小學(xué)年終計(jì)劃書(shū)

第56頁(yè)共56頁(yè)小學(xué)年終方案書(shū)小學(xué)年終方案書(shū)。小學(xué)教研工作要進(jìn)一步貫徹落實(shí)局黨委提出的“站在高起點(diǎn),瞄準(zhǔn)大目的”的要求，按照“夯實(shí)根底、注重創(chuàng)新、生動(dòng)活潑、全面開(kāi)展”的教研思路，進(jìn)一步樹(shù)立為基層、為老師效勞的意識(shí),以校本教研為主陣地，以百名老師下鄉(xiāng)支教為契機(jī),面向基層，突出特色，力爭(zhēng)教學(xué)改革獲得新打破。一、加強(qiáng)教學(xué)管理，完善教學(xué)評(píng)價(jià)制度，全面進(jìn)步教學(xué)質(zhì)量。(一)加強(qiáng)管理，改革評(píng)價(jià)。進(jìn)一步強(qiáng)化“教學(xué)中心”觀念，深化課堂聽(tīng)課、評(píng)課，深化教研組參加專(zhuān)題研討活動(dòng)，及時(shí)理解教學(xué)第一線信息，幫助老師解決課改實(shí)驗(yàn)中遇到的困難。落實(shí)《即墨市小學(xué)教學(xué)常規(guī)》，施行教學(xué)質(zhì)量評(píng)估，優(yōu)化教學(xué)過(guò)程，倡導(dǎo)備實(shí)在教案，上扎實(shí)而有趣的課，布置適量而有針對(duì)性的作業(yè)，做到進(jìn)步課堂教學(xué)效率，減輕學(xué)生課外作業(yè)負(fù)擔(dān)。開(kāi)展適用、高效的備課和分層次、有針對(duì)性布置作業(yè)的評(píng)選活動(dòng)。從本學(xué)期開(kāi)場(chǎng)，在小學(xué)一、三年級(jí)的局部學(xué)科進(jìn)展備課改革實(shí)驗(yàn)。通過(guò)對(duì)學(xué)生進(jìn)展學(xué)業(yè)程度測(cè)試、各科競(jìng)賽和才能習(xí)慣的綜合評(píng)價(jià)，評(píng)選即墨市小學(xué)教學(xué)先進(jìn)學(xué)校，先進(jìn)單位。(二)加強(qiáng)教學(xué)質(zhì)量監(jiān)控，把好教學(xué)質(zhì)量關(guān)。教學(xué)改革的目的就是為了全面進(jìn)步教學(xué)質(zhì)量，進(jìn)步學(xué)生的綜合素質(zhì)和才能，因此，在教改中一方面要抓好過(guò)程性評(píng)價(jià)，如課堂反響、作業(yè)檢查、單元測(cè)評(píng)、期中檢測(cè)，建立學(xué)生成長(zhǎng)檔案等。另一方面要抓好階段性測(cè)評(píng)，如期末檢測(cè)、考級(jí)達(dá)標(biāo)活動(dòng)等。要克制單純追求分?jǐn)?shù)的傾向，推行學(xué)生自愿申請(qǐng)二次考試制度和教學(xué)成績(jī)?cè)u(píng)價(jià)等級(jí)制度。(三)打好根底，養(yǎng)成良好習(xí)慣，培養(yǎng)興趣和才能，全面進(jìn)步教學(xué)質(zhì)量。1、從本學(xué)期開(kāi)場(chǎng)，全市各小學(xué)一定要從小學(xué)生的讀寫(xiě)姿勢(shì)、正確的握筆運(yùn)筆入手，落實(shí)好“三個(gè)一”;實(shí)在抓好學(xué)生課前認(rèn)真準(zhǔn)備的習(xí)慣、專(zhuān)心聽(tīng)講的習(xí)慣、課堂提問(wèn)習(xí)慣、作業(yè)習(xí)慣、預(yù)習(xí)和復(fù)習(xí)習(xí)慣、文具的使用和整理習(xí)慣等一般學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng)和各學(xué)科良好學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng)。2、繼續(xù)開(kāi)展大閱讀活動(dòng)，開(kāi)展古詩(shī)文誦背等活動(dòng),為學(xué)生一生的開(kāi)展做好積累。從寫(xiě)字、閱讀、背誦、計(jì)算等才能的培養(yǎng)及學(xué)生對(duì)各科的學(xué)習(xí)興趣抓起。11-12月全市進(jìn)展才能抽測(cè)。從學(xué)期初開(kāi)場(chǎng)，根據(jù)《即墨市首屆小學(xué)生國(guó)學(xué)經(jīng)典古詩(shī)文精粹誦背活動(dòng)方案》的要求，在全市小學(xué)生中開(kāi)展古詩(shī)文誦背活動(dòng);10月下旬各小學(xué)以班、校為單位舉行古詩(shī)文誦背比賽;11月中旬各鎮(zhèn)教委辦、實(shí)驗(yàn)小學(xué)舉行舉行古詩(shī)文誦背比賽;12月中旬舉行即墨市小學(xué)生古詩(shī)誦背比賽;07年4月在墨河公園舉行大型古詩(shī)文誦背活動(dòng)成果展示暨表彰大會(huì)。3、07年5月，舉行語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、英語(yǔ)、綜合等四科學(xué)生競(jìng)賽，培養(yǎng)學(xué)生競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，抓好后進(jìn)生，帶好中間生，培養(yǎng)好尖子生。二、以教研活動(dòng)為載體,指導(dǎo)老師教學(xué)，為教學(xué)工作效勞,促進(jìn)全市小學(xué)老師整體教學(xué)程度的進(jìn)步。1、深化基層開(kāi)展區(qū)域性教研活動(dòng)，進(jìn)步老師專(zhuān)業(yè)化開(kāi)展程度。06—07學(xué)年度，我們將繼續(xù)抓住百名老師下鄉(xiāng)支教這一有利時(shí)機(jī)，充分發(fā)揮他們的骨干作用，深化村級(jí)小學(xué)，聽(tīng)課、研究、評(píng)課、交流，搞好校本教研活動(dòng)，讓優(yōu)秀老師下鄉(xiāng)送教與下鄉(xiāng)支教的老師出觀摩課結(jié)合起來(lái)，開(kāi)展好區(qū)域性的農(nóng)村小學(xué)教研活動(dòng)。一是今年11月和07年4月分別召開(kāi)下鄉(xiāng)支教老師與鄉(xiāng)鎮(zhèn)骨干老師課堂教學(xué)研討會(huì)。二是組織實(shí)驗(yàn)小學(xué)及課改試點(diǎn)單位優(yōu)秀老師到農(nóng)村送教，推廣經(jīng)歷，傳送教改信息。三是組織校際之間開(kāi)展教學(xué)改革“手拉手”活動(dòng)，讓校與校之間同臺(tái)授課，互相商討，互相促進(jìn)，共同進(jìn)步。四是舉行鄉(xiāng)鎮(zhèn)中心小學(xué)教學(xué)開(kāi)放日活動(dòng)，為廣闊農(nóng)村小學(xué)老師，尤其是村級(jí)小學(xué)老師創(chuàng)造學(xué)習(xí)時(shí)機(jī)。2、推廣名師教學(xué)經(jīng)歷，發(fā)揮名師模范作用。繼續(xù)在全市推廣即墨市勞模、即墨名師通濟(jì)小學(xué)于紅花老師的小學(xué)語(yǔ)文生活化作文教學(xué)等教學(xué)經(jīng)歷。爭(zhēng)取每個(gè)單位都有實(shí)驗(yàn)點(diǎn)校、班級(jí)和老師，及時(shí)發(fā)現(xiàn)典型，總結(jié)推廣。3、開(kāi)展冬季教學(xué)大練兵活動(dòng)，舉行全市中青年老師教學(xué)根本功比賽活動(dòng)。繼續(xù)搞好每?jī)赡暌粚玫募茨行W(xué)中青年老師教學(xué)根本功比賽,為中青年老師創(chuàng)造良好的成長(zhǎng)氣氛,06年10月將組織好小學(xué)各科中青年老師教學(xué)比賽活動(dòng)。4、舉行即墨市小學(xué)教學(xué)能手的評(píng)選活動(dòng)為了進(jìn)步廣闊老師鉆研業(yè)務(wù)的積極性，今年下半年教研室將組織舉行即墨市小學(xué)教學(xué)能手評(píng)選活動(dòng)。本次教學(xué)能手評(píng)選活動(dòng)要求組織嚴(yán)密，透明度高。評(píng)選工作方案分初評(píng)和復(fù)評(píng)兩個(gè)階段，初評(píng)按積分方法進(jìn)展，初評(píng)結(jié)果在各單位進(jìn)展公示。在復(fù)評(píng)中成立評(píng)委會(huì)，采取審查證件和集中講課的方法進(jìn)展。整個(gè)評(píng)選過(guò)程要做到公正、公平、公開(kāi)，使評(píng)選活動(dòng)起到進(jìn)步老師的教學(xué)才能、程度的作用和鼓勵(lì)老師的作用。5、層層選拔，有方案的組織上好公開(kāi)課本學(xué)期共舉行公開(kāi)課19節(jié)，均安排在11月份，分別以聯(lián)片組為單位與各學(xué)科教學(xué)研究重點(diǎn)結(jié)合，其中：語(yǔ)文4節(jié)，數(shù)學(xué)4節(jié)，英語(yǔ)3節(jié)，品德3節(jié)，科學(xué)2節(jié)，綜合理論3節(jié)。三、以各種培訓(xùn)為途徑，認(rèn)真搞好新教材的掌握和使用工作。師資程度的上下在課改實(shí)驗(yàn)中起著關(guān)鍵的作用。06--07年要繼續(xù)抓好一至五年級(jí)教材培訓(xùn)工作。教研室將利用寒暑假進(jìn)展幾次大型的集中培訓(xùn)，通過(guò)請(qǐng)專(zhuān)家做輔導(dǎo)報(bào)告，組織老師觀摩示范課,教研員講析新教材等活動(dòng),促進(jìn)老師盡快地掌握新教材,用好新教材。學(xué)期中將定期對(duì)實(shí)驗(yàn)老師進(jìn)展培訓(xùn)，采取集體備課、集中聽(tīng)課、任務(wù)性說(shuō)課、參與式評(píng)課、分析^p教學(xué)案例、討論教學(xué)中遇到的實(shí)際問(wèn)題等形式，把培訓(xùn)與教研嚴(yán)密結(jié)合進(jìn)展。我們還將對(duì)全市未參加新課程標(biāo)準(zhǔn)考試的老師和領(lǐng)導(dǎo)干部進(jìn)展考試。每月至少要自行組織一至兩次培訓(xùn)活動(dòng)，要注重培訓(xùn)的實(shí)效。在實(shí)驗(yàn)過(guò)程中應(yīng)及時(shí)總結(jié)與反思，建立健全實(shí)驗(yàn)檔案，為以后的教學(xué)改革積累經(jīng)歷。06年9月我們將舉行小學(xué)各學(xué)科骨干老師培訓(xùn)班。四、搞好課題研究，促進(jìn)教學(xué)改革的深化開(kāi)展。1、加大專(zhuān)題研究力度，不斷總結(jié)研究成果。本學(xué)期我們將繼續(xù)穩(wěn)固、完善和推廣過(guò)去的教研成果，對(duì)如今承當(dāng)實(shí)驗(yàn)的國(guó)家、省、市級(jí)教研課題，加大研究力度，爭(zhēng)取早日結(jié)題。在繼續(xù)深化原有課題研究的根底上，今年要結(jié)合課程改革實(shí)驗(yàn)重點(diǎn)進(jìn)展以下幾個(gè)專(zhuān)題的研究：(1)自主、合作、探究等學(xué)習(xí)方式的研究;(2)學(xué)生評(píng)價(jià)問(wèn)題的研究;(3)中高年級(jí)閱讀教學(xué)的研究;(4)開(kāi)展研究性學(xué)習(xí)活動(dòng)的研究;(5)小學(xué)數(shù)學(xué)培養(yǎng)六項(xiàng)才能的研究;(6)低年級(jí)生活化作文教學(xué)改革實(shí)驗(yàn)。(7)小學(xué)英語(yǔ)教育有效性的研究2、加強(qiáng)學(xué)段教學(xué)研究，討論各學(xué)科教學(xué)銜接。06—07學(xué)年度，我市將深化研究各學(xué)段的教學(xué)策略，明確各學(xué)段的教學(xué)工作重點(diǎn)。面向全體，尊重差異，進(jìn)一步明確各學(xué)段的教學(xué)內(nèi)容和教學(xué)目的，遵循教學(xué)規(guī)律和學(xué)生身心開(kāi)展規(guī)律，以養(yǎng)成教育為重點(diǎn)，以激發(fā)興趣為動(dòng)力，以創(chuàng)新精神與理論才能培養(yǎng)為核心，以學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)貫穿全過(guò)程。在05年召開(kāi)小學(xué)低年級(jí)和幼兒教育教學(xué)銜接研討會(huì)的根底上,06年下半年討論小學(xué)高年級(jí)與初中教學(xué)銜接問(wèn)題,舉行即墨市小學(xué)高年級(jí)與初中教學(xué)銜接研討會(huì)。四、深化教研職能改革，做好教學(xué)管理、研究、指導(dǎo)、效勞工作。1、發(fā)揮教學(xué)管理網(wǎng)絡(luò)和教研網(wǎng)絡(luò)的作用。06-07學(xué)年度，我們將繼續(xù)討論全市建立由教研室分管主任——教委辦副主任(局屬學(xué)校副校長(zhǎng))——小學(xué)校長(zhǎng)(局屬學(xué)校教誨主任)組成的教學(xué)研究管理網(wǎng)絡(luò)。建立由市中心教研組教研聯(lián)組各鎮(zhèn)教研組學(xué)校教研組構(gòu)成的四級(jí)教研網(wǎng)絡(luò)體系，發(fā)揮7個(gè)教研聯(lián)組的作用，逐步形成由教研員牽頭，以聯(lián)組組長(zhǎng)為中堅(jiān)，以鄉(xiāng)鎮(zhèn)教研員為骨干，以廣闊老師為主體的教研隊(duì)伍。2、開(kāi)展菜單式的教研活動(dòng)，效勞老師效勞教學(xué)繼續(xù)堅(jiān)持菜單式教研活動(dòng)形式，在學(xué)期初由基層單位提出研究的重點(diǎn)或急需解決的問(wèn)題，教研室根據(jù)全市教研活動(dòng)安排，有方案地給予指導(dǎo)和幫助，做到效勞基層、效勞老師、效勞教學(xué)。今年將在備課改革，閱讀與作文教學(xué)，教材的使用等方面進(jìn)展重點(diǎn)研究和指導(dǎo)。五、推廣典型，打造即墨教育。在上學(xué)年召開(kāi)山東省小學(xué)語(yǔ)文課題實(shí)驗(yàn)現(xiàn)場(chǎng)會(huì)的根底上，本學(xué)年我們主要舉行好以下活動(dòng)：1.承辦青島市小學(xué)語(yǔ)文生活化作文教學(xué)成果展示現(xiàn)場(chǎng)會(huì)。2.評(píng)選即墨市小學(xué)教學(xué)示范學(xué)校和標(biāo)兵學(xué)校。3.繼續(xù)搞好實(shí)驗(yàn)四小閱讀評(píng)價(jià)實(shí)驗(yàn)，力爭(zhēng)在更高層次推廣。附：06—07學(xué)年度第一學(xué)期小學(xué)教研重點(diǎn)工作詳細(xì)安排八月：1、參加青島市級(jí)以上各科教材培訓(xùn)。2、組織局部老師參加即墨市公開(kāi)課出課選拔考試。3、制定新學(xué)期教研方案。4、參加青島市教研員培訓(xùn)會(huì)。九月：1、開(kāi)學(xué)情況檢查2、下發(fā)教研方案;下發(fā)根本功和能手評(píng)選通知3、舉行六科共10次教材培訓(xùn)4、到三個(gè)鎮(zhèn)研究教材使用情況4、參加青島市英語(yǔ)優(yōu)質(zhì)課比賽(膠州)5、參加青島市作文走進(jìn)生活研討會(huì)(膠州)十月：1、中旬舉行小學(xué)青年老師聯(lián)組片教學(xué)根本功比賽，下旬全市決賽公布結(jié)果。2、到三個(gè)片進(jìn)展小學(xué)閱讀與生活化作文和小學(xué)數(shù)學(xué)六項(xiàng)才能培養(yǎng)研討活動(dòng)3、參加青島市青年老師美文誦讀大賽4、參加全國(guó)小學(xué)語(yǔ)文優(yōu)質(zhì)課5、參加青島市小學(xué)數(shù)學(xué)優(yōu)質(zhì)課比賽6、青島市小學(xué)英語(yǔ)教育有效性開(kāi)題會(huì)(四方)7、青島市小學(xué)英語(yǔ)第七屆農(nóng)村教學(xué)研討會(huì)(黃島)8、小學(xué)各學(xué)科期中考試命題。9、上報(bào)即墨市小學(xué)各學(xué)科教學(xué)能手評(píng)選申請(qǐng)表10、下旬各小學(xué)以班、校為單位舉行古詩(shī)文誦背比賽。十一月：1、上旬期中考試2、中旬以聯(lián)組為單位舉行公開(kāi)課、研究課。3、中旬各鎮(zhèn)教委辦、實(shí)驗(yàn)小學(xué)舉行舉行古詩(shī)文誦背比賽4、下旬分片舉行教學(xué)能手驗(yàn)收活動(dòng)5、參加青島小語(yǔ)優(yōu)質(zhì)課比賽(黃島)6、參加省讀書(shū)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)會(huì)(黃島)7、.選拔并參加青島市品德、綜合理論老師根本功比賽。8、參加青島市綜合理論學(xué)生小課題研究現(xiàn)場(chǎng)會(huì)9、舉行即墨市小學(xué)高年級(jí)與初中課堂教學(xué)銜接研討會(huì)十二月：1、全市小學(xué)生學(xué)習(xí)習(xí)慣和才能檢測(cè)2、即墨市小學(xué)生古詩(shī)誦背比賽3、聯(lián)組片教研活動(dòng)4、期末考試命題5、征集青版《科學(xué)》五年級(jí)教學(xué)設(shè)計(jì)6、青島市英語(yǔ)綜合研討會(huì)7、青島市小學(xué)生數(shù)學(xué)競(jìng)賽0七年一月：1、期末考試2、年終教學(xué)檢查3、各學(xué)科期末總結(jié)【以下為贈(zèng)送相關(guān)文檔】精選工作方案閱讀2023小學(xué)年度平安工作方案書(shū)堅(jiān)持以黨的xx屆x中全會(huì)精神為指導(dǎo)，認(rèn)真貫徹落實(shí)市教育局關(guān)于加強(qiáng)學(xué)校平安工作的有關(guān)文件精神和部署，扎扎實(shí)實(shí)做好校園平安、綜治等各項(xiàng)工作。落實(shí)“平安第一、預(yù)防為主”方針，推進(jìn)“平安校園”建立，實(shí)在保障學(xué)校師生的生命和財(cái)產(chǎn)平安。二、工作目的以校園平安、交通平安、食品衛(wèi)生平安、消防平安、防溺程度安、上下樓梯平安、學(xué)生假期平安、教育教學(xué)平安和學(xué)生心理平安為重點(diǎn)，遵循“積極預(yù)防、科學(xué)管理、全員參與、各負(fù)其責(zé)”的方針，結(jié)實(shí)樹(shù)立“居安思危、警鐘長(zhǎng)鳴、常抓不懈”的思想，堅(jiān)持“重在標(biāo)準(zhǔn)制度管理，嚴(yán)在良好行為養(yǎng)成，貴在催促檢查到位，實(shí)在隱患整治徹底”的工作思路，積極推進(jìn)“一崗雙責(zé)”，增強(qiáng)師生員工的平安防范意識(shí)，健全平安工作各項(xiàng)制度，拓展平安知識(shí)宣傳教育面，建立健全平安管理長(zhǎng)效機(jī)制，消除平安隱患，為全校師生創(chuàng)立良好的文明育人環(huán)境和校園平安環(huán)境，促進(jìn)學(xué)校平安工作步入科學(xué)化、標(biāo)準(zhǔn)化和法制化軌道，保障學(xué)校教育事業(yè)的可持續(xù)安康開(kāi)展而努力。三、工作措施(一)狠抓制度建立，建立平安工作長(zhǎng)效機(jī)制1.健全平安工作管理機(jī)制。加強(qiáng)對(duì)平安工作的領(lǐng)導(dǎo)，增強(qiáng)平安責(zé)任意識(shí)和憂患意識(shí)，充分認(rèn)識(shí)學(xué)校平安工作的重要性、艱巨性和長(zhǎng)期性，增強(qiáng)做好學(xué)校平安工作的責(zé)任感、使命感和緊迫感。2.健全落實(shí)平安工作常規(guī)管理制度。實(shí)在做好各類(lèi)平安制度的修訂完善工作，并繼續(xù)推行崗位責(zé)任制度、平安教育制度、平安檢查制度、集體外出和大型活動(dòng)審批制度、應(yīng)急救援制度、事故報(bào)告制度、平安事故責(zé)任追究制度等，做到管理無(wú)疏漏、無(wú)盲區(qū)，使平安工作標(biāo)準(zhǔn)有序。3.健全落實(shí)平安工作責(zé)任與考核制度。學(xué)校全體教職員工全面施行“一崗雙責(zé)制”，在履行各自崗位本職工作職責(zé)的根底上，同時(shí)承當(dāng)平安管理工作職責(zé)，做到“誰(shuí)主管，誰(shuí)負(fù)責(zé);誰(shuí)在崗，誰(shuí)負(fù)責(zé)”，形成學(xué)校平安工作“人人都要抓，人人都要管”的工作格局。進(jìn)一步加強(qiáng)和落實(shí)三個(gè)責(zé)任。一是落實(shí)監(jiān)管責(zé)任。學(xué)校平安領(lǐng)導(dǎo)小組全面履行協(xié)調(diào)、監(jiān)管職責(zé)，實(shí)在加強(qiáng)對(duì)學(xué)校平安工作的領(lǐng)導(dǎo)、指導(dǎo)，將學(xué)校平安工作“抓緊、抓實(shí)、抓細(xì)、抓好”。繼續(xù)實(shí)行與全校教職工簽訂平安責(zé)任書(shū)制度和年終平安考核制度。二是落實(shí)學(xué)校的主體責(zé)任。進(jìn)一步明確校長(zhǎng)是學(xué)校平安工作第一責(zé)任人，對(duì)本單位的平安工作負(fù)總責(zé)。要把各項(xiàng)平安工作責(zé)任落實(shí)到每一個(gè)崗位，每一位教職員工，使學(xué)校平安工作真正做到“到人、到崗、到底、到位”。三是落實(shí)家長(zhǎng)的監(jiān)護(hù)責(zé)任。學(xué)校與家長(zhǎng)簽定平安責(zé)任書(shū)，強(qiáng)化家長(zhǎng)監(jiān)護(hù)意識(shí)，明確家長(zhǎng)在平安問(wèn)題上的責(zé)任，實(shí)在履行家長(zhǎng)的監(jiān)護(hù)職責(zé)。(二)狠抓教育培訓(xùn)，進(jìn)步師生平安防范才能1.實(shí)在把平安教育納入課堂教學(xué)。必須按要求開(kāi)設(shè)平安教育課，積極開(kāi)展“平安知識(shí)進(jìn)校園、進(jìn)課堂”、“尋找身邊平安隱患”等主題活動(dòng)，對(duì)學(xué)生進(jìn)展日常平安知識(shí)教育，自護(hù)、自救、防災(zāi)、逃生才能教育，“案例分析^p教育”等，實(shí)在進(jìn)步學(xué)生的平安知識(shí)、意識(shí)和防范才能。實(shí)在抓好“平安教育日”、“平安教育周”、“防災(zāi)減災(zāi)日”、“平安教育月”、“防溺水宣傳月”、“‘119’消防宣傳日”、“秋冬季交通平安宣傳教育周”等主題宣傳教育活動(dòng)。組織開(kāi)展以防溺水及防交通事故為主的學(xué)生平安知識(shí)競(jìng)賽、技能比賽、進(jìn)展平安知識(shí)問(wèn)卷測(cè)試等活動(dòng)。2.積極開(kāi)展學(xué)生法制教育。加強(qiáng)與公安、司法部門(mén)聯(lián)絡(luò)，落實(shí)校園法制副校長(zhǎng)和法制輔導(dǎo)員，積極開(kāi)展消防、交通、禁毒、反xx、公共平安、心理安康、預(yù)防青少年違法犯罪等教育，使師生熟記常用的報(bào)警、援助，進(jìn)步學(xué)生應(yīng)對(duì)社會(huì)平安事故和依法維護(hù)自身合法權(quán)益預(yù)防不法損害的意識(shí)和才能。3.重視預(yù)防溺水和預(yù)防交通事故等專(zhuān)項(xiàng)內(nèi)容的教育。根據(jù)近年學(xué)生平安事故發(fā)生情況，特別加強(qiáng)重視私自下河塘游泳、道路交通、上下樓道、校外集體活動(dòng)、食品衛(wèi)生、預(yù)防傳染病、預(yù)防意外傷害事故等方面的平安教育，以及學(xué)生良好的日常行為習(xí)慣教育。要充分利用升旗集會(huì)、主題班會(huì)、專(zhuān)題講座、校園播送、平安知識(shí)教育課、對(duì)學(xué)生進(jìn)展集中教育;利用墻報(bào)、黑板報(bào)、圖片展示等形式加強(qiáng)宣傳教育;利用、告家長(zhǎng)書(shū)等形式加強(qiáng)與家長(zhǎng)的溝通聯(lián)絡(luò)。4.開(kāi)展周末放學(xué)前五分鐘、節(jié)假日放假前半小時(shí)”平安警示教育。不斷創(chuàng)新平安教育方法，尋求平安教育載體，拓寬平安教育工作思路，進(jìn)步平安教育的針對(duì)性、科學(xué)性和實(shí)效性。5.加強(qiáng)平安管理隊(duì)伍培訓(xùn)。開(kāi)展平安政策法規(guī)培訓(xùn)，繼續(xù)學(xué)習(xí)貫徹《學(xué)校平安工作職責(zé)100條》，不斷進(jìn)步平安教育管理程度和效果。組織班主任、老師、平安工作人員和后勤效勞人員認(rèn)真學(xué)習(xí)有關(guān)學(xué)校日常平安管理知識(shí)及學(xué)校平安預(yù)案，開(kāi)展相應(yīng)的從業(yè)平安知識(shí)、技能上崗培訓(xùn)。6.健全應(yīng)急救援機(jī)制。進(jìn)一步制定和完善科學(xué)、實(shí)用的事故應(yīng)急救援預(yù)案，不斷深化演練工作，結(jié)合學(xué)校實(shí)際，確保每學(xué)期至少開(kāi)展一次師生應(yīng)急演練。(三)狠抓措施落實(shí)，加強(qiáng)校園平安常規(guī)管理1.做好平安預(yù)警預(yù)報(bào)工作。根據(jù)季節(jié)、氣候變化對(duì)可能出現(xiàn)的各類(lèi)平安隱患(“傳染病流行、災(zāi)害性天氣”等)，及時(shí)發(fā)布平安預(yù)警，提醒學(xué)校及師生采取措施，做好平安防范工作。2.狠抓交通平安管理。以預(yù)防和減少交通事故為目的，對(duì)學(xué)生“乘車(chē)平安、騎車(chē)平安、走路平安”等加強(qiáng)交通法規(guī)教育，嚴(yán)禁學(xué)生搭乘非法營(yíng)運(yùn)摩托車(chē)。3.狠抓食品平安管理。以杜絕食物中毒事故的發(fā)生為目的，全面施行學(xué)校食堂衛(wèi)生監(jiān)視管理，進(jìn)一步完善食堂管理制度，不斷改善學(xué)校食堂衛(wèi)生根底設(shè)施條件，不斷提升食堂上等級(jí)程度;學(xué)校食堂使用的糧油、肉類(lèi)、豆制品、蔬菜等農(nóng)副產(chǎn)品實(shí)行定點(diǎn)供給;全面施行校內(nèi)食品小店標(biāo)準(zhǔn)化建立;進(jìn)一步加強(qiáng)食品衛(wèi)生平安知識(shí)宣傳教育，并加強(qiáng)對(duì)食堂從業(yè)人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)。4.狠抓消防平安管理。以預(yù)防火災(zāi)事故發(fā)生為目的，強(qiáng)化消防平安宣傳教育，大力開(kāi)展應(yīng)急疏散演練，進(jìn)步全體師生員工的消防平安意識(shí)、防范事故的才能和在緊急狀態(tài)下自救自護(hù)的才能;完善消防設(shè)施，配齊消防器材，并加強(qiáng)消防器材的維護(hù)保養(yǎng);認(rèn)真做好新建、改建、擴(kuò)建工程工程平安和消防設(shè)施審查工作;繼續(xù)開(kāi)展火災(zāi)隱患的排查整治工作，定期對(duì)學(xué)生食堂、供電設(shè)施、倉(cāng)庫(kù)、實(shí)訓(xùn)室、電腦房、閱覽室、會(huì)議室等人員集中場(chǎng)所或可能造成火災(zāi)事故的場(chǎng)所進(jìn)展全面細(xì)致的檢查，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，立即整改。5.狠抓防溺水工作。以降低學(xué)生溺水死亡率為目的，根據(jù)本地學(xué)生發(fā)生溺水事故的原因、特點(diǎn)和危險(xiǎn)地域，有針對(duì)性地加強(qiáng)日常平安教育，繼續(xù)開(kāi)展“防溺水宣傳月”活動(dòng)，暑假前發(fā)放告學(xué)生和家長(zhǎng)書(shū)，全力遏止雙休日、節(jié)假日，特別是暑假學(xué)生校外溺水事故的發(fā)生。6.狠抓傳染病預(yù)防工作。以防止傳染病流行、蔓延、爆發(fā)、危害為目的，根據(jù)往年流行性疾病的傳播季節(jié)、傳播特點(diǎn)，及早及時(shí)做好防控工作;在傳染病流行、爆發(fā)時(shí)期，配合衛(wèi)生部門(mén)抓好群防群控工作，真正做到“早預(yù)防、早發(fā)現(xiàn)、早報(bào)告、早隔離、早治療”，并嚴(yán)格把好“早發(fā)現(xiàn)、早隔離、早治療”三個(gè)重點(diǎn)環(huán)節(jié)。7.加強(qiáng)學(xué)生活動(dòng)的平安管理。集體外出和大型活動(dòng)要嚴(yán)格把關(guān)，實(shí)行審批制度。各種大型活動(dòng)和集體外出活動(dòng)，必須首先排查不平安因素，制訂預(yù)防措施和應(yīng)急預(yù)案，做到人員分工明確，各個(gè)環(huán)節(jié)有人抓有人管。加強(qiáng)對(duì)學(xué)生日常行為標(biāo)準(zhǔn)的教育，特別加強(qiáng)對(duì)體育課、課外活動(dòng)、運(yùn)動(dòng)會(huì)和各種文體比賽的平安管理，防止意外傷害事故的發(fā)生。師生集體外出活動(dòng)嚴(yán)禁使用沒(méi)有營(yíng)運(yùn)資質(zhì)的車(chē)輛等交通工具。8.加強(qiáng)學(xué)校財(cái)產(chǎn)防盜工作。加大“技防”工作力度，在學(xué)校公共場(chǎng)所(學(xué)校大門(mén)口、制高點(diǎn)、主要通道等)、重點(diǎn)部位(實(shí)訓(xùn)室、計(jì)算機(jī)房、財(cái)務(wù)室、重要庫(kù)房等)設(shè)置安裝紅外線監(jiān)控系統(tǒng)等科技設(shè)備，對(duì)外來(lái)人員、校園盜竊等進(jìn)展監(jiān)控和記錄，進(jìn)步重點(diǎn)要害部位的平安系數(shù)。9.加強(qiáng)門(mén)衛(wèi)管理。(1)落實(shí)門(mén)衛(wèi)工作責(zé)任，建立健全進(jìn)出校門(mén)登記制度，進(jìn)步警覺(jué)，嚴(yán)把校門(mén)關(guān)，制止閑雜人員進(jìn)入校園，制止刀具等危險(xiǎn)器械進(jìn)入校園，預(yù)防社會(huì)不良人員騷擾校園、嚴(yán)防師生受傷害事件的發(fā)生。(2)嚴(yán)格考核門(mén)衛(wèi)保安人員，對(duì)文化低、年齡大、體質(zhì)弱、反響遲鈍、工作不負(fù)責(zé)的保安人員堅(jiān)決予以辭退。(3)積極推進(jìn)學(xué)校派駐專(zhuān)職保安人員工作，逐步實(shí)行學(xué)校門(mén)衛(wèi)保安化目的。10.實(shí)在加強(qiáng)學(xué)校樓道平安管理。健全學(xué)校樓道平安管理制度，高度重視課間休息、晚自習(xí)、集中放學(xué)、大規(guī)模集體活動(dòng)時(shí)間及緊急疏散時(shí)的樓道平安問(wèn)題。11.建立平安管理臺(tái)帳。學(xué)校確定專(zhuān)人負(fù)責(zé)平安檔案的管理。平安檔案〔包括組織機(jī)構(gòu)、平安責(zé)任書(shū)、平安制度(含預(yù)案)、平安教育(時(shí)間、內(nèi)容、活動(dòng)情況、圖片)、平安會(huì)議紀(jì)錄、檢查記載、隱患排查和整改記錄(含重大隱患觀測(cè))等〕應(yīng)分類(lèi)裝訂成冊(cè)并存檔。(四)狠抓隱患整治，加大監(jiān)視檢查考核力度1.建立健全隱患排查和整治制度。做到定期檢查和分散檢查相結(jié)合、常規(guī)檢查和突擊檢查相結(jié)合、綜合檢查和專(zhuān)項(xiàng)檢查相結(jié)合，及時(shí)發(fā)現(xiàn)隱患，按時(shí)整改治理，樹(shù)立隱患就是事故的觀念。2.加強(qiáng)重點(diǎn)隱患的排查和整治。繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)學(xué)校校門(mén)治安平安、校舍平安、食品衛(wèi)生平安、消防平安、學(xué)生宿舍平安、樓道平安、學(xué)校重點(diǎn)部位及教學(xué)活動(dòng)場(chǎng)所平安等方面的隱患進(jìn)展排查和整治。加大學(xué)校平安自查自糾力度，對(duì)存在的問(wèn)題及時(shí)處理，實(shí)在進(jìn)步隱患整改率，將隱患整治在萌芽狀態(tài)。3.加強(qiáng)重點(diǎn)時(shí)令的檢查催促工作。學(xué)校要繼續(xù)加強(qiáng)春秋季開(kāi)學(xué)、清明節(jié)、五一節(jié)、中秋節(jié)、國(guó)慶節(jié)、元旦節(jié)、春節(jié)、期末放假前及災(zāi)害性天氣學(xué)校平安工作自查，完善管理制度，整治平安隱患，杜絕重特大事故，限度減少一般事故，力爭(zhēng)不發(fā)惹事故。4.加強(qiáng)隱性隱患的排查和防范。要特別關(guān)注學(xué)生心理安康問(wèn)題，根據(jù)不同年齡階段學(xué)生身心開(kāi)展規(guī)律，加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的挫折教育、逆境教育、生命教育，創(chuàng)設(shè)一定的逆境，磨練學(xué)生的意志，培養(yǎng)學(xué)生健全的人格和良好的心理品質(zhì)，建立積極向上的人生觀，促進(jìn)學(xué)生安康成長(zhǎng)。全面排查并高度關(guān)注有心理安康問(wèn)題的學(xué)生，及時(shí)發(fā)現(xiàn)學(xué)生的心理障礙，及早制定落實(shí)有效的心理干預(yù)措施，引導(dǎo)學(xué)生走出誤區(qū)，防止意外事故的發(fā)生。(五)狠抓信息反響，確保平安信息暢通準(zhǔn)確嚴(yán)格執(zhí)行節(jié)假日值班制度和平安信息報(bào)告制度。做好平安信息搜集、報(bào)送工作，確保信息暢通，指揮靈敏。平安工作方案、總結(jié)、報(bào)表等按要求及時(shí)上報(bào)，不拖延。節(jié)假日安排領(lǐng)導(dǎo)帶頭值班，發(fā)生各種突發(fā)事件和異常情況，立即組織力量及時(shí)妥善處理，并按規(guī)定向教育行政部門(mén)、____、公安等部門(mén)及時(shí)、如實(shí)報(bào)告。新學(xué)年小學(xué)教誨處工作方案書(shū)指導(dǎo)思想：以《小學(xué)學(xué)校工作方案》及五河縣教研室工作意見(jiàn)為根據(jù)，以深化教學(xué)改革為中心，加強(qiáng)改良教學(xué)過(guò)程管理，加強(qiáng)老師課堂教學(xué)的改良，進(jìn)步老師課堂教學(xué)的有效性，全面落實(shí)素質(zhì)教育，推進(jìn)新課程，努力進(jìn)步教育教學(xué)質(zhì)量。主要工作及措施：一、德育工作〔詳見(jiàn)德育工作方案〕1、繼續(xù)加強(qiáng)各項(xiàng)德育常規(guī)工作管理，開(kāi)展德育、少先隊(duì)主題理論活動(dòng)，創(chuàng)立學(xué)校德育主題。2、完善社會(huì)、學(xué)校、家庭三位一體的教育網(wǎng)絡(luò)，爭(zhēng)創(chuàng)新區(qū)“優(yōu)秀家長(zhǎng)學(xué)校”。3、繼續(xù)做好學(xué)校資向社區(qū)開(kāi)放的各項(xiàng)管理工作，發(fā)揮學(xué)校的指導(dǎo)、輻射等功能。4、召開(kāi)學(xué)校少代會(huì)。二、師資隊(duì)伍建立1、加強(qiáng)老師職業(yè)道德教育：組織老師聽(tīng)取專(zhuān)家教授的講座。2、制定《校本培訓(xùn)研修施行方案》，組織老師開(kāi)展校本研修，落實(shí)方案中的各項(xiàng)培訓(xùn)工作和要求〔1〕組織老師參加培訓(xùn)，做好新一輪老師繼續(xù)教育培訓(xùn)的過(guò)程管理。催促老師參加本學(xué)期的各級(jí)各類(lèi)課程培訓(xùn)，做好老師繼續(xù)教育培訓(xùn)課程的報(bào)名工作。〔2〕新課程培訓(xùn)：組織老師聽(tīng)取專(zhuān)家講座、觀摩優(yōu)質(zhì)課、專(zhuān)題學(xué)習(xí)，使老師在學(xué)習(xí)、觀摩的過(guò)程中研討、反思、總結(jié)，進(jìn)步老師課堂教學(xué)效益?！?〕新老師培訓(xùn)：繼續(xù)開(kāi)展拜師學(xué)教結(jié)對(duì)活動(dòng)，使青年老師盡快成長(zhǎng)。每周聽(tīng)互觀課，每月寫(xiě)學(xué)教體會(huì)或隨筆，認(rèn)真記載。三、教學(xué)工作〔一〕加強(qiáng)教學(xué)常規(guī)工作流程管理1、嚴(yán)格執(zhí)行、落實(shí)課程方案和一、二年級(jí)課程調(diào)整方案，〔1〕按課程方案設(shè)置學(xué)校課程，要求老師不私自調(diào)課?！?〕關(guān)注一年級(jí)準(zhǔn)備期的各項(xiàng)教學(xué)工作〔第一～第四周〕，使一年級(jí)新生盡快適應(yīng)和融入小學(xué)生活?！?〕調(diào)整學(xué)校作息時(shí)間，組織開(kāi)展快樂(lè)的課間活動(dòng)，促進(jìn)學(xué)生身心安康開(kāi)展。2、定期召開(kāi)教學(xué)工作例會(huì)，及時(shí)總結(jié)、反響和改良學(xué)校各項(xiàng)教學(xué)工作。3、強(qiáng)化教學(xué)的五個(gè)環(huán)節(jié)，注重教學(xué)的精細(xì)化管理，進(jìn)步教學(xué)有效性?！?〕備課：繼續(xù)實(shí)行學(xué)科年級(jí)組內(nèi)資共享，強(qiáng)調(diào)個(gè)性化使用，要求老師用紅筆在原有教案上改動(dòng)，使之變成合適自己班級(jí)的學(xué)生實(shí)際。學(xué)校將在期初、期中、期末組織檢查，重點(diǎn)查教案修改、課后反思。反思每周至少2篇，50字左右。〔2〕作業(yè)：要精心設(shè)計(jì)和選擇作業(yè)。根據(jù)學(xué)生的實(shí)際控制作業(yè)和練習(xí)的量，作業(yè)的修改要做到及時(shí)、認(rèn)真、標(biāo)準(zhǔn)，并及時(shí)分析^p反思，向?qū)W生作評(píng)講，指導(dǎo)學(xué)生訂正、并修改，適時(shí)地采取補(bǔ)救措施，進(jìn)步實(shí)效?！?〕聽(tīng)課、評(píng)課、上課：繼續(xù)實(shí)行“隨堂聽(tīng)課制度”。行政人員和各教研組長(zhǎng)、備課組長(zhǎng)定期聽(tīng)課，對(duì)薄弱學(xué)科指導(dǎo)和跟蹤聽(tīng)課。積極參與學(xué)校安排的隨堂課、公開(kāi)課、研討課等學(xué)科組教學(xué)研究活動(dòng)，老師校內(nèi)年級(jí)組、學(xué)科組內(nèi)聽(tīng)課不少于10節(jié)，并認(rèn)真記載好《聽(tīng)課記錄本》，及時(shí)填寫(xiě)評(píng)價(jià)表?！?〕輔導(dǎo)：每位老師要實(shí)在做好對(duì)學(xué)習(xí)困難學(xué)生的輔導(dǎo)工作，填寫(xiě)《個(gè)案記載表》，認(rèn)真分析^p、制定措施。老師要進(jìn)展個(gè)別輔導(dǎo)，為其補(bǔ)上所缺的根底知識(shí)，每次作業(yè)盡可能面批，力爭(zhēng)進(jìn)步合格率和進(jìn)步率?！?〕考試〔考察〕：落實(shí)教學(xué)質(zhì)量監(jiān)控，做好單元卷、一學(xué)期10次周練〔周測(cè)〕的出卷、修改、講評(píng)及訂正。繼續(xù)做好校____期的教學(xué)質(zhì)量監(jiān)控、分析^p與反響，初定10月和12月進(jìn)展校內(nèi)質(zhì)量調(diào)研；11月進(jìn)展期中練習(xí)，XX0年1月進(jìn)展期末考試〔考察〕。小學(xué)年終衛(wèi)生工作方案范文為了“兩基”迎接國(guó)檢順利通過(guò)和全面貫徹施行國(guó)家教委，衛(wèi)生部頒發(fā)的《學(xué)校衛(wèi)生工作條例》精神和教育局關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)“整臟治亂”的工作，實(shí)在搞好學(xué)校衛(wèi)生工作，培養(yǎng)學(xué)生良好的衛(wèi)生習(xí)慣，確保學(xué)生身心安康開(kāi)展，結(jié)合我校實(shí)際情況，制訂以下方案：一、完善管理機(jī)制，突出管理職能。成立學(xué)校衛(wèi)生工作領(lǐng)導(dǎo)小組。組長(zhǎng)：楊鵬、…為了“兩基”迎接國(guó)檢順利通過(guò)和全面貫徹施行國(guó)家教委，衛(wèi)生部頒發(fā)的《學(xué)校衛(wèi)生工作條例》精神和教育局關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)“整臟治亂”的工作，實(shí)在搞好學(xué)校衛(wèi)生工作，培養(yǎng)學(xué)生良好的衛(wèi)生習(xí)慣，確保學(xué)生身心安康開(kāi)展，結(jié)合我校實(shí)際情況，制訂以下方案：一、完善管理機(jī)制，突出管理職能。成立學(xué)校衛(wèi)生工作領(lǐng)導(dǎo)小組。組長(zhǎng)：楊鵬、廖昌發(fā)，成員：各班班主任及總務(wù)主任等成員，并組成我?！罢K治亂”小組。發(fā)揮主要職能：定期召開(kāi)衛(wèi)生工作會(huì)議，進(jìn)一步搞好學(xué)校衛(wèi)生工作。二、組長(zhǎng)主要工作制訂并落實(shí)衛(wèi)生工作方案，安康教育方案，《學(xué)校衛(wèi)生管理制度》等。并通過(guò)多種形式開(kāi)展衛(wèi)生知識(shí)宣傳。利用黑板報(bào)，國(guó)旗下講話，班隊(duì)活動(dòng)課等陣地進(jìn)展衛(wèi)生知識(shí)宣傳，按規(guī)定開(kāi)設(shè)衛(wèi)生安康教育課。實(shí)行衛(wèi)生崗位責(zé)任制，搞好校園環(huán)境衛(wèi)生，營(yíng)造安康優(yōu)美的育人環(huán)境?！?〕、劃分衛(wèi)生包干區(qū)，責(zé)任落實(shí)到班級(jí)，并按“三項(xiàng)競(jìng)賽”要求完成衛(wèi)生工作，保持校園環(huán)境整潔美觀，教室窗明幾凈。教育學(xué)生自覺(jué)遵守《小學(xué)生日常行為標(biāo)準(zhǔn)》。〔2〕、辦公室，遠(yuǎn)教室衛(wèi)生責(zé)任落實(shí)到人和班級(jí)，要求做到整潔美觀?！?〕、衛(wèi)生檢查方法：由衛(wèi)生組長(zhǎng)和學(xué)生組成的檢查人員進(jìn)展每周檢查3次以上；檢查方式，采用定期檢查和不定期抽查相結(jié)合的方式，進(jìn)展周一、周四全面檢查，其余為不定期檢查，每周公布檢查結(jié)果，班級(jí)的衛(wèi)生工作情況作為班主任考核，評(píng)比先進(jìn)班級(jí)等根據(jù)之一。綠化校園，美化環(huán)境。要教育學(xué)生保護(hù)花草樹(shù)木，保護(hù)公共財(cái)物，保護(hù)花壇等風(fēng)景建筑設(shè)施?！?〕、開(kāi)展衛(wèi)生保健活動(dòng)，衛(wèi)生知識(shí)宣傳活動(dòng)，做好學(xué)生預(yù)防接種及師生常見(jiàn)病的防治工作。教育學(xué)生注意用眼衛(wèi)生，認(rèn)真做好眼保健操和播送操；加強(qiáng)個(gè)人衛(wèi)生教育，進(jìn)展個(gè)人衛(wèi)生習(xí)慣抽查，以養(yǎng)成講衛(wèi)生榮耀，不衛(wèi)生恥辱的新風(fēng)氣。對(duì)學(xué)生進(jìn)展一次安康體檢，建立安康檔案。做好青春期衛(wèi)生知識(shí)宣教，開(kāi)展衛(wèi)生知識(shí)專(zhuān)題講座。三、施行獎(jiǎng)勵(lì)方法〔1〕從全校14個(gè)班級(jí)中按期末衛(wèi)生總得分按從高到低評(píng)出5名給予獎(jiǎng)勵(lì)。第一名：加0.5分，第二名：加0.4分，第三名：加0.3分，第四名：加0.2分，第五名：加0.1分。〔期末衛(wèi)生總分值的根底上加〕〔2〕每位衛(wèi)生執(zhí)勤學(xué)生到期末評(píng)為校園衛(wèi)生標(biāo)兵。學(xué)校抽出一定資金買(mǎi)獎(jiǎng)品給予獎(jiǎng)勵(lì)。以上的各項(xiàng)制度望全校師生積極配合，為學(xué)校的衛(wèi)生工作做出自己的一分力量，爭(zhēng)取把我校的衛(wèi)生做得更好。招商工作年終方案書(shū)工作方案是行政活動(dòng)中使用范圍很廣的重要公文。機(jī)關(guān)、團(tuán)體、企事業(yè)單位的各級(jí)機(jī)構(gòu)，對(duì)一定時(shí)期的工作預(yù)先作出安排和打算時(shí)，都要制定工作方案。工作方案實(shí)際上有許多不同種類(lèi)，它們不僅有時(shí)間長(zhǎng)短之分，而且有范圍大小之別。目錄前言第一局部商業(yè)定位第一章工程總體定位一、前期溝通總結(jié)二、工程總體定位三、工程的功能定位第二章商業(yè)業(yè)態(tài)定位一、定位理由二、業(yè)態(tài)定位第三章商業(yè)名稱(chēng)定位一、商業(yè)案名定位二、博覽城的解釋第四章商業(yè)管理功能定位一、現(xiàn)有管理格局二、金潤(rùn)物流的管理功能定位三、現(xiàn)代化的管理體系第五章商業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)種定位一、主題物流定位二、經(jīng)營(yíng)業(yè)種定位三、定位規(guī)劃第二局部招商策略第一章招商總策略第二章招商階段設(shè)置第三章招商工作方案表前言商業(yè)物業(yè)是房地產(chǎn)業(yè)里經(jīng)濟(jì)價(jià)值的物業(yè)形態(tài)，在動(dòng)態(tài)的經(jīng)濟(jì)大環(huán)境中，商用物業(yè)疲憊的活潑著——高回報(bào)刺激著巨資開(kāi)發(fā)；而經(jīng)營(yíng)的困難加大了風(fēng)險(xiǎn)。要讓商業(yè)物業(yè)從“炙手”向“可熱”轉(zhuǎn)化，就要在分析^p大的物業(yè)環(huán)境下，結(jié)合工程本身，步步為營(yíng)，攻克風(fēng)險(xiǎn)的城堡。商鋪時(shí)代的降臨，催化了商業(yè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，加速了城市商業(yè)的繁榮，新興商圈挑戰(zhàn)傳統(tǒng)商圈，隨著城市改造步伐的加快和商鋪概念的深化推廣，市中心商圈和洪城大市場(chǎng)的商圈的場(chǎng)面被打破，香江、鴻順德紛紛涌現(xiàn)。本工程要在劇烈的商戰(zhàn)中占據(jù)點(diǎn)，就要做好工作中的每一環(huán)，而招商在工作環(huán)中是關(guān)健的一環(huán)，它贏與否關(guān)系著銷(xiāo)售戰(zhàn)的再打策略。要做好招商工作就要有一個(gè)好的招商策略來(lái)指導(dǎo)。我們的招商策略在“贏了再打”的總策略下，各工作環(huán)節(jié)環(huán)環(huán)相扣，做好“贏”的工作后，然后“再打”下一戰(zhàn)役。工程要生存，必須做好招商工作，積累前期客戶；而招商的成功要有一個(gè)好的策略才能得以保證。但策略不是憑空而生的，是在市場(chǎng)的根底上，對(duì)商業(yè)準(zhǔn)確定位后，在概念上創(chuàng)意不行，在經(jīng)營(yíng)上還要有思想。第一局部工程定位第一章工程總體定位一、前期溝通總結(jié)本工程不是一個(gè)簡(jiǎn)單的商業(yè)地產(chǎn)或商業(yè)經(jīng)營(yíng)工程，因此在對(duì)它進(jìn)展評(píng)介和探究其商業(yè)價(jià)值所在時(shí)，是在宏觀區(qū)域市場(chǎng)范疇和大流通領(lǐng)域里尋找恰當(dāng)?shù)某雎贰Ｇ捌趫?bào)告在充分的市場(chǎng)調(diào)查根底上，深化研究了南昌市的商業(yè)開(kāi)展格局，并創(chuàng)造性的提出了“批發(fā)mall”的市場(chǎng)形象定位概念和物流中心定位。但是在市場(chǎng)定位方面，報(bào)告并未提出更多可供參考的選擇。沒(méi)有可以充分表達(dá)出本案的相對(duì)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，“批發(fā)mall”的市場(chǎng)定位同樣無(wú)法全面表達(dá)本案的核心競(jìng)爭(zhēng)力，缺乏足夠的市場(chǎng)引爆力。鑒于此，我們針對(duì)前期市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告中的局部?jī)?nèi)容進(jìn)展了深度分析^p。由于南昌市批零業(yè)總體競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境在不斷惡化，商戰(zhàn)一觸即發(fā)。為防止正面火拼，尋求更高層面的邊緣性競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，本工程在前期報(bào)告中采取“洛克菲勒不淘金”策略，跳出圈外，在產(chǎn)業(yè)選擇方面獨(dú)辟蹊徑，針對(duì)市場(chǎng)特點(diǎn)和本工程自身的優(yōu)勢(shì)，為加強(qiáng)市場(chǎng)引爆力，我司在原方案的根底上進(jìn)一步對(duì)物流中心定位提升出主題物流概念。二、工程的總體定位本工程立足于效勞周邊市場(chǎng)，集批發(fā)、零商品展示交易、物流配送功能等為一體，具有強(qiáng)大輻射的大型現(xiàn)代化的主題物流中心。三、工程的功能定位1、功能組合〔1〕展示、交易功能區(qū)該功能區(qū)是本案的主功能區(qū)。展示功能與交易功能區(qū)，形成了前“展”后“店”的格局，依托南昌對(duì)于江西極強(qiáng)的輻射作用，通過(guò)動(dòng)態(tài)的展覽展示提升本工程的輻射半徑。同當(dāng)前批發(fā)市場(chǎng)的主要差異表如今：集中主題規(guī)劃，導(dǎo)購(gòu)便利〔吸收零售商業(yè)的優(yōu)點(diǎn)〕；增加了展示的設(shè)計(jì)，為交易提供了一個(gè)動(dòng)態(tài)的展示平臺(tái)〔有利于展示商品的風(fēng)采，便于看樣定貨〕；經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品以品牌商品為主導(dǎo)〔通過(guò)展覽展示為品牌企業(yè)提供一個(gè)推廣新品和展示企業(yè)的平臺(tái)，有助于吸引品牌企業(yè)進(jìn)入本工程，表達(dá)本工程的中檔商品交易中心的定位〕；銷(xiāo)售形式以開(kāi)架式銷(xiāo)售為主，統(tǒng)一結(jié)算，營(yíng)造了良好的購(gòu)物環(huán)境〔良好的購(gòu)物環(huán)境有利于吸引品牌或企業(yè)進(jìn)入、擴(kuò)大零售和批發(fā)交易量；減輕經(jīng)營(yíng)人員工作壓抑，營(yíng)造舒適的工作環(huán)境〕對(duì)于小的代理商可將倉(cāng)儲(chǔ)和批發(fā)、零售一體化，但需到達(dá)展示功能要求〔設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)形式、類(lèi)似街面專(zhuān)賣(mài)店〕；可配計(jì)算機(jī)，進(jìn)展客戶管理，倉(cāng)儲(chǔ)管理〔mis系統(tǒng)〕-預(yù)留管線?！?〕會(huì)展會(huì)議、推介培訓(xùn)效勞功能區(qū)該區(qū)域是市場(chǎng)的配套功能區(qū)，主要是進(jìn)步本案的檔次和程度；同學(xué)院、行業(yè)協(xié)會(huì)等共同成立具有一定的專(zhuān)家參謀組委會(huì)，為會(huì)展會(huì)議、推出和培訓(xùn)奠定根底；有方案、有主題地組織各種會(huì)展會(huì)議。對(duì)服裝，可以安排各種主題的時(shí)裝表演，動(dòng)態(tài)地推出各個(gè)新產(chǎn)品，并成為一道獨(dú)特的風(fēng)景城，例如：季節(jié)主題：春、夏、秋、冬；類(lèi)別主題：時(shí)裝系列運(yùn)動(dòng)系列紳士系列學(xué)生系列淑女系列……動(dòng)態(tài)的、系列的活動(dòng)，可以增加市場(chǎng)的“熱點(diǎn)”和“興奮點(diǎn)”，吸引人流；組織國(guó)內(nèi)和區(qū)域的各種專(zhuān)題交流會(huì)議和論壇；有目的、有方案地對(duì)批發(fā)企業(yè)的員工和經(jīng)理人組織系列培訓(xùn)，進(jìn)步經(jīng)營(yíng)人的素質(zhì)，開(kāi)展其技能，開(kāi)發(fā)其潛力，變得更有才干；〔3〕零售功能區(qū)零售功能區(qū)主要是拉動(dòng)市場(chǎng)的人氣，但是引入的零售業(yè)，不是按照商業(yè)中心區(qū)的業(yè)態(tài)引入，而是引入對(duì)批發(fā)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)有益的業(yè)態(tài)；引入的企業(yè)應(yīng)該是行業(yè)的龍頭，可以帶動(dòng)其它中小企業(yè)和個(gè)體進(jìn)入。例如，麥德龍的客戶群有60-70%是團(tuán)購(gòu)客戶，它走的是一種c倉(cāng)儲(chǔ)可以采用租賃自用和委托管理倉(cāng)儲(chǔ)效勞區(qū)兩種方式；對(duì)于加工處理必須設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)化的包裝形式；整個(gè)倉(cāng)儲(chǔ)物流效勞可以委托第三方物流公司進(jìn)展經(jīng)營(yíng)，引入倉(cāng)單經(jīng)營(yíng)形式，實(shí)現(xiàn)物流現(xiàn)代化；主要的功能有倉(cāng)位租賃、托管、包裝、加工效勞、配送效勞、驗(yàn)收貨物、車(chē)庫(kù)、租車(chē)。〔6〕信息效勞功能信息效勞功能區(qū)主要是搜集、加工和處理各種行情，及時(shí)為入駐的企業(yè)發(fā)布信息，以指導(dǎo)企業(yè)消費(fèi)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，建立21世紀(jì)的智能化信息中心、成為行業(yè)市場(chǎng)信息發(fā)布中心是目的，主要功能為媒體發(fā)布行業(yè)信息、信息分析^p和搜集、廣告展新規(guī)劃、展示廣告設(shè)計(jì)、建立經(jīng)濟(jì)模型供求線、辦媒體〔雜志、報(bào)〕、inter網(wǎng)絡(luò)。委托高?；蜓芯克O(shè)計(jì)市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)構(gòu)造模型，建立相應(yīng)的供求曲線圖，以預(yù)測(cè)和分析^p市場(chǎng)前景；有組織的搜集，并實(shí)行免費(fèi)和有償?shù)男冢粍?chuàng)辦市場(chǎng)自己的專(zhuān)業(yè)雜志和報(bào)紙，推介產(chǎn)品和郵購(gòu)效勞，發(fā)布推介的活動(dòng)和企業(yè)形象宣傳；攤位展示主題設(shè)計(jì)效勞，企業(yè)和商品的廣告創(chuàng)意和設(shè)計(jì)效勞，進(jìn)步市場(chǎng)的整體形象程度；負(fù)責(zé)市場(chǎng)自身的宣傳，每年必須有完好的廣告方案，廣告主題、廣告創(chuàng)意、設(shè)計(jì)方案，保證經(jīng)營(yíng)人的共同利益；借inter網(wǎng)絡(luò)發(fā)布各種信息?！?〕商務(wù)辦公效勞功能區(qū)由于本案的主要目的客戶是企業(yè)，而不是個(gè)體經(jīng)營(yíng)者，在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，必然有的需要一定的辦公空間，同時(shí)也存在諸多的商務(wù)活動(dòng)。由于增加人員相對(duì)會(huì)增加本錢(qián)，商務(wù)功能效勞區(qū)就是代理商務(wù)效勞。這些企業(yè)由于規(guī)模較小，資金才能有限，在商務(wù)活動(dòng)中，迫切需要一個(gè)可以提供一個(gè)完善商務(wù)效勞的辦公環(huán)境。商務(wù)洽談室：供小企業(yè)按小時(shí)租用，這樣可以防止由于辦公面積較小或沒(méi)有辦公場(chǎng)地造成的商務(wù)洽談的不便利性。伴隨著商務(wù)洽談室的租賃，同時(shí)提供各種商務(wù)效勞；會(huì)議室/中心：供入駐的中小企業(yè)召開(kāi)各種會(huì)議使用；俱樂(lè)部：中小企業(yè)家的樂(lè)園，一方面有固定的場(chǎng)所，另一方面可以獲得許多的優(yōu)惠和效勞；電子商務(wù)中心：文字處理系統(tǒng)〔打字、復(fù)印、、裝幀等〕，但必須定價(jià)效勞，以減少經(jīng)營(yíng)人的經(jīng)營(yíng)本錢(qián)；各種咨詢(xún)效勞，彌補(bǔ)經(jīng)營(yíng)者的某些缺乏；秘書(shū)效勞：是一大特點(diǎn)，處理經(jīng)營(yíng)者攤位外的公共事務(wù)，包括合同管理，、網(wǎng)絡(luò)訂購(gòu)記錄效勞，會(huì)談?dòng)涗浀?；理?cái)效勞：是代理財(cái)務(wù)管理〔記帳、憑證、報(bào)表〕，真正理解經(jīng)營(yíng)的財(cái)務(wù)狀況，并給出經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)上的指導(dǎo)和提示；結(jié)算效勞：是在銀行統(tǒng)一指導(dǎo)和管理下，保證資金的平安性和經(jīng)營(yíng)過(guò)程的可信性；會(huì)計(jì)、律師、廣告、印刷等相關(guān)效勞業(yè)的辦公室；商務(wù)辦公區(qū)將成為大客戶的辦公場(chǎng)所和小型客戶的交易場(chǎng)所，并提供各種相關(guān)的商務(wù)配套效勞，與鋪位交易形成互動(dòng)?！?〕管理功能管理是保證交易的正?；母颈Ｕ辖M織由政府有關(guān)部門(mén)、開(kāi)展商和經(jīng)營(yíng)主體共同參加的市場(chǎng)管理委員會(huì)；制定和修改市場(chǎng)的管理規(guī)定；解決市場(chǎng)糾紛和分歧；檢查、監(jiān)視產(chǎn)品的質(zhì)量；決定非營(yíng)業(yè)時(shí)間的進(jìn)出貨、防盜、防火；確定商品包裝的標(biāo)準(zhǔn)；處理緊急情況的問(wèn)題；組織有關(guān)推介、展示、培訓(xùn)等有利市場(chǎng)的活動(dòng)；爭(zhēng)取政府的優(yōu)惠政策，創(chuàng)造良好的市場(chǎng)平臺(tái)環(huán)境；成立具有行業(yè)特點(diǎn)的中介效勞組織，專(zhuān)業(yè)商會(huì)，行業(yè)協(xié)會(huì)。〔9〕公共設(shè)施、環(huán)境效勞區(qū)完善的公共設(shè)施，才能保障批發(fā)市場(chǎng)可以正常運(yùn)行。公共環(huán)境包括市場(chǎng)內(nèi)部和外部。外部公共環(huán)境是市場(chǎng)的外部形象的直接表達(dá)，在建筑外觀設(shè)計(jì)上追求時(shí)代氣息，配套環(huán)境協(xié)調(diào)一致的主題風(fēng)格，當(dāng)然還包括公共停車(chē)場(chǎng)、良好景觀環(huán)境、舒適工作環(huán)境、方便的購(gòu)物工具、快餐吧等；內(nèi)部環(huán)境設(shè)計(jì)購(gòu)物動(dòng)線通暢、明晰，空間利用率高，環(huán)境衛(wèi)生整潔，給人們提供舒適的工作和購(gòu)物環(huán)境，還包括、公共網(wǎng)絡(luò)、供水、電暖設(shè)備、保安、報(bào)警、防火、餐飲配套等。2、產(chǎn)業(yè)構(gòu)造組合報(bào)告在市場(chǎng)調(diào)查的根底上，確定了五大門(mén)類(lèi)、十一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)門(mén)類(lèi)四十二個(gè)商品類(lèi)別的產(chǎn)業(yè)組合形式門(mén)類(lèi)配置標(biāo)準(zhǔn)門(mén)類(lèi)權(quán)重比例門(mén)類(lèi)細(xì)分根底門(mén)類(lèi)食品類(lèi)35%包裝食品、禮裝食品、保健品、綠色食品等煙酒類(lèi)煙、酒、飲料等服裝類(lèi)各類(lèi)服裝、鞋帽、紡織品等開(kāi)展型門(mén)類(lèi)家居類(lèi)35%裝潢材料、五金、床上用品、美居用品、家具、精巧工藝品、花卉等電器類(lèi)電視、音響、電飯煲、冰箱、洗衣機(jī)、空調(diào)、吸塵器、微波電器、消毒柜等玩具、文具類(lèi)兒童玩具、成人智力玩具、辦公文化用品、樂(lè)器、小型科學(xué)器材等潛質(zhì)型門(mén)類(lèi)休閑用品10%體育健身器材、戶外活動(dòng)器材、釣魚(yú)器材、老年保健器材、休閑體育服裝及用品等影象圖書(shū)各類(lèi)圖書(shū)、期刊、電子影象制品大綜型傳統(tǒng)門(mén)類(lèi)日用小百貨17%特殊門(mén)類(lèi)地方性土特產(chǎn)類(lèi)3%古玩類(lèi)二、商業(yè)業(yè)態(tài)定位本工程的功能架構(gòu)是由批發(fā)、零售、采購(gòu)、配送及配套效勞構(gòu)成，是以主題物流為依托，集批發(fā)、零售、采購(gòu)、配送及配套效勞功能于一體的大型展示交易中心。三、商業(yè)案名定位為降低工程風(fēng)險(xiǎn)，本工程的商業(yè)案名定位為：江西國(guó)際商品博覽城博覽城是指以江西省龐大的資為依托，集產(chǎn)品會(huì)展、交易、信息、效勞功能于一體，具有一定檔次，統(tǒng)一形象，統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)。它不僅是產(chǎn)品的展覽，也是一個(gè)城市形象、個(gè)性、素質(zhì)和實(shí)力的集中表現(xiàn)，同時(shí)還是城市整體價(jià)值的集中表達(dá)。四、管理功能定位商業(yè)籌劃的結(jié)果是籌劃了一個(gè)案子，鋪出一條路子，帶出一個(gè)班子。商業(yè)籌劃的核心表達(dá)在籌劃工程的長(zhǎng)期繁榮，所以功能定位至關(guān)重要。中國(guó)物流業(yè)在經(jīng)濟(jì)高速增長(zhǎng)的大環(huán)境下有了很大改善，但在管理功能上還存在明顯的缺乏。首先，從興旺國(guó)家來(lái)看，現(xiàn)代物流的功能是設(shè)計(jì)、執(zhí)行以及管理客戶供給鏈中的物流需求，其特點(diǎn)是根據(jù)信息和物流專(zhuān)業(yè)知識(shí)，以最低的本錢(qián)提供客戶需要的物流管理和效勞。而如今，我國(guó)多數(shù)物流企業(yè)是在傳統(tǒng)體制下物資流通企業(yè)根底上開(kāi)展而來(lái)的，企業(yè)效勞內(nèi)容多數(shù)仍停留在倉(cāng)儲(chǔ)，運(yùn)輸，搬運(yùn)上，很少有物流企業(yè)可以做到提供綜合性的物流效勞，現(xiàn)代物流效勞的功能尚不能得到很好的發(fā)揮。我國(guó)的物流企業(yè)，無(wú)論是物流效勞的硬件還是軟件與高效率低本錢(qián)的現(xiàn)代物流還有較大的差距，信息搜集、加工、處理、運(yùn)用才能、物流的專(zhuān)門(mén)知識(shí)，物流的統(tǒng)籌籌劃和精細(xì)化組織與管理才能都明顯缺乏。其次，條塊分割的物流管理和流通體制制約著物流業(yè)的開(kāi)展。物流的專(zhuān)業(yè)化分工特點(diǎn)雖然日益明顯，但是物流的組織和管理卻不斷向綜合性開(kāi)展，各種物流方式和物流載體之間的聯(lián)絡(luò)越來(lái)越嚴(yán)密。但是，我國(guó)目前的物流行業(yè)管理仍沿用著方案經(jīng)濟(jì)時(shí)期的部門(mén)分割體制。與物流相關(guān)的各局部分別由鐵道、交通、民航、內(nèi)貿(mào)等不同政府部門(mén)進(jìn)展管理。根據(jù)這種條塊管理體制，形成了自上而下的縱向隸屬和管理格局，嚴(yán)重制約著在全社會(huì)范圍內(nèi)經(jīng)濟(jì)合理的對(duì)物流進(jìn)展政體統(tǒng)籌和規(guī)劃，阻礙著物流的社會(huì)化進(jìn)程，制約著現(xiàn)代物流的進(jìn)一步開(kāi)展。1、現(xiàn)有管理格局洪城大市場(chǎng)洪城大市場(chǎng)由原來(lái)的物流中心的代表，現(xiàn)逐漸隱退，最主要的原因是其物流市場(chǎng)散、亂、差、小、效益低、缺乏現(xiàn)代管理手段。詳細(xì)表如今：鴻順德2、金潤(rùn)物流中心的管理功能定位金潤(rùn)物流中心打破原有市場(chǎng)格局，集倉(cāng)儲(chǔ)、承運(yùn)、搬運(yùn)、營(yíng)運(yùn)、營(yíng)銷(xiāo)、效勞等多種功能為一體，在提升南昌物流業(yè)競(jìng)爭(zhēng)程度的同時(shí)創(chuàng)始了一個(gè)全新的市場(chǎng)空間。金潤(rùn)物流中心的管理還突出維護(hù)中堅(jiān)租戶群體的利益，從原來(lái)任其搶生意到對(duì)各經(jīng)營(yíng)業(yè)主施行任務(wù)提供，依托統(tǒng)一營(yíng)業(yè)執(zhí)照的金潤(rùn)物流中心，整合現(xiàn)有個(gè)體運(yùn)輸資并提升為具有現(xiàn)代物流理念的綜合物流平臺(tái)，利用整合后的超強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力占領(lǐng)整體貨運(yùn)市場(chǎng)的業(yè)務(wù)主流，改變以往個(gè)體戶搶生意的場(chǎng)面而代之以同一形象下的物流中心分配任務(wù)的格局，最終提升貨運(yùn)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)層面，以確保最終的價(jià)值化目的的實(shí)現(xiàn)。3、金潤(rùn)物流中心現(xiàn)代化的管理體系4、矩陣式管理架構(gòu)詮釋矩陣式管理構(gòu)造是指：按職能劃分的部門(mén)與按產(chǎn)品、效勞或工程工程劃分的部門(mén)結(jié)合起來(lái)的組織形式，每個(gè)成員均要在“條”和“塊”兩方面分別執(zhí)行兩個(gè)領(lǐng)導(dǎo)的指揮。這種管理架構(gòu)結(jié)合了近期利益與遠(yuǎn)期利益，利于單位核算，進(jìn)步了決策質(zhì)量。老師年終工作方案書(shū)在思想政治工作方案方面，堅(jiān)決維護(hù)和遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度，維護(hù)社會(huì)公德，做到嚴(yán)于律己。加強(qiáng)學(xué)習(xí)尤其是政治學(xué)習(xí)，不斷進(jìn)步自身的道德修養(yǎng)，為人師表，關(guān)心學(xué)生的學(xué)習(xí)、生活，做學(xué)生的良師益友。加強(qiáng)團(tuán)結(jié)，與同事相處融洽，合作愉快，心往一處想，勁往一處使，組成一個(gè)團(tuán)結(jié)協(xié)作的大家庭。關(guān)愛(ài)學(xué)生，無(wú)私奉獻(xiàn)。老師師德高尚的重要表達(dá)就是把自己的全部身心都獻(xiàn)給學(xué)生，獻(xiàn)給教育事業(yè)。本學(xué)期，我擔(dān)任一年級(jí)兩個(gè)班數(shù)學(xué)教學(xué)工作和三年級(jí)的英語(yǔ)教學(xué)工作。在工作中，我要注意轉(zhuǎn)變觀念，把學(xué)生視為平等的教育對(duì)象，而不是凌駕于學(xué)生之上。在教學(xué)過(guò)程中尊重學(xué)生的人格，建立平等、和諧的師生關(guān)系。對(duì)學(xué)生要關(guān)心保護(hù)與嚴(yán)格要求相結(jié)合，不偏袒好學(xué)生，更不歧視差學(xué)生，要愛(ài)得有方，嚴(yán)得有度，特別是對(duì)后進(jìn)生，決不挖苦挖苦他們，更不體罰和變相體罰他們，要擅長(zhǎng)發(fā)現(xiàn)和放大學(xué)生身上的閃光點(diǎn)，并為他們創(chuàng)造展示自我的時(shí)機(jī)，幫助學(xué)生樹(shù)立信心，矯正不良的行為習(xí)慣。在工作中要有“四心“，即愛(ài)心、耐心、信心、恒心，以自己對(duì)學(xué)生的一片熱愛(ài)和對(duì)教育事業(yè)的一片熱誠(chéng)，堅(jiān)持不懈的做好本職工作。同時(shí)還應(yīng)該加強(qiáng)與學(xué)生家長(zhǎng)的溝通，幫助父母重新認(rèn)識(shí)自己的孩子，找到孩子真正的致差的原因，變革教育方法，并有意識(shí)地誘導(dǎo)家長(zhǎng)反省自己的失誤，認(rèn)識(shí)孩子的開(kāi)展變化，變盲目配合為協(xié)作教育。在個(gè)人教學(xué)工作方案方面，不斷學(xué)習(xí)，不斷充實(shí)和完善自己。因?yàn)橐蔀橐幻麅?yōu)秀老師，除了要具備良好的思想品德和高尚的道德情操，還需要具備較高程度的業(yè)務(wù)技能。尤其我是一名青年老師，缺乏實(shí)際的教學(xué)經(jīng)歷，更應(yīng)該加強(qiáng)學(xué)習(xí)，向老老師學(xué)，向優(yōu)秀老師學(xué)。馬卡連柯曾說(shuō)過(guò)：“學(xué)生可以原諒老師的嚴(yán)肅、刻板，甚至吹毛求疵，但不能原諒他們的不學(xué)無(wú)術(shù)。”老師肩負(fù)著教書(shū)育人的雙重任務(wù)，要想出色地完成任務(wù)，我不僅要具備精深的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，還要廣泛涉獵其他相鄰學(xué)科的知識(shí)領(lǐng)域，用豐富的知識(shí)武裝自己的頭腦。隨著時(shí)代的前進(jìn)，學(xué)生對(duì)老師的要求越來(lái)越高，加之新課程改革地推行，也開(kāi)場(chǎng)呼喚新時(shí)代的新型老師。因此，為了可以更好地完本錢(qián)職工作，無(wú)愧于學(xué)生、家長(zhǎng)及社會(huì)的期望，無(wú)愧于人民老師的榮耀稱(chēng)號(hào)，在以后的工作中，我要不斷學(xué)習(xí)，努力進(jìn)步自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)，豐厚自己的積淀，盡快進(jìn)步教學(xué)程度。使自己在業(yè)務(wù)上、思想上適應(yīng)時(shí)代的開(kāi)展需求，可以與時(shí)俱進(jìn)、勇于創(chuàng)新，做一名創(chuàng)新型、科研型老師。要想給學(xué)生一杯水，我必須有一個(gè)不斷的水，那就是學(xué)習(xí)。課堂是老師“傳道、授業(yè)、解惑”的主陣地，是學(xué)生茁壯成長(zhǎng)的快樂(lè)園。為了使每堂課短短的40分鐘可以發(fā)揮其的效用，信息量多、形式活潑、貼近學(xué)生的年齡特點(diǎn)。我將注重在課前、課中、課后三個(gè)方面下功夫。課前認(rèn)真?zhèn)湔n。作到課前再備課，備教材、備學(xué)生，保證課前的準(zhǔn)備工作及時(shí)、充分。課堂上積極為學(xué)生創(chuàng)造良好的輕松地學(xué)習(xí)氣氛，愉快的心情是產(chǎn)生學(xué)習(xí)興趣的重要因素，所以我將從激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣入手，充分地調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性。課后及時(shí)反響，記下教學(xué)中的成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)及改良方法。在教學(xué)工作中，最重要的不是方案，而是怎樣貫徹和實(shí)行自己的方案，而這份方案同時(shí)又是我的工作目的。在教學(xué)過(guò)程中難免遇到很多挫折和困難，但是我一定要嚴(yán)格要求自己，不斷學(xué)習(xí)、完善和改良自己的工作，爭(zhēng)取合格的甚至是超額完成自己制定的方案和目的，做到無(wú)愧于心，無(wú)愧于老師這一神圣的職業(yè)!酒店年終工作方案書(shū)范文一、目的市場(chǎng)分析^p預(yù)測(cè)1、區(qū)市場(chǎng)分析^p預(yù)測(cè)區(qū)近幾年來(lái)隨著市政府、省政府各級(jí)機(jī)關(guān)的辦公樓的落成使用，國(guó)際會(huì)展中心投入使用，附近的高級(jí)、豪華住宅區(qū)相繼交付業(yè)主使用，使得本區(qū)商業(yè)活潑，經(jīng)濟(jì)開(kāi)展迅速，目前酒店業(yè)非常看好，在市內(nèi)，xx區(qū)酒店的入住率和平均房?jī)r(jià)是的。如今的情況是高酒店較少，只有大富豪大酒店等四家四酒店，另一家按五酒店標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)和三家四酒店標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)的酒店最快的可以在20xx年6月份完工試業(yè)，其余為三中下檔、抵擋飯店、娛樂(lè)企業(yè)，大約有140家，從市場(chǎng)角度分析^p，如今中抵擋酒店市場(chǎng)日趨飽和，高酒店在兩年內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)不算劇烈，可以沉著采用各種應(yīng)對(duì)措施穩(wěn)定客。2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析^p對(duì)于每個(gè)酒店來(lái)說(shuō)，每個(gè)同檔次的酒店都是自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，甚至某些不同檔次的酒店也成為潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但從目前情況看，在-區(qū)甚至在本市稱(chēng)得上本店的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的不是在市區(qū)的五家五酒店，而是附近的四大富豪大酒店和沒(méi)有評(píng)星的銀座國(guó)際公寓會(huì)館。大富豪大酒店是一家按五酒店標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)的和本酒店同時(shí)開(kāi)業(yè)的，評(píng)上四的高酒店。該酒店以前衛(wèi)的娛樂(lè)業(yè)和多變的飲食風(fēng)味，利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)展?fàn)I銷(xiāo)，贏得了本區(qū)域豪華住宅區(qū)比擬富有的商業(yè)人士、____、____和南洋華僑華人商人青睞。該酒店的優(yōu)勢(shì)在于娛樂(lè)業(yè)和飲食方面，該飯店被列為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手另一個(gè)主要原因是該酒店按五標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)，只是由于試業(yè)時(shí)期，出現(xiàn)部門(mén)之間合作配合不順暢導(dǎo)致效勞質(zhì)量下降而被評(píng)為四，如今他們經(jīng)過(guò)整改，經(jīng)營(yíng)日趨成熟，市場(chǎng)占有率不斷上升，目前正為評(píng)五而努力，順利的話，20xx年年底就可以評(píng)為五的了;他們的缺乏是太注重娛樂(lè)和餐飲業(yè)(也是他們的優(yōu)勢(shì))，稱(chēng)不上嚴(yán)格意義的商務(wù)酒店，而本區(qū)旅游業(yè)是以商務(wù)活動(dòng)為主，導(dǎo)致他們客不穩(wěn)定，也由于娛樂(lè)業(yè)和餐飲業(yè)容易模擬，酒店要不斷對(duì)娛樂(lè)業(yè)和餐飲業(yè)進(jìn)展創(chuàng)新才能保持客。銀座國(guó)際公寓會(huì)館是一家國(guó)際知名財(cái)團(tuán)控股的商務(wù)型國(guó)際公寓，雖然沒(méi)有參加評(píng)星，但其按五標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)的商務(wù)套間，擁有十萬(wàn)多平米高級(jí)寫(xiě)字樓，商務(wù)設(shè)施一應(yīng)齊全，類(lèi)似于有家的感覺(jué)的長(zhǎng)住型飯店，卻兼有完善的商務(wù)作用，該公寓除了擁有國(guó)內(nèi)外30多家國(guó)內(nèi)外知名企業(yè)進(jìn)駐外，在散客方面很博得西方商務(wù)客人的歡心，因此，在商務(wù)方面，銀座國(guó)際公寓牢牢掌握著一局部成功的事業(yè)型客人，原因是這局部客人偏執(zhí)于工作，對(duì)于娛樂(lè)和飲食方面卻不講究，獨(dú)立自主慣了，有一個(gè)完善的效勞環(huán)境就很符合他們的心意了。他們的優(yōu)勢(shì)是商務(wù)效勞周全，家居式公寓效勞體貼入微，他們的缺乏是缺乏娛樂(lè)惡化餐飲方面的效勞，加之上帝式的效勞標(biāo)準(zhǔn)化缺乏一種親切感，使人如住后有一種莫名的壓抑感，不符合中國(guó)人的生活習(xí)慣，至少會(huì)缺少本市政界和政界相關(guān)客人。3、本酒店競(jìng)爭(zhēng)才能分析^p本酒店的優(yōu)勢(shì)：現(xiàn)今是-區(qū)的五酒店，在品牌和檔次上就有一定的獨(dú)占性和排他性，擁有龐大的高級(jí)、豪華商務(wù)活動(dòng)場(chǎng)所和完善的商務(wù)效勞，可以招攬到商務(wù)、展覽、學(xué)術(shù)會(huì)議方面的顧客;擁有齊全的高檔娛樂(lè)餐飲場(chǎng)所，可以招徠商界、政界、文化界等各界宴請(qǐng)和高級(jí)、豪華住宅區(qū)的客人;由于政府微妙關(guān)系，吸引了31家國(guó)內(nèi)外知名企業(yè)進(jìn)駐。此外，酒店?duì)I造的龍文化特色氣氛很獲得政界人士、商界名士、海內(nèi)外華人華僑的認(rèn)同。酒店缺乏：高處不勝寒，有些散客對(duì)酒店有一種畏懼心理而不敢入住，而我們的宗旨是“讓每一位顧客慕名而來(lái)，滿意而歸”，在公關(guān)上陷入了托大誤區(qū);在娛樂(lè)和餐飲上工程雖不少，但創(chuàng)新不多、更新不快，在與大富豪大酒店競(jìng)爭(zhēng)中，在價(jià)位和工程創(chuàng)新上處于優(yōu)勢(shì);在商務(wù)方面，本酒店雖然效勞設(shè)施完善，但在宣傳方面，卻不能表達(dá)出來(lái)，在廣告籌劃上沒(méi)有反映出我們的品牌和優(yōu)勢(shì)，在與銀座常住型客戶競(jìng)爭(zhēng)上處于守勢(shì)。4、銷(xiāo)售模型制定為使銷(xiāo)售過(guò)程與銷(xiāo)售小組活動(dòng)的關(guān)系正?；?，制定顧客開(kāi)展模型，對(duì)顧客進(jìn)展銷(xiāo)售前研究，以搜集并預(yù)測(cè)顧客愿望，分析^p其銷(xiāo)售潛能;然后探究和分析^p其特定需求，進(jìn)展個(gè)性化銷(xiāo)售宣傳，決定競(jìng)爭(zhēng)者類(lèi)型及范圍;接下來(lái)制定滿足目的顧客需求的明確的協(xié)議書(shū)，以得到顧客的認(rèn)同;第四步是施行詳細(xì)策略營(yíng)銷(xiāo)，嘗試添加滿足或超越顧客需求的增值產(chǎn)品或效勞;第五步，隨時(shí)追蹤監(jiān)控效勞反響信息，保證顧客滿意化;最后是理解時(shí)尚趨勢(shì)，精心研究客戶將來(lái)需求以保持和擴(kuò)大伙伴關(guān)系。5、20xx年本酒店客預(yù)測(cè)20xx年穩(wěn)定客仍然是政府部門(mén)關(guān)系戶，酒店寫(xiě)字樓長(zhǎng)租戶，回國(guó)觀光華人華僑，參加商業(yè)、貿(mào)易會(huì)展的商務(wù)客人和各種各類(lèi)會(huì)議客人，這局部客穩(wěn)有70%以上;時(shí)機(jī)客，節(jié)假日、節(jié)慶____市重要企業(yè)舉行的慶功會(huì)和慶賀會(huì)，附近高級(jí)、豪華住宅小區(qū)住戶舉行的各種宴請(qǐng)，三個(gè)黃金周的旅游者，這種客占到15%;潛在客是換了口味，改變觀念的其他酒店的客人(包括市區(qū)酒店的)，根據(jù)過(guò)去經(jīng)歷，大約有10%。這就是酒店幾年入住率來(lái)一直到達(dá)95%以上的原因，因?yàn)?%用于控房調(diào)劑。二、20xx年市場(chǎng)定位和目的確定1、20xx年本酒店市場(chǎng)定位我們的定位是走E-HOTEL智能酒店的道路。什么是智能型商務(wù)酒店呢?眾所周知，從事商務(wù)活動(dòng)的人士對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)的依賴(lài)性越來(lái)越強(qiáng)，對(duì)于酒店在這方面要提供的效勞要求也越來(lái)越高。目前，在這一方面我店跟其他的競(jìng)爭(zhēng)酒店在功能方面并沒(méi)有突出優(yōu)勢(shì)。我們跟其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所能提供給客戶的互聯(lián)網(wǎng)的效勞僅限于客房的寬帶接入，然而人家除了這方面之外，在娛樂(lè)和餐飲方面都比我們強(qiáng)。要爭(zhēng)取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，我們只能在商務(wù)效勞方面做一個(gè)更深層次的進(jìn)步。其實(shí)，智能型E-HOTEL，除了寬帶之外，還應(yīng)包括無(wú)線寬帶上網(wǎng)、大容量的免費(fèi)郵箱的提供、店內(nèi)無(wú)線的使用、網(wǎng)上實(shí)時(shí)查詢(xún)、預(yù)訂、每個(gè)客房,甚至酒吧、酒廊、餐廳都有裝備供客人上網(wǎng)工作的電腦，而這些恰好是所謂的商務(wù)型的我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所不具備的。我們酒店創(chuàng)始了本區(qū)酒店的先河，我們?cè)潜緟^(qū)酒店業(yè)的龍頭，但正如美國(guó)一樣，隨著西歐、____的崛起，冷戰(zhàn)過(guò)后俄羅斯還有一定實(shí)力，中國(guó)和平崛起，世界格局出現(xiàn)了多極化，它還保著超級(jí)大國(guó)的地位，影響力卻大大降低了，隨著眾多酒店的出現(xiàn)，我們的所謂龍頭的地位和影響力大大降低了。所以我們必須抱著敢于創(chuàng)新的態(tài)度，用國(guó)際性的商務(wù)型酒店的理念來(lái)重新打造我們的酒店，我們要做本區(qū)一流的智能化商務(wù)型酒店，只有這樣才能保證我店在本區(qū)龍頭酒店的地位。2、20xx年本酒店?duì)I銷(xiāo)目的20xx年我店的主要目的市場(chǎng)應(yīng)確立為商務(wù)市場(chǎng)為主導(dǎo)(包括商務(wù)散客、商務(wù)會(huì)議、宴會(huì))，旅游市場(chǎng)為輔。商務(wù)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，我們必須著力拓展商務(wù)會(huì)議團(tuán)隊(duì)，不但只是附近地區(qū)的，而且要把觸角開(kāi)展到其他省區(qū)和國(guó)際上的，進(jìn)步酒店的知名度和美譽(yù)度，把酒店打造成為國(guó)內(nèi)外知名商務(wù)品牌。努力擴(kuò)大和保持現(xiàn)有的政府部門(mén)關(guān)系戶，酒店寫(xiě)字樓長(zhǎng)租戶，回國(guó)觀光華人華僑，參加商業(yè)、貿(mào)易會(huì)展的商務(wù)客人和各種各類(lèi)會(huì)議客人，保持顧客的忠誠(chéng)度，為今后五年內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)打下根底。根據(jù)淡旺季不同月份、各黃金周制定了不同的價(jià)格，月日?qǐng)F(tuán)隊(duì)、散客比例，每天營(yíng)業(yè)收入，月度完成任務(wù)及各月份工作重點(diǎn)和目的。(實(shí)際上我們酒店每天都顧客盈門(mén))(1)、旺季：1、2、3、4、5、10、11、12月份一月和二月做好春節(jié)客房、餐飲、會(huì)議和娛樂(lè)的銷(xiāo)售工作，使客房入住率繼續(xù)穩(wěn)定在95%左右，按照今年酒店在餐飲和娛樂(lè)方面的一直以18.5%左右的開(kāi)展速度算，餐飲每天營(yíng)業(yè)額在去年同期平均每天50萬(wàn)元的根底上增加20%到達(dá)60萬(wàn)元，娛樂(lè)銷(xiāo)售每天比去年同期增長(zhǎng)20%，這是完成有可能的。實(shí)際上2023年全年目的均是這樣的。20xx年1月和2月份：1、加強(qiáng)對(duì)春節(jié)市場(chǎng)調(diào)查，制定春節(jié)促銷(xiāo)方案和春節(jié)團(tuán)、散預(yù)訂。2、加強(qiáng)會(huì)務(wù)促銷(xiāo)。3、加強(qiáng)商務(wù)促銷(xiāo)和協(xié)議簽訂。4、加強(qiáng)婚宴促銷(xiāo)。5、加強(qiáng)“三八節(jié)”活動(dòng)促銷(xiāo)。20xx年3月份：1、加強(qiáng)會(huì)務(wù)、商務(wù)客人促銷(xiāo)。2、加強(qiáng)婚宴促銷(xiāo)。3、“五一”黃金周客房銷(xiāo)售3月中下旬完成促銷(xiāo)及接待方案。20xx年4月份：1、加強(qiáng)會(huì)務(wù)、商務(wù)客人促銷(xiāo)。2、加強(qiáng)婚宴促銷(xiāo)。3、加強(qiáng)對(duì)五一節(jié)市場(chǎng)調(diào)查，制定五一節(jié)促銷(xiāo)方案和五一節(jié)團(tuán)、散預(yù)訂。4、制定“母親節(jié)”活動(dòng)方案并促銷(xiāo);母親節(jié)以“獻(xiàn)給母親的愛(ài)”為主題進(jìn)展餐、房組合銷(xiāo)售。(五月第二個(gè)星期天)20xx年11月、12月份：1、加強(qiáng)對(duì)春節(jié)市場(chǎng)調(diào)查。2、加強(qiáng)會(huì)務(wù)促銷(xiāo)。3、加強(qiáng)商務(wù)促銷(xiāo)和協(xié)議簽訂。4、加強(qiáng)婚宴促銷(xiāo)。其中黃金周月份：10、2、5，三個(gè)月10月工作重點(diǎn)：1、加強(qiáng)會(huì)議促銷(xiāo)。2、加強(qiáng)婚宴促銷(xiāo)。3、加強(qiáng)商務(wù)促銷(xiāo)和協(xié)議簽訂。4、同餐飲部擬定圣誕節(jié)促銷(xiāo)方案。圣誕節(jié)圣誕大餐。10月上旬餐飲部、銷(xiāo)售部完成制作圣誕菜單、廣告宣傳促銷(xiāo)及抽獎(jiǎng)游戲設(shè)計(jì)方案及環(huán)境布置方案，各項(xiàng)工作逐步開(kāi)展。5、春節(jié)客房、家宴或年夜飯?jiān)?jié)情人節(jié)(1)餐飲部10月下旬完成制作方案。(2)銷(xiāo)售部、餐飲部10月下旬完成廣告宣傳促銷(xiāo)方案及環(huán)境布置方案，由于春節(jié)、元宵節(jié)、情人節(jié)時(shí)間相近，可貫穿起來(lái)。20xx年2月份(本月只有28天)：本月工作重點(diǎn)：1、加強(qiáng)會(huì)議促銷(xiāo)。2、加強(qiáng)婚宴促銷(xiāo)。3、加強(qiáng)“三八節(jié)”活動(dòng)促銷(xiāo)。20xx年5月份(31天)A五一黃金周，全部七天本月工作重點(diǎn)：1、加強(qiáng)對(duì)六月份市場(chǎng)調(diào)查，六一兒童節(jié)以“享受親情、歡樂(lè)無(wú)限”為主題推出兒童歡樂(lè)節(jié)進(jìn)展餐、娛樂(lè)組合銷(xiāo)售。制定父親節(jié)以“父親也需要關(guān)心”為主題進(jìn)展餐、房組合銷(xiāo)售。(六月第三個(gè)星期天)2、加強(qiáng)“六一”兒童節(jié)、父親節(jié)活動(dòng)促銷(xiāo)。3、加強(qiáng)商務(wù)促銷(xiāo)。(2)、平季：7、8月份A、20xx年7月(31天)，20xx年8月(31天)：本階段各月工作重點(diǎn)：7月份：1、加強(qiáng)署期師生活動(dòng)促銷(xiāo)，加強(qiáng)商務(wù)散客促銷(xiāo)。2、制定“學(xué)生謝師宴”方案、中秋節(jié)活動(dòng)方案和促銷(xiāo)7月中旬餐飲部完成菜譜方案、銷(xiāo)售部完成廣告宣傳促銷(xiāo)方案、各項(xiàng)工作逐步開(kāi)展。3、中秋節(jié)月餅促銷(xiāo)，7月中下旬餐飲部完成制作方案、銷(xiāo)售部完成廣告宣傳促銷(xiāo)方案、各項(xiàng)工作逐步開(kāi)展。8月份：4、(1)、加強(qiáng)署期師生活動(dòng)促銷(xiāo)。(2)、加強(qiáng)“學(xué)生謝師宴”促銷(xiāo)。5、加強(qiáng)商務(wù)散客促銷(xiāo)，制定出9月份團(tuán)、散用房與月餅獎(jiǎng)勵(lì)促銷(xiāo)方案。6、國(guó)慶節(jié)客房、節(jié)后婚宴8月下旬餐飲部完成制作圣誕菜單方案，餐飲、銷(xiāo)售部完成接待及促銷(xiāo)方案。(3)、淡季：6、9月份A、20xx年6月(30天)，20xx年9月(30天)：各月工作重點(diǎn)：6月份：1、加強(qiáng)對(duì)“高考房”市場(chǎng)調(diào)查。2、加強(qiáng)署期師生活動(dòng)促銷(xiāo)。3、加強(qiáng)商務(wù)促銷(xiāo)。9月份：1、加強(qiáng)會(huì)務(wù)促銷(xiāo)。2、加強(qiáng)商務(wù)促銷(xiāo)。3、加強(qiáng)對(duì)國(guó)慶節(jié)市場(chǎng)調(diào)查，制定國(guó)慶節(jié)促銷(xiāo)方案和國(guó)慶節(jié)的團(tuán)、散預(yù)訂。4、制定“圣誕”活動(dòng)方案。(4)、預(yù)算全年客房營(yíng)業(yè)收入：萬(wàn)元年平均開(kāi)房率：95%每日可供租房數(shù)：750×95%間方案每日出租房數(shù)：團(tuán)體：散客7：25平均房?jī)r(jià)：團(tuán)隊(duì)：2500元/間，散客：3000元/間。每天收入：團(tuán)隊(duì)：750*95%*70%*2700萬(wàn)元，散客：750*95%*25%*3200萬(wàn)元會(huì)務(wù)設(shè)施和其它代理收入：萬(wàn)元餐飲收入：萬(wàn)元娛樂(lè)經(jīng)營(yíng)收入：萬(wàn)元總計(jì)：萬(wàn)元三、20xx年?duì)I銷(xiāo)應(yīng)對(duì)策略20xx年是本酒店站穩(wěn)腳跟、營(yíng)造知名品牌、保持在本區(qū)超級(jí)龍頭地位進(jìn)展攻關(guān)戰(zhàn)的最為關(guān)鍵的一年，因此適宜本酒店的營(yíng)銷(xiāo)方案就顯得至關(guān)重要，現(xiàn)從酒店的實(shí)際出發(fā)，制定2023年度營(yíng)銷(xiāo)方案。1、價(jià)格策略施行“酒店VIp俱樂(lè)部”方案策略，通過(guò)會(huì)員在酒店的頻繁消費(fèi)來(lái)進(jìn)步和穩(wěn)定酒店的整體收入。俱樂(lè)部營(yíng)銷(xiāo)是一種網(wǎng)絡(luò)會(huì)員制營(yíng)銷(xiāo)方式，它以建立會(huì)員制為開(kāi)展導(dǎo)向，在觀念認(rèn)識(shí)上，利用80/20法那么，將顧客占有率和忠誠(chéng)度放在首位;目的是從酒店特色經(jīng)營(yíng)出發(fā)，充分挖掘酒店的市場(chǎng)潛力;在運(yùn)作策略上，完全以顧客需求為中心，從充分利用好信息資入手，準(zhǔn)確地界定酒店的市場(chǎng)定位，營(yíng)造酒店經(jīng)營(yíng)特色;強(qiáng)化酒店品牌效應(yīng)，完善鼓勵(lì)機(jī)制的促銷(xiāo)戰(zhàn)略;進(jìn)而通過(guò)控制有力、行之有效的營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)，幫助酒店挖掘一批具備高消費(fèi)才能的忠誠(chéng)客戶群體，也就是為酒店創(chuàng)造80%利潤(rùn)的20%的忠誠(chéng)客戶，ABC分析^p法中的A類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售額/利潤(rùn)率少數(shù)的多數(shù)。營(yíng)銷(xiāo)特色策略，籌劃活動(dòng)包括：降低房?jī)r(jià)，免費(fèi)提供停車(chē)場(chǎng)，聚龍灣國(guó)際俱樂(lè)部，聚龍灣公務(wù)旅行者方案，政府價(jià)格，退休人員方案，設(shè)立團(tuán)體可用銀行，無(wú)煙客房，殘疾人客房等，與“酒店VIp俱樂(lè)部”方案相結(jié)合，采用會(huì)員積分制，價(jià)格明升暗降，給與一定的讓利。2、銷(xiāo)售策略以?xún)?nèi)部營(yíng)銷(xiāo)為本，酒店對(duì)