世聯(lián)淮南信誼營(yíng)銷(xiāo)階段技術(shù)標(biāo)

世聯(lián)

經(jīng)驗(yàn)1世聯(lián)植根于安徽，具有多年的營(yíng)銷(xiāo)成功運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)世聯(lián)深入了解安徽本土市場(chǎng)，具有多年的營(yíng)銷(xiāo)成功運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，展現(xiàn)了優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)能力安徽世聯(lián)在安徽（2003-至今）：服務(wù)項(xiàng)目：32個(gè)服務(wù)城市：5個(gè)服務(wù)客戶(hù)：18個(gè)世聯(lián)的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)成功案例——項(xiàng)目

目標(biāo)2項(xiàng)目目標(biāo)及其實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的市場(chǎng)約束項(xiàng)目的目標(biāo)——實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的順利銷(xiāo)售提升項(xiàng)目的價(jià)格預(yù)期項(xiàng)目的約束——政策風(fēng)險(xiǎn)區(qū)位陌生大盤(pán)競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)

解析3政策和市場(chǎng)背景下的項(xiàng)目目標(biāo)解析基于項(xiàng)目目標(biāo)的市場(chǎng)解析——政策分析競(jìng)爭(zhēng)分析客戶(hù)分析產(chǎn)品分析123407年以來(lái)，房地產(chǎn)市場(chǎng)供求關(guān)系對(duì)政策的依賴(lài)程度越來(lái)越強(qiáng)本輪宏觀調(diào)控手段加強(qiáng)金融政策的調(diào)控力度銀根緊縮，收緊房貸（包括企貸和個(gè)貸）本輪宏觀調(diào)控實(shí)質(zhì)供給：控制融資渠道，抬高融資成本需求：抬高交易成本，影響投資預(yù)期政策分析全國(guó)不同城市在政策調(diào)控下的市場(chǎng)表現(xiàn)不一，投資客戶(hù)比例大的城市成為宏觀調(diào)控下的重災(zāi)區(qū)北京、廣州、上海、深圳長(zhǎng)江沿線(xiàn)城市、華東南城市、長(zhǎng)三角城市；如重慶、成都、武漢、福州、廈門(mén)等華北城市；如西安、鄭州、合肥、昆明、濟(jì)南等三四線(xiàn)城市，如淮南一類(lèi)：二類(lèi)：三類(lèi)：四類(lèi)：世聯(lián)經(jīng)驗(yàn)——政策分析淮南的房地產(chǎn)市場(chǎng)起步晚，現(xiàn)正處于景氣上升期，住房仍以自住需求為主，受宏觀調(diào)控影響較小政策分析最新的市場(chǎng)數(shù)據(jù)也顯示，調(diào)控對(duì)淮南市場(chǎng)的影響尚不明顯2007年淮南市及其田家庵區(qū)房地產(chǎn)價(jià)格的變動(dòng)2007年淮南市商品房每月供應(yīng)量和銷(xiāo)售量對(duì)比（單位：萬(wàn)m2）房貸新政后的淮南市供應(yīng)量和銷(xiāo)售量對(duì)比＜03-07年淮南市銷(xiāo)售量及均價(jià)示意圖政策分析2008年始始，淮南市場(chǎng)場(chǎng)進(jìn)入“大盤(pán)盤(pán)競(jìng)爭(zhēng)”階段段，未來(lái)形勢(shì)勢(shì)嚴(yán)峻自08年始，，淮南市僅大大盤(pán)就有500多萬(wàn)建面將陸續(xù)進(jìn)入市市場(chǎng)，需要5-6年的時(shí)間才能消消化完畢競(jìng)爭(zhēng)分析淮南房地產(chǎn)市市場(chǎng)處于競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)的發(fā)展階段段，競(jìng)爭(zhēng)逐步步升級(jí)競(jìng)爭(zhēng)分析起步階段初級(jí)階段發(fā)展階段完全階段買(mǎi)方市場(chǎng)，產(chǎn)產(chǎn)品不愁賣(mài)自然競(jìng)爭(zhēng)，開(kāi)開(kāi)發(fā)企業(yè)無(wú)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)企業(yè)具有初步步競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)以廣告營(yíng)銷(xiāo)為為主要手段不斷有新競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)者進(jìn)入，競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)升級(jí)重視產(chǎn)品層面面的競(jìng)爭(zhēng)競(jìng)爭(zhēng)水平低，，精細(xì)化程度度不夠競(jìng)爭(zhēng)激烈，手手段開(kāi)始強(qiáng)強(qiáng)化產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)逐步精細(xì)細(xì)化開(kāi)始出現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)生活方式的的競(jìng)爭(zhēng)競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展階段段市場(chǎng)的主要要特征世聯(lián)經(jīng)驗(yàn)———大部分開(kāi)發(fā)商商把競(jìng)爭(zhēng)的法法寶押在產(chǎn)品品和價(jià)格上大部分客戶(hù)關(guān)關(guān)注產(chǎn)品的顯顯性?xún)r(jià)值，如如地段、價(jià)格格等大部分營(yíng)銷(xiāo)處處于低水平競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)階段，依依托廣告的頻頻率和曝光率率，同質(zhì)化傾傾向嚴(yán)重。少少有經(jīng)驗(yàn)把營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)體系化競(jìng)爭(zhēng)分析淮南房地產(chǎn)市市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)本本質(zhì)——幾乎乎同同樣樣的的產(chǎn)產(chǎn)品品幾乎乎同同樣樣的的客客戶(hù)戶(hù)幾乎乎同同樣樣的的營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)套套路路不同同的的開(kāi)開(kāi)發(fā)發(fā)商商———誰(shuí)誰(shuí)能能夠夠勝勝出出？？競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)分分析析淮南南市市產(chǎn)產(chǎn)品品的的主主流流供供應(yīng)應(yīng)特特征征結(jié)論論1234小高高層層和和高高層層逐逐步步成成為為市市場(chǎng)場(chǎng)供供應(yīng)應(yīng)的的主主流流；；市市場(chǎng)場(chǎng)對(duì)對(duì)該該類(lèi)類(lèi)產(chǎn)產(chǎn)品品的的認(rèn)認(rèn)知知也也在在逐逐步步加加強(qiáng)強(qiáng)沒(méi)有有純純粹粹的的高高端端產(chǎn)產(chǎn)品品偏保保守守，，產(chǎn)產(chǎn)品品創(chuàng)創(chuàng)新新能能力力意意識(shí)識(shí)不不足足；；有有較較強(qiáng)強(qiáng)的的同同質(zhì)質(zhì)傾傾向向供應(yīng)應(yīng)偏偏居居住住型型經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)戶(hù)戶(hù)型型：3房（110-130㎡㎡））/2房房（（80-100㎡㎡））結(jié)論論5產(chǎn)品品無(wú)無(wú)展展示示，，或或展展示示不不到到位位；；產(chǎn)產(chǎn)品品力力不不能能有有效效地地轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化化為為營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)力力產(chǎn)品品分分析析我們們的的規(guī)規(guī)劃劃，，我我們們的的產(chǎn)產(chǎn)品品，，我我們們的的風(fēng)風(fēng)情情產(chǎn)品品分分析析規(guī)劃劃產(chǎn)品品戶(hù)型型風(fēng)情情我們們的的規(guī)規(guī)劃劃：充分分考考慮慮項(xiàng)項(xiàng)目目展展示示和和分分期期我們們的的產(chǎn)產(chǎn)品品：市場(chǎng)場(chǎng)主主流流需需求求產(chǎn)產(chǎn)品品和和戶(hù)戶(hù)型型，，高高性性?xún)r(jià)價(jià)比比我們們的的風(fēng)風(fēng)情情：四季季花花城城的的居居住住模模式式項(xiàng)目目產(chǎn)產(chǎn)品品價(jià)價(jià)值值點(diǎn)點(diǎn)多多，，優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)明明顯顯經(jīng)濟(jì)價(jià)價(jià)值認(rèn)知價(jià)價(jià)值創(chuàng)新價(jià)價(jià)值展示價(jià)價(jià)值中小戶(hù)戶(hù)型為為主市場(chǎng)主主流的的產(chǎn)品品認(rèn)知知產(chǎn)品創(chuàng)創(chuàng)新充分考考慮風(fēng)風(fēng)情展展示不足之之處——區(qū)域陌陌生，，配套套不足足產(chǎn)品分分析淮南市市客戶(hù)戶(hù)的主主要特特征煤炭、、化工工、電電力等等能源源產(chǎn)業(yè)業(yè)為主主導(dǎo)的的企業(yè)業(yè)職工工圍繞能源產(chǎn)產(chǎn)業(yè)服務(wù)的的泛公務(wù)員員階層圍繞以上兩兩種階層的的人服務(wù)的的生意人約50%約30%約20%05年以來(lái)來(lái)人均收入入激增居住需求和和對(duì)住房意意識(shí)和欣賞賞能力在逐逐步提升住房條件非非常差客戶(hù)的行業(yè)業(yè)分布——基于現(xiàn)狀的的需求演變變——客戶(hù)分析我們的目標(biāo)標(biāo)客戶(hù)———能源型三線(xiàn)線(xiàn)城市成長(zhǎng)長(zhǎng)中的城市市中堅(jiān)客戶(hù)分析客戶(hù)敏感點(diǎn)點(diǎn)項(xiàng)目所在區(qū)區(qū)位客戶(hù)的的傳統(tǒng)需求求慣性（重重要性排序序）——依據(jù)這種傳傳統(tǒng)的需求求慣性，我我們的項(xiàng)目目目標(biāo)客戶(hù)戶(hù)一定是對(duì)對(duì)價(jià)格敏感感的中低端端客戶(hù)客戶(hù)分析這種需求慣慣性是與我我們的目標(biāo)標(biāo)相沖突的的我們的目標(biāo)標(biāo)需求慣性VS項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)的的重點(diǎn)是突突破傳統(tǒng)的的需求慣性性，引導(dǎo)新新的需求實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的的順利銷(xiāo)售售提升項(xiàng)目的的價(jià)值預(yù)期期價(jià)格敏感，，無(wú)法實(shí)現(xiàn)現(xiàn)項(xiàng)目?jī)r(jià)值值突破客戶(hù)分析本項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)突破的方方向——建立項(xiàng)目形形象提升價(jià)格認(rèn)認(rèn)知營(yíng)銷(xiāo)改變客客戶(hù)群成功

實(shí)踐踐4世聯(lián)的成功功營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐踐星河丹堤———如何利利用已有的的稀缺性資資源，扭轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)項(xiàng)目區(qū)域域價(jià)值的困困境豐澤湖山莊銀湖山郊野公園南坪快速路項(xiàng)目問(wèn)題如何扭轉(zhuǎn)項(xiàng)項(xiàng)目區(qū)域價(jià)價(jià)值的困境境？如何最大化化地利用已已有的稀缺缺性資源？？如何使客戶(hù)戶(hù)感知項(xiàng)目目品質(zhì)與資資源相匹配配？區(qū)域背景區(qū)域關(guān)鍵詞詞：城中村村、爛尾樓樓、塞車(chē)在客戶(hù)或者者業(yè)內(nèi)人士士心中，該該片區(qū)為價(jià)價(jià)值比較低低的區(qū)域世聯(lián)的關(guān)鍵鍵舉措，改改變前期豐豐澤湖山莊莊的低檔形形象，建立立起城市豪豪宅項(xiàng)目形象提提升區(qū)域價(jià)值營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)客戶(hù)價(jià)值營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品價(jià)值營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)星河丹堤從從最初推廣廣到定位確確定，經(jīng)歷歷了多次變變化，不斷斷拔高形象象將區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)的觀念貫貫徹到項(xiàng)目目開(kāi)發(fā)里；；定位“西銀銀湖”強(qiáng)調(diào)調(diào)自身和高高價(jià)值區(qū)域域的關(guān)聯(lián)來(lái)來(lái)弱化關(guān)口口形象；600萬(wàn)贊贊助修建銀銀湖山郊野野公園圈層營(yíng)銷(xiāo)挖挖掘客戶(hù)；；“豪宅客客戶(hù)聚餐會(huì)會(huì)”；實(shí)景展示打打動(dòng)客戶(hù)；；“一對(duì)一””全程服務(wù)務(wù)滿(mǎn)足客戶(hù)戶(hù)尊貴體驗(yàn)驗(yàn)國(guó)家專(zhuān)利產(chǎn)產(chǎn)品申請(qǐng)，，變單純的的產(chǎn)品力為為有張力的的營(yíng)銷(xiāo)力外觀專(zhuān)利；；合府、冠冠邸產(chǎn)品專(zhuān)利：：躍庭、闊闊庭、廂庭庭中山萬(wàn)科城城市風(fēng)景———項(xiàng)目片片區(qū)認(rèn)知不不足，對(duì)萬(wàn)萬(wàn)科品牌也也不是非常常認(rèn)可，銷(xiāo)銷(xiāo)售陷入困困境技術(shù)指標(biāo)占地：520畝；；總建筑面積積：50萬(wàn)m22；項(xiàng)目難點(diǎn)項(xiàng)目所處中中山南部，，本地人不不認(rèn)可，不不愿意到此此片區(qū)購(gòu)房房，也基本本不關(guān)注此此片區(qū)項(xiàng)目目當(dāng)時(shí)中山山本地客客戶(hù)對(duì)萬(wàn)萬(wàn)科品牌牌并不是是非常認(rèn)認(rèn)可世聯(lián)介入入后的““四步走走”策略略，完全全扭轉(zhuǎn)項(xiàng)項(xiàng)目的銷(xiāo)銷(xiāo)售頹勢(shì)勢(shì)第一步第二步第三步第四步讓更多的的客戶(hù)知知道本項(xiàng)項(xiàng)目，增增加上門(mén)門(mén)量“將活動(dòng)動(dòng)進(jìn)行到到底”——體驗(yàn)萬(wàn)萬(wàn)科，感感受產(chǎn)品品、感受受優(yōu)質(zhì)生生活現(xiàn)場(chǎng)人氣氣活動(dòng)——促成上上門(mén)客戶(hù)戶(hù)落單，，提升形形象，吸吸引眼球球合理的價(jià)價(jià)格策略略—明升升暗降，，促成成成交“四步走走”策略略的具體體落實(shí)完全超出出預(yù)定銷(xiāo)銷(xiāo)售目標(biāo)標(biāo)，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)項(xiàng)目的的順利銷(xiāo)銷(xiāo)售；并并有效地地提升了了項(xiàng)目的的整體價(jià)價(jià)值截至2006年年底的整整體銷(xiāo)售售情況一、二期期洋房售售罄合院美墅墅售罄城市別墅墅售罄成交均價(jià)價(jià)超出中中山主城城區(qū)均價(jià)價(jià)516元/m2。成成功超越越區(qū)域限限制，實(shí)實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目目?jī)r(jià)值最最大化??！廈門(mén)圣地地亞哥———區(qū)位位認(rèn)知度度低，心心理距離離遠(yuǎn)圣地亞哥哥技術(shù)指標(biāo)標(biāo)占地：約640畝；總建筑面面積：50多萬(wàn)萬(wàn)m2；；容積率：：1.15項(xiàng)目難點(diǎn)點(diǎn)地塊及周周邊雜亂亂；心理感覺(jué)覺(jué)偏遠(yuǎn)；；廈門(mén)島民民文化嚴(yán)嚴(yán)重，市市場(chǎng)向島島外發(fā)展展未成趨趨勢(shì)世聯(lián)的三三大關(guān)鍵鍵營(yíng)銷(xiāo)舉舉措，解解決項(xiàng)目目難點(diǎn)形象占位位營(yíng)銷(xiāo)節(jié)奏奏“三大戰(zhàn)戰(zhàn)役”占位高端端，形象象領(lǐng)先高舉高打打，以形形象建立立為主要要目的漸進(jìn)式、、持續(xù)的的形象和和品牌傳傳播；配配合開(kāi)盤(pán)盤(pán)期爆發(fā)發(fā)式營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)聯(lián)排產(chǎn)品品首先面面市奠定定社區(qū)基基調(diào)；洋洋房和小小高層依依托已建建立的形形象面市市，提高高其價(jià)位位展示區(qū)營(yíng)營(yíng)造關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)地產(chǎn)大事事件（少少而精的的活動(dòng)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)）營(yíng)銷(xiāo)突破破項(xiàng)目難難點(diǎn)，關(guān)關(guān)鍵舉措措收到實(shí)實(shí)效項(xiàng)目一期期于2006年年9月23日開(kāi)開(kāi)盤(pán)，首首推房號(hào)號(hào)511套，當(dāng)當(dāng)日即100％％售罄。06年成成交金額額4.2億，公公寓實(shí)際際銷(xiāo)售率率達(dá)85.66%，聯(lián)排別別墅銷(xiāo)售售率達(dá)91.55%銷(xiāo)售價(jià)格格與消化化速度方方面都遠(yuǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)將競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手拋在身身外（高高于周邊邊價(jià)值1000元左右）實(shí)際效果果:6月7月8月4月5月9月10月3月3000元/m24500元/m23500元/m2通過(guò)一期期的營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)及引導(dǎo)導(dǎo)，客戶(hù)戶(hù)對(duì)項(xiàng)目目的價(jià)值值感知不不斷提高高：金地國(guó)際際城———面臨激激烈競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)的市場(chǎng)場(chǎng)環(huán)境項(xiàng)目規(guī)模模：占地面積積：8.7萬(wàn)m2建筑面積積：29萬(wàn)m2容積率：：3.3項(xiàng)目難點(diǎn)點(diǎn)處于激烈烈的市場(chǎng)場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)環(huán)境；缺乏配套套設(shè)施優(yōu)優(yōu)勢(shì)；緊鄰的污污水處理理廠(chǎng)無(wú)法法搬遷，，且在上上風(fēng)向合家福超市萬(wàn)振逍遙園（三期）本案污水處理廠(chǎng)香榭里新鴻意世紀(jì)陽(yáng)光花園

（二三期在建）合肥工大一環(huán)線(xiàn)南淝河路馬鞍山路太湖東路聯(lián)邦花園（未開(kāi)）廬州地產(chǎn)家樂(lè)福一環(huán)親家P北本項(xiàng)目四大營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)策略突突破市場(chǎng)場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，，化解項(xiàng)項(xiàng)目難題題賣(mài)點(diǎn)清晰晰－始終圍繞繞與強(qiáng)化化區(qū)域價(jià)價(jià)值，造城；；營(yíng)銷(xiāo)占位位－城市高度度，金地在在造一座座國(guó)際城城，中國(guó)國(guó)名盤(pán)；；始終如一一的廣告告調(diào)性－－紅色，，紅透合肥肥；充足的現(xiàn)場(chǎng)展示示－頂級(jí)售樓樓處高舉高打打招聘會(huì)、、音樂(lè)會(huì)會(huì)、產(chǎn)品品鑒賞會(huì)會(huì)、論壇壇、媒體體參觀等等活動(dòng)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)貫穿穿始終活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)爆發(fā)式與與滲透式式結(jié)合，，多次認(rèn)認(rèn)籌和開(kāi)開(kāi)盤(pán)，小小步快跑跑節(jié)奏控制做會(huì)，金地會(huì)會(huì)，促進(jìn)老帶帶新客戶(hù)擴(kuò)容首次開(kāi)盤(pán)前連連續(xù)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)活動(dòng)，以認(rèn)認(rèn)籌方式和時(shí)時(shí)間差的利用用靈活確定推推盤(pán)數(shù)量并有有效提價(jià)05-0405-0505-06時(shí)間軸05-0705-0805-09銷(xiāo)售節(jié)點(diǎn)推廣策略關(guān)鍵行動(dòng)銷(xiāo)售策略五一房展會(huì)亮亮相6月18日認(rèn)認(rèn)籌8月28日解解籌9月18日開(kāi)開(kāi)盤(pán)客戶(hù)預(yù)登記認(rèn)籌僅公布首首批推出為小小高層及公寓寓，不明確具具體樓棟。公布首批推出出樓棟，數(shù)量量視認(rèn)籌數(shù)量量而定中旬公布價(jià)格格并為客戶(hù)試試算及推薦。。視解籌后銷(xiāo)售售走勢(shì)，及時(shí)時(shí)推出推出其其他樓棟，價(jià)價(jià)格提升。打時(shí)間差，8、9月份展展開(kāi)強(qiáng)攻季季有主題月月有大事第一樂(lè)章：國(guó)國(guó)際城來(lái)了———公布有限信息息（位置、規(guī)規(guī)模、定位等等），引起市市場(chǎng)關(guān)注，制制造懸念第二樂(lè)章：國(guó)國(guó)際城是什么么——逐步披露項(xiàng)目目細(xì)節(jié)（首批批認(rèn)購(gòu)單位、、戶(hù)型等），，壓強(qiáng)逐漸增增加第三樂(lè)章：國(guó)國(guó)際城誕生———高調(diào)登場(chǎng)，制制造話(huà)題第四樂(lè)章：體體驗(yàn)國(guó)際城———園林與會(huì)所展展示，現(xiàn)場(chǎng)活活動(dòng)云頂售樓處投投入使用戶(hù)外廣告牌亮亮相工地形象墻亮亮相房交會(huì)高調(diào)面面世房交會(huì)發(fā)布銷(xiāo)銷(xiāo)售人員招聘聘信息，5月月底完成銷(xiāo)售售隊(duì)伍建設(shè)以高考為主題題的公關(guān)活動(dòng)動(dòng)雞同鴨講音樂(lè)樂(lè)會(huì)音樂(lè)大師演奏奏會(huì)組織“媒體座座談會(huì)”，共共論國(guó)際城舉辦專(zhuān)家項(xiàng)目目推介會(huì)，舉舉行簽約儀式式選房前邀請(qǐng)媒媒體記者優(yōu)先先參觀會(huì)所售樓處投投入使用盛大的開(kāi)盤(pán)活活動(dòng)，舉辦現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)獲得中國(guó)名盤(pán)盤(pán)稱(chēng)號(hào)06-0306-0405-1206-0106-02多次認(rèn)籌和開(kāi)開(kāi)盤(pán)，通過(guò)控控制開(kāi)盤(pán)房源源數(shù)量營(yíng)造熱熱銷(xiāo)局面，實(shí)實(shí)現(xiàn)小步快跑跑認(rèn)籌與解籌時(shí)時(shí)間間隔非常常短，因?yàn)槭鞘菦](méi)有展示的的期房項(xiàng)目，，沒(méi)有足夠因因素支撐強(qiáng)烈烈吸引客戶(hù)，，客戶(hù)易被其其他樓盤(pán)吸引引，采用“短平快”策略，保證已已儲(chǔ)備客戶(hù)不不流失，降低低風(fēng)險(xiǎn)。開(kāi)盤(pán)時(shí)間間隔短，，多頻次開(kāi)盤(pán)盤(pán)，每次開(kāi)盤(pán)推推出有限數(shù)量量房源，造成成熱銷(xiāo)場(chǎng)面，，刺激客戶(hù)購(gòu)購(gòu)買(mǎi)，提升價(jià)價(jià)格。10日日3日日25日日11日日18日日18日日05-0905-1005-1105-0505-08時(shí)間間軸軸成交交量量350張張110套套100張張150套套500套套間隔隔22天天解解籌籌間隔隔30天天解解籌籌間隔隔60天天解解籌籌間隔隔38天天開(kāi)開(kāi)盤(pán)盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)策策略略5營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)用用關(guān)關(guān)鍵鍵性性策策略略渠道道創(chuàng)創(chuàng)新新展示示攻攻略略推售售節(jié)節(jié)奏奏客戶(hù)戶(hù)管管理理1234渠道道創(chuàng)創(chuàng)新新1原有有渠渠道道能能否否滿(mǎn)滿(mǎn)足足，，如如何何利利用用渠道道創(chuàng)創(chuàng)新新從從哪哪些些方方面面進(jìn)進(jìn)行行（（小小眾眾推推介介會(huì)會(huì)、、公公益益計(jì)計(jì)劃劃））推廣廣的的階階段段性性主主題題如如何何確確定定？？建建立立項(xiàng)項(xiàng)目目?jī)r(jià)價(jià)值值費(fèi)用用、、節(jié)節(jié)奏奏如如何何控控制制展示示攻攻略略2展示示范范圍圍是是什什么么展示示哪哪些些內(nèi)內(nèi)容容展示示路路線(xiàn)線(xiàn)如如何何確確定定展示示風(fēng)風(fēng)格格傾傾向向是是什什么么樣板板房房的的選選定定，，展展示示現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)管管理理和和氛氛圍圍營(yíng)營(yíng)造造售樓樓現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)營(yíng)造造推售售節(jié)節(jié)奏奏3先推推什什么么，，后后推推什什么么推售售的的頻頻率率問(wèn)問(wèn)題題價(jià)格、節(jié)節(jié)奏如何何控制客戶(hù)管理理4如何保證證上門(mén)量量上門(mén)客戶(hù)戶(hù)成交率率的保證證問(wèn)題客戶(hù)的引導(dǎo)導(dǎo)和安排如如何做銷(xiāo)控如何進(jìn)進(jìn)行如何逼定顧問(wèn)

價(jià)值值6營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)的的最佳價(jià)值值實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)的的價(jià)值實(shí)現(xiàn)現(xiàn)比代理服服務(wù)更為強(qiáng)強(qiáng)大，而成成本更為低低廉服務(wù)效果營(yíng)銷(xiāo)成本團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)服務(wù)方式靈靈活；完滿(mǎn)達(dá)成銷(xiāo)銷(xiāo)售目標(biāo)總價(jià)比較低低輔助開(kāi)發(fā)商商建立并培培訓(xùn)銷(xiāo)售團(tuán)團(tuán)隊(duì)；營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)由由深圳直接接派出，有有著優(yōu)良的的技戰(zhàn)水平平和成熟的的經(jīng)驗(yàn)尾盤(pán)銷(xiāo)售代理營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)實(shí)現(xiàn)代理服服務(wù)最優(yōu)的的前提開(kāi)發(fā)商的團(tuán)團(tuán)隊(duì)和組織織架構(gòu)比較較成熟，可可以有效地地掌控的代代理公司，，如金大地地選擇代理服服務(wù)實(shí)現(xiàn)最最優(yōu)的前提提世聯(lián)與金地地國(guó)際城合合作方式回回顧20042005200620072008TheEnd.9、靜夜夜四無(wú)無(wú)鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中中黃葉葉樹(shù)，，燈下下白頭頭人。。。03:55:1203:55:1203:551/5/20233:55:12AM11、以我獨(dú)沈久久，愧君相見(jiàn)見(jiàn)頻。。1月-2303:55:1203:55Jan-2305-Jan-2312、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。03:55:1203:55:1203:55Thursday,January5,202313、乍乍見(jiàn)見(jiàn)翻翻疑疑夢(mèng)夢(mèng)，，相相悲悲各各問(wèn)問(wèn)年年。。。。1月月-231月月-2303:55:1203:55:12January5,202314、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國(guó)國(guó)見(jiàn)青山。。。05一月月20233:55:12上上午03:55:121月-2315、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。一月233:55上上午1月-2303:55January5,202316、行動(dòng)動(dòng)出成成果，，工作作出財(cái)財(cái)富。。。2023/1/53:55:1303:55:1305January202317、做做前前，，能能夠夠環(huán)環(huán)視視四四周周；；做做時(shí)時(shí)，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿著著以以腳腳為為起起點(diǎn)點(diǎn)的的射射線(xiàn)線(xiàn)向向前前。。。。3:55:13上上午午3:55上上午午03:55:131月月-239、沒(méi)有失失敗，只只有暫時(shí)時(shí)停止成成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事情努努力了未必有有結(jié)果，但是是不努力卻什什么改變也沒(méi)沒(méi)有。。03:55:1303:55:1303:551/5/20233:55:13AM11、成成功功就就是是日日復(fù)復(fù)一一日日那那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小小努努力力的的積積累累。。。。1月月-2303:55:1303:55Jan-2305-Jan-2312、世世間間成成事事，，不不求求其其絕絕對(duì)對(duì)圓圓滿(mǎn)滿(mǎn)，，留留一一份份不不足足，，可可得得無(wú)無(wú)限限完完美美。。。。03:55:1303:55:1303:55Thursday,January5,202313、不知香積積寺，數(shù)里里入云峰。。。1月-231月-2303:55:1303:55:13January5,202314、意志堅(jiān)強(qiáng)的的人能把世界界放在手中像像泥塊一樣任任意揉捏。05一月20233:55:13上午03:55:131月-2315、楚塞三湘湘接，荊門(mén)門(mén)九派通。。。。一月233:55