節(jié)日促銷活動策劃書文獻

ii ii 來源網(wǎng)絡(luò)整理，僅供供參考出手，以及在重大節(jié)假日前一段銷售整體會略有下降的現(xiàn)象都說明了這一點，因此就一次成功的重大節(jié)假日促銷活動而言， 除了擁有充足高質(zhì)的貨品還不夠，富有吸引力（針對目標客群）和競爭力（針對競爭對手）的折扣是保證促銷活動取得成功的又一關(guān)鍵環(huán)節(jié)。當然，這個“有吸引力及競爭力的折扣”是相對顧客的心理預(yù)期及競爭對手而言，不存在絕對的低折扣的概念；止匕外，我們所說的這個富有吸引力及競爭力的折扣，許多時候基于成本的考慮，未必是全場范圍，那些能夠刺激顧客需求，帶動大眾消費的幾個重點品牌的折扣已足以構(gòu)成吸引力及競爭力。3、充裕專業(yè)的銷售人員由于重大節(jié)假日對消費者的高刺激性，因此活動期間客流較日常會有大幅的攀升，這時候零售商如果沒有提前做好充裕的人手準備，則現(xiàn)場可能造成大量的擁擠、跑單甚至失竊現(xiàn)象，不但白白流失營業(yè)額，還影響企業(yè)聲譽及員工士氣，因此就一次成功的重大節(jié)假日促銷活動而言，提前準備好充裕的銷售人員必不可少，有時候出于成本的考慮，企業(yè)可以聘請少量大學(xué)生，經(jīng)過短期培訓(xùn)，充當臨時銷售人員，就零售商而言，針對活動有兩件事情要做，一是提前落實各廠商營業(yè)人員是否足夠充裕，好的銷售人員是否留在我店，，二是防止由于競爭店的業(yè)務(wù)繁忙，供貨商從我店臨時抽調(diào)銷售人員。4、及時、到位的活動傳播我們說顧客滿意度等于顧客總價值減去顧客總成本，一次成功的促銷活動除了商品、價格、銷售人員以外，及時、到位的傳播可降低顧客時間成本、精力成本，提高顧客滿意節(jié)日促銷活動策劃書范例4 一：活動背景“五一”勞動節(jié)是我們中國廣大老百姓傳統(tǒng)節(jié)日，這樣一個節(jié)日寄托了一份對老百姓感激和深情的祝福，希望我們的勞動人民健康、快樂。今天“勞動”的概念已經(jīng)得到很大延伸和創(chuàng)新，更多體現(xiàn)我們勞動人民的智慧和勤奮，同時也襯托擁有健康才能更好享受智慧的成果。這樣一個含義與我們企業(yè)的經(jīng)營理念“融古今智慧，創(chuàng)健康人生”一脈相承。具有兩千多年歷史的阿膠，不正是經(jīng)過我們勞動人民千年來努力，才有今天的阿膠系列產(chǎn)品豐富延伸和創(chuàng)新，它積攢了多少勞動人的光榮與夢想，它是智慧的結(jié)晶，承載著人類健康的使命！在這樣一個具有深刻意義的節(jié)日，東阿阿膠更渴望表達她的報答之情！彰顯我們品牌的價值！二：活動主題觸摸“五一”,體驗“阿膠”一一東阿阿膠情系百姓三：活動目的.利用節(jié)日消費高峰，提高銷量.借勢推廣我們產(chǎn)品，促進認知.回饋廣大消費者，建立忠誠度.加強與終端合作，改善彼此客情四：活動時間20XX年4月20日——20XX年5月20日五：活動產(chǎn)品主推產(chǎn)品：阿膠神三個規(guī)格（20ML*10、20ML*20、20ML*40）輔助產(chǎn)品：阿膠口服液、阿膠怡靜口服液、水晶棗系列、蜂蜜（這幾個產(chǎn)品根據(jù)每個城市基礎(chǔ)情況而定，不要一哄而上）六：活動城市（以分公司為單位）濟南、青島、北京、合肥（不要緊局限與這四個城市，其他城市只要條件允許多可開展，特別一些先進的商超終端，要充分利用此次活動，在終端形成一定的影響，給到終端對產(chǎn)品的信心，打好入場的基礎(chǔ)）七：活動規(guī)劃（一）：活動內(nèi)容1.凡在活動期限內(nèi)購買東阿阿膠保健系列品滿1.凡在活動期限內(nèi)購買東阿阿膠保健系列品滿50元，就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運摸獎活動》一次2.凡在活動期限內(nèi)購買東阿阿膠保健系列品滿2.凡在活動期限內(nèi)購買東阿阿膠保健系列品滿88元，就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運摸獎活動》兩次.凡在活動期限內(nèi)購買東阿阿膠保健系列品滿 138元，就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運摸獎活動》三次.凡在活動期限內(nèi)購買東阿阿膠保健系列品滿 188元，就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運摸獎活動》四次.凡在活動期限內(nèi)購買東阿阿膠保健系列品滿238元，就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運摸獎活動》五次，最多五次。.活動的解釋權(quán)歸山東東阿阿膠股份有限公司（二）：活動形式.每個有促銷員的終端設(shè)一個摸獎箱，摸獎箱用KT板制作（尺寸長30CM*寬30CM*40CM）,摸獎箱四個面：兩個面為企業(yè)的LG;另兩個面為《觸摸“五一”贏幸運》字樣.每個摸獎箱放五十一個乒乓球，乒乓球上標志設(shè)計為“五”“一“五一”字樣，請用不褪色的水筆寫.乒乓球上〈字樣標志〉分配：10個球上寫“五”；5個球上寫“一”；一個球上寫“五一”；另外35個球上寫“幸運”.乒乓球的形式可以用其他東西代替（各分公司可以考慮，節(jié)約成本）（三）：獎項設(shè)計.一等獎的標志為“五一”，獎品為價值168元的阿膠神（20ML*40）.二等獎的標志為“一”，獎品為價值88元的阿膠怡靜口服液.三等獎的標志為“五”，獎品為價值38元的葆苓阿膠漿.四等獎的標志為“幸運”，獎品為價值6元的水晶棗（100G）（四）：補充說明.本活動可以結(jié)合終端進行聯(lián)合促銷，例如購買本終端產(chǎn)品滿500元以上（其他保健品除外）也可參加我們活動一次，最多為一次。目的是讓終端對我們活動有一個很好的配合， 同時也為增進彼此的客情，為未來的合作打下基礎(chǔ).本次參加活動消費者必須憑電腦小票或收贏條（具體控制方法各分公司可根據(jù)當?shù)厍闆r自行調(diào)整）八：促銷價格策略1.經(jīng)銷商控制的終端：要求經(jīng)銷商給予活動的配合在供應(yīng)價經(jīng)常讓利5%-10%或由我們與經(jīng)銷共同讓利5%-10%2.我們直營的終端：在供應(yīng)價的基礎(chǔ)上讓利5%-10%3.不管是經(jīng)銷還是直營的門店多要爭取終端同時讓利，要求他們也給予5%-10姑讓利，我想這樣才能在終端形成一定的價格優(yōu)勢，做到互惠互利，共同爭取更多的消費者，回饋我們的顧客！九：活動終端要求1、每個城市根據(jù)現(xiàn)有的資源和能力準確安排本次活動的點，作為活動點應(yīng)具備的基本條件：(1)現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比較合理，特別要有足夠的禮盒陳列(2)此店在活動期間要有堆頭展示，同時能配備導(dǎo)購小姐，至少保證一天一名(3)此店要有足夠的人流量，我們的產(chǎn)品在里面要有一定銷售基礎(chǔ)(4)需要有良好的客情關(guān)系，能配合本次活動的有效執(zhí)行2、在此店要有重點產(chǎn)品的DM支持，同時在DM上告知活動內(nèi)3、終端的布置設(shè)計(1)在店門口要有活動的告知(比如海報或KT板展示活動內(nèi)容或伊拉寶告知活動內(nèi)容)(2)在店門口要有贈品展示臺和發(fā)獎人員同時兼活動宣傳單頁發(fā)放(3)店內(nèi)的堆頭上要盡可能貼上我們活動海報，彰顯活動氣氛(4)在店內(nèi)堆頭上要放上摸獎箱/贈品進行展示，激發(fā)消費者購買欲望(5)店內(nèi)堆頭上要擺放活動宣傳單頁，以便顧客取閱4、在活動開始前三天，需要在目標終端附近的小區(qū)進行目標人群的活動宣傳單派發(fā)，擴大活動的目標影響力十：經(jīng)銷商配合內(nèi)容/(直營分公司).保證活動期間的活動產(chǎn)品庫存，特別暢銷產(chǎn)品量要備足，我們需要與經(jīng)銷商講解活動的意義，使之從行動上真正參與本次活動.經(jīng)銷商對終端活動內(nèi)容溝通，確保本次活動順利開展.經(jīng)銷商需協(xié)助促銷員的進場手續(xù)辦理.經(jīng)銷商為本次活動給予一定促銷讓利(建議 5%),我們再讓5%,保證價格優(yōu)勢，同時配合DM的產(chǎn)品特價和活動內(nèi)容告知.保證物流的暢通，及時補給