天津假日風景營銷策略總綱

—萬科假日風景營銷策略總綱

HighrisingApartment突破傳統(tǒng)成就城市新高度主要解決的問題項目的賣點是什么？如何指導(dǎo)本項目的營銷實踐？分階段的營銷實踐之道是什么？賣點整合營銷策略總綱執(zhí)行攻略

目錄第一部分賣點整合第二部分策略總綱第三部分執(zhí)行攻略競爭態(tài)勢+本體特征+客戶特征=項目定位項目定位回顧positioningProject我們在市場中的位置我們的市場競爭戰(zhàn)略競爭態(tài)勢產(chǎn)品品質(zhì)不高，存在一定的市場機會生態(tài)特色，產(chǎn)品品質(zhì)較高，競爭激烈高品質(zhì)產(chǎn)品=自然景觀、大規(guī)模、一梯兩戶、戶型方正項目定位回顧本體特征地段：

槐南路、南一環(huán)、東西連接樞紐

產(chǎn)品：

小規(guī)模、高容積率、一梯多戶區(qū)位城市特征日益明顯不符合現(xiàn)有優(yōu)秀產(chǎn)品的評價標準項目定位回顧客戶特征來源：本項目西南政教區(qū)客戶東南新區(qū)客戶地緣性客戶特征：

有一定的經(jīng)濟實力愿意為高品質(zhì)產(chǎn)品支付一定程度的溢價認為外在的形式能夠彰顯身份項目定位回顧新經(jīng)濟帶高品質(zhì)高舒適度新城市住宅項目定位新形象+新產(chǎn)品引領(lǐng)新的生活方式客觀規(guī)律：大城市發(fā)展規(guī)律+石家莊快速發(fā)展形勢

產(chǎn)品引領(lǐng)具有在市場中占據(jù)引領(lǐng)地位的條件！理念引領(lǐng)現(xiàn)有項目產(chǎn)品品質(zhì)較高。突破不易！引領(lǐng)新生活方式項目素質(zhì)：新耳目一新郊區(qū)生活特征：遠離人群、交通時間、集中購物……郊區(qū)住宅形象：自然、內(nèi)斂、田園……新的物業(yè)形象新產(chǎn)品傳遞的新生活方式城市生活特征：公共參與、人際的融合、功能完備、生活便利……城市住宅形象：現(xiàn)代、時尚、挺拔、……第二部分形形象定位位形象定位以什么形象象入市？通過什么途途徑傳達？？SlogenLogo案名顏色……畫語并重基本命題形象定位現(xiàn)代都市品品位生活聯(lián)想：現(xiàn)代的、時時尚的、便便捷的、成成熟的、人人文的、品品位的、優(yōu)優(yōu)雅的、悠悠閑的、自自在的、浪浪漫的………喝咖啡時時的閑暇暇、霓虹虹閃爍下下的沉醉醉、精品品屋里的的閑逛、、酒吧吧里的好好友歡聚聚、清晨晨中央公公園里的的晨跑………品味與分分享，都都市夢想想烏托邦邦形象定位位Slogen詩意棲居居城中曼曼哈頓形象定位位案名都市星空/都會名庭傳遞項目的都都市核心地位位暗示項目與眾眾不同的形象象展現(xiàn)項目時尚尚、浪漫和優(yōu)優(yōu)雅的氣質(zhì)尚城/尚品展現(xiàn)項目時尚尚、現(xiàn)代的都都市氣質(zhì)暗示項目的高高品質(zhì)在市場場中的領(lǐng)先地地位迎合石家莊人人追求文化品品位和大社區(qū)區(qū)的偏好第三部分：推推廣策略和賣賣點整合怎樣迅速樹立項目形象象？怎樣短期內(nèi)建立產(chǎn)品認認知度？如何實現(xiàn)產(chǎn)品品價值的維系和提升？從點突破事件/活動延續(xù)新產(chǎn)品的推廣廣現(xiàn)場展示迅速樹立項目目形象如何在目標客客戶頭腦里獨樹一一幟？“要想在我們們這個傳播過過度的社會里里取得成功，，企業(yè)必須在在預(yù)期客戶的頭頭腦占有一席席之地?！薄肮饪堪l(fā)明或或發(fā)現(xiàn)新東西西是不夠的，，甚至可能沒沒有它也行，，但你必須第一個打入預(yù)期客戶戶的大腦才行行?！薄岳锼顾?特勞特《《定位》策略一：從點點突破心理占位突破點權(quán)威人士認證證：專業(yè)性權(quán)威性迷信！崇拜！縮短判斷和接受時間！迅速建立項目形象！權(quán)威人士：業(yè)內(nèi)知名專家家；知名的公眾人人士認證形式：邀請專家參與與的產(chǎn)品發(fā)布布會；權(quán)威人士領(lǐng)先先購買權(quán)威認證在短期內(nèi)建立立產(chǎn)品的認知知度如何讓目標客客戶在短時間間內(nèi)認識到新產(chǎn)品品的真實價值值？“在現(xiàn)實生活活中，人們在在作決策的時時候，并不是是看一個物品品的真實價值值，而是用某某種容易評價的線線索來進行決策。?！薄浴缎滦陆?jīng)濟學(xué)》策略二：現(xiàn)場場展示展示價值區(qū)位價值：新經(jīng)濟帶前景景：東南一環(huán)、、槐南路、新新型商業(yè)高尚生活區(qū)：機關(guān)事業(yè)單單位聚集、成成熟生活氛圍圍環(huán)境優(yōu)雅：元南公園產(chǎn)品價值：身份感：建筑形式、、外立面舒適生活：緊湊戶型、、完善的功能能空間人性化設(shè)計：空中花園、、子母戶型、、可使用的園園林、錯層戶戶型、內(nèi)部局部挑空空品位生活：觀賞性和使使用性兼具的的園林、時尚尚便捷的配套套商業(yè)賣點整合展示價值展示現(xiàn)場新展示手段展展現(xiàn)新新產(chǎn)品的價值值賣點組合區(qū)位價值產(chǎn)品價值展示手段視聽室+電視視片、圖片售樓處、樣板間、沙盤、3D如何持續(xù)不斷的吸吸引更多客戶戶，實現(xiàn)項目高高銷售率？產(chǎn)品價值的脈沖式體驗比一股腦的集集中灌輸，更更能增強客戶戶對產(chǎn)品價值值的認識和感感受，刺激客客戶的購買欲欲望。當一種新產(chǎn)品品得到市場承承認時，會有有眾多跟隨者者盡力模仿，，如果該產(chǎn)品品沒有更多的的價值點展示示給客戶，則則易失去領(lǐng)先先者的地位，，被跟隨者搶搶占市場份額額。實現(xiàn)產(chǎn)品價值值的維系和提提升策略三：事件件/活動延續(xù)續(xù)維系人氣提提升價值事件與活動動方法有針對性的的客戶營銷銷活動保持適度的的媒體壓力力合理分配營營銷費用、、有的放矢矢Thanks!北京世聯(lián)房房地產(chǎn)顧問問有限公司司視聽室電視片展示內(nèi)容：：區(qū)位前景、、周邊人文文和自然資資源區(qū)域圖片視聽室+電電視片、圖圖片展示價值：：展現(xiàn)獨特特的審美情情趣，塑造造與眾不同同的品味展現(xiàn)產(chǎn)品的身身份感價值值項目形象的的實物凝練練售樓處的建建筑風格休憩區(qū)兒童娛樂場魚池休閑桌椅傳達出產(chǎn)品品帶來的舒舒適和品位位生活售樓處的廣廣場園林營造親切溫溫馨的氛圍圍展現(xiàn)項目的的都市品位位主題售樓處室內(nèi)內(nèi)效果引入咖啡吧吧展現(xiàn)都市里的品品位生活售樓處室內(nèi)內(nèi)效果戶型緊湊、、功能完善善巧妙的梳妝間客廳與餐廳的分隔儲藏空間樣板間舒適性價值值展示觀景窗空中花園樣板間人性化價值值展示———室內(nèi)內(nèi)景觀樣板間人性化價值值展示———空間間垂拔錯層樣板間品位生活展展示———細節(jié)展現(xiàn)項目形形象傳遞產(chǎn)品的的身份感價價值區(qū)域沙盤項目沙盤沙盤展現(xiàn)城市品品位生活魅魅力：觀賞性和實實用性兼具具的園林；；時尚便捷的的商業(yè)配套套3D推薦形式：：石家莊城市市變遷圖片片展；城市建筑攝攝影展；城市生活隨隨想征文；；石家莊最具具時代氣息息的住宅評評選活動等等客戶營銷活活動變被動接受受為主動認知推薦形式：：簽約客戶保保齡球賽、、網(wǎng)球賽；節(jié)日泡吧會會、冷餐會會；電影賞析交交流會（利利用視聽室室）;家庭游戲比比賽等維系老客戶戶，擴大口口碑傳送吸引新客戶戶成交新老客戶聯(lián)聯(lián)誼客戶營銷活活動推薦形式：：專題答疑集集匯；客戶通訊等等打消客戶疑疑慮樹立客客戶信心出版專題刊刊物客戶營銷活活動稀有性提升升客戶身份感推薦形式：：VIP卡建立專屬價價值客戶營銷活活動推薦事件：：封頂慶賀報報廣；黃金周促銷銷報廣；銷售業(yè)績報報廣等保持客戶關(guān)注度，制造賣壓關(guān)鍵事件報報紙廣告投投放適度保持媒媒體壓力推薦刊物：：主流報紙的的房地產(chǎn)專專欄電視廣告描述產(chǎn)品內(nèi)內(nèi)涵和制造造新聞事件件，擴大知知名度，吸吸引目標客客戶關(guān)注軟文和新聞聞事件報道道適度保持媒媒體壓力9、靜夜夜四無無鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。1月-231月-23Friday,January6,202310、雨雨中中黃黃葉葉樹樹，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。00:49:1300:49:1300:491/6/202312:49:13AM11、以我獨沈久久，愧君相見見頻。。1月-2300:49:1300:49Jan-2306-Jan-2312、故人江海海別，幾度度隔山川。。。00:49:1300:49:1300:49Friday,January6,202313、乍見翻疑疑夢，相悲悲各問年。。。1月-231月-2300:49:1300:49:13January6,202314、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國見見青山。。。06一一月202312:49:13上上午00:49:131月-2315、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。一月2312:49上上午1月-2300:49January6,202316、行動動出成成果，，工作作出財財富。。。2023/1/60:49:1300:49:1306January202317、做做前前，，能能夠夠環(huán)環(huán)視視四四周周；；做做時時，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿著著以以腳腳為為起起點點的的射射線線向向前前。。。。12:49:13上上午12:49上上午00:49:131月-239、沒沒有有失失敗敗，，只只有有暫暫時時停停止止成成功功??！。。1月月-231月月-23Friday,January6,202310、很多事事情努力力了未必必有結(jié)果果，但是是不努力力卻什么么改變也也沒有。。。00:49:1300:49:1300:491/6/202312:49:13AM11、成功就就是日復(fù)復(fù)一日那那一點點點小小努努力的積積累。。。1月-2300:49:1300:49Jan-2306-Jan-2312、世間成成事，不不求其絕絕對圓滿滿，留一一份不足足，可得得無限完完美。。。00:49:1300:49:1300:49Friday,January6,202313、不不知知香香積積寺寺，，數(shù)數(shù)里里入入云云峰峰。。。。1月月-231月月-2300:49:1400:49:14January6,202314、意志堅強強的人能把把世界放在在手中像泥泥塊一樣任任意揉捏。。06一月月202312:49:14上上午00:49:141月-2315、楚塞三三湘接，，荊門九九派通。。。。一月2312:49上上午1月-2300:49January6,202316、少年十五二二十時，步行行奪得胡馬騎騎。。2023/1/60:49:1400:49:1406January202317、空山新雨雨后，天氣氣晚來秋。。。12:49:14上上午12:49上午00:49:141月-239、楊楊柳柳散散和和風風，，青青山山澹澹吾吾慮慮。。。。1月月-231月月-23Friday,January6,202310、閱讀讀一切切好書書如同同和過過去最最杰出出的人人談話話。00:49:1400:49:1400:491/6/202312:49:14AM11、越是沒有有本領(lǐng)的就就越加自命命不凡。1月-2300:49:1400:49Jan-2306-Jan-2312、越越是是無無能能的的人人，，越越喜喜歡歡挑挑剔剔別別人人的的錯錯兒兒。。00:49:1400:49:1400:49Friday,January6,202313、知知人人者者智智，，自自知知者者明明。。勝勝人