團險營銷策略-意外險市場無限廣闊

團險營銷策略——意外險市場無限廣闊萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究1目錄二營銷員是銷售分散性意外險的主力軍一農(nóng)村是意外險市場的新天地四行業(yè)代理是意外險市場的主陣地三優(yōu)質(zhì)團體客戶是意外險的主戰(zhàn)場萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究2課程目的通過培訓(xùn)，讓受訓(xùn)學員轉(zhuǎn)變觀念，消除渠道壁壘，促進各渠道自覺、主動進行資源整合，讓團險渠道借助營銷員隊伍優(yōu)勢，大力發(fā)展卡折業(yè)務(wù)及意外險業(yè)務(wù)，在個險銷售渠道形成期交業(yè)務(wù)與卡折業(yè)務(wù)齊頭并進發(fā)展的良好局面。萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究3營銷員是銷售分散性意外險的主力軍中國人壽全系統(tǒng)擁有60多萬名營銷員，這是發(fā)展分散性意外險無比寶貴的財富資源銷售量/月銷售量/年全國總量/年2006年意外險總量200元2400元14.4億元51.9億元300元3600元21.6億元500元6000元36億元營銷員是銷售卡折業(yè)務(wù)的主力軍萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究4營銷員是銷售分散性意外險的主力軍銷售分散性意外險，尤其是卡折業(yè)務(wù)已逐步成為全員自覺的銷售習慣；全國系統(tǒng)1-9月份個險渠道意外險總量前10位許多營銷伙伴的個人客戶本身就是當?shù)氐闹行∑髽I(yè)主、企業(yè)負責人或關(guān)鍵人，具有深度開發(fā)、挖掘團體意外險需求的“人脈關(guān)系”；分散性意外險及團體保險正成為營銷渠道重要的收入來源。國家政策允許營銷員銷售所有團體保險產(chǎn)品。營銷員銷售團體保險的政策依據(jù)萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究5營銷員是銷售分散性意外險的主力軍銷售分散性意外險，尤其是卡折業(yè)務(wù)已逐步成為全員自覺的銷售習慣；全國系統(tǒng)1-9月份個險渠道意外險總量前10位許多營銷伙伴的個人客戶本身就是當?shù)氐闹行∑髽I(yè)主、企業(yè)負責人或關(guān)鍵人，具有深度開發(fā)、挖掘團體意外險需求的“人脈關(guān)系”；分散性意外險及團體保險正成為營銷渠道重要的收入來源。國家政策允許營銷員銷售所有團體保險產(chǎn)品。營銷員銷售團體保險的政策依據(jù)6營銷員銷售團體保險的政策依據(jù)萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究7對卡折業(yè)務(wù)認識上的誤區(qū)經(jīng)理室(管理層)：營銷員賣單卡業(yè)務(wù)會擠占期交業(yè)務(wù)市場資源，影響期交業(yè)務(wù)發(fā)展，不提倡；卡折業(yè)務(wù)風險大，不好管理；單卡業(yè)務(wù)是小打小鬧，費力費時，難登大雅之堂。業(yè)務(wù)人員：保費積累慢，收入不高；客戶不容易接受。8銷售卡折業(yè)務(wù)的意義和作用從公司分類分級考核而言：直接影響公司分類分級考核。從公司內(nèi)涵價值而言：短險是公司創(chuàng)利、創(chuàng)費、創(chuàng)薪的重要來源。從渠道協(xié)調(diào)發(fā)展而言：短險的效益直接影響到期交業(yè)務(wù)的展業(yè)環(huán)境，影響營銷員隊伍的穩(wěn)定。

(一)對公司而言萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究9銷售卡折業(yè)務(wù)的意義和作用是提高業(yè)務(wù)員收入和積累期交業(yè)務(wù)客戶的重要手段是提高新人留存率的重要舉措是提高團隊舉績率、破零率的有效辦法是各級主管檢驗所屬人員拜訪質(zhì)量的硬性指標是提高客戶保障水平，減少客戶抱怨的有效途徑是提高農(nóng)村老百姓保險意識的重要手段之一

(二)對營銷員及營銷團隊管理而言10卡折式式業(yè)務(wù)務(wù)的特特點（（市場場賣點點）種類齊齊全，，適合合不同同行業(yè)業(yè)和人人群投保簡簡便，，免體體檢，，可以以和任任何產(chǎn)產(chǎn)品組組合銷銷售，，方便便快捷捷直面面客戶戶與個人人壽險險有效效組合合，滿滿足客客戶不不同的的保險險需求求一次交交費，，無期期交壓壓力保障全全面保保障高高，保保費低低，客客戶易易接受受萬一網(wǎng)網(wǎng)制作作收集集整理理，未未經(jīng)授授權(quán)請請勿轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)發(fā)，，違者者必究究11卡折業(yè)業(yè)務(wù)市市場定定位卡折業(yè)業(yè)務(wù)是是“撬撬門磚磚、鋪鋪路石石、午午飯錢錢”通過發(fā)發(fā)展卡卡折業(yè)業(yè)務(wù)積積累期期交業(yè)業(yè)務(wù)準準客戶戶對農(nóng)村村或城城市的的低收收入人人群：：視作作主險險，分分散銷銷售對中高高收入入人群群：與與傳統(tǒng)統(tǒng)壽險險或分分紅類類保險險組合合銷售售12后臺支支持產(chǎn)品設(shè)設(shè)計及及包裝裝設(shè)計卡卡折產(chǎn)產(chǎn)品的的建議議：結(jié)結(jié)合當當?shù)氐牡慕?jīng)濟濟條件件，低低端客客戶、、中端端客戶戶、高高端客客戶各各設(shè)計計一款款產(chǎn)品品。并形成成自己己的品品牌萬一網(wǎng)網(wǎng)制作作收集集整理理，未未經(jīng)授授權(quán)請請勿轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)發(fā)，，違者者必究究13后臺支支持意外險險手續(xù)續(xù)費在在不高高于20%的情情況下下統(tǒng)一一標準準；含有健健康險險的卡卡折在在不高高于10%的情情況下下統(tǒng)一一標準準；解決主主管津津貼：：直管管2%，所所轄1%嚴格執(zhí)執(zhí)行總總公司司[2007號號（14））]文文件規(guī)規(guī)定，，把分分散性性意外外險手手續(xù)費費全額額納入入FYC，，并作作為營營銷員員各類類獎勵勵、津津貼的的計提提基數(shù)數(shù)。明確手手續(xù)費費支付付標準準及相相關(guān)待待遇14后臺支支持加強引引導(dǎo)，，建立立健全全考核核制度度，促促進單單卡業(yè)業(yè)務(wù)持持續(xù)、、穩(wěn)定定、健健康發(fā)發(fā)展（（針對銷銷售習習慣沒沒有養(yǎng)養(yǎng)成地地區(qū)）把每年年銷售售10000元元卡折折業(yè)務(wù)務(wù)保費費納入入各類類精英英達標標或評評先的的必備備條件件，實實行一一票否否決制制把每月月銷售售300——500元元卡折折業(yè)務(wù)務(wù)保費費與當當月傭傭金的的5%掛鉤鉤把單卡卡業(yè)務(wù)務(wù)任務(wù)務(wù)分解解到每每個營營銷職職場、、團隊隊，與與主管管津貼貼的10%掛鉤鉤把卡折折業(yè)務(wù)務(wù)“續(xù)續(xù)收率率”納納入各各類企企劃中中進行行考核核，出出臺相相關(guān)激激勵政政策，，促進進卡折折業(yè)務(wù)務(wù)賠款款向期期交業(yè)業(yè)務(wù)保保費轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化強化考考核措措施15對交叉叉培訓(xùn)訓(xùn)的幾幾點思思考應(yīng)當把把個險險處經(jīng)經(jīng)理以以上人人員及及個險險的講講師、、組訓(xùn)訓(xùn)納入入團險險培訓(xùn)訓(xùn)體系系;營銷員員培訓(xùn)訓(xùn)中應(yīng)應(yīng)當設(shè)設(shè)置團團險的的課程程；營銷員員新人人前三三個月月的展展業(yè)以以通俗俗易懂懂的卡卡折業(yè)業(yè)務(wù)為為主，，即先先意外外險后后期交交；有條件件的地地方，，可以以在團團險銷銷售部部設(shè)立立“交交叉銷銷售支支持崗崗”。。萬一網(wǎng)網(wǎng)制作作收集集整理理，未未經(jīng)授授權(quán)請請勿轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)發(fā)，，違者者必究究16目錄錄二營銷員是銷售分散性意外險的主力軍一農(nóng)村是是意外外險市市場的的新天天地四行業(yè)代代理是是意外外險市市場的的主陣陣地三優(yōu)質(zhì)團團體客客戶是是意外外險的的主戰(zhàn)戰(zhàn)場17課程目目的通過培培訓(xùn)讓讓受訓(xùn)訓(xùn)學員員認識識到中中國有有超過過8億億以上上的農(nóng)農(nóng)民，，中國國人壽壽在農(nóng)農(nóng)村擁擁有15000個以以上的的農(nóng)村村營銷銷網(wǎng)點點。我我們具具有在在農(nóng)村村深度度開拓拓意外外險市市場的的客戶戶資源源和組組織保保證。。通過培培訓(xùn)解解決農(nóng)農(nóng)村意意外險險市場場的拓拓展問問題，，在新新農(nóng)村村開辟辟意外外險新新的增增長點點。18在農(nóng)村村開展展小額額卡折折業(yè)務(wù)務(wù)普及及活動動農(nóng)村小小額卡卡折業(yè)業(yè)務(wù)普普及的的概念念普及活活動提提出的的背景景普及活活動的的意義義普及活活動的的戰(zhàn)略略意圖圖002.jpg萬一網(wǎng)網(wǎng)制作作收集集整理理，未未經(jīng)授授權(quán)請請勿轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)發(fā)，，違者者必究究19普及活活動產(chǎn)產(chǎn)品定定位（（湖北北十堰堰）對家庭庭客戶戶：48元元全家家福B、120元全全家福福C對個人人客戶戶：68元元的愛愛心吉吉祥卡卡對外出出打工工人員員：100元的的安心心卡C各分公公司可可以根根據(jù)自自己農(nóng)農(nóng)村市市場的的具體體情況況研發(fā)發(fā)相應(yīng)應(yīng)的卡卡折產(chǎn)產(chǎn)品20十堰農(nóng)農(nóng)村卡卡折普普及取取得的的成效效截止９９月3３００日，，五縣縣一市市農(nóng)村村營銷銷服務(wù)務(wù)部銷銷售卡卡折件件數(shù)10094件，實實現(xiàn)保保費128.52萬萬元9-30.xls其中：：卡折折業(yè)務(wù)務(wù)保費費達1萬元元以上上的農(nóng)農(nóng)村營營銷服服務(wù)部部達45個個，保保費達達５萬萬元以以上的的有２２個，，達８８萬元元以上上的有有４個個，１１０萬萬元以以上的的有２２個（（蔣家家堰，，南化化）。。十堰鄖鄖縣南南化營營銷服服務(wù)部部“以以村統(tǒng)統(tǒng)保””的發(fā)發(fā)展模模式的的做法法具體體參考考價值值。十堰堰竹竹山山縣縣支支公公司司村村干干部部意意外外傷傷害害保保險險具具有有借借鑒鑒意意義義。。21農(nóng)村村卡卡折折普普及及策策略略發(fā)展展隊隊伍伍（（緊緊密密式式增增員員和和松松散散式式增增員員））依靠靠鄉(xiāng)鄉(xiāng)、、鎮(zhèn)鎮(zhèn)政政府府，，依依靠靠村村委委會會，，走走““以以村村統(tǒng)統(tǒng)保?！薄钡牡陌l(fā)發(fā)展展模模式式依靠靠當當?shù)氐孛矫襟w體，，把把卡卡折折普普及及辦辦成成““和和諧諧工工程程、、民民心心工工程程、、政政績績工工程程””多渠渠道道發(fā)發(fā)展展行行業(yè)業(yè)代代理理（（鄉(xiāng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)鎮(zhèn)計計生生組組織織，，鄉(xiāng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)鎮(zhèn)財財政政所所，，鄉(xiāng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)鎮(zhèn)電電工工））萬一一網(wǎng)網(wǎng)制制作作收收集集整整理理，，未未經(jīng)經(jīng)授授權(quán)權(quán)請請勿勿轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)載載轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)發(fā)發(fā)，，違違者者必必究究22卡折折業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)普普及及中中注注意意的的幾幾個個問問題題制定定企企劃劃，，明明確確目目標標、、獎獎懲懲措措施施及及實實施施步步驟驟三三年年規(guī)規(guī)劃劃方方案案農(nóng)村村營營銷銷服服務(wù)務(wù)部部經(jīng)經(jīng)理理負負總總責責的的原原則則突出出重重點點（（找找試試點點村村））與與全全面面推推進進的的原原則則小額額卡卡折折普普及及與與期期交交業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)同同步步發(fā)發(fā)展展的的原原則則業(yè)務(wù)務(wù)發(fā)發(fā)展展與與理理賠賠服服務(wù)務(wù)同同謀謀劃劃的的原原則則23推廣廣活活動動成成功功的的關(guān)關(guān)鍵鍵擁有有一一批批合合格格的的農(nóng)農(nóng)村村營營銷銷服服務(wù)務(wù)部部經(jīng)經(jīng)理理有思思路路、、有有想想法法有思思考考解解決決現(xiàn)現(xiàn)實實問問題題的的能能力力有一一定定的的攻攻關(guān)關(guān)協(xié)協(xié)調(diào)調(diào)能能力力有持持久久的的學學習習力力24目錄錄二三營銷員是銷售分散性意外險的主力軍一農(nóng)村村是是意意外外險險市市場場的的新新天天地地優(yōu)質(zhì)質(zhì)團團體體客客戶戶是是意意外外險險的的主主戰(zhàn)戰(zhàn)場場四行業(yè)業(yè)代代理理是是意意外外險險市市場場的的主主陣陣地地萬一一網(wǎng)網(wǎng)制制作作收收集集整整理理，，未未經(jīng)經(jīng)授授權(quán)權(quán)請請勿勿轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)載載轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)發(fā)發(fā)，，違違者者必必究究25課程程目目的的通過過培培訓(xùn)訓(xùn)讓讓受受訓(xùn)訓(xùn)學學員員認認識識到到壽壽險險公公司司是是員員工工福福利利計計劃劃的的主主要要提提供供者者。。壽險險公公司司為為優(yōu)優(yōu)質(zhì)質(zhì)客客戶戶提提供供員員工工福福利利計計劃劃服服務(wù)務(wù)在在““宣宣傳傳公公司司品品牌牌、、提提升升公公司司內(nèi)內(nèi)涵涵價價值值、、積積累累客客戶戶資資源源及及快快速速提提升升短短險險保保費費規(guī)規(guī)模?！薄钡鹊确椒矫婷婢呔哂杏衅淦渌麡I(yè)業(yè)務(wù)務(wù)不不可可替替代代的的優(yōu)優(yōu)勢勢，，應(yīng)應(yīng)當當是是團團險險業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)發(fā)發(fā)展展的的主主流流。。26優(yōu)質(zhì)質(zhì)團團體體客客戶戶目目標標市市場場壟斷斷行行業(yè)業(yè)：：中中國國煙煙草草、、供供電電系系統(tǒng)統(tǒng)、、電電信信、、自自來來水水公公司司、、郵郵政政、、公公交交公公司司、、鐵鐵路路局局、、民民航航等等央企企：：中中國國移移動動、、中中國國聯(lián)聯(lián)通通、、國國家家商商業(yè)業(yè)銀銀行行、、鋼鋼鐵鐵公公司司、、石石油油公公司司及及當當?shù)氐卮蟠?、、中中型型企企業(yè)業(yè)等等具有有競競爭爭優(yōu)優(yōu)勢勢的的民民營營企企業(yè)業(yè)和和外外資資企企業(yè)業(yè)政府府各各職職能能部部門門：：工工商商、、稅稅務(wù)務(wù)、、公公檢檢法法等等非法法人人團團體體及及社社團團法法人人：：企企業(yè)業(yè)事事業(yè)業(yè)單單位位的的辦辦公公室室或或車車間間、、社社區(qū)區(qū)居居委委會會、、物物業(yè)業(yè)管管理理公公司司、、會會計計師師事事務(wù)務(wù)所所、、律律師師事事務(wù)務(wù)所所、、審審計計事事務(wù)務(wù)所所、、婦婦聯(lián)聯(lián)總總工工會會等等建筑筑施施工工企企業(yè)業(yè)、、中中小小型型工工程程項項目目等等27客戶戶的的困困惑惑？？當前前，，困困擾擾企企業(yè)業(yè)持持續(xù)續(xù)發(fā)發(fā)展展的的最最大大難難題題之之一一就就是是人人才才、、尤尤其其是是核核心心人人才才的的流流失失問問題題。。而而現(xiàn)現(xiàn)代代企企業(yè)業(yè)的的競競爭爭主主要要是是人人才才的的競競爭爭，，誰誰擁擁有有了了人人才才，，誰誰就就擁擁有有了了企企業(yè)業(yè)持持續(xù)續(xù)發(fā)發(fā)展展的的主主動動權(quán)權(quán)。。這這就就給給現(xiàn)現(xiàn)代代企企業(yè)業(yè)的的人人力力資資源源管管理理提提出出了了一一個個新新的的課課題題————如如何何加加強強人人力力資資源源管管理理，，為為現(xiàn)現(xiàn)代代企企業(yè)業(yè)的的持持續(xù)續(xù)發(fā)發(fā)展展提提供供強強有有力力的的人人才才保保障障。。那么，現(xiàn)現(xiàn)代企業(yè)業(yè)應(yīng)如何何加強人人力資源源管理呢呢，美國國《財富富》雜志志的一項項調(diào)查或或許對我我們有些些啟示。。2002年，，《財富富》雜志志評選出出了“全全美最值值得為之之工作的的１０００家公司司”，這這些公司司有一個個共同的的特點，，就是以以完善的的福利回回報員工工，激發(fā)發(fā)員工的的工作熱熱情。由此可見見，發(fā)展展員工福福利計劃劃不僅是是企業(yè)薪薪酬福利利制度的的重要組組成部分分，而且且是企業(yè)業(yè)人力資資源管理理的重要要工具。。也是當當前有效效解決人人才流失失的重要要手段之之一。萬一網(wǎng)制制作收集集整理，，未經(jīng)授授權(quán)請勿勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)發(fā)，違違者必究究28員工福利利計劃法定計劃劃自主計劃劃股權(quán)、期期權(quán)計劃劃其他計劃劃（住房房、教育育培訓(xùn)、、交通、、帶薪休休假等））29壽險公司司介入員員工福利利計劃的的意義2007年，中中國人壽壽某省公公司為中中國電信信某公司司3.2萬人提提供了一一攬子員員工福利利計劃，，一次性性收取短短險保費費928萬元（（290元/人人），其其中意外外險512萬元元。快速提升升公司品品牌形象象；快速積累累客戶資資源；快速提高高意外險險保費規(guī)規(guī)模，提提升公司司內(nèi)涵價價值；快速提升升團險銷銷售隊伍伍展業(yè)能能力。30優(yōu)質(zhì)團險險客戶的的營銷手手段在中國要要特別注注重“感感情營銷銷”。建建議：團險銷售售人員每每個月和和優(yōu)質(zhì)團團險準客客戶相關(guān)關(guān)職能部部門負責責人（人人事、財財務(wù)、計計劃、辦辦公事））進行一一次以上上的交流流；區(qū)縣分公公司經(jīng)理理每季度度拜訪當當?shù)赜杏坝绊懥F團險準客客戶負責責人一次次以上；；公司高層層要每半半年或一一年與當當?shù)赜杏坝绊懥Φ牡臏士蛻魬舾邔舆M進行接觸觸。萬一網(wǎng)制制作收集集整理，，未經(jīng)授授權(quán)請勿勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)發(fā)，違違者必究究31目錄錄二營銷員是銷售分散性意外險的主力軍一農(nóng)村是意意外險市市場的新新天地四行業(yè)代理理是意外外險市場場的主陣陣地三優(yōu)質(zhì)團體體客戶是是意外險險的主戰(zhàn)戰(zhàn)場32課程目的的通過培訓(xùn)訓(xùn)讓受訓(xùn)訓(xùn)學員了了解，行行業(yè)代理理（口子子業(yè)務(wù)））具有開開拓難度度大，開開拓成功功后賠付付率低，，公司效效益好的的特點。。行業(yè)代理理（口子子業(yè)務(wù)））是團險險業(yè)務(wù)發(fā)發(fā)展的第第二戰(zhàn)場場，松懈懈不得、、馬虎不不得?？谧訕I(yè)務(wù)務(wù)的開拓拓，取得得當?shù)卣闹еС质顷P(guān)關(guān)鍵?？梢钥焖偎偬嵘居绊戫懥Γ寐糜尉包c點、客運運站等都都是宣傳傳公司品品牌的窗窗口）萬一網(wǎng)制作作收集整理理，未經(jīng)授授權(quán)請勿轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，，違者必究究331、旅游系系列人身意意外傷害保保險加強與當?shù)氐卣⒙寐糜尉帧⒙寐眯猩?、旅旅游協(xié)會、、旅行社協(xié)協(xié)會、景點點管理單位位等部門的的聯(lián)系，推推動旅游卡卡折業(yè)務(wù)的的快速發(fā)展展（旅游保保險市場無無限廣闊））2006年年，中國國國內(nèi)旅游人人數(shù)達13.9億人人次，入境境旅游人數(shù)數(shù)達1.25億人次次2007年年5月，國國家旅游局局局長邵琪琪偉在“奧奧運與旅游游國際論壇壇”上指出出，到2015年，，中國將成成為全球第第一大入境境旅游接待待國和第四四大出境旅旅游客源國國。屆時，，中國入境境旅游人數(shù)數(shù)可達2億億人次，國國內(nèi)旅游為為數(shù)可達26億人次次以上，出出境人數(shù)可可達1億人人次2006年年，“國十十條”及保保監(jiān)會和國國家旅游局局聯(lián)合下發(fā)發(fā)的《關(guān)于于進一步做做好旅游保保險工作的的意見》都都對旅游保保險的發(fā)展展提出了具具體的實施施意見行業(yè)代理是是卡折業(yè)務(wù)務(wù)銷售的主主陣地341、旅游系系列人身意意外傷害保保險中國旅游保保險的發(fā)展展現(xiàn)狀及國國壽系統(tǒng)在在旅游保險險方面的承承保情況很多旅游景景點沒有開開辦旅客人人身意外傷傷害保險開辦旅客人人身意外傷傷害的景點點大部分由由太平洋保保險公司承承保中國人壽對對此保險市市場重視不不夠，研究究不足，市市場占有率率極低，接接待旅客人人數(shù)較多的的重點風景景區(qū)，絕大大多數(shù)國壽壽沒有承保保《關(guān)于進一一步做了旅旅游保險工工作的意見見》明確提提出“著力力完善旅行行社責任保保險、改進進旅游意外外傷害保險險、大力發(fā)發(fā)展新型旅旅游保險和和特種旅游游保險及積積極推進旅旅游各環(huán)節(jié)節(jié)保險，而而中國人壽壽在產(chǎn)品開開發(fā)上與此此目標有很很大的差距距行業(yè)代理是是卡折業(yè)務(wù)務(wù)銷售的主主陣地萬一網(wǎng)制作作收集整理理，未經(jīng)授授權(quán)請勿轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，，違者必究究351、旅游系系列人身意意外傷害保保險中國人壽湖湖北十堰分分公司成功功開拓武當當山旅客人人身意外傷傷害保險的的經(jīng)驗值得得全系統(tǒng)反反思和借鑒鑒！無標題.jpg作為世界文文化遺產(chǎn)、、國家AAAA級旅旅游區(qū)、全全國文明風風景名勝區(qū)區(qū)和全國文文明旅游風風景區(qū)示范范點的武當當山，年接接待旅客量量達65萬萬人次（2006年年）從1999年到2005年4月，武當當山旅客人人身意外傷傷害保險由由太平洋保保險公司承承保7年之之久，國壽壽品牌的優(yōu)優(yōu)勢沒有得得到有效的的發(fā)揮2005年年5月1日日起，武當當山旅客人人身意外傷傷害保險正正式由國壽壽十堰分公公司獨家承承保，保險險金額5萬萬元/人，，保險費2元/人，，年收保費費100多多萬元2007年年5月1日日，武當山山景區(qū)的索索道人身意意外傷害保保險正式由由國壽十堰堰分公司獨獨家承保，，保險金額額6萬元/人，保險險費2元/人，預(yù)計計今年可收收保費50萬元以上上行業(yè)代理是是卡折業(yè)務(wù)務(wù)銷售的主主陣地361、旅游系系列人身意意外傷害保保險中國人壽應(yīng)應(yīng)當而且完完全可以有有旅游保險險市場上有有所作為！！旅游景點旅旅客人身意意外傷害保保險；旅行社公交交車座位意意外傷害保保險。行業(yè)代理是是卡折業(yè)務(wù)務(wù)銷售的主主陣地372、住宿平平安保險市市場的拓展展通過當?shù)氐牡拇笮唾e館館、酒店等等提供住宿宿的單位，，代理“住住宿平安保保險”業(yè)務(wù)務(wù)《關(guān)于進一一步做好旅旅游保險工工作的意見見》規(guī)定，，要依托各各級政府和和行業(yè)主管管部分，督督促賓館、、餐館等經(jīng)經(jīng)營主體辦辦理相關(guān)保保險中國各星級級賓館接待待住宿人次次遠遠超出出了中國旅旅游人員的的數(shù)量，市市場前景非非常廣闊行業(yè)代理是是卡折業(yè)務(wù)務(wù)銷售的主主陣地萬一網(wǎng)制作作收集整理理，未經(jīng)授授權(quán)請勿轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，，違者必究究382、住宿平平安保險市市場的拓展展采取什么樣樣的銷售策策略開發(fā)此此市場客戶戶最容易接接受？教學方式：：討論實現(xiàn)三贏賓館住宿人員保險公司行業(yè)代理是是卡折業(yè)務(wù)務(wù)銷售的主主陣地萬一網(wǎng)制作作收集整理理，未經(jīng)授授權(quán)請勿轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，，違者必究究393、病員安安康系列保保險與衛(wèi)生行政政主管部門門、醫(yī)院等等單位合作作，代理銷銷售以下卡卡折業(yè)務(wù)：：病員安康卡卡；母嬰安康卡卡；計劃生育安安康卡；行業(yè)代理是是卡折業(yè)務(wù)務(wù)銷售的主主陣地404、駕乘人人員人身意意外傷害保保險加強與交管管、汽車站站、火車站站、公交公公司、駕校校、海事航航務(wù)等部門門的聯(lián)系與與溝通，推推動下列卡卡折業(yè)務(wù)的的發(fā)展2004年年，全國公公路客運量量累計完成成運輸量為為162.89億人人次，同比比增長11.2%，，2005年年全年我國國公路運輸輸客運量總總計為168.4億億人次，與與2004年同期相相比，增長長了3.4%，2006年年1月至9月，全社社會公路運運輸完成客客運量為136億人人次，同比比分別增長長8.50%。行業(yè)代理是是卡折業(yè)務(wù)務(wù)銷售的主主陣地415、借款人人員人身意意外傷害保保險咸安支公司司開創(chuàng)的““信用合作作社貸款戶戶意外險代代理業(yè)務(wù)””對我們開開創(chuàng)卡折業(yè)業(yè)務(wù)銷售思思路具有重重要意義。。討論：可否把該作作法推廣動動各大商業(yè)業(yè)銀行，郵郵政等部門門，該業(yè)務(wù)務(wù)前景如何何？該作法給我我們帶來了了什么啟示示？行業(yè)代理是是卡折業(yè)務(wù)務(wù)銷售的主主陣地萬一網(wǎng)制作作收集整理理，未經(jīng)授授權(quán)請勿轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，，違者必究究426、建筑施施工人員意意外傷害保保險性質(zhì)：《中華人民民共和國建建筑法》第第四十八條條規(guī)定：““建筑施工工企業(yè)必須須為從事危危險作業(yè)的的職工辦理理意外傷害害保險，支支付保險費費”?！丁督ㄖこ坛贪踩a(chǎn)產(chǎn)管理條例例》第三十十八條規(guī)定定：“施工工單位應(yīng)當當為施工現(xiàn)現(xiàn)場從事危危險作業(yè)的的人員辦理理意外傷害害保險。意意外傷害保保險費由施施工單位支支付。實施施施工總承承包的，由由總承包單單位支付意意外傷害保保險費。意意外傷害保保險期限自自建設(shè)工程程開工之日日起至竣工工驗收合格格止”。展業(yè)方式：：根據(jù)當?shù)氐牡木唧w情況況可以由建建設(shè)管理部部門代理，，也可自主主展業(yè)。436、其他行行業(yè)代理業(yè)業(yè)務(wù)行業(yè)代理合合作的方式式和領(lǐng)域非非常廣泛可以與公安安、交警、、交通局下下屬的航務(wù)務(wù)部門、司司法局、行行業(yè)協(xié)會等等管理部門門合作?？梢耘c煙草草、電力、、林業(yè)等壟壟斷行業(yè)開開展合作。。445、其他行行業(yè)代理業(yè)業(yè)務(wù)行業(yè)代理合合作的方式式和領(lǐng)域非非常廣泛農(nóng)村可以與與鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)機機站、電工工等開展合合作等。城市可以與與物業(yè)公司司，居民委委員會等合合作?？膳c煤氣、、液化氣公公司合作，，銷售燃氣氣人身意外外傷害保險險。財政所代理理保險萬一網(wǎng)制作作收集整理理，未經(jīng)授授權(quán)請勿轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，，違者必究究45行業(yè)代理必必將成為團團險發(fā)展的的第二戰(zhàn)場場！46如何做好行行業(yè)代理業(yè)業(yè)務(wù)公司內(nèi)部組織保障到到位（副總總掛帥，專專人負責））制定規(guī)劃（（中長期及及短期）目標明確，，措施得力力管理辦法專項基金外部環(huán)境（（沒有政府府相關(guān)部門門的支持，，做好行業(yè)業(yè)代理是不不可能的））萬一網(wǎng)制作作收集整理理，未經(jīng)授授權(quán)請勿轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，，違者必究究47總結(jié)心得要用大營銷的理理念來做團險業(yè)業(yè)務(wù)；渠道營銷、、水平營銷銷（資源整整合）、關(guān)關(guān)系營銷是是做好團險險業(yè)務(wù)重要要的營銷策策略；營銷本身的的意義遠遠遠超過團險險產(chǎn)品本身身的意義；；只有有了營營銷的思想想，并積極極實踐，才才能在自己己的職業(yè)道道路上走的的更深、更更高、更遠遠。萬一網(wǎng)制作作收集整理理，未經(jīng)授授權(quán)請勿轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，，違者必究究489、靜夜四四無鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Friday,January6,202310、雨中中黃葉葉樹，，燈下下白頭頭人。。。00:43:1600:43:1600:431/6/202312:43:16AM11、以我我獨沈沈久，，愧君君相見見頻。。。1月-2300:43:1600:43Jan-2306-Jan-2312、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。00:43:1600:43:1600:43Friday,January6,202313、乍見翻疑疑夢，相悲悲各問年。。。1月-231月-2300:43:1600:43:16January6,202314、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國國見青青山。。。06一一月月202312:43:16上上午午00:43:161月-2315、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。一月2312:43上上午1月-2300:43January6,202316、行動出成成果，工作作出財富。。。2023/1/60:43:1700:43:1706January202317、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點的射線線向前。。12:43:17上午午12:43上上午00:43:171月-239、沒有失敗敗，只有暫暫時停止成成功！。1月-231月-23Friday,January6,202310、很多事事情努力力了未必必有結(jié)果果，但是是不努力力卻什么么改變也