廣告心理學(xué)消費(fèi)者知覺(jué)注意卷入

2023年1月14日1

廣告心理學(xué)—消費(fèi)者知覺(jué)、注意和卷入2023年1月14日2一、廣告的心理過(guò)程

1廣告心理學(xué)規(guī)律

2廣告的知覺(jué)、注意及其意義2023年1月14日3廣告心理學(xué)的兩大基本規(guī)律

一是廣告信息傳播的心理學(xué)規(guī)律。它要求消費(fèi)者能接觸到廣告（物理距離要?。┎⒛馨磸V告策劃的意圖(選擇性知覺(jué)、注意和學(xué)習(xí)）理解廣告。一是廣告訴求說(shuō)服的心理學(xué)規(guī)律。它要求通過(guò)廣告訴求(廣告內(nèi)容與形式)，能滿足消費(fèi)者心理需求與價(jià)值體驗(yàn)，以實(shí)現(xiàn)廣告目標(biāo)。

最新研究認(rèn)為廣告心理還包括品牌（資產(chǎn)）心理及其增值規(guī)律。因?yàn)橥ㄟ^(guò)它（品牌）才能更深入與持久地滿足消費(fèi)者心理需求和體驗(yàn)品牌價(jià)值。目前它已成為廣告心理學(xué)研究的新領(lǐng)域。2023年1月14日4研究廣告心理學(xué)規(guī)律的意義

一是它讓廣告人了解消費(fèi)者是如何接觸、選擇、知覺(jué)和理解廣告信息，以保證傳播的廣告信息能有效地到達(dá)消費(fèi)者心目中（認(rèn)知心理）。一是如何依據(jù)消費(fèi)者心理特點(diǎn)（需要與價(jià)值）設(shè)計(jì)與策劃廣告。即將消費(fèi)者加工廣告信息的規(guī)律、消費(fèi)者需求、價(jià)值觀以及自我(意象)特點(diǎn)等整合起來(lái)，設(shè)計(jì)廣告訴求（說(shuō)服）策略，以打動(dòng)消費(fèi)者的“芳心”（情感與價(jià)值滿足）。2023年1月14日5

消費(fèi)者原有經(jīng)驗(yàn)、情緒、態(tài)度廣告信息加工的心理過(guò)程廣告知覺(jué)與選擇廣告信息理解（認(rèn)知）廣告態(tài)度(情感)形成對(duì)產(chǎn)品或品牌的態(tài)度形成購(gòu)買(mǎi)意向或購(gòu)買(mǎi)行為2023年1月14日6記憶（原有知識(shí)）暴露（感覺(jué)）注意知覺(jué)接受保持（記憶）廣告卷入或參與(情感與認(rèn)知）廣告與消費(fèi)者的交互作用機(jī)制2023年1月14日7消費(fèi)者廣告知覺(jué)及其特征

消費(fèi)者廣告知覺(jué)是指從環(huán)境（廣告）中將其感知信息加以組織，并根據(jù)個(gè)體經(jīng)驗(yàn)、情緒、動(dòng)機(jī)、態(tài)度等進(jìn)行解釋從而獲得意義的心理過(guò)程。知覺(jué)經(jīng)歷了感知、組織（選擇性注意）和解釋?zhuān)ㄟx擇性理解）三個(gè)過(guò)程。

知覺(jué)有四個(gè)特征：人們知覺(jué)某一客觀事物時(shí)，總是有選擇地把某一事物作為知覺(jué)對(duì)象，而把其他事物作為知覺(jué)的背景。（選擇性）人們根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)將客觀事物的個(gè)別部分、個(gè)別屬性知覺(jué)為一個(gè)整體。（整體性）人們總是以過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)為依據(jù)，力求對(duì)知覺(jué)對(duì)象作出某種解釋。（理解性）知覺(jué)印象在相當(dāng)程度上保持其穩(wěn)定性。（恒常性）2023年1月14日8消費(fèi)者廣告知覺(jué)的差異性

廣告知覺(jué)中存在廣告與消費(fèi)者存在交互作用，當(dāng)受眾接觸同樣的廣告，由于每個(gè)人需要、動(dòng)機(jī)、價(jià)值觀和期望的不同，對(duì)廣告刺激的注意、選擇、組織和理解(知覺(jué)與學(xué)習(xí))有著很大的差異性。

廣告知覺(jué)偏差作用有積極的，也有消極的。從消費(fèi)者心理學(xué)角度來(lái)看，消費(fèi)者知覺(jué)是一個(gè)雙向建構(gòu)過(guò)程，形成的知覺(jué)偏差對(duì)日后的產(chǎn)品或品牌態(tài)度與觀念有著重要的影響。2023年1月14日9消費(fèi)者知覺(jué)偏差與意義知覺(jué)偏差的特例是錯(cuò)覺(jué)。錯(cuò)覺(jué)在廣告中有廣泛的運(yùn)用。

消費(fèi)者廣告知覺(jué)偏差種類(lèi)

1模特效應(yīng)2首次效應(yīng)3暈輪效應(yīng)

4移情效應(yīng)5名人效應(yīng)6刻板效應(yīng)什么是廣告注意？在廣告活動(dòng)中，消費(fèi)者經(jīng)常需要把對(duì)廣告感知、記憶、想象力等集中在某個(gè)特定的對(duì)象上，這一現(xiàn)象就是廣告注意。在客觀世界中的消費(fèi)者會(huì)面臨各種各樣的刺激，有的來(lái)自外部，有的來(lái)自機(jī)體內(nèi)部，可是在特定時(shí)間上，他并不能感受到所有作用于他的感覺(jué)的對(duì)象，他所感受到的只是引起他注意的那些少數(shù)對(duì)象。消費(fèi)者對(duì)于廣告的注意具有明顯的選擇性和局限性。引起起消消費(fèi)費(fèi)者者注注意意的的廣廣告告信信息息1有用用（（實(shí)實(shí)用用價(jià)價(jià)值值））性性的的信信息息，，在在信信息息具具有有較較大大實(shí)實(shí)用用價(jià)價(jià)值值時(shí)時(shí)，，廣廣告告信信息息能能引引起起消消費(fèi)費(fèi)者者期期待待。。2支持性的的信息，，人們往往往對(duì)支支持自己己觀點(diǎn)的的信息產(chǎn)產(chǎn)生偏好好。3刺激性的的信息，，“新””的因素素對(duì)廣告告注意的的作用。。4趣味性（（娛樂(lè)性性）的信信息，人人們傾向向于有趣趣的信息息，對(duì)自自身及自自身的各各種延伸伸物感興興趣。興興趣越濃濃，越容容易注意意。12不同廣告告版面大大小引起起的注意意率版面大小?。╟m2）大小比率率注注意意率（%）13版面位置置我國(guó)學(xué)者者曾研究究了觀察察者第一一眼所看看的位置置及路線線，觀察察者第一一眼所看看得到的的字母，，最多集集中在左左方，然然后是上上方，最最少是右右方。左右上下左右上下左右上下ⅠⅡⅢ14不同版面面的注意意值如果以整整版報(bào)紙紙的注意意值為100，，版面上上各個(gè)不不同位置置的注意意值如下下圖332823165644534719502382022年12月31日消費(fèi)者注注意知覺(jué)覺(jué)315影響消費(fèi)費(fèi)者廣告告知覺(jué)和和注意的的主要因因素廣告自身身因素廣告大小小與強(qiáng)度度、廣告告色彩與與變化、、廣告所所在位置置與對(duì)比比、輪廓廓、信息息的展示示方式（（重復(fù)））以及廣廣告內(nèi)容容新穎性性、感染染力、廣廣告易于于理解與與記憶等等。消費(fèi)者個(gè)個(gè)體因素素消費(fèi)者需需要與動(dòng)動(dòng)機(jī)、期期望、態(tài)態(tài)度、興興趣、適適應(yīng)性水水平、知知識(shí)經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)等。情境性因因素包裝背景景設(shè)計(jì)、、時(shí)間設(shè)設(shè)定、消消費(fèi)者卷卷入程度度、社會(huì)會(huì)文化、、時(shí)尚流流行等。。喚起消費(fèi)費(fèi)者注意意與知覺(jué)覺(jué)的廣告告策略1）增大刺刺激的強(qiáng)強(qiáng)度2）加大刺刺激的對(duì)對(duì)比度3）加大廣廣告面積積4）利用刺刺激物的的運(yùn)動(dòng)變變化5）力求刺刺激的新新奇6）增強(qiáng)廣廣告的藝藝術(shù)性、、親切感感懸念廣告告的作用用懸念廣告告是指廣廣告信息息不只一一次，而而是通過(guò)過(guò)系列廣廣告，由由粗到細(xì)細(xì)、由部部分到整整體，或或者說(shuō)，，隨著廣廣告系列列的發(fā)展展，廣告告信息逐逐漸充實(shí)實(shí)和完善善。它的始發(fā)發(fā)信息常常以提問(wèn)問(wèn)的方式式，引發(fā)發(fā)受眾的的好奇心心，在好好奇心的的驅(qū)使下下，受眾眾可能更更注意去去尋找信信息或信信息的線線索，這這無(wú)疑有有利于無(wú)無(wú)意注意意向有意意注意的的轉(zhuǎn)化，，并加深深對(duì)已給給信息的的記憶。。鑒于始發(fā)發(fā)的懸念念信息十十分有限限，不足足以滿足足好奇心心和求知知欲，進(jìn)進(jìn)而形成成一種動(dòng)動(dòng)機(jī)，趨趨向于該該系列的的下一次次廣告，，這就是是所說(shuō)的的定向活活動(dòng)。由由此，受受眾對(duì)該該系列廣廣告就會(huì)會(huì)表現(xiàn)出出努力的的、精細(xì)細(xì)的加工工。2022年12月31日消費(fèi)心理理學(xué)與市市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)223增大刺激激強(qiáng)度產(chǎn)品就是是眼中事事實(shí)2022年12月31日日消費(fèi)心理學(xué)與與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)224產(chǎn)品就是眼中中事實(shí)2022年12月31日日消費(fèi)心理學(xué)與與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)225產(chǎn)品就是眼中中事實(shí)2022年12月31日日消費(fèi)心理學(xué)與與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)226產(chǎn)品就是眼中中事實(shí)2022年年12月31日消費(fèi)心理學(xué)學(xué)與市場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)227產(chǎn)品就是眼眼中事實(shí)2022年年12月31日282022年年12月31日292022年年12月31日302022年年12月31日312022年年12月31日32馬鐸2022年年12月月31日日332022年年12月月31日日34增大大刺刺激激強(qiáng)強(qiáng)度度2022年年12月月31日日352022年年12月月31日日37二、、廣廣告告的的記記憶憶與與卷卷入入1廣告告的的記記憶憶2消費(fèi)費(fèi)者者卷卷入入與與廣廣告告意意義義現(xiàn)代代心心理理學(xué)學(xué)對(duì)對(duì)記記憶憶的的理理解解記憶憶(memory)的實(shí)實(shí)質(zhì)質(zhì)是是將將人人的的心心理理活活動(dòng)動(dòng)的的過(guò)去去、、現(xiàn)現(xiàn)在在和和未未來(lái)來(lái)聯(lián)聯(lián)系系在一一起起組組成成一一個(gè)個(gè)整整體體，，從從而而使使人人的的心心理理發(fā)發(fā)展展、、知知識(shí)識(shí)積積累累和和人人格格形形成成得得以以實(shí)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)。。普通通心心理理學(xué)學(xué)認(rèn)認(rèn)為為記記憶憶包包括括記和憶兩個(gè)個(gè)階階段段（（識(shí)識(shí)記記、、保保持持和和回回憶憶）），，是是過(guò)過(guò)去去經(jīng)經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)在在人人腦腦中中的的反反映映。。即即對(duì)對(duì)感感知知過(guò)過(guò)的的事事物物、、思思考考過(guò)過(guò)的的問(wèn)問(wèn)題題、、體體驗(yàn)驗(yàn)過(guò)過(guò)的的情情緒緒和和做做過(guò)過(guò)的的動(dòng)動(dòng)作作的的反反映映。。認(rèn)知知心心理理學(xué)學(xué)認(rèn)認(rèn)為為記憶憶是是個(gè)個(gè)體體通通過(guò)過(guò)知知覺(jué)覺(jué)、、注注意意從從環(huán)環(huán)境境中中有有選選擇擇地地獲獲得得信信息息并并通通過(guò)過(guò)記記憶憶過(guò)過(guò)程程使使獲獲得得的的信信息息得得到到進(jìn)進(jìn)一一步步的的加加工工貯貯存存下下來(lái)來(lái)，，以以備備將將來(lái)來(lái)加加工工使使用用。。記憶憶研研究究的的兩兩種種取取向向1一、、Ebbinghaus的聯(lián)聯(lián)想想模模式式Ebbinghaus在記記憶憶研研究究上上主主張張聯(lián)聯(lián)想想主主義義觀觀點(diǎn)點(diǎn)，，他他認(rèn)認(rèn)為為人人腦腦中中的的所所有有觀觀念念都都是是以以某某種種程程度度上上借借助助聯(lián)想想互相相聯(lián)聯(lián)系系在在一一起起的的，，甚甚至至包包括括知知識(shí)識(shí)都都是是通通過(guò)過(guò)其其聯(lián)聯(lián)想想模模式式加加以以確確定定的的。。該模模式式強(qiáng)強(qiáng)調(diào)調(diào)對(duì)對(duì)人人的的記記憶憶進(jìn)進(jìn)行行量化化研研究究即時(shí)時(shí)間間與與記記憶憶量量關(guān)關(guān)系系。。聯(lián)聯(lián)想想最最大大的的問(wèn)問(wèn)題題就就是是沒(méi)沒(méi)有有規(guī)規(guī)則則或或規(guī)規(guī)則則的的科科學(xué)學(xué)性性問(wèn)問(wèn)題題。。簡(jiǎn)言言之之，，你記記住住了了多多少少，，而而不不是是記記住住了了什什么么。。記憶研究的兩兩種取向2二、Bartlett的圖式建構(gòu)模模式Bartlett認(rèn)為記憶是個(gè)個(gè)人關(guān)于以往往反應(yīng)或以往往經(jīng)歷的一種種主動(dòng)組織（建建構(gòu)）的過(guò)程程與結(jié)果（重重建）。人的記憶不不能將以往的的原有圖式（（文化與經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)）與編碼記記憶內(nèi)容分離離開(kāi)來(lái)?；貞洃浀膬?nèi)容一般般都有主觀意意義的成分。。該模式強(qiáng)調(diào)對(duì)對(duì)人的記憶進(jìn)進(jìn)行質(zhì)化研究即記憶結(jié)構(gòu)特特點(diǎn)、意義與與過(guò)程的研究究。簡(jiǎn)言之，你記住了什么么，而不是記記住了多少。。隨著認(rèn)知心理理學(xué)的發(fā)展，，將這兩種取取向結(jié)合研究究的趨勢(shì)日益益受到重視。。既重視記憶憶過(guò)程（階段段）的研究，，也重視記憶憶過(guò)程中信息息的表征與重重構(gòu)。41廣告重復(fù)次數(shù)數(shù)與效果關(guān)系系（兩種理論論）（1）二因素素理論。效果正負(fù)0重復(fù)次數(shù)冗長(zhǎng)乏味效果果凈效果積極學(xué)習(xí)效果果42（2）二階段段認(rèn)知反應(yīng)模模型效果正0負(fù)重復(fù)次數(shù)第二階段第一階段廣告重復(fù)作用用與分析廣告重復(fù)的作作用1、重復(fù)既可增增加學(xué)習(xí)強(qiáng)度度，有可增加加學(xué)習(xí)速度。。2、重復(fù)的次數(shù)數(shù)對(duì)品牌形成成有重要影響響。3、重復(fù)的時(shí)機(jī)機(jī)設(shè)計(jì)對(duì)遺忘忘的影響。啟示：1如果新產(chǎn)品出出臺(tái)，或?yàn)榈值窒麑?duì)手的廣廣告攻勢(shì)，一一份廣告密集集的時(shí)間表是是可取的。2對(duì)于著名品牌牌，廣告的重重復(fù)作用主要要是防御性的的，即旨在鞏鞏固消費(fèi)大眾眾已經(jīng)建立起起來(lái)的重復(fù)購(gòu)購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣。3廣告重復(fù)雖有有積極意義，，但效果仍是是很有限的。。2022年12月31日日44消費(fèi)者廣告記記憶與促進(jìn)記記憶策略對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)說(shuō)主要有兩種廣告記憶憶：一是消費(fèi)者的的廣告情感記憶，另一是消費(fèi)費(fèi)者對(duì)商品或或服務(wù)的體驗(yàn)記憶。對(duì)消費(fèi)者來(lái)來(lái)說(shuō)，這兩類(lèi)類(lèi)記憶效果要比認(rèn)知或文文字符號(hào)記憶憶好?；谙M(fèi)者記記憶特點(diǎn)，廣廣告設(shè)計(jì)應(yīng)注注意：一是廣告信息息設(shè)計(jì)需要考考慮到消費(fèi)者接受信信息的能力；一是消費(fèi)費(fèi)者記憶又受受到個(gè)體情感（需需要與動(dòng)機(jī)））、興趣、個(gè)個(gè)性、體驗(yàn)以以及自我的影響。45（1）新產(chǎn)品品與季節(jié)性產(chǎn)產(chǎn)品廣告采取取集中策略。。（2）老產(chǎn)品品與非季節(jié)性性產(chǎn)品采取分分散策略。（3）在競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)動(dòng)廣廣告攻勢(shì)情況況下，采取集集中策略。（4）廣告內(nèi)內(nèi)容復(fù)雜時(shí)，，宜采用集中中策略。（5）廣告內(nèi)內(nèi)容簡(jiǎn)單時(shí)，，應(yīng)采取分散散策略。如何選擇廣告告重復(fù)策略146如何提高廣告告信息量記憶憶策略21廣告信息力求求直觀、形象象.2廣告語(yǔ)言簡(jiǎn)潔潔易懂.3廣告信息應(yīng)當(dāng)當(dāng)適度重復(fù)和和變化.4調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的的聯(lián)想.廣告中的想象象廣告中的聯(lián)想想聯(lián)想是指由一一種事物的經(jīng)經(jīng)驗(yàn)想起另一一種事物的經(jīng)經(jīng)驗(yàn)，或由想想起的一種事事物的經(jīng)驗(yàn)，，又想起另一一種事物的經(jīng)經(jīng)驗(yàn)。四大聯(lián)想律（1）接近律：在在時(shí)間或空間間上接近的事事物容易發(fā)生生聯(lián)想（2）對(duì)比律：在在性質(zhì)上或特特點(diǎn)上相反的的事物容易發(fā)發(fā)生聯(lián)想（3）類(lèi)似律：在在形貌和內(nèi)涵涵上相似的事事物容易發(fā)生生聯(lián)想（4）因果律：在在邏輯上有著著因果關(guān)系的的事物容易發(fā)發(fā)生聯(lián)想利用聯(lián)想律，，使原本受到到限制的廣告告的時(shí)間和空空間在心理上上得以擴(kuò)大和和延伸。2022年12月31日日53消費(fèi)者卷入(狀態(tài))與特征卷入（involvement）是指當(dāng)消費(fèi)者者意識(shí)到某事事物、事件或或行動(dòng)與個(gè)人人相關(guān)聯(lián)或重要要性時(shí)所產(chǎn)生的一種心理激發(fā)（狀狀態(tài)）或主觀觀體驗(yàn)與感知知程度。它是由消費(fèi)者者對(duì)廣告的認(rèn)認(rèn)知與情感共共同影響所產(chǎn)產(chǎn)生的。個(gè)體的卷入有有三個(gè)特征：：強(qiáng)度、方向向性（目標(biāo)））和相對(duì)持久久性。消費(fèi)者心理學(xué)學(xué)認(rèn)為，高卷卷入是理性（（認(rèn)知）的消消費(fèi)者,低卷入是自由由（情感）的的消費(fèi)者。2022年12月31日日54消費(fèi)者卷入水水平與影響因因素消費(fèi)者卷入水水平高低主要要取決于該事事物事件或行行動(dòng)與個(gè)體體體驗(yàn)的重要性性的程度（方向）以及與消費(fèi)費(fèi)者自我之間間的關(guān)聯(lián)強(qiáng)度度（大?。┑年P(guān)系。研究發(fā)現(xiàn)消費(fèi)費(fèi)者卷入水平平高低與廣告告效果之間并并非線性關(guān)系系。影響個(gè)體對(duì)廣廣告產(chǎn)品卷入入程度的主要要因素：1動(dòng)機(jī)、自我、、期望等相關(guān)關(guān)的因素、2與產(chǎn)品或服務(wù)務(wù)特征相關(guān)的的因素、3與環(huán)境和臨時(shí)時(shí)性因素。2022年年12月31日日55消費(fèi)者者卷入入程度度與心心理領(lǐng)領(lǐng)域的的產(chǎn)產(chǎn)品品分類(lèi)類(lèi)二維維表（（市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)的分分類(lèi)））

思考或認(rèn)知

情感

高卷入理性化產(chǎn)品感性化產(chǎn)品

低卷入習(xí)慣性購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品自我滿足型產(chǎn)品（體驗(yàn)）2022年年12月31日56不同卷入下下廣告對(duì)消消費(fèi)者行為為的影響低卷入狀態(tài)態(tài)下廣告影影響順序：行為情情感感認(rèn)認(rèn)知高卷入狀態(tài)態(tài)下廣告影影響順序：認(rèn)知情情感感行行為體驗(yàn)狀態(tài)下下廣告影響響順序:情感行行為認(rèn)認(rèn)知2022年年12月31日57卷入程度與與消費(fèi)者對(duì)對(duì)廣告信息息加工兩條條路徑理性路徑（中樞路徑徑，centralroute，消費(fèi)者高卷卷入）廣告產(chǎn)產(chǎn)品認(rèn)認(rèn)知產(chǎn)產(chǎn)品品態(tài)度（信念）購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)情感路徑（邊緣路徑，，peripheralroute，消費(fèi)者低卷卷入）廣告購(gòu)購(gòu)買(mǎi)或或信念購(gòu)購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)行為情感與品牌態(tài)度度目前認(rèn)為廣廣告信息加加工更多是是兩條路徑徑的綜合（精細(xì)細(xì)加工可能能性路徑，，elaborationlikelihoodmodel,ELM）2022年年12月31日58消費(fèi)者對(duì)廣廣告信息加加工的兩條條基本路徑徑即ELM模型無(wú)無(wú)廣告加工信息動(dòng)機(jī)（高卷卷入）認(rèn)知加工信息能力態(tài)度或行為為改變的中樞途徑情感邊緣線線索（低卷入））信念改變的的邊緣途徑2022年年12月31日59消費(fèi)者卷入入與廣告產(chǎn)產(chǎn)品態(tài)度強(qiáng)強(qiáng)度的關(guān)系系態(tài)度態(tài)度著名代言人人強(qiáng)強(qiáng)論論據(jù)無(wú)名代言人人弱弱爭(zhēng)論論低卷入高高卷入低低卷卷入高高卷入綜上所述，，面對(duì)廣告告，消費(fèi)者者心理表現(xiàn)現(xiàn)出六大特特點(diǎn)消費(fèi)者真實(shí)實(shí)性就是消消費(fèi)者眼中的事實(shí)(主觀認(rèn)知)。理解消費(fèi)者者“真實(shí)性性”還要理理解消費(fèi)者者知覺(jué)（環(huán)境境認(rèn)知）。學(xué)習(xí)與經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)更多來(lái)自自口碑與傳媒媒的偏面認(rèn)認(rèn)知。（相相信人超過(guò)過(guò)廣告）需求與機(jī)會(huì)會(huì)（即時(shí)營(yíng)銷(xiāo)刺刺激而不是是真正需求求）能有效地地激勵(lì)消費(fèi)費(fèi)者。（POP廣告）消費(fèi)者行為為在一定程程度反映了了消費(fèi)者個(gè)性、生活活方式和自自我而非是真實(shí)實(shí)的心理。。消費(fèi)決策既既有理性，更有非理性或兩者的統(tǒng)統(tǒng)一，現(xiàn)代代營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境境下非理性性的體驗(yàn)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)與感情情消費(fèi)更為為重要。2022年年12月31日61總結(jié)：影響響消費(fèi)者對(duì)對(duì)廣告信息息加工的主主要因素1消費(fèi)者認(rèn)知水平與與經(jīng)驗(yàn)影響廣告知知覺(jué)；2消費(fèi)者欲望與卷入入水平影響加工廣廣告信息的的主動(dòng)性；；3廣告信息的的表現(xiàn)方式影響消費(fèi)者者對(duì)廣告信信息選擇、、記憶；4社會(huì)、文化化以及營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)環(huán)境影響消費(fèi)者者對(duì)廣告信信息的理解解。記?。簭V告告信息≠消消費(fèi)者所接接受信息。。9、靜夜四無(wú)無(wú)鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黃黃葉樹(shù)，，燈下白白頭人。。。09:42:1109:42:1109:4212/31/20229:42:11AM11、以我獨(dú)獨(dú)沈久，，愧君相相見(jiàn)頻。。。12月-2209:42:1109:42Dec-2231-Dec-2212、故人江海別別，幾度隔山山川。。09:42:1109:42:1109:42Saturday,December31,202213、乍見(jiàn)見(jiàn)翻疑疑夢(mèng)，，相悲悲各問(wèn)問(wèn)年。。。12月月-2212月月-2209:42:1109:42:11December31,202214、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國(guó)國(guó)見(jiàn)見(jiàn)青青山山。。。。31十十二二月月20229:42:11上上午午09:42:1112月月-2215、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。十二月229:42上午午12月-2209:42December31,202216、行動(dòng)出出成果，，工作出出財(cái)富。。。2022/12/319:42:1109:42:1131December202217、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時(shí)，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點(diǎn)的射線線向前。。9:42:11上午9:42上上午09:42:1112月-229、沒(méi)有失敗敗，只有暫暫時(shí)停止成成功！。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒(méi)有。。。09:42:1109:42:1109:4212/31/20229:42:11AM11、成成功功就就是是日日復(fù)復(fù)一一日日那那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小小努努力力的的積積累累。。。。12月月-2209:42:1109:42Dec-2231-Dec-2212、世間成事，，不求其絕對(duì)對(duì)圓滿，留一一份不足，可可得無(wú)限完美美。。09:42:1109:42:1109:42Saturday,December31,202213、不知知香積積寺，，數(shù)里里入云云峰。。。12月月-2212月月-2209:42:1109:42:11December31,202214、意志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)的人人能把世世界放在在手中像像泥塊一一樣任意意揉捏。。31十十二月20229:42:11上午午09:42:1112月-2215、楚塞塞三湘湘接，，荊門(mén)門(mén)九派派通。。。。十二月月229:42上上午午12月月-2209:42December31,202216、少年十五五二十時(shí)，，步行奪得得胡馬騎。。。