億萬豪宅客戶特征總結(jié)

億萬豪宅客戶特征分析1對本項目的看法2對市場大勢看法34對營銷的看法受訪客戶背景資料客戶深訪樣本描述客戶姓名基本特征所購物業(yè)狀況京基喜來登消費券柯先生35歲，3口之家，小孩在上幼兒園。和藹可親，私營企業(yè)家，從事礦產(chǎn)貿(mào)易紅樹灣2套別墅，多套大平面1個券韓先生/韓太太50歲，3口之家，政府要員。所有物業(yè)都一次性付款。女兒在香港開公司北京、美國均有別墅，純水岸四期1個券梁先生40歲，3口之家。某投資公司董事長炒房專業(yè)戶，為人低調(diào)，開30萬車天琴灣，純水岸，中旅國際公館多套1個券孫先生/孫太太35歲，3口之家，私營業(yè)主。經(jīng)常出國。對房地產(chǎn)非常專業(yè)天麓，紅樹灣1個券徐先生42歲，3口之家。兒子20歲已工作。從事房地產(chǎn)開發(fā)。羅湖商業(yè)城上海中糧海景深圳、北京、上海均有別墅、波托菲諾、百仕達(dá)1個券劉小姐38歲，3口之家。女兒14歲讀中學(xué)。香港某上市公司董事長夫人。賽格電子大廈、科技園、香港都有寫字樓，曦城樓王、城市綠洲1個券唐太太/唐小姐50歲，6口之家。2個孫子在上幼兒園。從事電纜生意，曾在加拿大生活過。錦繡花園、波托菲諾，紅樹灣2套別墅上下打通2個券戴先生/戴太太40多歲，臺灣人。4口之家。2個孩子都在上大學(xué)，從事家具生意。上海、東莞都有別墅，幸福里1個券張先生35歲，IT公司CEO。3個孩子。非常時尚香榭里、香蜜湖1號別墅、幸福里2套均一次性付款。1個券黃先生/胡先生40/35歲，均為投資公司董事長，主要從事證券投資、影視投資、房地產(chǎn)投資紅樹西岸、世紀(jì)果嶺海2個券王小姐38歲，3口之家，一個女兒在上中學(xué)。某上市公司執(zhí)行董事。錦繡花園、紅樹灣1個券客戶背景資料——家庭情況客戶年齡普遍偏年輕，以35-40歲為主。家庭以3口之家偏多。子女大多數(shù)處于求學(xué)階段。無法脫離優(yōu)秀的學(xué)校配套資源，也就無法脫離城市的生活?？蛻艏彝ソY(jié)構(gòu)都比較簡單。90%以上的客戶都不和老人住在一起，而是單獨給老人買一處住所。均處于創(chuàng)富的第一代，事業(yè)上升期。一切重心以事業(yè)為主。還無法脫離工作步入單純的享受階段。35-4041-5051-609213人4人6人921幼兒園上學(xué)上班462培基幼兒園3，北京1小學(xué)2、中學(xué)2、大學(xué)2客戶背景資料——個人素養(yǎng)、家庭觀念個人素養(yǎng)：有一半以上的客戶戴眼鏡，修養(yǎng)和素質(zhì)都非常高。衣著以休閑裝為主，多為棉質(zhì)，非常注重舒適性。為人低調(diào)，態(tài)度隨和，禮貌親切，非常健談。講話時身體多數(shù)前傾，非常尊重對方。只有2位客戶講話時身體后仰。有相當(dāng)一部分客戶具有海外生活經(jīng)歷或是生意關(guān)系經(jīng)常出國。

視野廣，對各問題的理解深入、全面。家庭觀念：

家庭觀念都比較強(qiáng)，雖然不和父母同住，但基本都會為父母購置單獨的物業(yè)。

非常注重子女的教育問題。幼兒園選在培基私立貴族幼兒園等上學(xué)，中學(xué)選擇深圳中學(xué)、南山外國語學(xué)校等重點名校。客戶背景資料——工作狀況工作狀況：

從事行業(yè)：近一半的客戶從事實業(yè)經(jīng)營（礦產(chǎn)貿(mào)易、電纜、電子、家具、房地產(chǎn)開發(fā)、投資公司等），所有的客戶都從房地產(chǎn)投資中獲取較大收益，也基本都在投資股票。

公司地位：有10批客戶是私營企業(yè)主角色，另2名客戶是公司高管。

商務(wù)會面場所：由于在公司承擔(dān)著掌舵人的角色，需要經(jīng)常和生意上的伙伴聚會。大家普遍把打高爾夫和游艇出海當(dāng)成很好的商務(wù)談判場所（有2批客戶已經(jīng)有了自己的企業(yè)會所）休閑娛樂：工作之余喜歡和朋友聚會，聊天或喝茶，也比較喜歡體育運動。如有小段假期會考慮去海邊度假，如有稍長的假期會考慮去遠(yuǎn)一些的地方度假。

有自己特別喜歡的奢侈品品牌，不會盲目跟風(fēng)?？蛻舯尘百Y料——居住區(qū)域、物業(yè)狀況目前均住在深圳主流豪宅項目，如香榭里、中旅國際公館、錦繡花園、波托菲諾、紅樹西岸、中信紅樹灣、城市綠洲頂復(fù)等。每個客戶在國外國內(nèi)（美國、北京、上海、東莞、深圳等）都擁有多套豪宅（以投資為主），80%的客戶都擁有一套以上的別墅物業(yè)。在深圳的別墅物業(yè)以天麓（度假）、曦城（自住）、天琴灣（投資）、中信紅樹灣（自住、企業(yè)會所）、香蜜湖1號（自住）、世紀(jì)果嶺海（企業(yè)會所）為主紅樹西岸中信紅樹灣錦繡花園波托菲諾中旅國際公館香榭里城市綠洲天琴灣香蜜湖1號曦城中信紅樹灣天麓世紀(jì)果嶺海客戶基礎(chǔ)特征白描1對本項目的看法2對市場大勢看法34對營銷的看法受訪客戶背景資料物管需需求精裝修修需求求購買意意愿物業(yè)用用途提供的的物業(yè)業(yè)服務(wù)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)及對對安防防的建建議是否需需要裝裝修，，裝修修標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)如何何？對項目目的評評價如如何？？物業(yè)用用途？？是否有有購買買需求求？對本項項目的的評價價：難得的的海邊邊純獨獨棟項項目80%以上的的客戶戶認(rèn)為為本項項目是是非常常好的的項目目。離市區(qū)區(qū)近、、山海海資源源豐富富、獨獨棟產(chǎn)產(chǎn)品、、稀缺缺是客客戶對對本項項目提提及率率較高高的字字眼。。也認(rèn)認(rèn)為本本項目目是目目前市市場環(huán)環(huán)境下下抗通通漲升升值保保值的的好產(chǎn)產(chǎn)品。。另有2批客戶戶認(rèn)為為本項項目規(guī)規(guī)模小小，內(nèi)內(nèi)部配配套不不足是本項項目的的不足足之處處。物業(yè)用用途：：以企業(yè)業(yè)會所所為主主題的的多功功能復(fù)復(fù)合休休閑度度假物物業(yè)是是客戶戶接受受度最最高的的功能能定位位9批客戶戶主要要用途途為企企業(yè)會會所兼兼度假假1、距離市市區(qū)的的距離離近，，容易易到達(dá)達(dá)2、景觀優(yōu)秀秀，資源稀缺缺，純獨棟棟產(chǎn)品，套套數(shù)少3、配套可塑性性強(qiáng)。希望能夠夠嫁接喜來來登酒店資資源和東部部其他優(yōu)秀秀資源3批客戶主要要用途作為為投資兼度度假1、認(rèn)為本項目是很很好的升值值保值產(chǎn)品品。2、資源稀缺缺，套數(shù)少少，而且是是純獨棟社社區(qū)。4批客戶主要要用途為度度假物業(yè)兼兼企業(yè)會所所1、適合夏季季的周末短短期度假，，長時間的的度假會選選擇周邊城城市甚至到到國外去度度假。2、度假和企業(yè)業(yè)會所結(jié)合合起來使用用率會高。3、無論度假假還是企業(yè)業(yè)會所，都都要考慮生活活的舒適性性。1批客戶主要要用途為自自住產(chǎn)品兼兼度假1、主要是認(rèn)認(rèn)為景觀好好、活動空空間大。2、距離市區(qū)區(qū)還算比較較近其他用途：：也有一批客客戶提出可以將別墅墅整體打包包給京基經(jīng)經(jīng)營。自己想住住的時候自自己住，不不想住的時時候給酒店店出租還可可以獲利。。物管需求：：對于服務(wù)和和安全問題題特別關(guān)注注服務(wù)要求：：大部分客戶戶的購買需需求是用來來做企業(yè)會會所以及私私人度假之之用。希望能夠提提供酒店式式物業(yè)管理理。認(rèn)為京基的的物業(yè)管理理很一般，，不足以承載載這么高端端項目的物物業(yè)管理，，希望本項項目的物業(yè)管理能能夠和喜來來登酒店嫁嫁接。提供個性化化的一條龍龍服務(wù)。如自己想在在那兒接待待朋友搞個個派隊，給給物業(yè)打個個電話，酒酒店就能派派人把房間間布置好，，并能提供供酒店大廚廚和服務(wù)員員為整個派派隊服務(wù)。。安全要求：：對物管服務(wù)務(wù)人員的安安全要求：：1、希望重視視物管人員員的錄用和和考核標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)，聘請高高學(xué)歷或是是年長者做做物管人員員，2、希望通過過提高物管管人員薪酬酬待遇保證證物管人員員的穩(wěn)定性性，同時業(yè)業(yè)主愿意為為此多支付付一些物管管費用。3、很多客戶戶認(rèn)為保安安監(jiān)守自盜盜的機(jī)會更更大。因此此在錄用物物管人員時時希望所招招聘的物業(yè)業(yè)人員能通通過業(yè)主把把關(guān)，留取取其相關(guān)履履歷（含親親人的聯(lián)系系方式），，以確保物物管人員不不監(jiān)守自盜盜。對社區(qū)智能能化的安全全要求：對于安全的的防范，大大部分客戶戶是希望通過智智能化系統(tǒng)統(tǒng)來實現(xiàn)。社區(qū)需要要布置嚴(yán)密的的監(jiān)控體系系。只要有人人進(jìn)入小區(qū)區(qū)，立馬在在醒目位置置向客戶提提示“您已進(jìn)入社社區(qū)監(jiān)控區(qū)區(qū)域”。物管需求：：對于服務(wù)和和安全問題題特別關(guān)注注配套要求本項目自身身沒有會所所，一定要把喜喜來登酒店店的配套納納入到項目目的會所服務(wù)里。并且業(yè)主可可以優(yōu)惠享享用。除喜來登酒酒店的配套套外，還希望物業(yè)業(yè)能夠整合合更多的如如高爾夫、、游艇等高高端娛樂資資源，因客戶都會會在這里招招待生意上上的伙伴，，不能只是是在房間里里看海，一一定得有一一些高端的的活動安排排，才能顯顯示客戶的的綜合實力力。在訪訪談?wù)勥^過程程中中客客戶戶購購買買了了世世紀(jì)紀(jì)果果嶺嶺海海，，最最簡簡單單的的原原因因就就是是因因為為那那里里有有高高爾爾夫夫可可以以隨隨時時邀邀請請自自己己的的客客戶戶打打高高球球。。物管管需需求求：：對于于服服務(wù)務(wù)和和安安全全問問題題特特別別關(guān)關(guān)注注項目目初初步步看看法法及及物物業(yè)業(yè)用用途途客客戶戶語語錄錄精裝裝修修需需求求：：客戶戶個個性性化化需需求求特特別別突突出出，，但但可可引引導(dǎo)導(dǎo)4批客客戶戶不不能能接接受受精精裝裝修修的的交交樓樓標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)。。1、每個個人人的的需需求求想想法法不不一一樣樣，有有的的人人喜喜歡歡簡簡單單有有的的人人喜喜歡歡復(fù)復(fù)雜雜。。有有的的人人喜喜歡歡歐歐式式有有的的人人喜喜歡歡美美式式有有的的人人喜喜歡歡中中式式，，統(tǒng)統(tǒng)一一的的裝裝修修不不能能滿滿足足所所有有客客戶戶的的需需求求。。既既然然買買了了這這么么高高端端的的別別墅墅產(chǎn)產(chǎn)品品，，在在裝修修上上一一定定要要體體現(xiàn)現(xiàn)自自己己的的思思想想并并能能體體現(xiàn)現(xiàn)自自己己的的個個性性化化。。2、認(rèn)認(rèn)為為精精裝裝修修的的功功能能布布局局會會不符符合合自自己己的的需需求求，，要要進(jìn)進(jìn)行行二二次次裝裝修修3、擔(dān)擔(dān)心心別別人人家家和和自自己己家家的的裝修修一一樣樣，，沒沒有有獨獨特特性性和和稀稀缺缺性性。4、擔(dān)心心施施工工過過程程偷偷巧巧，，施施工工質(zhì)質(zhì)量量沒沒有有保保證證。8批客客戶戶是是可可以以接接受受帶帶精精裝裝修修銷銷售售的的。。但但是是接接受受精精裝裝修修的的背背后后是是需需要要一一定定條條件件來來滿滿足足的的。。1、提供供菜菜單單式式套套餐餐選選擇擇。。在7批客客戶戶中中有有6批客客戶戶提提出出發(fā)發(fā)展展商商可可以以提提供供多多套套概概念念設(shè)設(shè)計計方方案案，，在在客客戶戶選選定定某某一一個個概概念念設(shè)設(shè)計計方方案案后后，，引引薦薦對對應(yīng)應(yīng)的的設(shè)設(shè)計計團(tuán)團(tuán)隊隊為為其其進(jìn)進(jìn)行行裝裝修修設(shè)設(shè)計計服服務(wù)務(wù)，，并并按照照客客戶戶認(rèn)認(rèn)可可的的最最終終裝裝修修設(shè)設(shè)計計方方案案進(jìn)進(jìn)行行施施工工。。發(fā)發(fā)展展商商收收取取裝裝修修監(jiān)監(jiān)管管費費用用。2、對于于廚廚房房、、洗洗手手間間、、工工人人房房區(qū)區(qū)域域可可以以統(tǒng)統(tǒng)一一裝裝修修并配配置置統(tǒng)統(tǒng)一一家家私私家家電電。。但但要要把把此此空空間間當(dāng)成成是是女女主主人人的的空空間間而不不是是工工人人的的空空間間來來裝裝修修。。3、作成成裝裝修修套套餐餐。。另在在7批客客戶戶中中也也有有2批客客戶戶提提出出發(fā)發(fā)展展商商可可以以直直接接做做成成傳傳統(tǒng)統(tǒng)的的裝裝修修套套餐餐。。裝裝修修標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)可可以以劃劃分分3個檔檔次次5000、8000、10000。4、大部部分分客客戶戶對對別別墅墅的的樣樣板板房房接接受受度度都都很很高高。在在受受訪訪客客戶戶中中有有一一批批購購買買了了中中信信紅紅樹樹灣灣的的樣樣板板房房。。是是梁梁景景華華設(shè)設(shè)計計的的，，地地磚磚是是從從臺臺灣灣定定制制的的。?？涂蛻魬粽J(rèn)認(rèn)為為樣樣板板房房設(shè)設(shè)計計非非常常好好，，定定制制的的東東西西非非常常稀稀缺缺。。風(fēng)格/功能及施工要要求：1、項目精裝修修的風(fēng)格要與與外立面統(tǒng)一一并要形成互互補(bǔ)。外立面面是現(xiàn)代簡潔潔的風(fēng)格，比比較硬朗。室室內(nèi)裝修也要要現(xiàn)代一點，，但是要多一一些溫馨的感感覺在里面。。2、不同的功能能定位，決定定了空間不同同的功能組合合。做企業(yè)會會所的裝修風(fēng)風(fēng)格普遍認(rèn)為為應(yīng)該更偏向向酒店。做居居家的人為更更注重工人房房、廚房等空空間的裝修，，并把這些空空間當(dāng)成是女女主人的空間間來處理。3、裝修的過程程要保證材質(zhì)質(zhì)以及施工工工藝不偷工減減料。廚房：1、將廚房看成是是女主人的工工作場所。在布局上要有有足夠的空間間感。2、因本項目最最高使用功能能為會所。廚廚房的設(shè)計要要分成中式廚房和西西式廚房兩個個部分。3、廚房最好能有有一個獨立的的島，即可做操作作臺也可用于于便餐。4、廚房要真材實實料，電器要要選用國際一一線品牌。尤其是冰箱箱的尺寸要夠夠大。5、廚房要有足夠夠的收納空間間，可以保證物物品的整潔以以及廚房外觀觀的美觀。6、廚房要連著家家庭廳布置。。餐臺要圓形形的而不是長長條形的。廚房中間的島島冰箱及收納空空間精裝修需求：：客戶對廚房、、工作間及工工人房特別重重視洗菜盆工作間：1、工作間同樣樣要把它看成是女主人人的工作空間間。2、空間尺度上要要大。保證在在這里可以從從容的從事家家務(wù)工作。3、必備設(shè)備包括洗衣機(jī)、、烘干機(jī)、熨熨燙空間及一個大的操操作臺。各電電器要選擇國國際一線品牌牌大尺寸型號號。4、要設(shè)置一定的的收納空間，放置工作相相關(guān)工具。精裝修需求：：客戶對廚房、、工作間及工工人房特別重重視工人房：1、將工人房看看成是工人一個家庭庭的生活空間間。2、要設(shè)置大點點的床，要有有一個床頭柜柜和一個小型型書柜和書桌桌。這里的工工人也要與時時俱進(jìn)，要不不段的接受新新事物。3、工人的洗手手間也要配備備全套功能。。淋浴、如廁廁、洗手等。。精裝修需求：：客戶對廚房、、工作間及工工人房特別重重視園林精裝修需需求：園林可由發(fā)展展商統(tǒng)一來裝裝修，沒有固固定風(fēng)格1、客戶認(rèn)為園園林的風(fēng)格統(tǒng)一會使社區(qū)區(qū)看起來整潔潔。但是在整體體風(fēng)格統(tǒng)一的的基礎(chǔ)上，希希望發(fā)展商允許客戶有少少量的自己的的想法。如多種一棵棵樹、多擺放放一個雕塑等等。2、另外希望發(fā)發(fā)展商能夠提供統(tǒng)一的園園林維護(hù)服務(wù)務(wù)。如修剪、噴噴灑農(nóng)藥、施施肥捉蟲等服服務(wù)。精裝修需求客客戶語錄對本項目的購購買需求：有購買需求，，價格在10-15萬左右，但最最終決策需基基于現(xiàn)場展示示有初步購買意意愿的客戶高高達(dá)80%以上1、因?qū)κ茉L對對象的嚴(yán)格篩篩選，故此次次接受訪談的的客戶80%對本項目都產(chǎn)產(chǎn)生很強(qiáng)的購購買興趣，在項項目出出來時時都希望可可以去去現(xiàn)場場看一一下。2、客戶戶是否否會購購買最最終還還要取取決于于項目目的現(xiàn)現(xiàn)場展展示狀狀況是是否能能引起起客戶戶購買買興趣趣。關(guān)于項項目的的定價價：1、對本本項目目的價價格預(yù)預(yù)期大大部分分客戶戶認(rèn)為為可以參參照天天麓定定價。2、相比比天麓麓，客客戶普普遍認(rèn)認(rèn)為本本項目目在資資源方方面更更勝一一籌3、但是是就規(guī)規(guī)模和和配套套而言言，本本項目目的劣劣勢比比較明明顯。。購買意意愿客客戶語語錄匯匯總1對本項項目的的看法法2對市場場大勢勢看法法34對營銷銷的看看法受訪客客戶背背景資資料對房地地產(chǎn)大大勢的的看法法：豪宅市市場整整體看看好，，房產(chǎn)產(chǎn)是抗抗通脹脹的很很好的的投資資產(chǎn)品品大部分分客戶戶都對對房地產(chǎn)產(chǎn)長期期前景景市場場看好好，認(rèn)為房房價近近期還還會漲漲。也有部部分客客戶表表示對對中國國經(jīng)濟(jì)濟(jì)及房房地產(chǎn)產(chǎn)市場看看不明明白。房價上上漲與與否要要取決決于政政府的的態(tài)度度。無論持持正向向觀點點還是是負(fù)向向觀點點的客客戶，，對豪宅宅市場場非常常有信信心。。認(rèn)為房房地產(chǎn)產(chǎn)投資資是目目前抗抗通漲漲不錯錯的選選擇。。尤其對對象本本項目目這種種資源源型別別墅物物業(yè)，，客戶戶認(rèn)為為非常常稀缺缺，就就象是是股票票中的的績優(yōu)優(yōu)股，與大大勢關(guān)關(guān)系不不大，，一定會會升值值?？蛻魧Ψ康氐禺a(chǎn)大大勢的的看法法客戶戶語錄錄匯總總1對本項項目的的看法法2對市場場大勢勢看法法34對營銷銷的看看法受訪客客戶背背景資資料對營銷銷的看看法：：認(rèn)可圈圈層營營銷，，依賴賴跟隨隨自己己多年年的置置業(yè)顧顧問和和開發(fā)發(fā)商，，希望望得到到最尊尊貴的的服務(wù)務(wù)營銷銷渠渠道道：：對大大眾眾主主流流媒媒體體的的關(guān)關(guān)注注度度不不高高，，認(rèn)認(rèn)為為信信息息量量太太少少，，比較較關(guān)關(guān)心心自自己己所所從從事事行行業(yè)業(yè)的的專專業(yè)業(yè)雜雜志志。。另對對航航空空雜雜志志和和高高爾爾夫夫雜雜志志關(guān)關(guān)注注度度稍稍高高。。買房房主主要要是是通過過自自己己熟熟悉悉的的置置業(yè)業(yè)顧顧問問和和朋朋友友介介紹紹渠渠道道獲獲取取，也比比較較喜喜歡歡跟跟自自己己認(rèn)認(rèn)可可的的開開發(fā)發(fā)商商。不不喜喜歡歡收收到到短短信信，，并并通通過過各各種種渠渠道道屏屏蔽蔽短短信信的的到到達(dá)達(dá)率率。。就目目前前短短信信滿滿天天飛飛的的情情況況，，很很少少客客戶戶會會收收到到項項目目短短信信，，他他們們的的電電話話號號碼碼都都被被很很好好的的保保護(hù)護(hù)著著（（買買樓樓都都會會登登記記自自己己置置業(yè)業(yè)顧顧問問的的名名字字））。。營銷銷活活動動：：對于于樓樓盤盤組組織織的的大大眾眾活活動動不不太太愿愿意意參參加加。。更愿愿意意和和家家人人一一起起去去度度假假或或是是和和自自己己的的朋朋友友圈圈一一起起活活動動。。銷售售服服務(wù)務(wù)：：在看看樓樓接接待待中中最好好采采取取預(yù)預(yù)約約方方式式，，并并可可以以提提供供多多對對一一服服務(wù)務(wù)。。即有有專專業(yè)業(yè)的的建建筑筑師師、、工工程程師師、、置置業(yè)業(yè)顧顧問問、、物物業(yè)業(yè)管管家家、、金金融融按按揭揭等等提提供供一一站站式式服服務(wù)務(wù)。。這這樣樣服服務(wù)務(wù)可可以以加加速速客客戶戶購購房房的的決決策策周周期期。?？蛻魬魧I營銷銷的的看看法法客客戶戶語語錄錄匯匯總總9、靜夜四無無鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Friday,January6,202310、雨中黃黃葉樹，，燈下白白頭人。。。00:20:5700:20:5700:201/6/202312:20:57AM11、以我獨沈久久，愧君相見見頻。。1月-2300:20:5700:20Jan-2306-Jan-2312、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。00:20:5700:20:5700:20Friday,January6,202313、乍乍見見翻翻疑疑夢夢，，相相悲悲各各問問年年。。。。1月月-231月月-2300:20:5700:20:57January6,202314、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國國見青青山。。。06一一月月202312:20:57上上午午00:20:571月-2315、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。一月2312:20上午1月-2300:20January6,202316、行行動動出出成成果果，，工工作作出出財財富富。。。。2023/1/60:20:5700:20:5706January202317、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時時，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點的的射線線向前前。。。12:20:57上上午午12:20上上午00:20:571月-239、沒有失失敗，只只有暫時時停止成成功！。。1月-231月-23Friday,January6,202310、很多事事情努力力了未必必有結(jié)果果，但是是不努力力卻什么么改變也也沒有。。。00:20:5700:20:5700:201/6/202312:20:57AM11、成功就是日日復(fù)一日那一一點點小小努努力的積累。。。1月-2300:20:5700:20Jan-2306-Jan-2312、世間間成事事，不不求其其絕對對圓滿滿，留留一份份不足足，可可得無無限完完美。。。00:20:5700:20:5700:20Friday,January6,202313、不不知知香香積積寺寺，，數(shù)數(shù)里里入入云云峰峰。。。。1月月-231月月-2300:20:5700:20:57January6,202314、意志堅強(qiáng)的的人能把世界界放在手中像像泥塊一樣任任意揉捏