實(shí)用寫作與口才第七講-招標(biāo)書與投標(biāo)書

第七講招標(biāo)書與投標(biāo)書學(xué)習(xí)目的：從了解招標(biāo)與投標(biāo)的基本概念、特點(diǎn)及其程序入手，掌握招標(biāo)書與投標(biāo)書的內(nèi)容及其寫作格式。學(xué)習(xí)重點(diǎn)與難點(diǎn)：正確掌握寫作格式，準(zhǔn)確把握寫作內(nèi)容是寫好招標(biāo)書與投標(biāo)書的關(guān)鍵。要在學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上，靈活運(yùn)用，相應(yīng)變通，不可生搬硬套。

招標(biāo)與投標(biāo)是現(xiàn)今國(guó)際上通用的交易形式，是一種引入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制、適用范圍極其廣泛的商品交易行為。我國(guó)20世紀(jì)80年代因經(jīng)營(yíng)管理中引進(jìn)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制的需要，開(kāi)始使用招標(biāo)與投標(biāo)的貿(mào)易形式。

第一節(jié)

招標(biāo)與投標(biāo)概述一、招標(biāo)與投標(biāo)的概念招標(biāo)：是招標(biāo)人(買方或工程業(yè)主)事先發(fā)出招標(biāo)通告，提出擬購(gòu)商品或擬建項(xiàng)目的具體條件，邀請(qǐng)投標(biāo)人（賣方或工程承包商）在規(guī)定的時(shí)間和地點(diǎn)，按照一定的程序?qū)ψ约喊l(fā)盤報(bào)價(jià)的行為。投標(biāo)：是投標(biāo)人根據(jù)招標(biāo)通告規(guī)定的條件，在指定的時(shí)間和地點(diǎn)向招標(biāo)人發(fā)盤，爭(zhēng)取與其成交的行為。二、招標(biāo)與投標(biāo)的特點(diǎn)

（一）報(bào)價(jià)的保密性（二）機(jī)會(huì)的一次性（三）法律的約束性

三、招標(biāo)與投標(biāo)的基本程序（一）招標(biāo)招標(biāo)人提出招標(biāo)項(xiàng)目和條件向社會(huì)或幾個(gè)特定的對(duì)象發(fā)出招標(biāo)邀請(qǐng)。招標(biāo)人的主要工作：1、成立或選擇招標(biāo)機(jī)構(gòu)；2、編制招標(biāo)文件；3、確定標(biāo)底；4、發(fā)布招標(biāo)公告、或招標(biāo)邀請(qǐng)。5、對(duì)投標(biāo)人資格審查；6、出售招標(biāo)文件

（二）投標(biāo)

投標(biāo)人向招標(biāo)人遞送標(biāo)書投標(biāo)人的主要工作：1、購(gòu)買招標(biāo)書2、研究招標(biāo)文件3、編制投標(biāo)文件4、呈送投標(biāo)文件（三）開(kāi)標(biāo)

招標(biāo)機(jī)構(gòu)在預(yù)先規(guī)定的時(shí)間、地點(diǎn)將各投標(biāo)人的投標(biāo)文件當(dāng)眾揭曉的行為。（四）評(píng)標(biāo)

招標(biāo)機(jī)構(gòu)根據(jù)招標(biāo)文件的要求，對(duì)所有標(biāo)書進(jìn)行評(píng)審的行為。評(píng)標(biāo)的主要工作：1、審查標(biāo)書是否符合招標(biāo)文件的要求；2、對(duì)所有標(biāo)書進(jìn)行分析、比較和評(píng)審；3、最終評(píng)定標(biāo)書，寫出評(píng)標(biāo)報(bào)告（五）決標(biāo)指由購(gòu)買人或業(yè)主裁定中標(biāo)人。主要工作：1、裁定并通知中標(biāo)人；2、向中標(biāo)人發(fā)出授權(quán)意向書；3、通知未中標(biāo)人，并退還其投標(biāo)保證書。（六））簽約約購(gòu)買人人或業(yè)業(yè)主與與中標(biāo)標(biāo)人簽簽訂合合同。。四、招招標(biāo)和和投標(biāo)標(biāo)涉及及的文文書（一））招標(biāo)標(biāo)公告告又稱招招標(biāo)書書，主主要用用來(lái)發(fā)發(fā)布招招標(biāo)信信息，，吸引引投標(biāo)標(biāo)人前前來(lái)投投標(biāo)的的一種種公開(kāi)開(kāi)性文文書。。（二））招標(biāo)標(biāo)邀請(qǐng)請(qǐng)書用于邀邀請(qǐng)?zhí)靥囟▽?duì)對(duì)象前前來(lái)投投標(biāo)的的文書書。（三））投標(biāo)標(biāo)人須須知規(guī)定招招標(biāo)項(xiàng)項(xiàng)目、、工程程規(guī)模模、技技術(shù)指指標(biāo)、、或產(chǎn)產(chǎn)品的的數(shù)量量、規(guī)規(guī)格等等有關(guān)關(guān)內(nèi)容容要求求的投投標(biāo)指指導(dǎo)性性文書書。（四））投標(biāo)標(biāo)申請(qǐng)請(qǐng)書投標(biāo)人人向招招標(biāo)人人遞交交的以以備招招標(biāo)人人審定定投標(biāo)標(biāo)資格格的文文書。。（五））投標(biāo)標(biāo)書投標(biāo)人人按招招標(biāo)書書提出出的條條件和和要求求向招招標(biāo)機(jī)機(jī)構(gòu)遞遞送的的書面面競(jìng)標(biāo)標(biāo)文件件。（六））投標(biāo)標(biāo)保證證書又稱保保函，，它是是為保保護(hù)招招標(biāo)者者的利利益，，防止止投標(biāo)標(biāo)者中中途撤撤標(biāo)或或拒簽簽合同同，由由中標(biāo)標(biāo)者通通過(guò)銀銀行開(kāi)開(kāi)立的的書面面保證證文件件。（七））中標(biāo)標(biāo)（未未中標(biāo)標(biāo)）通通知書書招標(biāo)工工作結(jié)結(jié)束后后，招招標(biāo)人人對(duì)投投標(biāo)中中標(biāo)（（未中中標(biāo)））的書書面通通知。。第二節(jié)節(jié)招招標(biāo)標(biāo)書一、概概念招標(biāo)書書是招招標(biāo)人人利用用投標(biāo)標(biāo)者之之間的的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)，為為達(dá)到到優(yōu)選選賣主主或承承包商商的目目的，，對(duì)外外公告告的，，有明明確招招標(biāo)內(nèi)內(nèi)容和和條件件要求求的書書面文文件。。1、競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)性性2、明明確性性3、公公開(kāi)性性4、時(shí)時(shí)間性性二、特特點(diǎn)三、種種類（一））按其其形式式分1、招標(biāo)廣廣告（（公告告）在報(bào)紙紙等媒媒體上上刊登登招標(biāo)標(biāo)廣告告。2、招標(biāo)通通知（邀請(qǐng)請(qǐng)招標(biāo)標(biāo)）采用書書面形形式，，直接接通知知有承承擔(dān)能能力的的單位位參加加投標(biāo)標(biāo)。如如招標(biāo)標(biāo)通知知書、、招標(biāo)標(biāo)邀請(qǐng)請(qǐng)書。。3、招招標(biāo)說(shuō)說(shuō)明具體的的條件件一般般另用用文件件說(shuō)明明，必必要補(bǔ)補(bǔ)充文文件。。（二））按內(nèi)內(nèi)容分分1、選聘企企業(yè)經(jīng)經(jīng)營(yíng)者者招標(biāo)標(biāo)書通過(guò)招招標(biāo)方方式選選聘企企業(yè)經(jīng)經(jīng)營(yíng)管管理者者的文文書形形式，，引入入競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)機(jī)制制。2、項(xiàng)目任任務(wù)承承包招招標(biāo)書書通過(guò)招招標(biāo)方方式選選聘承承包方方，保保證高高質(zhì)量量、低低造價(jià)價(jià)、高高效率率。四、寫寫作結(jié)結(jié)構(gòu)（一））標(biāo)題題1、公公文式式標(biāo)題題：招招標(biāo)單單位名名稱、、招標(biāo)標(biāo)項(xiàng)目目名稱稱、文文種例：***廠供供熱中中心鍋鍋爐改改造項(xiàng)項(xiàng)目招招標(biāo)書書中國(guó)國(guó)國(guó)際招招標(biāo)公公司三三峽工工程項(xiàng)項(xiàng)目招招標(biāo)公公告2、招招標(biāo)單單位名名稱、、文種種例：中國(guó)輕輕工業(yè)業(yè)品進(jìn)進(jìn)出口口總公公司國(guó)國(guó)際招招標(biāo)部部招標(biāo)標(biāo)書3、招招標(biāo)項(xiàng)項(xiàng)目名名稱、、文種種例：圖圖書采采購(gòu)招招標(biāo)書書4、只只寫文文種例：招招標(biāo)書書招招標(biāo)標(biāo)公告告二、正正文1、前言言招標(biāo)的的依據(jù)據(jù)、目目的、、范圍圍、方方式。。2、招標(biāo)標(biāo)項(xiàng)目目介紹紹（核核心內(nèi)內(nèi)容））寫明招招標(biāo)項(xiàng)項(xiàng)目的的主要要內(nèi)容容，即即：標(biāo)標(biāo)的名名稱、、工程程規(guī)模模、技技術(shù)指指標(biāo)或或商品品型號(hào)號(hào)、數(shù)數(shù)量、、規(guī)格格、價(jià)價(jià)格等等的要要求。。大型項(xiàng)項(xiàng)目、、大宗宗產(chǎn)品品應(yīng)分分類例例出。。常用分分條例例項(xiàng)的的文字字表述述方式式。3、招標(biāo)標(biāo)步驟驟內(nèi)容：：招標(biāo)標(biāo)的起起止時(shí)時(shí)間、、招標(biāo)標(biāo)文件件的發(fā)發(fā)售日期期、價(jià)價(jià)格、、購(gòu)買買方式式，開(kāi)開(kāi)標(biāo)時(shí)間、、地點(diǎn)點(diǎn)，聯(lián)聯(lián)系單單位、、地址址等。。4、投標(biāo)標(biāo)須知知內(nèi)容：：投標(biāo)標(biāo)者的的條件件、投投標(biāo)程程序、、投標(biāo)標(biāo)書的分分?jǐn)?shù)、、內(nèi)容容要求求。5、合同同條款款招標(biāo)書書中的的承包包合同同是為為了保保障招招標(biāo)與與投標(biāo)標(biāo)雙方方的合合法權(quán)權(quán)益而而制造造的，，并不不是每每一份份招標(biāo)標(biāo)書中中均有有承包包合同同條款款，常常見(jiàn)于于基建建項(xiàng)目目招標(biāo)標(biāo)書中中。（三））結(jié)尾尾1、招標(biāo)標(biāo)單位位名稱稱2、招標(biāo)標(biāo)單位位的詳詳細(xì)地地址、、郵政政編碼碼、電電話、、傳真真、電電報(bào)掛掛號(hào)及及業(yè)務(wù)務(wù)聯(lián)系系人的的姓名名。3、招標(biāo)標(biāo)書的的發(fā)文文日期期。五、寫寫作要要求（一））文字字簡(jiǎn)短短、明明確（二））格式式規(guī)范范，內(nèi)內(nèi)容具具體。。第三節(jié)節(jié)投標(biāo)書書一、概概念投標(biāo)書書也稱稱標(biāo)函函，它它是指指投標(biāo)標(biāo)單位位按照照招標(biāo)標(biāo)文件件提出出的條條件和和要求求而制制作的的遞送送招標(biāo)標(biāo)單位位的文文書。。二、作作用1、向向招標(biāo)標(biāo)人告告知投投標(biāo)人人的有有關(guān)情情況。。如組組織機(jī)機(jī)構(gòu)、、技術(shù)術(shù)力量量、商商業(yè)信信譽(yù)等等，以以取得得招標(biāo)標(biāo)人信信任。。2、在在眾多多的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手中中，充充分顯顯示自自己的的優(yōu)勢(shì)勢(shì)和實(shí)實(shí)力，，為中中標(biāo)提提供條條件。。3、投投標(biāo)書書是招招標(biāo)、、投標(biāo)標(biāo)活動(dòng)動(dòng)的中中心文文書，，是招招標(biāo)人人選擇擇中標(biāo)標(biāo)者的的直接接依據(jù)據(jù)，也也是中中標(biāo)后后簽訂訂合同同的基基礎(chǔ)。。三、投投標(biāo)書書的寫寫作結(jié)結(jié)構(gòu)（一））標(biāo)題題1、組組成：：投標(biāo)標(biāo)單位位的名名稱、、項(xiàng)目目名稱稱、文文書名名例：中中華工工程總總公司司京九九鐵路路5段段項(xiàng)目目投標(biāo)標(biāo)書2、組組成：：投標(biāo)標(biāo)單位位的名名稱、、文書書名例：**有有限公公司投投標(biāo)書書3、組成：：項(xiàng)目目名稱稱、文文書名名例：承承包**建建設(shè)工工程投投標(biāo)書書4、文書名名例：投投標(biāo)書書、標(biāo)標(biāo)書、、標(biāo)函函（二））稱謂謂標(biāo)題之之下，，頂格格寫明明招標(biāo)標(biāo)單位位的名名稱。。（三））正文文1、前前言內(nèi)容：：參加加投標(biāo)標(biāo)者表表明態(tài)態(tài)度、、投標(biāo)標(biāo)單位位名稱稱、授授權(quán)簽簽名人人姓名名。2、投投標(biāo)文文件說(shuō)說(shuō)明說(shuō)明所所提供供的投投標(biāo)文文件種種類和和份數(shù)數(shù)。如如：：投標(biāo)標(biāo)報(bào)表表或總總價(jià)、、貨物物清單單、資資格審審查文文件、、技術(shù)術(shù)參數(shù)數(shù)、招招標(biāo)保保證書書等。。如果是是工程程承包包，還還應(yīng)說(shuō)說(shuō)明工工程建建設(shè)期期限、、工程程質(zhì)量量、合合理施施工措措施等等。3、投投標(biāo)人人聲明明內(nèi)容：：（1））投標(biāo)標(biāo)書的的有效效期限限（2））投標(biāo)人人履行合合同的的責(zé)任任義務(wù)務(wù)（3））表示示放棄棄對(duì)招招標(biāo)人人進(jìn)一一步解解釋招招標(biāo)文文件的的要求求權(quán)力力（4））對(duì)投投標(biāo)保保證金金的處處置等等。（四））附件件投標(biāo)書書所附附帶的的有關(guān)關(guān)文件件材料料。應(yīng)應(yīng)分別別寫明明各種種附件件的名名稱、、正本本、副副本數(shù)數(shù)。（五））落款款投標(biāo)單單位名名稱、、地址址、通通訊、、授權(quán)權(quán)人簽簽名以以及撰撰寫日日期等等。四、寫寫作要要求（一））語(yǔ)言言謙和和恭敬敬常用““貴公公司、、貴單單位、、貴方方”等等稱呼呼。（二））表達(dá)達(dá)準(zhǔn)確確周密密內(nèi)容代代表了了投標(biāo)標(biāo)人對(duì)對(duì)招標(biāo)標(biāo)人的的承諾諾，目目的是是防止止產(chǎn)生生岐義義。（三））內(nèi)容容真實(shí)實(shí)思考題題：1、招標(biāo)、、投標(biāo)標(biāo)的概概念、、特點(diǎn)點(diǎn)和基基本程程序是是什么么？2、招招標(biāo)書書、投投標(biāo)書書的概概念、、作用用。3、招標(biāo)書書與投投標(biāo)書書的各各由哪哪些內(nèi)內(nèi)容組組成？？4、招招標(biāo)書書與投投標(biāo)書書的寫寫作結(jié)結(jié)構(gòu)和和寫作作要求求。9、靜夜四無(wú)無(wú)鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Saturday,January7,202310、雨中黃葉葉樹(shù)，燈下下白頭人。。。12:42:0912:42:0912:421/7/202312:42:09PM11、以我獨(dú)沈久久，愧君相見(jiàn)見(jiàn)頻。。1月-2312:42:0912:42Jan-2307-Jan-2312、故人江海海別，幾度度隔山川。。。12:42:0912:42:0912:42Saturday,January7,202313、乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)夢(mèng)，相悲各問(wèn)問(wèn)年。。1月-231月-2312:42:0912:42:09January7,202314、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國(guó)國(guó)見(jiàn)青山。。。07一月月202312:42:09下下午12:42:091月-2315、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。一月2312:42下午1月-2312:42January7,202316、行動(dòng)出出成果，，工作出出財(cái)富。。。2023/1/712:42:0912:42:0907January202317、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時(shí)時(shí)，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點(diǎn)的的射線向前前。。12:42:09下下午12:42下午12:42:091月-239、沒(méi)有有失敗敗，只只有暫暫時(shí)停停止成成功！！。1月-231月-23Saturday,January7,202310、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒(méi)有。。。12:42:0912:42:0912:421/7/202312:42:09PM11、成功就是日日復(fù)一日那一一點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積累。。。1月-2312:42:0912:42Jan-2307-Jan-2312、世間成事，，不求其絕對(duì)對(duì)圓滿，留一一份不足，可可得無(wú)限完美美。。12:42:0912:42:0912:42Saturday,January7,202313、不知香積寺寺，數(shù)里入云云峰。。1月-231月-2312:42:0912:42:09January7,202314、意志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人能把把世界放在在手中像泥泥塊一樣任任意揉捏。。07一月月202312:42:09下下午12:42:091月-2315、楚塞塞三湘湘接，，荊門門九派派通。。。。。一月2312:42下下午1月-2312:42January7,202316、少年十五二二十時(shí)，步行行奪得胡馬騎騎。。2023/1/712:42:0912:42:0907January202317、空山新新雨后，，天氣晚晚來(lái)秋。。。12:42:10下下午12:42下下午12:42:101月-239、楊柳散散和風(fēng)，，青山澹澹吾慮。。。1月-231月-23Saturday,January7,202310、閱讀一切好好書如同和過(guò)過(guò)去最杰出的的人談話。12:42:1012:42:1012:421/7/202