采購從業(yè)知識體系(1-10)大綱

采購從業(yè)知識體系培訓(xùn)大綱第一講：采購與供應(yīng)職業(yè)道德準(zhǔn)則及職業(yè)操守1.1職業(yè)道德與職業(yè)操守1.2CIPS采購與供應(yīng)職業(yè)道德規(guī)范及行為指南(英皇采供學(xué)會)1.3采購與供應(yīng)職業(yè)操守自測標(biāo)準(zhǔn)1.4影響員工職業(yè)道德水平的因素1.5學(xué)會保護自己案例：你該如何做？第二講：采購從業(yè)人員必備技能與素質(zhì)2.1新商業(yè)環(huán)境給采購帶來的新挑戰(zhàn)新商業(yè)環(huán)境帶來采購層次的變化采購工作的四大誤區(qū)采購在企業(yè)中的地位提升及戰(zhàn)略意義采購的利潤杠桿作用采購戰(zhàn)略對企業(yè)成本和利潤的影響采購組織三種分工模式企業(yè)采購與個人采購的區(qū)別2.2采購從業(yè)素質(zhì)要求2.3采購從業(yè)技能要求2.4采購人員的分類2.5采購管理KEYPERFORMACEINDICATION第三講：采購 /供應(yīng)與供應(yīng)鏈關(guān)系3.1采供管理與物流管理3.2物流管理與供應(yīng)鏈管理3.3供應(yīng)鏈管理與供需關(guān)系協(xié)調(diào)高效供應(yīng)鏈關(guān)注重點及實施方法快速供應(yīng)鏈關(guān)注重點及實施方法供需關(guān)系不匹配的供應(yīng)鏈運營帶來的消極影響供需關(guān)系與供應(yīng)鏈策略不匹配調(diào)整策略第四講：供應(yīng)商管理4.1供應(yīng)商管理意義 目標(biāo) 要求4.2供應(yīng)商的搜尋、認證4.3多因素比較選擇供應(yīng)商4.4供應(yīng)商關(guān)系策略4.5批量生產(chǎn)中供應(yīng)商管理4.6供應(yīng)商績效評估與激勵績效考核項目如何評估供應(yīng)商績效怎么樣有效改善供應(yīng)商績效激勵整改措施有效的評估體系是雙向的4.7供應(yīng)商訂單分配與管理對策4.8降低/減少供應(yīng)商數(shù)量的方法及效果減少供應(yīng)商的四種方法降低供應(yīng)商數(shù)量的操作步驟降低供應(yīng)商數(shù)量產(chǎn)生的效果多源與單源供應(yīng)的決策4.9與強勢供應(yīng)商的博弈4.10如何與供應(yīng)商建立戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系案例：美達公司采購質(zhì)量事件第五講：采購合同風(fēng)險控制與防范5.1合同的含義與訂立的原則合同法的五項基本原則簽訂合同的主體資格要合格合同的要約和承諾要約邀請的效力采購合同結(jié)構(gòu)及內(nèi)容5.2合同磋商過程中的風(fēng)險防范如何約定合同的各類條款？表見代理：法律強使被代理人承擔(dān)的代理訂立合同的多種形式格式合同：商家手中的一把 “雙刃劍”注意合同書的遣字用句5.3合同簽約階段的風(fēng)險防范合同的有效代理與無效代理電子合同與電子簽名的法律效力誰簽字有效？注意合同的簽章締約過失責(zé)任5.4如何約定合同的實質(zhì)性條款買賣合同的主要條款概述合同的實質(zhì)性條款內(nèi)容的約定如何約定違約責(zé)任條款 ?5.5如何新要求定合同的協(xié)商性條款合同的履行期限、地點及支付方式合同包裝方式條款的約定如何約定標(biāo)的物的運輸保險條款5.6合同履行中的風(fēng)險防范合同成立就一定會生效嗎？法律的禁止性規(guī)定 ——合同無效的五種情形合同中的“后悔藥”：可撤銷可變更合同珍惜你的權(quán)利：合同糾紛的訴訟時效5.7為你的合同上“保險”正確行使合同履行中的三種抗辯權(quán)合同的保全制度5.8如何預(yù)防合同欺詐合同欺詐的含義及特征合同欺詐形成的原因和新特點預(yù)防合同欺詐的措施合同欺詐常見手段案例：BP案背后的經(jīng)銷合同風(fēng)險控制案例第六講：物資細分采購策略6.1采購的總體目標(biāo)6.2采購物資的分類6.3按物品金額及品種分類的采購策略 —ABC分類法6.4按供應(yīng)商關(guān)系及物品特性分類采購策略 —象限分析法采購物資分類策略采購物資分類管理目標(biāo)6.5受市場供求關(guān)系變化影響的采購策略6.6戰(zhàn)略物資定位細分與及策略選擇6.7采購管理目標(biāo)順序第七講：采購價格分析及成本控制7.1采購成本構(gòu)成三個層次7.2影響采購價格的因素7.3供應(yīng)商定價方法及采購要價策略7.4供應(yīng)商定價原則7.5供應(yīng)商成本構(gòu)成與價格杠桿關(guān)系實例：某單位玻殼采購成本分析7.6供應(yīng)商成本分析方法7.7采購總成本控制7.8供應(yīng)商報價單分析33條經(jīng)驗第八講：供應(yīng)商談判實務(wù)8.1采購談判解釋8.2談判概念、類型及流程8.3談判的基本禮儀8.4談判準(zhǔn)備8.5實施談判四個階段8.6成功談判的實戰(zhàn)策略角色策略時間策略議題策略喊價策略還價策略讓步策略8.7與供應(yīng)商談判的 17條經(jīng)驗8.8如何提問和回答8.9如何說服對方8.10說服的技巧8.11常見的說服陷阱8.12談判應(yīng)把持的 17個原則8.13談判常用 20技巧8.14采購談判常犯的 15個錯誤第九講：25種采購成本降低方法9.1VALUEANAYSIS/VALUEENGINEERING9.2EPI9.3ESI法9.4目標(biāo)成本法9.5杠桿采購法/集中采購9.6VALUEENGINEERING9.7聯(lián)合采購法9.8采購標(biāo)準(zhǔn)化9.9用TCO理念控制9.10談判—最直接降價方法9.11國際化采購/就近采購9.12電子化采購9.13招標(biāo)采購9.14優(yōu)化采購流程9.15適當(dāng)?shù)挠嗁彶呗?.16減少緊急采購9.17降低C級客戶服務(wù)水平9.18選擇最合適的供應(yīng)商并建立合適關(guān)系9.19學(xué)習(xí)曲線9.20供應(yīng)商損益平衡點分析法9.21降低采購物流成本9.22采購?fù)獍?.23合適采購庫存控制策略9.24建立合適的預(yù)測方法9.25縮短前置期第十講：采購運營新技術(shù)10.1管理新理念10.2信息技術(shù)總結(jié)：學(xué)員提問與互動分享培訓(xùn)體驗3.培訓(xùn)效果調(diào)查問卷收集 出師表兩漢：諸葛亮先帝創(chuàng)業(yè)未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此誠危急存亡之秋也。然侍衛(wèi)之臣不懈于內(nèi)，忠志之士忘身于外者，蓋追先帝之殊遇，欲報之于陛下也。誠宜開張圣聽，以光先帝遺德，恢弘志士之氣，不宜妄自菲薄，引喻失義，以塞忠諫之路也。宮中府中，俱為一體；陟罰臧否，不宜異同。若有作奸犯科及為忠善者，宜付有司論其刑賞，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使內(nèi)外異法也。侍中、侍郎郭攸之、費祎、董允等，此皆良實，志慮忠純，是以先帝簡拔以遺陛下：愚以為宮中之事，事無大小，悉以咨之，然后施行，必能裨補闕漏，有所廣益。將軍向?qū)?，性行淑均，曉暢軍事，試用于昔日，先帝稱之曰愚以為營中之事，悉以咨之，必能使行陣和睦，優(yōu)劣得所。

“能”，是以眾議舉寵為督：親賢臣，遠小人，此先漢所以興隆也；親小人，遠賢臣，此后漢所以傾頹也。先帝在時，每與臣論此事，未嘗不嘆息痛恨于桓、靈也。侍中、尚書、長史、參軍，此悉貞良死節(jié)之臣，愿陛下親之、信之，則漢室之隆，可計日而待也 。臣本布衣，躬耕于南陽，茍全性命于亂世，不求聞達于諸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顧臣于草廬之中，咨臣以當(dāng)世之事，由是感激，遂許先帝以驅(qū)馳。后值傾覆，受任于敗軍之際，奉命于危難之間，爾來二十有一年矣。先帝知臣謹慎，故臨崩寄臣以大事也。受命以來，夙夜憂嘆，恐托付不效，以傷先帝之明；故五月渡瀘，深入不毛。今南方已定，兵甲已足，當(dāng)獎率三軍，北定中原，庶竭駑鈍，攘除奸兇，興復(fù)漢室，