定價(jià)促銷銷售

第六章

旅行社產(chǎn)品的定價(jià)、促銷和銷售浙江旅游職業(yè)學(xué)院主講人張建融旅行社產(chǎn)品的銷售策略旅游業(yè)是向人們提供滿足旅游需求的服務(wù)性產(chǎn)業(yè)。旅游業(yè)的經(jīng)營(yíng)和其他行業(yè)一樣，都受市場(chǎng)環(huán)境的影響，都要用適應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境的經(jīng)營(yíng)觀念去指導(dǎo)營(yíng)銷實(shí)踐。近些年來，在旅游市場(chǎng)營(yíng)銷中，隨著“顧客革命”的興起和旅游消費(fèi)者的日益成熟，顧客對(duì)旅游產(chǎn)品和服務(wù)的品質(zhì)和流通渠道的便利程度提出了更高的要求。市場(chǎng)主體所推銷的新產(chǎn)品和與服務(wù)必須符合受眾的需求。旅游市場(chǎng)營(yíng)銷的創(chuàng)新發(fā)展模式：旅游超市運(yùn)作“旅游營(yíng)銷”與超市化運(yùn)作開始“零距離”接觸，超市運(yùn)作作為一種營(yíng)銷手段，最早由法國(guó)人應(yīng)用到商品流通環(huán)節(jié)，但在服務(wù)產(chǎn)品營(yíng)銷中引入超市化運(yùn)作，卻是件新鮮事。2001年12月21日，全國(guó)首家“旅游超市”——廣州市旅游交易推廣中心投入試營(yíng)業(yè)，開行業(yè)之先河。這是中國(guó)旅游業(yè)發(fā)展史上又一里程碑希望與困難同在旅游超市的建立與運(yùn)營(yíng)，反映了旅游市場(chǎng)營(yíng)銷的創(chuàng)新運(yùn)作，然而，同任何新生事物的產(chǎn)生與發(fā)展一樣，超市化運(yùn)作在適應(yīng)市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展趨勢(shì)，給疲軟的市場(chǎng)帶來希望的同時(shí)，也存在一些問題需要不斷地完善與規(guī)范。旅游超市運(yùn)作有五大益處交易集中化選擇多樣化散客普通化咨詢互動(dòng)化服務(wù)直接化我們也要清醒地看到旅游超市運(yùn)作也存在諸多問題消費(fèi)者“貨比三家”再做選擇容易導(dǎo)致展臺(tái)間的互相傾軋和惡性競(jìng)爭(zhēng)，降價(jià)。不僅損害了全行業(yè)的利益，而且最終受害的卻是消費(fèi)者，因?yàn)槠髽I(yè)是要盈利的，一旦價(jià)格低于盈虧平衡點(diǎn)，企業(yè)就“短斤少兩”，在降低服務(wù)質(zhì)量上做手腳。旅游超市的興建應(yīng)該因人、因時(shí)制宜，切忌一哄而上。旅游超市應(yīng)從深度、長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展運(yùn)作。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)旅游超市的沖擊。

如果采取旅游便利店的方式深入到社區(qū)，“飛入尋常百姓家”，直接服務(wù)到街道社區(qū)居民，將使旅游銷售渠的拓展和創(chuàng)新提升到更細(xì)分、更深入的層次。比如上海春秋旅行社就采取“網(wǎng)上成團(tuán)，散客享受團(tuán)價(jià)”的電腦網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式，取得了很大成功。網(wǎng)絡(luò)企業(yè)可以根據(jù)許多這種來自不同地方的散客需求，“設(shè)計(jì)產(chǎn)品，網(wǎng)上成團(tuán)”。這就是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)，靈活性遠(yuǎn)大于傳統(tǒng)企業(yè)，于是就給傳統(tǒng)營(yíng)銷方式旅游超市運(yùn)作模式帶來巨大的沖擊。培養(yǎng)忠誠(chéng)顧客是營(yíng)銷最高境界企業(yè)營(yíng)銷的目的是為了使顧客獲得滿足，培養(yǎng)和造就顧客對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)，造就穩(wěn)定的顧客群，體現(xiàn)了營(yíng)銷的宗旨，是企業(yè)奮斗的目標(biāo)。顧客的忠誠(chéng)代表對(duì)企業(yè)及產(chǎn)品的偏好，是基于滿意的程度上的。顧客的滿足可分三個(gè)層次，與整體產(chǎn)品要領(lǐng)的三個(gè)層次有關(guān)。整體產(chǎn)品要領(lǐng)的三個(gè)層次核心產(chǎn)品，滿足基本效用；產(chǎn)品形式，滿足使用價(jià)值；擴(kuò)增產(chǎn)品，購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)得到的附加服務(wù)和利益。現(xiàn)階段價(jià)格、性能等因素對(duì)顧客的滿意程度影響較大，企業(yè)的一切活動(dòng)必須以滿足顧客的需求為出發(fā)點(diǎn)，按照三個(gè)層次逐步實(shí)現(xiàn)，不可本末倒置。企業(yè)必須建立一套切實(shí)可行的制度與管理，去調(diào)研，挖掘顧客的需求，及時(shí)進(jìn)行評(píng)估，按重要性排序，并應(yīng)用于生產(chǎn)、銷售和售后服務(wù)中去，樹立良好的企業(yè)形象。顧客的滿足必須是真正意義上的滿意，而不是形式上的。

使顧客滿滿意是一一項(xiàng)復(fù)雜雜的系統(tǒng)統(tǒng)工程，，顧客的的需求和和偏好是是不斷變變化的，，這就要要求企業(yè)業(yè)為了適適應(yīng)并滿滿足顧客客的需求求，去不不斷創(chuàng)新新，使顧顧客獲得得超值享享受。企業(yè)必須須正確處處理好使使顧客滿滿意和創(chuàng)創(chuàng)造利潤(rùn)潤(rùn)之間的的關(guān)系，，通過此此競(jìng)爭(zhēng)比比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手做得得更好使使顧客滿滿意，培培養(yǎng)其對(duì)對(duì)企業(yè)的的忠誠(chéng)，，造就穩(wěn)穩(wěn)定的顧顧客從而而獲得利利潤(rùn)，如如何培養(yǎng)養(yǎng)忠誠(chéng)顧顧客，是是值得旅旅行社管管理人員員深思的的。價(jià)格戰(zhàn)價(jià)格戰(zhàn)不不能做什什么?不能改變變旅游消消費(fèi)者對(duì)對(duì)產(chǎn)品的的品質(zhì)、、功能等等的看法法。換句句話說，，旅游者者不會(huì)因因?yàn)槟沅N銷售的是是一個(gè)低低價(jià)產(chǎn)品品，就原原諒產(chǎn)品品質(zhì)量或或服務(wù)上上的缺陷陷。不可能改改變旅游游者不接接受產(chǎn)品品的基本本態(tài)度。。有些旅旅游者的的消費(fèi)態(tài)態(tài)度對(duì)低低價(jià)產(chǎn)品品就是沒沒有興趣趣，這時(shí)時(shí)候，產(chǎn)產(chǎn)品降價(jià)價(jià)沒有任任何意義義。不可能通通過價(jià)格格戰(zhàn)達(dá)到到建立忠忠誠(chéng)度或或顧客口口碑的目目的。價(jià)格戰(zhàn)怎怎么打？？打價(jià)格戰(zhàn)戰(zhàn)的目的的是什么么？成熟的降降價(jià)，目目的性很很強(qiáng)。它的目的的，可分分為提高高市場(chǎng)占占有率，，市場(chǎng)滲滲透以提提高認(rèn)知知度，吸吸引特定定消費(fèi)人人群，盡盡快脫手手某類產(chǎn)產(chǎn)品、加加速滯銷銷產(chǎn)品的的銷售，，等等。。價(jià)格戰(zhàn)怎怎么打？？選擇什么么產(chǎn)品降降價(jià)？為什么旅旅行社全全行業(yè)微微利？這這里面有有個(gè)問題題，那就就是因?yàn)闉槲覀円灰唤祪r(jià)，，就是所所有的產(chǎn)產(chǎn)品都降降價(jià)，而而不是有有序列的的降價(jià)。。優(yōu)秀的商商家很清清楚一個(gè)個(gè)降價(jià)產(chǎn)產(chǎn)品和其其他產(chǎn)品品之間的的關(guān)系，，它會(huì)把把商品分分為上等等（高端端、利潤(rùn)潤(rùn)產(chǎn)品））、中等等（平價(jià)價(jià)、爭(zhēng)取取市場(chǎng)））、下等等（吸引引目光）），以下下等產(chǎn)品品來吸引引消費(fèi)者者的目光光，并帶帶動(dòng)上等等、中等等產(chǎn)品的的銷售。。而旅行社社行業(yè)則則是一打打價(jià)格戰(zhàn)戰(zhàn)，就所所有的產(chǎn)產(chǎn)品都低低價(jià)，結(jié)結(jié)果，各各方都輸輸。價(jià)格戰(zhàn)怎怎么打？？時(shí)間的選選擇很多旅行行社對(duì)降降價(jià)的時(shí)時(shí)間、期期限的選選擇往往往是無目目的、或或者完全全根據(jù)對(duì)對(duì)手而動(dòng)動(dòng)。商貿(mào)服務(wù)務(wù)業(yè)的一一些做法法值得我我們效仿仿，他們們往往選選在旺季季來臨之之前搞一一下降價(jià)價(jià)或讓利利銷售，，市場(chǎng)起起來了價(jià)價(jià)格就回回調(diào)，或或選擇節(jié)節(jié)假日、、周末、、店慶、、周年慶慶等，讓讓人感覺覺到師出出有名。。價(jià)格戰(zhàn)怎怎么打？？具體優(yōu)惠惠手段旅行社的的優(yōu)惠手手段，基基本就是是清一色色的直接接降價(jià)。。對(duì)于旅旅行社產(chǎn)產(chǎn)品來說說，價(jià)格格優(yōu)惠，，對(duì)旅游游者有多多少吸引引力。一一個(gè)2000元的產(chǎn)品品，優(yōu)惠惠了60元，可能能就是一一半的利利潤(rùn)沒有有了，而而旅游者者還嫌優(yōu)優(yōu)惠得不不夠。除除了降價(jià)價(jià)，還有有沒有別別的辦法法呢？是是不是一一講到優(yōu)優(yōu)惠，就就一定是是做減法法。加法法是不是是也是降降價(jià)的一一種手段段。旅行社的的價(jià)格戰(zhàn)戰(zhàn)從經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)的角度度來說，，價(jià)格戰(zhàn)戰(zhàn)也是企企業(yè)之間間的重新新劃分屬屬地的一一種手段段，這很很像以前前的戰(zhàn)爭(zhēng)爭(zhēng)，目的的是搶奪奪已被他他人占有有的市場(chǎng)場(chǎng)“領(lǐng)土土”。而旅行社社行業(yè)的的價(jià)格戰(zhàn)戰(zhàn)，并沒沒有達(dá)到到攻城掠掠地的目目的，沒沒有把競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手逐出市市場(chǎng)，沒沒有更多多地銷售售了產(chǎn)品品；更沒沒有培育育出了行行業(yè)內(nèi)的的品牌。。相反，其其結(jié)果是是行業(yè)的的社會(huì)形形象反而而越來越越被矮化化。價(jià)格戰(zhàn)的的前后處處理在價(jià)格戰(zhàn)戰(zhàn)進(jìn)行的的過程以以及價(jià)格格戰(zhàn)以后后我們應(yīng)應(yīng)該怎樣樣做呢？？首先，必必須明確確，無論論價(jià)格戰(zhàn)戰(zhàn)是出于于什么目目的，都都不能以以犧牲旅旅行社產(chǎn)產(chǎn)品的質(zhì)質(zhì)量為代代價(jià)。其次，通通過價(jià)格格戰(zhàn)占有有市場(chǎng)后后，當(dāng)務(wù)務(wù)之急就就是要建建立價(jià)格格戰(zhàn)的壁壁壘，確確?！暗偷统杀绢I(lǐng)領(lǐng)先”的的優(yōu)勢(shì)，，防止對(duì)對(duì)手重演演“黃袍袍加身””的戲法法。怎樣避免免價(jià)格戰(zhàn)戰(zhàn)?避免價(jià)格格戰(zhàn)的方方法很多多，關(guān)鍵鍵是如何何形成自自己的““絕殺””。從市市場(chǎng)角度度來說，，細(xì)分市市場(chǎng)并在在這個(gè)市市場(chǎng)建立立絕對(duì)的的領(lǐng)袖地地位。廣之旅以以神農(nóng)架架為目的的地的旅旅游產(chǎn)品品就是這這樣做的的，上海海春秋國(guó)國(guó)旅之所所以要組組建包機(jī)機(jī)公司，，我認(rèn)為為一個(gè)目目的也是是在這里里；建立立品牌，，通過技技術(shù)創(chuàng)新新，如上上海春秋秋國(guó)際旅旅行社形形成技術(shù)術(shù)上的惟惟我獨(dú)有有，等等等。對(duì)于絕大大多數(shù)旅旅行社來來說，要要形成這這些絕殺殺是困難難的。怎怎么辦?我以為只只要旅行行社總經(jīng)經(jīng)理有這這樣的觀觀念，愿愿意去嘗嘗試，網(wǎng)網(wǎng)羅一些些有思想想有創(chuàng)意意的工作作人員，，是不難難做到的的，這就就是產(chǎn)品品設(shè)計(jì)創(chuàng)創(chuàng)新。服務(wù)的定定價(jià)服務(wù)的定定價(jià)任何東西西的實(shí)際際價(jià)格都都是獲得得它的障障礙和麻麻煩。定價(jià)對(duì)于于實(shí)際工工作者和和研究人人員都同同樣是令令人困惑惑的事。。定價(jià)在很很大程度度上仍然然是憑直直覺的，，在感覺覺上是神神秘的，，直覺常常常是最最終的決決定因素素。也許很少少有比價(jià)價(jià)格是由由生產(chǎn)成成本決定定的，或或者應(yīng)當(dāng)當(dāng)由生產(chǎn)產(chǎn)成本決決定的這這種觀點(diǎn)點(diǎn)所產(chǎn)生生的錯(cuò)誤誤印象流流傳得更更廣泛的的了。服務(wù)的定定價(jià)定價(jià)是把把可能的的業(yè)務(wù)變變成為現(xiàn)現(xiàn)實(shí)的一一次性的的判斷。。某些人甚至至不知道他他們的產(chǎn)品品是如何定定價(jià)的。只有在經(jīng)理理們掌握了了創(chuàng)造價(jià)值值所需要的的技術(shù)以后后，獲得價(jià)價(jià)值的技術(shù)術(shù)才變得重重要了。今天，價(jià)格格仍然是研研究得最少少、控制得得最小的營(yíng)營(yíng)銷領(lǐng)域。。價(jià)值的感受受顧客的總成成本遠(yuǎn)不止止單純的服服務(wù)所支付付的貨幣價(jià)價(jià)格。其他他成本還包包括時(shí)間成成本、精力力成本和體體質(zhì)上的成成本，反映映了顧客為為得到服務(wù)務(wù)而不得不不花費(fèi)的時(shí)時(shí)間和忍耐耐的麻煩。。顧客的總價(jià)價(jià)值也會(huì)延延伸到產(chǎn)品品價(jià)值以外外，包括服服務(wù)價(jià)值、、人員價(jià)值值和形象價(jià)價(jià)值。案例例如，想要要購(gòu)買18英寸的衛(wèi)星星電視反射射天線系統(tǒng)統(tǒng)的顧客就就必須支付付反射天線線和接收器器的貨幣價(jià)價(jià)格，外加加每月對(duì)于于所接收到到的視頻服服務(wù)的收費(fèi)費(fèi)。在本例例子中，由由于索尼的的硬件軟件件的優(yōu)點(diǎn)（（產(chǎn)品價(jià)值值）和索尼尼名稱（形形象價(jià)值））所意味的的相對(duì)于其其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手的質(zhì)量?jī)?yōu)優(yōu)勢(shì)，顧客客已經(jīng)選擇擇了索尼系系統(tǒng)。此外外，索尼的的保證（服服務(wù)價(jià)值））在各種最最主要的購(gòu)購(gòu)買方案中中是有競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力的。這這位顧客在在西爾斯百百貨公司中中購(gòu)買了這這套系統(tǒng)，，因?yàn)榕c從從其他購(gòu)買買地點(diǎn)所得得到的質(zhì)量量低劣的信信息相比較較，這家公公司的銷售售代表具有有豐富的產(chǎn)產(chǎn)品知識(shí)（（人員價(jià)值值）。除貨幣成本本外，當(dāng)在在不同地點(diǎn)點(diǎn)購(gòu)買，并并向銷售代代表請(qǐng)教各各種衛(wèi)星系系統(tǒng)的不同同品牌時(shí)，，顧客也要要花費(fèi)時(shí)間間和精力成成本。在等等待安裝工工來實(shí)際安安裝這套系系統(tǒng)時(shí)，就就會(huì)產(chǎn)生額額外時(shí)間成成本。應(yīng)當(dāng)當(dāng)花兩個(gè)小小時(shí)完成的的安裝，結(jié)結(jié)果花了六六個(gè)小時(shí)。。此外，安安裝的卡車車把大量的的油漏到顧顧客車道上上，安裝工工的梯子刮刮掉了房子子外面的油油漆，安裝裝不小心把把衛(wèi)星接收收器從大屏屏幕電視機(jī)機(jī)的上面碰碰落到地板板上。這每每一件事都都增加了整整個(gè)過程中中的體質(zhì)上上的成本（（如焦急、、激怒等））。消費(fèi)者會(huì)以以他們的錢錢、時(shí)間和和精力來?yè)Q換取服務(wù)提提供者所提提出的一組組利益。經(jīng)經(jīng)濟(jì)理論認(rèn)認(rèn)為，消費(fèi)費(fèi)者心中對(duì)對(duì)于獲得這這些利益所所帶來的價(jià)價(jià)值具有一一個(gè)預(yù)定的的價(jià)值。對(duì)對(duì)于顧客來來說，只要要總成本低低于預(yù)定價(jià)價(jià)格，他們們就準(zhǔn)備購(gòu)購(gòu)買。如果果消費(fèi)者能能以低于預(yù)預(yù)定價(jià)值購(gòu)購(gòu)買到服務(wù)務(wù)，消費(fèi)者者就有盈余余。服務(wù)定價(jià)的的特殊考慮慮與服務(wù)價(jià)格格有關(guān)的獨(dú)獨(dú)特差異需求上的考考慮D1：對(duì)服務(wù)的的需求常常常是比對(duì)商商品的需求求更加缺乏乏彈性的D2：因?yàn)橄M(fèi)費(fèi)者獲得的的是隱含的的一組服務(wù)務(wù)，需要考考慮交叉價(jià)價(jià)格彈性D3：在管理需需求和供應(yīng)應(yīng)的挑戰(zhàn)中中，實(shí)施差差別價(jià)格是是一種可行行的辦法與服務(wù)價(jià)格格有關(guān)的獨(dú)獨(dú)特差異成本上的考考慮D4：對(duì)于許多多專業(yè)性服服務(wù)（和某某些其他服服務(wù)）而言言，在服務(wù)務(wù)完成以前前，顧客可可能知道將將要為服務(wù)務(wù)所支付的的實(shí)際價(jià)格格D5：對(duì)于服務(wù)務(wù)實(shí)施成本本導(dǎo)向的定定價(jià)更加困困難D6：服務(wù)的特特點(diǎn)常常是是固定成本本對(duì)可變成成本的比例例很高D7：規(guī)模經(jīng)濟(jì)濟(jì)的影響常常常是有限限的與服務(wù)價(jià)格格有關(guān)的獨(dú)獨(dú)特差異與顧客有關(guān)關(guān)的考慮D8：價(jià)格是顧顧客購(gòu)買過過程中可利利用的少數(shù)數(shù)暗示因素素之一D9：服務(wù)的顧顧客更可能能把價(jià)格作作為質(zhì)量的的一種暗示示D10：服務(wù)的顧顧客對(duì)預(yù)定定價(jià)格常常常是不太確確定的與服務(wù)價(jià)格格有關(guān)的獨(dú)獨(dú)特差異競(jìng)爭(zhēng)上的考考慮D11：對(duì)于服務(wù)務(wù)顧客而言言，更難以以競(jìng)爭(zhēng)者的的價(jià)格相比比較D12：自助式服服務(wù)是一種種可行的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)方案利潤(rùn)上的考考慮D13：成套價(jià)格格使得要決決定成套服服務(wù)中單個(gè)個(gè)服務(wù)的價(jià)價(jià)格更加復(fù)復(fù)雜D14：在服務(wù)行行業(yè)中實(shí)施施成套價(jià)格格是更加有有效的與服務(wù)價(jià)格格有關(guān)的獨(dú)獨(dú)特差異產(chǎn)品上的考考慮D15：與商品性性企業(yè)相比比，服務(wù)業(yè)業(yè)常有許多多不同的價(jià)價(jià)格名稱D16：消費(fèi)者不不太可能利利用折扣價(jià)價(jià)格來庫(kù)存存服務(wù)D17：產(chǎn)品線的的定價(jià)常常常是比較復(fù)復(fù)雜的法律上的考考慮D18：對(duì)于服務(wù)務(wù)企業(yè)，非非法定價(jià)而而不被發(fā)現(xiàn)現(xiàn)的機(jī)會(huì)要要比商品性性企業(yè)大得得多旅行社的品品牌策略與與促銷旅游是一種種特殊的商商品。其無無形性和生生產(chǎn)與消費(fèi)費(fèi)的同時(shí)決決定了消費(fèi)費(fèi)者在購(gòu)買買旅游商品品時(shí)，除了了價(jià)格以外外，難以比比較產(chǎn)品之之間的優(yōu)劣劣。品牌的塑造造品牌的設(shè)計(jì)計(jì)品牌的定位位品牌忠誠(chéng)度度的培養(yǎng)品牌的廣告告宣傳質(zhì)量：品牌牌生命之所所系名牌植根于于質(zhì)量，一一個(gè)成功品品牌的基礎(chǔ)礎(chǔ)在于產(chǎn)品品本身的高高質(zhì)量，企企業(yè)創(chuàng)建和和發(fā)展品牌牌，就必須須把保證產(chǎn)產(chǎn)品持續(xù)穩(wěn)穩(wěn)定的良好好質(zhì)量放在在首位。這這對(duì)旅行社社而言，尤尤為重要。。創(chuàng)新：品牌牌活力之源源創(chuàng)新是保持持品牌經(jīng)久久不衰的法法寶。只有有善于把握握、追蹤和和超越時(shí)代代，不斷突突破與豐富富自己的品品牌，才能能具有旺盛盛的生命力力和強(qiáng)大的的競(jìng)爭(zhēng)力。。旅行社業(yè)是是充滿挑戰(zhàn)戰(zhàn)的行業(yè)，，沒有創(chuàng)新新精神是無無法立足的的。一個(gè)有有生命力的的旅行社品品牌，其內(nèi)內(nèi)在精神首首先是永恒恒不變的創(chuàng)創(chuàng)新精神。。良好的社會(huì)會(huì)形象：旅旅行社品牌牌建設(shè)的助助推器品牌作為一一種標(biāo)識(shí)性性符號(hào)由于于企業(yè)生動(dòng)動(dòng)的經(jīng)營(yíng)活活動(dòng)而賦予予了豐富的的內(nèi)涵。1、開發(fā)具有有社會(huì)效益益的旅游產(chǎn)產(chǎn)品，在公公益活動(dòng)中中樹立品牌牌形象。2、履行旅行行社的社會(huì)會(huì)責(zé)任，在在強(qiáng)化行業(yè)業(yè)的自律中中樹立品牌牌文化性：品品牌建設(shè)的的最高境界界企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)已已進(jìn)入品牌牌競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代代，價(jià)格、、質(zhì)量的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)在經(jīng)濟(jì)濟(jì)發(fā)展到一一定程度時(shí)時(shí)，已經(jīng)是是次要的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)要素，，旅游產(chǎn)品品差異性主主要體現(xiàn)在在文化內(nèi)涵涵中。規(guī)?；?、網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)化是品品牌的載體體，

也是是品牌擴(kuò)張張的有效手手段品牌與知名名度不是相相同的概念念。品牌需需要知名度度，但更根根本的是體體現(xiàn)出品牌牌價(jià)值，而而有知名度度并不一定定就有品牌牌。品牌價(jià)價(jià)值直接反反映企業(yè)的的經(jīng)濟(jì)實(shí)力力、經(jīng)營(yíng)實(shí)實(shí)力。一個(gè)好的品品牌必需具具備一定的的規(guī)模、企企業(yè)規(guī)模與與企業(yè)品牌牌是共存共共進(jìn)的地接社的品品牌規(guī)劃和和管理光靠幾個(gè)產(chǎn)產(chǎn)品不能解解決可持續(xù)續(xù)發(fā)展的問問題，產(chǎn)品品不創(chuàng)新、、服務(wù)不提提升，同樣樣會(huì)被對(duì)手手超越，那那就需要在在同業(yè)間樹樹立自己的的地接品牌牌。品牌并不只只是“黃河河”這個(gè)牌牌子這么簡(jiǎn)簡(jiǎn)單，它是是系統(tǒng)化思思考和整合合運(yùn)作的結(jié)結(jié)晶，品牌牌是在客戶戶心中，是是日積月累累的市場(chǎng)，，只有客戶戶都認(rèn)你的的品牌的時(shí)時(shí)候，你才才有價(jià)值，，否則它只只是一個(gè)符符號(hào)，而無無法躍變?yōu)闉闊o形資產(chǎn)產(chǎn)。地接社的品品牌要靠具具有核心競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力的差差異化產(chǎn)品品和高水準(zhǔn)準(zhǔn)的服務(wù)來來支撐，品品牌的規(guī)劃劃和管理是是需要專業(yè)業(yè)的旅游品品牌管理顧顧問公司來來做的。Thanks!9、靜靜夜夜四四無無鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨雨中中黃黃葉葉樹樹，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。06:10:2206:10:2206:1012/31/20226:10:22AM11、以我我獨(dú)沈沈久，，愧君君相見見頻。。。12月月-2206:10:2206:10Dec-2231-Dec-2212、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。06:10:2206:10:2206:10Saturday,December31,202213、乍見翻疑夢(mèng)夢(mèng)，相悲各問問年。。12月-2212月-2206:10:2206:10:22December31,202214、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國(guó)國(guó)見青山。。。31十二二月20226:10:22上上午06:10:2212月-2215、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。十二二月月226:10上上午午12月月-2206:10December31,202216、行動(dòng)出出成果，，工作出出財(cái)富。。。2022/12/316:10:2206:10:2231December202217、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時(shí)時(shí)，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點(diǎn)的的射線線向前前。。。6:10:22上上午6:10上上午午06:10:2212月月-229、沒有失敗敗，只有暫暫時(shí)停止成成功！。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事事情努力力了未必必有結(jié)果果，但是是不努力力卻什么么改變也也沒有。。。06:10:2206:10:2206:1012/31/20226:10:22AM11、成功就是日日復(fù)一日那一一點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積累。。。12月-2206:10:2206:10Dec-2231-Dec-2212、世間間成事事，不不求其其絕對(duì)對(duì)圓滿滿，留留一份份不足足，可可得無無限完完美。。。06:10:2206:10:2206:10Saturday,December31,202213、不知香香積寺，，數(shù)里入入云峰。。。12月-2212月-2206:10:2206:10:22December31,202214、意志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)的人人能把世世界放在在手中像像泥塊一一樣任意意揉捏。。31十十二月20226:10:22上午午06:10:2212月-2215、楚塞三湘湘接，荊門門九派通。。。。十二月226:10上上午12月-2206:10December31,202216、少年十五二二十時(shí)，步行行奪得胡馬騎騎。。2022/12/316:10:2206:10:2231Decem