gè)夢(mèng)想想------掘金明珠,兌兌現(xiàn)財(cái)富主題形象訴求求參考廣告語(yǔ)同一個(gè)城市.同一個(gè)夢(mèng)想想---掘金金明珠,兌現(xiàn)現(xiàn)財(cái)富(主題題廣告語(yǔ))國(guó)際經(jīng)濟(jì)命脈脈，城市財(cái)富富核心根在這里,發(fā)發(fā)展在這里商圈新勢(shì)力,核心驅(qū)動(dòng)器器商貿(mào)大流通財(cái)財(cái)富五星星級(jí)不同的領(lǐng)袖,同樣偉大的的選擇財(cái)富天下.城城市引擎一鋪恒久遠(yuǎn),財(cái)富永流傳傳讓財(cái)富奔騰起起來(lái)2007，到到明珠淘金去！主題銷售廣告告語(yǔ)延展六部分，營(yíng)銷銷【術(shù)業(yè)專攻攻，利器善善事，流程程方法并重重。渠道品品牌兼施，，此術(shù)也！！】本案定位于于“西安城城市商業(yè)CI”，采采用現(xiàn)場(chǎng)直直效營(yíng)銷為為主，同時(shí)配合平面面媒體的整整合推廣策策略。媒體體的選擇與與目標(biāo)市場(chǎng)場(chǎng)的細(xì)分和有效傳傳播有直接接關(guān)系，目目標(biāo)市場(chǎng)分分的越細(xì)，，媒體的選選擇范圍就越小，，廣告?zhèn)鞑ゲサ男示途蜁?huì)越高。。本案的目目標(biāo)購(gòu)買(mǎi)群群用途是自主經(jīng)營(yíng)營(yíng)、投資，，但最終促促使其心動(dòng)動(dòng)的還是未來(lái)升值潛潛力、穩(wěn)定的經(jīng)營(yíng)營(yíng)收益，抓住“西西安絕無(wú)僅僅有、利好好政策、巨巨型規(guī)模、便利、超超強(qiáng)實(shí)力、、檔次高、、國(guó)際品牌牌、鮮明特特色”等賣賣點(diǎn)進(jìn)行推廣。推廣原則：：階段推廣主主導(dǎo)思想廣告?zhèn)鞑フ{(diào)調(diào)性：商業(yè)業(yè)形象與市市場(chǎng)功能的的廣告訴求求廣告?zhèn)鞑ポd載體：復(fù)合合媒體投放放/活動(dòng)營(yíng)營(yíng)銷廣告?zhèn)鞑シ椒绞剑航Y(jié)點(diǎn)點(diǎn)強(qiáng)勢(shì)推廣廣/軟性炒炒作/高針針對(duì)性媒體體投放現(xiàn)階段是項(xiàng)項(xiàng)目從市場(chǎng)場(chǎng)摸底到集集中銷售的的過(guò)渡,所以整整個(gè)推廣過(guò)過(guò)程我們分分為以下三三的階段：一階段：拔拔高形象/集中造勢(shì)勢(shì)二階段：活活動(dòng)營(yíng)銷/集中銷售售三階段：優(yōu)優(yōu)惠促銷/尾盤(pán)銷售售目的:市場(chǎng)場(chǎng)摸底,形形象造勢(shì)勢(shì)時(shí)間跨度：：3月中旬----4月中旬指導(dǎo)思想：：通過(guò)相關(guān)市市場(chǎng)調(diào)查，，了解目標(biāo)標(biāo)群體對(duì)項(xiàng)項(xiàng)目?jī)r(jià)值認(rèn)認(rèn)同存在的的心理路障障,針對(duì)性性的作出理理性分析;同時(shí)通過(guò)過(guò)相關(guān)戶外外及電視媒媒體強(qiáng)調(diào)項(xiàng)項(xiàng)目的商業(yè)業(yè)形態(tài)與市市場(chǎng)功能.一階段：拔拔高形象，，集中造勢(shì)勢(shì)相關(guān)宣傳物物料:銷售性質(zhì)的的海報(bào),樓樓書(shū)，具備備問(wèn)卷功能能的DM.媒體安排：：華商報(bào)西西安晚報(bào)車體體廣告戶戶外電電視電電臺(tái)一階段：拔拔高形象，，集中造勢(shì)勢(shì)階段廣告執(zhí)執(zhí)行細(xì)則安安排市場(chǎng)摸底時(shí)間：4月19日日—4月30日推廣手法：：以“為什么么西安將迎迎來(lái)一個(gè)嶄嶄新的商貿(mào)貿(mào)時(shí)代”為為主題，通通過(guò)海報(bào)宣宣傳及DM投放,配合合市場(chǎng)調(diào)查查，進(jìn)行市市場(chǎng)摸底??！目的:了解目標(biāo)群群體周遍環(huán)環(huán)境及競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)展展態(tài)勢(shì);了了解目標(biāo)投投資者對(duì)項(xiàng)項(xiàng)目還存在在的心理路障！媒體安排：：已有計(jì)劃劃階段廣告執(zhí)執(zhí)行細(xì)則安安排形象造勢(shì)時(shí)間:5月1———5月上旬旬推廣手法：：以“財(cái)富天下，，城市引擎擎””為主題,通過(guò)對(duì)項(xiàng)項(xiàng)目市場(chǎng)規(guī)規(guī)模性與唯唯一性的硬性推廣與與MALL概念創(chuàng)新新的軟性炒炒作，制造造市場(chǎng)熱點(diǎn)點(diǎn)!目的：項(xiàng)目聲音全全面覆蓋西西安，最大大的提升項(xiàng)項(xiàng)目的知名名度媒體安排：：已有安排相關(guān)表現(xiàn)主主題：同一個(gè)城市市，同一個(gè)個(gè)夢(mèng)想階段廣告執(zhí)執(zhí)行細(xì)則安安排銷售預(yù)熱時(shí)間:5月上旬-5.25日推廣手法：：通過(guò)提升明明珠國(guó)際家居購(gòu)物中中心在西安商貿(mào)貿(mào)市場(chǎng)主導(dǎo)導(dǎo)性，以發(fā)發(fā)布＜品牌使用用手冊(cè)＞為為新聞事件件，對(duì)項(xiàng)目目銷售做一一初步預(yù)熱熱，同時(shí)準(zhǔn)準(zhǔn)備推廣資資料。目的的：：注入入新新鮮鮮，，制制造造熱熱點(diǎn)點(diǎn)，，吸吸引引眼眼球球，，為為推推盤(pán)盤(pán)做做好好基基礎(chǔ)礎(chǔ)??！媒體體安安排排：：已有有安安排排一.形形象象片片廣告告片片主主題題思思想想:詮詮釋釋商商貿(mào)貿(mào)市市場(chǎng)場(chǎng)所所慣慣用用的的場(chǎng)場(chǎng)面面拍拍攝攝,進(jìn)進(jìn)行行與與其其他他市市場(chǎng)場(chǎng)意意識(shí)識(shí)形形態(tài)態(tài)的的區(qū)區(qū)隔隔;有有意意不不去去涉涉及及更更詳詳盡盡的的解解釋釋性性內(nèi)內(nèi)容容,留留有有相相對(duì)對(duì)的的延延伸伸空空間間,點(diǎn)點(diǎn)到到即即止止.信信息息傳傳達(dá)達(dá)明明確確.廣告告片片功功能能解解析析:感感性性的的畫(huà)畫(huà)面面,理理性性的的訴訴求求.強(qiáng)強(qiáng)調(diào)調(diào)其其記記憶憶性性,提提升升項(xiàng)項(xiàng)目目的的知知名名度度和和美美譽(yù)譽(yù)度度,引引發(fā)發(fā)消消費(fèi)費(fèi)者者關(guān)關(guān)注注共共鳴鳴.內(nèi)內(nèi)容容組組成成綱綱要要:感感性性詮詮釋釋與與合合理理放放大大項(xiàng)項(xiàng)目目人人性性化化的的服服務(wù)務(wù)及及專專業(yè)業(yè)級(jí)級(jí)的的管管理理等等.語(yǔ)語(yǔ)言言平平和和、、中中性性.關(guān)于于CF廣廣告告片片的的制制作作意意見(jiàn)見(jiàn)二.功功能能專專題題片片廣告告片片主主題題思思想想:強(qiáng)強(qiáng)調(diào)調(diào)項(xiàng)項(xiàng)目目的的功功能能性性,突突出出項(xiàng)項(xiàng)目目的的市市場(chǎng)場(chǎng)的的唯唯一一性性和和稀稀缺缺性性及及在在西西安安城城市市經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)中中占占據(jù)據(jù)的的主主導(dǎo)導(dǎo)地地位位.廣告告片片功功能能解解析析:加加大大項(xiàng)項(xiàng)目目認(rèn)認(rèn)同同度度,有有效效的的刺刺激激投投資資者者的的心心理理,營(yíng)營(yíng)造造良良好好的的市市場(chǎng)場(chǎng)氛氛圍圍.內(nèi)容容組組成成綱綱要要:業(yè)業(yè)態(tài)態(tài)布布局局\經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)管管理理團(tuán)團(tuán)隊(duì)隊(duì)\商商家家經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)演演示示\訪訪談?wù)刓創(chuàng)創(chuàng)業(yè)業(yè)大大事事記記發(fā)布布形形式式：：銷銷售售大大廳廳現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)循循環(huán)環(huán)播播放放關(guān)于于CF廣廣告告片片的的制制作作意意見(jiàn)見(jiàn)通過(guò)過(guò)描描述述明明珠珠國(guó)國(guó)際際家居居品牌牌商商家家的的情情況況與與經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)狀狀況況，，高高針針對(duì)對(duì)性性的的傳傳播播，，提提升升項(xiàng)目目熱熱點(diǎn)點(diǎn)和和投投資資信信心心，，營(yíng)營(yíng)造造良良好好市市場(chǎng)場(chǎng)氛氛圍圍?。　镀菲放婆剖故褂糜檬质謨?cè)冊(cè)》》主主題題思思想想:目的的:承承接接形形象象造造勢(shì)勢(shì),集集中中銷銷售售時(shí)間間跨跨度度：：4月月下旬----5月月指導(dǎo)導(dǎo)思思想想：：通通過(guò)過(guò)相相關(guān)關(guān)活活動(dòng)動(dòng)營(yíng)營(yíng)銷銷,拉拉動(dòng)動(dòng)市市場(chǎng)場(chǎng)氛氛圍圍,對(duì)對(duì)項(xiàng)項(xiàng)目目的的賣賣點(diǎn)點(diǎn)作作出出全全面面的的傳傳達(dá)達(dá);軟軟性性宣宣傳傳從從商商貿(mào)貿(mào)經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)切切入入,對(duì)對(duì)項(xiàng)項(xiàng)目目的的諸諸多多優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)作作出出系系統(tǒng)統(tǒng)的的分分析析.二階階段段：：活活動(dòng)動(dòng)營(yíng)營(yíng)銷銷/集集中中銷銷售售階段段廣廣告告執(zhí)執(zhí)行行細(xì)細(xì)則則安安排排派籌籌認(rèn)認(rèn)購(gòu)購(gòu)時(shí)間間：：4月月21日日-5月月25日日內(nèi)容容：：內(nèi)內(nèi)部部認(rèn)認(rèn)購(gòu)購(gòu),相相關(guān)關(guān)廣廣告告推推廣廣.目的的：：引引起起投投資資者者對(duì)對(duì)片片區(qū)區(qū)的的關(guān)關(guān)注注，，給給人人此此處處商商機(jī)機(jī)無(wú)無(wú)限限的的感感覺(jué)覺(jué)。。同同時(shí)時(shí)了了解解客客戶戶需需求求市市場(chǎng)場(chǎng)動(dòng)態(tài)，并及時(shí)時(shí)作好項(xiàng)目跟跟進(jìn)補(bǔ)充．媒體安排：已有安排相關(guān)表現(xiàn)主題題：購(gòu)物天堂堂，財(cái)富基地地階段廣告執(zhí)行行細(xì)則安排開(kāi)盤(pán)期時(shí)間：5.26-6月2日推廣手法：通通過(guò)報(bào)紙硬廣廣告，對(duì)投資資者進(jìn)行強(qiáng)行行轟炸，以““2007，，到明珠淘金去！”為為主題強(qiáng)勢(shì)推推廣項(xiàng)目的氣氣勢(shì)、規(guī)模、、影響力。開(kāi)開(kāi)盤(pán)邀請(qǐng)投資資專家、政界界要員，造成成市民談話焦焦點(diǎn)，加大影影響效果。目的：銷售商商鋪，使項(xiàng)目目成為投資者者首先考慮的的物業(yè)之一媒體安排：已有安排相關(guān)表現(xiàn)主題題：2007，到明珠淘金去！階段廣告執(zhí)行行細(xì)則安排強(qiáng)銷時(shí)間：6.2-------6.21日推廣手法：以以“成就完全全投資專家””為主題，通通過(guò)以軟、硬硬報(bào)紙廣告結(jié)結(jié)合，對(duì)項(xiàng)目的投資資回報(bào)率、投投資風(fēng)險(xiǎn)做出出詳盡分析，，進(jìn)行項(xiàng)目炒炒作。組織相關(guān)展會(huì)會(huì)、專家投資資論壇等公關(guān)關(guān)活動(dòng)。目的：再次引引發(fā)銷售高潮潮、第二輪銷銷售沖擊波??！媒體安排：報(bào)報(bào)紙戶戶外品牌牌使用手冊(cè)二二期電電視廣告A關(guān)于五一一活動(dòng)活動(dòng)目的：在在廣告宣傳上上，結(jié)合所在在城市、所處處的地段、未未來(lái)升值潛力力、國(guó)際化購(gòu)物中心的領(lǐng)袖作用等等塑造新西安安投資升值物物業(yè)的形象。?；顒?dòng)主題：““五一購(gòu)物物中心文化之旅“。活動(dòng)方式：1、以商場(chǎng)打打折或者商鋪鋪折扣為噱頭頭，同時(shí)在市市內(nèi)組織看房房班車；2、帶領(lǐng)相關(guān)關(guān)人士對(duì)購(gòu)物物中心的進(jìn)行行實(shí)地參觀考考察；3、親身感受受購(gòu)物中心的旺盛人人氣，潛在商商機(jī)及升值空空間；4、新聞媒體體對(duì)此次活動(dòng)動(dòng)做宣傳報(bào)道道，給潛在客客戶以真實(shí)性性，增強(qiáng)購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)信心；5、提前讓購(gòu)購(gòu)鋪者感受現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)氛圍，產(chǎn)產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)動(dòng)；6、在特定區(qū)區(qū)域舉辦狂歡歡夜文體活動(dòng)動(dòng)，活動(dòng)主要要以文藝演出出、集體舞、、游戲?yàn)橹?。。B關(guān)于專家家投資論壇活活動(dòng)活動(dòng)目的：通通過(guò)特邀專家家的現(xiàn)身說(shuō)法法，形成現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)交流互動(dòng)，，提升投資信信心，引發(fā)投資熱點(diǎn)?；顒?dòng)主題：明明珠國(guó)際家居購(gòu)物中心心投資論壇會(huì)活動(dòng)方式：座座談會(huì).C關(guān)于業(yè)業(yè)主聯(lián)誼會(huì)活動(dòng)目的：穩(wěn)穩(wěn)定客戶信心心，并通過(guò)老老業(yè)主介紹新新業(yè)主活動(dòng)主題：明明珠國(guó)際家居購(gòu)物中心心旅游節(jié)活動(dòng)方式：文文體表演，現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)，美美食佳釀三階段：優(yōu)惠惠促銷/尾盤(pán)盤(pán)銷售---成功對(duì)接二期期銷售---目的:對(duì)對(duì)項(xiàng)目的稀缺缺性作出最后后判斷,突出出項(xiàng)目的珍藏藏價(jià)值,加大大緊迫感,延延續(xù)集中銷售售的熱度.時(shí)間跨度：6月底指導(dǎo)思想：通通過(guò)報(bào)紙及戶戶外,傳達(dá)達(dá)項(xiàng)目良好的的銷售業(yè)績(jī),以及項(xiàng)目目帶來(lái)的市場(chǎng)場(chǎng)升級(jí)與投資資革命對(duì)觀望望者進(jìn)行最后后的心理沖擊擊.-THEEND-THANKS!1在企業(yè)內(nèi)內(nèi)部，只只有成本本。21世紀(jì)，沒(méi)沒(méi)有危機(jī)機(jī)感是最最大的危危機(jī)。如果有一一個(gè)項(xiàng)目目，首先先要考慮慮有沒(méi)有有人來(lái)做做。如果沒(méi)有有人做，，就要放放棄，這這是一個(gè)個(gè)必要條條件。20世紀(jì)是生生產(chǎn)率的的世紀(jì)，，21世紀(jì)是質(zhì)質(zhì)量的世世紀(jì)，質(zhì)質(zhì)量是和和平占領(lǐng)領(lǐng)市場(chǎng)最最有效的的武器。。把一件簡(jiǎn)簡(jiǎn)單的事事做好就就不簡(jiǎn)單單，把每每一件平平凡的事事做好就就不平凡凡。自古以以來(lái)的的偉人人，大大多是是抱著著不屈屈不撓撓的精精神，，從逆逆境中中掙扎扎奮斗斗過(guò)來(lái)來(lái)的。。31-12月-2206:5312月月-22科學(xué)技技術(shù)的的進(jìn)步步將會(huì)會(huì)給人人們的的生活活帶來(lái)來(lái)巨大大的影影響，，而人人們要要不斷斷適應(yīng)應(yīng)這種種時(shí)代代的變變化，，而不不要坐坐等未未來(lái)，，失去去自我我發(fā)展展的良良好機(jī)機(jī)2022/12/31會(huì)。2022/12/316:53:48不只獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)成成功，，而且且獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)失敗敗。一個(gè)人人想要要成功功，就就要學(xué)學(xué)會(huì)在在機(jī)遇遇從頭頭頂上上飛過(guò)過(guò)時(shí)跳跳起來(lái)來(lái)抓住住它。。這樣樣逮到到機(jī)遇遇的機(jī)機(jī)會(huì)就就會(huì)增增大。。06:53:4806:5312月月-22公平不不是總總存在在的，，在生生活學(xué)學(xué)習(xí)的的各個(gè)個(gè)方面面總有有一些些不能能如意意的地地方。。但只只要適適應(yīng)它它，并并堅(jiān)持持到底底，總總能收收到意意想不不到的的成效效?；ㄙM(fèi)數(shù)數(shù)百元元買(mǎi)一一本書(shū)書(shū)，便便可以以獲得得別人人的智智慧經(jīng)經(jīng)驗(yàn)。。然而而，如如果你你全盤(pán)盤(pán)模仿仿，不不加思思考，，那有有時(shí)就就會(huì)畫(huà)畫(huà)虎不不成反反類犬犬。不能能搞搞平平均均主主義義，，平平均均主主義義懲懲罰罰表表現(xiàn)現(xiàn)好好的的，，鼓鼓勵(lì)勵(lì)表表現(xiàn)現(xiàn)差差的的，，得得來(lái)來(lái)的的只只是是一一支支壞壞的的職職工工隊(duì)隊(duì)伍伍。。12月月-2206:53利人人為為利利已已的的根根基基，，商商業(yè)業(yè)經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)上上老老是是為為自自己己著著想想，，而而不不顧顧及及到到他他人人，，利利也也就就可可能能隨隨之之““飛飛””了了。。管理理就就是是把把復(fù)復(fù)雜雜的的問(wèn)問(wèn)題題簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單化化，，把把混混亂亂的的事事情情規(guī)規(guī)范范化化。。質(zhì)量量等等于于利利潤(rùn)潤(rùn)。。12月月-2206:5306:53:48失敗敗并并非非壞壞事事，，一一次次失失敗敗能能教教會(huì)會(huì)你你許許多多，，甚甚至至比比你你大大學(xué)學(xué)里里所所學(xué)學(xué)的的還還有有用用。。噴泉的高高度不會(huì)會(huì)超過(guò)它它的源頭頭;一個(gè)人的的事業(yè)也也是這樣樣，他的的成就絕絕不會(huì)超超過(guò)自己己的信念念。31-12月-22機(jī)會(huì)并不不會(huì)自動(dòng)動(dòng)地轉(zhuǎn)化化為鈔票票只花一元元錢(qián)的顧顧客，比比花一百百元的顧顧客，對(duì)對(duì)生意的的興隆更更具有根根本性的的影響力力。06:53:4819:1112月-22做事，不不止是人人家要我我做才做做，而是是人家沒(méi)沒(méi)要我做做也爭(zhēng)著著去做。。這樣，，才做得得有趣味味，也就就會(huì)有收收獲。12月-2212月-22戰(zhàn)略越精精煉，就就越容易易被徹底底地執(zhí)行行。他之所所以為為自己己所領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)的的微軟軟而感感到自自豪，，是因因?yàn)樵谠谶@個(gè)個(gè)團(tuán)體體中聚聚集了了一大大批與與他一一樣熱熱愛(ài)微微軟事事業(yè)的的人。。2022/12/316:53:48一個(gè)成功的的決策，等等于90%的信息加上上10%的直覺(jué)。我們并不鄙棄棄一切有惡習(xí)習(xí)的人，但我我們鄙棄一點(diǎn)點(diǎn)美德都沒(méi)有有的人。12月-2206:5306:53:4812月-2212月-2206:5312月-2206:5306:53:4806:53:48在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的的條件下，首首先是員工素素質(zhì)的競(jìng)爭(zhēng)。。建立自信的最最快最確實(shí)的的方法，就是是去做你害怕怕的事，直到到你獲得成功功的經(jīng)驗(yàn)。管理不是獨(dú)裁裁，一個(gè)家公公司的最高管管理階層必須須有能力領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)和管理員工工。在沒(méi)出現(xiàn)不同同意見(jiàn)之前，，不做出任何何決策。6:53:48上午12月-22細(xì)節(jié)的不等式式意味著1%的錯(cuò)誤會(huì)導(dǎo)致致100%的錯(cuò)誤。第一，不許說(shuō)說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的的壞話；第二二，不許說(shuō)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的壞壞話；第三，，還是不許說(shuō)說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的的壞話。加強(qiáng)用水設(shè)備備管理，堵塞塞水的跑冒滴滴漏！我今天就要打打敗你，我不不睡覺(jué)也要打打敗你，這是是我們的文化化。今后的世界，，并不是以武武力統(tǒng)治，而而是以創(chuàng)意支支配。省錢(qián)就是掙錢(qián)錢(qián)。6:53上上午2022/12/316:53失敗是成大事事者之母。創(chuàng)新就是創(chuàng)造造一種資源。。幸運(yùn)之神會(huì)光光顧世界上的的每一個(gè)人，，但如果她發(fā)發(fā)現(xiàn)這個(gè)人并并沒(méi)有準(zhǔn)備好好要迎接她時(shí)時(shí)，她就會(huì)從從大門(mén)里走進(jìn)進(jìn)來(lái)，然后從從窗子里飛出出去。一個(gè)有信念者者所開(kāi)發(fā)出的的力量，大于于99個(gè)只有興趣者者。產(chǎn)品質(zhì)質(zhì)量是是生產(chǎn)產(chǎn)出來(lái)來(lái)的，，不是是檢驗(yàn)驗(yàn)出來(lái)來(lái)的。。2022/12/316:53:48將合適適的人人請(qǐng)上上車，，不合合適的的人請(qǐng)請(qǐng)下車車。2022/12/316:53:48授權(quán)并并信任任才是是有效效的授授權(quán)之之道。。領(lǐng)導(dǎo)者者是能能夠?qū)⒁蝗喝喝藥У剿麄冏宰哉J(rèn)為為去不不了的的地方方的人人。謝謝各各位??！9、靜靜夜夜四四無(wú)無(wú)鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨雨中中黃黃葉葉樹(shù)樹(shù)，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。06:53:4806:53:4806:5312/31/20226:53:48AM11、以我獨(dú)沈久久，愧君相見(jiàn)見(jiàn)頻。。12月-2206:53:4806:53Dec-2231-Dec-2212、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。06:53:4806:53:4806:53Saturday,December31,202213、乍見(jiàn)翻疑疑夢(mèng)，相悲悲各問(wèn)年。。。12月-2212月-2206:53:4806:53:48December31,202214、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國(guó)見(jiàn)見(jiàn)青山。。。31十十二月20226:53:48上午午06:53:4812月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月226:53上上午12月-2206:53December31,202216、行動(dòng)出成果果，工作出財(cái)財(cái)富。。2022/12/316:53:4806:53:4831December202217、做做前前，，能能夠夠環(huán)環(huán)視視四四周周；；做做時(shí)時(shí)，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿著著以以腳腳為為起起點(diǎn)點(diǎn)的的射射線線向向前前。。。。6:53:48上上午午6:53上上午午06:53:4812月月-229、沒(méi)沒(méi)有有失失敗敗，，只只有有暫暫時(shí)時(shí)停停止止成成功功?。?。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結(jié)結(jié)果果，，但但是是不不努努力力卻卻什什么么改改變變也也沒(méi)沒(méi)有有。。。。06:53:4806:53:4806:5312/31/20226:53:48AM11