特許經(jīng)營(yíng)與其他商業(yè)形式的區(qū)別

第十三講

特許經(jīng)營(yíng)與其他商業(yè)形式的區(qū)別北京工商大學(xué)商學(xué)院馮俊1復(fù)習(xí)特許經(jīng)營(yíng)的兩種基本類(lèi)型是什么？商標(biāo)商品型連鎖加盟發(fā)展了100多年，作為制造業(yè)產(chǎn)品的分銷(xiāo)渠道經(jīng)營(yíng)模式型連鎖加盟發(fā)展了50多年，是服務(wù)企業(yè)的主要發(fā)展方式2主要內(nèi)容：特許經(jīng)營(yíng)作為一種產(chǎn)品分銷(xiāo)方式與經(jīng)銷(xiāo)、直銷(xiāo)、商業(yè)代理、傳銷(xiāo)的區(qū)別特許經(jīng)營(yíng)作為一種經(jīng)營(yíng)模式的復(fù)制方式與直營(yíng)連鎖、自由連鎖、委托管理、許可證交易之間的區(qū)別特許經(jīng)營(yíng)作為一種資源配置方式與集團(tuán)化經(jīng)營(yíng)、戰(zhàn)略聯(lián)盟之間的區(qū)別

特許經(jīng)營(yíng)正是因?yàn)榧橙×松鲜龈鞣N商業(yè)形式的優(yōu)點(diǎn)，使自己成為了“20世紀(jì)最成功的經(jīng)營(yíng)模式”和“21世紀(jì)的風(fēng)暴”！3一、特許經(jīng)營(yíng)作為一種產(chǎn)品分銷(xiāo)方式特許經(jīng)營(yíng)作為一種產(chǎn)品分銷(xiāo)方式所開(kāi)設(shè)的店鋪通常被稱(chēng)做特許專(zhuān)賣(mài)店。你們見(jiàn)過(guò)哪些專(zhuān)賣(mài)店？領(lǐng)域：汽車(chē)、加油站、軟飲料、服裝等。產(chǎn)品分銷(xiāo)的三種基本方式：經(jīng)銷(xiāo)、直銷(xiāo)和代理。此外，還有一種頗受爭(zhēng)議的分銷(xiāo)方式——傳銷(xiāo)。4一、特許經(jīng)營(yíng)作為一種產(chǎn)品分銷(xiāo)方式1、特許經(jīng)營(yíng)與經(jīng)銷(xiāo)的區(qū)別經(jīng)銷(xiāo)的含義：經(jīng)銷(xiāo)是買(mǎi)賣(mài)關(guān)系，買(mǎi)賣(mài)的對(duì)象是商品，買(mǎi)賣(mài)過(guò)程中，商品的所有權(quán)發(fā)生轉(zhuǎn)移，買(mǎi)賣(mài)關(guān)系是自愿的，經(jīng)銷(xiāo)商通過(guò)買(mǎi)賣(mài)商品賺取“進(jìn)銷(xiāo)差價(jià)”。制造商批發(fā)商批發(fā)商批發(fā)商零售商零售商零售商消費(fèi)者物流所有權(quán)貨幣流5特許經(jīng)營(yíng)具有經(jīng)銷(xiāo)性質(zhì)加盟店是總公司壟斷的分銷(xiāo)渠道，沒(méi)有了一般經(jīng)銷(xiāo)關(guān)系中經(jīng)銷(xiāo)商的完全獨(dú)立性特許經(jīng)營(yíng)繼承了一般經(jīng)銷(xiāo)的優(yōu)點(diǎn)，但比一般經(jīng)銷(xiāo)更高級(jí)，為制造商帶來(lái)的好處更多連鎖總公司加盟店加盟店加盟店加工配送中心消費(fèi)者物流所有權(quán)貨幣流6一、特許經(jīng)營(yíng)作為一種產(chǎn)品分銷(xiāo)方式2、特許經(jīng)營(yíng)與直銷(xiāo)的區(qū)別直銷(xiāo)的含義：直銷(xiāo)是指制造商通過(guò)派員或開(kāi)設(shè)直銷(xiāo)店直接向客戶(hù)銷(xiāo)售，或采用郵寄、電視、電話(huà)、電子郵件等方式來(lái)銷(xiāo)售產(chǎn)品，其主要目的是為了減少?gòu)S家與消費(fèi)者之間的中間環(huán)節(jié)。此間，制造商與直銷(xiāo)員（店）之間不存在轉(zhuǎn)讓商品所有權(quán)的問(wèn)題制造商直銷(xiāo)店直銷(xiāo)人員郵件直銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)電視直銷(xiāo)消費(fèi)者無(wú)所有權(quán)轉(zhuǎn)移7特許專(zhuān)賣(mài)店與制造商之間是經(jīng)銷(xiāo)關(guān)系，而不是直銷(xiāo)關(guān)系特許經(jīng)營(yíng)能夠分享直銷(xiāo)的好處：從制造商角度看，加盟店是制造商的長(zhǎng)期專(zhuān)銷(xiāo)渠道，其分銷(xiāo)效果無(wú)異于開(kāi)辦直銷(xiāo)店。從加盟商角度看，雖然屬于經(jīng)銷(xiāo)性質(zhì)，但是能夠分享集中采購(gòu)的優(yōu)勢(shì)，這是普通經(jīng)銷(xiāo)商不具備的。從消費(fèi)者角度看，加盟店無(wú)異于直營(yíng)店，質(zhì)量都有保證。連鎖總公司加盟店加盟店加盟店加工配送中心消費(fèi)者8一、特許經(jīng)營(yíng)作為一種產(chǎn)品分銷(xiāo)方式3、特許經(jīng)營(yíng)與商業(yè)代理的區(qū)別代理的含義：從法律意義上講，代理是指，代理人根據(jù)他人授權(quán)，代理他人行事。最根本的一點(diǎn)，代理人必須按照他人的意志而不是自己的意志去行事。商業(yè)代理的含義：是指代理商受制造商的委托，在規(guī)定的地區(qū)和時(shí)期內(nèi)，代銷(xiāo)其指定的產(chǎn)品，并收取傭金。優(yōu)點(diǎn)：代理商對(duì)代銷(xiāo)的產(chǎn)品不墊付資金，不承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，不負(fù)責(zé)盈虧，商品所有權(quán)不發(fā)生轉(zhuǎn)移；制造商容易開(kāi)拓市場(chǎng)。消費(fèi)者制造商代理商代理商代理商無(wú)所有權(quán)轉(zhuǎn)移9特許關(guān)系不同于代理關(guān)系

加盟商不是代理人，不是代理總公司銷(xiāo)售產(chǎn)品，沒(méi)有義務(wù)也無(wú)權(quán)代理總公司行事或?qū)ν夂灦▍f(xié)議。加盟商享受著代理的好處

在消費(fèi)者的心目中，加盟店就是制造商的代理，加盟商就是在代表制造商行事。連鎖總公司加盟店加盟店加盟店消費(fèi)者10一、特許經(jīng)經(jīng)營(yíng)作為一一種產(chǎn)品分分銷(xiāo)方式4、特許經(jīng)營(yíng)營(yíng)與傳銷(xiāo)的的區(qū)別請(qǐng)問(wèn)，傳銷(xiāo)銷(xiāo)具有什么么特征？特許經(jīng)營(yíng)與與傳銷(xiāo)具有有什么區(qū)別別？（1）特許經(jīng)營(yíng)營(yíng)一般都是是有店鋪銷(xiāo)銷(xiāo)售，而傳傳銷(xiāo)一般都都是無(wú)店鋪鋪銷(xiāo)售。（2）渠道長(zhǎng)度度不同。（3）獲利方式式不同。（4）分銷(xiāo)內(nèi)容容不同。（5）顧客不同同。（6）為國(guó)家和和地區(qū)帶來(lái)來(lái)的貢獻(xiàn)不不同。11案例討論東江菜館的的興衰12二、特許經(jīng)經(jīng)營(yíng)作為一一種

經(jīng)營(yíng)營(yíng)模式的復(fù)復(fù)制方式經(jīng)營(yíng)模式型型特許經(jīng)營(yíng)營(yíng)是對(duì)一種成成功經(jīng)營(yíng)模模式的復(fù)制制。作為經(jīng)營(yíng)模模式復(fù)制的的其他商業(yè)業(yè)方式：直營(yíng)連鎖、、自由連鎖鎖、委托管管理、許可可證交易。特許經(jīng)營(yíng)與與這些商業(yè)業(yè)模式的關(guān)關(guān)系：共同特點(diǎn)：：多地點(diǎn)經(jīng)營(yíng)營(yíng)。差別：是對(duì)對(duì)財(cái)產(chǎn)所有權(quán)權(quán)、經(jīng)營(yíng)決決策權(quán)、經(jīng)經(jīng)營(yíng)管理權(quán)權(quán)、品牌使使用權(quán)、專(zhuān)專(zhuān)有技術(shù)使使用權(quán)等進(jìn)行的不不同組合。。13直營(yíng)連鎖：：總公司：財(cái)財(cái)產(chǎn)所有權(quán)權(quán)和經(jīng)營(yíng)決決策權(quán)直營(yíng)店：不不完整的經(jīng)經(jīng)營(yíng)管理權(quán)權(quán)特許連鎖：：總公司：經(jīng)經(jīng)營(yíng)決策權(quán)權(quán)加盟店：財(cái)財(cái)產(chǎn)所有權(quán)權(quán)、經(jīng)營(yíng)管管理權(quán)特許經(jīng)營(yíng)的的優(yōu)點(diǎn)：與直營(yíng)連鎖鎖一樣具備備了模式復(fù)復(fù)制功能，，但比直營(yíng)營(yíng)連鎖更具具活力。連鎖公司總部直營(yíng)店加盟店1、特許經(jīng)營(yíng)營(yíng)與直營(yíng)連連鎖的區(qū)別別14共同點(diǎn)：店店鋪的財(cái)產(chǎn)所有權(quán)權(quán)都?xì)w加盟商商所有。不同點(diǎn)：特許連鎖店店的經(jīng)營(yíng)決策權(quán)權(quán)屬于總公司司，特許連連鎖店必須須嚴(yán)格執(zhí)行行總公司的的規(guī)定。自由連鎖店店的經(jīng)營(yíng)決策權(quán)權(quán)屬于加盟商商自己，自自愿接受總總公司給予予的指導(dǎo)和和服務(wù)，自自愿加入或或退出連鎖鎖體系。特許連鎖店店雖不如自自由連鎖店店的自由度度大，但同同樣具有活活力，而且且能夠獲得得總公司更更多的指導(dǎo)導(dǎo)和幫助。。2、特許經(jīng)營(yíng)營(yíng)與自由連連鎖的區(qū)別別153、特許經(jīng)營(yíng)營(yíng)與委托管管理之間的的區(qū)別委托管理的的含義：委委托管理又又稱(chēng)為合同同管理，是是專(zhuān)業(yè)管理理公司通過(guò)過(guò)簽定委托托管理合同同的方式，，接受店鋪鋪所有者的的委托為店店鋪提供管管理服務(wù)，，并收取相相應(yīng)的管理理費(fèi)用。管理公司托管店鋪托管店鋪管理合同163、特許經(jīng)營(yíng)營(yíng)與委托管管理之間的的區(qū)別特許經(jīng)營(yíng)與與委托管理理的關(guān)系：：二者都是一一種合同關(guān)系服務(wù)內(nèi)容不不同：在委委托管理中中，管理公公司不向委委托方授予予品牌使用權(quán)權(quán)，不提供預(yù)預(yù)定和采購(gòu)購(gòu)服務(wù)，也也不傳授管管理訣竅收費(fèi)方式不不同：在委委托管理中中，管理公公司收取管管理服務(wù)費(fèi)費(fèi)；而在特特許關(guān)系中中，連鎖總總公司收取取加盟金和和權(quán)利金特許經(jīng)營(yíng)雖雖不具有委委托關(guān)系，，但在一定定程度上，，加盟店可以達(dá)到委委托管理的的目的采用委托管管理的目的的：利用專(zhuān)專(zhuān)業(yè)管理公公司的管理理技巧、管管理經(jīng)驗(yàn)和和管理人才才采用特許經(jīng)經(jīng)營(yíng)能夠達(dá)達(dá)到：人才才培養(yǎng)；管管理技巧；；監(jiān)督指導(dǎo)導(dǎo)173、特許經(jīng)營(yíng)營(yíng)與委托管管理之間的的區(qū)別委托管理和和特許經(jīng)營(yíng)營(yíng)可以交叉叉使用，互互相融合例如，美國(guó)國(guó)的洲際飯飯店公司托托管了100多家飯店，，其中有些些飯店又和和其他的大大型飯店聯(lián)聯(lián)號(hào)簽定了了特許經(jīng)營(yíng)營(yíng)協(xié)議，以以便使用飯飯店聯(lián)號(hào)的的商號(hào)和預(yù)預(yù)定網(wǎng)絡(luò)。。在洲際飯飯店公司管管理的飯店店中，受特特許的品牌牌超過(guò)了25個(gè)，其中包包括馬里澳澳特、希爾爾頓、喜來(lái)來(lái)登、假日日皇冠等著著名品牌洲際飯店公司酒店酒店馬里奧特管理合同特許合同184、特許許經(jīng)營(yíng)營(yíng)與許許可證證交易易的區(qū)區(qū)別許可證證（licence）：是指指政府府或行行業(yè)管管理機(jī)機(jī)構(gòu)，，在一一些特特殊行行業(yè)，，向企企業(yè)或或其他他市場(chǎng)場(chǎng)主體體頒發(fā)發(fā)的許許可其其生產(chǎn)產(chǎn)或經(jīng)經(jīng)營(yíng)相相關(guān)產(chǎn)產(chǎn)品（（包括括服務(wù)務(wù)）的的行業(yè)業(yè)準(zhǔn)入入證明明。許可證證交易易（licencing）：許可可證作作為一一種商商業(yè)形形式，，起源源于專(zhuān)專(zhuān)利和和商標(biāo)標(biāo)的開(kāi)開(kāi)發(fā)利利用，，通常常是一一方授授權(quán)另另一方方利用用其專(zhuān)專(zhuān)有或或?qū)＠夹g(shù)術(shù)，制制造某某種產(chǎn)產(chǎn)品；；或者者一方方授權(quán)權(quán)另一一方使使用其其商標(biāo)標(biāo)從事事某項(xiàng)項(xiàng)業(yè)務(wù)務(wù)活動(dòng)動(dòng)。在在許可可證交交易中中，被被許可可者之之所以以接受受許可可證，，主要要是希希望有有權(quán)使使用許許可者者的專(zhuān)專(zhuān)利技技術(shù)或或知名名商標(biāo)標(biāo)，作作為對(duì)對(duì)等的的交換換條件件，被被許可可者要要付給給許可可者許許可證證費(fèi)和和權(quán)利利金。。許可證證交易易店（（li194、特許經(jīng)經(jīng)營(yíng)與許許可證交交易的區(qū)區(qū)別特許經(jīng)營(yíng)營(yíng)與許可可證交易易的關(guān)系系：特許經(jīng)營(yíng)營(yíng)具有許許可證交交易的成成分，但但是比許許可證交交易更復(fù)復(fù)雜、更更嚴(yán)格。。特許經(jīng)營(yíng)營(yíng)權(quán)是一一攬子協(xié)協(xié)議。在在特許經(jīng)經(jīng)營(yíng)中，，總公司司除了許許可加盟盟商使用用其商標(biāo)標(biāo)和專(zhuān)有有產(chǎn)品技技術(shù)外，，還要為為加盟者者提供一一套經(jīng)營(yíng)營(yíng)訣竅，，采購(gòu)、、營(yíng)銷(xiāo)、、培訓(xùn)、、財(cái)務(wù)、、信息等等方面的的支持，，以及日日常的經(jīng)經(jīng)營(yíng)輔導(dǎo)導(dǎo)和檢查查監(jiān)督。。特許經(jīng)營(yíng)營(yíng)雙方比比許可證證交易雙雙方的關(guān)關(guān)系更緊緊密。204、特許經(jīng)經(jīng)營(yíng)與許許可證交交易的區(qū)區(qū)別一個(gè)公司司有可能能同時(shí)使使用這兩兩種商業(yè)業(yè)方式實(shí)例——可口可樂(lè)樂(lè)公司通過(guò)特許許經(jīng)營(yíng)的的方式，授予全全球180多個(gè)國(guó)家家和地區(qū)區(qū)共1200多家瓶裝裝商生產(chǎn)產(chǎn)和分銷(xiāo)銷(xiāo)其碳酸酸飲料系系列產(chǎn)品品的權(quán)利利。因?yàn)闉橥ㄟ^(guò)特特許經(jīng)營(yíng)營(yíng)合同可可以保證證瓶裝商商能夠按按照可口口可樂(lè)的的質(zhì)量標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)和政政策要求求生產(chǎn)和和分銷(xiāo)其其碳酸飲飲料產(chǎn)品品。通過(guò)許可可證交易易方式，授予T恤衫制造造商使用用可口可可樂(lè)商標(biāo)標(biāo)的權(quán)利利，因?yàn)闉門(mén)恤衫制造造商沒(méi)有有可能做做出損害害可口可可樂(lè)公司司聲譽(yù)的的事情，，可口可可樂(lè)公司司還可以以從許可可證交易易中獲得得免費(fèi)的的廣告宣宣傳和一一定的經(jīng)經(jīng)濟(jì)收益益。21三、特許經(jīng)營(yíng)營(yíng)作為一一種資源源配置方方式資源配置置方式按照交易易費(fèi)用理理論，當(dāng)當(dāng)利用市市場(chǎng)方式式協(xié)調(diào)企企業(yè)間關(guān)關(guān)系的交交易費(fèi)用用太大時(shí)時(shí)，就采采用一體體化組織織。當(dāng)用組織織內(nèi)協(xié)調(diào)調(diào)的費(fèi)用用太大時(shí)時(shí)（如企企業(yè)喪失失市場(chǎng)交交易固有有的高強(qiáng)強(qiáng)度激勵(lì)勵(lì)和靈活活性），，各企業(yè)業(yè)就會(huì)保保持原來(lái)來(lái)相對(duì)獨(dú)獨(dú)立的狀狀態(tài)。當(dāng)利用市市場(chǎng)或利利用組織織協(xié)調(diào)企企業(yè)間關(guān)關(guān)系的費(fèi)費(fèi)用都很很大時(shí)，，為了降降低這個(gè)個(gè)費(fèi)用，，需要產(chǎn)產(chǎn)生一種種中間組組織形式式，來(lái)彌彌補(bǔ)這兩兩種協(xié)調(diào)調(diào)手段的的不足。。集團(tuán)公司司、特許許經(jīng)營(yíng)體體系、戰(zhàn)戰(zhàn)略聯(lián)盟盟是最常見(jiàn)見(jiàn)的三種種中間組組織形式式。221、特許經(jīng)經(jīng)營(yíng)與集集團(tuán)化經(jīng)經(jīng)營(yíng)的區(qū)區(qū)別集團(tuán)公司司：是企企業(yè)在市市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)中為拓拓展業(yè)務(wù)務(wù)和增強(qiáng)強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力力而形成成的，由由眾多法法人組成成，以產(chǎn)產(chǎn)權(quán)關(guān)系系為其基基本紐帶帶并依此此形成具具有多層層次、多多功能，，一般從從事多樣樣化經(jīng)營(yíng)營(yíng)的經(jīng)濟(jì)濟(jì)組織。。集團(tuán)公司生產(chǎn)資料公司IT產(chǎn)品銷(xiāo)售公司軟件開(kāi)發(fā)公司北方分公司南方分公司23

上海華虹（集團(tuán)）有限公司

長(zhǎng)城科技股份有限公司

中國(guó)軟件與技術(shù)服務(wù)股份有限公司

中國(guó)電子進(jìn)出口總公司

深圳桑達(dá)電子集團(tuán)有限公司

武漢中原電子集團(tuán)有限公司

中國(guó)華大集成電路設(shè)計(jì)集團(tuán)有限公司

中國(guó)長(zhǎng)城計(jì)算機(jī)深圳股份有限公司長(zhǎng)城信息產(chǎn)業(yè)股份有限公司

中國(guó)電子系統(tǒng)工程總公司中國(guó)電子信信息產(chǎn)業(yè)集集團(tuán)公司CEC24集團(tuán)公司與與特許經(jīng)營(yíng)營(yíng)的異同：：二者都是多多法人。集團(tuán)公司以以產(chǎn)權(quán)關(guān)系系為主要聯(lián)聯(lián)系紐帶，，特許經(jīng)營(yíng)營(yíng)以合同為為紐帶。集團(tuán)公司是是多層次組組織，一般般比特許經(jīng)經(jīng)營(yíng)層級(jí)多多。集團(tuán)公司一一般是多樣樣化經(jīng)營(yíng)，，特許經(jīng)營(yíng)營(yíng)比較單一一。集團(tuán)公司主主要獲取關(guān)關(guān)聯(lián)效益，，特許經(jīng)營(yíng)營(yíng)主要獲取取規(guī)模效益益。特許經(jīng)營(yíng)屬屬于橫向一一體化。集集團(tuán)公司也也有橫向一一體化的可可能，但比比縱向一體體化的情況況少的多。。特許連鎖體體系具備了了集團(tuán)公司司的資源配配置功能，，同時(shí)又具具有獲取規(guī)規(guī)模效益、、發(fā)展速度度更快的優(yōu)優(yōu)勢(shì)25三、特許經(jīng)營(yíng)作作為一種資資源配置方方式2、特許體系系與戰(zhàn)略聯(lián)聯(lián)盟之間的的區(qū)別戰(zhàn)略聯(lián)盟的的含義：是是指企業(yè)采采取一種不不犧牲各自自獨(dú)立性而而共同組織織復(fù)雜商業(yè)業(yè)交易的方方式，它也也是介于一一體化組織織與市場(chǎng)交交易中間的的一種混合合物。組成成戰(zhàn)略聯(lián)盟盟的企業(yè)同同意在某些些項(xiàng)目的信信息、資源源上合作共共享，其合合作的方式式既可能是是橫向的涉涉及同一產(chǎn)產(chǎn)業(yè)中兩家家企業(yè)之間間的合作，，也可能是是縱向的涉涉及供應(yīng)商商與采購(gòu)商商之間的合合作。26戰(zhàn)略聯(lián)盟有有三種形式式：聯(lián)合公公司、股權(quán)權(quán)聯(lián)盟、契契約聯(lián)盟聯(lián)合公司是是兩個(gè)或多多個(gè)企業(yè)之之間，為了了實(shí)現(xiàn)各自自的戰(zhàn)略目目標(biāo)，通過(guò)過(guò)共同投入入資源，成成立一個(gè)獨(dú)獨(dú)立的企業(yè)業(yè)實(shí)體，共共同經(jīng)營(yíng)的的聯(lián)盟形式式。股權(quán)聯(lián)盟是是企業(yè)為實(shí)實(shí)現(xiàn)自身戰(zhàn)戰(zhàn)略目標(biāo)，，通過(guò)持有有聯(lián)盟伙伴伴的少量股股權(quán)或互相相持股（不不控制對(duì)方方的經(jīng)營(yíng)權(quán)權(quán)）形式，，與聯(lián)盟伙伙伴結(jié)成緊緊密的合作作關(guān)系，以以達(dá)到利用用聯(lián)盟伙伴伴優(yōu)勢(shì)目的的的一種聯(lián)聯(lián)盟形式。。契約聯(lián)盟是是聯(lián)盟伙伴伴之間通過(guò)過(guò)簽訂契約約、互相承承諾來(lái)約束束聯(lián)盟伙伴伴行為的一一種聯(lián)盟方方式。27三、特許經(jīng)營(yíng)作作為一種資資源配置方方式戰(zhàn)略聯(lián)盟與與特許經(jīng)營(yíng)營(yíng)的關(guān)系：：特許經(jīng)營(yíng)像像契約聯(lián)盟盟，但又不不是簡(jiǎn)單的的契約聯(lián)盟盟。因?yàn)椋?，在特許關(guān)關(guān)系中，加加盟商通過(guò)過(guò)交納加盟盟金、購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)專(zhuān)用型設(shè)設(shè)備、房屋屋裝修形成成的專(zhuān)用資資產(chǎn)投資等等，形成了了“抵押””，增強(qiáng)了了加盟商對(duì)對(duì)總公司的的依賴(lài)性；；同時(shí)，總總公司通過(guò)過(guò)投入品牌牌，以及培培訓(xùn)系統(tǒng)、、預(yù)訂系統(tǒng)統(tǒng)、物流配配送系統(tǒng)等等專(zhuān)用資產(chǎn)產(chǎn)，形成了了較大的違違約風(fēng)險(xiǎn)（（道德風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)）?？傊卦S經(jīng)經(jīng)營(yíng)比契約約聯(lián)盟更復(fù)復(fù)雜、更系系統(tǒng)化，相相互之間的的關(guān)系更密密切。特許許連連鎖鎖體體系系像像戰(zhàn)戰(zhàn)略略聯(lián)聯(lián)盟盟一一樣樣，，也也能能實(shí)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)資資源源上上的的合合作作共共享享———采購(gòu)購(gòu)、、經(jīng)經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)、、營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)、、信信息息等等。。戰(zhàn)略略聯(lián)聯(lián)盟盟也也可可以以存存在在于于連連鎖鎖體體系系內(nèi)內(nèi)。。在在連連鎖鎖體體系系內(nèi)內(nèi)，，其其成成員員單單位位無(wú)無(wú)論論是是直直營(yíng)營(yíng)連連鎖鎖店店、、特特許許連連鎖鎖店店還還是是自自由由連連鎖鎖店店，，都都有有可可能能在在自自愿愿的的基基礎(chǔ)礎(chǔ)上上建建立立一一些些合合作作聯(lián)聯(lián)盟盟，，如如采采購(gòu)購(gòu)聯(lián)聯(lián)盟盟、、廣廣告告聯(lián)聯(lián)盟盟、、預(yù)預(yù)定定系系統(tǒng)統(tǒng)等等。。這這種種現(xiàn)現(xiàn)象象在在特特許許經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)發(fā)發(fā)達(dá)達(dá)的的美美國(guó)國(guó)是是比比較較常常見(jiàn)見(jiàn)的的。。28總結(jié)綜上所述，，特許經(jīng)營(yíng)營(yíng)與其他商商業(yè)形式之之間既有聯(lián)聯(lián)系又有區(qū)區(qū)別。同時(shí)時(shí)，特許經(jīng)經(jīng)營(yíng)與其他他商業(yè)形式式之間經(jīng)常常發(fā)生交叉叉融合，又又產(chǎn)生出許許多與特許許經(jīng)營(yíng)相似似或相近的的商業(yè)形式式，致使特特許經(jīng)營(yíng)與與其他許多多商業(yè)形式式之間的界界限越來(lái)越越模糊，人人們?cè)絹?lái)越越容易把其其他的商業(yè)業(yè)形式誤當(dāng)當(dāng)作特許經(jīng)經(jīng)營(yíng)，就像像把傳銷(xiāo)誤誤當(dāng)作特許許經(jīng)營(yíng)一樣樣。各種商商業(yè)形式之之間的交叉叉融合，本本身就是商商業(yè)形式不不斷創(chuàng)新和和演進(jìn)的過(guò)過(guò)程，我們們有理由相相信，特許許經(jīng)營(yíng)也會(huì)會(huì)隨著時(shí)代代而進(jìn)步，，會(huì)不斷從從其他商業(yè)業(yè)形式中汲汲取積極的的成分，使使之不斷完完善和增強(qiáng)強(qiáng)適應(yīng)性，，為社會(huì)經(jīng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展展繼續(xù)做出出更大的貢貢獻(xiàn)。29討論論案例討論：：東江菜館館的興衰。?！短卦S連鎖經(jīng)經(jīng)營(yíng)》徐印州，P232案例閱讀：：班博，只只做自己專(zhuān)專(zhuān)業(yè)的《連鎖為王》P133——幾種模式的的轉(zhuǎn)換案例閱讀：：紅星：做做大家具連連鎖大賣(mài)場(chǎng)場(chǎng)《連鎖為王》P148——幾種模式的的轉(zhuǎn)換309、靜夜四無(wú)無(wú)鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。2023/1/12023/1/1Sunday,January1,202310、雨中黃葉樹(shù)樹(shù)，燈下白頭頭人。。2023/1/12023/1/12023/1/11/1/20231:50:19PM11、以我我獨(dú)沈沈久，，愧君君相見(jiàn)見(jiàn)頻。。。2023/1/12023/1/12023/1/1Jan-2301-Jan-2312、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。2023/1/12023/1/12023/1/1Sunday,January1,202313、乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)夢(mèng)，相悲各問(wèn)問(wèn)年。。2023/1/12023/1/12023/1/12023/1/11/1/202314、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國(guó)國(guó)見(jiàn)青山。。。01一月月20232023/1/12023/1/12023/1/115、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。。一月月232023/1/12023/1/12023/1/11/1/202316、行動(dòng)出出成果，，工作出出財(cái)富。。。2023/1/12023/1/101January202317、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時(shí)時(shí)，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點(diǎn)的的射線(xiàn)線(xiàn)向前前。。。2023/1/12023/1/12023/1/12023/1/19、沒(méi)沒(méi)有有失失敗敗，，只只有有暫暫時(shí)時(shí)停停止止成成功功??！。。2023/1/12023/1/1Sunday,January1,202310、很多事情努努力了未必有有結(jié)果，但是是不努力卻什什么改變也沒(méi)沒(méi)有。。2023/1/12023/1/12023/1/11/1/20231:50:20PM11、成成功功就就是是日日復(fù)復(fù)一一日日那那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小小努努力力的的積積累累。。。。2023/1/12023/1/12023/1/1Jan-2301-Jan-2312、世間成事，，不求其絕對(duì)對(duì)圓滿(mǎn)，留一一份不足，可可得無(wú)限完美美。。2023/1/12023/1/12023/1/1Sunday,January1,202313、不知香香積寺，，數(shù)里入入云峰。。。2023/1/12023/1/12023/1/12023/1/11/1/202314、意志志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥塊一一樣任任意揉揉捏。。01一一月月20232023/1/12023/1/12023/1/115、楚塞三湘接接，荊門(mén)九派派通。。。一月2320