實(shí)戰(zhàn)撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)

實(shí)戰(zhàn)撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)

中小企業(yè)創(chuàng)新服務(wù)網(wǎng)第一章引言

“尋找資金沒(méi)有竅門(mén)，惟有好的想法、好的技、好的市場(chǎng)。尋找資金有竅門(mén)，惟有好的商業(yè)計(jì)劃書(shū)。”本書(shū)得到如下益處：1、學(xué)會(huì)如何說(shuō)服投資者把錢(qián)投到你的企業(yè)。2、充分了解你的企業(yè)本身各個(gè)方面的情況，包括人事結(jié)構(gòu)、人力資源配置、生產(chǎn)管理、企業(yè)經(jīng)營(yíng)、財(cái)務(wù)狀況和發(fā)展方向等等。3、充分了解你的企業(yè)在市場(chǎng)中的位置。4、學(xué)會(huì)如何正確收集和分析生產(chǎn)信息和市場(chǎng)信息。5、更能夠抓住企業(yè)的關(guān)鍵部位，集中力量達(dá)到最佳效益。

6、增加企業(yè)管理的技巧，減少不必要的挫折，少走彎路。

7、清楚地了解社會(huì)和市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，能夠更好地制定企業(yè)今后的發(fā)展計(jì)劃。

8、可以清醒地看到企業(yè)現(xiàn)在存在的問(wèn)題和今后可能遇到的障礙，并且可以找到解決問(wèn)題和跨越障礙的辦法。一、商業(yè)計(jì)劃書(shū)與現(xiàn)行的可行性報(bào)告 的區(qū)別

二、什么是好的商業(yè)計(jì)劃書(shū)

1、有一套完整的格式。

2、商業(yè)計(jì)劃書(shū)有明確的針對(duì)性。

3、整個(gè)商業(yè)計(jì)劃書(shū)的書(shū)寫(xiě)和編排要言簡(jiǎn)意賅。

4、整篇計(jì)劃書(shū)要長(zhǎng)度適宜。

5、寫(xiě)作風(fēng)格要掌握適中、適到好處、不慍不火。

6、有嚴(yán)密的邏輯性和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目茖W(xué)證據(jù)。7、凡是涉及到數(shù)字的地方一定要定量表示，提供必要的定量分析。

8、財(cái)務(wù)分析部分一定要與現(xiàn)代財(cái)務(wù)系統(tǒng)一致，與國(guó)際財(cái)務(wù)體系接軌。

9、對(duì)產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程的各個(gè)環(huán)節(jié)的運(yùn)作和各個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)的成本要認(rèn)真的分析。

10、突出闡明企業(yè)有良好的管理結(jié)構(gòu)和管理人員。

11、對(duì)未來(lái)的利潤(rùn)和風(fēng)險(xiǎn)有詳細(xì)的分析，同時(shí)附有相應(yīng)的研究結(jié)果和文件。

12、有可信的撤出計(jì)劃。第二章商業(yè)計(jì)劃書(shū)寫(xiě)作要點(diǎn)一、開(kāi)頭最關(guān)鍵

風(fēng)頭、豬肚、豹子尾

二、如何吸引投資者的注意力1、投其所好2、知己知彼3、資料翔實(shí)三、投資者對(duì)什么感興趣1、有無(wú)被市場(chǎng)接受的證據(jù)2、能夠明確反映出投資者的要求3、投資者需要企業(yè)家指出他們企業(yè)最強(qiáng)項(xiàng)的一兩個(gè)地方4、企業(yè)除了要有自己獨(dú)特的東西之外，還要有堅(jiān)強(qiáng)的自我保護(hù)能力5、投資者還對(duì)企業(yè)在市場(chǎng)中的地位感興趣四、投資者者對(duì)什么不不感興趣1、投資者者不喜歡企企業(yè)過(guò)于強(qiáng)強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品或或服務(wù)2、項(xiàng)目超超出公認(rèn)的的正常界限限3、企業(yè)成成長(zhǎng)速度高高得離譜4、顧客導(dǎo)導(dǎo)向過(guò)強(qiáng)的的產(chǎn)品或服服務(wù)五、計(jì)劃書(shū)書(shū)的組成部部分1、摘要2、主體3、附錄第三章商商業(yè)計(jì)劃劃書(shū)的摘要要一、摘要的的重要意義義要回答以下下問(wèn)題：1、這是什什么產(chǎn)品？？2、誰(shuí)來(lái)制制造它？3、為什么么人們會(huì)買(mǎi)買(mǎi)？二、摘要應(yīng)應(yīng)該表達(dá)的的內(nèi)容1、你的基基本經(jīng)營(yíng)計(jì)計(jì)劃是正確確的，是合合乎邏輯的的；2、你的經(jīng)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃是是有科學(xué)依依據(jù)和充分分準(zhǔn)備的；；3、你有能能力管理好好這個(gè)企業(yè)業(yè)，領(lǐng)導(dǎo)班班子和執(zhí)行行隊(duì)伍；4、你清楚楚地知道進(jìn)進(jìn)入市場(chǎng)的的最佳時(shí)機(jī)機(jī)，預(yù)料何何時(shí)退出市市場(chǎng)；5、你的財(cái)財(cái)務(wù)分析是是實(shí)際的；；6、投資者者不會(huì)把錢(qián)錢(qián)扔到水里里。三、撰寫(xiě)摘摘要應(yīng)該注注意的事項(xiàng)項(xiàng)1、摘要部部分一定要要放在最后后寫(xiě)；2、一定要要有針對(duì)性性；3、一定要要文筆流暢暢、生動(dòng)；；4、認(rèn)真檢檢查有無(wú)錯(cuò)錯(cuò)誤。四、摘要的的格式1、提綱性性摘要2、敘述性性摘要五、摘要的的長(zhǎng)度第四章公公司簡(jiǎn)介介一、企業(yè)的的基本情況況在向投資者者介紹營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)策略、新新產(chǎn)品、新新技術(shù)、新新服務(wù)、新新想法之前前，你必須須要先向投投資者詳細(xì)細(xì)介紹企業(yè)業(yè)的名稱(chēng)、、注冊(cè)地點(diǎn)點(diǎn)、經(jīng)營(yíng)場(chǎng)場(chǎng)所、公司司的法律形形式、企業(yè)業(yè)的法人代代表、注冊(cè)冊(cè)資本等基基本情況。。有些內(nèi)容容需要下功功夫?qū)懞?，，如：企業(yè)業(yè)的目的、、發(fā)展目標(biāo)標(biāo)、市場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)、經(jīng)營(yíng)營(yíng)原則等。。1、成功的的大公司都都有非常明明確的主要要目標(biāo)2、在許多多情況下，，公司的實(shí)實(shí)際名稱(chēng)與與企業(yè)商業(yè)業(yè)用的名稱(chēng)稱(chēng)不一樣3、企業(yè)業(yè)的法律形形式

4、、管理隊(duì)伍伍和領(lǐng)導(dǎo)班班子

5、、企業(yè)的地地點(diǎn)二、企業(yè)的的發(fā)展階段段

三、企企業(yè)的財(cái)務(wù)務(wù)狀況四四、產(chǎn)品和和服務(wù)五五、專(zhuān)利和和許可證第五章所所屬的行行業(yè)分析對(duì)自己的所所從屬的行行業(yè)進(jìn)行分分析是企業(yè)業(yè)經(jīng)營(yíng)的前前提條件。。在寫(xiě)商業(yè)業(yè)計(jì)劃書(shū)時(shí)時(shí)需要做一一番調(diào)查研研究，收集集信息后進(jìn)進(jìn)行客觀的的分析，然然后在商業(yè)業(yè)計(jì)劃書(shū)中中重點(diǎn)突出出分析結(jié)果果。一、行業(yè)和和你的企業(yè)業(yè)1、企業(yè)和和行業(yè)2、行業(yè)的的規(guī)模和增增長(zhǎng)率3、行業(yè)的的成熟度二、行業(yè)的的發(fā)展和經(jīng)經(jīng)濟(jì)大環(huán)境境1、你的企企業(yè)和經(jīng)濟(jì)濟(jì)領(lǐng)域2、經(jīng)濟(jì)循循環(huán)的敏感感性三、其他們們影響企業(yè)業(yè)發(fā)展的因因素1、季節(jié)的的影響2、科學(xué)技技術(shù)變化的的影響3、國(guó)家政政策和法規(guī)規(guī)對(duì)企業(yè)的的影響4、供應(yīng)和和銷(xiāo)售渠道道5、財(cái)務(wù)特特點(diǎn)第六章目目標(biāo)市場(chǎng)場(chǎng)一、定義目目標(biāo)市場(chǎng)1、市場(chǎng)是是可以定義義的；2、市場(chǎng)具具有銷(xiāo)售意意義；3、市場(chǎng)要要足夠大；；4、不超過(guò)過(guò)顧客的承承受能力。。二、市場(chǎng)規(guī)規(guī)模和變化化趨勢(shì)1、市場(chǎng)規(guī)規(guī)模2、市場(chǎng)變變化趨勢(shì)三、突出市市場(chǎng)導(dǎo)向1、人口統(tǒng)統(tǒng)計(jì)描述2、地域描描述3、顧客生生活方式的的描述4、心理描描述5、顧客的的購(gòu)物模式式6、購(gòu)買(mǎi)敏敏感性第七章市市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)在撰寫(xiě)此部部分時(shí)，特特別要提供供以下幾方方面的內(nèi)容容：1、市場(chǎng)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)方面的的描述。2、市場(chǎng)分分割和市場(chǎng)場(chǎng)占有率。。3、你在市市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中中的地位。。4、阻礙新新產(chǎn)品或服服務(wù)進(jìn)入市市場(chǎng)的因素素。5、商業(yè)機(jī)機(jī)會(huì)。一、了解對(duì)對(duì)手

二、、你在市場(chǎng)場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的的位置三、充分評(píng)評(píng)價(jià)市場(chǎng)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)1、影響顧顧客購(gòu)買(mǎi)的的因素2、內(nèi)部操操作因素3、市場(chǎng)占占有率4、如何取取得足夠的的市場(chǎng)占有有率5、阻礙競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)進(jìn)入市場(chǎng)的的障礙四、未來(lái)的的競(jìng)爭(zhēng)第八章市市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)策略世界著名發(fā)發(fā)明大王愛(ài)愛(ài)迪生曾經(jīng)經(jīng)說(shuō)過(guò)他從從來(lái)不發(fā)明明賣(mài)不出去去的東西。。企業(yè)家和和發(fā)明家的的成功一般般都依靠這這樣幾種因因素：1、、所受教育育；2、自自己或他人人的工作經(jīng)經(jīng)驗(yàn)；3、、個(gè)人的聰聰明才智和和愛(ài)好；4、對(duì)市場(chǎng)場(chǎng)的敏銳洞洞察和深入入了解。其其中對(duì)市場(chǎng)場(chǎng)的敏銳洞洞察和深入入了解是決決定產(chǎn)品能能否進(jìn)入市市場(chǎng)獲得成成功的最重重要的因素素。一、市場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)的要素素1、市場(chǎng)計(jì)計(jì)劃和銷(xiāo)售售策略2、市場(chǎng)和和銷(xiāo)售并重重二、顧客需需要什么1、功能2、自我感感覺(jué)3、使生活活方便4、對(duì)未來(lái)來(lái)生活的影影響5、有效的的服務(wù)和安安全感6、對(duì)家庭庭經(jīng)濟(jì)狀況況的影響三、間接信信息的作用用1、你的產(chǎn)產(chǎn)品或服務(wù)務(wù)在以下幾幾個(gè)方面的的評(píng)分是多多少？A、滿(mǎn)足顧顧客對(duì)功能能的需要B、顧客的的自我感覺(jué)覺(jué)的影響C、生活方方便程度D、對(duì)未來(lái)來(lái)生活的影影響E、售后服服務(wù)F、家庭整整體經(jīng)濟(jì)狀狀況的影響響2、上述幾幾個(gè)方面中中，哪一項(xiàng)項(xiàng)對(duì)你的目目標(biāo)市場(chǎng)最最重要？3、以下各各項(xiàng)你向顧顧客傳達(dá)什什么樣的信信息？G、企業(yè)的的名字H、企業(yè)的的口號(hào)I、產(chǎn)品設(shè)設(shè)計(jì)

J、、企業(yè)標(biāo)志志

K、其其他有關(guān)企企業(yè)的直觀觀圖形設(shè)L、包裝裝

M、裝裝飾布置，，產(chǎn)品陳列列

N、雇雇員衣裝穿穿著

O、、宣傳資料料四、市場(chǎng)策策略1、廣告2、建立固固定的老客客戶(hù)3、提供附附加選擇4、技術(shù)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)讓5、發(fā)放許許可證6、建立經(jīng)經(jīng)銷(xiāo)商7、建立聯(lián)聯(lián)盟8、投資相相關(guān)企業(yè)謝謝!9、靜夜四無(wú)鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。1月-231月-23Saturday,January7,202310、雨中黃葉樹(shù)樹(shù)，燈下白頭頭人。。12:31:3412:31:3412:311/7/202312:31:34PM11、以我獨(dú)獨(dú)沈久，，愧君相相見(jiàn)頻。。。1月-2312:31:3412:31Jan-2307-Jan-2312、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。12:31:3412:31:3412:31Saturday,January7,202313、乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)夢(mèng)，相悲各問(wèn)問(wèn)年。。1月-231月-2312:31:3412:31:34January7,202314、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國(guó)國(guó)見(jiàn)青山。。。07一月月202312:31:34下下午12:31:341月-2315、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。一月2312:31下下午1月-2312:31January7,202316、行動(dòng)出成成果，工作作出財(cái)富。。。2023/1/712:31:3412:31:3407January202317、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時(shí)時(shí)，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點(diǎn)的的射線向前前。。12:31:34下下午12:31下午12:31:341月-239、沒(méi)有失失敗，只只有暫時(shí)時(shí)停止成成功！。。1月-231月-23Saturday,January7,202310、很多事情努努力了未必有有結(jié)果，但是是不努力卻什什么改變也沒(méi)沒(méi)有。。12:31:3412:31:3412:311/7/202312:31:34PM11、成功就是日日復(fù)一日那一一點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積累。。。1月-2312:31:3412:31Jan-2307-Jan-2312、世間成成事，不不求其絕絕對(duì)圓滿(mǎn)滿(mǎn)，留一一份不足足，可得得無(wú)限完完美。。。12:31:3412:31:3412:31Saturday,January7,202313、不知知香積積寺，，數(shù)里里入云云峰。。。1月-231月-2312:31:3412:31:34January7,202314、意志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人能把把世界放在在手中像泥泥塊一樣任任意揉捏。。07一月月202312:31:34下下午12:31:341月-2315、楚塞三湘湘接，荊門(mén)門(mén)九派通。。。。一月2312:31下午1月-2312:31January7,202316、少年年十五五二十十時(shí)，，步行行奪得得胡馬馬騎。。。2023/1/712:31:3412:31:3407January202317、空山新新雨后，，天氣晚晚來(lái)秋。。。12:31:34下下午12:31下下午12:31:341月-239、楊柳散和和風(fēng)，青山山澹吾慮。。。1月-231月-23Saturday,January7,202310、閱讀一一切好書(shū)書(shū)如同和和過(guò)去最最杰出的的人談話話。12:31:3412:31:3412:311/7/202312:31:34PM11、越是是沒(méi)有有本領(lǐng)領(lǐng)的就就越加加自命命不凡凡。1月-2312:31:3412:31Jan-2307-Jan-2312、越是是無(wú)能能的人人，越越喜歡歡挑剔剔別人人的錯(cuò)錯(cuò)兒。。12:31:3412:31:3412:31Saturday,January7,202313、知人者者智，自自知者明明。勝人人者有力力，自勝勝者強(qiáng)。。1月-231月-2312:31:3412:31:34January7,202314、意志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人能把把世界放在在手中像泥泥塊一樣任任意揉捏。。07一月月202312:31:34下下午12:31:341月-2315、最具挑戰(zhàn)性性的挑戰(zhàn)莫過(guò)過(guò)于提升自我我。。一月2312:31下下午1月-2312:31January7,202316、業(yè)余生活要要有意義，不不要越軌。2023/1/