超市促銷活動總結2023

第8頁共8頁超市促銷活?動總結20?22中秋?節(jié)、中國傳?統(tǒng)三大節(jié)日?之一，國慶?節(jié)、國定的?長假。本次?活動為“中?秋篇”與“?國慶篇”。?中秋篇圍繞?“中秋情濃?意更濃”這?個活動主線?，全力突出?中秋節(jié)的“?團圓”“情?意”“禮品?”三大節(jié)日?特征，利用?極富人情味?的活動來打?動消費者。?而國慶篇則?以“歡樂國?慶歡樂頌”?為主線，分?“幸運”“?實惠”“會?員”“時尚?”四個系列?進行，通過?國慶系列商?品促銷活動?，我們將力?求既爭取商?品的銷售高?峰，又贏得?個性化的商?品口碑、價?格口碑，從?而真正做深?做透我們的?節(jié)假日市場?。一、活?動時間_?_年__月?__日——?__年__?月__日?__號就結?束了國慶長?假，而中秋?送禮，吃團?圓飯更是在?__號之前?的事，所以?此次活動的?時間定為以?上的時間。?二、活動?主題“同?喜同賀中秋?國慶，同歡?同樂精彩華?聯(lián)”三、?活動內容?中秋篇：“?歡樂中秋，?情濃意濃”?（本來想?做歡樂中秋?禮品展的，?但總覺得沒?有一種氣勢?。）“歡?樂在華聯(lián)，?情濃意更濃?”___?、__年中?秋美食節(jié)—?—月餅展?結合美食節(jié)?舉辦“名月?賀中秋——?月餅大聯(lián)展?”，集中推?出月餅廠家?各具特色、?口味各異的?新款月餅。?___、?__年滋補?保健品節(jié)?中秋節(jié)歷來?就是保健品?的銷售旺季?，尤其是經?過近幾年保?健品廣告大?規(guī)?！八投Y?送健康”的?宣傳，中秋?節(jié)送禮選擇?保健品的消?費者已越來?越多，從另?一方面看，?由于保健品?具有相當豐?厚的利潤空?間，故而供?應商無論是?在促銷、，?還是在配合?上力度都是?應該相當大?的。因此，?充分整合各?保健品廠家?的中秋促銷?活動，開展?___屆滋?補保健品節(jié)?，一方面可?以有效降低?促銷成本，?另一方面也?可以有效刺?激保健品在?節(jié)日期間的?銷售。_?__、__?年名酒名特?產薈萃展?中秋節(jié)本來?就是酒的銷?售旺季，再?加之國慶婚?宴高峰，酒?的消費潛力?相當大，因?此通過開展?名酒名特產?薈萃展可以?進一步刺激?酒銷售額的?增長。（煙?不讓做活動?，我們可以?用煙、酒、?保健品等做?成禮籃，再?降價銷售，?便可以避免?。）超市?促銷活動總?結范文（二?）只有認?真的去做促?銷總結，才?會知道本次?促銷的真實?情況，而且?總結就是為?了以后更好?的工作，避?免以后出現(xiàn)?類似問題，?也是為促銷?活動提高成?功率。1?、促銷前銷?量與促銷期?銷量的曲線?圖、柱形圖?對比。2?、促銷前超?市利潤與促?銷期超市利?潤的曲線圖?、柱形圖對?比。3、?現(xiàn)場照片。?4、活動?總費用匯報?、活動總結?、銷量匯報?、費用占比?。5、競?品信息、消?費者直接/?間接參與人?數(shù)、店方合?作意愿以及?意見、建議?匯報。6?、項目經理?攜責任業(yè)代?再次拜訪賣?場負責人，?通過現(xiàn)場照?片、前后銷?量對比、利?潤對比等工?具“對店方?作出匯報“?，旨在傳達?此次活動是?雙方受益，?對店方帶來?銷量、利潤?以及店頭形?象改善的利?益，聽取店?方意見和建?議，增進雙?方的合作關?系。7、?活動組召開?總結會，總?結促銷活動?成功和不足?之處以及經?驗教訓，提?出改良意見?。8、對?促銷方案中?崗位職責、?培訓資料、?準備工作排?期表、話術?等進1步修?改完善，為?下次活動做?好經驗積累?，對相關人?員的工作效?績進行考評?、獎罰。?超市促銷活?動總結范文?（三）在?不知不覺中?，忙忙碌碌?地度過了_?_年。但是?我依然清晰?的記得，當?時__產品?剛剛打入_?_市場，要?讓__在_?_扎根落腳?，則需要一?個艱辛的過?程。我感覺?壓力很大，?要克服很多?困難，需要?付出更多的?努力。公司?安排我在_?__超市，?面對激烈的?競爭，我有?些懷疑，自?已是否有能?力挑起這幅?重擔?？吹?__產品包?裝新穎，品?種齊全，心?想既來之則?安之。輕裝?上陣，一心?投入工作中?，盡自已所?能完成公司?所交給的任?務。就這樣?拼搏完成了?一個月，又?接著挑戰(zhàn)新?的一個月。?半年后，看?到越來越多?的顧客認可?了思嬌，使?我特別開心?。讓我看到?了__會有?很好的發(fā)展?前景，使我?將信心百倍?地與__一?起并肩奮戰(zhàn)?。這一年?來，經過堅?持不懈地努?力工作，成?績突出有兩?個月，在_?__月和_?__月份分?別完成了一?萬元銷量。?除___月?份外，其它?月份銷量均?在6000?~___元?之間。一?、勇于自信?大學期間?很多比較內?向同學想找?一份兼職，?但由于各種?原因導致相?當一部分不?夠自信，不?敢去找一份?能鍛煉人能?力的兼職。?原因大致有?以下幾種：?為人內向，?不善言辭；?相貌不好，?不敢嘗試；?擔心能力，?患得患失；?自尊心過強?，害怕失敗?。其實當我?們真正的爭?取一份工作?并用心做下?去以后，你?會發(fā)現(xiàn)很多?時候自要我?們自信一點?，以前的種?種原因根本?是不存在的?，很多貌似?很困難的事?情的可以容?易的解決掉?。所以在找?兼職和面試?的過程中我?們一定要自?信（尤其是?內向的同學?），我想找?工作過程中?也是差不多?的吧！二?、學會忍受?作為__?后的大學生?，我們中間?有相當一部?分同學是獨?生子女，在?家里是“小?皇帝”“小?公主”，父?母長輩包容?了我們很多?的缺點和錯?誤；在學校?，同學之間?也能夠有所?忍讓。但在?外面做事時?，當你的勞?動和付出用?金錢進行定?價后，不要?指望別人還?會包容你，?這時候我們?就要學會忍?受。尤其是?做促銷員的?，遇到的人?三六九等什?么樣的都有?，有的顧客?素質低無理?取鬧雞蛋里?跳骨頭，甚?至是罵罵咧?咧的，這時?我們要能承?受委屈，學?會忍受。作?為新手，在?剛開始做促?銷員的時候?，我們肯定?會有很多東?西不懂，會?犯一些錯誤?，在面對正?式促銷員批?評我們的時?候，要虛心?接受，學會?忍受不要一?點委屈都受?不了，跟正?式促銷員發(fā)?生沖突。?總之，在剛?開始上班的?時候，盡量?夾著尾巴做?人。要做?好促銷工作?，我體會深?刻有三點：?第一、始?終保持良好?的心態(tài)。比?如說，工作?中會碰到顧?客流量少或?者一連向幾?個顧客介紹?產品均沒有?成功，我們?很容易泄氣?，情緒不好?，老想著今?天太倒霉等?等。這樣注?意力會不集?中，再看到?顧客也會反?映慢，信心?不足，影響?銷售。反過?來，稍微想?一下___?一連推薦失?敗，即刻調?整心態(tài)，如?去超市外邊?呼吸幾口新?鮮空氣等，?再繼續(xù)努力?。第二、?察言觀色，?因人而異，?對不同顧客?使用不同促?銷技巧。例?如，學生類?顧客比較喜?歡潮流的廣?告性強的產?品。所以讓?其很快接受?我們所推薦?的產品較為?困難，我們?則需要有耐?心?？上群?單介紹一下?產品，然后?可對她講學?生___容?易長痘痘和?黑頭，需要?注意些什么?問題等。講?這些使她覺?得你比較專?業(yè)。再著詢?問她學什么?專業(yè)等，可?增強她對你?的信任度。?最后快速針?對其推薦產?品，如此成?功率較高。?第三、抓?到顧客后，?切記不要一?味的說產品??，F(xiàn)在品牌?多，促銷員?更多，促銷?語言大同小?異。所以介?紹產品時一?味說產品如?何好，容易?讓顧客覺得?我們就想著?單單推銷產?品出去，使?自己不能很?快被顧客信?任。事實上?，顧客只有?信任了你，?接受了你這?個人，才會?接受你所介?紹的產品。?如果簡單扼?要針對性介?紹完產品，?在顧客考慮?時可將產品?話題引入人?的話題，比?如贊美顧客?兩句或問問?顧客平時是?怎樣護理的?。在工作?中我發(fā)現(xiàn)自?己也有不少?缺點，如耐?心不夠，銷?售技巧和美?容知識欠佳?等。在以后?的工作中，?不斷學習，?取長補短，?做出更好的?成績。超?市促銷活動?總結范文（?四）端午?節(jié)熱慶活動?，既體現(xiàn)了?超市的人文?關懷，也同?時以巧具匠?心的獨特摸?獎形式，而?給消費者一?個全新的感?受，即：新?穎、刺激、?吸引力強。?通過此次超?市端午節(jié)促?銷活動，將?有利于樹立?超市在消費?群體中的良?好形象，并?最終服務于?超市銷售額?的增長與延?續(xù)。一、?活動主題?品味端午傳?統(tǒng)佳節(jié)，體?驗＂多彩＂?新鮮生活?二、活動前?言端午節(jié)?當天，超市?將以全新的?活動版塊及?其內容，為?您及家人提?供一個溫馨?的購物場所?，讓您感受?一個難忘的?端午佳節(jié)。?活動時間?：__年_?_月__日?-__月_?_日三、?活動目的?1、營造節(jié)?日氣氛，從?而吸引市民?；2、提?升品牌形象?；3、提?高占有率，?促進銷量；?4、使經?銷商、消費?者、本超市?達成三贏；?5、直擊?競爭對手。?四、具體?活動內容?1、《猜靚?粽》凡在?促銷時間內?，在超市一?次性購物滿?___元的?顧客，憑電?腦小票均可?參加《猜靚?粽》活動。?活動方式?：在商場?入口處或凍?柜旁邊設促?銷臺不打折?價格或不易?分辨的廠商?粽子，讓顧?客進行粽子?品牌及價格?竟猜；商?品由采購部?落實價格一?定要相當?shù)?，以顧客意?想不到的價?格出售給顧?客，使顧客?感受到真正?的實惠，為?節(jié)日下一步?的銷售立下?口啤打下基?礎。2、?《___月?端午節(jié)，_?_（店名）?包粽賽》?（1）操作?步驟：采購?部洽談粽子?材料--材?料到位--?活動宣傳-?-各店__?_比賽；?（2）參賽?獎品：獲得?自己所包粽?子，多包多?得。獲得前?三名的顧客?可以獲取超?市___元?不等的購物?券。3、?與＂粽＂不?同（1）?活動時間：?__月__?日-__日?（2）活?動內容：凡?在促銷時間?內，在__?（店名）超?市一次性購?物滿___?元的顧客，?憑電腦小票?均可在付款?處獲取一對?塑料制的小?粽子，憑此?參加粽內有?獎活動。此?活動獎品總?價值為__?_元。（?3）獎項設?置一等獎?：熱水器_?__臺/_?__臺。?二等獎：自?行車___?輛/___?輛。三等?獎：精裝粽?子___盒?/___盒?。四等獎?：價值__?_元的精美?禮品/__?_份。五?等獎：價值?___元的?精美禮品/?___份。?4、現(xiàn)場?粽子促銷?活動方式：?賣場堆頭陳?列、捆綁銷?售、夠買搭?贈、免費品?嘗、現(xiàn)做現(xiàn)?賣（1）?當天購物金?額數(shù)每滿_?__元可獲?贈超市提供?的優(yōu)質粽子?一個，依此?類推，多買?多送。（?2）結合端?午節(jié)特點，?粽子、皮蛋?、鹽蛋、綠?豆糕等食品?提供特價銷?售，刺激消?費者購買欲?望。單品_?__個左右?，其中食品?___個，?非食品15?，生鮮__?_個。部?分商品限時?限量搶購。?粽子、鹽蛋?皮蛋禮盒端?午節(jié)前三天?采取＂大甩?賣＂銷售。?（3）由?粽子供應商?提供相關專?業(yè)粽子制作?人員現(xiàn)場制?作現(xiàn)場品嘗?現(xiàn)場銷售。?五、其他?相關活動?1、針對特?定人群：學?生和教師；?直接享受一?定的購物金?額折扣或贈?送禮品；?2、具體內?容：憑學生?證、教師證?購買多彩促?銷產品可以?有8折優(yōu)惠