國債期貨介紹及營銷策略

國債介紹

天琪期貨研究所國債基礎(chǔ)知識國債市場國債期貨國債期貨仿真交易國債期貨市場營銷是國家以其信用為基礎(chǔ)，按照債券的一般原則，通過向社會籌集資金所形成的債權(quán)債務(wù)關(guān)系。是中央政府向投資者出具的、承諾在一定時期支付利息和到期償還本金的債權(quán)債務(wù)憑證。國債的定義國債的功能彌補(bǔ)財政赤字充當(dāng)金融工具作為國家宏觀調(diào)控的工具國債基礎(chǔ)知識安全性：國債的安全性最好，被稱位“金邊債券”流動性：即變現(xiàn)能力。國債因為流動性非常好，被認(rèn)為具有“近似貨幣”的特征。收益性：國債的收益性一般比同期有價證券及銀行存款都高。償還性：國債在發(fā)行時就確定了償還期，到期由發(fā)行人償還本息。免稅待遇：在我國投資于國債所得的利息收入享受免稅待遇。國債的特點國債基礎(chǔ)知識其票面形式類似銀行定期存單，利率通常比同期銀行存款利率高，具有類似儲蓄、又優(yōu)于儲蓄的特點。可以提前兌取，兌取時除償還本金外，利息按實際持有天數(shù)及相應(yīng)的利率檔次計算。財政部在境內(nèi)發(fā)行，以電子方式記錄債權(quán)的不可流通人民幣債券。以吸收個人儲蓄資金為目的，是滿足長期儲蓄性投資需求的不可流通記名國債品種。憑證式國債記賬式國債儲蓄國債又稱無紙化國債，以記賬形式記錄債權(quán)，由財政部發(fā)行，通過證券交易所的交易市場、銀行間債券交易市場或跨市發(fā)行和交易，可以記名、掛失、可上市轉(zhuǎn)讓。我國國債分類國債基礎(chǔ)知識我國國債分類國債基礎(chǔ)知識類別記賬式國債憑證式國債儲蓄式國債有無記名可記名可記名可記名發(fā)行對象機(jī)構(gòu)投資者（主要）、個人投資者個人投資者（主要）、部分機(jī)構(gòu)投資者中國境內(nèi)個人投資者認(rèn)購方式開立證券或國債專用賬戶，在發(fā)行期內(nèi)可通過證券交易所交易系統(tǒng)直接認(rèn)購，或到記賬式國債承銷商處直接購買以現(xiàn)金直接去承辦機(jī)構(gòu)網(wǎng)點購買在承辦銀行開立個人國債托管賬戶，在發(fā)行期內(nèi)購買流通轉(zhuǎn)讓可以通過證券交易所交易系統(tǒng)進(jìn)行上市流通轉(zhuǎn)讓（二級市場買賣）不可流通轉(zhuǎn)讓不可流通轉(zhuǎn)讓付息方式貼現(xiàn)式記賬式國債到期一次還本付息，分期付息式記賬式國債每半年或一年付息一次到期一次還本付息可按年付息或利隨本清提前支取可上市轉(zhuǎn)讓可持有效證件到元辦理網(wǎng)點提前兌取可持有效證件到原辦理網(wǎng)點提前兌取兌付方式通過各證券的清算備付金賬戶及時劃入投資者資金賬戶到期后投資者前往承銷機(jī)構(gòu)辦理網(wǎng)點辦理兌付事宜到期后承辦銀行自動將投資者應(yīng)收本息轉(zhuǎn)入與個人國債托管賬戶對應(yīng)的資金賬戶我國國債計價方式國債基礎(chǔ)知識凈價報價，全價成交全價=凈價+應(yīng)計利息應(yīng)計利息=上次付息日到購買日債券發(fā)生的利息國債基礎(chǔ)知識國債市場國債期貨國債期貨仿真交易國債發(fā)行目的平衡財政收支，彌補(bǔ)財政赤字為擴(kuò)大政府投資而籌措資金調(diào)劑臨時性資金余缺償還到期債務(wù)，以債還債執(zhí)行經(jīng)濟(jì)政策，強(qiáng)化宏觀調(diào)空國債發(fā)行方式固定收益出售方式、公募拍賣方式、連續(xù)經(jīng)銷方式、直接推銷方式、綜合方式混合式招標(biāo)國債市場國債發(fā)行市場國債發(fā)行要素發(fā)行規(guī)模發(fā)行利率：固定、浮動發(fā)行價格：平價、折價、溢價償還期限：國債的發(fā)行到還本日止的時間付息方式：一次性付息、分期付息國債市場場債券交易市場國債市場場擁有國債的一一方現(xiàn)在時刻擁有資金的一一方出售國債或質(zhì)質(zhì)押資金正回購方融資方逆回購方融券方擁有國債的一一方擁有資金的一一方本金和利息國債將來時刻國債回購交易價格影響因素素經(jīng)濟(jì)基本面因因素（經(jīng)濟(jì)增增長類指標(biāo)———工業(yè)增加加值、）銀行間市場的的中長期國債債利率，如5年期國債收收益率政策面因素（（貨幣政策和和財政政策））1年期中央銀銀行票據(jù)的發(fā)發(fā)行利率市場資金面因因素（資金的的供求關(guān)系以以及債券的供供求關(guān)系）市場供求關(guān)系系：供大于求求，國債行市市下降，反之之則上漲。銀行間市場的的7天回購利利率國債期現(xiàn)價格格與利率反向向變動國債市場場持倉量分布2010年末末國債總量59627.85億元，，2011年末國債總總量64533.45億億元我國國債市場現(xiàn)況國債債市市場場截止2011年年年末末國債債市場場存量量票面面總額額6.42萬億億，約約占當(dāng)當(dāng)年的的13.6％，，自2001年年來年年均增增長率率達(dá)到到20%。。同期期，我我國發(fā)發(fā)行國國債73只只，總總額1.5萬億億，約約占當(dāng)當(dāng)年的的3.3%存量情情況國債債市市場場財政部部已經(jīng)經(jīng)建立立起一一套完完善的的國債債市場場化發(fā)發(fā)行機(jī)機(jī)制，，并對對1、、3、、5、7、10年年期關(guān)關(guān)鍵年年期的的國債債品種種采用用定期期滾動動發(fā)行行制度度。財財政部部每年年底公公布次次年關(guān)關(guān)鍵年年期國國債發(fā)發(fā)行計計劃，，關(guān)鍵鍵年期期國債債每期期發(fā)行行約300億，，各關(guān)關(guān)鍵年年期國國債每每季度度都至至少發(fā)發(fā)行一一次。。期限結(jié)結(jié)構(gòu)國債債市市場場國債債基基礎(chǔ)礎(chǔ)知知識識國債債市市場場國債債期期貨貨國債期期貨仿仿真交交易國債期期貨交交易是是指交交易者者在特特定的的交易易所通通過公公開競競價或或計算算機(jī)自自動撮撮合方方式成成交，，承諾諾在未未來特特定日日期或或期間間內(nèi)，，以事事先約約定的的價格格買入入或賣賣出特特定數(shù)數(shù)量國國債的的交易易方式式。國債期貨定義國債債期期貨貨國債期期貨交交易不不牽涉涉到國國債所所有權(quán)權(quán)的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移，，只是是轉(zhuǎn)移移與這這種所所有權(quán)權(quán)有關(guān)關(guān)的價價格變變化的的風(fēng)險險。國債期期貨交交易必必須在在指定定的交交易場場所進(jìn)進(jìn)行。。期貨貨交易易市場場以公公開化化和自自由化化為宗宗旨，，禁止止場外外交易易和私私下對對沖。。所有的的國債債期貨貨合同同都是是標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)化合合同。。國債期期貨交交易實實行保保證金金制度度，是是一種種杠桿桿交易易。國債期期貨交交易實實行無無負(fù)債債的每每日結(jié)結(jié)算制制度。。國債期期貨交交易一一般較較少發(fā)發(fā)生實實物交交割現(xiàn)現(xiàn)象。。國債期貨特點國債債期期貨貨1992年年12月2日，，上海海證券券交易易所首首次嘗嘗試國國債期期貨，，標(biāo)志志著上上海國國債期期貨市市場進(jìn)進(jìn)入了了試行行期1993年年12月15日日，北北京商商品交交易所所開始始籌辦辦國債債期貨貨，成成為我我國第第一家家開展展國債債期貨貨交易易的商商品交交易所所截止1994年年9月月12日，，全國國開辦辦國債債期貨貨交易易所達(dá)達(dá)到14家家1995年年2月月，““327”逼逼倉事事件1995年年5月月11日，，““319””逼空空事件件1995年年5月月17日，，《暫暫停國國債期期貨交交易試試點的的緊急急通知知》1995年年5月月31日，，全國國14家國國債期期貨交交易所所平倉倉清場場完畢畢，歷時兩兩年半半的國國債期期貨交交易戛戛然而而止我國國債期貨歷史回顧國債債期期貨貨國債債基基礎(chǔ)礎(chǔ)知知識識國債債市市場場國債債期期貨貨國債期期貨仿仿真交交易國債期期貨仿仿真交交易合合約國債期期貨仿仿真交交易合約標(biāo)的面額為100萬元人民幣，票面利率為3%的5年期名義標(biāo)準(zhǔn)國債報價方式百元報價最小變動價位0.01個點（每張合約最小變動100元）合約月份最近的三個季月（三、六、九、十二季月循環(huán)）交易時間上午交易時間：9:15—11：30下午交易時間：13：00—15：15最后交易日交易時間:上午9：15-11：30每日價格最大波動限制上一交易日結(jié)算價的±2%最低交易保證金合約價值的3%當(dāng)日結(jié)算價最后一小時成交價格按成交量加權(quán)平均價最后交易日合約到期月份的第二個星期五交割方式實物交割交割日期最后交易日后連續(xù)三個工作日可交割債券在最后交割日剩余期限4-7年（不含7年）的固定利息國債（混合交割）交割結(jié)算價最后交易日全天成交量加權(quán)平均價合約代碼期貨貨標(biāo)標(biāo)的的交易標(biāo)標(biāo)的為為虛擬擬債券券，由由交易易所設(shè)設(shè)計，，具有有固定定面值值和票票面利利率，，但沒沒有最最后到到期期期限。。采用用虛擬擬債券券為期期貨標(biāo)標(biāo)的保保持了了期貨貨交易易的連連續(xù)性性，可可以避避免采采用實實物債債券而而帶來來的到到期兌兌付與與交割割問題題。它它交割割的是是符合合一定定條件件的一一攬子子國債債。國債期期貨仿仿真交交易面額為為100萬萬元人人民幣幣，票票面利利率為為3%的5年期期名義義標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)國債債價位位變變動動國債期期貨仿仿真交交易百元報報價：：1張100元100元*10000=100萬萬———1手手面額額100萬萬100.02100.01100.00最最小小變動動價位位0.01元99.9999.981手10000張0.01*10000=100元元漲跌幅幅和保保證金金國債期期貨仿仿真交交易漲跌幅幅：±±2％％上市首日掛盤基準(zhǔn)價±4％上市次日首日無成交：掛盤基準(zhǔn)價±4％首日有成交：上一交易日結(jié)算價±2％正常交易日上一交易日結(jié)算價±2％保證金金比例例：3%交易時間段交易保證金比例交割月份前一個月下旬起合約價值的5%交割月份第一個交易日起合約價值的8%最后交易日前二個交易日起合約價值的10%交割割制制度度實行混混合券券種交交割。?；旌虾辖桓罡畹膫鶄钢敢?guī)定定在一一定剩剩余期期限范范圍內(nèi)內(nèi)的同同質(zhì)券券種，，其折折算比比例是是通過過轉(zhuǎn)換換因子子方式式對其其剩余余期限限內(nèi)的的所有有現(xiàn)金金流量量現(xiàn)值值的折折算，，折算算因子子值由由可交交割債債券的的票面面利率率與到到期期期限決決定。。混合合交割割可以以避免免由于于相應(yīng)應(yīng)的債債券發(fā)發(fā)行額額較小小而出出現(xiàn)的的價格格操縱縱，還還可以以有效效地規(guī)規(guī)避是是不全全到期期兌付付給期期貨交交易帶帶來的的影響響，保保證國國債期期貨的的平穩(wěn)穩(wěn)、連連續(xù)進(jìn)進(jìn)行。。國債期期貨仿仿真交交易轉(zhuǎn)換換因因子子定義：：1元元可交交割債債券未未來所所有利利息現(xiàn)現(xiàn)金流流和本本金按按標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)債券券票面面利率率折現(xiàn)現(xiàn)的現(xiàn)現(xiàn)值。。作用：：反應(yīng)應(yīng)普通通可交交割債債券與與合約約中標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)國國債之之間的的折算算關(guān)系系，使使得所所有可可交割割的債債券的的收益益率向向標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)債券券的收收益率率靠攏攏。票面利利率與與轉(zhuǎn)換換因子子的關(guān)關(guān)系凡是票票面利利率>3%的國國債，，其轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)換因因子>1；；凡是票面利利率<3%的其他國國債，其轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)換因子<1。到期期限與與轉(zhuǎn)換因子子的關(guān)系凡是票面利利率<3%的其他國國債，期限限越長，其其轉(zhuǎn)換因子子越小；凡是票面利利率>3%的其他國國債，期限限越長，其其轉(zhuǎn)換因子子越大。國債期貨仿仿真交易轉(zhuǎn)換因因子=到期收收益率為3%、面值值1的可交交割債券的的凈價=全價??應(yīng)計利息息=例：計算2012年年3月的國國債期貨合合約可交割割債券中票票面利率為為3.65%、2018年10月13日到期的的11附息息國債21的轉(zhuǎn)換因因子。3%,3.65%,1,213,7,366計算得：1.0381發(fā)票價格=期貨貨價格*轉(zhuǎn)換因因子+應(yīng)應(yīng)計利息息對于給定交交割月份和和利率的國國債期貨合合約而言，，一種可交交割債券的的轉(zhuǎn)換因子子將是固定定不變的，，不會受時時間改變和和該債券價價格變化以以及期貨價價格變化的的影響。國債期貨仿仿真交易最便宜可交交割債券概念：在在實物交割割時，對于于合約賣出出方來說最最便宜的、、最為有力力的債券。。確定方法：：隱含回購購利率法（（）隱含回購利利率：買入入國債現(xiàn)貨貨并用于期期貨交割所所得到的理理論收益率率。隱含回購利利率越高的的債券用于于期貨的交交割對合約約空頭越有有利，越便便宜。發(fā)票價格-購買買價格365————————————*————購買價格T-t國債期貨仿仿真交易價格形形成在一個完全全有效的市市場中，國國債期貨價價格必須等等于國債現(xiàn)現(xiàn)貨的價格格加上該國國債由日前前至期貨合合約交割日日之間的持持有成本。。而對于國國債期貨，，賣方由于于持有債券券可以獲得得利息收入入，從而減減少了其持持有成本，，因此期貨貨價格要向向下調(diào)整，，即有：期貨價格=現(xiàn)貨貨價格+凈持有有成本=現(xiàn)貨價價格+融融資成本本-金金融工具利利息收益=國債期貨仿仿真交易國債期貨價價格計算例：計算2011年年11月28日1203合約約理論價格格，假設(shè)11附息國國債21為為最便宜交交割債券。。計算國債期期貨價格可可以分為以以下四個步步驟：第一步，獲獲取11附附息國債21現(xiàn)貨價價格信息：：100.8352；；0.4587；；0.035；；第二步，計計算持有期期間獲得的的利息收入入：由于s>T，所所以應(yīng)計利息為0；；第三步，計計算可交割割債券在交交割日的應(yīng)應(yīng)計利息1.5258；11附息國國債21的的轉(zhuǎn)換因子子為1.0381。。第四步，將將以上信息息代入理論論期貨計算算公式可得得：??國債期貨仿仿真交易=97.11元價格影響因因素國債期貨仿仿真交易國債期貨價價格利率率貨幣供應(yīng)量量工業(yè)增加值值國際經(jīng)濟(jì)金金融形勢投機(jī)和心理理因素國債期貨仿仿真交易有什么作用用呢？避險工工具國債期貨仿仿真交易規(guī)避由于利利率上漲導(dǎo)導(dǎo)致手中持持有的資產(chǎn)產(chǎn)貶值風(fēng)險險——利率率風(fēng)險。適用者：證券公司、、保險公司司、基金公公司、銀行行：持有大量債債券卻因缺缺乏流動性性而面臨損損失風(fēng)險，，債券期貨貨。不需要要實物債券券的交付，，直接以保保證金進(jìn)行行結(jié)算，因因此降低了了交易成本本的同時也也讓避險成成為可能個人投資者者：持有不動產(chǎn)產(chǎn)（房地產(chǎn)產(chǎn)）、個人人房貸、股股票、債券券等等，通通過國債期期貨來保值值避險。套期保值策策略——空空頭套保原原理：目前有國債債現(xiàn)券持倉倉預(yù)期未來利利率可能上上漲，導(dǎo)致致國債的價價格下跌賣出國債期期貨，避免免國債價格格下跌的風(fēng)風(fēng)險操作：賣出國債期期貨計算賣出國國債期貨的的和約數(shù)利率上升導(dǎo)導(dǎo)致期貨價價值的增加加，等于利利率上升導(dǎo)導(dǎo)致現(xiàn)貨價價值的減少少投機(jī)工工具國債期貨仿仿真交易對于交易性性投機(jī)交易易者，可以以把國債期期貨作為一一種類似于于股票、基基金、債券券等的金融融投機(jī)工具具，通過承承擔(dān)超額風(fēng)風(fēng)險獲取超超額收益。。同時期貨貨的保證金金杠桿交易易可以提高高資金運用用效率和靈靈活度。分析方法：：基本面分分析——以以市場利率率波動為核核心操作策略：：技術(shù)分析析、程序化化交易優(yōu)點：0，，杠桿，，雙邊，浮浮贏加倉套利交交易國債期貨仿仿真交易套利策略：：在T時刻產(chǎn)產(chǎn)生的現(xiàn)金金留貼現(xiàn)至至t時刻后后若與t時時刻的凈現(xiàn)現(xiàn)金流不相相等，則存存在套利機(jī)機(jī)會。()(1*()/365)+(*)*(1*()/365)B>0，買買現(xiàn)券，賣賣期貨B<0，賣賣現(xiàn)券，賣賣期貨調(diào)節(jié)投資組組合久期國債期貨仿仿真交易投資組合久久期是衡量量利率變化化對一個債債券投資組組合價值變變動的敏感感性。因此此當(dāng)投資者者預(yù)期利率率會發(fā)生改改變時，調(diào)調(diào)整手中持持有債券組組合的成分分，以改變變組合的久久期，適應(yīng)應(yīng)市場未來來的變化。。以往，這這樣的作法法必須通過過買賣債券券來完成。。債券期貨的的交易標(biāo)的的物是一個個虛擬的債債券，本身身也是個固固定收益證證券，因此此通過債券券期貨的交交易就可以以在不進(jìn)行行實物債券券買賣的情情況下、僅僅需保證金金交易就能能達(dá)到調(diào)整整久期的效效果。步驟：計算投資組組合的加權(quán)權(quán)久期；與單券的避避險相似，，計算賣出出國債期貨貨的合約數(shù)數(shù)；預(yù)測未來利利率的變化化量；計算調(diào)整后后的組合久久期和損益益國債期貨仿仿真交易價格發(fā)發(fā)現(xiàn)風(fēng)險轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移更有效的資資產(chǎn)配置工工具提高資金運運用效率增加交易靈靈活度2011年年12月初初，中金所所總經(jīng)理朱朱玉辰在““第七屆中中國國際期期貨大會””上透露，，中金所正正在積極籌籌備國債期期貨。2012年1月月初召開開的全國國證券期期貨監(jiān)管管工作會會議上，，證監(jiān)會會主席郭郭樹清明明確表示示，穩(wěn)妥妥推出國國債、白白銀等期期貨以及及期權(quán)等等金融工工具。2012年1月月14日日，證監(jiān)監(jiān)會主席席助理姜姜洋證實實，正在在推進(jìn)國國債期貨貨2012年2月月13日日，中國國金融期期貨交易易所國債債期貨仿仿真交易易測試啟啟動。2012年4月月23日日國債期期貨起進(jìn)進(jìn)行全市市場仿真真交易種種跡象象表明，，國債今今年推出出的概率率極大！！國債期貨貨市場營營銷國債期貨貨上市進(jìn)進(jìn)程我們先來來看下目目前股票票市場的的市值，，目前國國內(nèi)股票票市場的的市值大大概是25萬億億水平，，而債市市的市值值大概是是在20萬億的的水平，，單國債債市場就就6.42萬億億，占據(jù)據(jù)債市的的32%，因此此國債的的市場發(fā)發(fā)展空間間是相當(dāng)當(dāng)巨大的的。國債期貨貨市場營營銷國債的市市場有多多大一、機(jī)構(gòu)構(gòu)客戶銀行是國國債的重重點大客客戶，作作為我們們證券的的營業(yè)部部，自身身的銀行行渠道比比較順暢暢，因此此可以對對銀行做做為重點點的開發(fā)發(fā)突破口口。國債期貨貨市場營營銷我們的客客戶在哪哪里二、個人人客戶國債期貨貨投資對對個人投投資者的的吸引力力是非常常強(qiáng)大的的，首先先我們從從國債期期貨的合合約設(shè)計計跟股指指的對比比可以看看到：也就是說說股指波波動6%的價值值，國債債只要波波動1%就可以以。因此此國債有有足夠的的波動性性來滿足足客戶做做交易的的需求我們的客客戶在哪哪里國債期貨貨市場營營銷類別國債股指面值100萬2400*300=72萬保證金3%18%一手需要資金3萬14萬放大倍數(shù)33倍6倍一、要建建立2人人或者3人一起起的營銷銷團(tuán)隊客戶的開開發(fā)不是是一觸而而就的，，需求長長時間的的相互磨磨合達(dá)成成合作。。目前客客戶開發(fā)發(fā)僅憑個個人能力力有很大大的瓶頸頸，比較較可取的的是采取取團(tuán)隊營營銷。如何營銷銷潛在客客戶國債期貨貨市場營營銷二、找準(zhǔn)準(zhǔn)自己的的營銷策策略目前市場場的營銷銷策略主主要體現(xiàn)現(xiàn)在一下下幾點：：（1）目目標(biāo)市場場策略（（細(xì)分客客戶、抓抓住重點點）；（2）產(chǎn)產(chǎn)品策略略（創(chuàng)新新產(chǎn)品和和服務(wù)））；（3）價價格策略略（降低低交易費費用、提提高產(chǎn)品品附加值值）；（4）服服務(wù)策略略（服務(wù)務(wù)過程流流程化、、服務(wù)環(huán)環(huán)節(jié)人性性化）；；（5）渠渠道策略略（現(xiàn)有有的資源源、提高高與客戶戶的接觸觸度）；；（6）促促銷策略略（回饋饋客戶、、刺激客客戶需求求）；（7）人人員策略略（加強(qiáng)強(qiáng)培訓(xùn)、、提升員員工素質(zhì)質(zhì)）；（8）品品牌策略略（建設(shè)設(shè)企業(yè)文文化、打打造強(qiáng)勢勢品牌））。如何營銷銷潛在客客戶國債期貨貨市場營營銷三、選擇擇營業(yè)部部有優(yōu)勢勢的營銷銷策略，，針對不不同的客客戶采取取不同同的營銷銷方式1、針對對機(jī)構(gòu)客客戶的營營銷機(jī)構(gòu)客戶戶的營銷銷是國債債期貨的的重點，，營業(yè)部部可以從從自身關(guān)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)絡(luò)中的銀銀行、投投資公司司、財務(wù)務(wù)公司等等渠道與與相關(guān)負(fù)負(fù)責(zé)人建建立關(guān)系系，營業(yè)業(yè)部在開開發(fā)大客客戶或者者機(jī)構(gòu)客客戶的時時候可以以要求期期貨總部部進(jìn)行協(xié)協(xié)助，期期貨總部部對營業(yè)業(yè)部的協(xié)協(xié)助是無無償?shù)?，，不會跟跟營業(yè)部部開發(fā)客客戶有競競爭關(guān)系系。如何營銷銷潛在客客戶國債期貨貨市場營營銷2、個人人客戶的的開發(fā)個人客戶戶的開發(fā)發(fā)首先要要發(fā)掘和和積累身身邊的客客戶資源源，客戶戶資源可可以來源源于以下下幾個方方面：（1）產(chǎn)產(chǎn)業(yè)或者者企業(yè)集集中的領(lǐng)領(lǐng)域，比比如金屬屬貿(mào)易城城、塑料料化工城城等；（2）行行業(yè)會議議，如有有相關(guān)的的行業(yè)會會議舉辦辦，應(yīng)該該盡量多多參與，，行業(yè)會會議一般般都是企企業(yè)聚集集的地方方，能比比較好的的收集目目標(biāo)客戶戶群體信信息；（3）相相關(guān)協(xié)會會，加入入行業(yè)協(xié)協(xié)會，通通過協(xié)會會認(rèn)識潛潛在客戶戶群體；；（4）銀銀行資源源，可以以加強(qiáng)與與銀行合合作，實實現(xiàn)雙贏贏；（5）朋朋友等自自有資源源，讓你你的社會會關(guān)系知知道你做做什么，，主要是是開發(fā)散散戶為主主；（6）營營業(yè)部的的自有資資源———頻繁短短線交易易、有權(quán)權(quán)證交易易等對期期貨交易易有比較較高的認(rèn)認(rèn)知度；；如何營銷銷潛在客客戶國債期貨貨市場營營銷真是太棒棒了！謝謝！！謝謝謝1月-2320:11:3620:1120:111月-231月-2320:1120:1120:11:361月-231月-2320:11:362023/1/520:11:369、靜靜夜夜四四無無鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、雨雨中中黃黃葉葉樹樹，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。20:11:3620:11:3620:111/5/20238:11:36PM11、以我我獨沈沈久，，愧君君相見見頻。。。1月-2320:11:3720:11Jan-2305-Jan-2312、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。20:11:3720:11:3720:11Thursday,January5,202313、乍乍見見翻翻疑疑夢夢，，相相悲悲各各問問年年。。。。1月月-231月月-2320:11:3720:11:37January5,202314、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國見見青山。。。05一一月20238:11:37下午午20:11:371月-2315、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。一月238:11下下午1月-2320:11January5,202316、行行動動出出成成果果，，工工作作出出財財富富。。。。2023/1/520:11:3720:11:3705January202317、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點的射線線向前。。8:11:37下午8:11下下午20:11:371月-239、沒有失敗，，只有暫時停停止成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多多事情情努力力了未未必有有結(jié)果果，但但是不不努力力卻什什么改改變也也沒有有。。。20:11:3720:11:3720:111/5/20238:11:37PM11、成功就是日日復(fù)一日那一一點點小小努努力的積累。。。1月-2320:11:3720:11Jan-2305-Jan-2312、世間間成事事，不不求其其絕對對圓滿滿，留留一份份不足足，可可得無無限完完美。。。20:11:3720:11:3720:11Thursday,January5,202313、不知香積寺寺，數(shù)里入云云峰。。1月-2