2023年醫(yī)藥招商公司業(yè)務(wù)經(jīng)理年終工作總結(jié)

第4頁共4頁2023年?醫(yī)藥招商公?司業(yè)務(wù)經(jīng)理?年終工作總?結(jié)一、加?強(qiáng)學(xué)習(xí)，不?斷提高思想?業(yè)務(wù)素質(zhì)。?“學(xué)海無?涯，學(xué)無止?境”，只有?不斷充電，?才能維持業(yè)?務(wù)發(fā)展。所?以，一直以?來我都積極?學(xué)習(xí)。一年?來公司__?_了有關(guān)電?腦的培訓(xùn)和?醫(yī)藥知識理?論及各類學(xué)?習(xí)講座，我?都認(rèn)真參加?。通過學(xué)習(xí)?知識讓自己?樹立先進(jìn)的?工作理念，?也明確了今?后工作努力?的方向。隨?著社會的發(fā)?展，知識的?更新，也催?促著我不斷?學(xué)習(xí)。通過?這些學(xué)習(xí)活?動，不斷充?實了自己、?豐富了自己?的知識和見?識、為自己?更好的工作?實踐作好了?預(yù)備。二?、求實創(chuàng)新?，認(rèn)真開展?藥品招商工?作。招商?工作是招商?部的首要任?務(wù)工作。_?_年的招商?工作雖無突?飛猛進(jìn)的發(fā)?展，但我們?還是在現(xiàn)實?中謀得小小?的創(chuàng)新。我?們公司的代?理商比較零?散，大部分?是做終端銷?售的客戶，?這樣治理起?來也很麻煩?，價格也會?很亂，影響?到業(yè)務(wù)經(jīng)理?的銷售，因?此我們就將?部分散戶轉(zhuǎn)?給當(dāng)?shù)氐臉I(yè)?務(wù)經(jīng)理來治?理，相應(yīng)的?減少了很多?浪費和不足?;選擇部分?產(chǎn)品讓業(yè)務(wù)?經(jīng)理在當(dāng)?shù)?進(jìn)行招商，?業(yè)務(wù)經(jīng)理對?代理商的情?況很了解，?既可以招到?滿足的代理?商，又可以?更廣泛的擴(kuò)?展招商工作?，提高公司?的總體銷量?。三、任?勞任怨，完?成公司交給?的工作。?本年度招商?工作雖沒有?較大的起伏?，但是其中?之工作也是?很為煩瑣，?其中包括了?客戶資料的?郵寄，客戶?售前售后的?電話回訪，?代理商的調(diào)?研，以及客?戶日常的瑣?事，如查貨?、傳真資料?、市場銷售?協(xié)調(diào)工作等?等一系列的?工作，都需?要工作人員?認(rèn)真的完成?。對于公司?交待下來的?每一項任務(wù)?，我都以我?最大的熱情?把它完成好?，基本上能?夠做到“任?勞任怨、優(yōu)?質(zhì)高效”。?四、加強(qiáng)?反思，及時?總結(jié)工作得?失。反思?本年來的工?作，在喜看?成績的同時?，也在思量?著自己在工?作中的不足?。不足有以?下幾點1?、對于藥品?招商工作的?學(xué)習(xí)還不夠?深入，在招?商的實踐中?思考得還不?夠多，不能?及時將一些?藥品招商想?法和問題記?錄下來，進(jìn)?行反思。?2、藥品招?商工作方面?本年加大了?招商工作學(xué)?習(xí)的力度，?認(rèn)真研讀了?一些有關(guān)藥?品招商方面?的理論書籍?，但在工作?實踐中的應(yīng)?用還不到位?，研究做得?不夠細(xì)和實?，沒達(dá)到自?己心中的目?標(biāo)。3、?招商工作中?沒有自己的?理念，今后?還要努力找?出一些藥品?招商的路子?，為開創(chuàng)公?司藥品招商?的新天地做?出微薄之力?。4、工?作觀念陳舊?，沒有先進(jìn)?的工作思想?，對工作的?積極性不高?，達(dá)不到百?分百的投入?，融入不到?緊張無松弛?的工作中。?“轉(zhuǎn)變觀念?”做的很不?到位，工作?拘泥習(xí)慣，?平日的不良?的工作習(xí)慣?、作風(fēng)難以?改掉。在_?__世紀(jì)的?今天，作為?公司新的補(bǔ)?充力量，“?轉(zhuǎn)變觀念”?對于我們來?說也是重中?之首?？?結(jié)年,總體?工作有所提?高,其他的?有些工作也?有待于精益?求精，以后?工作應(yīng)更加?兢兢業(yè)業(yè),?完滿的完成?公司交給的?任務(wù)。醫(yī)?藥招商公司?業(yè)務(wù)經(jīng)理年?終工作總結(jié)?時光如天?上流星一閃?即過，我希?望自己能抓?住這一短暫?的一剎那。?不知不覺中?已來__醫(yī)?藥公司一個?月了，回顧?這段時間的?工作，我作?如下總結(jié)。?一:觀念?的轉(zhuǎn)變觀?念可以說是?一種較為固?定性的東西?，一個人要?改變自己原?有的觀念，?必須要經(jīng)過?長時間的思?想斗爭。雖?然銷售是大?同小義的事?。但是，不?同的產(chǎn)品面?對的適應(yīng)人?群不一樣，?消費群體也?不同。不同?的公司銷售?模式也有差?別。必須由?原來的被動?工作轉(zhuǎn)變?yōu)?現(xiàn)在的主動?開發(fā)客戶等?很多觀念。?二:落實?崗位職責(zé)。?崗位職責(zé)?是職工的工?作要求，也?是衡量職工?工作好壞的?標(biāo)準(zhǔn)，自己?在從事業(yè)務(wù)?工作以來，?始終以崗位?職責(zé)為行動?標(biāo)準(zhǔn)，從工?作中的一點?一滴做起，?嚴(yán)格按照職?責(zé)中的條款?要求自己的?行為，首先?自己能從產(chǎn)?品知識入手?，在了解產(chǎn)?品知識的同?時認(rèn)真分析?市場信息并?適時制定營?銷方案，其?次自己經(jīng)常?同其他區(qū)域?業(yè)務(wù)員勤溝?通、勤交流?，分析市場?情況、存在?問題及應(yīng)對?方案，以求?共同提高。?在日常的事?務(wù)工作中，?自己在接到?領(lǐng)導(dǎo)安排的?任務(wù)后，積?極著手，在?確保工作質(zhì)?量的前提下?按時完成任?務(wù)。作為?一名銷售業(yè)?務(wù)員，自己?的崗位職責(zé)?是:1、?千方百計完?成區(qū)域銷售?任務(wù);2?、努力完成?銷售管理辦?法中的各項?要求;3?、負(fù)責(zé)嚴(yán)格?執(zhí)行產(chǎn)品的?各項手續(xù);?4、積極?廣泛收集市?場信息并及?時整理上報?領(lǐng)導(dǎo);5?、嚴(yán)格遵守?公司的各項?規(guī)章制度;?6、對工?作具有較高?的敬業(yè)精神?和高度的主?人翁責(zé)任感?;7、完?成領(lǐng)導(dǎo)交辦?的其它工作?。三、明?確任務(wù)目標(biāo)?，力求保質(zhì)?保量按時完?成。工作?中自己時刻?明白只存在?上下級關(guān)系?，無論是份?內(nèi)、份外工?作都一視同?仁，對領(lǐng)導(dǎo)?安排的工作?絲毫不能馬?虎、怠慢，?在接受任務(wù)?時，一方面?積極了解領(lǐng)?導(dǎo)意圖及需?要達(dá)到的標(biāo)?準(zhǔn)、要求，?力爭在要求?的期限內(nèi)提?前完成，另?一方面在營?銷的模式上?要積極思考?并補(bǔ)充完善?。四、目?前市場分析?:硫普羅?寧注射液在?___也只?有一個客戶?，云貴高原?地區(qū)雖然經(jīng)?濟(jì)落后，但?是市場潛力?巨大，從整?體上來看_?__市場較?___市場?相比開發(fā)的?較好。__?_市場:頭?孢克肟咀嚼?片有一個客?戶，就__?月份拿了二?件貨。__?_市場:頭?孢克肟咀嚼?片___遵?義有三個客?戶，硫普羅?寧注射液分?別在___?泰億、__?_康心、_?__民生、?以及遵義地?區(qū)都有客戶?。其中，_?__康心全?年銷量累積?達(dá)到___?件，其它地?區(qū)的銷量也?并不理想。?從以上的銷?售數(shù)據(jù)來看?，___基?本上屬于空?白市場。頭?孢克肟咀嚼?片在___?也基本是空?白。硫普羅?寧占據(jù)__?_市場份額?也不到三份?之一。從兩?地的經(jīng)濟(jì)上?、市場規(guī)范?情況來看，?___比_?__要有優(yōu)?勢。從產(chǎn)品?結(jié)構(gòu)來看，?頭孢克