組織拓展與成功創(chuàng)富

組織拓展經(jīng)營與成功創(chuàng)富組織拓展的意義主管“三個確?！蹦繕苏心颊邕x流程及工具介紹主管作為主要內(nèi)容：近幾年隊伍規(guī)模停滯不前，組織成長與業(yè)務(wù)增長不匹配的現(xiàn)象日益凸顯我公司近幾年業(yè)務(wù)增長與隊伍變化情況對比隊伍的競爭越來越成為市場競爭的焦點平安：80家大中城市07年營銷員人數(shù)增長49%個險首年保費增長27%國壽：80家大中城市07年營銷員人數(shù)增長7%團隊業(yè)務(wù)壓力逐步向主管等少數(shù)人員集中，持續(xù)增長能力下降從組經(jīng)理到分部經(jīng)理的各級主管人均產(chǎn)能呈遞增趨勢處經(jīng)理、分部經(jīng)理人均產(chǎn)能仍然很高，很多人依然然是團隊中的銷售高手團隊的業(yè)務(wù)壓力更多的集中到了主管等少數(shù)一批人身上業(yè)務(wù)員分部經(jīng)理業(yè)務(wù)主任業(yè)務(wù)經(jīng)理高級經(jīng)理組經(jīng)理分處經(jīng)理處經(jīng)理部經(jīng)理月人均新單保費,單位:元主管經(jīng)營團隊利益減少，收入多來源個人業(yè)績，主管成為業(yè)務(wù)高手各職級主管收入結(jié)構(gòu)占比:組經(jīng)理處經(jīng)理分部經(jīng)理部經(jīng)理FYC津貼100%=7254659052812129分處經(jīng)理11283續(xù)期傭金低職級主管收入中，個人展業(yè)收入占比較高，團隊經(jīng)營收入從占比到絕對量均較低對于中高級主管處、分部經(jīng)理而言，其基本法津貼也只占收入的40%左右，仍有20-30%收入來源于個人展業(yè)，表明主管在團隊管理中投入的精力、通過發(fā)展團隊獲得利益仍然有限組織拓展是實現(xiàn)主管成功創(chuàng)富的重要路徑組織拓展可增加主管的收入來源，不斷壯大組織規(guī)模，持續(xù)提升團隊經(jīng)營業(yè)績，使主管在團隊不斷成長過程中持續(xù)獲益。拓寬創(chuàng)富路徑優(yōu)化創(chuàng)富結(jié)構(gòu)組織拓展的意義主管“三個確?！蹦繕苏心颊邕x流程及工具介紹主管作為主要內(nèi)容：主管在一定時期內(nèi)確保個人有一定的銷售業(yè)績（或FYC）團隊主管在一定時期內(nèi)確保影響帶動幾名屬員達成一定的銷售業(yè)績，或推動幾名低業(yè)績?nèi)藛T有明顯轉(zhuǎn)變團隊主管在一定階段確保本團隊人力規(guī)?；蛴行肆Τ掷m(xù)增長“三個確保”外部增員我的“確?！蹦繕恕考径戎辽僭鰡T1人發(fā)展重點說明以夯實架構(gòu)基礎(chǔ)為重點對照基本法規(guī)定的架構(gòu)維持條件，找準當前本級或下級團隊維持或優(yōu)化架構(gòu)最需要充實、加強的人力和管轄關(guān)系的薄弱環(huán)節(jié)，按團隊主管職級分別確定當月、當季的增員目標以推動架構(gòu)晉升為重點對照基本法規(guī)定的架構(gòu)晉升條件，找準當前本級或下級團隊晉升最需要充實、加強的人力和管轄關(guān)系環(huán)節(jié)，按主管職級分別確定當月或當季的增員目標以化解降級風(fēng)險為重點對照基本法規(guī)定的架構(gòu)維持條件，找準當前本級或下級團隊最關(guān)鍵、最突出、最薄弱的人力和管轄關(guān)系缺口，按主管職級分別確定當月或當季的增員目標以優(yōu)化人力結(jié)構(gòu)為重點根據(jù)商品更替、客戶需求、新領(lǐng)域開拓對團隊人力素質(zhì)結(jié)構(gòu)的需求，面向較高文化素質(zhì)、較高社會層次的特定群體實施針對性增員，漸進式優(yōu)化團隊人力結(jié)構(gòu)。按主管職級分別確定當月、當季的增員目標以保持或擴大競爭優(yōu)勢為重點與行業(yè)增員規(guī)?；蛲瑯I(yè)公司增員擴張的速度相比較，與公司有效人力的市場占有相比較，與公司承擔(dān)的發(fā)展任務(wù)相比較，深刻擺查公司在市場占有上和有效人力擴充上的差距和潛力，增強緊迫感、危機感，按主管職級分別確定當月、當季的增員目標，持之以恒地推動、深入持久地落實組織拓展的的意義主管“三個個確?！蹦磕繕苏心颊邕x流流程及工具具介紹主管作為主要內(nèi)容：：研究背景持續(xù)性招募募足夠多能能出業(yè)務(wù)、、留存時間間長的營銷銷員是發(fā)展展業(yè)務(wù)的基基礎(chǔ)。近年來隊伍伍出現(xiàn)以下下問題：問題原因①增員越來越難a.保險營銷員社會認同度有待提高b.誤解：很困難；無保障c.缺乏必要的增員技能和工具②增來的人留存率不高a.缺乏必要的甄選，招進不適合的，脫落是必然的b.新人育成和銜接教育跟不上，缺乏精細化管理研究目標設(shè)計一系列列招募工具來提高增員員技能和成成功率設(shè)計規(guī)范、、統(tǒng)一的甄選流程和甄選工具來彰顯公司司實力，適適當甄選，，招到相對對適合的營營銷員設(shè)計招募甄選信信息系統(tǒng)來幫助公司司各級管理理者進行增增員信息管管理，幫助助組訓(xùn)和主主管進行日日常追蹤和和輔導(dǎo)通過流程、、工具和方方法的持續(xù)續(xù)改進，提提高增員效效率和效果果，并從源源頭上促進進隊伍的職職業(yè)化轉(zhuǎn)型型招募甄選流流程及工具具的特點規(guī)范的操作作流程精致化的創(chuàng)創(chuàng)業(yè)說明會會科學(xué)的性向向測試及面面試方法嚴格的電子子化信息管管理主要內(nèi)容招募甄選流流程招募輔助工工具創(chuàng)業(yè)說明會會工具甄選輔助工工具招募甄選信信息系統(tǒng)招募甄選流流程（日常常增員）輔導(dǎo)并通過過保險代理理從業(yè)人員員資格考試試通知培訓(xùn)填寫《申請請人員登記記表》職場增員面面談（職場小型型創(chuàng)說會））填寫《性向向

測試》》帶到職場：：尋找準增員員對象面試參觀職場甄選流程（舉舉辦創(chuàng)業(yè)說明明會Ⅰ）———城區(qū)版輔導(dǎo)并通過保險代理從業(yè)人員資格考試填寫《申請人員登記表》職場增員面談填寫《性向

測試》帶到職場：尋找合適的準增員對象面試參加創(chuàng)業(yè)說明明會當場培訓(xùn)促成甄選流程（舉舉辦創(chuàng)業(yè)說明明會Ⅱ）———城區(qū)版輔導(dǎo)并通過保險代理從業(yè)人員資格考試填寫《申請人員登記表》職場增員面談填寫《性向

測試》帶到職場：尋找合適的準增員對象當場面試參加創(chuàng)業(yè)說明會通知培訓(xùn)輔導(dǎo)并通過保險代理從業(yè)人員資格考試通知培訓(xùn)填寫《申請人員登記表》填寫《性向

測試》參加創(chuàng)業(yè)說明會面試尋找合適的準增員對象甄選流程（舉舉辦創(chuàng)業(yè)說明明會）——縣縣域版招募輔助工具具人才市場招募募海報增員三折頁《與巨人同行行與成功相相約》增員手手冊《人才市場招招募指南》《1+1增員員指南》《人才市場招招募指南》尺寸：260×135mm（一）觀念溝溝通（二）朝陽行行業(yè)（三）公司實實力（四）發(fā)展空空間（五）公司福福利（六）培訓(xùn)體體系（七）成功典典范內(nèi)容結(jié)構(gòu)《1+1增員員指南》尺寸：260×135mm一、建議尋找找的準增員對對象二、1＋1增增員渠道三、1＋1增增員流程四、1＋1增增員話術(shù)-初步篩選選話術(shù)-異議處理理話術(shù)-促成話術(shù)術(shù)-邀約參加加甄選流程話話術(shù)五、配套使用用的增員工具具《指南》就像像一本工具書書，它通過簡簡單易懂的文文字描述以及及形象的圖表表幫助營銷伙伙伴對1+1增員方法進進行學(xué)習(xí)《指南》也是是一個解疑助助手，它通過過匯編的先進進話術(shù)幫助營營銷伙伴在遇遇到增員困難難時得以解決決內(nèi)容結(jié)構(gòu)創(chuàng)業(yè)說明會工工具操作手冊現(xiàn)場音像工具具：流程音樂樂碟、《攜手手國壽，擁抱抱朝陽》等門票、X展架架（一套共11張）、pop掛旗（（一套共8張張）創(chuàng)業(yè)說明會流流程流程開場白3’領(lǐng)導(dǎo)致辭5’《攜手國壽擁抱朝陽》VCD15’《財富人生》專題30’有獎問答5’新人分享6’主管訪談8’小結(jié)5’（填寫《申請人員登記表》和《性向測試問卷》）自由溝通流程很規(guī)范工具很完備給人的感覺很很專業(yè)《同一首歌》》+流程音音樂VCD《營銷十年》》VCD《攜手國壽擁擁抱朝陽》》VCD創(chuàng)業(yè)說明會操操作手冊《營銷十年》》剪輯《流程音樂碟碟》《攜手國壽，，擁抱朝陽》》《創(chuàng)業(yè)說明會會操作手冊》》甄選輔助工具具申請人員登記記表性向測試問卷卷及答題卡面試記錄與評評估表申請人員登記記表——城市市版（1/2）甄別標準年齡與基本法法同40歲及以上上：初中及以以上40歲以下：：高中（含中中專）及以上上本地居住時間間在1年（含含）以上全職工作經(jīng)驗驗在1年（含含）以上如果一時找不不到理想的工工作，現(xiàn)有的的積蓄能維持持3個月以上上的生活無犯罪記錄能夠提供兩個個經(jīng)濟擔(dān)保人人能夠提供規(guī)定定的履約保證證金申請人員登記記表——縣域域版（2/2）年齡與當?shù)鼗痉ㄍ瑢W(xué)歷在初中及以上本地居住時間在1年（含）以上身體健康、無嚴重慢性病或傳染病無犯罪記錄甄別標準性向測試《性向測試問問卷》，城區(qū)區(qū)版共有40道題，縣域域版25道題題，15分鐘鐘；城區(qū)版作作為甄選工具具，縣域版作作為招募工具具。測量8個指標標誠信成功的欲望自信心責(zé)任心端正的學(xué)習(xí)態(tài)態(tài)度自我管理能力力抗挫折能力服務(wù)意識面試記錄與評評估表——城城區(qū)版（1/2）面試官可根據(jù)據(jù)實際情況靈靈活選擇發(fā)問問順序每人面試時間間在10-15分鐘為佳佳！面試記錄與評評估表——縣縣域版（2/2）最主要甄選標標準：成為營銷員的的先決條件如果一時找不不到理想的工工作，現(xiàn)有的的積蓄能維持持3個月以上上的生活可以提供規(guī)定定的履約保證證金準增員對象能能否成為全職職營銷員，具具體考察方面面包括：準增員對象自自身意愿準增員對象的的家庭條件，，如老人小孩孩的負擔(dān)是否否允許希望通過這一一職業(yè)獲得的的薪酬準增員對象的的學(xué)習(xí)能力和和克服困難的的意愿如何，，具體考察方方面：不得低于小學(xué)學(xué)學(xué)歷的文化化水平是否愿意每周周定期參加會會議接受培訓(xùn)訓(xùn)，學(xué)習(xí)大量量的新知識展業(yè)初期的難難易程度，考考察:本地的人脈關(guān)關(guān)系《甄選操作手手冊》招募甄選信息息系統(tǒng)目標：實現(xiàn)與AMIS的對接，，在AMIS開工號的必必要條件是經(jīng)經(jīng)過所有的甄甄選流程，并并在本系統(tǒng)中中有詳細記錄錄功能：詳細記錄準增增員對象資料料及招募甄選選各環(huán)節(jié)信息息；利用信息系統(tǒng)統(tǒng)輔助準增員員對象的甄選選對階段招募甄甄選工作進行行定量數(shù)據(jù)分分析，檢視各各環(huán)節(jié)工作成成敗，為提高高改進提供依依據(jù)組織拓展的意意義主管“三個確確?！蹦繕苏心颊邕x流程程及工具介紹紹主管作為主要內(nèi)容：主管作為嚴格踐行“三三個確?！?，，目標制定時時確保有增員員目標（至少少每季度增員員1人）以三個根本機機制經(jīng)營為手手段，強化落落實早會內(nèi)容安排排時統(tǒng)籌業(yè)務(wù)務(wù)發(fā)展與增員員兩項工作，，時刻將增員員工作融入進進來；重點安排主管管會議經(jīng)營的的內(nèi)容，定期期召開主管增增員例會與三個根本機機制相結(jié)合——會議經(jīng)營梳理架構(gòu)，對對有晉升可能能及保級危機機的下級主管管做好重點經(jīng)經(jīng)營和追蹤；；對不同層級主主管的收入進進行分析，重重點對組織發(fā)發(fā)展較好與相相對落后主管管的收入構(gòu)成成進行對比，，找到激勵點點與三個根本機機制相結(jié)合——基本法抓增員拜訪：：準增員開拓拓長抓不懈，，落實到每日日活動中，樹樹立1+X拜拜訪意識抓增員進度：：對有效增員員的活動量進進行關(guān)注和追追蹤，加強過過程追蹤與三個根本機機制相結(jié)合——活動管理主管作為嚴格踐行“三三個確?！保?，目標制定時時確保有增員員目標（至少少每季度增員員1人）以三個個根本本機制制經(jīng)營營為手手段，，強化化落實實配合公公司推推廣招招募甄甄選標標準流流程及及工具具，履履行主主管職職責(zé)追蹤下下級主主管落落實增增員目目標，，追蹤蹤其增增員拜拜訪活活動團隊人人力規(guī)規(guī)?；蚧蛴行肆αΦ某殖掷m(xù)增增長，，是壯壯大組組織規(guī)規(guī)模、、保持持旺盛盛活力力、推推動業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)發(fā)展的的根基基和命命脈。。是主主管實實現(xiàn)個個人成成功創(chuàng)創(chuàng)富的的根本本途徑徑！9、靜夜四四無鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Sunday,January1,202310、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。13:50:2713:50:2713:501/1/20231:50:27PM11、以我我獨沈沈久，，愧君君相見見頻。。。1月-2313:50:2713:50Jan-2301-Jan-2312、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。13:50:2713:50:2713:50Sunday,January1,202313、乍見見翻疑疑夢，，相悲悲各問問年。。。1月-231月-2313:50:2713:50:27January1,202314、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國國見青山。。。01一月月20231:50:27下下午13:50:271月-2315、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。一月231:50下下午1月-2313:50January1,202316、行動出成果果，工作出財財富。。2023/1/113:50:2713:50:2701January202317、做做前前，，能能夠夠環(huán)環(huán)視視四四周周；；做做時時，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿著著以以腳腳為為起起點點的的射射線線向向前前。。。。1:50:27下下午午1:50下下午午13:50:271月月-239、沒有失失敗，只只有暫時時停止成成功！。。1月-231月-23Sunday,January1,202310、很多多事情情努力力了未未必有有結(jié)果果，但但是不不努力力卻什什么改改變也也沒有有。。。13:50:2713:50:2713:501/1/20231:50:27PM11、成功就是日日復(fù)一日那一一點點小小努努力的積累。。。1月-2313:50:2713:50Jan-2301-Jan-2312、世間成事事，不求其其絕對圓滿滿，留一份份不足，可可得無限完完美。。13:50:2713:50:2713:50Sunday,January1,202313、不不知知香香積積寺寺，，數(shù)數(shù)里里入入云云峰峰。。。。1月月-231月月-2313:50:2713:50:27January1,202314、意志堅強強的人能把把世界放在在手中像泥泥塊一樣任任意揉捏。。01一月月20231:50:27下下午13:50:271月-2315、楚塞塞三湘湘接，，荊門門九派派通。。。。。一月231:50下下午午1月-2313:50January1,202316、少年十五五二十時，，步行奪得得胡馬騎。。。2023/1/113:50:2813:50:2801January202317、空山新雨后后，天氣晚來來秋。。1:50:28下午1:50下下午午13:50:281月-239、楊柳散散和風(fēng)，，青山澹澹吾慮。。。1月-231月-23Sunday,January1,202310、閱讀一切好好書如同和過過去最杰出的的人談話。13:50:2813:50:2813:501/1/20231:50:28PM11、越是