短期經營決策

第十一章短期經營決策一、經營決策需要考慮的成本概念二、短期經營決策的基本方法三、生產經營決策分析四、定價決策分析學習目的掌握不同成本概念在經營決策中的不同作用、相互之間的聯(lián)系掌握短期經營決策分析的常用方法能正確進行生產決策分析、定價決策分析第一節(jié)經營決策需要考慮的成本概念P210-212短期經營決策是指決策結果只會影響或決定企業(yè)近期（一年或一個經營周期）經營實踐的方向、方法和策略，側重于從資金、成本、利潤等方面對如何充分利用企業(yè)現(xiàn)有資源和經營環(huán)境，以取得盡可能大的經濟效益而實施的決策。短期經營決策的類型按照決策目的的不同：成本決策和利潤決策按照決策內容的不同：生產決策和定價決策1、機會成本機會成本是指在若干備選方案中選取某一方案而放棄另一方案所喪失的潛在收益，它是因決定選擇某個決策行動方案而相應付出的經濟代價。如：設備出租的貢獻邊際、對外加工業(yè)務的貢獻邊際、影響正常訂貨的貢獻邊際、違約金2、差量成本廣義的差量成本是指若干備選方案預期成本之間的差額。狹義的差量成本一般是指生產能力利用程度（或產量增減變化）的不同而形成的成本差異。在相關范圍內，差量成本表現(xiàn)為變動成本差量收入：不同方案的預期收入之差差量利潤：差量收入與差量成本之差3、邊際成本邊際成本：是指因產量變動一個單位所引起的生產總成本的變動數(shù)額，它是由于多(少)生產一個單位的產品而相應增加(減少)的成本額。邊際收入：是指因產量變動一個單位所引起的銷售收入的變動數(shù)額邊際利潤：邊際收入與邊際成本之差。邊際成本在經營決策中的應用：（1）當某產品的平均成本與邊際成本相等時，其平均成本最低。例：總成本TC（X）=200+12X+0.02X2求：當產量達到多大時，才能使平均成本達到最低。（2）當邊際成本與邊際收入相等（或趨于相等）時企業(yè)生產經營某種產品所能獲得的利潤數(shù)額將為最多；或者說，此時該產品的生產（銷售）數(shù)量為最佳。例：某產品的單價為18元，總成本TC（X）=200+12X+0.02X2求：銷售量為多少時，利潤最大？4、沉落成本沉落成本是指一經發(fā)生即無法收回或不能得到補償?shù)某杀?，它是現(xiàn)實決策所不能改變的。

5、付現(xiàn)成本付現(xiàn)成本是指因選定和實施某項決策而需立即支付一定數(shù)額現(xiàn)金的有關成本，它是在未來時期需要實際動用現(xiàn)金進行支付的。6、特定成本本（專屬屬成本））和共同同成本特定成本本是指專專門同某某種或某某批產品品生產經經營直接接相聯(lián)的的有關成成本，它它是有具具體而明明確的歸歸屬對象象的。共同成本本是同特特定成本本相對應應的。所所謂共同同成本，，是指同同時與若若干種或或若干批批產品都都有聯(lián)系系的有關關成本，，它沒有有具體、、明確的的歸屬對對象，通通常應由由幾種(幾批)產品共共同分擔擔。7、可避免成成本與不不可避免免成本可避免成本本是指同同某特定定備選方方案直接接相聯(lián)的的成本，，其發(fā)生生與否，，完全取取決于與與之相聯(lián)聯(lián)的備選選方案是是否被選選定。不可避免免成本，，是指不不同某一一特定備備選方案案直接相相聯(lián)的成成本，其其發(fā)生與與否，并并不取決決于有關關方案是是否被選選定。8、相關關成本和和無關成本相關成本本是指同同某一特特定方案案相聯(lián)系系，直接接影響該該方案預預期效益益及決策策方向（（取與舍舍）的有有關成本本。無關成本本是指不不同某一一具體方方案相聯(lián)聯(lián)系，會會對方案案的預期期效益及及決策方方向（取取與舍））構成影影響的有有關成本本。在實際決決策分析析工作中中，區(qū)分分相關成成本和非非相關成成本的一一般原則則是：凡凡同時出出現(xiàn)在若若干備選選方案中中的相同同成本項項目，且且其數(shù)額額也相同同，則該該項成本本為非相相關成本本；凡同同時出現(xiàn)現(xiàn)在若干干備選方方案中的的相同成成本項目目，但其其數(shù)額并并不相同同，則該該項成本本為相關關成本；；凡僅出出現(xiàn)在某某一備選選方案而而其他備備選方案案卻不曾曾出現(xiàn)（（不存在在）的任任何成本本項目，，不論其其數(shù)額為為多少，，均應作作為相關關成本。。第二節(jié)經經營決策策的常用用方法一、確定型決決策的分分析方法法（一）確定型決決策的一一般含義義確定型決決策是指指未來客客觀條件件或自然然狀態(tài)明明確、固固定，所所有備選選方案經經計量、、分析后后均可得得到一個個確定結結果的有有關決策策。（二）確確定型決決策的分分析方法法1、貢獻獻邊際分分析法通過對比比備選方方案所提提供的邊邊際貢獻獻總額的的大小來來確定最最優(yōu)方案案的專門門方法。。擇優(yōu)原則則：邊際貢獻獻總額大大的方案案為優(yōu)單位資源邊際際貢獻大大的方案案為優(yōu)應用：開開發(fā)哪種種新產品品的決策策、是否否接受特特殊訂貨貨的決策策、虧損損產品是是否停產產的決策策例1：假假定麗華華公司使使用同一一臺機器器可生產產甲產品品，也可可生產乙乙產品，，如機器器的最大大生產能能量為10,000定定額工時時，生產產甲產品品每件需需100定額工工時；生生產乙產產品每件件需40定額工工時。這這兩種產產品的銷銷售單價價和成本本數(shù)據(jù)如如下：產品名稱稱銷銷售單價價（元））單位變變動成本本（元））甲200120乙12080根據(jù)上述述資料要要求作出出該企業(yè)業(yè)生產哪哪種產品品較為有有利的決決策。2、差量量分析法法計算公式式：差量收入入=甲甲方案案相關收收入－乙乙方案相相關收入入差量成本本＝甲方方案相關關成本－－乙方案案相關成成本差量損益益＝差量量收入－－差量成成本決策原則則：若若差量損損益大于于０，選選甲方案案；若差量損損益小于于０，選選乙方案案。應用：新新產品是是開發(fā)A或B；；是否否接受低低價追加加訂貨；；半成品品是否進進一步加加工；虧虧損產產品是否否停產；；虧損產產品是否否轉產；；等等。。例：假假定飛飛龍公公司使使用同同一臺臺機器器可生生產A產品品，也也可生生產B產品品，若若該機機器的的最大大生產產能力力為10000機器器小時時，生生產兩兩種產產品所所需各各種資資料如如下：：A產品品B產產品每每件件機器器小時時2025單單價價1628單單位位成本本直直接材材料（（元））69直直接接人工工（元元）47變變動制制造費費用（（元））38固固定定制造造費用用總額額1400014000要要求：：為飛飛龍公公司作作出生生產何何種產產品較較為有有利的的決策策。3、成成本無無差別別點分分析法法/本本量利利分析析法本量利利分析析的關關鍵是是確定定成本本無差差別點點Ｙ１＝a１＋b１Ｘ0Ｙ２＝a２＋b２Ｘ0令Ｙ１＝Ｙ2，解得得：ＸＸ0為成本本無差差別點點。決策原原則：：當X大大于無無差別別點ＸＸ0時，選選固定定成本本高的的方案案；當X小小于無無差別別點ＸＸ0時，選選固定定成本本較低低的方方案。。應用：：如零零件自自制或或外購購決策策；不不同生生產工工藝決決策等等。例：假假定長長征機機械廠廠為了了提高高產品品的產產量并并保證證產品品的精精密度度，準準備添添置一一臺數(shù)數(shù)控機機床。?，F(xiàn)有有兩個個方案案可供供選擇擇：一一個方方案是是向國國外購購買，，需花花費140,000元，，估計計可用用12年，，每年年需支支付維維修保保養(yǎng)費費9750元，，使用用期滿滿估計計有殘殘值14000元，，另外外該機機床每每天的的營運運成本本約為為100元元。第第二方方案是是向東東方租租賃公公司租租用，，合同同規(guī)定定每天天租金金150元元?，F(xiàn)現(xiàn)在要要求進進行決決策分分析，，確定定在什什么情情況下下哪個個方案案最優(yōu)優(yōu)？二、非確定定型決決策的的分析析方法法1、非確定定型決決策的的一般般含義義非確定定型決決策是是指未未來客客觀環(huán)環(huán)境或或自然然狀態(tài)態(tài)不明明確、、不固固定的的有關關決策策。2、非確定定型決決策的的分析析方法法（1））大中中取大大決策策法。。大中取取大決決策法法也叫叫樂觀觀決策策法，，在這這種方方法下下，決決策者者是從從最好好的客客觀環(huán)環(huán)境條條件出出發(fā)選選擇預預期效效果最最佳的的行動動方案案。（2））大中取取小決決策法法大中取取小決決策法法也叫叫最小小最大大后悔悔值決決策法法，它它是根根據(jù)客客觀上上最優(yōu)優(yōu)方案案的收收益同同主觀觀上所所采取取的方方案的的收益益之間間差額額（即即以后后悔值值的大大?。﹣磉x選擇決決策行行動方方案的的一種種決策策分析析方法法。（3））小中取取大決決策法法小中取取大決決策法法也稱稱悲觀觀決策策法，，是一一種以以悲觀觀保守守的態(tài)態(tài)度選選擇決決策行行動方方案的的決策策分析析方法法。在在這種種方法法下，，決策策者是是從最最壞的的客觀觀環(huán)境境條件件出發(fā)發(fā)，選選擇預預期效效果最最佳的的行動動方案案。三、風險型型決策策的分分析方方法1、風險型型決策策的一一般含含義風險型型決策策是指指未來來客觀觀環(huán)境境或自自然狀狀態(tài)不不能完完全肯肯定，，但是是即將將出現(xiàn)現(xiàn)或發(fā)發(fā)生的的可能能性的的大小小可以以預先先估計計的有有關決決策。。2、風險型型決策策的分分析方方法風險型型決策策的分分析方方法主主要是是概率率分析析法，，現(xiàn)舉舉例說說明這這種決決策分分析方方法的的具體體應用用。第三節(jié)節(jié)生生產產經營營決策策新產品品開發(fā)發(fā)的品品種決決策虧損產產品的的決策策零、部部、配配件取取得方方式的的決策策半成品品是否否進一一步加加工的的決策策生產產工工藝藝技技術術方方案案的的決決策策一、、新新產產品品開開發(fā)發(fā)的的品品種種決決策策新產品開發(fā)生產新產品減產老產品對原生產的產品無影響追加專屬成本不追加專屬成本不追加專屬成本追加專屬成本項目A甲乙定額工時單價單位變動成本808478606050405851固定成本總額25000要求求：：作作出出開開發(fā)發(fā)哪哪種種新新產產品品較較為為有有利利的的決決策策例：：設設大大華華公公司司原原有有生生產產能能力力100000機機器器小小時時，，但但實實際際開開工工率率只只有有原原生生產產能能力力的的70%，，現(xiàn)現(xiàn)欲欲將將剩剩余余生生產產能能力力用用來來開開發(fā)發(fā)新新產產品品甲甲或或乙乙，，老老產產品品A和和新新產產品品甲甲、、乙乙相相關關資資料料如如下下。。例：：假假定定某某公公司司原原來來生生產產A產產品品，，現(xiàn)現(xiàn)擬擬利利用用現(xiàn)現(xiàn)有有生生產產能能力力開開發(fā)發(fā)新新產產品品B或或C，，若若開開發(fā)發(fā)B產產品品，，ＡＡ產產品品將將減減產產１１／／３３，，若若開開發(fā)發(fā)ＣＣ產產品品，，ＡＡ產產品品將將減減產產２２／／５５，，其其他他相相關關資資料料如如下下：：要求求：：根根據(jù)據(jù)上上述述資資料料作作出出開開發(fā)發(fā)何何種種新新產產品品的的決決策策Ａ（實際數(shù)）Ｂ（預計數(shù)）Ｃ（預計數(shù)）生產量（件）單價單位變動成本600060402000805625007351固定成本總額4000二、、虧虧損損產產品品的的決決策策虧損實虧損剩余能力無法轉移虛虧損剩余能力可以轉移比較較虧損損產產品品創(chuàng)創(chuàng)造造的的貢貢獻獻邊邊際際與與生生產產能能力力轉轉移移有有關關的的收收益益如不屬屬于于國國計計民民生生必必需需的的產產品品，，應應停停產產例：：某企企業(yè)業(yè)組組織織多多品品種種生生產產，，20××1年年C產產品品發(fā)發(fā)生生虧虧損損5000元元。。已已知知該該年年C產產品品的的完完全全成成本本為為15000元元，，其其變變動動成成本本率率為為80%。。假假定定20××2年年其其他他條條件件均均不不變變，，剩剩余余生生產產能能力力無無法法轉轉移移。。要求求：：作作出出20××2年年是是否否繼繼續(xù)續(xù)生生產產C產產品品的的決決策策，，并并說說明明若若停停止止生生產產C產產品品會會造造成成什什么么后后果果。。三、、零零、、部部、、配配件件取取得得方方式式的的決決策策零部件自制外購決策需用量不確定需用量確定剩余生產能力可以轉移剩余生產能力不能轉移剩余生產能力不能轉移剩余生產能力可以轉移例：：企企業(yè)業(yè)常常年年生生產產，，每每年年需需用用1000件件K部部件件，，其其市市場場售售價價為為100元元/件件，，企企業(yè)業(yè)有有能能力力安安排排輔輔助助車車間間自自行行生生產產。。要求求：：就就以以下下各各不不相相關關情情況況作作出出K部部件件取取得得方方式式的的決決策策分分析析。。（1）企業(yè)現(xiàn)已已具備生生產K部部件的能能力，并并無法轉轉移。輔輔助車間間固定成成本總額額為50000元，生生產K部部件的單單位變動動成本為為76元元/件。。（2）企業(yè)尚不不具備自自行生產產K的能能力，若若自制需需租入有有關專用用設備，，月租金金2200元，，K的單單位變動動成本為為76元元/件。。（3）企業(yè)已具具備生產產K的能能力，單單位變動動成本76元/件，但但生產能能力可以以轉移用用于加工工M零件件，每年年可節(jié)約約成本30000元。。例：設A零件，，如自行行制造，，每單位位的變動動成本為為2元，，但需為為此購置置一臺專專用設備備，購價價7500元（（使用1年），，如向外外采購，，采購量量在10000件以內內，每單單位外購購價為3.2元元，如在在10000件件以上，，價格優(yōu)優(yōu)惠，為為每單位位2.6元。要要求：：進行零零部件自自制和外外購的決決策。四、半成成品（聯(lián)聯(lián)產品））是否進進一步加加工的決決策五、生產產工藝技技術方案案的決策策決策方法法：本量量利分析析法第四節(jié)定定價價決策分分析一、定價價決策的的范圍二、影響響價格的的基本因因素三、以成成本為導導向的定定價決策策方法（一）以總成本本為基礎礎的定價價方法當企業(yè)只只生產一一種產品品時，可可以采用用以總成成本為基基礎的定定價方法法，定價價公式：：（二）以以單位成本本為基礎礎的定價價方法1、按單單位成本加成成定價價格=單單位產品品成本+加成額額=單位產產品成本本×（1+加成成率）2、按單單位產品品成本及及相關收收益比率率定價四、以需需求為導導向的定定價決策策方法（一）供求曲線線與均衡衡價格的的形成（二）最最優(yōu)價格格的確定定1、公式法2、列表表法當產品邊邊際收入入等于其其邊際成成本時，，產品的的獲利最最大，此此時的產產銷量為為最佳產產銷量，，此時的的銷售價價格為最最優(yōu)銷售售價格。。在無法找找到MR-MC=0時時，還可可以根據(jù)據(jù)min{MPi|MPi>0}這這一條件件找到最最優(yōu)售價價，即在在離散條條件下，，最優(yōu)售售價的位位置在邊邊際利潤潤為不小小于零的的最小值值的地方方。（三）調價決策策的方法法1、價格格彈性對對調價決策的指指導2、利潤無差差別點法在調價決決策中的的應用利潤無差差別點法法是指利利用調價價后預計計銷量與與利潤無無差別點點銷量之之間的關關系進行行調價決決策的一一種方法法，也有有人稱其其為價格格無差別別點法。。利潤無差差別點銷銷量是指某種種產品為為確保原原有盈利利能力，，在調價價后應該該達到的的銷售量量指標。。若調價后預預計銷量量大于利利潤無差差別點銷銷量，則則可考慮慮調價；；若調價后后預計銷銷量小于于利潤無無差別點點銷量，，則不能能調價。。例：某企企業(yè)生產產經營某某種產品品，其售售價為10元/件時，，可銷售售1000件，，固定成成本為3000元，單單位變動動成本為為6元/件，企企業(yè)現(xiàn)有有最大生生產能力力為1900件件。要求：利利用利潤潤無差別別點法評