2020年寵物食品企業(yè)發(fā)展策略及經(jīng)營計劃

寵物食品企業(yè)發(fā)展策略及經(jīng)營計劃2020年4月

目 錄一、行業(yè)發(fā)展態(tài)勢 31、寵物行業(yè)概況 32、寵物食品行業(yè)概況 53、寵物食品行業(yè)競爭狀況 6（1）全球市場競爭概況 6（2）中國市場競爭概況 7二、未來發(fā)展策略 7三、2020年經(jīng)營計劃 71、市場開發(fā) 72、規(guī)模經(jīng)營 8

寵物食品企業(yè)發(fā)展策略及經(jīng)營計劃一、行業(yè)發(fā)展態(tài)勢1、寵物行業(yè)概況隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展、城市化進程的加速和人口結(jié)構(gòu)的變化，人們精神生活與物質(zhì)生活不斷改善，社會老齡化步伐加快，獨生子女家庭普及、無子女家庭增加等家庭結(jié)構(gòu)的變化，人們在休閑、消費和情感寄托方式也呈多樣化發(fā)展，消費習(xí)慣將進一步升級“起飛”，在物質(zhì)生活得到極大滿足的同時，滿足精神生活的消費需求凸顯。其中，飼養(yǎng)寵物成為眾多家庭的消遣方式，寵物數(shù)量和種類日益增多，其生存質(zhì)量也不斷提高，由此帶來的對寵物用品、食品、醫(yī)療及相關(guān)服務(wù)的需求帶動了寵物產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展壯大。寵物產(chǎn)業(yè)在發(fā)達國家已有100多年的歷史，形成了以寵物飼養(yǎng)、寵物食品、寵物用品、寵物訓(xùn)練、寵物醫(yī)療等產(chǎn)品與服務(wù)組成的產(chǎn)業(yè)體系。整個產(chǎn)業(yè)在管理上法規(guī)嚴謹、責(zé)任明確，政府和寵物組織相互配合，產(chǎn)業(yè)運行系統(tǒng)化、規(guī)范化，已成為國民經(jīng)濟的重要組成部分。寵物食品、寵物用品、寵物美容、寵物醫(yī)院等新興產(chǎn)業(yè)相繼產(chǎn)生、快速發(fā)展，并逐步規(guī)范化、標準化、國際化，寵物市場體系已非常健全完善。根據(jù)美國寵物用品協(xié)會（APPA）2015-2016年的調(diào)查數(shù)據(jù)，美國約65%的家庭至少擁有一只寵物。1994年，美國寵物產(chǎn)業(yè)消費規(guī)模僅為170億美元；2015年，美國寵物產(chǎn)業(yè)消費規(guī)模達到602.8億美元，預(yù)計2016年將達到627.5億美元。美國寵物經(jīng)濟發(fā)展的爆發(fā)期從21世紀初期開始，到2003-2005年發(fā)展最快，年復(fù)合增長率達到7.5%以上。隨后，美國的寵物產(chǎn)業(yè)進入平穩(wěn)增長期，雖然經(jīng)歷了2008年金融危機和經(jīng)濟復(fù)蘇期，但寵物產(chǎn)業(yè)仍保持著超過4%的增長速度。我國的寵物產(chǎn)業(yè)起步較晚，但發(fā)展迅速，iiMediaResearch（艾媒咨詢）數(shù)據(jù)顯示，中國寵物行業(yè)在2018年達到1708億元的市場規(guī)模，增長率接近30%，并且近幾年的增長率持續(xù)上升，預(yù)計到2020年，市場規(guī)模達到3,000億元人民幣級別。通過調(diào)研分析，國內(nèi)寵物產(chǎn)業(yè)發(fā)展的主要特點有：一是市場迅速發(fā)展。隨著居民收入水平不斷提高，傳統(tǒng)生活方式的改變，居民消費觀念和消費能力發(fā)生較大變化，飼養(yǎng)寵物已經(jīng)成為越來越多都市人生活的一部分。二是形成一批寵物產(chǎn)業(yè)基地。成都是全國最大寵物犬繁育基地，并正加快集聚寵物食品企業(yè)，打造寵物食品生產(chǎn)基地；廣東已成為世界上最大的觀賞魚養(yǎng)殖和水族器材產(chǎn)銷基地；溫州已經(jīng)成為亞洲最大的皮質(zhì)狗咬膠生產(chǎn)基地，產(chǎn)品遠銷歐、美、日等20多個國家和地區(qū)。三是面臨著國外企業(yè)的激烈競爭。近年來，我國寵物企業(yè)積極加快發(fā)展步伐，產(chǎn)品綜合品質(zhì)有了很大的提升，并積極建設(shè)自有品牌。但是，我國寵物企業(yè)無論在自身規(guī)模還是品牌認知度方面都與國外知名企業(yè)存在較大差。以寵物食品為例，目前國外企業(yè)占領(lǐng)中國絕大部分市場，尤其是高端市場，而中國企業(yè)主要占領(lǐng)中低端市場，且行業(yè)整合力度較低，品牌影響力較弱。2、寵物食品行業(yè)概況伴隨寵物行業(yè)的快速發(fā)展，作為剛性需求，寵物食品的市場規(guī)模不斷擴大，寵物食品行業(yè)也成為中國消費品市場增長較快的行業(yè)之一。居民飼養(yǎng)寵物觀念變化以及寵物地位提升，為保障寵物健康和成長，消費者在寵物食品方面的消費支出意愿更強烈，對產(chǎn)品安全、質(zhì)量、功能的要求也逐步提高，寵物食品行業(yè)整體發(fā)展態(tài)勢向好，也對從業(yè)企業(yè)提出了更高的要求。iiMediaResearch（艾媒咨詢）數(shù)據(jù)顯示，寵物食品行業(yè)在2018年達到934.0億元的市場規(guī)模，增長率達86.8%，較2017年高了較大幅度的提升，寵物食品支出在養(yǎng)寵用戶支出中占比最大為34.00%。（數(shù)據(jù)來源：艾媒報告《2018-2019中國寵物食品產(chǎn)業(yè)研究與商業(yè)投資決策分析報告》）作為寵物經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)鏈的寵物食品行業(yè)，隨著養(yǎng)寵數(shù)量增加和寵物食品的需求的擴大化和差異化，在寵物行業(yè)發(fā)展利好的形勢條件下，寵物食品市場發(fā)展?jié)摿薮?。寵物食品行業(yè)是寵物產(chǎn)業(yè)鏈最大的細分行業(yè)之一，主要有寵物主糧、寵物零食、寵物營養(yǎng)保健品三個類別。寵物主糧主要解決寵物溫飽問題，是消費量最大也是消費頻率最高的寵物食品品類，目前市場上主要有干糧產(chǎn)品和濕糧（罐頭）產(chǎn)品，貓狗干糧的消費滲透率接近80%，濕糧消費滲透率超過50%（數(shù)據(jù)來源：艾媒報告《2018-2019中國寵物食品產(chǎn)業(yè)研究與商業(yè)投資決策分析報告》）。寵物零食主要是在寵物休閑時段用來吸引寵物，可以提供清潔口腔、補充營養(yǎng)、消磨時光等功能，并幫助加深主人與寵物之間的感情，增強互動。由于寵物很大程度上承載了寵物主人的精神寄托，隨著寵物主人對寵物重視程度的進一步提升，寵物零食市場具有較大發(fā)展空間。從市場發(fā)展的角度來看，寵物主糧出現(xiàn)時間較長，市場接受度較高，而寵物零食市場近些年開始繁榮，消費者接受度逐步提高，寵物零食市場正逐漸發(fā)展成為較大規(guī)模的獨立市場。相對寵物主食市場，寵物零食市場集中度較低，市場進入空間更大。從消費角度來看，隨著寵物與養(yǎng)寵的聯(lián)系更加親密，養(yǎng)寵用戶對寵物健康和成長更加重視，不少用戶愿意為寵物良性發(fā)育成長付出一定成本，為寵物零食提供了市場需求。從寵物食品行業(yè)競爭格局的角度看，國外知名品牌在品牌積累、影響力、商業(yè)運作以及渠道方面處于明顯優(yōu)勢。國外品牌在中高端主糧領(lǐng)域優(yōu)勢明顯，而零食市場的快速崛起則為國內(nèi)品牌提供了機遇。3、寵物食品行業(yè)競爭狀況（1）全球市場競爭概況全球?qū)櫸锸称肥袌龌颈滑斒?、雀巢等行業(yè)巨頭所占據(jù)，上述企業(yè)市場開拓經(jīng)驗豐富、資金實力雄厚、研發(fā)能力突出，擁有較高的品牌知名度、美譽度及忠誠度，其發(fā)展情況直接影響全球?qū)櫸锸称沸袠I(yè)的發(fā)展趨勢，是全球?qū)櫸锸称沸袠I(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。從全球?qū)櫸锸称肥袌龅姆蓊~來看，北美和西歐是最大的市場，其中北美地區(qū)市場規(guī)模327億美元，占比40%；西歐地區(qū)市場規(guī)模216億美元，占比26%。區(qū)域增速方面，盡管亞太地區(qū)占比較小，但增速接近10%高于全球平均水平。另一方面，自美國知名食品公司通用磨坊（GeneralMills）于2018年2月份收購BlueBuffalo（藍爵，美國知名寵物食品公司）開始，寵物行業(yè)并購日趨頻繁，從事人類食品的眾多知名公司也正多維度參與寵物行業(yè)，未來寵物食品行業(yè)的全球競爭將加劇。（2）中國市場競爭概況目前在中國市場上寵物食品主要分為兩種：一種是進口產(chǎn)品，這些產(chǎn)品通過代理商進入中國市場；另一種是在中國生產(chǎn)并銷售寵物食品，例如外資品牌以技術(shù)或者資金的形式在中國進行投資，生產(chǎn)寵物食品供應(yīng)大陸市場，產(chǎn)品價格較進口產(chǎn)品便宜。另外，現(xiàn)在有許多中國本土的生產(chǎn)廠家也開始研發(fā)生產(chǎn)寵物食品，但因起步較晚，在融資、品牌等方面與歐美同行業(yè)企業(yè)相比，具有一定的差距。二、未來發(fā)展策略充分利用公司自身競爭優(yōu)勢和行業(yè)影響力，在提高產(chǎn)品技術(shù)含量的基礎(chǔ)上，適度擴大生產(chǎn)規(guī)模，提升產(chǎn)品品質(zhì)，提高自動化和信息化水平，并降低生產(chǎn)成本，減少單位產(chǎn)品能耗；加大國內(nèi)外兩個市場的開拓力度，繼續(xù)拓展海外優(yōu)質(zhì)客戶，同時著重挖掘國內(nèi)市場會。三、2020年經(jīng)營計劃1、市場開發(fā)“市場開發(fā)”策略是公司的主導(dǎo)性發(fā)展策略，即公司的增長方向是基于功能性食品、日常消費性食品在國內(nèi)外兩個市場不斷的市場滲透和占有率提升，目標是實現(xiàn)兩個市場占有率的提升，并逐步由單一的產(chǎn)品競爭轉(zhuǎn)向研發(fā)、制造和營銷的綜合性全方位的競爭。未來2-3年，國內(nèi)市場收入將成長為公司業(yè)績的重要驅(qū)動力量。目前，公司正以樹品牌和建渠道為抓手，通過科學(xué)養(yǎng)寵的理念提