國際定價決策

10.國際定價決策10.1影響國際定價的主要因素10.2國際定價的目標(biāo)10.3國際定價方法10.4出口定價決策10.5國際企業(yè)的定價策略10.1影響國際定價的主要因素一.需求1.產(chǎn)品的價格與產(chǎn)品的需求量成反比關(guān)系。2.決定產(chǎn)品的需求因素：需求欲望；支付能力（收入）；潛在替代產(chǎn)品的價格（互補(bǔ)產(chǎn)品的價格）；目標(biāo)市場是已經(jīng)滿足的還是潛在市場價格需求彈性系數(shù)Ep=ΔQ/Q/ΔP/P＜0［Ep］＜1彈性缺乏提價［Ep］＞1彈性豐富降價二.成本1.生產(chǎn)成本銷售成本2.固定成本變動成本（1）若一個企業(yè)的總成本中固定成本占較高比重，增加銷售量或產(chǎn)量則企業(yè)收入或利潤明顯增加——產(chǎn)量敏感性行業(yè),例如:航空公司,高級酒店（2）變動成本在中成本中占較高比重，價格增加后可使企業(yè)的收入，利潤大幅度增加——價格敏感性行業(yè),例如:勞動密集型（3）規(guī)模經(jīng)濟(jì)性

三.競爭狀況1、市場競爭對產(chǎn)品價格的影響（1）、市場需求決定了一個產(chǎn)品價格的最高。（2）、產(chǎn)品成本決定了一個產(chǎn)品價格的最低。（3）、市場競爭決定了產(chǎn)品價格哪一個位置。2、國際市場上市場競爭一般可以分為（1）、自由競爭狀況（2）、壟斷競爭狀況（3）、不完全競爭狀況四.產(chǎn)品的特性1.消費(fèi)品生活資料（消費(fèi)品）；工業(yè)品（生產(chǎn)資料）2.必需品，日用品，奢侈品3.制成品與零件4.標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，差異化產(chǎn)品（定價高）5.生產(chǎn)或銷售有無季節(jié)性旺季—低淡季—高6.配套產(chǎn)品的價格五.分銷渠道的因素六.消費(fèi)者的心理因素價格持續(xù)上漲，購買欲望上升七.通貨膨脹八.政府干預(yù)與國際協(xié)定1.最低限價防止沖擊本國市場或以低價避稅。2.最高限價

北京政府公告稱奧運(yùn)期間不出臺調(diào)價措施

2008-07-17京華時報(北京)

2008年奧運(yùn)期間，北京市各有關(guān)部門將進(jìn)行價格監(jiān)控，保持市場基本平穩(wěn)。原則上，不出臺新的政府調(diào)價措施。08-7-16，北京市政府公告公布了《奧運(yùn)會殘奧會期間北京城市運(yùn)行工作總體方案》。奧運(yùn)期間，城市運(yùn)行被做為重點(diǎn)提出，既要保證城市發(fā)展和市民生活的日常需要，又要滿足奧運(yùn)的特殊需求。其中，在物價監(jiān)控措施里明確，由市發(fā)改委牽頭，會同有關(guān)部門做好奧運(yùn)期間部分商品和服務(wù)價格調(diào)控工作。認(rèn)真履行政府職能，堅決落實(shí)價格應(yīng)對措施，根據(jù)需要實(shí)施必要價格干預(yù)，防止價格異常波動，保持物價基本平穩(wěn)。奧運(yùn)期間不出臺新的政府調(diào)價措施。同時打擊囤積居奇、擾亂市場的行為，維護(hù)市場秩序。

3.東道國利用稅收間接控制價格。九.其他因素江景決定身價滬上最牛二手房單價相差近5倍

2008-08-11新聞晨報

當(dāng)你花300多萬元買下一套房子后，你前面的“鄰居”為了住進(jìn)同一個小區(qū)得花2500萬元嗎？位于北外灘的新外灘花苑相同面積房源最高掛牌價與最低的相差五倍之多，堪稱“最牛二手房”。而促使這個差價形成的“始作俑者”就是面前看得見摸不著的江景?？床灰娊暗?，單價兩三萬元；號稱能看到浦東浦西“無敵江景”的，單價10萬左右。

該樓盤掛牌價最高的一套房源就位于靠江第一排的一棟小高層的9樓，這套房型為4房2廳的住宅建筑面積約237平方米，掛牌價高達(dá)2500萬元，每平方米單價約為10.55萬元。新外灘花苑最近剛成交了一套房源，170平方米的房子成交價是370萬元，單價僅2.3萬元，僅為掛牌價最高房源的近五分之一。

10.2國際定價的目標(biāo)一.利潤最大化目標(biāo)P為合理價格S=P×QQ=a－b×PCv、F、a、b、c＞0的常數(shù)C=F+Cv×QM=S－C=(P－Cv)×Q－FM=-aP2+bP+cS——收入C——總成本M——利潤F——總固定成本Cv×Q——總變動成本二.質(zhì)質(zhì)量量領(lǐng)領(lǐng)先先,優(yōu)優(yōu)質(zhì)質(zhì)優(yōu)優(yōu)價價——高高價價三.市市場場份份額額擴(kuò)擴(kuò)大大——低低價價滲滲透透定定價價四.企企業(yè)業(yè)生生存存目目標(biāo)標(biāo)五.維維持持現(xiàn)現(xiàn)狀狀10.3市場場定定價價的的基基本本方方法法市場場定定價價的的基基本本方方法法成本本導(dǎo)導(dǎo)向向：：成本本加加成成定定價價邊際際成成本本定定價價保本定定價價需求導(dǎo)導(dǎo)向：：倒推定定價認(rèn)知價價值定定價差別定定價競爭導(dǎo)導(dǎo)向：：通行價價格主動競競爭密封投投標(biāo)一.成成本導(dǎo)導(dǎo)向定定價法法1.定定價思思路——考慮慮成本本,以以成本本作為為定價價思路路,兼兼顧其其他2.成成本導(dǎo)導(dǎo)向定定價法法的具具體方方法(1).成成本加加成定定價法法（a））、成成本利利潤率率單價P=單單位產(chǎn)產(chǎn)品總總成本本（1+成成本利利潤率率）（b））、收收入利利潤率率單價P=單位位產(chǎn)品品總成成本/（1-收收入利利潤率率）(2).邊邊際際成本本定價價法單價P≥單單位產(chǎn)產(chǎn)品變變動成成本（3））保本本定價價法單價P=單單位產(chǎn)產(chǎn)品總總成本本3.成成本導(dǎo)導(dǎo)向定定價法法的不不足---不利利于企企業(yè)降降低成成本，，使得得產(chǎn)生生錯誤誤的思思路，，成本本低，，定價價低4、例例子總總固固定成成本F=1000000元元，單單位產(chǎn)產(chǎn)品變變動成成本Cv=20元元/件件，生生產(chǎn)能能力50000件，，銷售售量（（產(chǎn)量量）Q=40000件件解：單單位產(chǎn)產(chǎn)品固固定成成本=總固固定成成本/銷銷售量量（產(chǎn)產(chǎn)量））=1000000/40000=25（元元/單單位））單位產(chǎn)產(chǎn)品總總成本本=單單位產(chǎn)產(chǎn)品固固定成成本+單位位產(chǎn)品品變動動成本本=20+25=45（（元/單位位）（1））、成成本利利潤率率20%單單價價P=？單價P=單單位產(chǎn)產(chǎn)品總總成本本（1+成成本利利潤率率）=45（1+20%））=54元元/件件收入利利潤率率20%，，單價價P=?單價P=單位位產(chǎn)品品總成成本/（1-收收入利利潤率率）=45/（（1-20%））=56.25（元元/單單位））(2).邊邊際際成本本定價價法單價P≥單單位產(chǎn)產(chǎn)品變變動成成本≥20（（元/單位位）（3））保本本定價價法單價P=單單位產(chǎn)產(chǎn)品總總成本本=45（（元/單位位）例：若若P=35元元/件件（（1））定購購10000件件（（2）20000件（1））C=1800000單單位位產(chǎn)品品總成成本=1800000/40000=45元/件P≥Cv=20元/件企企業(yè)業(yè)接受受（2））20000+40000≥≥50000件件總總固定定成本本上升升作業(yè)：：某企業(yè)業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)一批批產(chǎn)品品，總總固定定成本本600，000元，，單位位產(chǎn)品品變動動成本本=20元/件，，預(yù)計計今年年的銷銷售量量50000件件。問：（（1））、成成本利利潤率率20%單單價P=？？收入利利潤率率20%，，單單價P=?(2).邊邊際際成本本定價價法，，單價價P=?（3））保本本定價價法，，單單價P=?二.市市場(需求求)導(dǎo)導(dǎo)向定定價法法1.市市場(需求求)導(dǎo)導(dǎo)向定定價思思路：：通過過市場場調(diào)研研，了了解消消費(fèi)者者需求求，消消費(fèi)者者能夠夠接受受價格格.反反向逐逐步推推出各各個環(huán)環(huán)節(jié)的的成本本或價價格案例1、——顧客客認(rèn)可可后再再定價價案例2、p313表表格10-1國外市場價格＄40.00減去40%的零售毛利-16.00零售商的成本24.00減去15%的經(jīng)銷商毛利（以其成本為基數(shù)）-3.13經(jīng)銷商成本20.87減去12%的增值稅（以C.I.F價格+關(guān)稅為基數(shù)）-2.24C.I.F價格+關(guān)稅18.63減去9%的關(guān)稅（以C.I.F價格為基數(shù)）-1.54C.I.F價格17.09減去單位運(yùn)費(fèi)、保險費(fèi)2.09F.O.B價格15.00酒店價價格？？你你說了了算2011-10-30文文匯匯報在線旅旅行網(wǎng)網(wǎng)站去去哪兒兒網(wǎng)近近日發(fā)發(fā)布旗旗下最最新一一款““倒定定價””酒店店預(yù)訂訂產(chǎn)品品，該該款““倒計計價””產(chǎn)品品提供供了一一種全全新的的酒店店預(yù)訂訂方式式，以以“酒酒店價價格你你來定定”為為口號號，倡倡導(dǎo)消消費(fèi)者者出價價，酒酒店方方競單單的方方式，，徹底底顛覆覆了預(yù)預(yù)訂酒酒店的的傳統(tǒng)統(tǒng)規(guī)則則，消消費(fèi)者者第一一次站站在了了價格格制定定的前前端。。使用這這款產(chǎn)產(chǎn)品進(jìn)進(jìn)行酒酒店預(yù)預(yù)訂的的消費(fèi)費(fèi)者只只需要要簡單單的幾幾步操操作———選選出心心儀的的酒店店類型型、給給出愿愿意接接受的的價格格、在在線支支付就就可以以完成成酒店店預(yù)訂訂。如如果有有酒店店愿意意接受受消費(fèi)費(fèi)者的的價格格，去去哪兒兒網(wǎng)會會將對對應(yīng)的的酒店店名稱稱、地地址、、聯(lián)系系方式式等信信息以以短信信或郵郵件的的方式式進(jìn)行行告知知。不不僅讓讓消費(fèi)費(fèi)者能能夠享享受到到意想想不到到的優(yōu)優(yōu)惠價價格，，還激激起了了消費(fèi)費(fèi)者的的好奇奇心，，給本本來枯枯燥無無味的的酒店店預(yù)訂訂增添添了樂樂趣，，把購購物的的成就就感推推到極極致。。三.競競爭導(dǎo)導(dǎo)向定定價法法（跟跟隨定定價））1競爭爭導(dǎo)向向定價價法（（跟隨隨定價價）的的思路路———瞄準(zhǔn)準(zhǔn)目標(biāo)標(biāo)市場場上主主要競競爭對對手的的產(chǎn)品品價格格,然然后考考慮本本企業(yè)業(yè)的成成本需需求因因素.2.競競爭導(dǎo)導(dǎo)向定定價法法主要要適用用于以以下情情況:(1).企企業(yè)業(yè)在某某一時時期,某一一市場場,以以擊敗敗競爭爭對手手為主主要目目標(biāo).(2).企企業(yè)剛剛剛進(jìn)進(jìn)入某某一市市場,對該該市場場的各各種情情況不不了解解時.(3).某某些些大宗宗商品品例如如小麥麥,大大豆3.密密封投投標(biāo)定定價法法報價成成本目目標(biāo)標(biāo)利潤潤中中標(biāo)標(biāo)概率率預(yù)預(yù)期利利潤1201002060％％121501005030％％151801008010％8最優(yōu)報報價為為15010.4出出口定定價決決策一.出出口報報價貨貨幣的的選擇擇1.盡盡量用用本國國貨幣幣,這這樣可可以避避免匯匯率變變動的的風(fēng)險險和損損失,容易易管理理,方方便計計算.2.可可以自自由對對換的的貨幣幣3.收收硬付付軟本本幣幣與外外幣二.貨貨幣貶貶值，，升值值與出出口報報價貨幣貶貶值，，增加加本國國貨物物在世世界市市場競競爭力力。同同時需需要對對進(jìn)口口控制制,否否則得得不償償失。。振華港港機(jī)---兩把把“鐵鐵鎖””鎖住住風(fēng)險險2008-11-17張張曉曉鳴文文匯報報振華港港機(jī)是是一家家外向向型企企業(yè)，，生產(chǎn)產(chǎn)的港港口機(jī)機(jī)械絕絕大部部分出出口。。美元元忽升升忽降降，鋼鋼價先先漲后后落，，給以以美元元結(jié)算算為主主、又又大量量使用用鋼材材的振振華港港機(jī)在在經(jīng)營營上增增加了了很大大難度度。鎖鎖定匯匯率和和鎖定定鋼價價，是是他們們應(yīng)對對困難難的兩兩個““防守守之盾盾”。。所謂謂鎖定定匯率率，就就是遠(yuǎn)遠(yuǎn)期外外匯保保值。。振華華港機(jī)機(jī)所簽簽合同同主要要為外外幣合合同，，為防防匯率率風(fēng)險險，按按歷年三.傾傾銷商商品品在國國際市市場價價格低低于本本國市市場上上銷售售價格格任何以以低于于該產(chǎn)產(chǎn)品在在本國國的銷銷售價價格（（加上上運(yùn)輸輸費(fèi)用用和出出口分分銷成成本））在出出口市市場上上銷售售的行行為。。四.租租賃1.租租賃是是代替替商品品直接接購買買的一一種方方式,近年年來發(fā)發(fā)展十十分迅迅速,主要要原因因是:一些國國家和和企業(yè)業(yè)缺少少資金金；有些企企業(yè)對對設(shè)備備的需需求是是臨時時性的的；企業(yè)擔(dān)擔(dān)心技技術(shù)發(fā)發(fā)展快快,設(shè)設(shè)備的的更新新周期期短；；政策鼓鼓勵租租賃,租賃賃費(fèi)用用可以以直接接進(jìn)入入成本本,在在稅收收上和和算；；出租人人為了了進(jìn)入入該市市場。。既節(jié)省省開支支又支支持環(huán)環(huán)保白白領(lǐng)領(lǐng)哈租租族算算盤打打得精精2009-01-17新新聞聞晚報報一個名名牌包包買下下來要要上萬萬元，，租一

一些商家嗅到了商機(jī)，推出了各種與租賃相關(guān)的業(yè)務(wù)。鮮花店推出了“家庭租擺套餐”，每天只需花1.5元，就能在家中擺上大、中、小共9盆植物，并由專業(yè)人員上門護(hù)理，鮮花還能享受每日更換。滬優(yōu)先先發(fā)展展飛機(jī)機(jī)船舶舶等融融資租租賃市市場2009-09-20東東方早早報2009-9-19,在在上海海舉行行的““中國國融資資租賃賃峰會會”上上，上上海將將優(yōu)先先發(fā)展展飛機(jī)機(jī)、船船舶、、新能能源、、海洋洋裝備備等融融資租租賃市市場。。其中中，洋洋山港港將截至2008年底，全國已有各類融資租賃公司160家，上海目前已涌現(xiàn)34家內(nèi)外資的融資租賃公司，注冊資金為100億元人民幣，占到全國的五分之一。上海市政府將鼓勵優(yōu)先發(fā)展飛機(jī)、船舶、新能源、海洋裝備等融資租賃市場，吸引鼓勵國內(nèi)外金融機(jī)構(gòu)在本市設(shè)立總部和分支機(jī)構(gòu)，并特別鼓勵本地的制造商、供應(yīng)商、運(yùn)營商和各類投資機(jī)構(gòu)設(shè)立融資租賃公司，并將在融資租賃的流轉(zhuǎn)稅、印花稅、折舊稅等稅收政策方面進(jìn)行先行先試，使上海成為世界優(yōu)質(zhì)設(shè)備管理中心。上海在全國率先發(fā)展融資租賃市場，有望為本市帶來上萬億規(guī)模的資產(chǎn)增量。10.5國國際企企業(yè)的的定價價策略略一.統(tǒng)統(tǒng)一價價格與與差別別價格格1.統(tǒng)一一價格2.差別別價格統(tǒng)一價格格有利于于保持企企業(yè)的市市場形象象。二.總部部定價與與子公司司定價；；1.總部部定價；；2.子公公司定價價；3.總公公司定出出范圍，，子公司司根據(jù)具具體情況況調(diào)節(jié)。。三.國際際轉(zhuǎn)移價價格2.產(chǎn)品有甲國A公司轉(zhuǎn)移到乙國B公司如果乙國的關(guān)稅較高，并且乙國采取從價稅的方式計算關(guān)稅，則甲國的A公司賣給乙國B公司的轉(zhuǎn)移價格定的低價，以減少繳納給乙國海關(guān)的關(guān)稅。案例1：法國一出口商將葡萄酒銷售到中國北京破獲獲最大紅紅酒案案案值達(dá)達(dá)7000余萬萬元2011年06月16日北京晚報報經(jīng)過3個個多月的的偵查部部署，北北京海關(guān)關(guān)破獲近近年來價價值最大大的走私私紅葡萄萄酒大案案。從2004年至2009年，犯犯罪嫌疑疑人孫某某利用誠誠惠盟公公司等3家公司司共進(jìn)口口紅酒8萬余瓶瓶，案值值7000余萬萬人民幣幣，偷逃逃稅款達(dá)達(dá)2300余萬萬人民幣幣。上海海關(guān)關(guān)查獲一一起走私私獼猴桃桃案,““新奇果果”涉嫌嫌逃稅6000萬元2011-08-26文匯匯報上海海關(guān)關(guān)最近查查獲一起起低報價價格走私私進(jìn)口佳佳沛獼猴猴桃案，，案值約約6億元元，涉嫌嫌逃稅6000萬元。。調(diào)查證據(jù)據(jù)顯示，，新奇果果公司要要求新西西蘭佳沛沛公司按按照自己己提供的的虛假價價格申領(lǐng)領(lǐng)原產(chǎn)地地證明，，開具發(fā)發(fā)票、裝裝箱單等等單證，，并據(jù)此此在進(jìn)口口環(huán)節(jié)向向海關(guān)低低報價格格走私進(jìn)進(jìn)口獼猴猴桃等水水果共120票票，總重重近3萬萬噸。立立案偵查查1個月月后，檢檢察機(jī)關(guān)關(guān)批準(zhǔn)逮逮捕劉某某。3.某國國的所得得稅較高高，跨國國公司在在將產(chǎn)品品轉(zhuǎn)移到到該國時時，將產(chǎn)產(chǎn)品轉(zhuǎn)移移價格定定的較高高，成本本上升，，毛利減減少，所所得稅減減少,跨跨國公司司整體收收益上升升。案例1：：外商企企業(yè)假虧虧損真避避稅案例2：：4某國實(shí)實(shí)行嚴(yán)格格的外匯匯管制，，即對在在該國經(jīng)經(jīng)營的國國外跨國國公司或或子公司司的利潤潤匯出實(shí)實(shí)行嚴(yán)格格的外匯匯管制或或征稅,采取””高進(jìn)低低出”.目的是是增加成成本,減減少利潤潤,避免免利潤匯匯出時的的麻煩和和征稅.5.某國國已出現(xiàn)現(xiàn)或?qū)⒊龀霈F(xiàn)高通通貨膨脹脹時，為為了減少少跨國公公司在該該國資公公司的資資金沉淀淀,也采采取”高高進(jìn)低出出”.6.通過過避稅港港來運(yùn)用用轉(zhuǎn)移定定價。例1：跨跨國公司司在A、、B兩個個國家設(shè)設(shè)立了2個子公公司，A國的的子公司司向B國國的子公公司出售售一批產(chǎn)產(chǎn)品，有有2個方方案：低低定價210，，高定價255。。該產(chǎn)品品在國際際市場正正常交易易價格是是300。A國國的所得得稅稅率率是25%，B國的所所得稅稅稅率是50%。。問題：跨跨國公司司是采用用低定價價210，還是是高定價255，，對跨國國公司有有利，凈凈收益達(dá)達(dá)到最大大化。A國子公司（25%所得稅稅率）B國子公司（50%所得稅稅率）跨國公司銷售收入210300低定價總成本150210毛利6090150所得稅154560凈收益454590銷售收入255300高定價總成本150255毛利10545150所得稅26.2522.548.75凈收益78.7522.5101.25結(jié)論：跨跨國公司司如果采采用低定定價210，凈凈收益是是90；；如果高定價255，，跨國公公司凈收收益達(dá)達(dá)到101.25。所所以跨國國公司應(yīng)應(yīng)該采用用高定價255，，對跨國國公司有有利，凈凈收益達(dá)達(dá)到最大大化。例2：跨跨國公司司在A、、B兩個個國家設(shè)設(shè)立了2個子公公司，A國的的子公司司向B國國的子公公司出售售一批產(chǎn)產(chǎn)品，有有2個方方案：低低定價210，，高定價255。。該產(chǎn)品品在國際際市場正正常交易易價格是是300。A國的所所得稅稅稅率是50%，，B國的的所得稅稅稅率是是25%。問題：跨跨國公司司是采用用低定價價210，還是是高定價255，，對跨國國公司有有利，凈凈收益達(dá)達(dá)到最大大化。A國子公司（50%所得稅稅率）B國子公司（25%所得稅稅率）跨國公司銷售收入210300低定價總成本150210毛利6090150所得稅3022.552.5凈收益3067.597.5銷售收入255300高定價總成本150255毛利10545150所得稅52.511.2563.75凈收益52.533.7586.25結(jié)論：跨跨國公司司是采用用低定價價210，凈收收益是97.5；如果果高定價255，，跨國公公司凈收收益達(dá)達(dá)到86.25。所以以跨國公公司應(yīng)該該采用低低定價210，，對跨跨國公司司有利，，凈收益益達(dá)到最最大化。。四.撇脂脂定價和和滲透定定價1.市場場撇脂(marketskimming)---撇撇脂定價價，即把把新產(chǎn)品品以盡可可能高的的價格投投放市場場，以求求得最大大收益，，盡快收收回投資資，這是是對市場場的一種種榨取，，就象從從牛奶中中撇取奶奶油一樣樣。摩托托羅羅拉拉手手機(jī)機(jī)90年年代代初初期期進(jìn)進(jìn)入入中中國國索尼尼貝貝塔塔錄錄像像機(jī)機(jī)美國國的的寶寶來來公公司司向向市市場場推推出出一一次次成成像像的的相相機(jī)機(jī)時時采采用用了了這這種種定定價價策策略略，，消消費(fèi)費(fèi)者者爭爭相相購購買買，，當(dāng)當(dāng)銷銷售售量量開采用用撇撇脂脂定定價價這這種種定定價價策策略略必必須須具具備備一一定定的的條條件件：：（1））新新產(chǎn)產(chǎn)品品具具有有顯顯著著的的優(yōu)優(yōu)點(diǎn)點(diǎn)，，能能使使消消費(fèi)費(fèi)者者為為之之心心動動；；（2