企業(yè)基于系統(tǒng)效率的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

基于系統(tǒng)效率的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)目錄一、前言二、現(xiàn)代企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)三、基于系統(tǒng)效率的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)四、我們的實(shí)踐----深度營(yíng)銷五、案例解析六、結(jié)束語(yǔ)前言現(xiàn)代管理學(xué)之父德魯克：任何組織要想取得成功，就必須擁有一套自己的事業(yè)理論一個(gè)沒有事業(yè)理論的企業(yè)是一個(gè)沒有靈魂的企業(yè)，而沒有靈魂的企業(yè)是難以勝出的企業(yè)目錄一、前言二、現(xiàn)代企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)三、基于系統(tǒng)效率的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)四、我們的實(shí)踐----深度營(yíng)銷五、案例解析六、結(jié)束語(yǔ)掃描企業(yè)所處的外部環(huán)境，設(shè)計(jì)出一套清晰、有效的事業(yè)理論確定企業(yè)的使命、愿景和其核心競(jìng)爭(zhēng)力。第一組織對(duì)其所處環(huán)境的假設(shè)第二，組織對(duì)其特殊使命的假設(shè)第三，組織對(duì)其完成使命所需的核心競(jìng)爭(zhēng)力的假設(shè)德魯克的事業(yè)理論我們的生存環(huán)境市場(chǎng)進(jìn)入集約化發(fā)展階段，競(jìng)爭(zhēng)加劇客戶需求的個(gè)性化趨向企業(yè)大多在產(chǎn)品和服務(wù)上差異化的能力有限市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的不確定性市場(chǎng)環(huán)境快速變化，難以預(yù)測(cè)營(yíng)銷環(huán)境中的獨(dú)立變量產(chǎn)業(yè)分工進(jìn)一步專業(yè)化、精細(xì)化流通業(yè)的發(fā)展相對(duì)滯后舒馬赫的理解機(jī)會(huì)存在于未來(lái)變化之中未來(lái)并不存在于現(xiàn)實(shí)之中事物在變化之前并不變化唯一不變的就是一切都在變?cè)谶@種環(huán)境下，企業(yè)贏得競(jìng)爭(zhēng)的核心能力是什么？

波特的價(jià)值鏈理論價(jià)值鏈?zhǔn)侵钙髽I(yè)在研發(fā)、設(shè)計(jì)、采購(gòu)、生產(chǎn)、營(yíng)銷、服務(wù)和生產(chǎn)輔助等過(guò)程中所進(jìn)行的一系列價(jià)值創(chuàng)造、價(jià)值實(shí)現(xiàn)活動(dòng)的集合。各活動(dòng)在增值的過(guò)程中的作用并不是平等的，那些創(chuàng)造價(jià)值較高的環(huán)節(jié)、決定性因素稱為價(jià)值鏈上的關(guān)鍵環(huán)節(jié)價(jià)值鏈有三個(gè)要點(diǎn)：其一，企業(yè)各項(xiàng)活動(dòng)之間都有密切聯(lián)系。其二，每項(xiàng)活動(dòng)都能給企業(yè)帶來(lái)（有形、無(wú)形的）價(jià)值。其三，不僅包括企業(yè)內(nèi)部各鏈?zhǔn)交顒?dòng)，而且更重要的是，還包括企業(yè)外部活動(dòng)，如與供應(yīng)商之間關(guān)系，與顧客之間聯(lián)系。

內(nèi)部后勤市場(chǎng)營(yíng)銷外部后勤生產(chǎn)活動(dòng)企業(yè)基礎(chǔ)設(shè)設(shè)施人力資源管管理服務(wù)研發(fā)采購(gòu)利潤(rùn)潤(rùn)利潤(rùn)潤(rùn)企業(yè)價(jià)值鏈鏈的價(jià)值活活動(dòng)基本活動(dòng)輔助活動(dòng)產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈鏈系統(tǒng)供應(yīng)商價(jià)值鏈供應(yīng)商價(jià)值鏈企業(yè)價(jià)值鏈供應(yīng)商價(jià)值鏈供應(yīng)商價(jià)值鏈供應(yīng)商價(jià)值鏈渠道價(jià)值鏈供應(yīng)商價(jià)值鏈供應(yīng)商價(jià)值鏈買方價(jià)值鏈企業(yè)價(jià)值鏈鏈在產(chǎn)業(yè)中中的延伸關(guān)關(guān)系體現(xiàn)為為產(chǎn)業(yè)價(jià)值值鏈基于價(jià)值鏈鏈的競(jìng)爭(zhēng)分分析價(jià)值鏈系統(tǒng)統(tǒng)分析包括括兩項(xiàng)內(nèi)容容:1、分析企企業(yè)價(jià)值鏈鏈與為自己己提供前項(xiàng)項(xiàng)(企業(yè)供應(yīng)商商)或后項(xiàng)(渠道、客戶)活動(dòng)的價(jià)價(jià)值鏈的接接口。2、將企業(yè)業(yè)的產(chǎn)業(yè)價(jià)價(jià)值鏈系統(tǒng)統(tǒng)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手的產(chǎn)業(yè)業(yè)價(jià)值鏈系系統(tǒng)進(jìn)行對(duì)對(duì)比分析。。競(jìng)爭(zhēng)不但表表現(xiàn)在內(nèi)部部?jī)r(jià)值鏈效能的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)上，還表現(xiàn)在在雙方在與與供應(yīng)商、、渠道和客客戶等產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈鏈連接的效效果上企業(yè)只有在在價(jià)值鏈系系統(tǒng)整體價(jià)價(jià)值高于競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)時(shí)，才能在在市場(chǎng)上表表現(xiàn)出更高高的競(jìng)爭(zhēng)力力現(xiàn)代企業(yè)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)質(zhì)質(zhì)大多數(shù)企業(yè)業(yè)沒有產(chǎn)品品或技術(shù)的的核心競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力成熟產(chǎn)業(yè)中中技術(shù)壁壘壘下降，消消費(fèi)者成熟熟度提高單一的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)要素的優(yōu)優(yōu)勢(shì)同樣需需要通過(guò)整整合獲得系系統(tǒng)協(xié)同效效率，越來(lái)來(lái)越不依靠靠單一的要要素獲得競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)專業(yè)分工細(xì)細(xì)化使產(chǎn)業(yè)業(yè)價(jià)值鏈各各環(huán)節(jié)聯(lián)系系更為緊密密現(xiàn)代企業(yè)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)質(zhì)質(zhì)是某種意意義上講是是各競(jìng)爭(zhēng)企企業(yè)參與其其中的產(chǎn)業(yè)業(yè)價(jià)值鏈之之間的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)目錄錄一、前言二、現(xiàn)代企企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的的本質(zhì)三、基于系系統(tǒng)效率的的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)勢(shì)四、我們的的實(shí)踐----深度度營(yíng)銷五、案例解解析六、結(jié)束語(yǔ)語(yǔ)尋求系統(tǒng)效效率的來(lái)源源產(chǎn)業(yè)社會(huì)的的唯一原則則是效率；；高效率的的實(shí)現(xiàn)企業(yè)業(yè)的使命目目標(biāo)；泰羅的效率率來(lái)源（點(diǎn)點(diǎn)）；福特的效率率來(lái)源（線線）；新世界的效效率來(lái)源（（面）；結(jié)論：90%以上的效率率來(lái)源于系系統(tǒng)，總體體優(yōu)勢(shì)不僅僅僅從部分分經(jīng)營(yíng)活動(dòng)動(dòng)中來(lái)，更重要的是是從全部經(jīng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的的整合中來(lái)來(lái)。新世界理發(fā)發(fā)店的啟示示掙錢的力量量源于強(qiáng)似似對(duì)手的方方式掙錢的方式式是簡(jiǎn)單的的（理發(fā)師+按摩小姐姐）然后不斷復(fù)復(fù)制有效的的方式（合合理的內(nèi)核核）（復(fù)制是生生物進(jìn)化的的秘密）基于價(jià)值鏈鏈的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)優(yōu)勢(shì)來(lái)源整合優(yōu)化企企業(yè)內(nèi)部?jī)r(jià)價(jià)值鏈運(yùn)作作效能，獲獲得企業(yè)自自身競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)優(yōu)勢(shì)加強(qiáng)企業(yè)價(jià)價(jià)值鏈內(nèi)部部協(xié)同和深深化產(chǎn)業(yè)價(jià)價(jià)值鏈上、、下游關(guān)系系，整體、、快速響應(yīng)應(yīng)市場(chǎng)需求求改善用戶價(jià)價(jià)值鏈，獲獲得有效的的差異性構(gòu)建管理型型產(chǎn)業(yè)價(jià)值值鏈，獲得得產(chǎn)業(yè)價(jià)值值鏈的系統(tǒng)統(tǒng)協(xié)同效率率改善下游渠渠道價(jià)值鏈鏈運(yùn)作效能能，獲得高高效的分銷銷效能基于價(jià)值鏈鏈的核心競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)能力獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)優(yōu)勢(shì)的企業(yè)業(yè)不但要關(guān)關(guān)心對(duì)自己己價(jià)值鏈的的整合優(yōu)化化，而且要要關(guān)心對(duì)供供應(yīng)商、渠渠道和客戶戶價(jià)值鏈的的整合優(yōu)化化。企業(yè)核心競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力的來(lái)來(lái)源：提高企業(yè)價(jià)價(jià)值鏈效能能的核心能能力提高產(chǎn)業(yè)價(jià)價(jià)值鏈系統(tǒng)統(tǒng)效能的整整合協(xié)同能能力戰(zhàn)略規(guī)劃不不是一個(gè)魔魔術(shù)箱，不不是一堆技技術(shù)。它是是在理性思思維下把資資源應(yīng)用于于產(chǎn)生績(jī)效效行動(dòng)前所所做出的決決策。戰(zhàn)略規(guī)劃不不是預(yù)測(cè)。。戰(zhàn)略規(guī)劃劃之所以需需要，正因因?yàn)槲覀儾徊荒茴A(yù)測(cè)。。戰(zhàn)略規(guī)劃并并不是做未未來(lái)的決策策，而是為為未來(lái)做現(xiàn)現(xiàn)在的決策策。企業(yè)決決策總是將將現(xiàn)在的資資源投入到到不確定的的未來(lái)之中中?！癆planisnothing;planningiseverything.””（規(guī)劃書書沒有用，，規(guī)劃過(guò)程程有用。））怎樣規(guī)劃企企業(yè)的戰(zhàn)略略？為了實(shí)現(xiàn)未未來(lái)的目標(biāo)標(biāo)，要做的的第一件事事始終是擺擺脫過(guò)去。。系統(tǒng)地?cái)[擺脫過(guò)去，，本身就是是一項(xiàng)規(guī)劃劃。戰(zhàn)略規(guī)劃并并不是消除除風(fēng)險(xiǎn)的企企圖。任何何成功的戰(zhàn)戰(zhàn)略規(guī)劃其其結(jié)果必須須是提高我我們對(duì)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)的承擔(dān)能能力戰(zhàn)略規(guī)劃不不是用事實(shí)實(shí)來(lái)代替判判斷，不是是用科學(xué)來(lái)來(lái)代替管理理人員。西蒙的觀點(diǎn)點(diǎn)：組織必須依依靠?jī)?nèi)在的的統(tǒng)一決策策能力，依據(jù)價(jià)值，而不不是事實(shí)進(jìn)行面向未未來(lái)的整體體決策怎樣規(guī)劃企企業(yè)的戰(zhàn)略略？1、提高價(jià)價(jià)值鏈運(yùn)作作效能，結(jié)結(jié)構(gòu)化提升升企業(yè)職能能，不斷深深化與上、、下流的關(guān)關(guān)系，確立立不可替代代的存在價(jià)價(jià)值2、發(fā)育價(jià)價(jià)值鏈關(guān)鍵鍵環(huán)節(jié)的核核心能力，，以確立在在產(chǎn)業(yè)價(jià)值值鏈中的主主導(dǎo)地位3、整合管管理產(chǎn)業(yè)價(jià)價(jià)值鏈，獲獲得企業(yè)內(nèi)內(nèi)外價(jià)值鏈鏈的整體系系統(tǒng)協(xié)同的的效率，確確立持續(xù)的的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)勢(shì)基于價(jià)值鏈鏈確定我們們的戰(zhàn)略目錄錄一、前言二、現(xiàn)代企企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的的本質(zhì)三、基于系系統(tǒng)效率的的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)勢(shì)四、我們的的實(shí)踐----深度度營(yíng)銷五、案例解解析六、結(jié)束語(yǔ)語(yǔ)基于戰(zhàn)略的的整體營(yíng)銷銷觀企業(yè)整體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略R&D管理戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng)管理戰(zhàn)略深度營(yíng)銷戰(zhàn)略內(nèi)部后勤市場(chǎng)營(yíng)銷外部后勤生產(chǎn)活動(dòng)企業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施研發(fā)采購(gòu)人力資源管理服務(wù)供應(yīng)商價(jià)值鏈供應(yīng)商價(jià)值鏈供應(yīng)商價(jià)值鏈供應(yīng)商價(jià)值鏈供應(yīng)商價(jià)值鏈渠道價(jià)值鏈供應(yīng)商價(jià)值鏈供應(yīng)商價(jià)值鏈買方價(jià)值鏈加強(qiáng)渠道、、買方價(jià)值值鏈的有效效聯(lián)系，構(gòu)構(gòu)建營(yíng)銷價(jià)價(jià)值鏈深化與渠道道和用戶的的關(guān)系，謀謀求營(yíng)銷價(jià)價(jià)值鏈的系系統(tǒng)協(xié)同效效率，獲得得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)勢(shì)各環(huán)節(jié)分銷銷效率、整整體協(xié)同效效率企業(yè)與渠道道價(jià)值鏈協(xié)協(xié)同效率改善渠道價(jià)價(jià)值鏈的增增值性（與與用戶價(jià)值值鏈的協(xié)同同）提高產(chǎn)品和和服務(wù)的有有效差異性性通過(guò)企業(yè)與與渠道和用用戶的協(xié)同同，使產(chǎn)品品力和品牌牌力發(fā)揮到到及至，獲獲得持續(xù)的的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)勢(shì)三、深度營(yíng)營(yíng)銷基本思思想三、深度營(yíng)營(yíng)銷基本思思想（續(xù)）強(qiáng)調(diào)營(yíng)銷價(jià)價(jià)值鏈的動(dòng)動(dòng)態(tài)管理強(qiáng)調(diào)集中和和滾動(dòng)、漸漸進(jìn)和持續(xù)續(xù)市場(chǎng)拓展展方式強(qiáng)調(diào)有組織織的努力，，注重營(yíng)銷銷隊(duì)伍培養(yǎng)養(yǎng)強(qiáng)調(diào)深化客客戶關(guān)系，，開發(fā)客戶戶價(jià)值強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)的的精耕細(xì)作作深度營(yíng)銷的的市場(chǎng)策略略組合突破傳統(tǒng)營(yíng)營(yíng)銷策略4P組合結(jié)結(jié)構(gòu)深度營(yíng)銷的的1P+3P組合模模式深度營(yíng)銷的的基本模式式企業(yè)區(qū)域分銷商零售商B零售商C零售商A補(bǔ)貨付款付款付款補(bǔ)貨派出業(yè)務(wù)員1，指導(dǎo)2，幫助3，約束4，激勵(lì)派出理貨員1，促銷2，理貨3，推廣4，信息深度分銷模模式基本要要素目標(biāo)任務(wù)分銷商零售商爭(zhēng)奪市場(chǎng)企業(yè)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)員理貨員目錄錄一、前言二、現(xiàn)代企業(yè)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)質(zhì)三、基于系統(tǒng)統(tǒng)效率的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)四、我們的實(shí)實(shí)踐----深度營(yíng)銷五、案例解析析六、結(jié)束語(yǔ)案例介紹1、飼料企業(yè)業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略略與實(shí)施2、彩電企業(yè)業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略略與實(shí)施3、燈具企業(yè)業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略略與實(shí)施4、儲(chǔ)運(yùn)企業(yè)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略略與實(shí)施5、農(nóng)資企業(yè)業(yè)的協(xié)同戰(zhàn)略略與實(shí)施改善用戶價(jià)值值鏈，獲得有有效的差異性性（降低其費(fèi)用用或提高其效效用）1、飼料企業(yè)業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略略與實(shí)施產(chǎn)業(yè)環(huán)境的變變化飼料行業(yè)的發(fā)發(fā)展一直受到到其下游產(chǎn)業(yè)業(yè)---養(yǎng)殖殖業(yè)的決定性性影響，整個(gè)個(gè)行業(yè)未來(lái)的的競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則一一定取決于養(yǎng)養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)的演演進(jìn)。通過(guò)養(yǎng)殖業(yè)價(jià)價(jià)值鏈的分析析，我們要知知道：什么是中國(guó)飼飼料企業(yè)未來(lái)來(lái)的核心競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力？什么營(yíng)銷模式式才能使H公公司能基于現(xiàn)現(xiàn)實(shí)，面向未未來(lái)？牲豬養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)業(yè)的價(jià)值鏈種豬場(chǎng)養(yǎng)殖戶豬販子肉聯(lián)廠種豬繁殖、育肥牲豬流通屠宰加工飼料企業(yè)原料商獸醫(yī)站政府信用社經(jīng)銷商獲利為目的服務(wù)為目的以農(nóng)戶為核心心的產(chǎn)業(yè)組織織形式養(yǎng)殖戶種豬場(chǎng)豬販子經(jīng)銷商飼料企業(yè)原料商獸醫(yī)站政府信用社良種防疫、技術(shù)資金飼料資金、配送銷售原料資金、信息養(yǎng)殖業(yè)價(jià)值鏈鏈的核心價(jià)值鏈的核心心環(huán)節(jié)是養(yǎng)殖殖戶的繁殖育育肥過(guò)程原因是：一、價(jià)值鏈中中最大的價(jià)值值生成環(huán)節(jié)二、規(guī)模經(jīng)濟(jì)濟(jì)性三、資源聚集集性四、產(chǎn)業(yè)瓶頸頸養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)的演演進(jìn)1、養(yǎng)殖戶的的養(yǎng)殖目的和和期望變化了了，養(yǎng)豬成為為了養(yǎng)殖戶贏贏利的手段，，其關(guān)心的是是養(yǎng)殖的綜合合效率和效益益2、產(chǎn)業(yè)效率率的提高由原原有的飼料環(huán)環(huán)節(jié)“點(diǎn)效率率”的提高，，演進(jìn)成養(yǎng)殖殖相關(guān)各方面面“面效率””的提升3、出現(xiàn)分工和協(xié)協(xié)同產(chǎn)業(yè)化雛雛形，從“單單戶養(yǎng)殖點(diǎn)””向“多戶養(yǎng)養(yǎng)殖聯(lián)合體””轉(zhuǎn)變。飼料企業(yè)面臨臨的問(wèn)題飼料企業(yè)在其其中的存在價(jià)價(jià)值是什么？？對(duì)養(yǎng)殖戶來(lái)說(shuō)說(shuō)，最關(guān)鍵的的是提高養(yǎng)殖殖效率。其需需求的資源排排序是良種、、資金、銷售售渠道、防疫疫治療、養(yǎng)殖殖技術(shù)、飼料料和信息。這這是由資源的的稀缺性決定定的。嚴(yán)重供大于求求的市場(chǎng)狀況況和產(chǎn)品的同同質(zhì)性，使飼飼料在這些資資源中最不具具備稀缺性。。結(jié)論是：傳統(tǒng)統(tǒng)飼料企業(yè)在在這種產(chǎn)業(yè)組組織方式中基基本上沒有核核心地位。我們的問(wèn)題：：作為飼料企企業(yè)如何來(lái)主主導(dǎo)這個(gè)產(chǎn)業(yè)業(yè)？競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則的變變化養(yǎng)殖業(yè)的演進(jìn)進(jìn)和飼料行業(yè)業(yè)本身的發(fā)展展導(dǎo)致企業(yè)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則發(fā)生生了根本性的的變化：?jiǎn)渭兊漠a(chǎn)品和和成本優(yōu)勢(shì)不不再構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)簡(jiǎn)單的復(fù)制式式規(guī)模擴(kuò)張不不能增加企業(yè)業(yè)主導(dǎo)地位綜合服務(wù)的提提供能力是未未來(lái)核心競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)能力優(yōu)秀終端和養(yǎng)養(yǎng)殖大戶是核核心客戶資源源具備服務(wù)和管管理功能的綜綜合型營(yíng)銷隊(duì)隊(duì)伍成為關(guān)鍵鍵企業(yè)存在價(jià)值值的提升通過(guò)養(yǎng)殖業(yè)的的價(jià)值鏈分析析，在現(xiàn)在和和將來(lái)，單純純的飼料生產(chǎn)產(chǎn)商在價(jià)值鏈鏈中的存在價(jià)價(jià)值是很小的的，不可能擁?yè)碛袘?zhàn)略主動(dòng)動(dòng)的只有轉(zhuǎn)變?yōu)轲B(yǎng)殖綜合服務(wù)務(wù)供應(yīng)商，提升企業(yè)存存在價(jià)值，獲獲得擁有對(duì)產(chǎn)業(yè)價(jià)價(jià)值鏈的強(qiáng)大大的影響力和和支配力同時(shí)順應(yīng)養(yǎng)殖殖業(yè)的演進(jìn)，，積極組織產(chǎn)產(chǎn)業(yè)資源和發(fā)發(fā)育“養(yǎng)殖聯(lián)聯(lián)合體”，提提高養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)業(yè)價(jià)值鏈的運(yùn)運(yùn)行效率，獲獲得未來(lái)的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，拉拉起企業(yè)二次次成長(zhǎng)曲線整合產(chǎn)業(yè)價(jià)值值鏈整合供應(yīng)商價(jià)價(jià)值鏈整合分銷渠道道價(jià)值鏈整合養(yǎng)殖戶價(jià)價(jià)值鏈飼料企業(yè)的戰(zhàn)戰(zhàn)略養(yǎng)殖戶合作社社種豬場(chǎng)豬販子經(jīng)銷商原料商獸醫(yī)站政府信用社出欄資金、流通良種防疫、治病原料資金資金、信息以信息為紐帶帶組織資源養(yǎng)殖業(yè)綜合服務(wù)提供商服務(wù)整合7新營(yíng)銷模式（一）零售終端零售終端零售終端區(qū)域批發(fā)商H公司營(yíng)銷辦辦事處養(yǎng)殖戶現(xiàn)款賒銷賒銷養(yǎng)殖綜合服務(wù)務(wù)市場(chǎng)維護(hù)管理理新營(yíng)銷模式（二）7零售終端零售終端零售終端H公司營(yíng)銷辦辦事處現(xiàn)款賒銷養(yǎng)殖綜合服務(wù)務(wù)市場(chǎng)維護(hù)管理理核心大戶養(yǎng)殖戶散戶散戶散戶養(yǎng)殖戶養(yǎng)殖戶新營(yíng)銷模式（三）H公司辦事處處聯(lián)合體養(yǎng)殖戶戶防疫治病服務(wù)務(wù)飼養(yǎng)問(wèn)題處理理全套飼養(yǎng)技術(shù)術(shù)系列精制飼料料提供優(yōu)良種豬豬利益共同體零售終端飼養(yǎng)信息提供供品改為龍頭的的綜合服務(wù)體系系優(yōu)勢(shì)：品牌牌飼料種種豬技術(shù)優(yōu)勢(shì)：資金技技術(shù)獸醫(yī)醫(yī)出欄加強(qiáng)企業(yè)價(jià)值值鏈內(nèi)部協(xié)同同和深化產(chǎn)業(yè)業(yè)價(jià)值鏈上下下游關(guān)系，整整體、快速響響應(yīng)市場(chǎng)需求求2、彩電企業(yè)業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略略與實(shí)施長(zhǎng)虹營(yíng)銷模式式的缺陷以金融運(yùn)作/商品運(yùn)運(yùn)作打通流通通領(lǐng)域背離消費(fèi)領(lǐng)域域缺乏對(duì)經(jīng)銷商商的支配力過(guò)量存貨與排排空力弱化并并存消費(fèi)領(lǐng)域流通領(lǐng)域生產(chǎn)領(lǐng)域速度是規(guī)模的的本質(zhì)速度=通過(guò)三三大領(lǐng)域時(shí)間間擺脫困境的邏邏輯控制各環(huán)節(jié)成成本主要驅(qū)動(dòng)動(dòng)因素加強(qiáng)渠道各環(huán)環(huán)節(jié)存貨管理理提高市場(chǎng)預(yù)測(cè)測(cè)能力以整體協(xié)同應(yīng)應(yīng)對(duì)外部環(huán)境境動(dòng)蕩時(shí)間與空間轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)換TCL經(jīng)營(yíng)方方式的特點(diǎn)卡西歐方式的的應(yīng)用變款式變產(chǎn)量變價(jià)格以速度沖擊規(guī)規(guī)模QTt0t1t2q1q2時(shí)間與空間的的轉(zhuǎn)換q1<q2=存貨或斷貨貨風(fēng)險(xiǎn)時(shí)間與空間轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)換生產(chǎn)驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)向市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)模式式間接經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)向直接經(jīng)營(yíng)模式式成功的關(guān)鍵在于響應(yīng)市場(chǎng)場(chǎng)的速度（兩個(gè)獵人的的故事）在于爭(zhēng)奪市場(chǎng)場(chǎng)的能力（兩只雛鷹的的故事）3、燈具企業(yè)業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略略與實(shí)施在產(chǎn)業(yè)鏈關(guān)鍵鍵環(huán)節(jié)建立優(yōu)優(yōu)勢(shì)，確立主主導(dǎo)地位構(gòu)建管理型產(chǎn)產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈，，獲得產(chǎn)業(yè)價(jià)價(jià)值鏈的系統(tǒng)統(tǒng)協(xié)同效率（專業(yè)分工的的點(diǎn)效率和企企業(yè)間協(xié)同的的系統(tǒng)效率））燈具行業(yè)特點(diǎn)點(diǎn)市場(chǎng)現(xiàn)有容量量和潛量巨大大，前景美好好（國(guó)內(nèi)和外外銷）產(chǎn)業(yè)不成熟、、行業(yè)集中度度較低，而行行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)正處處在產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)向品牌競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)的過(guò)渡階段段，行業(yè)利潤(rùn)潤(rùn)相對(duì)較高市場(chǎng)需求趨向向個(gè)性化，但但產(chǎn)品有效差差異不夠，相相對(duì)同質(zhì)化技術(shù)、規(guī)模等等行業(yè)壁壘較較低、生產(chǎn)能能力的相對(duì)過(guò)過(guò)剩專業(yè)分工細(xì)化化，高效；區(qū)區(qū)域產(chǎn)業(yè)集中中，配套企業(yè)業(yè)集群國(guó)外品牌的強(qiáng)強(qiáng)勢(shì)搶灘登陸陸流通領(lǐng)域的業(yè)業(yè)態(tài)發(fā)展相對(duì)對(duì)滯后競(jìng)爭(zhēng)關(guān)鍵及機(jī)機(jī)會(huì)燈具產(chǎn)業(yè)價(jià)值值鏈的核心環(huán)環(huán)節(jié)是營(yíng)銷領(lǐng)領(lǐng)域供應(yīng)、生產(chǎn)和和分銷渠道等等產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈鏈有較大的整整合機(jī)會(huì)OPPLE相相對(duì)同行業(yè)對(duì)對(duì)手具備品牌牌和產(chǎn)品上的的優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還未未認(rèn)識(shí)和著手手向流通領(lǐng)域域滲透OPPLE具具備在營(yíng)銷領(lǐng)領(lǐng)域確立核心心地位的資源源和時(shí)間以營(yíng)銷為先導(dǎo)導(dǎo)和龍頭的發(fā)發(fā)展戰(zhàn)略優(yōu)先發(fā)育營(yíng)銷銷網(wǎng)絡(luò)和建立立品牌優(yōu)勢(shì)，，在流通領(lǐng)域域確立核心競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)才能能獲得主導(dǎo)地地位，從而獲獲得整合整個(gè)個(gè)產(chǎn)業(yè)的能力力和優(yōu)勢(shì)。向后