迪斯尼樂園營銷策略

2023/1/16

六：

三.

三.WINTERTemplate1.01一.迪斯尼樂園營銷現(xiàn)狀2023/1/1602

1.2.2美國迪斯尼

美國是迪士尼娛樂文化的誕生地和堅定支持者在美國本土，無論是加州洛杉磯迪士尼還是佛羅里達(dá)奧蘭多迪士尼，都是美國人創(chuàng)造的娛樂文化符號，屬于地道的“美國特產(chǎn)”。而發(fā)達(dá)的經(jīng)濟和多元文化等因素決定了休閑度假是美國人珍視的傳統(tǒng)，迪士尼早就成為美國中產(chǎn)階級消費潮流的代表。充裕的公共假期，可以讓他們在迪士尼樂園充分享受，入住樂園的酒店，在樂園的商場購物。

1.2各國迪斯尼營銷優(yōu)劣勢分析2023/1/1603

1.2.3日本東京迪斯尼

之SWOT分析

Strengths優(yōu)勢經(jīng)營最成功Weaknesses劣勢美中不足Opportunities機會商機不斷Threats挑戰(zhàn)危機不少2023/1/1603

1.2.3日本東京迪斯尼

之成功原因分析

內(nèi)容本土化東京迪士尼最初的目標(biāo)，是建立一家純粹的美國樂園?，F(xiàn)在其經(jīng)營思想是：營造日本式的樂園。人類學(xué)家阿維德?拉茲說，東京迪士尼樂園的成功一定程度上恰是因為它巧妙地進行了日本化改造，從而使日本人將迪士尼的卡通人物和美國風(fēng)格視為自己人。比如：迪士尼卡通人物入鄉(xiāng)隨俗地為東京青少年慶祝成年禮。2023/1/1604

1.2.4巴黎迪斯尼之行業(yè)內(nèi)競爭對手2023/1/1604

1.2.4巴黎迪斯尼之替代產(chǎn)品15-30天長假①去世界各地旅游②側(cè)重于文化旅游、觀光旅游、家族出游周末短假①電子游戲②家庭聚會③足球聯(lián)賽④公園休閑游2023/1/1604

1.2.4巴黎迪斯尼之SWOT分析2023/1/1604

1.2.4巴黎迪斯尼之迪斯尼回家啦走進歐洲人內(nèi)心深處。歐洲人干嘛，迪斯尼就干嘛。迅速與歐洲人融為一體！1.迪斯尼與足球融合2.迪斯尼設(shè)計風(fēng)格05香香港港迪迪斯斯尼尼之五五力力分分析析1行行業(yè)業(yè)內(nèi)內(nèi)競競爭爭對對手手2供供應(yīng)應(yīng)商商3購購買買商商4潛潛在在進進入入者者5替替代代產(chǎn)產(chǎn)品品2022/12/31二.影響響迪迪士士尼尼營營銷銷的的主主要要因因素素2.1迪斯斯尼尼產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)鏈鏈分分析析2.2金融融危危機機2.3迪斯斯尼尼三三次次國國外外市市場場的的擴擴張張2022/12/31迪迪斯斯尼尼集集團團價價值值鏈鏈靜靜態(tài)態(tài)分分析析影視視娛娛樂樂(StudioEntertainment)媒體體網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)(MediaNetworks)主題題公公園園和和度度假假村村(Parks&Resorts)消費費產(chǎn)產(chǎn)品品(ConsumerProducts)2022/12/31迪斯尼尼價值值鏈動動態(tài)分分析2.1.2..1迪迪斯尼尼價值值鏈總總體運運營模模式迪斯尼尼是一一個“品牌乘乘數(shù)型型企業(yè)業(yè)”，即用用迪斯斯尼的的品牌牌做乘乘數(shù)，，在后后面乘乘上各各種經(jīng)經(jīng)營手手段以以獲得得最大大的利利潤。。這種種經(jīng)營營思想想的定定形，，讓迪迪斯尼尼開始始把大大部分分利潤潤徹底底轉(zhuǎn)向向影視視產(chǎn)品品制作作之外外?？ㄍㄆ黝}公公園迪斯尼尼商店店不斷地地收購購電視視頻道道2022/12/31迪斯尼尼價值值鏈總總體趨趨勢分分析迪斯尼尼集團團的營營業(yè)利利潤在在1997年達(dá)達(dá)到峰峰值，，超過過43億美美元。。事實實上，，這也也是迪迪斯尼尼歷史史上的的最高高點。。隨后后兩年年的趨趨勢是是下滑滑，到到2000年有有一次次反彈彈，達(dá)達(dá)到41億億美元元，接接近1997年年的峰峰值，，但隨隨后就就又是是下滑滑，直直到2002年年下降降到28億億，接接近1995年年的低低谷。。1997,200043,412002282022/12/31迪斯尼尼價值值鏈局局部解解析1997年年到1999年年（下下降））1999至至2000年（（上升升）2000年年以后后（下下降））2022/12/31迪斯尼尼價值值鏈局局部解解析(1)1997年到2002年間，，在迪迪斯尼尼的營營業(yè)利利潤構(gòu)構(gòu)成中中，除除了2002年，一一直是是媒體體網(wǎng)絡(luò)絡(luò)占據(jù)據(jù)最高高的份份額，，尤其其是在在2000年，幾幾乎達(dá)達(dá)到56％。(2)主題公園在在迪斯尼的的營業(yè)利潤潤構(gòu)成中，，也占據(jù)相相當(dāng)重要的的地位，1997年至2001年，一直處處在第二位位，到2002年遭受“9·11”打擊雖有所所下降，但但由于媒體體網(wǎng)絡(luò)利潤潤的大幅下下落反而上上升為第一一位。(3)整個迪斯尼尼價值鏈的的主要依賴賴第一位的的是媒體網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)，第二二位的是主主題公園，，這兩項合合起來的份份額6年平均達(dá)到到82％，其中1999年和2000年分別達(dá)到到94％和95％，而對于于上游部分分影視娛樂樂的依賴總總體下落，，2000年到達(dá)最低低谷2．7％，到2002年也只占9．7％，6年平均份額額不到11％。(4)迪斯尼價值值鏈過于依依賴媒體網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)和主題題公園，主主要靠廣告告和旅游收收入。當(dāng)大大的經(jīng)濟環(huán)環(huán)境發(fā)生不不景氣時，，這兩個行行業(yè)都會首首當(dāng)其沖受受到?jīng)_擊。。這就不難難解釋近年年來迪斯尼尼的低迷狀狀態(tài)了。2022/12/312.1.3迪斯尼尼價值鏈主主題公園拐拐點分析外部環(huán)境分分析內(nèi)部條件分分析(強勢和弱勢勢)延伸效果后續(xù)延伸總體評價后續(xù)延伸內(nèi)部條件外部環(huán)境延伸效果總體評價機會分析當(dāng)當(dāng)時無論論是在美國國本土還是是在全世界界，娛樂公公園都是一一個絕對新新鮮的事物物，用沃爾爾特自己的的話來說，，“這是是了不起的的事業(yè)，是是娛樂的一一種新構(gòu)想想，這是全全世界絕無無僅有的東東西，一定定會成功的的?！蔽譅枲柼刈⒁獾降匠伺d而來來好萊塢游游玩的人，，總以為那那兒處處是是明星，該該是個五彩彩繽紛的世世界。威脅分析沃沃爾特創(chuàng)創(chuàng)建樂園的的計劃遭到到董事會的的反對，最最大的理由由就是迪斯斯尼缺乏經(jīng)經(jīng)營此類娛娛樂公園的的經(jīng)驗，而而且這是一一筆不小的的投資，經(jīng)經(jīng)營風(fēng)險太太大。一家家主要從事事電影制片片的公司花花大錢去建建造娛樂公公園，這在在當(dāng)時的確確是一件匪匪夷所思的的事情2022/12/31后續(xù)延伸伸內(nèi)部條件件延伸效果果外部環(huán)境境總體評價價強勢分析析迪迪斯尼的的品牌優(yōu)優(yōu)勢在在1951年沃沃爾特醞醞釀迪斯斯尼樂園園的時候候，迪斯斯尼制片片廠已經(jīng)經(jīng)成功地地推出了了《灰姑姑娘》、、《愛麗麗斯夢游游仙境》》、《幸幸運兔子子奧斯華華》、米米老鼠系系列卡通通片以及及《白雪雪公主》》等多部部深受歡歡迎的卡卡通片。。弱勢分析析除除了缺乏乏經(jīng)營樂樂園經(jīng)驗驗之外，，迪斯尼尼公司當(dāng)當(dāng)時還面面臨一個個困擾，，那就是是銀根太太緊，缺缺乏資金金。面對對1000萬萬美元上上下的如如此舉措措，迪斯斯尼的確確顯得囊囊中羞澀澀。2022/12/31外部環(huán)境內(nèi)部條件延伸效果后續(xù)延伸總體評價1955年7月，迪斯尼尼樂園終于在在距洛杉磯市市27英里的的阿納海姆建建成開放。樂樂園面積為160英畝，，被外界稱為為“世紀(jì)工程程”。迪斯尼尼樂園項目獲獲得極大成功功，開園7個個星期，就有有100萬游游客光顧，比比預(yù)計的人數(shù)數(shù)超過50％％，收入也比比預(yù)計超過30％。甚至至連訪問美國國的許多國家家元首都堅持持要去樂園游游覽。四年之之內(nèi)，便吸引引了1500萬游客，，迪斯尼公司司的收入從未未有這么好過過。迪斯尼樂樂園的成功成成為迪斯尼發(fā)發(fā)展史上具有有戰(zhàn)略意義的的重大轉(zhuǎn)折，，從此以后，，迪斯尼的價價值鏈條中加加入了迪斯尼尼樂園這重要要的一環(huán)，并并且成為整個個價值鏈當(dāng)中中舉足輕重的的部分，同迪迪斯尼的卡通通片一樣成為為迪斯尼的標(biāo)標(biāo)志。2022/12/31page01page02page03后續(xù)延伸總體評價外部環(huán)境內(nèi)部條件延伸效果1.內(nèi)容延伸迪迪斯尼公司在在經(jīng)營中力求求完善，不斷斷改進和提高高2.地理延伸伸①奧蘭多迪斯斯尼樂園1971年10月23日②東京迪斯尼尼樂園1983年③巴黎迪斯尼尼樂園1992年④香港迪斯尼尼樂園2005年2022/12/31外部環(huán)境內(nèi)部條件延伸效果后續(xù)延伸總體評價迪斯尼樂園在在整個迪斯尼尼集團的價值值鏈中一直占占據(jù)舉足輕重重的地位，是是迪斯尼集團團收入的重要要來源之一。。在整個迪斯斯尼的價值鏈鏈當(dāng)中，迪斯斯尼樂園一直直充當(dāng)比較穩(wěn)穩(wěn)定的收入提提供者的角色色。盡管其間間也會不斷受受到大經(jīng)濟環(huán)環(huán)境蕭條或繁繁榮的影響而而在收入表現(xiàn)現(xiàn)上有所起伏伏，但是從價價值鏈的總體體看來，或者者相對于價值值鏈其他組成成部分而言，，迪斯尼樂園園仍然不失為為收入相對穩(wěn)穩(wěn)定、風(fēng)險相相對較小的一一環(huán)。2022/12/312.2金融融危機金融危機讓讓日本企業(yè)業(yè)陷入了巨巨大困境，，當(dāng)索尼、、豐田在掙掙扎中度日日，企業(yè)裁裁員的新聞聞成為新聞聞頭條時，，有一個商商標(biāo)不但沒沒被金融危危機打擊到到，反而因因為這場危危機而更加加繁榮，這這就是--米老鼠。英國《每日電訊報報》在2008年12月25日的報道稱稱，根據(jù)東東京迪斯尼尼樂園經(jīng)營營方的說法法，今年迪迪斯尼樂園園在圣誕節(jié)節(jié)和新年期期間要比往往年更加擁擁擠。雖然然整體經(jīng)濟濟不景氣，，但迪斯尼尼樂園的收收入已經(jīng)創(chuàng)創(chuàng)了記錄。。游客認(rèn)為為來到這里里就好像遠(yuǎn)遠(yuǎn)離了經(jīng)濟濟衰退的世世界?！斑@這是唯一能能讓我不再再為經(jīng)濟和和生活擔(dān)憂憂的地方。?！币幻杖毡居慰驼f說。2022/12/312.3迪斯尼三次次國外市場場的擴張經(jīng)濟總有復(fù)復(fù)蘇的一天天。資產(chǎn)負(fù)負(fù)債率過高高的企業(yè)往往往頂不住住壓力，紛紛紛倒閉、、破產(chǎn)。而而他們在經(jīng)經(jīng)濟繁榮時時期舉債或或者以極大大代價掌握握的優(yōu)質(zhì)資資源目前從從市場價值值上看都大大打折扣。。正是對他他們進行廉廉價收購最最佳時機。。事實上，，一些大的的公司已經(jīng)經(jīng)開始了大大肆收購、、占領(lǐng)市場場的行動。。及時掌握握優(yōu)質(zhì)資源源是他們的的首要目標(biāo)標(biāo)。迪斯尼尼公司正是是瞅準(zhǔn)這一一時機，促促成了和上上海的談判判。①1979年，日本本經(jīng)濟遭受受石油危機機的影響，，迫切需要要有能帶動動經(jīng)濟發(fā)展展的產(chǎn)品出出現(xiàn)，迪斯斯尼剛好可可以以優(yōu)惠惠的條件得得到日政府府的支持。。②巴黎迪斯斯尼樂園也也是由法國國政府出于于緩解就業(yè)業(yè)壓力和發(fā)發(fā)展經(jīng)濟的的需要極力力邀請，使使迪斯尼不不僅獲得了了低于市場場價格的4800英英畝的土地地，還包括括低息貸款款、土地自自由轉(zhuǎn)讓等等其他優(yōu)惠惠條件。③1998年與香港港政府的談?wù)勁懈亲ププ喼藿鸾鹑谖C對對香港的影影響，迫使使港府退步步。僅以10%的投投資就獲得得了43%的股權(quán)，，幾乎是白白檢了一個個樂園。3.1上海海迪士尼面面臨的文化化質(zhì)疑3.2上海海未來迪斯斯尼的運營營3.1上海海迪士尼面面臨的文化化質(zhì)疑迪士尼面臨臨文化入侵侵的質(zhì)疑作作為美國國生活方式式、價值觀觀念的文化化符號，，迪士尼在在海外面臨臨的文化質(zhì)質(zhì)疑，在進進入中國國上海時一一樣存在。。有人擔(dān)心心：民眾眾在消費這這類文化產(chǎn)產(chǎn)品的過程程中，會不不知不覺覺地開始接接觸、感受受、接受、、甚至認(rèn)同同和向往往西方文化化，最終造造成自下而而上地沖擊擊本國的的傳統(tǒng)文化化、民族精精神、意識識形態(tài)?！啊暗鲜磕崮帷Ⅺ湲?dāng)勞勞、可口可可樂不是簡簡單的事情情，在它它的后面是是整個的上上層建筑，，有各種種各樣的期期望和行為為模式，隨隨之而來的的是關(guān)于于現(xiàn)實和未未來的社會會觀念，以以及對于過過去的種種種詮釋””。大眾眾文化產(chǎn)生生了輸入國國的大眾眾，并認(rèn)為為美國人的的生活方式式才是優(yōu)越越.3.2上海未來迪迪斯尼的運運營迪斯尼對于于上海經(jīng)濟濟的推動影影響迪士尼落戶戶上海，有有助于推推動上?，F(xiàn)現(xiàn)代服務(wù)業(yè)業(yè)的發(fā)展，，具體包括括：周邊地地產(chǎn)升值。。目前迪士士尼選址地地周邊地區(qū)區(qū)的地價、、房價已呈呈現(xiàn)暴漲趨趨勢。帶動動當(dāng)?shù)芈糜斡?。項目建建成后，預(yù)預(yù)計游客達(dá)達(dá)１００００萬級規(guī)模模，每年至至少為上海海帶來新增增游客３０００至５０００萬人次次，從而為為旅游酒店店、商業(yè)零零售、交通通運輸?shù)刃行袠I(yè)帶來機機會。相關(guān)關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈增增值。迪士士尼收入主主要由網(wǎng)絡(luò)絡(luò)媒體、、主體公公園和游樂樂場、影視視娛樂、相相關(guān)消費品品四大塊業(yè)業(yè)務(wù)構(gòu)成。。從產(chǎn)業(yè)鏈鏈角度出發(fā)發(fā)，迪士尼尼項目建成成后，將為為專營玩具具生產(chǎn)、廣廣告、出版版印刷、有有線電視、、互聯(lián)網(wǎng)等等行業(yè)迎迎來巨大商商機。促進進上海由貿(mào)貿(mào)易港口向向服務(wù)型經(jīng)經(jīng)濟轉(zhuǎn)變。。作出上上述樂觀判判斷的依據(jù)據(jù)主要有：：中國龐大大的旅游市市場總量，，為上海迪迪士尼項目目提供了充充足的市場場空間。２２０11年年，中國接接待入境游游客１.３３０億人次次，實現(xiàn)國國際旅游外外匯收入４４０８億美美元；國內(nèi)內(nèi)旅游人數(shù)數(shù)１７.１１２億人次次，收入８８７４９億億元人民幣幣。世界旅旅游組織（（ＷＴＯ））預(yù)測：２２０２０年年，中國將將成為世界界第一大旅旅游目的地地，每年將將吸引國際際游客１１．8億億人次。主主題公園市市場快速成成長。隨著著經(jīng)濟的發(fā)發(fā)展，中國國居民的休休閑度假需需求呈快速速上升趨勢勢，中國的的主題公園園每年至少少有１億人人次的潛潛力目前還還未開發(fā)。。中國主題題公園與海海外水準(zhǔn)相相差１０年年至２０年年，這個市市場空白點點是主題公公園的商業(yè)業(yè)機會。上海迪斯尼尼運營可能能失敗的原原因1.“迪士士尼樂園需需要占用大大量的土地地和巨大的的資金投入入，火熱的的炒作過后后，一定是是漫長的冬冬季”。通通過調(diào)查發(fā)發(fā)現(xiàn)對迪士士尼未來盈盈利前景選選擇“不不看好”或或“不好說說”的高達(dá)達(dá)５３％％。專業(yè)財財經(jīng)網(wǎng)站和和訊網(wǎng)的調(diào)調(diào)查得出了了一致的結(jié)結(jié)論：認(rèn)為為上海迪士士尼很難盈盈利的占到到６３.６６４％，樂樂園建成后后沒興趣去去游玩的占占到６０．．６１％，，認(rèn)為可以以盈利和肯肯定去游玩玩的則只有有３６．３３６％和和３３．３３３％。2. 全球球各家迪士士尼樂園也也是冷暖不不一，歐洲洲與香港的的迪士尼都都不成功，，一直是虧虧本經(jīng)營。。上海迪士士尼的建設(shè)設(shè)規(guī)模遠(yuǎn)遜遜于歐洲的的同類項目目，中國內(nèi)內(nèi)地的消費費水準(zhǔn)也遠(yuǎn)遠(yuǎn)遜于歐洲洲，如何能能保證盈利利？要讓迪迪士尼品牌牌在賺足眼眼球的同時時“賺足腰腰包”，需需要上海迪迪士尼在建建設(shè)和營銷銷過程中更更大限度地地降低成本本，推出更更有吸引力力的游樂項項目經(jīng)濟環(huán)境政治環(huán)境上海迪斯尼尼營銷環(huán)境境文化環(huán)境其他環(huán)境文化管理將將是上海迪迪士尼項目目成敗的決決定性因素素。樂觀派的觀觀點主要依依據(jù)迪士尼尼在中國龐龐大的潛在在市場，悲悲觀派的判判斷依據(jù)據(jù)則往往是是巴黎和香香港迪士尼尼至今未實實現(xiàn)贏利的的現(xiàn)實?？偪傮w而言，，迪士尼是是一個契機機，但不要要過分夸大大它的意義義和作用。。因為美國國本土和東東京迪士尼尼成功而判判斷上海迪迪士尼項目目一定成功功，甚至期期待它帶動動中國經(jīng)濟濟的說法不不切實際；；而從巴黎黎和香港的的迪士尼到到目前為止止運營不不成功就推推斷上海迪迪士尼項目目不能成功功的說法同同樣過于武武斷。目目標(biāo)市場對對美國娛樂樂文化的接接受程度以以及迪士尼尼本身的文文化管理水水平是影響響迪士尼運運營成敗的的重要因素素，上海迪迪士尼也不不會例外。。文化化管管理理鉗鉗型型運運動動本本地地文文化化資資源源審慎慎態(tài)態(tài)度度迪士士尼尼在在海海外外建建園園，，開開設(shè)設(shè)頻頻道道是是必必然然的的附附屬屬要要求求，，但但在在上上海海迪迪士士尼尼項項目目談?wù)勁信械牡膶崒嶋H際操操作作中中，，文文化化沖沖突突的的最最大大體體現(xiàn)現(xiàn)恰恰恰恰就就在在于于政政府府并并沒沒有有允允許許迪迪士士尼尼中中文文頻頻道道的的落落戶戶大大陸陸，，主主要要原原因因即即是是擔(dān)擔(dān)憂憂迪迪士士尼尼文文化化可可能能帶帶來來的的沖沖擊擊。。可可見見政政府府對對迪迪士士尼尼在在文文化化領(lǐng)領(lǐng)域域的的影影響響與與部部分分專專家家一一致致，，持持審審慎慎態(tài)態(tài)度度，，以以盡盡量量減減少少可可能能的的文文化化沖沖擊擊和和不不良良影影響響。。文文化化管管理理是是迪迪士士尼尼上上海海項項目目成成敗敗的的關(guān)關(guān)鍵鍵迪迪士士尼尼要要在在非非美美國國市市場場特特別別是是中中國國這這種種文文化化截截然然不不同同的的市市場場取取得得成成功功，，改改變變是是必必然然的的。。文化化管管理理的的主主要要方方面面1.樹立立溫溫和和及及“普世世”的價價值值觀觀形形象象2.學(xué)會會放放棄棄文文化化優(yōu)優(yōu)越越感感實實現(xiàn)現(xiàn)平平等等交交流流3.青少少年年對對迪迪士士尼尼的的熟熟悉悉和和接接受受度度4.美國國文文化化風(fēng)風(fēng)光光不不再再一一枝枝獨獨秀秀審慎慎態(tài)態(tài)度度文化化管管理理鉗鉗型型運運動動本本地地文文化化資資源源文化化管管理理鉗鉗型型運運動動本本地地文文化化資資源源審慎慎態(tài)態(tài)度度防止止本本地地化化中中的的鉗鉗型型運運動動所所謂謂鉗鉗型型運運動動，，就就是是迪迪士士尼尼一一方方面面知知道道游游客客們們可可能能會會被被美美國國文文化化吸吸引引，，因因此此不不想想改改變變太太多多；；但但另另一一方方面面，，它它也也知知道道他他們們不不能能全全盤盤移移植植美美國國的的公公園園而而對對其其他他國國家家的的傳傳統(tǒng)統(tǒng)和和感感情情不不加加考考慮慮。。文化管理理鉗鉗型型運動本本地文化化資源審慎態(tài)度度吸收利用用本地優(yōu)優(yōu)秀文化化資源上上海灘灘風(fēng)情、、石庫庫門，悠悠久的的中國傳傳說神神話故事事甚至于于現(xiàn)代動動漫形象象，都是是迪士尼尼進入入上海必必須認(rèn)真真考慮的的問題。。就像東東京致致力于建建設(shè)日本本式的樂樂園，上上海迪士士尼應(yīng)應(yīng)該定位位與建設(shè)設(shè)中國風(fēng)風(fēng)情濃郁郁的樂園園，盡管管尋求求美國娛娛樂文化化與中國國文化的的契合點點并不不容易。。迪士尼尼已經(jīng)開開始注意意到這一一點。１１９９９８年年迪士尼尼拍攝了了《花木木蘭》，，后又又參與制制作《《寶葫蘆蘆》，，說明迪迪士尼已已經(jīng)關(guān)注注中國優(yōu)優(yōu)秀傳傳統(tǒng)文化化。其實實迪士尼尼可以考考慮一下下喜羊羊羊、麥麥兜這些些現(xiàn)代中中國動漫漫文化資資源。在在很多多中國孩孩子的眼眼里，他他們可是是比米奇奇更熟熟悉更親親近的。。以迪士士尼的經(jīng)經(jīng)濟實力力和談?wù)勁心芰αΓ@這些資源源并非遙遙不可及及。鉗型運動動鉗型運動動謝謝觀看看上海迪士士尼歡迎迎您謝謝謝12月月-2215:37:1215:3715:3712月月-2212月月-2215:3715:3715:37:1212月月-2212月月-2215:37:122022/12/3115:37:129、靜夜四無鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中中黃葉葉樹，，燈下下白頭頭人。。。15:37:1315:37:1315:3712/31/20223:37:13PM11、以我我獨沈沈久，，愧君君相見見頻。。。12月月-2215:37:1315:37Dec-2231-Dec-2212、故人江海別別，幾度隔山山川。。15:37:1315:37:1315:37Saturday,December31,202213、乍乍見見翻翻疑疑夢夢，，相相悲悲各各問問年年。。。。12月月-2212月月-2215:37:1315:37:13December31,202214、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國國見青青山。。。31十十二二月20223:37:13下下午15:37:1312月月-2215、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。十二月223:37下午午12月-2215:37December31,202216、行動出成果果，工作出財財富。。2022/12/3115:37:1315:37:1331December202217、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時時，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點的的射線線向前前。。。3:37:13下下午3:37下下午午15:37:1312月月-229、沒有失敗，，只有暫時停停止成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事情努努力了未必有有結(jié)果，但是是不努力卻什什么改變也沒沒有。。15:37:1315:37:1315:3712/31/20223:37:13PM11、成功功就是是日復(fù)復(fù)一日日那一一點點點小小小努力力的積積累。。。12月月-2215:37:1315:37Dec-2231-Dec-2212、世間成成事，不不求其絕絕對圓滿滿，留一一份不足足，可得得無限完完美。。。15:37:1315:37:1315:37Saturday,December31,202213、不知香積積寺，數(shù)里里入云峰。。。12月-2212月-2215:37:1315:37:13December3