聯(lián)想引爆鄉(xiāng)鎮(zhèn)活動(dòng)浙江玉環(huán)首發(fā)復(fù)盤(pán)

東南大區(qū)李海平聯(lián)想“引爆鄉(xiāng)鎮(zhèn)”浙江玉環(huán)首發(fā)復(fù)盤(pán)目錄活動(dòng)說(shuō)明活動(dòng)成果通報(bào)活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)分享首發(fā)站復(fù)盤(pán)page1活動(dòng)概述活動(dòng)主題：聯(lián)想30年回饋廠價(jià)直銷活動(dòng)時(shí)間：2014年9月10日活動(dòng)地點(diǎn)玉環(huán)清港奔達(dá)電腦門(mén)口活動(dòng)形式引爆直銷2小時(shí)、持卡搶購(gòu)、瘋狂贈(zèng)禮、勁爆抽獎(jiǎng)、品鑒體驗(yàn)、互動(dòng)有禮活動(dòng)要點(diǎn)回顧成立“鄉(xiāng)鎮(zhèn)引爆大隊(duì)”，每周會(huì)議review正確的活動(dòng)前期推廣預(yù)熱策略眾志成城，現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)消費(fèi)leader曹傳棟牽頭，店面、推廣、分銷、外協(xié)多方組成獨(dú)立縱隊(duì)，定期線上下會(huì)議跟進(jìn)籌備活動(dòng)“鄉(xiāng)鎮(zhèn)引爆大隊(duì)”由營(yíng)銷主管、聯(lián)想業(yè)代牽頭，分銷浙江天健及經(jīng)銷商也全體參與，提前半個(gè)月親自走訪鎮(zhèn)上的重點(diǎn)企事業(yè)單位、工業(yè)園區(qū)、重點(diǎn)小區(qū)、重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)等，發(fā)放活動(dòng)宣傳資料，講解聯(lián)想產(chǎn)品知識(shí)，提供售前服務(wù)及售后咨詢等，同時(shí)推廣銷售我們的“預(yù)售卡”現(xiàn)場(chǎng)統(tǒng)一組織分工，大區(qū)營(yíng)銷主管、業(yè)代leader、業(yè)代、、督導(dǎo)、市場(chǎng)推廣leader及消費(fèi)推廣主管等8人，分銷操盤(pán)手及業(yè)代等6人，經(jīng)銷商全體員工12人及周邊地標(biāo)店10人組成了現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行團(tuán)隊(duì)，分頭負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)彩頁(yè)發(fā)放、現(xiàn)場(chǎng)展區(qū)介紹及銷售區(qū)、預(yù)售卡發(fā)售區(qū)、簽名售機(jī)區(qū)、系統(tǒng)安裝及EC3.0上報(bào)區(qū)、收銀區(qū)、抽獎(jiǎng)區(qū)等工作給力東南引爆大隊(duì)為了保證活動(dòng)當(dāng)天的活動(dòng)效果、由東南大區(qū)消費(fèi)業(yè)務(wù)處、市場(chǎng)推廣處、分銷商浙江天健組成的“鄉(xiāng)鎮(zhèn)引爆大隊(duì)”提前半個(gè)月走入鄉(xiāng)鎮(zhèn)，來(lái)回耕耘。Review至勝法寶NO1進(jìn)步來(lái)至于田間地頭的不斷總結(jié)回顧不停的總結(jié)思考，然后再出發(fā)是我們至勝的第一法寶預(yù)熱傳播：長(zhǎng)達(dá)半個(gè)多月的深耕細(xì)作為了促進(jìn)這場(chǎng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)引爆活動(dòng)能讓更多百姓了解及參與，“鄉(xiāng)鎮(zhèn)引爆大隊(duì)”由營(yíng)銷主管、聯(lián)想業(yè)代牽頭，分銷浙江天健及經(jīng)銷商也全體參與，提前半個(gè)月親自走訪鎮(zhèn)上的重點(diǎn)企事業(yè)單位、工業(yè)園區(qū)、重點(diǎn)小區(qū)、重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)等，發(fā)放活動(dòng)宣傳資料，講解聯(lián)想產(chǎn)品知識(shí)，提供售前服務(wù)及售后咨詢等，同時(shí)推廣銷售我們的“預(yù)售卡”——活動(dòng)當(dāng)天必須憑卡才能享受廠家特價(jià)?！班l(xiāng)鎮(zhèn)引爆大隊(duì)”在兩周時(shí)間內(nèi)一步一個(gè)腳印，一步一滴汗水，售出了幾十張預(yù)售卡的同時(shí)，用實(shí)際行動(dòng)提升了渠道信心。磅礴現(xiàn)場(chǎng)、強(qiáng)大團(tuán)隊(duì)陣容沙場(chǎng)點(diǎn)兵、氣勢(shì)奪人。堆積如山的禮物、一排排的倉(cāng)儲(chǔ)式集裝箱備貨，彰顯的是如虹的銷售氣勢(shì)強(qiáng)大的服務(wù)團(tuán)隊(duì)，整齊的陣容，開(kāi)門(mén)迎送禮，納吉目錄活動(dòng)說(shuō)明活動(dòng)成果通報(bào)活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)分享首發(fā)站復(fù)盤(pán)page2活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)爆棚一條街的人氣活動(dòng)成果產(chǎn)品組銷量DT17NB42PAD6TV3TOTAL68兩個(gè)小時(shí)活動(dòng)時(shí)間內(nèi)，當(dāng)天的TOPSALES東南大區(qū)消費(fèi)店面建設(shè)主管張啟書(shū)在現(xiàn)場(chǎng)賣了10個(gè)主機(jī)。而在所有SALES的汗水的揮灑下，2個(gè)小時(shí)我們共銷售了68臺(tái)主機(jī)，以及數(shù)十個(gè)配件，超出了我們的預(yù)期，大大提升了分銷商和經(jīng)銷商的信心！2小時(shí)=68臺(tái)主機(jī)目錄活動(dòng)說(shuō)明活動(dòng)成果通報(bào)活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)分享首發(fā)站復(fù)盤(pán)page3Highlight預(yù)熱我們做的相當(dāng)?shù)某晒?，超時(shí)長(zhǎng)、超規(guī)模團(tuán)隊(duì)下鄉(xiāng)進(jìn)村，意義不僅在活動(dòng)的促進(jìn)。更是磨利了業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)這把利劍活動(dòng)也有效的再次凝聚了業(yè)務(wù)-推廣-分銷-店面-渠道銷售向心力廣撒網(wǎng)，集中收緊，充足備貨，用豐厚禮品、特價(jià)出清老機(jī)等策略，猛攻現(xiàn)場(chǎng)脫力銷售。這也是本次活動(dòng)再次證明了的成功之選規(guī)模帶動(dòng)，經(jīng)過(guò)事后的了解，活動(dòng)帶來(lái)的不僅僅的當(dāng)天的68臺(tái)主機(jī)銷售，更是讓方圓百里的客戶更加熟悉了解了當(dāng)?shù)厍?，加深了與客戶的情感聯(lián)系不停的Review再出發(fā)，是我們永遠(yuǎn)值得記住堅(jiān)持的法寶，只有不斷的溝通總結(jié)再嘗試，才能讓我們不停留在過(guò)去的成績(jī)之中Lowlight前期傳播的多樣化、更加接地氣仍需再下功夫，一些因地制宜、老百姓喜聞樂(lè)見(jiàn)的“土”法傳播方式寇待我們?nèi)ネ诰?。有效的互?dòng)娛樂(lè)在鄉(xiāng)下還是需要的，純粹的商業(yè)銷售可以帶動(dòng)當(dāng)期的購(gòu)買，但后期的情感維持才是駐點(diǎn)銷售的根本集中爆發(fā)式的銷售需要長(zhǎng)時(shí)間，耐心的消化。這需要我們叮囑，甚至組織后續(xù)服務(wù)回訪團(tuán)隊(duì)一一上客戶家中拜訪，主動(dòng)解決客戶問(wèn)題。避免集中爆發(fā)式銷售帶來(lái)的，客戶滿意度下降等可能出現(xiàn)的負(fù)面影響我們賣的不僅是產(chǎn)品，也是服務(wù)，后期應(yīng)該盡量多的組織使用培訓(xùn)，小知識(shí)，小技巧，疑難解答等內(nèi)容，讓客戶更好、更滿意的使用我們的產(chǎn)品。堅(jiān)決杜絕賣完了就走的店面和渠道行為出現(xiàn)目錄活動(dòng)說(shuō)明活動(dòng)成果通報(bào)活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)分享首發(fā)站復(fù)盤(pán)page4“鄉(xiāng)鎮(zhèn)引爆大隊(duì)”團(tuán)結(jié)一心，各司其責(zé)的做好了前期宣傳。為活動(dòng)的圓滿成功奠定了夯實(shí)的基礎(chǔ)。預(yù)熱&售卡滿滿的全是大禮