2021優(yōu)秀小淘寶店?duì)I銷策劃5篇

第2021優(yōu)秀小淘寶店?duì)I銷策劃5篇

小淘寶店?duì)I銷策劃1

一、策劃書名稱:

二、活動(dòng)背景:

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,網(wǎng)上購物已經(jīng)成為一件很普遍的事情.淘寶便是如今在線電子商務(wù)平臺(tái)的一位領(lǐng)跑者,在消費(fèi)群體的消費(fèi)能力與淘寶銷售額的飛速增長的當(dāng)下,很多人從電商的市場潛力中看到了商機(jī),也被這塊公平的創(chuàng)業(yè)樂土所吸引,紛紛加入到電商這個(gè)行列中來.由此帶來的影響是,即便淘寶的消費(fèi)市場足夠大,但是競爭的激烈程度也越來越大.因此,在如今的淘寶環(huán)境中,如果沒有促銷活動(dòng)的帶動(dòng),即便是品牌大店,也會(huì)很難守得住中小型網(wǎng)店價(jià)格戰(zhàn)的沖擊,銷售數(shù)據(jù)就會(huì)很慘淡.即將到來的,無疑又為一場電商大戰(zhàn)拉開了帷幕,在這樣的情形下,淘寶店主們要開始繃緊神經(jīng),細(xì)致的做好排兵布陣了.

三、活動(dòng)目的和意義:

在電商大促之時(shí),利用各類營銷手段、吸引消費(fèi)者的注意、提高網(wǎng)店的流量、增加店內(nèi)的銷售額,最終使得本店的銷售業(yè)績與在消費(fèi)者心中的印象在期間得到良好的提升.

四、活動(dòng)內(nèi)容:

1、店面的裝修與整體感覺:對本店首頁和寶貝的內(nèi)容頁進(jìn)行美工、編排,盡量做到圖文并茂,時(shí)刻都要充滿大促銷的氣氛,調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的購買欲望.裝修階段基本分為三個(gè):

(1)節(jié)前:渲染的氣氛,提前吸引消費(fèi)者對大促的期待心理,甚至可以對一些寶貝進(jìn)行提前優(yōu)惠促銷,使顧客對本店持有關(guān)注;

(2):店面要體現(xiàn)出在盡力度進(jìn)行促銷的景象,針對商品推出各式各樣的促銷方式,不管忙或不忙,為每一個(gè)顧客做好服務(wù);

(3)節(jié)后:體現(xiàn)“過去,但是促銷余熱還未褪去”,讓遲來的買家、或者關(guān)注本店的買家,還能享受到帶給他們的促銷福利,只是相較當(dāng)日,必然要有很大的收斂,但是凸顯了本店以買家為上帝的宗旨.

2、促銷方式:

(1)直接打折:原價(jià)300元,現(xiàn)價(jià)5折150元銷售,這種打折的方式是最簡單明了的,消費(fèi)者也很容易理解.不管是店鋪哪一款寶貝,即便是遇上全店幾折起的整店銷售時(shí),就算不能在規(guī)定的20款折扣價(jià)格顯示的寶貝里面,但是拍下后直接改價(jià)同樣是很多消費(fèi)者較為容易接受的方式.

(2)買一送一:全場任意選擇一款寶貝,送另外一件寶貝,以價(jià)格的作為成交的最后金額.這種促銷的方式就看消費(fèi)者的眼光了,如果精明的消費(fèi)者選擇得當(dāng),就等于是享受了差不多5折的優(yōu)惠.

(3)兩件包郵:購買了一件寶貝后,發(fā)現(xiàn)再買一件就可以享受包郵的服務(wù),必然會(huì)有再次購買的欲望.雖然這種折扣的力度不大,但是很多消費(fèi)者還是愿意買單的.

(4)滿就送:滿100元送10元優(yōu)惠券,滿200元送20元優(yōu)惠券,滿600元送80元店鋪優(yōu)惠券,這種方式就稍微有點(diǎn)講究了.比如說這款寶貝剛好99元,不符合優(yōu)惠的條件,那就必須再選擇另外一款累計(jì)起來才能享受優(yōu)惠券的折扣了.

(5)搭配套餐:這種方式就有點(diǎn)綁架消費(fèi)者的意思了.比如購買全場任意一件寶貝,搭配37元就可以加一件100元以下的寶貝,加47元就可以送一件150元以下的寶貝.類似這種方式就是以價(jià)格大的帶動(dòng)價(jià)格低的寶貝,更能拉動(dòng)網(wǎng)店的銷售量.據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),這個(gè)方式是消費(fèi)者歡迎的.

3、客服:

期間消費(fèi)者的流量一般都會(huì)比平時(shí)多出很多,在這個(gè)時(shí)候,就要求客服一定要把握好語句和回復(fù)速度,在語言里加上大促的歡快信息,對買家的購買欲望也是一種促進(jìn).

4、售后:

當(dāng)顧客在買過店里的寶貝時(shí)出現(xiàn)了問題要退貨,要及時(shí)、有禮貌,和善的處理,不要給顧客留下毛病,對物品的問題做出適當(dāng)?shù)恼{(diào)解,是退貨還是協(xié)商,不要讓顧客找到淘寶網(wǎng)來維權(quán).

小淘寶店?duì)I銷策劃2

項(xiàng)目策劃、執(zhí)行：王玲玲前言

目前電子商務(wù)正扮演著這個(gè)時(shí)代的主角,越來越多的企業(yè)開始重視電子商務(wù),他們也正通過各種各樣的方式發(fā)展著自己的電子商務(wù),與此同時(shí)越來越多的網(wǎng)購群體也應(yīng)運(yùn)而生,為了跟上時(shí)代的腳步,我司也應(yīng)該重視起這個(gè)時(shí)代的扮演者,一步一個(gè)腳印,從小做起,從淘寶做起.

第一章開網(wǎng)店的優(yōu)勢

(一)產(chǎn)品類別優(yōu)勢

我司網(wǎng)店主打產(chǎn)品就是溫州特產(chǎn)食品,所謂特產(chǎn)就是外省市沒有的,或者很少又不專業(yè)正宗的,本省市獨(dú)有的,正宗的,專業(yè)的.這類食品,往往會(huì)吸引全國各地乃至全世界的消費(fèi)者,所以此類產(chǎn)品最適合進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷售,如此一來既可以滿足各地消費(fèi)者需求,又能為公司賺取有形和無形利益.(有形利益：提升公司銷售額,增加公司凈利潤;無形利益：可以通過網(wǎng)絡(luò)銷售塑造公司品牌.)

(二)資源優(yōu)勢

1、我司開有實(shí)體店,有自己穩(wěn)定的貨源(尤其特產(chǎn)類食品都是直接從廠家拿的一手貨,有較高的價(jià)格優(yōu)勢),發(fā)貨可以完全自己掌控.

2、公司產(chǎn)品資料齊全,各廠家都有提供產(chǎn)品相關(guān)資料,如檢測報(bào)告書等等,對產(chǎn)品描述增加更強(qiáng)的說服力.

第二章店鋪運(yùn)營

(一)店鋪業(yè)務(wù)

溫州特產(chǎn)食品專賣,發(fā)展成漢臣溫州特產(chǎn)專賣.

(二)店鋪初期目標(biāo)客戶

1.終端客戶：上億的淘寶終端消費(fèi)者

2.企業(yè)團(tuán)購,和有意向代理的店鋪.

(三)經(jīng)營障礙

公司的網(wǎng)絡(luò)銷售團(tuán)隊(duì)和經(jīng)驗(yàn)幾乎為0

第三章店鋪裝修與數(shù)據(jù)管理

(一)店鋪裝修關(guān)系到一家店的經(jīng)營風(fēng)格,及外觀帶給顧客的第一印象.我司網(wǎng)店還處于初級(jí)階段,因此只需要買一個(gè)扶植版的模板,或者直接定制一個(gè)模板,設(shè)計(jì)模板的人員可以直接在淘寶裝修市場上找到,不過要找那些模板設(shè)計(jì)比較有創(chuàng)意和經(jīng)驗(yàn)的設(shè)計(jì)人員,能夠把我們的要求一一顯現(xiàn)在模板上.

(二)店鋪分類欄設(shè)置,目前我司淘寶店鋪的分類欄設(shè)置已經(jīng)是的了,屬于導(dǎo)航欄式的分類欄,分類有條理,明朗又有針對性.

(三)店鋪圖片和數(shù)據(jù)要真實(shí),且更新要及時(shí),對于已經(jīng)不再銷售的商品要及時(shí)下架,以免造成不必要的消費(fèi)糾紛.如遇店鋪搞活動(dòng),要提前做好要上傳的宣傳圖片和制定活動(dòng)規(guī)則.

四、發(fā)貨

(一)和倉庫做好工作銜接

至于發(fā)貨問題,這就和倉管部緊密相連了.首先倉管部要及時(shí)更新倉庫數(shù)據(jù),做好補(bǔ)貨進(jìn)貨工作,并能和淘寶人員做好工作銜接,以確保淘寶銷售人員準(zhǔn)確掌握庫存數(shù)據(jù),便于和顧客確認(rèn)有貨無貨和發(fā)貨時(shí)間.另外,發(fā)貨前,請發(fā)貨人員一定要檢查所發(fā)物品的生產(chǎn)日期、外包裝有無破損等,確保所發(fā)貨物質(zhì)量,維護(hù)店鋪信譽(yù).

(二)有序安排發(fā)貨時(shí)間,選擇給力快遞

每天下午5點(diǎn)截單并確認(rèn)好訂單,第二天上午11點(diǎn)前配貨,這樣把工作有序的安排起來,才不至于工作吃力.另外要選擇一家給力的快遞公司,快遞價(jià)格要便宜,且取件發(fā)貨要準(zhǔn)時(shí),并能讓我們隨時(shí)跟蹤物流信息.

五、人力規(guī)劃

目前網(wǎng)店還沒有做起來所以由王玲玲一人管理店鋪

六、具體推廣計(jì)劃(主要針對一些免費(fèi)推廣和低成本推廣)

引進(jìn)自然流量

所謂自然流量就是運(yùn)用一定的技巧為店鋪免費(fèi)引進(jìn)流量.

1、要珍惜你的櫥窗推薦位

在搜索結(jié)果中,賣家櫥窗寶貝是會(huì)被優(yōu)先排序的.下架時(shí)間：這一直是排序中比較重要的因素,用來保證每個(gè)商品都有機(jī)會(huì)展現(xiàn).因此你的商品上架時(shí)間也很重要,如何讓你的商品在一天不同時(shí)間段都有展現(xiàn),這個(gè)有很多技巧.在寶貝展現(xiàn)的時(shí)候,賣家能在線服務(wù),否則買家想買也聯(lián)系不到賣家.淘寶的交易高峰時(shí)間,或者是說購買人群最多的時(shí)段在一天之內(nèi)有三個(gè)：早上10:00-12:00,下午3:00-5:00,晚上8:00-10:00.正常情況下,周一到周五的人群比周末要多.所以如何安排你的寶貝下架時(shí)間,也成了一個(gè)有用的工具.

2、消保：消費(fèi)者保護(hù)的簡稱,在淘寶上有很多消保的認(rèn)證.

現(xiàn)在默認(rèn)排序,大部分類目對是否參加消保,是很依賴的.如果沒有參加消保,這些商品肯定會(huì)排在參加消保商品的后面.當(dāng)然,如果你是開淘寶商城的,你的排名通常還會(huì)更靠前,這個(gè)我已經(jīng)在上周辦理完畢.

3、及時(shí)處理滯銷商品

有些賣家說我的商品怎么在搜索結(jié)果中看不見?搜索結(jié)果目前每頁只展現(xiàn)40條,總共可以查看100頁,也就是說,通過點(diǎn)擊可以查看的搜索結(jié)果數(shù)是40_100=4000個(gè).如果搜索一個(gè)商品,結(jié)果數(shù)大于4000,肯定有些商品是看不見的.但搜索結(jié)果實(shí)時(shí)在變化,只要你的寶貝符合上述因素,就有機(jī)會(huì)排在第一頁.沒有進(jìn)入淘寶搜索有一種情況是因?yàn)檫@個(gè)產(chǎn)品是滯銷商品.滯銷商品目前的定義是：半年前發(fā)布的,而且最近3個(gè)月沒有賣出過任何一件的商品.這一類商品是不會(huì)進(jìn)入搜索庫的,也就是說你用所有的標(biāo)題去搜索,肯定找不到你的寶貝.如果希望讓其進(jìn)入索引,建議重新編輯后再發(fā)布

4、博客營銷推廣

把自己的空間或者博客裝扮好,有自己的個(gè)性,經(jīng)常更新自己行業(yè)信息,然后用踩空間程序隨機(jī)的去踩別人的空間或者博客.踩空間程序軟件,一般都有免費(fèi)的,但是要小心木馬一定要在使用前殺毒.比如：51百度空間等這類網(wǎng)站,

都可以設(shè)置好自己的空間,然后去踩別人的空間,別人看到你踩他空間,他一般都會(huì)回來的.注：設(shè)置個(gè)美女頭像哈!我想你應(yīng)該不會(huì)問為什么要用美女頭像吧!(淘寶官方也有空間,所以一定要大大利用起來)

5、淘寶客

所謂淘寶客就是幫助淘寶賣家推廣商品并按照成交效果獲得傭金的人(可以是個(gè)人或者網(wǎng)站),之前叫淘客,自20__年1月12日起,正式更名為淘寶客.“淘寶客”是指幫助淘寶賣家推廣商品賺取傭金的人.只要獲取淘寶商品的推廣鏈接,讓買家通過您的推廣鏈接進(jìn)入淘寶店鋪購買商品并確認(rèn)付款,就能賺取由賣家支付的傭金,無需投入成本,無需承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn),傭金達(dá)商品成交額的50%,是新店的選擇.

6、利用淘寶官方活動(dòng)

各種活動(dòng)報(bào)名.大家打開“我的淘寶”,有個(gè)活動(dòng)報(bào)名.每周淘寶都會(huì)推出許多活動(dòng),當(dāng)然每個(gè)活動(dòng)都有報(bào)名要求和限制,可以找到自己符合的去報(bào)名.我只能告訴你,一個(gè)活動(dòng)帶來的流量,可不是你一個(gè)月兩個(gè)月努力能達(dá)到的,淘寶的力量是很可怕的.所以,有適合自己的活動(dòng),一定要積極報(bào)名,不要怕麻煩.這里要單獨(dú)強(qiáng)調(diào)下,大多數(shù)活動(dòng)都要求消保,淘寶店鋪掌柜,知道該怎么做了么?對,加入消保!這是讓顧客信任你的最直接的辦法!

7、論壇推廣

關(guān)于論壇推廣,我想很多新手掌柜是不是在淘寶論壇發(fā)過廣告然后被江湖通緝啊?哈哈!大家不要在論壇亂發(fā)廣告哦!就是要發(fā),也要發(fā)的巧妙,要用軟文來達(dá)到這個(gè)目的,不知道什么是軟文的去百度一下.

關(guān)于去哪些論壇推廣呢?這個(gè)就要看自己的行業(yè)產(chǎn)品!比如我是賣電腦椅的,我去服裝行業(yè)的論壇推廣,當(dāng)然是沒有什么效果的.去一些家具裝修論壇就不一樣了.去論壇發(fā)帖,注冊一個(gè)賬號(hào)之后,掛著,前幾天多回帖,然后發(fā)一些相關(guān)的帖子(去別的論壇轉(zhuǎn)帖即可)混個(gè)熟臉,然后發(fā)軟文,不要直接就發(fā)__店__折出售,會(huì)遭鄙視,被刪帖.

8、淘寶幫派

淘寶幫派,顧名思義,都是淘寶買家賣家,而他們正是你商品購買可能的人群.熱心回復(fù)別人帖子,自己多發(fā)好帖子.多參加幫派的活動(dòng),不但有獎(jiǎng)品拿,而且還有機(jī)會(huì)上主頁.上一次主頁帶來的瀏覽量,自己想吧.不要為了發(fā)帖子而發(fā)帖子,而要真正發(fā)些有意義的話,對別人有幫助的,這樣別人才會(huì)記住你,欣賞你,從而去你的店鋪里逛.

9、群推廣

相信大家知道群是什么東東了吧!QQ群旺旺群大家是不是經(jīng)常在群里或者直接旺旺收到廣告消息呢?如果他們標(biāo)題寫的很誘惑,剛剛好是你需要的東西,我就不相信你不會(huì)點(diǎn)進(jìn)去看看,要是你真的點(diǎn)擊進(jìn)去了.你會(huì)發(fā)現(xiàn),一般群發(fā)的寶貝的銷售記錄都很高,但是這些群推廣的方法,涉及到一個(gè)軟件,不用軟件,就是需要大量的人力了,但是物有所值!付出就會(huì)有收獲!

10、友情鏈接

店鋪開了一段時(shí)間后,可以私下里和別人聯(lián)系,交換友情鏈接.目前每個(gè)人可以添加35個(gè)鏈接,所以要好好珍惜哦.大家通過交換店鋪鏈接,可以形成一個(gè)小的網(wǎng)絡(luò),能增進(jìn)彼此的影響力.盡量選擇和你不是相同類別的,一方面不存在競爭,另一方面,還能很好滴相互促進(jìn).如果對方的店名過長,影響你店鋪的整體美觀,可以適當(dāng)?shù)匦薷膶Ψ降娘@示名字

11、聯(lián)合促銷

單純的友情鏈接,只是擺在店鋪首頁,作用是有限的.而如果幾個(gè)賣家合作,搞聯(lián)合促銷就能起到不一樣的效果.盡可能找互補(bǔ)性質(zhì)的店.比如攝影書籍專賣和數(shù)碼相機(jī)專賣店合作.在彼此的寶貝頁面掛上對方的推薦寶貝,如果可能,加上吸引人的文字介紹.

比如這樣一個(gè)活動(dòng)：好消息!本店最新推出活動(dòng),凡在本店購買休閑椅子的朋友加15元即可到店(在本店店鋪首頁友情連接里)選購

小淘寶店?duì)I銷策劃3

1.活動(dòng)目的：

由于“淘淘一家”的用戶主要來自年輕一族,普遍具有追星的心理.“淘YOU,淘的就是你”活動(dòng)就是為了滿足這些用戶的需要,為他們創(chuàng)造和明星接觸的機(jī)會(huì).借明星吸引更多的年輕一族關(guān)注3D網(wǎng)淘,加入3D網(wǎng)購,從而達(dá)到助勢產(chǎn)品推廣的目的.

2.活動(dòng)時(shí)間：20__年2月14日到28日

3.活動(dòng)簡介：

“淘淘一家”用戶在情人節(jié)、春節(jié)期間參加3D網(wǎng)購超過150元,即有機(jī)會(huì)參加“淘YOU,淘的就是你”活動(dòng)抽獎(jiǎng).活動(dòng)將會(huì)有60%的機(jī)會(huì)能獲獎(jiǎng),其中有50%符合條件的用戶將獲得國內(nèi)娛樂明星親筆簽名的新年紀(jì)念禮物(初定為日歷記事本),10%的用戶更能獲得20__年娛樂明星見面會(huì)門票.

4.活動(dòng)執(zhí)行：

(1)“淘淘一家”在參加3D網(wǎng)購時(shí)登記“我最想見到的國內(nèi)明星”,并寫出前三志愿.

(2)根據(jù)用戶的對明星喜好的基本調(diào)查,確定5個(gè)基本明星,聯(lián)系確定其意向.

(3)進(jìn)行用戶抽獎(jiǎng)并送出新年紀(jì)念禮品,后續(xù)跟進(jìn)明星見面會(huì)門票事宜.

四、活動(dòng)預(yù)期效果：

(一).活動(dòng)能夠體現(xiàn)系統(tǒng)性、規(guī)模性

“淘YOU”系列網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)從“淘友”“淘優(yōu)”“淘游”三階段展開,各個(gè)階段彼此相連,彼此貫穿,歷時(shí)較長,共同形成大型的系列“淘YOU”活動(dòng)事件,使活動(dòng)具有系統(tǒng)性和規(guī)模性.通過長時(shí)間的大規(guī)模運(yùn)作,將會(huì)對淘淘一家淘寶娛樂城進(jìn)行較為廣度的推廣.

同時(shí),由于活動(dòng)通過現(xiàn)時(shí)廣為流行的QQ、社區(qū)等媒介進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)炒作、明星助勢、DIY等活動(dòng)的推廣,保證了整個(gè)“淘YOU”系列網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)的規(guī)模.

(二).活動(dòng)具備有用戶群體的針對性

“淘YOU”系列網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)從淘寶用戶、社區(qū)論壇用戶、游戲用戶三種類型的用戶著手,為他們創(chuàng)造亮點(diǎn)和吸引點(diǎn).由于淘寶網(wǎng)用戶本身對淘寶業(yè)務(wù)比較熟悉,從該用戶推廣開來可以帶動(dòng)其他非淘寶用戶認(rèn)識(shí)淘寶,加入淘淘一家,同時(shí)活動(dòng)也兼顧到社區(qū)論壇用戶和游戲用戶,由于這些用戶都常常關(guān)注論壇,因此活動(dòng)通過論壇展開能把這兩種類型的用戶吸引進(jìn)來,促進(jìn)用戶的大量參與和活動(dòng)的廣泛傳播.

(三).活動(dòng)具有較大吸引力和趣味性

由于“淘淘一家”用戶主要是年輕一族,根據(jù)他們喜歡追星、喜歡網(wǎng)游、喜歡論壇的心理策劃“淘YOU”系列活動(dòng),結(jié)合有獎(jiǎng)競猜、免費(fèi)出游、明星接觸等多種富有吸引力和趣味性的形式,能夠有效吸引追求時(shí)尚、追求創(chuàng)新、追求娛樂的用戶加入“淘淘一家”.

小淘寶店?duì)I銷策劃4

淘寶店鋪促銷活動(dòng)方案：價(jià)格永遠(yuǎn)的促銷利器

第一節(jié)價(jià)格折扣

方案1錯(cuò)覺折價(jià)——給顧客不一樣的感覺

例：“花100元買130元商品”錯(cuò)覺折價(jià)等同打七折但卻告訴顧客我的是優(yōu)惠不是折扣貨品.

方案2一刻千金——讓顧客蜂擁而至

例：超市“10分鐘內(nèi)所有貨品1折”,客戶搶購的是有限的,但客流卻帶來無限的商機(jī).

方案3超值一元——舍小取大的促銷策略

例：“幾款價(jià)值10元以上的貨品以超值一元的活動(dòng)參加促銷”,雖然這幾款貨品看起來是虧本的,但吸引的顧客卻可以以連帶銷售方式來銷售,結(jié)果利潤是反增不減的.

方案4臨界價(jià)格——顧客的視覺錯(cuò)誤

例：10元改成9.9元,這是普遍的促銷方案.

方案5階梯價(jià)格——讓顧客自動(dòng)著急

例：“銷售初期1-5天全價(jià)銷售,5-10天降價(jià)25%,10-15天降價(jià)50%,15-20天降價(jià)75%”這個(gè)自動(dòng)降價(jià)促銷方案是由美國愛德華法寧的商人發(fā)明.表面上看似“冒險(xiǎn)”的方案,但因?yàn)樽プ×祟櫩偷男睦?對于店鋪來說,顧客是無限的,選擇性也是很大的,這個(gè)顧客不來,那個(gè)顧客就會(huì)來.但對于顧客來說,選擇性是的,競爭是無限的.自己不去,別人還會(huì)去,因此,最后投降的肯定就是顧客.

方案6降價(jià)加打折——給顧客雙重實(shí)惠

例：“所有光顧本店購買商品的顧客滿100元可減10元,并且還可以享受八折優(yōu)惠”先降價(jià)再打折.100元若打6折,損失利潤40元;但滿100減10元再打8折,損失28元.但力度上雙重的實(shí)惠會(huì)誘使更多的顧客銷售.

第二節(jié)獎(jiǎng)品促銷

方案7中獎(jiǎng)——把折扣換成獎(jiǎng)品

例：將折扣換成了獎(jiǎng)品,且中獎(jiǎng)只不過是新瓶裝老酒,迎合了老百姓的心里中彩頭,而且實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠讓老百姓得到物質(zhì)上的滿足,雙管齊攻收銷匪淺.

方案8“搖錢樹“——搖出來的實(shí)惠

例：圣誕節(jié)購物滿38元即可享受“搖樹”的機(jī)會(huì),每次搖樹掉下一個(gè)號(hào)碼牌,每個(gè)號(hào)碼牌都有相應(yīng)的禮物.讓客戶感到快樂,顧客才會(huì)愿意光顧此店,才會(huì)給店鋪帶來創(chuàng)收的機(jī)會(huì).

喜慶元素,互動(dòng)元素,實(shí)惠元素讓顧客樂不思蜀.

方案9箱箱有禮——喝酒也能贏得禮物

例：此方案涉及的顧客多,且沒有門檻要求,所以是最為廣泛應(yīng)用的.

第三節(jié)會(huì)員促銷

方案10退款促銷——用時(shí)間積累出來的實(shí)惠

例：“購物50元基礎(chǔ)上,顧客只要講前6年之內(nèi)的購物小票送到店鋪收銀臺(tái),就可以按照促銷比例兌換現(xiàn)金.6年一退的,退款比例100%;5年一退的,退款比例是75%;4年一退的,退款比例是50%……”.此方案賺的人氣、時(shí)間、落差.

小淘寶店?duì)I銷策劃5

一、活動(dòng)目的

1、把握520的促銷策劃商機(jī),并給予客戶新鮮感,刺激其在店鋪消費(fèi)

2、提高網(wǎng)店的瀏覽量,吸納新客戶

3、提升店鋪美譽(yù)度,提升客戶的忠誠度

二、活動(dòng)時(shí)間

20__年5月10日--20__年5月20日

三、活動(dòng)主題

因?yàn)槭悄?所以愛你

四、活動(dòng)對象

針對20-35歲的女性客戶

五、活動(dòng)內(nèi)容

1、“因?yàn)槭悄?所以愛你”商品特惠活動(dòng)

2、上傳買家秀,分享美麗贏大禮

(1)分享即獎(jiǎng)：上傳試穿寶貝真人圖,寫下內(nèi)心感受,即可獲獎(jiǎng)

(2)幸運(yùn)降臨獎(jiǎng)(520當(dāng)天隨機(jī)一名顧客免單)

六、宣傳手段

1、宣傳重點(diǎn)時(shí)間：活動(dòng)前兩天

2、通過旺旺消息、店鋪公告、微博、微信、論壇等手段宣傳

七、其他工作

1、貨源問題,促銷前做好市場分析,分析哪些商品比較受歡迎,各類商品按實(shí)際情況增減數(shù)量

2、售后服務(wù)要做好,隨著訂單量的增多,帶來的就是客戶的各種提問,要做好與客戶溝通,力保讓每一個(gè)客戶都滿意.

淘寶店的促銷活動(dòng)方案范文篇一

馬上要到了,我們現(xiàn)在要做一份活動(dòng)策劃方案,在接下來的投入幾個(gè)專展,或者上一個(gè)聚劃算.那么目標(biāo)明確了,接下來該怎么辦?其實(shí),就是一整套流程走下來,那么什么算是活動(dòng)策劃的一整套流程,下面,我就在這里大致的介紹下:

第一,選款

用哪個(gè)商品去上活動(dòng)?在選款的時(shí)候,要充分考慮到如果活動(dòng)上去了,它的銷量會(huì)怎樣,這一步算是活動(dòng)評估,因?yàn)槟憧偛荒苣玫昀锩嬉粋€(gè)銷量都沒有的產(chǎn)品去上活動(dòng)吧,即便你想上,淘寶也不答應(yīng).所以,一般情況下,上活動(dòng)的產(chǎn)品,都是本店銷售最火爆的產(chǎn)品,畢竟,銷售的,說明用戶接受度高,從本質(zhì)上來講,是在說明市場的反應(yīng)情況.

第二,活動(dòng)價(jià)格計(jì)算

淘寶上活動(dòng),人家總是要求打折的,你大致算下,如果淘寶小二答應(yīng)了,你可以上活動(dòng),但前提是打5折,那你那時(shí)候就要計(jì)算了,如果打5折再包郵,會(huì)不會(huì)虧本,虧多少,如果不虧,我可以賺多少?大部分情況下,你家的商品要上活動(dòng),在價(jià)格方面,被淘小二擠出來的水分是