基于品牌識別的企業(yè)戰(zhàn)略整合管理

2023/1/23基于品牌識別的企業(yè)戰(zhàn)略整合管理2023/1/23一.外部環(huán)境分析2023/1/231.宏觀環(huán)境分析2023/1/23宏觀環(huán)境分析主要對企業(yè)所處的經濟、政策、法律等方面的變化對彩電行業(yè)所造成的影響作研究分析內容資料來源行業(yè)協會電子工業(yè)部剪報Internet中國資訊網()專業(yè)網站(家電網等)國研網專業(yè)調查報告…

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對本行業(yè)造成

影響的因素分析人口文化生態(tài)環(huán)境經濟技術政策/法律2023/1/23分析重點是與彩電行業(yè)相關的某一特定因素變化所帶來的機會與威脅內容與彩電行業(yè)的相關因素人口技術生態(tài)文化政策/法規(guī)經濟具體的變化與趨勢機會威脅可能對策本產業(yè)技術變化競爭產業(yè)技術變化向產業(yè)技術變化環(huán)保政策具體消費心態(tài)變化年輕人購買獨立性傾向對高科技術產業(yè)的投資政策行業(yè)法規(guī)GDPWTO加入地區(qū)經濟發(fā)展人口數量家庭戶數人口年齡結構分析框架(以彩電行業(yè)為例)2023/1/23具體的分析應逐步掌握并發(fā)展二維因素的分析方法，并應盡可能地進行量化進口出口進口產品沖擊關稅降低影響累計市場份額價格`整機元器件降低進口整機價格，提高其競爭力降低國內整機進入國際市場壁壘降低整機成本降低元器件進入國際市場壁壘進口高端產品價格降低使其市場份額增加舉例2023/1/232.市場分析2023/1/23市場分析的目的是識別市場總量以及各細分市場的變化情況來揭示出在變化中所蘊含的機會與威脅分析內容資料來源市場總量變化各產品的容量及結構變化各地區(qū)的容量及結構變化各消費群的容量及結構變化消費者購機考慮因素及購機動機的變化消費者購買行為的變化剪報Internet中國資訊網()專業(yè)網站中怡康、賽諾調查報告專項調查報告IMI市場形態(tài)研究行業(yè)協會電子工業(yè)部2023/1/23市場分析(1)：市場總量分析分析方法注釋總量分析主要是分析整體市場容量成長情況按成長曲線的不同走勢，我們可以分段標出其年均增長率從圖中，我們可以直觀地分析出目前整體市場是處于快速導入期還是成長期，或是成熟期及衰退期一般而言，成長期蘊含機遇，此時應以快速市場占領，擴展分銷渠道為主要對策而成熟及衰退期蘊含威脅，此時企業(yè)應以市場細分，以及產品差別策略為主要對策年份市場

容量年均3%年均10%2023/1/23市場分析(2)：產品結構變化產品結構變化主要描述各產品細分市場的結構性變化一般而言，成長中的細分市場蘊含機會，而衰退中的細分市場蘊藏威脅產品劃分可以采用下述標準尺寸彩管功能...分析方法注釋產品3產品2產品1市場

份額市場

份額市場

份額2023/1/23市場分析(3)：地區(qū)結構變化地區(qū)結構變化主要描述各地區(qū)市場的份額變化一般而言，成長中的市場蘊含機會，而衰退中的市場蘊藏威脅地區(qū)劃分可以采用下述標準大區(qū)省分析方法注釋地區(qū)3地區(qū)2地區(qū)1地區(qū)4市場

份額市場

份額市場

份額市場

份額2023/1/23市場分析(4)：消費群結構變化消費群結構變化主要描述各細分市場的結構性變化一般而言，擴大中的消費群蘊含機會而衰退中的消費群蘊藏威脅消費群劃分可以采用下述標準年齡特征(初次購機，換機，一戶多機)場合(農村家電普及，新婚購機)性質(家庭用戶，工程用戶)分析方法(舉例)注釋消費群3消費群2消費群12023/1/23市場分析(5)：購買動機及考慮因素分析方法注釋主要分析消費者在選購產品時各考慮因素的重要性變化情況在當前時點上(2000年)排在前3位的因素就構成了產品在市場上的關鍵成功因素成長中考慮因素對企業(yè)形成機遇，而衰退中的因素對企業(yè)造成威脅百分比1997199819992000品牌造形音響質量2023/1/23市場分析(6)：購買行為分析方法(以彩電為例)注釋購買行為分析目的是分析消費者在產品選購的各環(huán)節(jié)其重要影響因素并進而識別出關鍵成功因素購買行為信息搜集品牌選擇最終購買影響因素關鍵因素識別報紙、媒體廣告親友、鄰居口碑逛商場市場比較促銷員介紹促銷形象建立賣點訴求賣場建設促銷員培訓促銷形式2023/1/233.行業(yè)分析2023/1/23行業(yè)分析主要包含集中度分析、價值鏈分析和成功要素分析等分析內容資料來源行業(yè)協會中怡康、賽諾專業(yè)期刊集中度分析價值鏈分析成功要素分析產品生命周期分析產品創(chuàng)新分析價格-市場份額分析2023/1/23行業(yè)分析(1)：集中度分析分析方法注釋行業(yè)集中度反映一個行業(yè)的整合程度，如果集中度曲線上升迅速表明行業(yè)競爭激烈，優(yōu)勢企業(yè)紛紛采用渠道擴張，降價等方式來擴大市場，而穩(wěn)定的集中度曲線則表明市場競爭結構相對穩(wěn)定，領導廠家的優(yōu)勢地位業(yè)已建立一般而言，處于集中度迅速上升中的行業(yè)蘊含發(fā)展機會，此時加大市場投入，加快渠道建設往往能獲取一定的成效而處于集中度穩(wěn)定中的行業(yè)機會不高，企業(yè)擴張的努力會受到領先廠商的集體抵制，此時細分化、差別化的發(fā)展策略才能見效累計市場份額19971998199920001996行業(yè)前10名行業(yè)前5名2023/1/23行業(yè)分析(1)：集中度曲線不同狀態(tài)所蘊含的策略導向散點市場塊狀同質化市場團狀異質化市場描述較低的市場集中度前三名和前十名的市場集中度迅速上升前三名市場份額有所下降，但前十名的市場集中度繼續(xù)上升集中度曲線地方品牌林立，缺乏行業(yè)領導品牌部分有進取心的企業(yè)迅速擴張，擠占了眾多地方品牌的市場，市場呈寡頭壟斷結構部分行業(yè)“黑馬”以其特色產品，獨特賣點以及市場細分化策略蠶食市場，部分程度地削減了領先企業(yè)的份額解釋區(qū)域市場擴張，渠道擴張較強的市場投入，迅速的銷售擴張市場細分化，特色經營，基于差別化消費的特賣點訴求策略意義市場演進的三個階段舉例2023/1/23行業(yè)分析(2)：價值鏈分析分析方法(以彩電為例)注釋行業(yè)價值鏈分析是將行業(yè)價值鏈各環(huán)節(jié)展開后對其利潤區(qū)分布及戰(zhàn)略控制點作深入分析企業(yè)應將其價值鏈向高利潤區(qū)進行延伸以獲取更高的盈利能力而戰(zhàn)略控制點是指能對整個行業(yè)產生重大影響的關鍵環(huán)節(jié)(如，電腦行業(yè)的芯片)，如果可能的話，企業(yè)應將其經營范圍覆蓋戰(zhàn)略控制點，或與之結成戰(zhàn)略同盟，以此來鞏固其在業(yè)內的優(yōu)勢地位行業(yè)價值鏈零部件利潤率戰(zhàn)略控制點?%12整機生產整機銷售售后服務3?%?%?%?%?%2023/1/23行業(yè)分析(3)：關鍵成功要素分析注釋行業(yè)關鍵成功要素是指在競爭中取勝的關鍵環(huán)節(jié)，例如日化行業(yè)中品牌銷售和市場推廣就是其成功關鍵要素企業(yè)可以通過判別矩陣的方法來定性識別行業(yè)關鍵成功要素具體操作過程需要采用集中討論的形式對矩陣中每一個格子進行打分，其一般采用二二比較的方式，如果A因素比B因素重要則打2分，同樣重要打1分，不重要打0分在對矩陣中所有格子進行打分后，企業(yè)可以進行橫向加總，以此來進行科學的權重分配一般列在權重前列的因素則成為行業(yè)關鍵成功因素分析方法技術銷售市場推廣品牌物流售后服務采購產品成本產品質量資金政策關系生產能力人力資源技術銷售市場推廣品牌物流售后服務采購產品成本產品質量資金政府關系生產能力人力資源總分2023/1/23行業(yè)分析(4)：產品生命周期分析分析方法(舉例)注釋產品生命周期分析要求企業(yè)把業(yè)內主要產品所處的生命周期進行定性判別，其判別依據一般采用市場接受程度和銷售成長等指標處于投入期的產品其機會與威脅并存成功回報高，但潛在風險也大處于成長期的產品，一般蘊含機會，企業(yè)應加大市場投入處于成熟期的產品機會不太，企業(yè)應以鞏固市場地位為主處于衰退期的產品蘊含威脅，企業(yè)應停止投入，抽取利潤成長期成熟期衰退期導入期球形背投純平超平2023/1/23行業(yè)分析(5)：產品創(chuàng)新分析方法注釋產品創(chuàng)新分析要求企業(yè)將本行業(yè)歷年在產品各組成要素上的創(chuàng)新作一跟蹤分析在填寫了分析框架之后，企業(yè)可以橫向，直觀地分析出業(yè)內創(chuàng)新主要集中在產品要素中的哪些方面，并采取主動策略來引導創(chuàng)新同時，縱向分析可以揭示歷年產品的創(chuàng)新程度，分析出歷年創(chuàng)新的主要重點，并推測出其未來發(fā)展趨勢外觀1997199819992000趨勢造型顏色顯示…...2023/1/23行業(yè)分析(6)：價格-市場份額曲線分析行業(yè)價格/市場份額分析注釋根據不同價格所占有的市場份額情況，我們可以畫出價格曲線圖價格曲線圖直觀地反映了不同價格段所具有的市場份額價格曲線還能描述某一產品降價或對手降價其可能的市場份額提升幅度2023/1/23二.內部環(huán)境分析2023/1/234.渠道分析2023/1/23渠道分析將重點對渠道演變以及渠道激勵因素進行分析分析內容資料來源網點演變分析渠道激勵分析中怡康、賽諾調查報告銷售部2023/1/23渠道分析網點分析渠道激勵分析網點3網點2網點1市場

份額市場

份額市場

份額識別出分銷網點中的重點渠道以及新興渠道識別出對各類經銷商進行激勵的重點環(huán)節(jié)12345權重鋪貨批零價差促銷…返利毛利廣告支持...零售商批發(fā)商2023/1/235.原料供應分析2023/1/23原料供應分析將對關鍵部件的行業(yè)動態(tài)及其價格趨勢進行分析分析內容資料來源行業(yè)動態(tài)分析機會威脅價格走勢分析剪報Internet中國資訊網()專業(yè)網站采購部2023/1/23原料供應分析(1)定義與描述(可修改)各類別的部件值保關注的關鍵零部件關鍵原材料的定義與識別成本占整機成本10%以上對整機行業(yè)有影響和控制力的部件采購周期>1.5個月的部件產能<需求，供應商實力很強的部件大成本部件戰(zhàn)略部件長周期部件緊缺部件2023/1/23原材料供應分析(2)行業(yè)動態(tài)分析價格走勢分析關鍵原材料分析行業(yè)動態(tài)機會威脅關鍵部件

1關鍵部件

2關鍵部件

3平均下降？%預期下降

？%預期下

降？%2023/1/236.技術分析2023/1/23技術分析將重點分析行業(yè)技術創(chuàng)新趨勢，以及技術創(chuàng)新對企業(yè)所形成的機會與威脅分析內容資料來源技術創(chuàng)新歷史及趨勢分析重點創(chuàng)新分析技術創(chuàng)新影響分析技術創(chuàng)新程度分析行業(yè)協會R&D部門剪報專業(yè)雜志Internet中國資訊網()專業(yè)網站行業(yè)專家2023/1/23重點監(jiān)控區(qū)域技術分析(1)技術創(chuàng)新歷史及趨勢分析重點創(chuàng)新分析識別技術創(chuàng)新的重點領域以及各類技術的創(chuàng)新狀況及創(chuàng)新趨勢識別值得監(jiān)控的重點創(chuàng)新領域低慢快高創(chuàng)新速度市場接受程度顯示1997199819992000趨勢材料IC工藝2023/1/23技術分析(2)機會/威脅分析技術發(fā)展階段分析機會區(qū) 威脅區(qū)明確各項創(chuàng)新對現有創(chuàng)新的互補/替代特征對于市場接受程度較高的互補型創(chuàng)新可以視為機會對于市場接受程度較高的替代型創(chuàng)新可以視為威脅互補型慢快替代型市場接受程度通過對某一技術所處的不同階段分析，我們可以明確對不同技術所應采取的不同對策此外，我們還可以明確技術跟蹤、新品開發(fā)和產品投入的重點及方向顯示萌芽嘗試擴散IC材料...技術跟蹤加快產品開發(fā)提升產品投入2023/1/237.內部銷售分析2023/1/23內部銷售分析將從市場、渠道、產品和技術創(chuàng)新等多角度對企業(yè)進行內部評估分析內容資料來源市場分析總體銷售成長分析分產品銷售成長分析細分市場分析地區(qū)市場分析渠道分析渠道利用分析渠道鋪貨分析產品分析銷售分布分析型號分析技術創(chuàng)新分析內部銷售數據中怡康、賽諾調查報告內部財務數據內部研討會消費群分析消費選購因素分析市場成功因素分析營銷投入分析渠道激勵分析客戶分析利潤分布分析生命周期分析2023/1/23內部銷售分析(1)：市場分析總體銷售成長分析分產品銷售成長分析產品3產品2產品1識別企業(yè)銷售成長情況以及驅動銷售成長的主要產品行業(yè)曲線分析企業(yè)銷售成長性，并結合整個行業(yè)的銷售成長情況判別企業(yè)銷售成長的健康程度企業(yè)曲線2023/1/23內部銷售分析(1)：市場分析各產品細分市場分析各地區(qū)市場分析明確資源優(yōu)于投放的重點地區(qū)，并明確資源在各地之間分配的優(yōu)先順序明確值得資源優(yōu)先投放的重點產品，并明確資源在各產品之間分配的優(yōu)先順序低高市場容量低高所占的市場份額平均純平超平背投球型重點改進區(qū)域次重點改進區(qū)域維持區(qū)域維持區(qū)域低高市場容量低高所占的市場份額平均廣東四川寧夏新疆重點改進區(qū)域次重點改進區(qū)域維持區(qū)域維持區(qū)域平均平均青海2023/1/23內部銷售分析(1)：市場分析各消費群分析消費選購因素分析識別值得重點改進的消費選購要素明確值得資源重點投資的消費群以及資源投放先后順序低高市場容量低高所占的市場份額平均新婚普及用戶一戶多機工程購機重點改進區(qū)域次重點改進區(qū)域維持區(qū)域維持區(qū)域低高權重劣優(yōu)對比實力平均品牌口碑技術重點改進區(qū)域次重點改進區(qū)域維持區(qū)域維持區(qū)域平均平均質量外觀2023/1/23內部銷售分析(1)：市場分析市場成功因素分析營銷投入分析識別資源應該優(yōu)先投放的重點區(qū)域，協調資源

在各地區(qū)之間更合理的分配低高市場容量低高單臺市場投入費用(廣告、促銷)平均資源優(yōu)先投放平均廣告宣傳賣場建設促銷員素質主要問題現狀描述促銷形式識別值得改進的市場/銷售工作重點資源轉移2023/1/23內部銷售分析(2)：渠道分析渠道利用分析渠道鋪貨分析識別應加大投入，加快鋪貨力度的重點渠道低高渠道銷售比重低高渠道鋪貨指數平均重點改進渠道平均識別應該加大投入，加強滲透力度的重點渠道低高渠道銷售比重低高在渠道中的份額平均重點改進渠道平均2023/1/23內部銷售分析(2)：渠道分析渠道激勵分析客戶分析識別急待提升的渠道激勵因素，并改革相應的銷售政策主要

問題鋪貨批零價差…返利價差...零售商批發(fā)商12345評分A類B類C類明確不同類型客戶所占的銷售比重，

并從中明確重點客戶客戶類型銷售2023/1/23內部銷售分析(3)：產品分析銷售分布分析利潤分布分析產品1產品2產品3識別不同類別產品的利潤貢獻產品1產品2產品3識別不同類別產品的銷售貢獻產品數量利潤產品數量銷售2023/1/23內部銷售分析(3)：產品分析產品型號分析生命周期分析識別不同型號產品的銷售貢獻，明確

產品線重組的可能性及方向型號數量銷售貢獻1020其它成長期成熟期衰退期投入期高檔中檔低檔明確各檔次產品線所處的不同生命周期分析各檔次產品組合的健康程度高檔市場無優(yōu)勢，有問題的組合正常低檔市場優(yōu)勢將逐步消除，有問題的組合2023/1/23內部銷售分析(3)：產品分析生命周期-銷售分析生命周期-利潤分析不同生命周期的產品銷售貢獻不同生命周期的產品利潤貢獻分析企業(yè)利潤貢獻的健康程度，

并預測企業(yè)未來的利潤走勢總計成長期成熟期衰退期投入期分析企業(yè)銷售貢獻的健康程度，

并預測企業(yè)未來的銷售走勢總計成長期成熟期衰退期投入期2023/1/23內部銷售分析(4)：技術創(chuàng)新分析產品創(chuàng)新分析技術創(chuàng)新分析識別對企業(yè)造成機會/威脅，但同時企業(yè)缺乏應對能力的技術創(chuàng)新，并明確改進重點對比在某一產品創(chuàng)新領域中市場創(chuàng)新速度以及我方創(chuàng)新速度明確產品創(chuàng)新的改進方向低高市場創(chuàng)新速度低高我方創(chuàng)新速度平均造型功能顏色其它重點改進區(qū)域威脅機會技術性質劣優(yōu)我方實力100HZ芯片罩光純平重點提升區(qū)域重點改進區(qū)域平均2023/1/238.財務分析2023/1/23財務分析將從企業(yè)盈利能力、償債能力和營運能力三個角度進行分析內容資料來源盈利能力分析利潤率分析凈資產收益率分析償債能力分析資產負債率分析速動比率分析營運能力分析存貨周轉分析凈資產周轉分析內部財務數據2023/1/23財務分析各項財務指標分析方法注釋用于對比的財務指標可以是銷售收入P/E值利潤每股收益盈利能力指標(銷售利潤率等)營運能力指標(存貨周轉等)償債能力指標(速動比率等)根據財務指標的變動，并結合企業(yè)內部政策調整的影響分析，來判定企業(yè)財務狀況的健康情況2023/1/239.企業(yè)資源與能力分析2023/1/23企業(yè)資源與能力分析將把各競爭要素按重要程度以及企業(yè)擁有程度進行綜合分析，以此揭示出企業(yè)真正的競爭實力分析內容資料來源行業(yè)重要性分析企業(yè)擁有程度分析行業(yè)重要性—企業(yè)擁有程度綜合分析各項資源與能力優(yōu)劣勢分析內部研討會2023/1/23企業(yè)資源與能力分析(1)分析方法注釋關鍵因素分析主要分析各要素對行業(yè)競爭的重要性以及本企業(yè)擁有程度通過將各因素根據兩維指標在矩陣中定位后，企業(yè)可以直觀地分析出企業(yè)對關鍵因素的擁有程度企業(yè)應將其核心能力構建在行業(yè)關鍵成功因素上企業(yè)資源投入應從擁有程度高，但本身重要性不高的那些因素中轉移出來，轉而投到那些目前擁有程度低，但對行業(yè)競爭成功意義重大的那些因素中去低高行業(yè)競爭重要性低高企業(yè)擁有程度平均市場推廣重點改進區(qū)域平均人力資源品牌銷售技術政府關系資金質量2023/1/23企業(yè)資源與能力分析(2)由上表可以看出，在電視行業(yè)，品牌、市場推廣、銷售、技術、售后服務、人力資源是企業(yè)競爭的重要因素。行業(yè)關鍵成功要素是指在競爭中取勝的關鍵

環(huán)節(jié)，例如日化行業(yè)中品牌銷售和市場推廣

就是其成功關鍵要素企業(yè)可以通過判別矩陣的方法來定性識別行

業(yè)關鍵成功要素具體操作過程需要采用集中討論的形式對矩

陣中每一個格子進行打分，其一般采用二二

比較的方式，如果A因素比B因素重要則打2

分，同樣重要打1分，不重要打0分在對矩陣中所有格子進行打分后，企業(yè)可以

進行橫向加總，以此來進行科學的權重分配一般列在權重前列的因素則成為行業(yè)成功關

鍵因素舉例行業(yè)關鍵成功要素分析2023/1/23企業(yè)資源與能力分析(3)資源優(yōu)劣分析某項資源：例如技術…

改進方式優(yōu)劣緊密的技術跟蹤較長的開發(fā)周期較差的成本控制企業(yè)擁有程度分析競爭對比優(yōu)劣衡量指標擁有程度優(yōu)勢擁有程度劣勢技術品牌市場推廣質量政府關系物流生產成本采購銷售資金人力資源開發(fā)速度快、技術領先知名度高、品牌形象好市場分析能力強、市場推廣能力強質量穩(wěn)定且合格率高良好的與地方政府及行業(yè)主管部門的關系快速的物流服務、低成本滿足需要的生產能力、靈活的生產方式低成本低采購價格、穩(wěn)定的構貨齊套快速分銷能力、有力的銷售控制強大的資金實力豐富且高素質的人力資源舉例2023/1/2310.競爭分析2023/1/23競爭分析主要是將本企業(yè)與競爭對手在市場、渠道、技術、財務等各方面作對比分析內容資料來源市場對比渠道對比技術對比實力與策略對比財務對比行業(yè)協會剪報中怡康、賽諾市場研究報告專業(yè)雜志Internet中國資訊網()專業(yè)網站IMI市場形態(tài)研究公司內部訪談專項調查報告2023/1/23競爭分析(1)：市場分析總體份額對比分析各產品市場份額對比企業(yè)3企業(yè)2企業(yè)1市場

份額市場

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份額企業(yè)3企業(yè)2企業(yè)1市場

份額市場

份額市場

份額識別出擴張中的企業(yè)以及衰退中的企業(yè)識別出競爭企業(yè)主要在哪個產品市場中居于優(yōu)勢，哪個市場中居于劣勢2023/1/23競爭分析(1)：市場分析分產品市場份額變動分析地區(qū)份額對比企業(yè)3企業(yè)2企業(yè)1市場

份額市場

份額市場

份額企業(yè)3企業(yè)2企業(yè)1市場

份額市場

份額市場

份額識別出在單個產品市場里各競爭企業(yè)的份額變動趨勢識別出競爭對手的優(yōu)勢地區(qū)及劣勢地區(qū)例如：21”彩電產品市場2023/1/23競爭分析(1):市場分析各地區(qū)份額變動分析消費群份額分析企業(yè)3企業(yè)2企業(yè)1市場

份額市場

份額市場

份額企業(yè)3企業(yè)2企業(yè)1市場

份額市場

份額市場

份額識別出競爭對手在各地區(qū)的份額變動識別出競爭者在哪個消費群占據優(yōu)勢，

在哪個消費群居于劣勢例如：河南省2023/1/23競爭分析(1)：市場分析消費群份額變動分析選購因素對比分析企業(yè)3企業(yè)2企業(yè)1市場

份額市場

份額市場

份額例如：工程購機市場識別出競爭者在單個消費群中的份額變動趨勢識別出競爭對手在消費者選購因素中的

強勢環(huán)節(jié)和弱勢環(huán)節(jié)權重12345評分顏色品牌外觀質量服務2023/1/23競爭分析(1)：市場分析市場成功要素對比分析識別出在市場成功各要素中競爭對手的優(yōu)劣對比12345評分廣告宣傳賣場建設促銷員素質促銷形式2023/1/23競爭分析(2)：渠道分析總體鋪貨對比各渠道鋪貨對比網點覆蓋率網點覆蓋率1997199819992000企業(yè)1企業(yè)2識別出競爭對手在網點覆蓋上的變動企

業(yè)1企

業(yè)2企

業(yè)3企

業(yè)1企

業(yè)2企

業(yè)3企

業(yè)1企

業(yè)2企

業(yè)3識別出競爭對手在各網點類型中網點覆蓋的強勢環(huán)節(jié)和劣勢環(huán)節(jié)百貨店家電連鎖超市2023/1/23競爭分析(2)：渠道分析網點利用率地區(qū)對比分析渠道激勵分析(單個網點平均年出貨量)企

業(yè)1企

業(yè)2企

業(yè)3企

業(yè)1企

業(yè)2企

業(yè)3企

業(yè)1企

業(yè)2企

業(yè)3識別出在各地區(qū)競爭對手的網點利用