設(shè)計(jì)總監(jiān)年終工作總結(jié)

第61頁(yè)共61頁(yè)設(shè)計(jì)總監(jiān)年終工作總結(jié)設(shè)計(jì)總監(jiān)年終工作總結(jié)。致親愛(ài)的同事及xx的伙伴們：辭舊迎新，XX轉(zhuǎn)眼即逝，一年又過(guò)去，xx設(shè)計(jì)公司再次理智的整理與總結(jié)，我們需要一如既往的做到讓我們身上這雙眼睛，一只去往前看，一只去往后看，往前看是因?yàn)樾枰h(yuǎn)見(jiàn)和謀略展望將來(lái)，往后看是需要知道走過(guò)的路，總結(jié)過(guò)往的成功與失敗，收獲與失去。走過(guò)的XX，無(wú)論是公司還是每位同事我們都共同再次成長(zhǎng)一個(gè)步伐，大家都知道，也能深化體會(huì)，時(shí)間讓我們每次的成長(zhǎng)都伴隨著喜怒哀樂(lè)，無(wú)論這個(gè)成長(zhǎng)的過(guò)程是如何情感化，我們每個(gè)人和公司的開(kāi)展大方向始終是積極與進(jìn)步的。在此，我們需要非正式形式的祝賀與鼓勵(lì)下自己。首先我想代表xx對(duì)每位同事道上一些真誠(chéng)的感謝話！每個(gè)公司的開(kāi)展，永遠(yuǎn)離不開(kāi)每位同事所做出的奉獻(xiàn)，xx也是如此！最尊敬的同事，謝謝您一路同行！xx設(shè)計(jì)在XX年的開(kāi)展過(guò)程中，很難防止經(jīng)歷著一些積極與消極意義的人、事、物變更和變化。人事方面，XX中xx設(shè)計(jì)經(jīng)歷幾次明顯的變動(dòng)，有同事因?yàn)槔硐搿€(gè)人情感、工作才能的缺乏分開(kāi)了我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)，在這里，對(duì)分開(kāi)的同事道上真誠(chéng)的感謝和祝愿，遺憾的同時(shí)，在這個(gè)過(guò)程中我們陸續(xù)也迎來(lái)了新同事的參加，xx境處開(kāi)展階段，正視所有一切存在的問(wèn)題，針對(duì)薪資待遇、福利待遇等最為實(shí)際的問(wèn)題，進(jìn)展著不斷的調(diào)整正與完善，我們根據(jù)公司開(kāi)展進(jìn)步收獲來(lái)不斷的提升同事的待遇，以此期望吸納更多優(yōu)秀新伙伴的參加，我們同時(shí)一直會(huì)根據(jù)員工的實(shí)際職業(yè)程度調(diào)整待遇的層次，世界總體始終還是公平的，我們也將一直努力在這個(gè)和諧的氣氛之下，做到多勞多得，能者上，庸者讓的原那么。每位同事進(jìn)公司第一天起，都收到一份《xx薪酬以及職位表》，那不是一種形式，他是如此的詳細(xì)，在xx，愿您時(shí)刻關(guān)注自己所處的階段有無(wú)變化，假設(shè)一直沒(méi)有變化，您是不是該總結(jié)沒(méi)有變化的原由？！假設(shè)您的表現(xiàn)如此出眾，而我卻沒(méi)有給您按照《xx薪酬以及職位表》進(jìn)展調(diào)整，那么請(qǐng)您瀟灑沉著的走進(jìn)我的辦公室和我“和諧洽談”。XX年過(guò)程中，針對(duì)公司同事工作與情感事理態(tài)度，大體是如此和諧與融洽的，每位同事因?yàn)閮?yōu)秀的人格，專業(yè)的設(shè)計(jì)職業(yè)修養(yǎng)，能以最大的包容、耐心和熱情與同事友善并并肩作戰(zhàn)，能堅(jiān)守職業(yè)素養(yǎng)，為每個(gè)設(shè)計(jì)工程奉獻(xiàn)才華，并為每個(gè)客戶做到工程策略保密原那么，為客戶奉獻(xiàn)職業(yè)力量，真誠(chéng)的期愿，無(wú)論在哪里，我們的同事都能一直保持這樣的美妙情操，因?yàn)槌鲇谠O(shè)計(jì)行業(yè)的職業(yè)“病態(tài)”，我們總會(huì)不經(jīng)意間去追求一些更完美的狀態(tài)，因于此，我還需要對(duì)我們的已經(jīng)很優(yōu)秀的表現(xiàn)提出三點(diǎn)意見(jiàn)和建議，其一，和同事的生活中工作中，盡力多一份主動(dòng)性，除了職業(yè)必須做的工作外，為同事乃至公司多做點(diǎn)“雞毛蒜皮”的事情，培養(yǎng)一份“好人緣”，“雞毛蒜皮”的友誼贊助會(huì)為您的人生開(kāi)展助上一臂之力。美妙的人格，受人尊重的人格必須先建立起您積極而真誠(chéng)的情商，一起共勉；其二，對(duì)我們的客戶更多一份耐心，要時(shí)刻換位考慮，多站在客戶的角度上考慮一些詳細(xì)的問(wèn)題，多站在客戶的角度上來(lái)理解一些設(shè)計(jì)存在的問(wèn)題，再此，我還需要更直觀的表達(dá)一個(gè)概念，不要抱怨你的客戶缺少審美，因?yàn)榭蛻舨幌裎覀円粯?，一直在從事和鉆研這個(gè)設(shè)計(jì)領(lǐng)域的工作，他們的偶然認(rèn)識(shí)顯得非專業(yè)也是必然，所以請(qǐng)更多一份耐心去引導(dǎo)和建議，對(duì)方客戶的意見(jiàn)往往多半就是設(shè)計(jì)所需要去解決的問(wèn)題，所以，努力做到與客戶心目溝通；其三，加強(qiáng)自身知識(shí)的積累，公司一直是定期的采購(gòu)設(shè)計(jì)專業(yè)書(shū)籍和設(shè)計(jì)邊緣學(xué)科書(shū)籍雜志等，多看，多聽(tīng)，多考慮，努力培養(yǎng)設(shè)計(jì)師所該有的敏感嗅覺(jué)性，前沿性，秩序性質(zhì)，充分做到理性和感性充分結(jié)合考慮。多參加公司內(nèi)外的設(shè)計(jì)討論交流活動(dòng)，針對(duì)XX年職業(yè)中所產(chǎn)生和遇見(jiàn)的設(shè)計(jì)問(wèn)題進(jìn)展總結(jié)，盡可能探究出屬于自己特有的設(shè)計(jì)方法，學(xué)會(huì)以最少的時(shí)間內(nèi)更效率的完成工作方案和工程案，每個(gè)工程案子的完畢，學(xué)會(huì)理性總結(jié)，這樣才能獲得所謂的“經(jīng)歷”，去年的一封信中，我曾提到過(guò)，公司整體就像個(gè)個(gè)求助網(wǎng)，希望您成為這個(gè)大系統(tǒng)中一個(gè)開(kāi)放的子系統(tǒng)，積極有效的求助于別人，同時(shí)又給予支援，這樣，您就能充分的利用公司的資取別人的經(jīng)歷，很快的進(jìn)入角色很快的進(jìn)步，很快進(jìn)步各方面的意識(shí)。XX年過(guò)程中，xx設(shè)計(jì)公司的工作環(huán)境也發(fā)生了變更，這個(gè)變更讓我們有更多信心和熱情去迎接新的設(shè)計(jì)生活，新的職業(yè)挑戰(zhàn)，公司環(huán)境向相對(duì)更舒適方向轉(zhuǎn)變也是從另外一方面表達(dá)了xx所有人的努力沒(méi)有白費(fèi)〔當(dāng)然，我們不會(huì)停頓建立，我們將在不停的努力下，把公司建立成更設(shè)計(jì)、更漂亮、更舒適、更人性化、更品位的設(shè)計(jì)城堡......〕。xx的明天會(huì)更好，我們每位同事的生活程度也將會(huì)更好，我們的快樂(lè)值也會(huì)更明顯，前提是只要我們齊心協(xié)力全情投入。XX，真誠(chéng)的感謝所有同事〔大哥王岳興、好好、戴常、lily、賀蓉、本子、吳彬、王蕾、滿星......〕支持、付出和信任，感謝所有選擇xx設(shè)計(jì)公司合作往來(lái)的客戶,感謝很多朋友創(chuàng)業(yè)階段中熱心的幫助與支持，感謝家人，感謝愛(ài)妻媛媛。作為xx設(shè)計(jì)公司創(chuàng)辦人，設(shè)計(jì)總監(jiān)，我期待我們xx有更多的聲音在互動(dòng)，我期望能經(jīng)常聽(tīng)到每位同事批評(píng)與贊美的聲音?？偨Y(jié)結(jié)尾之際，我將重復(fù)去年《致xx同事的一封信》中最后幾段話。在xx，我們對(duì)上班時(shí)間是相對(duì)人性化的，我們上班不打卡，也盡量防止加班。但希望您能每天早上9點(diǎn)前趕到公司，即使您遲到，公司也從來(lái)不會(huì)對(duì)您進(jìn)展任何處分，因?yàn)槲覀儓?jiān)信，您不會(huì)總是遲到！假如您一直沒(méi)能抑制住自己，每天總是姍姍來(lái)遲，xx會(huì)請(qǐng)您享受更長(zhǎng)期的假期！〔建議每天早點(diǎn)起床，來(lái)公司的路上，提早幾站下車，剩下的幾站步行到公司，這樣的運(yùn)動(dòng)積累，身體會(huì)更舒適安康〕在xx，我們?cè)试S請(qǐng)假，但唯一的要求就是您能把手上的工作合理安排好，保證設(shè)計(jì)質(zhì)量的同時(shí)充分尊重客戶的時(shí)間允許范圍！否那么，您將是缺少責(zé)任心！在xx，工作屬于生活，這一點(diǎn)，我們正努力的像google學(xué)習(xí)！在xx，公司要開(kāi)展，您的設(shè)計(jì)程度、職業(yè)素養(yǎng)假如總是不和諧，我也只能很遺憾不能與您繼續(xù)同事了，這個(gè)需要雙方理解?！矎?qiáng)調(diào)職業(yè)素質(zhì)，公司一些請(qǐng)您學(xué)會(huì)理智對(duì)待，公司所有設(shè)計(jì)圖庫(kù)與客戶工程設(shè)計(jì)提案等資料，請(qǐng)您私人想拷貝回去他用的時(shí)候?qū)W會(huì)換位考慮，公司的不會(huì)因?yàn)槟憧截慄c(diǎn)資料走了而停頓向前奔跑，您也無(wú)法因?yàn)榭截愡@點(diǎn)資料就能如何作為，xx最核心價(jià)值的東西是方法論與團(tuán)隊(duì)協(xié)作職能互補(bǔ)，在這里和您說(shuō)這些只是真切的希望您能養(yǎng)成一個(gè)好的職業(yè)品格，只有這樣您的職業(yè)成長(zhǎng)將更加順利，路正長(zhǎng)，無(wú)論你一直留下，還是將來(lái)走向其他更好的公司，還是獨(dú)立去創(chuàng)業(yè)這些都是您開(kāi)展的基石?！臣偃缒鸁o(wú)法認(rèn)同以上，說(shuō)明我們本不是一路人，道不同時(shí)，將不相為謀！最后，祝愿同事們身體安康，工作順心！給力XX！【以下為贈(zèng)送相關(guān)文檔】精選工作總結(jié)閱讀設(shè)計(jì)總監(jiān)個(gè)人年終工作總結(jié)2023年過(guò)程中，xx設(shè)計(jì)公司的工作環(huán)境也發(fā)生了變更，這個(gè)變更讓我們有更多信心和熱情去迎接新的設(shè)計(jì)生活，新的職業(yè)挑戰(zhàn)，公司環(huán)境向相對(duì)更舒適方向轉(zhuǎn)變也是從另外一方面表達(dá)了xx所有人的努力沒(méi)有白費(fèi)(當(dāng)然，我們不會(huì)停頓建立，我們將在不停的努力下，把公司建立成更設(shè)計(jì)、更漂亮、更舒適、更人性化、更品位的設(shè)計(jì)城堡......)。xx的明天會(huì)更好，我們每位同事的生活程度也將會(huì)更好，我們的快樂(lè)值也會(huì)更明顯，前提是只要我們齊心協(xié)力全情投入。2023，真誠(chéng)的感謝所有同事(大哥王岳興、好好、戴常、lily、賀蓉、本子、吳彬、王蕾、滿星......)支持、付出和信任，感謝所有選擇xx設(shè)計(jì)公司合作往來(lái)的客戶,感謝很多朋友創(chuàng)業(yè)階段中熱心的幫助與支持，感謝家人，感謝愛(ài)妻媛媛。作為xx設(shè)計(jì)公司創(chuàng)辦人，設(shè)計(jì)總監(jiān)，我期待我們xx有更多的聲音在互動(dòng)，我期望能經(jīng)常聽(tīng)到每位同事批評(píng)與贊美的聲音?？偨Y(jié)結(jié)尾之際，我將重復(fù)去年《致xx同事的一封信》中最后幾段話。在xx，我們對(duì)上班時(shí)間是相對(duì)人性化的，我們上班不打卡，也盡量防止加班。但希望您能每天早上9點(diǎn)前趕到公司，即使您遲到，公司也從來(lái)不會(huì)對(duì)您進(jìn)展任何處分，因?yàn)槲覀儓?jiān)信，您不會(huì)總是遲到!假如您一直沒(méi)能抑制住自己，每天總是姍姍來(lái)遲，xx會(huì)請(qǐng)您享受更長(zhǎng)期的假期!(建議每天早點(diǎn)起床，來(lái)公司的路上，提早幾站下車，剩下的幾站步行到公司，這樣的運(yùn)動(dòng)積累，身體會(huì)更舒適安康)在xx，我們?cè)试S請(qǐng)假，但唯一的要求就是您能把手上的工作合理安排好，保證設(shè)計(jì)質(zhì)量的同時(shí)充分尊重客戶的時(shí)間允許范圍!否那么，您將是缺少責(zé)任心!在xx，工作屬于生活，這一點(diǎn)，我們正努力的像google學(xué)習(xí)!在xx，公司要開(kāi)展，您的設(shè)計(jì)程度、職業(yè)素養(yǎng)假如總是不和諧，我也只能很遺憾不能與您繼續(xù)同事了，這個(gè)需要雙方理解。(強(qiáng)調(diào)職業(yè)素質(zhì)，公司一些請(qǐng)您學(xué)會(huì)理智對(duì)待，公司所有設(shè)計(jì)圖庫(kù)與客戶工程設(shè)計(jì)提案等資料，請(qǐng)您私人想拷貝回去他用的時(shí)候?qū)W會(huì)換位考慮，公司的不會(huì)因?yàn)槟憧截慄c(diǎn)資料走了而停頓向前奔跑，您也無(wú)法因?yàn)榭截愡@點(diǎn)資料就能如何作為，xx最核心價(jià)值的東西是方法論與團(tuán)隊(duì)協(xié)作職能互補(bǔ)，在這里和您說(shuō)這些只是真切的希望您能養(yǎng)成一個(gè)好的職業(yè)品格，只有這樣您的職業(yè)成長(zhǎng)將更加順利，路正長(zhǎng)，無(wú)論你一直留下，還是將來(lái)走向其他更好的公司，還是獨(dú)立去創(chuàng)業(yè)這些都是您開(kāi)展的基石。2023設(shè)計(jì)總監(jiān)年終工作總結(jié)范文工作總結(jié)，就是把一個(gè)時(shí)間段的工作進(jìn)展一次全面系統(tǒng)的總檢查、總評(píng)價(jià)、總分析^p、總研究，并分析^p成績(jī)的缺乏，從而得出引以為戒的經(jīng)歷?？偨Y(jié)是應(yīng)用寫(xiě)作的一種，是對(duì)已經(jīng)做過(guò)的工作進(jìn)展理性的考慮?？偨Y(jié)與方案是相輔相成的，要以工作方案為根據(jù)，訂方案總是在總結(jié)經(jīng)歷的根底上進(jìn)展的。致親愛(ài)的同事及xx的伙伴們：辭舊迎新，XX轉(zhuǎn)眼即逝，一年又過(guò)去，xx設(shè)計(jì)公司再次理智的整理與總結(jié)，我們需要一如既往的做到讓我們身上這雙眼睛，一只去往前看，一只去往后看，往前看是因?yàn)樾枰h(yuǎn)見(jiàn)和謀略展望將來(lái)，往后看是需要知道走過(guò)的路，總結(jié)過(guò)往的成功與失敗，收獲與失去。走過(guò)的XX，無(wú)論是公司還是每位同事我們都共同再次成長(zhǎng)一個(gè)步伐，大家都知道，也能深化體會(huì)，時(shí)間讓我們每次的成長(zhǎng)都伴隨著喜怒哀樂(lè)，無(wú)論這個(gè)成長(zhǎng)的過(guò)程是如何情感化，我們每個(gè)人和公司的開(kāi)展大方向始終是積極與進(jìn)步的。在此，我們需要非正式形式的祝賀與鼓勵(lì)下自己。首先我想代表xx對(duì)每位同事道上一些真誠(chéng)的感謝話!每個(gè)公司的開(kāi)展，永遠(yuǎn)離不開(kāi)每位同事所做出的奉獻(xiàn)，xx也是如此!最尊敬的同事，謝謝您一路同行!xx設(shè)計(jì)在XX年的開(kāi)展過(guò)程中，很難防止經(jīng)歷著一些積極與消極意義的人、事、物變更和變化。人事方面，XX中xx設(shè)計(jì)經(jīng)歷幾次明顯的變動(dòng)，有同事因?yàn)槔硐?、個(gè)人情感、工作才能的缺乏分開(kāi)了我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)，在這里，對(duì)分開(kāi)的同事道上真誠(chéng)的感謝和祝愿，遺憾的同時(shí)，在這個(gè)過(guò)程中我們陸續(xù)也迎來(lái)了新同事的參加，xx境處開(kāi)展階段，正視所有一切存在的問(wèn)題，針對(duì)薪資待遇、福利待遇等最為實(shí)際的問(wèn)題，進(jìn)展著不斷的調(diào)整正與完善，我們根據(jù)公司開(kāi)展進(jìn)步收獲來(lái)不斷的提升同事的待遇，以此期望吸納更多優(yōu)秀新伙伴的參加，我們同時(shí)一直會(huì)根據(jù)員工的實(shí)際職業(yè)程度調(diào)整待遇的層次，世界總體始終還是公平的，我們也將一直努力在這個(gè)和諧的氣氛之下，做到多勞多得，能者上，庸者讓的原那么。每位同事進(jìn)公司第一天起，都收到一份《xx薪酬以及職位表》，那不是一種形式，他是如此的詳細(xì)，在xx，愿您時(shí)刻關(guān)注自己所處的階段有無(wú)變化，假設(shè)一直沒(méi)有變化，您是不是該總結(jié)沒(méi)有變化的原由?!假設(shè)您的表現(xiàn)如此出眾，而我卻沒(méi)有給您按照《xx薪酬以及職位表》進(jìn)展調(diào)整，那么請(qǐng)您瀟灑沉著的走進(jìn)我的辦公室和我和諧洽談。XX年過(guò)程中，針對(duì)公司同事工作與情感事理態(tài)度，大體是如此和諧與融洽的，每位同事因?yàn)閮?yōu)秀的人格，專業(yè)的設(shè)計(jì)職業(yè)修養(yǎng)，能以最大的包容、耐心和熱情與同事友善并并肩作戰(zhàn)，能堅(jiān)守職業(yè)素養(yǎng)，為每個(gè)設(shè)計(jì)工程奉獻(xiàn)才華，并為每個(gè)客戶做到工程策略保密原那么，為客戶奉獻(xiàn)職業(yè)力量，真誠(chéng)的期愿，無(wú)論在哪里，我們的同事都能一直保持這樣的美妙情操，因?yàn)槌鲇谠O(shè)計(jì)行業(yè)的職業(yè)病態(tài)，我們總會(huì)不經(jīng)意間去追求一些更完美的狀態(tài)，因于此，我還需要對(duì)我們的已經(jīng)很優(yōu)秀的表現(xiàn)提出三點(diǎn)意見(jiàn)和建議，其一，和同事的生活中工作中，盡力多一份主動(dòng)性，除了職業(yè)必須做的工作外，為同事乃至公司多做點(diǎn)雞毛蒜皮的事情，培養(yǎng)一份好人緣，雞毛蒜皮的友誼贊助會(huì)為您的人生開(kāi)展助上一臂之力。美妙的人格，受人尊重的人格必須先建立起您積極而真誠(chéng)的情商，一起共勉;其二，對(duì)我們的客戶更多一份耐心，要時(shí)刻換位考慮，多站在客戶的角度上考慮一些詳細(xì)的問(wèn)題，多站在客戶的角度上來(lái)理解一些設(shè)計(jì)存在的問(wèn)題，再此，我還需要更直觀的表達(dá)一個(gè)概念，不要抱怨你的客戶缺少審美，因?yàn)榭蛻舨幌裎覀円粯樱恢痹趶氖潞豌@研這個(gè)設(shè)計(jì)領(lǐng)域的工作，他們的偶然認(rèn)識(shí)顯得非專業(yè)也是必然，所以請(qǐng)更多一份耐心去引導(dǎo)和建議，對(duì)方客戶的意見(jiàn)往往多半就是設(shè)計(jì)所需要去解決的問(wèn)題，所以，努力做到與客戶心目溝通;其三，加強(qiáng)自身知識(shí)的積累，公司一直是定期的采購(gòu)設(shè)計(jì)專業(yè)書(shū)籍和設(shè)計(jì)邊緣學(xué)科書(shū)籍雜志等，多看，多聽(tīng)，多考慮，努力培養(yǎng)設(shè)計(jì)師所該有的敏感嗅覺(jué)性，前沿性，秩序性質(zhì)，充分做到理性和感性充分結(jié)合考慮。多參加公司內(nèi)外的設(shè)計(jì)討論交流活動(dòng)，針對(duì)XX年職業(yè)中所產(chǎn)生和遇見(jiàn)的設(shè)計(jì)問(wèn)題進(jìn)展總結(jié)，盡可能探究出屬于自己特有的設(shè)計(jì)方法，學(xué)會(huì)以最少的時(shí)間內(nèi)更效率的完成工作方案和工程案，每個(gè)工程案子的完畢，學(xué)會(huì)理性總結(jié)，這樣才能獲得所謂的經(jīng)歷，去年的一封信中，我曾提到過(guò)，公司整體就像個(gè)個(gè)求助網(wǎng)，希望您成為這個(gè)大系統(tǒng)中一個(gè)開(kāi)放的子系統(tǒng)，積極有效的求助于別人，同時(shí)又給予支援，這樣，您就能充分的利用公司的資取別人的經(jīng)歷，很快的進(jìn)入角色很快的進(jìn)步，很快進(jìn)步各方面的意識(shí)。銷售總監(jiān)年終工作總結(jié)又到了年底寫(xiě)總結(jié)的時(shí)候了，沉下心來(lái)，想了想剛剛過(guò)去的2023年，感覺(jué)時(shí)間真的像奔馳的動(dòng)車，太快了，一不小心一年就又交代了！2023年初的時(shí)候，公司決定從新調(diào)整市場(chǎng)布局，把原來(lái)的華南區(qū)和東南區(qū)劃歸到一起，成立為市場(chǎng)二部，由我來(lái)?yè)?dān)任二部經(jīng)理，說(shuō)實(shí)話公司的這個(gè)決定讓我又喜又憂。2023年初，公司決定我分開(kāi)華南，調(diào)往東南區(qū)。當(dāng)時(shí)心里不太滿意。廣東地區(qū)，我在那里呆了5年的時(shí)間，從零開(kāi)場(chǎng)起步，當(dāng)時(shí)為了家，為了生活，為了養(yǎng)家糊口，我拼了命的靠在廣東。眼里，心里只有市場(chǎng)，客戶，銷售，回款。做好做不好關(guān)系我一家好幾口的生活，怎么敢吊以輕心呢。所以辛苦勞累，都是家常便飯，是不值得一提的事情！能有訂單，能搶來(lái)客戶，累也覺(jué)得開(kāi)心。最大的壓力就是碰到大單，和對(duì)手焦灼的過(guò)程。最傷心的是客戶被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶去。好在有公司的兄弟們，給予了我很大的鼓勵(lì)，再苦，壓力再大，也挺過(guò)來(lái)了。在那艱辛的歲月里，一路走來(lái)到如今。上天不負(fù)我們，我們也得到了應(yīng)該有的回報(bào)，那就是公司的業(yè)績(jī)一步步在增長(zhǎng)，公司一步步在壯大。萊恩，這個(gè)曾經(jīng)被別人預(yù)測(cè)不會(huì)撐3年的就玩完的公司，也逐漸成為了國(guó)內(nèi)數(shù)一數(shù)二的知名光電公司！廣東的5年盡管很苦，但是時(shí)間長(zhǎng)了也就有了感情。如今在再次調(diào)往華南，自然心里感到一陣喜悅！但是，冷靜下來(lái)細(xì)想，如今的華南已經(jīng)變了，客戶有了增減，物是人非，人走茶涼，兩年的時(shí)間變化是很大的。想想以前自己親自沖鋒陷陣的次數(shù)多，如今更多的是指揮人馬打仗，能不能組建一班好人馬，能不能指揮好，能不能干出成績(jī)，都是不容樂(lè)觀的事情，所以喜悅過(guò)后，留在心里的更多的是擔(dān)憂！華南區(qū)，一直給人感覺(jué)是比擬沉著的地方，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)劇烈，什么層次的產(chǎn)品都有市場(chǎng)，只在珠三角地區(qū)，就有10多種本地光電品牌，質(zhì)量不好，價(jià)格很低，嚴(yán)重?cái)_亂光電市場(chǎng)，要想占到多數(shù)的市場(chǎng)份額，很難！有時(shí)候?qū)τ诮?jīng)銷商來(lái)說(shuō)，質(zhì)量差的產(chǎn)品恰恰賺錢多，這種現(xiàn)象也給我們帶來(lái)了更大的難度，我們只有投入更多的人力物力，跑得快，才能得到更多的市場(chǎng)份額，其他的事半功倍的方法根本上沒(méi)有！說(shuō)到人員，年初華南區(qū)走了幾人，由上年的7個(gè)人，只剩下3個(gè)人，這叫什么事情，這說(shuō)明我們沒(méi)有重視市場(chǎng)，沒(méi)有拿它當(dāng)回事，市場(chǎng)也不會(huì)眷顧我們！此時(shí)，匆匆的我上陣了，公司信任我，大家好似有些放心了。但是我心里明白，年初的狀況，慢說(shuō)去奪取市場(chǎng)，就是能守住如今的客戶不丟，已經(jīng)謝天謝地了！按照年初的狀況，我們只能壓住陣腳，守住陣地，確保老客戶不丟，否者不僅是經(jīng)濟(jì)損失，更會(huì)打擊到弟兄們的士氣動(dòng)搖軍心，所以我把多半精力集中到這方面的工作，強(qiáng)調(diào)手下兵將們，先守好，在考慮進(jìn)攻，相信大家也認(rèn)為我這樣做是對(duì)的！半年下來(lái)，老客戶算是沒(méi)有什么動(dòng)亂，根本很穩(wěn)定，一直懸著的心算也就放下一多半了。2023年，公司的人員都是很緊張，申請(qǐng)加人都是遲遲不能到位。很屢次，深圳佛山的辦事處都是一個(gè)人在值班，一個(gè)人連售后效勞都應(yīng)付不好，更別提什么開(kāi)拓新市場(chǎng)了。這樣下去對(duì)公司來(lái)講是大大的不利，由于人員不整，我們被迫停頓了前進(jìn)的步伐，等著天上掉訂單。這種狀況讓我12分的不安，這能叫做市場(chǎng)嗎，這叫的等死，太被動(dòng)了！可能不身臨其境不知道廣東人員缺乏的嚴(yán)重，每當(dāng)這時(shí)候，我心里就不停抱怨，公司的后勤保障是怎么做的，領(lǐng)導(dǎo)是怎么調(diào)整的，哪里情況更緊急，哪里優(yōu)先加人，都不知道！肯哭的孩子餓不著，我不是個(gè)肯哭得，難道誰(shuí)咋呼的響，就給誰(shuí)加人嗎，不應(yīng)該這樣！公司整體利益高于一切！為什么我們有時(shí)候被迫無(wú)視整體利益，而更看重地方利益，這是為什么？原因還是利益本身，因?yàn)閭€(gè)體的利益來(lái)于自己的那一片區(qū)域，而不是從公司整體去套取。所以區(qū)域間的配合不多，區(qū)域調(diào)貨仍然存在，不愉快的事情仍然出現(xiàn)不少，整體合理的資調(diào)配就這樣被爭(zhēng)爭(zhēng)吵吵的方式替代了！我們這方面的智慧顯得太少了！2023年最后一個(gè)上辦公會(huì)上，今年市場(chǎng)部的有了一個(gè)新的做法，公司整體增長(zhǎng)額作為獎(jiǎng)金的發(fā)放根據(jù)，這真是太好了，這樣做的直接好處就是，都能減少不少的臉紅脖子粗的開(kāi)會(huì)過(guò)程，爭(zhēng)來(lái)爭(zhēng)去，不爭(zhēng)心里難受，爭(zhēng)也爭(zhēng)不來(lái)，自己給自己罪受，好在，這種狀況完畢即將了，理論上能使我們?cè)黾?年壽命，智慧菩薩顯靈啊！寫(xiě)到這里感覺(jué)不太像是述職報(bào)告，提到公司得事情比擬多，又一想，我也是公司一分子，對(duì)公司的看法與我個(gè)人的做法息息相關(guān)，也就算是側(cè)面的述職報(bào)告吧，繼續(xù)！2023年是不平凡的一年，這樣說(shuō)倒不是因?yàn)殇N售增長(zhǎng)了60%，據(jù)理解鍛壓機(jī)床行業(yè)，整體增長(zhǎng)也有70%多。2023年的不平但凡因?yàn)槲覀児竞芏喙ぷ髯龅挠新曈猩?。開(kāi)會(huì)，不再扯淡，不再抱怨，不再指責(zé)，開(kāi)的實(shí)實(shí)在在，過(guò)程開(kāi)心，結(jié)果滿意，問(wèn)題也得到解決，從今后不在談開(kāi)會(huì)而色變！會(huì)議中，談到市場(chǎng)的局部，我們分析^p每個(gè)區(qū)的主機(jī)配套狀況，還有多少潛能和潛在客戶，如何快馬加鞭。技術(shù)局部我們明確了新產(chǎn)品的重要性，以及開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品迫切心情，大家一起出謀劃策，為了新產(chǎn)品的出爐我們?cè)试S調(diào)動(dòng)一切部門和人員。消費(fèi)，緊張有序進(jìn)展，沒(méi)有耽誤市場(chǎng)的要貨。新廠房的建立過(guò)程，我們也是抑制種種困難，爭(zhēng)取早一天投入建立，新人如何增加，車輛如何管理，培訓(xùn)，從高層到底層，我們都有了可行的方案！想想這一年，我們真的沒(méi)扯淡！2023年，我?guī)е匿N售區(qū)，也是這樣。銷售會(huì)議，辦事流程，新員工的帶著，能做到不玩虛的，實(shí)實(shí)在在。銷售會(huì)議是很重要的，每次開(kāi)會(huì)，先解決上月遇到的問(wèn)題，哪個(gè)人哪方面做得不對(duì)，我平時(shí)看到或發(fā)現(xiàn)后，除了當(dāng)時(shí)批評(píng)指出改正外，我還把他記在電腦上，到開(kāi)會(huì)是當(dāng)著大家的面再說(shuō)一下，為的是這樣的錯(cuò)誤事情，讓其別人也能注意。上半年會(huì)議的內(nèi)容多半是強(qiáng)調(diào)老客戶的走訪，穩(wěn)定老客戶。下半年的會(huì)議內(nèi)容多半強(qiáng)調(diào)如何按方案做事，如何制定合理的銷售方案，方案是做任何事情的都必須的第一步驟，不光制定方案，方案還要合理，怎樣都完不成的方案，不要制定，假如每個(gè)月，方案完成都不到50%，說(shuō)明沒(méi)有慎重去制定方案，不輕易放棄每一個(gè)方案的工作工程，假如長(zhǎng)期完不成自己的方案，會(huì)對(duì)自己的信心帶來(lái)打擊，輕易放棄自己的方案，會(huì)使自己工作的韌勁損耗殆盡！我要求我的員工，尊重自己的方案！方案有了，過(guò)程也是很重要的，我制定了個(gè)《工作記錄表》，其中涉及到的就是工作過(guò)程的記錄，內(nèi)容包括：1、銷售方案與行動(dòng)2、來(lái)電信息跟蹤3、清欠方案與推進(jìn)4、售后效勞流水賬5、銷售回款流水賬。每個(gè)人每月都要把工作記錄表發(fā)給我看，我看這個(gè)表的目的有3個(gè)：第一監(jiān)視，假如沒(méi)有工作，這張表就會(huì)一片空白。從表中我能看你哪天在干什么。第二是指導(dǎo)，客戶的跟蹤是有過(guò)程的，在看他們的過(guò)程時(shí)，我會(huì)根據(jù)情況，對(duì)他們指導(dǎo)，哪個(gè)階段，該怎樣做，該找誰(shuí)，該給點(diǎn)什么建議，等等，畢竟我這幾年的經(jīng)歷，還是有值得他們學(xué)的地方。第三個(gè)目的就是，為了公司客戶的平安，換句話說(shuō)，不管誰(shuí)的客戶，換人之后，我能立馬接上，因?yàn)檎麄€(gè)過(guò)程都在我的記錄當(dāng)中，公司大了，業(yè)務(wù)員的風(fēng)險(xiǎn)以后是必需要考慮的事情！《工作記錄表》記錄簡(jiǎn)單，使用方便，對(duì)業(yè)務(wù)員來(lái)講，幫助的意義更大，他們可以連接的做好不同客戶的跟蹤工作，防止忘了，錯(cuò)過(guò)時(shí)機(jī)的等現(xiàn)象，防止工作雜亂無(wú)章，沒(méi)方案，沒(méi)頭緒，等不該有的種種狀態(tài)！方案和過(guò)程決定了工作的全部，做好做差，與這個(gè)過(guò)程執(zhí)行的好與差息息相關(guān)！然而還有一個(gè)方面的事情重要性不次于它。那就是士氣，帶兵打仗要有士氣，勝不驕敗不餒。單子被人爭(zhēng)去了，不要灰心，市場(chǎng)大得很，不在乎一城一池，我是過(guò)來(lái)人，知道這種滋味，我們的員工同樣會(huì)遇到這樣的事情，要鼓勵(lì)他們，給他們信心，多大的單子拿下，快樂(lè)，拿不下，總結(jié)教訓(xùn)，下次再來(lái)！開(kāi)會(huì)時(shí)經(jīng)常這樣鼓勵(lì)他們，經(jīng)常這樣，碰到類似的事情員工們心里也有底了，所以這方面也是銷售會(huì)議的重要內(nèi)容！流程其實(shí)就是管理，好的流程可以進(jìn)步工作效率制定。我其實(shí)很崇尚高效簡(jiǎn)單的工作流程。人不是電腦，我認(rèn)為流程的邏輯性并不比流程的模糊可行性重要，有的管理方法有時(shí)候會(huì)把我們框死，因?yàn)檫@些管理方法說(shuō)白了就是一個(gè)數(shù)學(xué)公式，公式中的abcd各種因素都涉及到了，看似合理，但是得出的結(jié)論卻是錯(cuò)的，最后一句話錯(cuò)的也要執(zhí)行！我希望做事能事半功倍，最起碼不要事倍功半，這也許是我懶的缺點(diǎn)引起的，但是我懶在當(dāng)面，不裝勤，對(duì)大家沒(méi)有欺騙性。該做的該考慮的，甚至得到的結(jié)果，我沒(méi)有少！碌碌無(wú)為，不知所云，不是萊恩所有員工該做的事，更好的流程是做好這些的保障，我在探究，同時(shí)也在找時(shí)機(jī)學(xué)學(xué)別人，誰(shuí)的好就拿來(lái)為我所用。培訓(xùn)自己，培訓(xùn)員工！面對(duì)正確批評(píng)要可以坦然承受，知錯(cuò)能改既是尊重別人更是尊重自己。我愿意繼續(xù)承受所有人的監(jiān)視和批評(píng)。對(duì)于心清如水的人，批評(píng)比表?yè)P(yáng)更珍貴，我努力做到心如明鏡。遇到高人要可以虛心學(xué)習(xí)，別人優(yōu)點(diǎn)都值得去學(xué)的。2023年我也在向周圍的教師們偷偷學(xué)習(xí)了很多東西。也贊美過(guò)別人，我喜歡與人友善，喜歡和素質(zhì)高的人打交道，喜歡虛懷假設(shè)谷的人，近朱者赤近墨者黑，我這幾年自認(rèn)為有所進(jìn)步，這與我們8個(gè)兄弟多年在一起做事是分不開(kāi)的！假如我有好的一面，我會(huì)用來(lái)影響我的部門的人，做好事，做好人！寫(xiě)了這里，回頭看看不知所云，不知道合不合書(shū)寫(xiě)的格式，最后我引用我手下一員大將的思想工作總結(jié)的一句話完畢本述職報(bào)告：2023年，工作要很靠譜，杜絕急躁。2023年，工作要非常專注，絕不不扯淡。2023年，要絕對(duì)給力，確保工作生活大踏步向前?？偙O(jiān)年終工作總結(jié)范文202_總監(jiān)年終工作總結(jié)范文一一、銷售業(yè)績(jī)回憶及分析^p：(一)業(yè)績(jī)回憶：1、開(kāi)拓了新合作客戶近三十個(gè)(詳細(xì)數(shù)據(jù)見(jiàn)相關(guān)部門統(tǒng)計(jì))。2、8~12月份銷售回款超過(guò)了之前3~8月的同期回款業(yè)績(jī)。(詳細(xì)數(shù)據(jù)見(jiàn)相關(guān)部門統(tǒng)計(jì))3、市場(chǎng)遺留問(wèn)題根本解決。市場(chǎng)肌體已逐漸恢復(fù)安康，有了進(jìn)一步拓展和提升的根底。(二)業(yè)績(jī)分析^p：1、促成業(yè)績(jī)的正面因素：①調(diào)整營(yíng)銷思路，對(duì)市場(chǎng)費(fèi)用進(jìn)展承包，降低新客戶的合作資金門檻。雖然曾一度被人背后嘲笑，但“有效就是硬道理”!我公司的思路是促成業(yè)績(jī)的重要因素之一。②加強(qiáng)了銷售人員工作的過(guò)程管理，工作實(shí)效有所提升。③用進(jìn)步提成比例和開(kāi)發(fā)新客戶給予額外獎(jiǎng)勵(lì)的“經(jīng)濟(jì)鼓勵(lì)”手法，形成了“重獎(jiǎng)之下必有勇夫”的積極心態(tài)，也是促成業(yè)績(jī)的重要因素之一。④對(duì)于市場(chǎng)遺留問(wèn)題的解決，根據(jù)“輕重緩急”程序，采用“堅(jiān)持公司利益原那么，以有效根據(jù)處理”的指導(dǎo)思路，從而使問(wèn)題的解決未成觸份公司的利益。2、存在的負(fù)面因素：①銷售人員對(duì)公司的指示精神理解不夠，客戶定位不夠穩(wěn)定，沒(méi)有嚴(yán)格按照終端思路開(kāi)拓客戶，局部客戶選擇方面存在一定失誤!②銷售人員的心態(tài)以及公司存在薪資制度，均存在“急功近利”狀況。銷售人員更多的只想有錢回到公司帳上，卻沒(méi)有更多的考慮客戶是否合適公司的合作定位以及長(zhǎng)久開(kāi)展。③客戶選擇公司產(chǎn)品時(shí)更多考慮的是折扣低價(jià)，所以很多未將鋪底鋪入終端賣場(chǎng)，甚至根本無(wú)終端意識(shí)，直接將公司的終端品牌變成毫無(wú)優(yōu)勢(shì)的流通產(chǎn)品。④大多數(shù)代理商的“等”“靠”“要”觀念存在，但公司的產(chǎn)品價(jià)格降到底價(jià)，已無(wú)更多利潤(rùn)支持市場(chǎng)。⑤公司的品牌定位終端，但包裝缺乏視覺(jué)優(yōu)勢(shì)，宣傳促銷贈(zèng)品不夠新穎豐富，對(duì)產(chǎn)品的宣傳、銷售的拉動(dòng)力不大。⑥暫時(shí)缺乏品牌入市的拉動(dòng)策略，不能促成品牌的熱銷。⑦銷售人員不能實(shí)在推行公司指導(dǎo)思路，至今未建立起典范式的品牌樣板市場(chǎng)。⑧銷售人員缺乏統(tǒng)一的營(yíng)銷培訓(xùn)，觀念、思路、方法和工作執(zhí)行力無(wú)統(tǒng)一和協(xié)調(diào)，往往擅長(zhǎng)市場(chǎng)開(kāi)拓而不擅長(zhǎng)市場(chǎng)維護(hù)和提升。二、費(fèi)用投入的回憶和分析^p：(一)費(fèi)用回憶：1、營(yíng)銷政策調(diào)整后，市場(chǎng)費(fèi)用得以控制，公司的盈利才能穩(wěn)定，8~12月相比3~8月同期利潤(rùn)額增加。(詳細(xì)數(shù)據(jù)見(jiàn)相關(guān)部門的統(tǒng)計(jì))2、人員費(fèi)用的固定風(fēng)險(xiǎn)降低，根本扼制了人力資的虧損，8~12月相比3~8月周期人力本錢降低，剩余價(jià)值提升。(詳細(xì)數(shù)據(jù)見(jiàn)相關(guān)部門的統(tǒng)計(jì))(二)費(fèi)用分析^p：1、正面因素：①公司提出市場(chǎng)費(fèi)用承包政策之后，最大限度防止了費(fèi)用陷阱，費(fèi)用超支現(xiàn)象得以控制。②公司調(diào)整并制定了銷售人員新的待遇方案，公司的固定風(fēng)險(xiǎn)降低了，人員的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)和挑戰(zhàn)性加強(qiáng)。2、負(fù)面因素：①營(yíng)銷部沒(méi)有數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)的支持，對(duì)費(fèi)用的控制較為盲目。②市場(chǎng)支持費(fèi)用和人員費(fèi)用報(bào)銷等，營(yíng)銷部存在“知情難，無(wú)審批”的歧形現(xiàn)象，管理無(wú)法加強(qiáng)。③個(gè)別人員管理觀念陳舊、保守，不能主動(dòng)遵從層級(jí)化管理，因此整個(gè)管理缺乏科學(xué)的流程。④老板“一筆簽”的現(xiàn)象仍然存在。三、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的建立回憶及分析^p：(一)團(tuán)隊(duì)建立業(yè)績(jī)回憶：1、銷售人員的“放牧式”現(xiàn)象根本消除，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的管理加強(qiáng)。2、待遇方面，根本消費(fèi)了“大鍋飯現(xiàn)象”，薪資待遇的挑戰(zhàn)性增強(qiáng)，標(biāo)準(zhǔn)更科學(xué)合理。3、團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力有所增強(qiáng)。4、提問(wèn)題不提解決方案的現(xiàn)象減少，銷售人員的工作能動(dòng)性增強(qiáng)。5、銷售人員工作主動(dòng)性有所增強(qiáng)，工作實(shí)效進(jìn)步。(二)團(tuán)隊(duì)建立分析^p：1、正面因素分析^p：①采取每日?qǐng)?bào)到和每月工作匯報(bào)的管理形式，一定程度上可以理解銷售人員在做什么?做得怎樣?②降低了銷售人員底薪，并將提成比例隨著回款額度的增加而進(jìn)步，增強(qiáng)了銷售人員的工作挑戰(zhàn)性。③通過(guò)“提醒式”的罰款和個(gè)人管理信譽(yù)的樹(shù)立，從制度要求和心理印象上讓銷售人員感覺(jué)到公司管理的嚴(yán)肅性，因此執(zhí)行力隨之增強(qiáng)。④管理要求每一個(gè)銷售人員必須提出問(wèn)題的解決方法，從而“逼迫”銷售人員遇到問(wèn)題時(shí)首先聯(lián)想解決問(wèn)題的方法。同時(shí)樹(shù)立了銷售人員的責(zé)任心，遇到問(wèn)題找借口、找理由的現(xiàn)象降低，逐步樹(shù)立了“解決問(wèn)題是職責(zé)”的職業(yè)操守。⑤在管理理論中，不斷地給銷售人員心理壓力和工作危機(jī)感，從而使得銷售人員的主動(dòng)性不斷增強(qiáng)?！熬影菜嘉！钡男睦砝诠ぷ髂軇?dòng)性和工作實(shí)效的提升。2、負(fù)面因素分析^p：①公司內(nèi)部的輔助管理配合不到位，團(tuán)隊(duì)管理實(shí)效降低。②公司部份管理人員管理意識(shí)保守，團(tuán)隊(duì)管理實(shí)效降低。③銷售人員長(zhǎng)期適應(yīng)了“放任式”的管理，從觀念上、心理上和行為上有一定適應(yīng)期去承受較為實(shí)效的管理。④局部人存在“老油條”觀念，有一定優(yōu)越感，因此對(duì)于公司加強(qiáng)管理有“和稀泥”的想法存在。⑤局部人心存不軌，希望鉆公司管理的破綻。所以希望公司管理的破綻一直存在，甚至增加。⑥人性特點(diǎn)的普遍反映：被管理者希望公司管理的能見(jiàn)度、透明度一致較低。因此對(duì)能見(jiàn)度逐漸增強(qiáng)的管理有一定抵觸心理。⑦公司管理高層調(diào)整，久經(jīng)事故的銷售人員見(jiàn)風(fēng)使舵，左右逢緣，趁機(jī)蒙混過(guò)關(guān)，不遵從公司的管理，重新回到“放任狀態(tài)”。⑧誰(shuí)都想做好人，缺乏主動(dòng)做“惡人”的管理人員，管理原那么不能堅(jiān)持，等于一紙空文。四、內(nèi)部管理運(yùn)作的回憶及分析^p：(一)運(yùn)作回憶：1、根本解決了不按客戶定單發(fā)貨的現(xiàn)象。2、公司制定工衣，并規(guī)定著裝時(shí)間，公司人員有了較統(tǒng)一的形象。3、文員工作有了一定分工，工作程序、方法和責(zé)任逐步明確。4、制定并施行了新的行政管理制度，逐步標(biāo)準(zhǔn)了員工行為，出勤等管理一視同仁，趨于標(biāo)準(zhǔn)化。5、客戶檔案根本建立。6、周一和周六有開(kāi)例會(huì)，工作有了積極明確的氣氛。(二)存在的負(fù)面因素分析^p：1、部門協(xié)作性不強(qiáng)，都喜歡圍著老板轉(zhuǎn)，喜歡把老板推到“工作前線”。一方面不能形成管理層面;另一方面促成了“一筆簽”現(xiàn)象，并讓老板處于被動(dòng)境界。停留于小公司的思想、觀念、形式和行為，是阻礙公司科學(xué)化管理進(jìn)程的最大障礙。2、客戶管理才能較弱，有待進(jìn)一步的才能進(jìn)步和完善。五、存在的主要問(wèn)題：1、銷售管理無(wú)數(shù)據(jù)：一份正規(guī)地年度工作總結(jié)報(bào)告，應(yīng)該用數(shù)據(jù)來(lái)說(shuō)話，可是……真正的銷售管理必須包含兩部份內(nèi)容：一、銷售回款的管理;二、銷售費(fèi)用的管理。從而成為真正的經(jīng)營(yíng)。管理需要數(shù)據(jù)支持，就相當(dāng)于打靶需要有望遠(yuǎn)鏡幫助看靶心一樣。每次放槍，都應(yīng)當(dāng)檢查結(jié)果，以便于不斷調(diào)整而盡量到達(dá)最高目的準(zhǔn)確度。而公司現(xiàn)時(shí)的銷售管理，就等于閉著眼睛瞎放槍，只知道靶子的方向在哪里，至于每一槍的后果，只能憑著經(jīng)歷去判斷，去調(diào)整射擊位置。所以目的的命中率可想而知!所以我認(rèn)為，正確地管理應(yīng)當(dāng)是每半個(gè)月，財(cái)務(wù)部門應(yīng)當(dāng)向銷售部門提供詳盡的數(shù)據(jù)，幫助銷售管理的判斷和調(diào)整，以到達(dá)最高管理實(shí)效!2、管理無(wú)層級(jí)：公司的員工常掛到嘴邊的一句“我要請(qǐng)示老板……”。本意沒(méi)錯(cuò)，老板才是最終決策者!但是我認(rèn)為老板花錢雇用我們，最少應(yīng)當(dāng)有三個(gè)目的：一、為公司創(chuàng)造剩余價(jià)值;二、為公司解決問(wèn)題;三、幫老板分解、承當(dāng)責(zé)任。所以應(yīng)當(dāng)是員工主動(dòng)幫老板分析^p問(wèn)題，解決問(wèn)題，把老板“藏到幕后”。否那么的話，做好人做惡人的都是老板!——例如，某客戶要申請(qǐng)某項(xiàng)支持，假設(shè)公司給予了支持，客戶會(huì)認(rèn)為“老板不錯(cuò)”!假設(shè)由于其他原因公司未給支持，客戶自然會(huì)認(rèn)為“老板太精了”!正確在做法，我認(rèn)為是永遠(yuǎn)讓老板是“好人”，時(shí)刻維護(hù)老板的正面形象。身為公司的管理人員，是判斷和處理一般問(wèn)題的責(zé)任人，是幫老板做事的。假如大事小事都讓老板判斷和處理，那就等于是老板在做事!既然老板自己在做事，多請(qǐng)些文員就行了，哪需要那么多經(jīng)理呀、老總呀!另外老板“一筆簽”絕對(duì)正確!——正確的前提在于各級(jí)管理人員有責(zé)任幫助老板判斷，確保老板每一筆都簽得正確!而且，從管理的角度來(lái)分析^p公司的管理?！禷管理形式》一直強(qiáng)調(diào)管理的層級(jí)和跨度(事實(shí)上，無(wú)論任何組織或群體，成功的管理構(gòu)造都是呈“a”形狀)。管理的扁平化，合適小的組織。當(dāng)組織不斷壯大之后，人的精力和才能很難再直接適應(yīng)不斷膨脹的管理層和面，假如可以的話，各朝帝王都完全沒(méi)必要設(shè)那么多部門，養(yǎng)那么多大臣!就相當(dāng)于，假如公司大事小事都是老板處理，相信老板一天48個(gè)小時(shí)都不夠用!老板雇用管理人員就等于養(yǎng)著一群光拿錢不做事的“閑人”，——老板不是在做生意做企業(yè)，而是在做“慈善事業(yè)”!我一直的觀點(diǎn)，公司的管理應(yīng)當(dāng)是一條自動(dòng)化地消費(fèi)線，老板就只是掌握開(kāi)關(guān)的自動(dòng)化操作員。當(dāng)然，“消費(fèi)線”要真正實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化，對(duì)每一個(gè)“部件”的品質(zhì)要求都比擬高，我想作為操作員(老板)來(lái)講，最擔(dān)憂的還是“部件”的品質(zhì)!——因?yàn)椤安考逼焚|(zhì)不穩(wěn)定，一方面操作員心理壓力和警覺(jué)性會(huì)加大，比擬累。第二方面操作員會(huì)時(shí)常扮演更換“部件”的“機(jī)械維修工”;第三方面，消費(fèi)出的“產(chǎn)品”很難到達(dá)“預(yù)期品質(zhì)”;第四方面，品質(zhì)不穩(wěn)定的假如是“重要部件”，有可能會(huì)毀掉整條“消費(fèi)線”!3、管理無(wú)流程：消費(fèi)洗發(fā)水，需要配料——攪拌——灌裝的根本流程。在配料一定的情況下，攪拌的過(guò)程決定了洗發(fā)水的品質(zhì)!管理也一樣，中間的管理流程直接影響著管理的結(jié)果。倘假設(shè)省去中間流程，把配料直接裝進(jìn)洗發(fā)水瓶，就等于把原料變成垃圾，最多也只能算是半成品洗發(fā)水，并沒(méi)有到達(dá)預(yù)期的結(jié)果，或者說(shuō)結(jié)果的品質(zhì)沒(méi)有到達(dá)最正確!當(dāng)然，以上是從結(jié)果方面來(lái)分析^p。假如從過(guò)程來(lái)分析^p，就會(huì)出現(xiàn)有些事大家都在做，有些事沒(méi)有人去做!有些人忙得實(shí)效低下，有些人卻閑得無(wú)所事事!簡(jiǎn)單地舉例，某份文件過(guò)來(lái)，文員不知道該給誰(shuí)處理或者先給誰(shuí)處理后給誰(shuí)處理?唯一的方法，上面注明給誰(shuí)就交給誰(shuí)!結(jié)果，幾乎全部是由老板去處理!(直接從配料到灌裝環(huán)節(jié))六、完善管理的建議：無(wú)論什么樣的觀點(diǎn)，無(wú)論什么樣的管理，無(wú)論什么樣的人來(lái)建立和推行管理，必須從根本上解決公司存在的三大現(xiàn)象問(wèn)題：1、執(zhí)行力太差的問(wèn)題：無(wú)論什么樣的管理，不執(zhí)行或執(zhí)行不到位，不是一紙空文就是達(dá)不到預(yù)期效果，永遠(yuǎn)還是原地踏步!2、責(zé)任不與職權(quán)、利益掛鉤的問(wèn)題：有權(quán)有錢卻沒(méi)有責(zé)任，誰(shuí)都可以亂搞!搞出了問(wèn)題拍拍屁股就可以走人!打工的，誰(shuí)都可以走，唯獨(dú)老板走不了，所以最終遺留的問(wèn)題只能老板自己負(fù)責(zé)!而且，任何員工要是都不用為自己享有的利益相應(yīng)的負(fù)責(zé)任，都抱以“無(wú)產(chǎn)階級(jí)思想”，說(shuō)不定哪天還可以“殺富濟(jì)貧”呢!3、做事有始無(wú)終的問(wèn)題：《超級(jí)成功學(xué)》里有這樣一句話：成功者永不放棄，放棄者永不成功!做事有始無(wú)終，如何能成功?202_總監(jiān)年終工作總結(jié)范文二光陰荏苒，202_年很快就過(guò)去了，回首過(guò)去的一年，內(nèi)心不禁感慨萬(wàn)千。在這辭舊迎新之際，我們總結(jié)過(guò)去的202_年，展望充滿希望的2023年。202_年我在面對(duì)人員流動(dòng)大、新人多、訂單雜、品種多、批量小等重重困難的情況下，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和大力支持下，在全體員工的共同努力下，積極開(kāi)展工作，獲得了一定的成績(jī)，但也存在著某些缺乏需要不斷改善、不斷進(jìn)步?，F(xiàn)將202_年的工作情況向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)如下：一、202_年績(jī)效指標(biāo)完成情況1、月平均出貨金額。在公司各部門的積極努力和大力配合下，在總員工人數(shù)沒(méi)有增加的情況下，大力進(jìn)步消費(fèi)效率和產(chǎn)能，使月平均出貨金額比去年進(jìn)步55.4%，到達(dá)170.7萬(wàn)美金。2、及時(shí)出貨率。及時(shí)出貨率到達(dá)98%以上，和去年相比有10%的進(jìn)步。3、庫(kù)存金額控制。12月份庫(kù)存金額為971萬(wàn)美金，實(shí)現(xiàn)了控制在1200萬(wàn)美金以內(nèi)的目的。4、平安消費(fèi)。全年工廠沒(méi)有發(fā)生任何重大平安事故，只有2次300元以內(nèi)的細(xì)微平安事故。5、客戶投訴。全年也沒(méi)有收到客戶的重大投訴，較好地實(shí)現(xiàn)了全年的品質(zhì)目的。二、獲得的成績(jī)及主要工作事項(xiàng)1、制度建立1)對(duì)公司原有流程、制度進(jìn)展修改、完善先對(duì)公司原有的流程、制度進(jìn)展自檢，找出問(wèn)題點(diǎn)，然后對(duì)流程、制度進(jìn)展修改。如新規(guī)物料成認(rèn)程序、品質(zhì)異常責(zé)任斷定管理制度等。2)建立新的流程、制度根據(jù)公司的開(kāi)展需要，建立了新的流程、制度，完成30個(gè)左右。如KONNOC優(yōu)秀員工、周質(zhì)量標(biāo)兵、重點(diǎn)控制工位評(píng)比管理制度、倉(cāng)庫(kù)抽盤(pán)小組管理方法、打樣物料采購(gòu)補(bǔ)充規(guī)定、財(cái)產(chǎn)盤(pán)點(diǎn)制度等。3)完善公司主管級(jí)以上人員績(jī)效考核制度和人力資部一起，完善公司主管級(jí)以上人員績(jī)效考核制度，明確績(jī)效考核內(nèi)容，加強(qiáng)考核結(jié)果應(yīng)用。優(yōu)化現(xiàn)有績(jī)效考核指標(biāo)，以進(jìn)步大家的工作積極性。4)建立公司主管級(jí)以上人員責(zé)任承諾制度和人力資部一起，建立公司主管級(jí)以上人員責(zé)任承諾制度，以進(jìn)步大家的責(zé)任心和工作積極性。2、產(chǎn)品品質(zhì)不斷提升。通過(guò)建立車間AUDIT制度等方式，不斷改善產(chǎn)品中存在的問(wèn)題，大大減少了我公司如今產(chǎn)品中的問(wèn)題，如模具問(wèn)題、性能問(wèn)題、可制造性問(wèn)題、零部件通用性問(wèn)題，進(jìn)步了直通率，同時(shí)沒(méi)有出現(xiàn)重大質(zhì)量投訴事件，除ME2000挪動(dòng)電的插頭用錯(cuò)外。3、進(jìn)步電子電器部消費(fèi)效率消費(fèi)效率的提升主要從4M1E五個(gè)方面(即人、機(jī)、料、法、環(huán))入手進(jìn)展改善。1)人員方面進(jìn)步員工的士氣，降低員工的流失率(1)進(jìn)步員工作業(yè)的純熟度新員工剛來(lái)時(shí)，必須將其安排在次要或易操作的崗位上，如要安排在重要崗位上(如執(zhí)錫、測(cè)試、打螺釘、檢驗(yàn)、裝pCBA入殼等)必須經(jīng)過(guò)培訓(xùn)且合格前方可上崗。這樣才不會(huì)給新手造成工作上的壓力，對(duì)品質(zhì)和效率的影響也可降至最低。完成時(shí)間：新員工到崗時(shí)(2)嚴(yán)格控制加班，保證員工有足夠的休息時(shí)間人的精力充分與否與睡眠好壞有非常重要的關(guān)系(也會(huì)影響到一個(gè)人的情緒)，一個(gè)人應(yīng)保證其一天至少有7小時(shí)的休息時(shí)間，(建議在正常情況下宿舍準(zhǔn)時(shí)12點(diǎn)熄燈且保安須檢查每個(gè)宿舍是否有人影響別人休息)作業(yè)時(shí)只有具有充分的精力和良好的心態(tài)才會(huì)創(chuàng)造更高的效率。完成時(shí)間：建議人事部從即日起按照《宿舍管理制度》由保安每日對(duì)各宿舍進(jìn)展檢查，由人事經(jīng)理組織人員對(duì)宿舍員工的作息情況每月進(jìn)展2次左右的抽查。在控制晚上及星期天加班時(shí)間，杜絕通宵加班在12月份前得到充分改善。(3)對(duì)員工進(jìn)展適當(dāng)?shù)墓膭?lì)鼓勵(lì)包括物質(zhì)方面和精神方面的，表現(xiàn)好的須及時(shí)進(jìn)展獎(jiǎng)勵(lì)，表現(xiàn)不好的須進(jìn)展口頭或物質(zhì)上的懲罰，不能讓員工有一種做的好與不好一個(gè)樣的想法，并每月一次心態(tài)方面的培訓(xùn)。完成時(shí)間：每周進(jìn)展質(zhì)量標(biāo)兵、重點(diǎn)控制工位的評(píng)選，每月進(jìn)展優(yōu)秀員工的評(píng)選，并給予相應(yīng)的物質(zhì)和精神上的獎(jiǎng)勵(lì)和處分，每月由人事部對(duì)員工進(jìn)展一次心態(tài)方面的培訓(xùn)。2)機(jī)器方面加強(qiáng)設(shè)備、工具、儀器的保養(yǎng)與維護(hù)，進(jìn)步其稼動(dòng)率(1)對(duì)波峰焊、回流焊、貼片機(jī)等設(shè)備，技術(shù)員和操作員必須隨時(shí)關(guān)注其是否正常運(yùn)行，當(dāng)其出現(xiàn)對(duì)效率和品質(zhì)有重大影響的異常時(shí)，必須馬上處理。(2)對(duì)烙鐵、測(cè)試儀器、測(cè)試架須做好日常的保養(yǎng)，須經(jīng)常檢查其是否工作正常，不可粗暴操作，做到誰(shuí)使用誰(shuí)負(fù)責(zé)。(3)購(gòu)置100W大功率電烙鐵用在五金、插頭等焊接工序，以進(jìn)步消費(fèi)效率。3)物料方面保證物料的及時(shí)供給及來(lái)料的品質(zhì)(1)pMC、物料員必須按照消費(fèi)方案保證所做機(jī)型的物料準(zhǔn)時(shí)供給到位，以減少因此造成的待料等無(wú)效工時(shí)的浪費(fèi)。(2)進(jìn)步來(lái)料質(zhì)量，減少挑選工時(shí)、進(jìn)步直通率。現(xiàn)階段對(duì)緊急上線的特采物料由IQC主持安排其它部門的作業(yè)員到電子電器部或在IQC處進(jìn)展全檢，以減少電子電器部的額外工作量?，F(xiàn)階段電子電器部非常忙，而其它消費(fèi)部門相對(duì)不忙。4)方法方面按照“一個(gè)流”作業(yè)，保證整個(gè)電子電器部各拉的消費(fèi)總平衡(1)堅(jiān)持車間AUDIT制度，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題點(diǎn)，并進(jìn)展持續(xù)改善。(2)對(duì)拉長(zhǎng)進(jìn)展績(jī)效考核，進(jìn)步拉長(zhǎng)工作積極性。(3)對(duì)產(chǎn)量進(jìn)展目的管理，每天制定相應(yīng)產(chǎn)量目的并讓拉長(zhǎng)進(jìn)展確認(rèn)，主管及時(shí)跟進(jìn)完成情況。(4)要求各拉長(zhǎng)嚴(yán)格按照IE制定各消費(fèi)線標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)能及相應(yīng)拉速，進(jìn)展下拉消費(fèi)，以保證到達(dá)標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)能。(5)進(jìn)步員工的作業(yè)技能，減少作業(yè)不良;減少電鍍等來(lái)料不良，進(jìn)步直通率。(6)通過(guò)完善消費(fèi)方案、合理安排各線員工、利用IE技術(shù)，持續(xù)整個(gè)消費(fèi)系統(tǒng)的平衡率和消費(fèi)效率，減少在制品的積壓，進(jìn)步產(chǎn)量。(7)加強(qiáng)訂單清尾管理，減少在消費(fèi)線的訂單數(shù)量，減少管理難度，進(jìn)步清尾速度。(8)對(duì)拉長(zhǎng)和作業(yè)員進(jìn)展培訓(xùn)，進(jìn)步員工的品質(zhì)意識(shí)，進(jìn)步員工的自檢、互檢意識(shí)，要求拉長(zhǎng)和作業(yè)員準(zhǔn)確掌握作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和作業(yè)要求，培養(yǎng)多能工和多能拉長(zhǎng)，進(jìn)步拉長(zhǎng)的管理程度。(9)要求消費(fèi)部對(duì)前三項(xiàng)不良提出改善對(duì)策進(jìn)展改善。(10)進(jìn)步消費(fèi)方案的平衡性，減少作業(yè)員工作時(shí)間太松太緊的狀況，增加文化活動(dòng)，進(jìn)步凝聚力，以降低員工流失率。(11)增加工單隨工單，從貼片開(kāi)場(chǎng)，一起跟到包裝完成，以管控各工序的完成數(shù)量。(12)拉長(zhǎng)必須隨時(shí)跟進(jìn)消費(fèi)線的消費(fèi)，做到馬上發(fā)現(xiàn)問(wèn)題就馬上解決問(wèn)題，將異常消除在萌芽狀態(tài)。(13)對(duì)各瓶頸工序使用純熟度非常高、做事積極、品質(zhì)意識(shí)強(qiáng)的優(yōu)秀員工，并考慮能否使用工裝、工具改善瓶頸工序。(14)加強(qiáng)對(duì)拉長(zhǎng)和員工在管理技能、工作技能、IE知識(shí)、電子根底知識(shí)、品質(zhì)知識(shí)等方面的培訓(xùn)。5)環(huán)境方面(1)做好現(xiàn)場(chǎng)的7S工作工作環(huán)境會(huì)影響到一個(gè)人的心情，而心情會(huì)影響到工作效率，只有保證工作的安靜、井然有序才能保證員工作業(yè)的高效率。(2)加強(qiáng)員工的組織紀(jì)律性上班時(shí)間不允許員工干與工作無(wú)關(guān)的事(除開(kāi)必要的喝水、上洗手間等)，不允許交頭接耳，不允許隨意走動(dòng)，不允許東張西望，不允許坐姿東倒西歪，不允許打手機(jī)等，以保證工作的效率和品質(zhì)。3、持續(xù)降低消費(fèi)本錢通過(guò)制定合理的消費(fèi)方案和物料需求方案，加強(qiáng)物料控制，改變以前錯(cuò)誤的領(lǐng)料方式，進(jìn)步消費(fèi)效率，持續(xù)降低消費(fèi)本錢，在工人人數(shù)沒(méi)有增加的情況下，完成的出貨金額和以前相比進(jìn)步了55.4%，足以說(shuō)明消費(fèi)效率得到了很大提升，消費(fèi)本錢有了較大程度地下降。4、提升pMC部工作績(jī)效從我進(jìn)入公司以來(lái)，主要采取以下對(duì)策來(lái)進(jìn)步pMC部門的整體工作績(jī)效及運(yùn)作程度：1)調(diào)整組織構(gòu)造，采購(gòu)與pMC分開(kāi)為兩個(gè)獨(dú)立的部門，設(shè)立交管(跟單員)職位，由pMC主管兼任。2)對(duì)公司所有物料進(jìn)展A、B、C分類，對(duì)A、B類物料進(jìn)展重點(diǎn)管控。3)從ERp系統(tǒng)中導(dǎo)出07年1-8月份全部物料及成品的使用數(shù)據(jù)及出貨數(shù)據(jù)，對(duì)公司電子物料及產(chǎn)品確定平安庫(kù)存量、最高庫(kù)存量、最低庫(kù)存量。4)要求研發(fā)部、財(cái)務(wù)部及時(shí)維護(hù)BOM資料。發(fā)現(xiàn)編碼、BOM等錯(cuò)誤，及時(shí)糾正。5)對(duì)文控中心的受控資料按客戶代碼進(jìn)展徹底整理，已經(jīng)整理完畢，錯(cuò)誤率大大減少，以減少下錯(cuò)單次數(shù)。6)派一名實(shí)習(xí)生作為pMC主管的助理(一年后可有時(shí)機(jī)成為pMC)，協(xié)助處理相關(guān)事宜，另派1名實(shí)習(xí)生進(jìn)展倉(cāng)庫(kù)物料的抽盤(pán)1個(gè)月以進(jìn)步倉(cāng)庫(kù)數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性。7)提早做好人員儲(chǔ)藏工作，順利完成了3名新老pMC的交接工作，使pMC部在人員變動(dòng)較大的情況下，保證了工作質(zhì)量沒(méi)有下降，反而有進(jìn)一步地提升，保證了及時(shí)交貨。8)要求所有MC人員都必須建立自己的物料電子賬，并每天及時(shí)進(jìn)展維護(hù)。9)要求MC人員建立外購(gòu)物料運(yùn)作反應(yīng)表制度，并且將近期急料信息提供給采購(gòu)部，以及時(shí)處理急料。10)建立和完善采購(gòu)周期、物料檢驗(yàn)周期、新規(guī)部品確認(rèn)周期、各產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)能。11)要求pC建立完善消費(fèi)方案，進(jìn)步方案合理性、平衡性，建立更準(zhǔn)確合理的日方案，改變了以前半個(gè)月太松而后半個(gè)月太忙的消費(fèi)狀況，使整個(gè)月的消費(fèi)更加平衡合理。12)處理電池、pCB板、適配器等呆滯物料，降低庫(kù)存100多萬(wàn)元。13)嚴(yán)格控制A類、B類物料及所有電子物料請(qǐng)購(gòu)，改變以前錯(cuò)誤的物料請(qǐng)購(gòu)和領(lǐng)料方式，及時(shí)消耗已有庫(kù)存物料，以降低公司庫(kù)存金額。從我任職之后至少降低庫(kù)存金額150-200萬(wàn)元。14)pMC人員培養(yǎng)。對(duì)pMC員工從知識(shí)、技能、態(tài)度三個(gè)方面進(jìn)展培訓(xùn)、教育，教誨正確的工作態(tài)度、理念和工作方法。如今pMC員工工作熱情都比以前有較大進(jìn)步，培養(yǎng)了一名主管，3名新pMC工作更是非常積極、努力。5、物料管理1)進(jìn)步物料的及時(shí)齊套率通過(guò)制訂合理的物料請(qǐng)購(gòu)方案、重點(diǎn)跟進(jìn)不易采購(gòu)的及易延誤交期的物料、及時(shí)推動(dòng)相關(guān)部門改善物料及時(shí)供給問(wèn)題等措施，外購(gòu)物料的及時(shí)到貨率均有較大的進(jìn)步。2)推動(dòng)進(jìn)步倉(cāng)庫(kù)賬卡物一致率。通過(guò)建立倉(cāng)庫(kù)物料抽盤(pán)制度，pMC、財(cái)務(wù)部每天對(duì)倉(cāng)庫(kù)進(jìn)展抽盤(pán)，并把每天、每周、每月的抽盤(pán)結(jié)果通報(bào)給倉(cāng)庫(kù)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，以推動(dòng)進(jìn)步倉(cāng)庫(kù)賬卡物一致率，經(jīng)過(guò)1個(gè)月的時(shí)間，在倉(cāng)庫(kù)、pMC、財(cái)務(wù)部的共同努力下，從抽盤(pán)結(jié)果來(lái)看，倉(cāng)庫(kù)賬卡物一致率從剛開(kāi)場(chǎng)的75%左右進(jìn)步到95%左右。3)降低存貨資金占用金額。在大家的努力下，存貨資金占用金額從8月份1500多萬(wàn)元下降到今年的11月份的971萬(wàn)元左右，降低了35%左右。詳細(xì)改善對(duì)策如下：a)制定呆滯物料處理方案，逐步處理呆滯物料。b)建立日抽盤(pán)制度，由財(cái)務(wù)、pMC、1名實(shí)習(xí)生組成日抽盤(pán)小組，發(fā)現(xiàn)倉(cāng)庫(kù)問(wèn)題點(diǎn)，及時(shí)改善，進(jìn)步倉(cāng)庫(kù)盤(pán)點(diǎn)準(zhǔn)確率。c)召集品質(zhì)、pMC、消費(fèi)等相關(guān)部門，花費(fèi)1個(gè)多月時(shí)間集中精力處理電池、pCB板、適配器、包材等主要呆滯物料，降低庫(kù)存100多萬(wàn)元。d)嚴(yán)格控制A類、B類物料及所有電子物料請(qǐng)購(gòu)，減少不必要的物料請(qǐng)購(gòu)，改變以前錯(cuò)誤的物料請(qǐng)購(gòu)和領(lǐng)料方式，及時(shí)消耗已有庫(kù)存物料，以降低公司庫(kù)存金額。如消耗AAA800、AAA850、AA2100等二次電池10萬(wàn)只左右，從我任職之后至少降低庫(kù)存金額150-200萬(wàn)元。e)對(duì)公司所有物料進(jìn)展A、B、C分類，對(duì)A、B類物料進(jìn)展重點(diǎn)管控。f)從ERp系統(tǒng)中導(dǎo)出07年1-8月份全部物料及成品的使用數(shù)據(jù)及出貨數(shù)據(jù)，對(duì)公司電子物料及產(chǎn)品確定平安庫(kù)存量、最高庫(kù)存量、最低庫(kù)存量。g)通過(guò)制定合理的消費(fèi)方案和物料需求方案，對(duì)重點(diǎn)物料的及時(shí)跟蹤和控制，減少物料請(qǐng)購(gòu)數(shù)量。4)重點(diǎn)關(guān)注訂單變更、取消、退換貨產(chǎn)品的處理。6、完善根底管理工作1)建立了各產(chǎn)品的作業(yè)指導(dǎo)書(shū)、標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)能、裝配流程圖。2)建立了插件、注塑、噴油、五金等標(biāo)準(zhǔn)工時(shí)。3)整理和更新包裝大全資料。4)及時(shí)改正ERp系統(tǒng)中的產(chǎn)品編碼、BOM中出現(xiàn)的錯(cuò)誤。5)成立工程組，完善新規(guī)物料成認(rèn)程序，進(jìn)步新產(chǎn)品驗(yàn)證程度。7、加強(qiáng)培訓(xùn)和教育工作和人力資部一起制定管理人員的培訓(xùn)方案并執(zhí)行，進(jìn)步全體人員的工作和學(xué)習(xí)才能。主要從理論知識(shí)、實(shí)際技能、工作態(tài)度三個(gè)方面進(jìn)展培訓(xùn)，與發(fā)給大家相關(guān)的資料讓大家自學(xué)相結(jié)合。同時(shí)進(jìn)步大家的上進(jìn)心，遇到詳細(xì)問(wèn)題時(shí)及時(shí)對(duì)下屬進(jìn)展教育。每月根本上完成1-2次培訓(xùn)，主要培訓(xùn)了溝通技巧、如何進(jìn)步產(chǎn)能、如何降低本錢、人際關(guān)系處理、怎樣做好pMC工作、如何進(jìn)步品質(zhì)、IE知識(shí)等內(nèi)容。通過(guò)培訓(xùn)，進(jìn)步了大家的綜合素質(zhì)、工作才能和學(xué)習(xí)才能，進(jìn)步了工作績(jī)效。三、工作中存在的問(wèn)題和主要的缺乏1、局部制度執(zhí)行欠佳。如7S等。2、對(duì)局部事情的結(jié)果跟進(jìn)不是很到位。如樣品的及時(shí)跟進(jìn)等。3、管理人員的才能提升速度偏慢。4、直通率的提升不理想。5、員工流失率仍然偏高。四、工作中存在的困難1、根底管理工作薄弱，工作根據(jù)缺少。如BOM錯(cuò)誤等。2、人員不穩(wěn)定，新人太多07年是人員流動(dòng)較大的一年，每月員工流失率偏高，都在20%以上，pMC的員工只有1名老員工，其它都是新員工。3、公司產(chǎn)品問(wèn)題太多。不管是老產(chǎn)品還是新研發(fā)的產(chǎn)品問(wèn)題都太多。公司研發(fā)的產(chǎn)品質(zhì)量太差，問(wèn)題太多，經(jīng)過(guò)屢次的改善，局部產(chǎn)品仍存在一些問(wèn)題，給批量消費(fèi)帶來(lái)很大問(wèn)題，嚴(yán)重影響公司消費(fèi)效率、產(chǎn)品品質(zhì)、消費(fèi)本錢，影響樣品完成進(jìn)度和交期。如4488，AD120，DD120等。4、局部管理人員專業(yè)素質(zhì)低，無(wú)法施加更大壓力。5、局部物料不能及時(shí)采購(gòu)到位。五、1x年工作重點(diǎn)1x年工作重點(diǎn)詳細(xì)見(jiàn)下表：序號(hào)工作重點(diǎn)1進(jìn)步來(lái)料及時(shí)率和來(lái)料合格率。2進(jìn)步研發(fā)速度和研發(fā)產(chǎn)品質(zhì)量。3降低人力本錢。4進(jìn)步消費(fèi)車間直通率。5降低員工流失率。6加強(qiáng)物料管控，減少物料浪費(fèi)和損壞，大力降低消費(fèi)本錢。7加強(qiáng)培訓(xùn)教育，進(jìn)步團(tuán)隊(duì)的工作才能和作業(yè)員的作業(yè)技能。8建立、完善各種制度及流程等，以最大限度地進(jìn)步員工的工作積極性和工作績(jī)效。六、對(duì)公司的建議1、組建職責(zé)更加全面、更加強(qiáng)大的工程部，讓工程部負(fù)責(zé)公司所有根底管理工作，把公司設(shè)計(jì)人員調(diào)到工廠，合并到工程部，把樣品組合并到工程部，讓工程部負(fù)責(zé)以后的樣品統(tǒng)籌工作，可讓李經(jīng)理負(fù)責(zé)。2、公司更加重視pMC部，給予調(diào)度的權(quán)利，有權(quán)利調(diào)度公司任何人來(lái)滿足訂單的及時(shí)出貨。并從詳細(xì)問(wèn)題的處理、待遇、電腦硬件、人員招聘等方面給予更多的支持，以讓其它部門感受到公司對(duì)pMC的重視、使其它部門更加配合pMC的工作和愿意承受pMC的指揮和調(diào)度，以進(jìn)步pMC的綜合素質(zhì)、進(jìn)步pMC的權(quán)威及工作信心，從而進(jìn)步整個(gè)公司的交付才能。3、對(duì)市場(chǎng)的建議1)建議業(yè)務(wù)部制定月銷售方案，并持續(xù)進(jìn)步其準(zhǔn)確率。希望市場(chǎng)可以認(rèn)識(shí)到月銷售方案準(zhǔn)確率對(duì)滿足訂單及時(shí)交付的重要性，可以下決心在06年大力進(jìn)步月銷售方案準(zhǔn)確率，并建議將此指標(biāo)納入銷售部月度KpI考核指標(biāo)。2)建議進(jìn)步低達(dá)訂單的準(zhǔn)確性。市場(chǎng)訂單下達(dá)市場(chǎng)訂單下達(dá)缺乏準(zhǔn)確性，訂單雜、品種多、批量小。在這樣的情況下,影響到訂單的響應(yīng)速度，大大增加了運(yùn)作本錢，降低了公司的利潤(rùn)。4、對(duì)研發(fā)部的建議1)由于外購(gòu)的新產(chǎn)品中的新物料一般交期較長(zhǎng)，接到市場(chǎng)訂單后再下達(dá)請(qǐng)購(gòu)單給采購(gòu)，影響到訂單的及時(shí)交貨，進(jìn)步了訂單運(yùn)作本錢，希望能改善這種狀況。因此建議：一方面在開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)階段選擇常用的、市面上比擬好買的物料或者是有現(xiàn)成的供給商資;另一方面建議開(kāi)發(fā)部在設(shè)計(jì)開(kāi)場(chǎng)階段就充分考慮到訂單的批量消費(fèi)與交付問(wèn)題，與采購(gòu)部溝通相關(guān)物料購(gòu)置的難易程度，并將傳到達(dá)計(jì)調(diào)中心，對(duì)難購(gòu)置的物料提早下單購(gòu)置。2)對(duì)局部工作態(tài)度差、程度低的研發(fā)工程師進(jìn)展淘汰，輸入新穎血液。3)采取更為靈敏的管理方式。隨著市場(chǎng)形式的變化，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越劇烈，客戶的要求越來(lái)越高，工廠明年遇到的問(wèn)題不會(huì)減少而會(huì)增加，這是市場(chǎng)變化的客觀反映，是前進(jìn)過(guò)程中不可防止的。面對(duì)這些問(wèn)題，我們工廠必須迎難而上，用開(kāi)展的目光解決前進(jìn)中的問(wèn)題，在解決問(wèn)題的過(guò)程中不斷前進(jìn)。我們工廠一定做到時(shí)時(shí)刻刻不畏繁雜、加班加點(diǎn)、兢兢業(yè)業(yè),以飽滿的熱情、高昂的斗志、最好的態(tài)度，做好工廠各方面的工作，進(jìn)步物料及時(shí)齊套率，減少相關(guān)部門的抱怨，盡最大努力保證訂單及時(shí)交付，努力進(jìn)步工廠整體工作績(jī)效，更快更好地滿足市場(chǎng)需求，為市場(chǎng)提供更好的效勞，為公司做出更大的奉獻(xiàn)。我們相信：只要大家繼續(xù)努力，我們工廠的工作績(jī)效必將更上一層樓，我們公司的開(kāi)展必將更加輝煌!銷售總監(jiān)年終工作總結(jié)范文讓大家把學(xué)到的理論與客戶交流相結(jié)合，多用在理論上，用不同的方式方法，讓每個(gè)人找到合適自己的工作方式，然后相輔相成，讓團(tuán)隊(duì)的力量在業(yè)績(jī)的表達(dá)中發(fā)揮最大作用。為團(tuán)隊(duì)的合作和開(kāi)展補(bǔ)充新穎的血液和能量。同時(shí)在必需要進(jìn)步自己的才能、素質(zhì)、業(yè)績(jī)的過(guò)程中。以“帶出優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)”為己任，要站在前年、去年所獲得的經(jīng)歷根底之上。創(chuàng)今年業(yè)績(jī)的同時(shí)，讓每個(gè)人的才能、素質(zhì)都有提升，都要鍛煉出自己獨(dú)立、較強(qiáng)的業(yè)務(wù)工作才能。將來(lái)無(wú)論是做什么，都能做到讓領(lǐng)導(dǎo)放心、滿意。走進(jìn)這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)劇烈的社會(huì)，我們每個(gè)人都要學(xué)會(huì)如何生存?不管做什么。擁有安康、樂(lè)觀、積極向上的工作態(tài)度最主要。學(xué)做人，學(xué)做事。學(xué)會(huì)用自己的頭腦去做事，學(xué)會(huì)用自己的智慧去解決問(wèn)題。既然選擇了這個(gè)職業(yè)，這份工作，那就要盡心盡力地做好。這也是對(duì)自己的一個(gè)責(zé)任。通過(guò)這兩年的工作，我感同身受。我看到了公司所發(fā)生的變化。也感覺(jué)到了公司必然要向前開(kāi)展的一種決心。我相信：“公司的戰(zhàn)略是明晰的，定位是準(zhǔn)確的，決策是正確的”因此，在今后的工作中，我會(huì)帶著市場(chǎng)一部全體員工隨著公司的開(kāi)展適時(shí)的調(diào)整自己，及時(shí)正確的找到自己的角色和位置。為公司在蓬勃開(kāi)展的過(guò)程中盡我們個(gè)人的微薄之力?；厥走^(guò)去，我們熱情洋溢;展望將來(lái)，我們斗志昂揚(yáng)。新的一年，新的祝福，新的期待：今天，市場(chǎng)一部因?yàn)樵诖斯ぷ鞫湴?明天，市場(chǎng)一部會(huì)讓公司因?yàn)槲覀兊墓ぷ鞫院?2023財(cái)務(wù)總監(jiān)年終工作總結(jié)在美滿完成財(cái)務(wù)部各項(xiàng)工作的同時(shí)，很好地配合了公司的中心工作，在如何做好資金調(diào)度，保證工程款的支付，及時(shí)正確無(wú)誤地辦理銀行按揭和房款的收繳等方面也獲得了驕人的成績(jī)。當(dāng)然，在獲得成績(jī)的同時(shí)也還存在一些缺乏，下面我一一向各位領(lǐng)導(dǎo)和同仁匯報(bào)：組織財(cái)務(wù)運(yùn)動(dòng)、處理與各方面的財(cái)務(wù)關(guān)系是我部的本職工作，隨著業(yè)務(wù)的不斷擴(kuò)大，記帳、登帳工作越來(lái)越重要。為進(jìn)步工作效率，使會(huì)計(jì)核算從原始的盤(pán)算和登記工作中擺脫出來(lái)。我們?cè)谀瓿跫催M(jìn)展了會(huì)計(jì)電算化的實(shí)行，經(jīng)過(guò)一個(gè)月的數(shù)據(jù)初始化和三個(gè)月的手機(jī)結(jié)合，全部財(cái)務(wù)人員全都純熟控制了財(cái)務(wù)軟件的運(yùn)用與操作，財(cái)務(wù)核算順利過(guò)渡到用電算化處理業(yè)務(wù)。這為財(cái)務(wù)人員節(jié)省了時(shí)間，還大大進(jìn)步了數(shù)據(jù)的查詢成效，為財(cái)務(wù)分析^p打下了良好的根底，使財(cái)務(wù)工作上了一個(gè)新的臺(tái)階。財(cái)務(wù)部一直人手較少,但在我們高效、有序的組織下，可以輕重緩急妥當(dāng)處理各項(xiàng)工作。財(cái)務(wù)部每天都離不開(kāi)資金的收付與財(cái)務(wù)報(bào)帳、記帳工作。這是財(cái)務(wù)部最平常最沉重的工作，一年來(lái)，我們及時(shí)為各項(xiàng)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)運(yùn)動(dòng)供給了應(yīng)有的支撐。根底上滿足了各部門對(duì)我部的財(cái)務(wù)懇求。公司資金流量一直很大,尤其是在8月至12月收繳銷售款的期間，現(xiàn)金流量宏大而繁瑣，財(cái)務(wù)部鄒治和胡蓉兩位同志本著認(rèn)真、仔細(xì)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng),各項(xiàng)資金收付平安、正確、及時(shí)，沒(méi)有涌現(xiàn)過(guò)任何缺點(diǎn)。全年累計(jì)實(shí)現(xiàn)資金收付達(dá)3757萬(wàn)元。企業(yè)的各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)運(yùn)動(dòng)最終都將以財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的方法展現(xiàn)出來(lái)。在財(cái)務(wù)核算工作中每一位財(cái)務(wù)人員盡職盡責(zé)，認(rèn)真處理每一筆業(yè)務(wù)，為公司節(jié)省各項(xiàng)開(kāi)支費(fèi)用盡自己最大的努力。財(cái)務(wù)部全年審核原始單據(jù)824張，處理睬計(jì)憑證179張，正確無(wú)誤地出具各類會(huì)計(jì)報(bào)表無(wú)數(shù)。制度屬于企業(yè)的硬性管理，任何成功的企業(yè)無(wú)一例外的有其嚴(yán)格的規(guī)章制度。長(zhǎng)天公司從無(wú)到有，從當(dāng)初的三兩人到今天的上百人，標(biāo)準(zhǔn)各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)舉動(dòng)已日益成為企業(yè)管理的主題。在過(guò)去的一年中，財(cái)務(wù)部相繼出臺(tái)了關(guān)于財(cái)產(chǎn)管理、合同簽定、費(fèi)用把持等方面的規(guī)章制度。相關(guān)精選人力資總監(jiān)年終工作總結(jié)202_人力資總監(jiān)年終總結(jié)最新人力資總監(jiān)年終個(gè)人工作總結(jié)202_人力資總監(jiān)年終個(gè)人總結(jié)202_年銷售總監(jiān)年終工作總結(jié)202_年銷售總監(jiān)年終個(gè)人總結(jié)范文行政總監(jiān)年終個(gè)人工作總結(jié)樣本202_行政總監(jiān)年終總結(jié)行政總監(jiān)年終工作總結(jié)范本202_行政總監(jiān)年終個(gè)人總結(jié)銷售總監(jiān)年終工作總結(jié)及小結(jié)銷售總監(jiān)年終工作總結(jié)及小結(jié)又到了年底寫(xiě)總結(jié)的時(shí)候了，沉下心來(lái)，想了想剛剛過(guò)去的202_年，感覺(jué)時(shí)間真的像奔馳的動(dòng)車，太快了，一不小心一年就又交代了！202_年初的時(shí)候，公司決定從新調(diào)整市場(chǎng)布局，把原來(lái)的華南區(qū)和東南區(qū)劃歸到一起，成立為市場(chǎng)二部，由我來(lái)?yè)?dān)任二部經(jīng)理，說(shuō)實(shí)話公司的這個(gè)決定讓我又喜又憂。202_年初，公司決定我分開(kāi)華南，調(diào)往東南區(qū)。當(dāng)時(shí)心里不太滿意。廣東地區(qū)，我在那里呆了5年的時(shí)間，從零開(kāi)場(chǎng)起步，當(dāng)時(shí)為了家，為了生活，為了養(yǎng)家糊口，我拼了命的靠在廣東。眼里，心里只有市場(chǎng)，客戶，銷售，回款。做好做不好關(guān)系我一家好幾口的生活，怎么敢吊以輕心呢。所以辛苦勞累，都是家常便飯，是不值得一提的事情！能有訂單，能搶來(lái)客戶，累也覺(jué)得開(kāi)心。最大的壓力就是碰到大單，和對(duì)手焦灼的過(guò)程。最傷心的是客戶被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶去。好在有公司的兄弟們，給予了我很大的鼓勵(lì)，再苦，壓力再大，也挺過(guò)來(lái)了。在那艱辛的歲月里，一路走來(lái)到如今。上天不負(fù)我們，我們也得到了應(yīng)該有的回報(bào)，那就是公司的業(yè)績(jī)一步步在增長(zhǎng)，公司一步步在壯大。萊恩，這個(gè)曾經(jīng)被別人預(yù)測(cè)不會(huì)撐3年的就玩完的公司，也逐漸成為了國(guó)內(nèi)數(shù)一數(shù)二的知名光電公司！廣東的5年盡管很苦，但是時(shí)間長(zhǎng)了也就有了感情。如今在再次調(diào)往華南，自然心里感到一陣喜悅！但是，冷靜下來(lái)細(xì)想，如今的華南已經(jīng)變了，客戶有了增減，物是人非，人走茶涼，兩年的時(shí)間變化是很大的。想想以前自己親自沖鋒陷陣的次數(shù)多，如今更多的是指揮人馬打仗，能不能組建一班好人馬，能不能指揮好，能不能干出成績(jī)，都是不容樂(lè)觀的事情，所以喜悅過(guò)后，留在心里的更多的是擔(dān)憂！華南區(qū)，一直給人感覺(jué)是比擬沉著的地方，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)劇烈，什么層次的產(chǎn)品都有市場(chǎng)，只在珠三角地區(qū)，就有10多種本地光電品牌，質(zhì)量不好，價(jià)格很低，嚴(yán)重?cái)_亂光電市場(chǎng)，要想占到多數(shù)的市場(chǎng)份額，很難！有時(shí)候?qū)τ诮?jīng)銷商來(lái)說(shuō)，質(zhì)量差的產(chǎn)品恰恰賺錢多，這種現(xiàn)象也給我們帶來(lái)了更大的難度，我們只有投入更多的人力物力，跑得快，才能得到更多的市場(chǎng)份額，其他的事半功倍的方法根本上沒(méi)有！說(shuō)到人員，年初華南區(qū)走了幾人，由上年的7個(gè)人，只剩下3個(gè)人，這叫什么事情，這說(shuō)明我們沒(méi)有重視市場(chǎng)，沒(méi)有拿它當(dāng)回事，市場(chǎng)也不會(huì)眷顧我們！此時(shí)，匆匆的我上陣了，公司信任我，大家好似有些放心了。但是我心里明白，年初的狀況，慢說(shuō)去奪取市場(chǎng)，就是能守住如今的客戶不丟，已經(jīng)謝天謝地了！按照年初的狀況，我們只能壓住陣腳，守住陣地，確保老客戶不丟，否者不僅是經(jīng)濟(jì)損失，更會(huì)打擊到弟兄們的士氣動(dòng)搖軍心，所以我把多半精力集中到這方面的工作，強(qiáng)調(diào)手下兵將們，先守好，在考慮進(jìn)攻，相信大家也認(rèn)為我這樣做是對(duì)的！半年下來(lái)，老客戶算是沒(méi)有什么動(dòng)亂，根本很穩(wěn)定，一直懸著的心算也就放下一多半了。202_年，公司的人員都是很緊張，申請(qǐng)加人都是遲遲不能到位。很屢次，深圳佛山的辦事處都是一個(gè)人在值班，一個(gè)人連售后效勞都應(yīng)付不好，更別提什么開(kāi)拓新市場(chǎng)了。這樣下去對(duì)公司來(lái)講是大大的不利，由于人員不整，我們被迫停頓了前進(jìn)的步伐，等著天上掉訂單。這種狀況讓我12分的不安，這能叫做市場(chǎng)嗎，這叫的等死，太被動(dòng)了！可能不身臨其境不知道廣東人員缺乏的嚴(yán)重，每當(dāng)這時(shí)候，我心里就不停抱怨，公司的后勤保障是怎么做的，領(lǐng)導(dǎo)是怎么調(diào)整的，哪里情況更緊急，哪里優(yōu)先加人，都不知道！肯哭的孩子餓不著，我不是個(gè)肯哭得，難道誰(shuí)咋呼的響，就給誰(shuí)加人嗎，不應(yīng)該這樣！公司整體利益高于一切！為什么我們有時(shí)候被迫無(wú)視整體利益，而更看重地方利益，這是為什么？原因還是利益本身，因?yàn)閭€(gè)體的利益來(lái)于自己的那一片區(qū)域，而不是從公司整體去套取。所以區(qū)域間的配合不多，區(qū)域調(diào)貨仍然存在，不愉快的事情仍然出現(xiàn)不少，整體合理的資調(diào)配就這樣被爭(zhēng)爭(zhēng)吵吵的方式替代了！我們這方面的智慧顯得太少了！202_年最后一個(gè)上辦公會(huì)上，今年市場(chǎng)部的有了一個(gè)新的做法，公司整體增長(zhǎng)額作為獎(jiǎng)金的發(fā)放根據(jù)，這真是太好了，這樣做的直接好處就是，都能減少不少的臉紅脖子粗的開(kāi)會(huì)過(guò)程，爭(zhēng)來(lái)爭(zhēng)去，不爭(zhēng)心里難受，爭(zhēng)也爭(zhēng)不來(lái)，自己給自己罪受，好在，這種狀況完畢即將了，理論上能使我們?cè)黾?年壽命，智慧菩薩顯靈??！寫(xiě)到這里感覺(jué)不太像是述職報(bào)告，提到公司得事情比擬多，又一想，我也是公司一分子，對(duì)公司的看法與我個(gè)人的做法息息相關(guān)，也就算是側(cè)面的述職報(bào)告吧，繼續(xù)！延伸閱讀：某銷售部銷售總監(jiān)的個(gè)人年終工作總結(jié)(1)一、銷售業(yè)績(jī)回憶及分析^p：(一)業(yè)績(jī)回憶：1、開(kāi)拓了新合作客戶近三十個(gè)(詳細(xì)數(shù)據(jù)見(jiàn)相關(guān)部門統(tǒng)計(jì))。2、8~12月份銷售回款超過(guò)了之前3~x月的同期回款業(yè)績(jī)。(詳細(xì)數(shù)據(jù)見(jiàn)相關(guān)部門統(tǒng)計(jì))3、市場(chǎng)遺留問(wèn)題根本解決。市場(chǎng)肌體已逐漸恢復(fù)安康，有了進(jìn)一步拓展和提升的根底。(二)業(yè)績(jī)分析^p：1、促成業(yè)績(jī)的正面因素：①調(diào)整營(yíng)銷思路，對(duì)市場(chǎng)費(fèi)用進(jìn)展承包，降低新客戶的合作資金門檻。雖然曾一度被人背后嘲笑，但有效就是硬道理!我公司的思路是促成業(yè)績(jī)的重要因素之一。②加強(qiáng)了銷售人員工作的過(guò)程管理，工作實(shí)效有所提升。③用進(jìn)步提成比例和開(kāi)發(fā)新客戶給予額外獎(jiǎng)勵(lì)的經(jīng)濟(jì)鼓勵(lì)手法，形成了重獎(jiǎng)之下必有勇夫的積極心態(tài)，也是促成業(yè)績(jī)的重要因素之一。④對(duì)于市場(chǎng)遺留問(wèn)題的解決，根據(jù)輕重緩急程序，采用堅(jiān)持公司利益原那么，以有效根據(jù)處理的指導(dǎo)思路，從而使問(wèn)題的解決未成觸份公司的利益。2、存在的負(fù)面因素：①銷售人員對(duì)公司的指示精神理解不夠，客戶定位不夠穩(wěn)定，沒(méi)有嚴(yán)格按照終端思路開(kāi)拓客戶，局部客戶選擇方面存在一定失誤!②銷售人員的心態(tài)以及公司存在薪資制度，均存在急功近利狀況。銷售人員的只想有錢回到公司帳上，卻沒(méi)有的考慮客戶是否合適公司的合作定位以及長(zhǎng)久開(kāi)展。③客戶選擇公司產(chǎn)品時(shí)考慮的是折扣低價(jià)，所以很多未將鋪底鋪入終端賣場(chǎng)，甚至根本無(wú)終端意識(shí)，直接將公司的終端品牌變成毫無(wú)優(yōu)勢(shì)的流通產(chǎn)品。④大多數(shù)代理商的等靠要觀念存在，但公司的產(chǎn)品價(jià)格降到底價(jià)，已無(wú)利潤(rùn)支持市場(chǎng)。⑤公司的品牌定位〔202_年感恩節(jié)創(chuàng)意活動(dòng)方案及文案〕終端，但包裝缺乏視覺(jué)優(yōu)勢(shì)，宣傳促銷贈(zèng)品不夠新穎豐富，對(duì)產(chǎn)品的宣傳、銷售的拉動(dòng)力不大。⑥暫時(shí)缺乏品牌入市的拉動(dòng)策略，不能促成品牌的熱銷。⑦銷售人員不能實(shí)在推行公司指導(dǎo)思路，至今未建立起典范式的品牌樣板市場(chǎng)。⑧銷售人員缺乏統(tǒng)一的營(yíng)銷培訓(xùn)，觀念、思路、方法和工作執(zhí)行力無(wú)統(tǒng)一和協(xié)調(diào)，往往擅長(zhǎng)市場(chǎng)開(kāi)拓而不擅長(zhǎng)市場(chǎng)維護(hù)和提升。二、費(fèi)用投入的回憶和分析^p：(一)費(fèi)用回憶：1、營(yíng)銷政策調(diào)整后，市場(chǎng)費(fèi)用得以控制，公司的盈利才能穩(wěn)定，8~12月相比3~x月同期利潤(rùn)額增加。(詳細(xì)數(shù)據(jù)見(jiàn)相關(guān)部門的統(tǒng)計(jì))2、人員費(fèi)用的固定風(fēng)險(xiǎn)降低，根本扼制了人力資的虧損，8~12月相比3~x月周期人力本錢降低，剩余價(jià)值提升。(詳細(xì)數(shù)據(jù)見(jiàn)相關(guān)部門的統(tǒng)計(jì))(二)費(fèi)用分析^p：1、正面因素：①公司提出市場(chǎng)費(fèi)用承包政策之后，最大限度防止了費(fèi)用陷阱，費(fèi)用超支現(xiàn)象得以控制。②公司調(diào)整并制定了銷售人員新的待遇方案，公司的固定風(fēng)險(xiǎn)降低了，人員的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)和挑戰(zhàn)性加強(qiáng)。2、負(fù)面因素：①營(yíng)銷部沒(méi)有數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)的支持，對(duì)費(fèi)用的控制較為盲目。②市場(chǎng)支持費(fèi)用和人員費(fèi)用報(bào)銷等，營(yíng)銷部存在知情難，無(wú)審批的歧形現(xiàn)象，管理無(wú)法加強(qiáng)。③個(gè)別人員管理觀念陳舊、保守，不能主動(dòng)遵從層級(jí)化管理，因此整個(gè)管理缺乏科學(xué)的流程。④老板一筆簽的現(xiàn)象仍然存在。閱讀拓展：銷售總監(jiān)個(gè)人年終工作總結(jié)在繁忙的工作中不知不覺(jué)又迎來(lái)了新的一年，回憶這幾個(gè)月的工作歷程，作為耘海益的一名員工，我深深感到企業(yè)蓬勃開(kāi)展的熱氣，詳細(xì)內(nèi)容請(qǐng)看下文銷售總監(jiān)個(gè)人年終工作總結(jié)。人要不斷的總結(jié)過(guò)去，才會(huì)有新的將來(lái)、新的開(kāi)展，假如不懂得總結(jié)，那么我們做的永遠(yuǎn)都只是重復(fù)過(guò)去，平庸無(wú)為，感謝公司給我們這次總結(jié)的時(shí)機(jī)，可以讓大家一起分享各自的收獲，使我們互相浸透各自成功的經(jīng)歷。作為公司的一名銷售主管，主要以人員的管理為核心。經(jīng)過(guò)半年的探究與總結(jié)，我將人員的管理分為兩大類：制度管理和目的管理。制度管理顧名思義就是按照嚴(yán)格的制度執(zhí)行管理來(lái)約束員工工作行為的一種管理方式，沒(méi)有規(guī)矩不成方圓。短短的幾個(gè)月內(nèi)就發(fā)現(xiàn)了很多問(wèn)題，所以新的一年里我將不斷完善各種管理制度和方法，并真正貫徹到行動(dòng)中去，且嚴(yán)格催促員工按制度行事。財(cái)務(wù)總監(jiān)年終工作總結(jié)范