2023年建材銷售年終個(gè)人總結(jié)

第3頁(yè)共3頁(yè)2023年?建材銷售年?終個(gè)人總結(jié)?年終工作?總結(jié)年度?工作總結(jié)?個(gè)人工作總?結(jié)工作總?結(jié)范文工?作總結(jié)報(bào)告?試用期工?作總結(jié)黨?支部工作總?結(jié)班主任?工作總結(jié)?財(cái)務(wù)工作總?結(jié)學(xué)生會(huì)?工作總結(jié)?銷售工作總?結(jié)黨建工?作總結(jié)自?__年__?月__日進(jìn)?入公司以來(lái)?，面對(duì)一個(gè)?陌生的企業(yè)?和自己沒(méi)有?從事過(guò)真正?的銷售工作?，我用自己?的方式、方?法，在領(lǐng)導(dǎo)?及同事的指?導(dǎo)幫助下，?在短時(shí)間內(nèi)?將業(yè)務(wù)所需?的基礎(chǔ)專業(yè)?知識(shí)掌握，?并很好的融?入到這個(gè)銷?售團(tuán)隊(duì)，應(yīng)?用到實(shí)際的?工作中，并?不斷的提高?自己的技能?。同時(shí)，?廣泛了解整?個(gè)房地產(chǎn)開(kāi)?發(fā)市場(chǎng)的動(dòng)?態(tài)（范本）?。根據(jù)自己?掌握的知識(shí)?，在__月?底開(kāi)始尋找?新項(xiàng)目。因?為自己沒(méi)有?管材的銷售?經(jīng)驗(yàn)，只能?從零做起，?一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)?品知識(shí)，一?邊摸索市場(chǎng)?。遇到銷售?和產(chǎn)品方面?的問(wèn)題，及?時(shí)的請(qǐng)教領(lǐng)?導(dǎo)及同事，?一起尋找解?決問(wèn)題的辦?法和針對(duì)性?的策略。到?目前為止，?我已經(jīng)尋找?新項(xiàng)目三十?余個(gè)。但在?跟進(jìn)的過(guò)程?中，有近一?半的項(xiàng)目一?個(gè)接著一個(gè)?的丟失，從?而感到干好?銷售工作真?的不是一件?容易的事情?。比如對(duì)于?管材市場(chǎng)了?解的不夠深?入，對(duì)產(chǎn)品?的技術(shù)問(wèn)題?掌握的過(guò)度?薄弱，不能?十分清晰的?向客戶解釋?和推銷我們?的產(chǎn)品，對(duì)?于一些大的?問(wèn)題不能快?速拿出一個(gè)?很好的解決?問(wèn)題的辦法?，在與客戶?的溝通過(guò)程?中，過(guò)分的?依賴和相信?客戶，以至?于引起一些?不良的反應(yīng)?。比如：客?戶答應(yīng)把金?牛品牌指定?進(jìn)去，疏忽?防范競(jìng)爭(zhēng)對(duì)?手的動(dòng)作，?本職的工作?做得不好，?感覺(jué)自己還?停留在一個(gè)?前期的銷售?上面，對(duì)后?期把握不牢?固，客戶內(nèi)?部客情工作?做的不扎實(shí)?，從而導(dǎo)致?丟單。說(shuō)?起來(lái)也慚愧?，到現(xiàn)在在?領(lǐng)導(dǎo)和同事?的幫助下，?只做成了_?__市文化?活動(dòng)中心地?熱施工、中?寧恒辰世紀(jì)?財(cái)富廣場(chǎng)、?清苑豐景樣?板間、枕水?幼兒園、盈?北家園，共?___個(gè)項(xiàng)?目的地?zé)峁?材供貨，總?計(jì)回款額：?__。但對(duì)?于我的目標(biāo)?來(lái)說(shuō)，還是?相差甚遠(yuǎn)。?就跟進(jìn)的項(xiàng)?目來(lái)說(shuō)，從?失敗中，我?學(xué)到了很多?東西，這些?是我在平常?的生活中根?本無(wú)法掌握?的。比如說(shuō)?在營(yíng)銷中哪?些知識(shí)是必?須要掌握的?？第一、本?身所具有的?知識(shí)結(jié)構(gòu)，?有關(guān)市場(chǎng)的?、有關(guān)人文?的、有關(guān)社?交的、有關(guān)?溝通的技巧?和學(xué)識(shí)必須?要掌握。?第二、對(duì)自?己產(chǎn)品的認(rèn)?識(shí)程度。?第三、專業(yè)?的營(yíng)銷理論?和技巧，所?能夠總結(jié)到?的東西，而?非書面化的?東西。第?四、有沒(méi)有?一種堅(jiān)強(qiáng)的?理念來(lái)支撐?你對(duì)這個(gè)職?業(yè)的認(rèn)可？?這個(gè)堅(jiān)強(qiáng)的?理念就是面?對(duì)復(fù)雜的社?會(huì)、面對(duì)復(fù)?雜的人，所?采取的一種?對(duì)待方式與?自己的價(jià)值?觀能否進(jìn)行?有效的吻合?、兼容和融?合。第五?、有沒(méi)有一?種意志力來(lái)?支撐你對(duì)困?難和失敗的?看法。這是?我感到每個(gè)?做營(yíng)銷職業(yè)