電商代運營方案韓夫人新永利

2019代運營合作方案BUSINESSREPORT你好！電商人首先要為你點贊恭喜你做出正確的決定雖然電商流量紅利期已經(jīng)結(jié)束了引流、促銷、廣告推廣費用越來越貴但作為阿里系相對于線下仍然有著不可比擬的優(yōu)勢且玩法越來越多，不僅僅只限于吃流量紅利群推廣、內(nèi)容營銷、直播帶貨、CRM運營、微淘、達人頻道、千人千面、手淘推薦等等按照產(chǎn)品定位，只要能成功抓住2-3個頻道精細化運營就足以支撐銷售預期達成當然、電商之路要想走好走穩(wěn)找到合適團隊一起成長往往能事半功倍樂洛愿做您電商之路“參謀長”電商10年來的玩法變化1234不用懂美工、設(shè)計、促銷、運營...只要是個還行的產(chǎn)品只要你上架了就有人問，就有成交拓荒時代2008以前類目爆款，大魚吃小魚當做到類目/TOP排名時流量將出現(xiàn)嚴重傾斜一款產(chǎn)品養(yǎng)活一個廠不是問題刷單、卡搜索，黑搜...阿里審核機制從人工機制轉(zhuǎn)向AI機制一切為了頁面數(shù)據(jù)爆款時代2009-2014人群標簽化、千人千面開始以用戶需求為核心，注重復購中國網(wǎng)速進一步提升，手機流量大幅釋放開啟大數(shù)據(jù)時代，內(nèi)容營銷戰(zhàn)略側(cè)重關(guān)聯(lián)、推薦...流量入口發(fā)生變化標簽時代2015-2018未來跨場景個性化服務(wù)新階段阿里數(shù)據(jù)銀行，觀星臺，地動儀等阿里全生態(tài)鏈路開始無縫閉環(huán)實現(xiàn)用戶標簽化、場景化實現(xiàn)大量數(shù)據(jù)儲備及分析機制用戶喜歡什么樣的聚焦點以用戶為中心升級推薦機制我猜！你想干電商！01目前電商情況123線上各平臺店鋪暫無客戶暫時在電商商無布局，各平臺上都無店鋪。

因此需協(xié)助客戶把店鋪開張，以便進行下一步工作。暫時無線上產(chǎn)品規(guī)劃企業(yè)產(chǎn)品賣點挖掘前期做好線上調(diào)查，根據(jù)線上調(diào)查結(jié)果，進行產(chǎn)品規(guī)劃，利潤款，普通款，引流，包括線上定價調(diào)整等。根據(jù)客戶的需要及產(chǎn)品特定進行產(chǎn)品的賣點挖掘，根據(jù)賣點去做產(chǎn)品詳情頁，店鋪裝修，及推廣工作等。我們會怎么干02年度銷售拆解表其他說明：1、2年規(guī)劃，第一年保守目標300萬，第二年目標500萬。2、籌備期需預留1-1.5個月，用于申請店鋪及產(chǎn)品圖片數(shù)據(jù)庫建立。產(chǎn)品銷售節(jié)奏表月份一月二月三月四月五月六月七月八月九月十月十一月十二月合計比重0.10.080.070.060.060.050.060.070.100.110.140.10100%2019300000240000210000180000180000150000180000210000300000330000420000300000300000020205000004000003500003000003000002500003000003500005000005500007000005000005000000活動不能停第一季度單擊編輯副標題七夕/教師中秋/國慶第一季度單擊編輯副標題月度為主題促銷，展開1-2次，同時補充各類官方活動的申報情人節(jié)婦女節(jié)勞動節(jié)年中大促雙11/雙12年貨節(jié)元旦春節(jié)四步走孕育期1、平臺店鋪申請2、數(shù)據(jù)庫準備運營期1、尋找賣點2、突圍銷售3、積淀客戶4、達成口碑上升期1、多平臺運轉(zhuǎn)，全覆蓋2、打通分銷平臺3、全面招商穩(wěn)健期1、月度銷售穩(wěn)定2、在品牌類目中保持一定的優(yōu)勢3、形成一定的品牌屬性電商平臺的那點事野蠻生長期（1年）各類平臺活動參與/提報自身促銷需求展開全年數(shù)據(jù)分析廣告策略新店考核期（90天）各平臺設(shè)定系數(shù)差不多可明晰的系數(shù)考核及一些條款不要違規(guī)店鋪裝修、開店準備（1-7天）圖片拍攝、詳情制作美工裝修開業(yè)營銷方案人力儲備從這里我們開始（2-6天）確定經(jīng)營主體提交營業(yè)執(zhí)照/身份證一個在線考試一個收款賬號根據(jù)平臺要求提交資料（2-3周審核）商標證書按狀態(tài)TM/R提交背書資料、或自薦材料（死在這里人最多）品牌庫入駐、類目招商機制授權(quán)關(guān)系不得超過三級產(chǎn)品質(zhì)量檢測報告3C/69條碼證書生產(chǎn)許可證提交保證金，技術(shù)費用等（1-3天）開通各接口提交保證金，年費確認等各平臺收費不等3-15萬/店各平臺按品類銷售扣點2-5%個點廣告資源預留5-8%個點價格/資源預留一定點位企業(yè)店鋪賬號到手旗艦店專賣店專營店產(chǎn)品賣點點挖掘產(chǎn)品賣點點挖掘公司產(chǎn)品品挖掘產(chǎn)品品賣點，，加以提提煉，形形成視覺覺營銷點點目的從產(chǎn)品原原料，加加工過程程，成品品功效、、使用場場景及包包裝和附附加值上上尋找。。方法根據(jù)市調(diào)調(diào)數(shù)據(jù)，，進行定定位，根根據(jù)定位位人群，，有針對對性的挖挖掘產(chǎn)品品賣點，，配合營營銷手段段，提高高銷量。。目標為什么我我們做分分銷誰能從該該模式中中受益？網(wǎng)絡(luò)分銷渠道進入成本低快速增加品牌及商品曝光率一套庫存支持多店鋪銷售直接掌控品牌及價格體系渠道資金回籠快速零風險直發(fā)客戶獲取一手市場需求打響品牌+擴大渠道+提高銷量核心需求供應(yīng)商線下知名

品牌商區(qū)域性

中小品牌生產(chǎn)制造商貿(mào)易

代理商如何展開開分銷體體系建設(shè)設(shè)供應(yīng)商擴大渠道提高銷量打響品牌核心需求衍生需求制定渠道政策招募及定向開發(fā)授權(quán)合作訂單系統(tǒng)對接支付系統(tǒng)對接物流系統(tǒng)對接分銷商管理促銷活動管理串貨/亂價治理商品數(shù)據(jù)包制作商品知識培訓配備樣品上架檢核分倉調(diào)撥倉儲管理售后客服渠道開發(fā)商品發(fā)布系統(tǒng)對接供應(yīng)鏈管理渠道運維我們的新新產(chǎn)品怎怎么玩-眾籌發(fā)布目的的：任意有創(chuàng)創(chuàng)新/創(chuàng)意的新新產(chǎn)品，，都不宜宜立即上上市，可可用眾籌籌測試產(chǎn)產(chǎn)品的市市場接受受程度發(fā)布原則則：1、具有創(chuàng)創(chuàng)新且具具有執(zhí)行行性的項項目2、未曾在在市場上上其他任任何渠道道銷售過過的產(chǎn)品品3、保證發(fā)發(fā)布價格格低于后后期正式式售價，，并約定定的其他他條款。。平臺費用用：京東眾籌籌總金額額的5%（前期無無需支付付任何費費用，提提交審核核端口即即可發(fā)布布）蘇寧易購購、國美美在線等等其他類類似眾籌籌平臺均均可以京京東眾籌籌模式參參考。阿阿里系需需有店鋪鋪存在。。眾籌時間間：15-30天為一個個檔期眾籌結(jié)算算：眾籌結(jié)束束后，扣扣除平臺臺費用后后付款70%（可商議議付款節(jié)節(jié)奏），，余30%作為保證證金，至至所有人人均已收收貨，并并無糾紛紛情況下下，平臺臺支付余余款。說一說電電商思路路03合作模式式市場調(diào)研研市場容量量擺在那那里同款同質(zhì)質(zhì)的產(chǎn)品品很多，，要找到到切入口口產(chǎn)品定位位、裝修修風格，，視覺營營銷、定定價策略略時刻頂牢牢競品動動作，先先模仿，，后預判判規(guī)劃產(chǎn)品品不是所有有產(chǎn)品都都賺錢電商思路路之一，，流量為為王產(chǎn)品必須須要有一一定的差差異組合合選擇借此來打打造流量量款，利利潤款，，形象款款積累銷量量選擇電商商購買的的因素很很多但不可忽忽視的是是頁面銷銷售量的的積淀營銷活動動的持續(xù)續(xù)性是必必須的，，策劃要要圍繞著著需求當達到一一定的銷銷售時，，才能影影響搜索索規(guī)則會員營銷銷那些在同同一店鋪鋪購買過過的客戶戶開發(fā)二次次購買難難度，比開發(fā)新新客戶低低，他們的推推薦更重要關(guān)聯(lián)爆發(fā)發(fā)珍惜流量量，每一一個流量量在你這這里沒買買，會在在其他人人買內(nèi)站報活活動，外外站自媒媒體（微微信、微微博、頭頭條、抖抖音）頁面關(guān)聯(lián)聯(lián)，產(chǎn)品品套餐這這些都不不可忽視視宣傳無止止境渠道打造根據(jù)自身產(chǎn)品品和銷售需求求找一群同樣需需求的商家釋放政策，日日常維護引入多平臺選擇比努力重重要淘寶、天貓、、阿里巴巴（（1688）、速買通、、匯達通、天貓貓小店建議：自有商標開店店或者直接買買有商標的店店鋪開始阿里系京東商城、京東幫京東系蘇寧易購、國國美在線、拼拼多多、唯品品會其他平臺導購型電商：：一淘、蘑菇菇街、美麗說說、返利網(wǎng)、、淘粉吧、什什么值得買、、折800評價型平臺：：中國家電網(wǎng)網(wǎng)、太平洋網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)、家電之之家、中關(guān)村村在線、家電電消費網(wǎng)、口口碑家電網(wǎng)導購型/評價型電商分倉調(diào)撥通過全國設(shè)立立分倉管理，，全面降低快快遞費用的同同時，提升時時效，并能服服務(wù)當?shù)鼐€上上和線下代理理商。華中倉湖北、江西、、陜西等1公斤5-8元華東倉江浙滬皖1公斤以內(nèi)5-8元（不同快遞遞公司）華北倉東三省、北京京、河北等1公斤以內(nèi)5-8元華南倉廣東、福建、、湖南等周邊邊1公斤以內(nèi)5-8元咱們能干點啥啥04店鋪運營簡述述一店鋪裝修店鋪入駐產(chǎn)品上架客戶服務(wù)產(chǎn)品拍攝店鋪定位明確店鋪的行行業(yè)定位和品品牌定位，制制定網(wǎng)店年度度計劃。確立電商平臺臺風格，并由由專業(yè)美術(shù)團團隊提供全程程裝修服務(wù)。。梳理產(chǎn)品系列列，重新組合合產(chǎn)品后一并并按標準統(tǒng)一一上架。協(xié)助企業(yè)入駐駐各平臺電商商，成為與平平臺溝通的專專業(yè)顧問。以旺旺為基礎(chǔ)礎(chǔ)構(gòu)建7*24小時客服服體系，形成成標準化流程程。專業(yè)拍攝機構(gòu)構(gòu)緊密合作，，提供高質(zhì)量量的產(chǎn)品照片片拍攝。店鋪運營簡述述二站外推廣站內(nèi)推廣成本控制節(jié)奏控制店內(nèi)促銷活動策劃依托自有商務(wù)務(wù)的資源，構(gòu)構(gòu)建站外立體體化的推廣體體系。提升店鋪點擊擊率和轉(zhuǎn)化率率，合理控制制營銷成本。。定期參加電商商平臺站內(nèi)固固定的市場推推廣活動并評評估效果。分階段制定、、實施推廣計計劃，預估推推廣效果。充分利用店內(nèi)內(nèi)促銷工具，，增加用戶粘粘性，提升銷銷量。根據(jù)經(jīng)營分析析，策劃每月月、每周的主主題活動。店鋪運營簡述述三運營監(jiān)測數(shù)據(jù)分析分銷策略線下結(jié)合產(chǎn)品培訓數(shù)據(jù)采集運用數(shù)據(jù)工具具，全方位采采集客戶數(shù)據(jù)據(jù)供分析。24小時監(jiān)測測網(wǎng)店流量與與銷量。協(xié)助企業(yè)進行行網(wǎng)絡(luò)分銷商商招募，開辟辟網(wǎng)絡(luò)分銷渠渠道。依托數(shù)據(jù)分析析團隊，形成成數(shù)據(jù)分析報報告供決策。。協(xié)助企業(yè)解決決線上線下的的產(chǎn)品差異化化、銷庫存等等問題。針對企業(yè)相關(guān)關(guān)人員，進行行產(chǎn)品知識培培訓，如客服服等。合作流程05懂行的才能說說樂洛認為只要產(chǎn)品服務(wù)務(wù)有保證價格有區(qū)間優(yōu)優(yōu)勢沒有做不起來來的電商只有不會全盤盤實操的運營營無論什么類目目一定會找到自自己的突破空空間合作流程圖確定合作基礎(chǔ)礎(chǔ)1、雙方簽訂合合同2、甲方支付款款項開始各類平臺臺啟用1、電商平臺申申請/籌備2、產(chǎn)品拍攝/詳情/裝修全面運營1、各類促銷活活動申請?zhí)釄髨?、站內(nèi)站外推推廣優(yōu)化引流流3、每月銷售指指標沖擊達成成4、雙方的溝通通/培訓/提升......溝通合作意向向1、雙方展開交交流2、品牌形象定定位3、產(chǎn)品定位梳梳理4、各項要求明明確5、時間截點探探討雙方的合作是是建立在良性性的溝通上的的，好的溝通通，即成功一一半。甲方乙方倉庫設(shè)立甲方設(shè)立倉庫庫，專人看管管。每日對接發(fā)/退/換貨，月度盤盤點發(fā)貨對接乙方每天下午午4點前截單以表格形式錄錄入銷售單，，發(fā)至甲方。。產(chǎn)品定價/費用審核甲方擁有產(chǎn)品品定價權(quán)所有支出費用用審核權(quán)店鋪經(jīng)營按甲方要求執(zhí)執(zhí)行價格體系系所有支出費用用向甲方申請請（書面形式式）產(chǎn)品質(zhì)量甲方把控產(chǎn)品品質(zhì)量，庫存存等確保相關(guān)信息息符合可銷售售條件活動提報乙方根據(jù)銷售售情況，提起起各類活動申申請相關(guān)信息的配配合均以甲方方書面回復為為準結(jié)算流向所有對外開的的店鋪及平臺臺結(jié)算方式為甲甲方對公賬戶戶授權(quán)管理所有店鋪的歸歸屬權(quán)均為甲甲方乙方對外活動動的授權(quán)均來來自于甲方零風險輕裝上陣，專專業(yè)事，專業(yè)業(yè)人干無需從零開始始，專業(yè)團隊隊帶你一程電商規(guī)則千變變?nèi)f化，不違違規(guī)各類活動易提提報美工不存在版版權(quán)風險電商經(jīng)營零風風險店鋪收付款均均為您對公賬賬戶資金收付兩條條線，無風險險往來明細均可可以訂單核查查資金往來零風風險倉庫設(shè)設(shè)立在在您所所在地地每天只只需對對接發(fā)發(fā)貨資產(chǎn)安安全有有保障障商品庫庫存零零風險險沒有直直接勞勞動合合同，，無人人力糾糾紛無需另另購置置相應(yīng)應(yīng)的專專業(yè)設(shè)設(shè)備培訓、、管理理、營營運全全無憂憂人力資資源零零風險險合作模模式如果前前面讓讓您看看的不不明白白，我我們幾幾句話話講明明白。1、根據(jù)據(jù)您的的授權(quán)權(quán)要求求，我我們將將幫甲甲方注注冊出出各類類電商商平臺臺店鋪鋪。2、各類類電商商店鋪鋪的收收款人人均為為您公公司的的對公公收款款賬號號。3、店鋪鋪的日日常運運營為為我們們代運運營，，您只只需要要發(fā)貨貨。4、您承承擔相相應(yīng)的的費用用，剩剩下的的我們們來。。5、經(jīng)常常對接接分析析，溝溝通，，監(jiān)督督我們們。您專注注產(chǎn)品品，我我們專專注銷銷售。人力配配備和和其他他支持持06人力資資源匹匹配客服2-4人美工1人店長1人運營1人招商1人數(shù)據(jù)分分析1人運營團團隊電商整整體統(tǒng)統(tǒng)籌，，團隊隊管理理整體任任務(wù)達達成銷售數(shù)數(shù)據(jù)、、廣告告投入入會員管管理、、競品品分析析實時數(shù)數(shù)據(jù)、、預警警監(jiān)控控全國各各平臺臺/各地域域招商商首頁/導航/詳情/活動頁頁面各類頁頁面裝裝修支支持早9:00~晚10:00售前/后咨詢詢促銷策策劃/活動提提報/價格管管理售售后處處理/庫存管管理/資源優(yōu)優(yōu)化薪酬預預估一一覽表表備注：：一、績績效可可設(shè)立立為KPI考核制制或提提成制制。二、客客服按按2人基礎(chǔ)礎(chǔ)計算算。序號崗位人數(shù)年薪月薪績效

費用月計累計備注1店長1960008000008000960002營運1600005000005000600003數(shù)據(jù)1600005000005000600004美工1600005000005000600005客服2-4360003500007000840006招商1600005000005000600007人編制35000420000銷售指指標及及費用用支付付07費用分分類基礎(chǔ)服服務(wù)費費銷售提提成平臺扣扣點平臺推推廣費費支付方方式：：對公公轉(zhuǎn)賬賬付款周周期：：季度度預付付發(fā)票：：（另另議））支付方方式：：對公公轉(zhuǎn)賬賬付款周周期：：季度度結(jié)束束后付付發(fā)票：：（另另議））支付方方式：：貨款款內(nèi)扣扣除付款周周期：：當次次交易易發(fā)票：：6%（平臺臺開））支付方方式：：功能能平臺臺充值值付款周周期：：按需需求發(fā)票：：6%（平臺臺開））人員費費用銷售提提成各平臺臺費用用標準準各類在在線廣廣告費費費用一一覽表表指導導版全年業(yè)績300萬500萬800萬1000萬1500萬1500萬以上人員需求預測779911另議基礎(chǔ)服務(wù)費420000420000504000504000588000銷售提成5%6%7%8%9%1500003000005600008000001350000平臺扣點（天貓為例）3.50%3.50%3.50%3.50%3.50%105000175000280000350000525000平臺推廣費5%5%5%5%5%150000250000400000500000750000費用合計8250001145000174400021540003213000備注：：一、人人員需需求預預測根根據(jù)前前表類類推，，僅參參考。。二、銷銷售提提成為為臺階階式，，銷售售越高高，提提成越越多。。三、平平臺扣扣點以以各平平臺扣扣點為為準，，此表表以天天貓為為例：：類目目扣點點2.5%+支付寶寶扣點點1%四、平平臺推推廣費費取5%為日常常營銷銷費用用，后后續(xù)在在此基基礎(chǔ)上上產(chǎn)生生的營營銷費費用及及相關(guān)關(guān)需求求另行行溝通通。最后幾幾句話話TO：一、作作為電電水壺壺生產(chǎn)產(chǎn)廠家家，研研發(fā)，，創(chuàng)新新，生生產(chǎn)等等優(yōu)勢勢自然然不論論，但但產(chǎn)品品創(chuàng)新新卻不不一定定能與與營銷銷人員員同步步。我我有一一個想想法，，傳統(tǒng)統(tǒng)電水水壺的的市場場無非非家用用，商商用，，將此此進行行細致致分類類。目目前，，高端端酒店店已經(jīng)經(jīng)實現(xiàn)現(xiàn)客房房內(nèi)語語音呼呼叫（（類似似天貓貓精靈靈/小愛同同學)等初級級人工工智能能，用用于喚喚醒客客房內(nèi)內(nèi)的電電器。。而電電水壺壺是客客房內(nèi)內(nèi)必須須品，，如果果加入入語音音支持持模塊塊，802方案，，即可可實現(xiàn)現(xiàn)，語語音開開啟的的場景景。如如在客客房內(nèi)內(nèi)喊一一下”水壺，，燒水水“”水壺，，加熱熱到多多少度度“”水壺，，停止止加熱熱等“，這個個新品品必然然會為為大眾眾買單單。二、酒酒店用用品市市場的的開發(fā)發(fā)，這這個非非常簡簡單，，當然然需要要相當當?shù)娜巳肆θトプ?，，單獨獨一個個產(chǎn)品品，需需要先先得到到地方方的酒酒店用用品公公司認認同后后，才才會形形成主主推，，這個個市場場為線線下市市場，，需要要兩個個東西西（手手冊+樣品））。在在電商商的全全面招招商工工作一一旦展展開后后，此此項套套路形形成標標準版版本的的培訓訓文案案，即即可對對線上上，線線下融融合，，一個個地域域代理理商，，備貨貨同時時