“一杯子”網(wǎng)站策劃方案書

“一杯子”網(wǎng)站策劃方案“一杯子”網(wǎng)站策劃方案裝滿水

杯子留有伊的味道

一種玻璃般的心事

被盛起

等待啜飲

以手指彎成疑問(wèn)的姿勢(shì)

輕輕叩擊

叮呤之聲傳來(lái)

仿佛來(lái)自一個(gè)遙遠(yuǎn)的地方

入耳心顫

就當(dāng)是玻璃的心靈

懷著易碎的愛情

行走在水面

驚飛起的水鳥

恰似你閉門不出的日子

惴惴不安

我千百年的等待

只為一次啜飲

從哪個(gè)河底流來(lái)

杯子沾滿你微弱的呼吸

哦不可遏止的芬芳

明眸皓齒肌膚似雪

關(guān)注杯子的一生

下墜時(shí)的清高是否依然三、網(wǎng)站推廣成員介紹楊銳（5班）20062301164網(wǎng)站營(yíng)銷策略,調(diào)查問(wèn)卷統(tǒng)計(jì)與分析，word文檔李丹（5班）20062301161網(wǎng)站推廣，調(diào)查問(wèn)卷及word文檔校正，ppt彭玥（6班）20062301186網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)，調(diào)查問(wèn)卷設(shè)計(jì)，swot分析夏文婷（6班）20062301178網(wǎng)站推廣，成本預(yù)算分析，ppt協(xié)助許念（6班）20062301172網(wǎng)站營(yíng)銷策略，調(diào)查問(wèn)卷設(shè)計(jì)，ppt網(wǎng)站的由來(lái)及背景介紹網(wǎng)站營(yíng)銷策略網(wǎng)站推廣支付流程成本預(yù)算SWOT分析贏利計(jì)劃一、網(wǎng)站的由來(lái)及背景介紹

網(wǎng)站名稱“一杯子”，諧音“一輩子”。不僅突出“杯子”的主題，也暗喻人們一旦登陸過(guò)此網(wǎng)站，將“一輩子”不會(huì)將起忘記，網(wǎng)站生意越來(lái)越紅火，網(wǎng)站將永遠(yuǎn)印在人們的記憶深處！不錯(cuò)，人的一生都離不開杯子——這個(gè)親密的生活伴侶，它的消費(fèi)群體涉及到社會(huì)各階層、各年齡段，用途涉及到社會(huì)各個(gè)領(lǐng)域，因而制作一個(gè)“杯子”的專業(yè)網(wǎng)站，勢(shì)必能形成較大的利潤(rùn)空間。

二、網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)策略

1產(chǎn)品策略2．價(jià)格策略3.營(yíng)銷策略

4．促銷策略1.產(chǎn)品策略

:快速掠取大眾喜愛類型，緩慢掠取多種其他類型；快速滲透目標(biāo)消費(fèi)群，緩慢滲透潛在消費(fèi)群。

:樹立良好的服務(wù)，調(diào)整價(jià)格，拓展新的市場(chǎng)（如：與杯子相關(guān)的配套產(chǎn)品）。

:改進(jìn)產(chǎn)品包裝，調(diào)整營(yíng)銷組合。網(wǎng)站介紹推廣期網(wǎng)站成長(zhǎng)期網(wǎng)站成熟期2．價(jià)格策略初期:

定價(jià)＜進(jìn)貨的價(jià)格，引起更多消費(fèi)者的興趣與關(guān)注，實(shí)行不盈利營(yíng)業(yè)。穩(wěn)定期:

消費(fèi)者數(shù)量增加，而供應(yīng)商也樂于在這樣的網(wǎng)站做廣告時(shí)，進(jìn)價(jià)＜定價(jià)＜傳統(tǒng)營(yíng)銷方式的30%。

同時(shí),實(shí)施“集體砍價(jià)”策略——參加購(gòu)買的人越多，價(jià)格就越低，與“捆綁定價(jià)”策略——將不同的產(chǎn)品打成一個(gè)包裹，以一個(gè)價(jià)格出售，類似微軟的office.預(yù)計(jì)需要兩年左右的時(shí)間3.營(yíng)銷策略

a網(wǎng)站初期，根據(jù)供應(yīng)商的供貨情況，消費(fèi)者只能購(gòu)買有庫(kù)存的商品。購(gòu)買庫(kù)存

b網(wǎng)站成長(zhǎng)期與成熟期通過(guò)網(wǎng)站收集整理消費(fèi)者的訂單，然后將訂單發(fā)給供應(yīng)商處理，供應(yīng)商如能供貨，則將杯子發(fā)到倉(cāng)庫(kù)，接著在倉(cāng)庫(kù)里供應(yīng)商發(fā)來(lái)的杯子經(jīng)過(guò)分裝后在遞送到各消費(fèi)者的手里。訂單收集分析發(fā)給供應(yīng)商產(chǎn)品入庫(kù)分裝銷售c.同時(shí)時(shí)在在網(wǎng)網(wǎng)站站的的成成長(zhǎng)長(zhǎng)期期與與成成熟熟期期，，利用用互互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)，，開開展展產(chǎn)產(chǎn)品品使使用用跟跟蹤蹤服服務(wù)務(wù)，，及及時(shí)時(shí)解解決決顧顧客客的的問(wèn)問(wèn)題題———顧客客訂訂單單確確認(rèn)認(rèn)后后，，用用一一套套容容許許顧顧客客查查詢?cè)冇営唵螁翁幪幚砝磉^(guò)過(guò)程程的的軟軟件件系系統(tǒng)統(tǒng)，，讓讓顧顧客客可可以以跟跟蹤蹤監(jiān)監(jiān)督督訂訂單單的的執(zhí)執(zhí)行行情情況況；；對(duì)對(duì)于于某某些些倉(cāng)倉(cāng)促促作作出出決決定定的的顧顧客客，，允允許許他他們們?cè)谠谝灰欢味螘r(shí)時(shí)間間內(nèi)內(nèi)修修改改訂訂單單；；直直到到客客戶戶受受到到產(chǎn)產(chǎn)品品，，要要經(jīng)經(jīng)常常與與客客戶戶保保持持聯(lián)聯(lián)系系跟蹤蹤互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)客戶戶產(chǎn)產(chǎn)品品使使用用監(jiān)督督訂訂單單執(zhí)執(zhí)行行情情況況修改改訂訂單單顧客客4．促銷銷策策略略三、、網(wǎng)網(wǎng)站站推推廣廣建立立站站點(diǎn)點(diǎn)后后,有很很不不錯(cuò)錯(cuò)的的內(nèi)內(nèi)容容,需要要讓讓更更多多的的人人訪問(wèn)問(wèn)我我們們的的站站點(diǎn)點(diǎn).對(duì)站站點(diǎn)點(diǎn)自自身身的的推推廣廣1、先先了了解解我我站站點(diǎn)點(diǎn)的的目目前前的的訪問(wèn)問(wèn)率率,訪問(wèn)問(wèn)來(lái)來(lái)源源,訪問(wèn)問(wèn)的的網(wǎng)網(wǎng)頁(yè)頁(yè)設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)的的內(nèi)內(nèi)容容,訪問(wèn)問(wèn)的的途途徑徑.2、如如何何增增加加訪訪問(wèn)問(wèn)率率發(fā)表表有有質(zhì)質(zhì)量量的的帖帖子子，，通通過(guò)過(guò)論論壇壇簽簽名名或或頭頭像像標(biāo)標(biāo)志志吸吸引引別別人人進(jìn)進(jìn)入入網(wǎng)網(wǎng)站站，，在在聊聊天天時(shí)時(shí)，，可可有有意意透透露露網(wǎng)網(wǎng)站站的的情情況況，，請(qǐng)請(qǐng)壇壇友友參參觀觀。。（（PS：不不能能做做的的太太明明顯顯，，否否則則會(huì)會(huì)被被踢踢出出去去。。））有一一定定知知名名度度或或已經(jīng)經(jīng)獲獲得得一一些些收收入入之之后后通過(guò)過(guò)問(wèn)問(wèn)卷卷調(diào)調(diào)查查,分析析得得出出通通過(guò)過(guò)問(wèn)問(wèn)卷卷我我們們發(fā)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)：：博客客為最最佳佳的的途途徑徑去去推推廣廣網(wǎng)網(wǎng)站站,搜索索引引擎擎,論壇壇,熟人人推推薦薦,廣告告次次之之.因此此在在網(wǎng)網(wǎng)站站的的推推廣廣中中,我們們應(yīng)應(yīng)以以博博客客為為主主，，再再附附加加其其他他的的途途徑徑；；爭(zhēng)爭(zhēng)取取用用最最便便宜宜的的成成本本達(dá)達(dá)到到最最好好的的效效果果。。總結(jié)結(jié):其實(shí)實(shí)可可以以將將我我們們的的站站點(diǎn)點(diǎn)作作為為一一種種產(chǎn)產(chǎn)品品,運(yùn)用用市市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷銷的的手手段段進(jìn)進(jìn)行行推推廣廣.四、、支支付付流流程程先選選貨貨下單單檢檢查查單單子子選選擇擇工工商商銀銀行行進(jìn)進(jìn)入入工工商商銀銀行行的的業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)辦辦理理頁(yè)頁(yè)面面登登陸陸你你的的網(wǎng)網(wǎng)銀銀賬賬戶戶劃劃帳帳最最后后回回“一杯杯子子”網(wǎng)站站確確定定等等貨貨到到位位待待網(wǎng)網(wǎng)站站最最后后確確定定,錢劃劃走走交交易易完完成成五、、成成本本預(yù)預(yù)算算網(wǎng)站建設(shè)費(fèi)用產(chǎn)品存儲(chǔ)費(fèi)近期推廣費(fèi)流動(dòng)資金運(yùn)輸費(fèi)用1．庫(kù)庫(kù)存存商商品品的的進(jìn)進(jìn)價(jià)價(jià)費(fèi)費(fèi)：：10000元；；2．倉(cāng)倉(cāng)庫(kù)庫(kù)租租用用費(fèi)費(fèi)用用：：10元/平方方米米*50平方方米米=500元；；5000元50000元由于在網(wǎng)站的的介紹推廣期期，網(wǎng)站資金金不足，因而而會(huì)首先采取取近期推廣法法，所以，推推廣費(fèi)是：20000*0.8=16000(20000份宣傳單，每每份的復(fù)印費(fèi)費(fèi)是0.8元)1.域名注冊(cè)費(fèi)用用：國(guó)際頂級(jí)級(jí)域名（.com）88元/年+頂級(jí)域名（.）5元/年。2.Internet的接入費(fèi)用（（設(shè)備費(fèi)，通通訊費(fèi)，信息息費(fèi)，維護(hù)費(fèi)費(fèi)）：100000元/年3.采用主機(jī)托管管：3000元/年六．SWOT分析SWOT分析競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（s）競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)（w）網(wǎng)站面臨的機(jī)會(huì)（o）網(wǎng)站面臨的外部威脅（t）競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)（W）a缺乏自己供貨能力，沒有一條完整的生產(chǎn)流水線。b缺乏大量資金和關(guān)鍵領(lǐng)域擁有專長(zhǎng)的職員以及完備的資料信息。網(wǎng)站面臨的機(jī)會(huì)（O）a客戶群的擴(kuò)大趨勢(shì)。b市場(chǎng)需求增長(zhǎng)強(qiáng)勁，快速擴(kuò)張。cc產(chǎn)品不斷優(yōu)化升級(jí)中，會(huì)更具有人性化及時(shí)尚化，滿足各種消費(fèi)者需求。網(wǎng)站面臨的外部威脅（T）a將會(huì)出現(xiàn)強(qiáng)大的新競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。b供應(yīng)商供貨能力的下降SWOT分析結(jié)論

優(yōu)勢(shì)（s）

劣勢(shì)(w)

機(jī)會(huì)(0)

SO戰(zhàn)略（增長(zhǎng)性戰(zhàn)略）

和供應(yīng)商緊密聯(lián)系，完善運(yùn)輸體系，保質(zhì)，包量，包速度。完善客戶服務(wù)體系以擴(kuò)大客戶群，建立良好的網(wǎng)站形象。WO戰(zhàn)略(扭轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略)

籌集資金，收集完備的資料信息，建立一條暢通的生產(chǎn)流水線，服務(wù)更多的消費(fèi)群。

威脅(T)ST戰(zhàn)略（多種經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略）

經(jīng)營(yíng)與杯子相關(guān)的產(chǎn)品（比如：杯墊，杯勺等）吸