尋找屬于自己的藍(lán)?！端{(lán)海戰(zhàn)略本土化實(shí)踐》

尋找屬于自己的藍(lán)海

-中小企業(yè)“藍(lán)海戰(zhàn)略及搜索營(yíng)銷(xiāo)”LocalizationofBlueOceanStrategy《藍(lán)海戰(zhàn)略本土化實(shí)踐》藍(lán)海戰(zhàn)略的創(chuàng)始人簡(jiǎn)介“紅?！迸c“藍(lán)?！钡母拍罴疤攸c(diǎn)“紅?！迸c“藍(lán)海”的比較藍(lán)海戰(zhàn)略的基石：“價(jià)值創(chuàng)新”藍(lán)海戰(zhàn)略的分析工具與框架中國(guó)中小企業(yè)的藍(lán)海實(shí)踐中國(guó)企業(yè)如何正確認(rèn)識(shí)藍(lán)海戰(zhàn)略藍(lán)海戰(zhàn)略本土化實(shí)踐

藍(lán)海戰(zhàn)略的創(chuàng)始人簡(jiǎn)介L(zhǎng)ocalizationofBlueOceanStrategy《藍(lán)海戰(zhàn)略本土化實(shí)踐》藍(lán)海戰(zhàn)略創(chuàng)始人簡(jiǎn)介W.ChanKim金偉燦ReneeMauborgne莫伯尼BlueOceanStrategy藍(lán)海戰(zhàn)略

“紅?！迸c“藍(lán)?！钡母拍罴疤攸c(diǎn)LocalizationofBlueOceanStrategy《藍(lán)海戰(zhàn)略本土化實(shí)踐》“紅海”的概念及特點(diǎn)當(dāng)今世界市場(chǎng)由兩種海洋組成：紅色海洋和藍(lán)色海洋！紅海代表現(xiàn)今存在的所有產(chǎn)業(yè)，這是我們已知的市場(chǎng)空間；在紅海中企業(yè)總是嘗試著擊敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，以攫取更大的市場(chǎng)份額和生存空間。隨著市場(chǎng)空間越來(lái)越擁擠，利潤(rùn)和增長(zhǎng)的前途越來(lái)越暗淡，殘酷的競(jìng)爭(zhēng)也讓紅海變得越來(lái)越鮮血淋漓！“紅?！迸c“藍(lán)?！钡母拍罴疤攸c(diǎn)“藍(lán)?！钡母拍罴疤攸c(diǎn)藍(lán)海是指蘊(yùn)藏著龐大需求的新市場(chǎng)空間，代表著創(chuàng)新需求，代表著高利潤(rùn)增長(zhǎng)的機(jī)會(huì)！藍(lán)海戰(zhàn)略是一個(gè)系統(tǒng)化的新型企業(yè)戰(zhàn)略模式；藍(lán)海戰(zhàn)略鼓勵(lì)企業(yè)去沖破充滿(mǎn)血腥競(jìng)爭(zhēng)的紅海，開(kāi)創(chuàng)無(wú)人競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)空間，把競(jìng)爭(zhēng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在腦后！藍(lán)海戰(zhàn)略不去瓜分現(xiàn)有的且常常是萎縮的需求，也不把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手立為標(biāo)桿，而是去擴(kuò)大需求，擺脫競(jìng)爭(zhēng)，使企業(yè)進(jìn)入一個(gè)沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)或競(jìng)爭(zhēng)很弱的一個(gè)全新的市場(chǎng)空間！“紅?！迸c“藍(lán)海”的概念及特點(diǎn)

“紅?！迸c“藍(lán)海”的比較LocalizationofBlueOceanStrategy《藍(lán)海戰(zhàn)略本土化實(shí)踐》“紅?！迸c“藍(lán)海”的比較紅海戰(zhàn)略藍(lán)海戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)已有市場(chǎng)空間開(kāi)創(chuàng)無(wú)人爭(zhēng)端的市場(chǎng)空間打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手徹底甩脫競(jìng)爭(zhēng)開(kāi)發(fā)現(xiàn)有需求創(chuàng)造和獲取新需求在價(jià)值與成本之間權(quán)衡取舍打破價(jià)值與成本之間的權(quán)衡取舍按差異化或低成本的戰(zhàn)略選擇協(xié)調(diào)公司的全套系統(tǒng)為同時(shí)追求差異化和低成本協(xié)調(diào)公司活動(dòng)的全套系統(tǒng)藍(lán)海戰(zhàn)略的基基石：“價(jià)值值創(chuàng)新”LocalizationofBlueOceanStrategy《藍(lán)海戰(zhàn)略本土化實(shí)踐》企業(yè)價(jià)值創(chuàng)新新（ValueInnovation)價(jià)值創(chuàng)新是指指企業(yè)不以競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為標(biāo)標(biāo)桿，而是把把全部精力放放在為買(mǎi)方和企業(yè)自身創(chuàng)造價(jià)值飛躍上來(lái)；由于買(mǎi)方的價(jià)價(jià)值是由企業(yè)業(yè)向買(mǎi)方提供供的效用和價(jià)價(jià)格二者組成成，而企業(yè)一一方所獲得價(jià)價(jià)值來(lái)源于價(jià)價(jià)格和成本，，價(jià)值創(chuàng)新只只有在企業(yè)對(duì)對(duì)有關(guān)效用、價(jià)格、、成本的活動(dòng)都能適適當(dāng)?shù)貐f(xié)調(diào)一一體的情況下下才能實(shí)現(xiàn)??！開(kāi)創(chuàng)藍(lán)海，就就是要壓低成本，同時(shí)提升買(mǎi)方獲得得的價(jià)值。這就是如何何為企業(yè)自身身和買(mǎi)方實(shí)現(xiàn)現(xiàn)價(jià)值上的飛飛躍的根本所所在！“價(jià)值創(chuàng)新””是藍(lán)海戰(zhàn)略略的基石“價(jià)值創(chuàng)新””是藍(lán)海戰(zhàn)略略的基石成本買(mǎi)方價(jià)值價(jià)值創(chuàng)新價(jià)值創(chuàng)新：同同時(shí)追求差異異化和低成本本藍(lán)海戰(zhàn)略的分分析工具與框框架LocalizationofBlueOceanStrategy《藍(lán)海戰(zhàn)略本土化實(shí)踐》工具一：戰(zhàn)略略布局圖工具二：四步步動(dòng)作框架工具三：“剔剔除-減少-增加-創(chuàng)造造”坐標(biāo)格藍(lán)海戰(zhàn)略的分分析工具與框框架背景美國(guó)葡萄酒消消費(fèi)量居世界界第三位，人人均葡萄酒消消費(fèi)量居世界界第31位；；但這個(gè)價(jià)值200億美元元的產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)異常激烈??！加州葡萄酒廠(chǎng)廠(chǎng)家統(tǒng)治國(guó)內(nèi)內(nèi)市場(chǎng)，奪取取了全美葡萄萄酒銷(xiāo)售額的的2/3；其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主主要是來(lái)自法法國(guó)、意大大利、西班牙牙、智利、澳澳大利亞、阿阿根廷等國(guó)家家的葡萄酒出出口商；激烈的競(jìng)爭(zhēng)推推動(dòng)了產(chǎn)業(yè)合合并。八家頂頂尖企業(yè)制造造了全美75%的葡萄酒酒，而其它約約1600家家葡萄酒廠(chǎng)總總共才生產(chǎn)剩剩余的25%；幾個(gè)主要的企企業(yè)的支配地地位使得他們們可以對(duì)分銷(xiāo)銷(xiāo)商施加影響響，贏(yíng)得貨架架空間，并能能把數(shù)百萬(wàn)計(jì)計(jì)的資金劃入入超標(biāo)準(zhǔn)的營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算中；；同時(shí)，全美的的零售商和分分銷(xiāo)商之間也也經(jīng)歷著合并并，這提高了了他們面對(duì)眾眾多葡萄酒廠(chǎng)廠(chǎng)家的討價(jià)還還價(jià)能力；為了搶占零售售和分銷(xiāo)位置置，酒廠(chǎng)間一一片激戰(zhàn)，令令人嘆為觀(guān)止止！不出所料，管管理差的公司司日益被擠德德靠邊站了。。美國(guó)葡萄酒酒業(yè)也開(kāi)始面面臨越來(lái)越大大的降價(jià)壓力力！美國(guó)葡萄酒產(chǎn)產(chǎn)業(yè)案例分析析背景（續(xù)）簡(jiǎn)而言之，美美國(guó)的葡萄酒酒產(chǎn)業(yè)面臨激激烈的競(jìng)爭(zhēng)，，攀升的價(jià)格格壓力，零售售和分銷(xiāo)渠道道的討價(jià)還價(jià)價(jià)能力日益增增長(zhǎng)。盡管可可供選擇的品品種眾多，需需求卻并無(wú)增增長(zhǎng)。以常規(guī)規(guī)戰(zhàn)略思維來(lái)來(lái)看，毫無(wú)疑疑問(wèn)，這個(gè)產(chǎn)產(chǎn)業(yè)不具有任任何吸引力！！對(duì)戰(zhàn)略專(zhuān)家來(lái)來(lái)說(shuō)，關(guān)鍵的的問(wèn)題是，你你如何沖破紅紅海中的血腥腥競(jìng)爭(zhēng)，并最最終徹底擺脫脫競(jìng)爭(zhēng)？你如何利用藍(lán)藍(lán)海戰(zhàn)略的分分析工具和框框架開(kāi)拓并取取最終得無(wú)人人爭(zhēng)奪的市場(chǎng)場(chǎng)空間中的這這片藍(lán)海？美國(guó)葡萄酒產(chǎn)產(chǎn)業(yè)案例分析析卡塞拉酒業(yè)：：澳大利亞北部部西南威爾士士洲一家名不不見(jiàn)經(jīng)傳的生生產(chǎn)葡萄酒的的家族小企業(yè)業(yè)；2001年07月：推出一款名為為黃尾（YellowTail））的葡萄酒，，并與同年正正式進(jìn)入美國(guó)國(guó)市場(chǎng)；2002年：：成為美國(guó)和澳澳大利亞歷史史上增長(zhǎng)最快快的品牌，并并一舉超過(guò)法法國(guó)和意大利利葡萄酒，成成為美國(guó)市場(chǎng)場(chǎng)進(jìn)口酒類(lèi)的的頭牌！2003年08月：黃尾在750毫升的瓶裝裝葡萄酒中銷(xiāo)銷(xiāo)量第一，并并且超過(guò)了加加洲的各個(gè)品品牌；2003年12月：黃尾的平均年年銷(xiāo)量已經(jīng)達(dá)達(dá)到了4.5億箱!在全球葡萄酒酒供應(yīng)量嚴(yán)重重過(guò)剩的情況況下，黃尾酒酒廠(chǎng)卻必須加加班加點(diǎn)才能能勉強(qiáng)滿(mǎn)足銷(xiāo)銷(xiāo)售的需求……美國(guó)葡萄酒市市場(chǎng)的超級(jí)黑黑馬：卡塞拉拉酒業(yè)開(kāi)創(chuàng)藍(lán)海的案案例分析：卡卡塞拉酒業(yè)CasellaWines,NewSouthWales,Australia)MrFilippoCasellaandhiswife,Maria開(kāi)創(chuàng)藍(lán)海的案案例分析：卡卡塞拉酒業(yè)Casella’sthreesons:John,Joe,Marcello“戰(zhàn)略布局圖圖”即是分析析框架又是診診斷框架，是是建立強(qiáng)有力力的藍(lán)海戰(zhàn)略略的重要工具具！它由兩維坐標(biāo)標(biāo)系構(gòu)成：橫橫軸為產(chǎn)業(yè)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)和投資所所注重的各項(xiàng)項(xiàng)元素；縱軸軸為數(shù)量軸，，即在所有這這些競(jìng)爭(zhēng)元素素上買(mǎi)方各得得到了多少；；高分表明一一家企業(yè)給予予買(mǎi)方的較多多，因此在元元素上投入的的也多，表現(xiàn)現(xiàn)在價(jià)格上，，高得分就意意味著高價(jià)格格。反之亦然然；如果將一家企企業(yè)在產(chǎn)業(yè)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)各要素上上的表現(xiàn)聯(lián)成成一條線(xiàn)，就就構(gòu)成了“價(jià)價(jià)值曲線(xiàn)”，，它以圖形方方式描繪出一一家企業(yè)在產(chǎn)產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)各要要素上的相對(duì)對(duì)強(qiáng)弱，它是是戰(zhàn)略布局圖圖的基本組成成部分！工具一：戰(zhàn)略略布局圖戰(zhàn)略布局圖（（圖例）每瓶酒的價(jià)格格；釀酒術(shù)語(yǔ)并羅羅列獎(jiǎng)項(xiàng)；市場(chǎng)推廣的投投入；葡萄酒的陳釀釀質(zhì)量；葡萄園的名聲聲和歷史淵源源；葡萄酒品位的的復(fù)雜性；酒種類(lèi)的多少少！美國(guó)葡萄酒產(chǎn)產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略布局局圖選取的分分析因素20世紀(jì)90年代末期美美國(guó)葡萄酒業(yè)業(yè)戰(zhàn)略布局圖圖高低卡塞拉對(duì)美國(guó)國(guó)葡萄酒產(chǎn)業(yè)業(yè)現(xiàn)狀的理解解從需求的角度度分析，其它它酒類(lèi)（啤酒酒、烈酒、開(kāi)開(kāi)瓶即飲的雞雞尾酒）的總總消費(fèi)量是葡葡萄酒的三倍倍！大多數(shù)美國(guó)成成年消費(fèi)者把把葡萄酒當(dāng)成成一種倒人胃胃口的飲品；；它顯得深?yuàn)W嚇嚇人、裝模作作樣、品位復(fù)復(fù)雜、另普通通人難以消受受，而以上這這些又正是很很多廠(chǎng)家花““血本”競(jìng)相相爭(zhēng)比的基礎(chǔ)礎(chǔ)！卡塞拉對(duì)美國(guó)國(guó)葡萄酒市場(chǎng)場(chǎng)潛在客戶(hù)的的分析高檔葡萄酒客客戶(hù)/經(jīng)濟(jì)型型葡萄酒客戶(hù)戶(hù)/啤酒、烈烈酒、雞尾酒酒客戶(hù)卡塞拉對(duì)美國(guó)國(guó)葡萄酒產(chǎn)業(yè)業(yè)的反思如何才能制造造出一種有趣趣、非傳統(tǒng)的的葡萄酒，易易為所有人喜喜歡享用呢？？卡塞拉酒業(yè)開(kāi)開(kāi)創(chuàng)藍(lán)海的戰(zhàn)戰(zhàn)略分析工具二：四步步動(dòng)作框架減少哪些元素的含量應(yīng)該被減少到產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)以下？新價(jià)值曲線(xiàn)剔除哪些被產(chǎn)業(yè)認(rèn)定為理所當(dāng)然的元素需要剔除？創(chuàng)造哪些產(chǎn)業(yè)從未有過(guò)的元素需要?jiǎng)?chuàng)造？增加哪些元素的含量應(yīng)該被增加到產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)以上？解決前兩個(gè)問(wèn)問(wèn)題（剔除和和減少），能能讓你明白如如何把成本降降到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手之下！與之相對(duì)，后后兩個(gè)問(wèn)題教教我們?nèi)绾稳トヌ嵘I(mǎi)方價(jià)價(jià)值，創(chuàng)造新新需求！總括起來(lái)，這這四個(gè)問(wèn)題讓讓我們能夠系系統(tǒng)地探索如如何在殘酷的的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中中重構(gòu)買(mǎi)方價(jià)價(jià)值元素，向向買(mǎi)方提供全全新體驗(yàn)，同同時(shí)降低企業(yè)業(yè)自身的成本本！四步動(dòng)作框架架的現(xiàn)實(shí)意義義工具三：“剔剔除-減少-增加-創(chuàng)造造”坐標(biāo)格刪除釀酒工藝術(shù)語(yǔ)和榮譽(yù)獎(jiǎng)項(xiàng)陳釀質(zhì)量高投入的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)增加高于經(jīng)濟(jì)型葡萄酒的價(jià)格零售商店的參與程度減少葡萄園的名聲酒品的復(fù)雜口感酒的種類(lèi)創(chuàng)造易飲易選有趣和冒險(xiǎn)黃尾案例坐標(biāo)標(biāo)格分析黃尾葡萄酒戰(zhàn)戰(zhàn)略布局圖高低戰(zhàn)略布局圖（（圖例）卡塞拉酒業(yè)的的黃尾葡萄酒酒（YellowTail)ChardonnayShriazRieslingCabernetMerlotCabernetSauvignonMelort卡塞拉酒業(yè)的的黃尾葡萄酒酒（YellowTail)開(kāi)創(chuàng)藍(lán)海的案案例分析：卡卡塞拉酒業(yè)開(kāi)創(chuàng)藍(lán)海的案案例分析：卡卡塞拉酒業(yè)開(kāi)創(chuàng)藍(lán)海的案案例分析：卡卡塞拉酒業(yè)開(kāi)創(chuàng)藍(lán)海的案案例分析：卡卡塞拉酒業(yè)中國(guó)中小企業(yè)業(yè)的藍(lán)海實(shí)踐踐LocalizationofBlueOceanStrategy《藍(lán)海戰(zhàn)略本土化實(shí)踐》牛根生成長(zhǎng)歷歷程1958年出出生；1978年在在內(nèi)蒙古最大大的乳品公司司當(dāng)一名洗瓶瓶工，歷經(jīng)20年一直干干到公司二把把手；1999年，，正當(dāng)事業(yè)整整整日上時(shí)，，卻突遭董事事會(huì)免職，此此時(shí)正是不惑惑之年（41歲）；1999年底底，經(jīng)過(guò)激烈烈思想斗爭(zhēng)，，決定重操舊舊業(yè)；1999-2003，僅僅用4年時(shí)間間，使其在全全國(guó)乳業(yè)排名名從1126位快速拉升升至第二位，，開(kāi)創(chuàng)了中國(guó)國(guó)乳液前所未未有的藍(lán)海；；中國(guó)中小企業(yè)業(yè)的藍(lán)海實(shí)踐踐蒙牛開(kāi)創(chuàng)藍(lán)海海的成功之道道階段一：艱難難起步階段二：借勢(shì)勢(shì)升云階段三：爭(zhēng)奪奪奶源階段四：共生生共贏(yíng)階段五：溫柔柔擴(kuò)張階段六：成就就霸業(yè)階段七：散盡盡家財(cái)，從塑塑自我中國(guó)中小企業(yè)業(yè)的藍(lán)海實(shí)踐踐階段一：艱難難起步（1999年）面臨“三無(wú)””，另起爐灶灶；“領(lǐng)袖魅力””，拉起團(tuán)隊(duì)隊(duì)；率領(lǐng)團(tuán)隊(duì)重組組自治區(qū)內(nèi)外外8家瀕臨破破產(chǎn)的奶企，，盤(pán)活7.8億元資金；；同時(shí)使一大批批員工擺脫了了下崗的命運(yùn)運(yùn)！中國(guó)中小企業(yè)業(yè)的藍(lán)海實(shí)踐踐階段二：借勢(shì)勢(shì)升云打造企業(yè)品牌牌內(nèi)涵：“蒙蒙?！贝韮?nèi)內(nèi)蒙古，是藍(lán)藍(lán)天、白云、、草原、牛奶奶的故鄉(xiāng)；““牛”代表牛牛、牛奶、掌掌門(mén)人牛根生生，象征著勤勤勤懇懇、堅(jiān)堅(jiān)忍不拔；與呼市益維公公司談判，以以成本價(jià)取得得不被人看好好的300塊塊路牌廣告的的發(fā)布權(quán)（3個(gè)月）；首次提出，蒙蒙牛乳業(yè)，中中國(guó)乳業(yè)第二二品牌！中國(guó)中小企業(yè)業(yè)的藍(lán)海實(shí)踐踐階段三：爭(zhēng)奪奪奶源“一家一戶(hù)一一頭牛，老婆婆孩子熱炕頭“一家一戶(hù)二頭牛，生活吃穿不用愁”；“一家一戶(hù)三頭牛，三年五年蓋洋樓”“一家一戶(hù)一群牛，比蒙牛的老牛還要牛！”中國(guó)中小企業(yè)業(yè)的藍(lán)海實(shí)踐踐階段四：共生生共贏(yíng)率先提出：““草原品牌，，一榮俱榮，，一損俱損””；投資300萬(wàn)推出公公益廣告“為為內(nèi)蒙古喝彩彩·中國(guó)乳都”，，下面注明：：千里草原騰騰起伊利集團(tuán)團(tuán)、興發(fā)集團(tuán)團(tuán)、蒙牛乳業(yè)業(yè)，塞外明珠珠寧城集團(tuán)、、仕奇集團(tuán)、、河套崢嶸蒙蒙古王、高原原獨(dú)秀鄂爾多多斯、西部嬌嬌子兆君羊絨絨……我們?yōu)闉閮?nèi)蒙古喝彩彩，讓內(nèi)蒙古古騰飛！“奔馳”與““寶馬”的故故事遵循：“抱其雄，守守其雌；抱其其陽(yáng)，守其陰陰；抱其尊，，守其卑”的的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)?。≈袊?guó)中小企業(yè)業(yè)的藍(lán)海實(shí)踐踐階段五：溫柔柔擴(kuò)張2001年7月10日，，蒙牛正式宣宣布：一旦北北京申奧成功功，蒙牛將捐捐款1000萬(wàn)；捐助北京奧運(yùn)運(yùn)的主題是：：“北京援我我100萬(wàn)，，我助北京1000萬(wàn)””（北京西城城與盛樂(lè)經(jīng)濟(jì)濟(jì)園區(qū)）此后《北京晚晚報(bào)》、《南南方周末》等等全國(guó)400多個(gè)城市的的主流媒體爭(zhēng)爭(zhēng)相轉(zhuǎn)載蒙牛牛文章《一個(gè)個(gè)兩歲半的孩孩子為何向奧奧云捐款1000萬(wàn)元》》；2001年7月13日，，呼和浩特人人民政府向北北京發(fā)出賀電電，賀電再申申蒙牛的贊助助奧運(yùn)承諾；；2001年7月14日，，中央人民廣廣播電臺(tái)全文文播發(fā)上述賀賀電！中國(guó)中小企業(yè)業(yè)的藍(lán)海實(shí)踐踐階段五：溫柔柔擴(kuò)張（續(xù)））2002年，，蒙牛銷(xiāo)售額額直線(xiàn)攀升，，終于躋身于于中國(guó)乳業(yè)的的前四強(qiáng)，與與伊利、光明明三元并駕齊齊驅(qū)；2002年4月又推出““給我個(gè)理由由選擇你的確確策劃”：中國(guó)綠色食品品（區(qū)別于大大都市的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手）產(chǎn)地內(nèi)蒙古（（區(qū)別于所有有非草原的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手）草原牛奶唯一一中國(guó)馳名商商標(biāo)（區(qū)別于于內(nèi)蒙競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手）英國(guó)本土NQA認(rèn)證（歐歐洲標(biāo)準(zhǔn)，區(qū)區(qū)別于國(guó)內(nèi)大大部分乳制品品企業(yè)）利樂(lè)枕牛奶銷(xiāo)銷(xiāo)量居全球第第一（區(qū)別于于全世界的乳乳制品企業(yè)））中國(guó)中小企業(yè)業(yè)的藍(lán)海實(shí)踐踐階段六：成就就霸業(yè)2002年12月，蒙牛牛三喜臨門(mén)榮獲中國(guó)成長(zhǎng)長(zhǎng)企業(yè)百?gòu)?qiáng)之之冠；摩根、鼎暉、、英聯(lián)加盟蒙蒙牛；蒙牛全球樣板板工廠(chǎng)落成投投產(chǎn)；……中國(guó)中小企業(yè)業(yè)的藍(lán)海實(shí)踐踐階段七：散盡盡家財(cái)，從塑塑自我2003年圣圣誕節(jié)，宣布布捐出自己在在蒙牛的全部部股份，成立立“老?；鸾饡?huì)”，目的的是用于獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)對(duì)蒙牛發(fā)展展有貢獻(xiàn)的人人，希望基金金會(huì)能夠成為為蒙牛成為百百年老店的助助推劑；人生哲學(xué)“小勝憑智，，大勝靠德””經(jīng)營(yíng)之道“財(cái)散人聚，，財(cái)聚人散””中國(guó)中小企業(yè)業(yè)的藍(lán)海實(shí)踐踐中國(guó)中小企業(yè)業(yè)的藍(lán)海實(shí)踐踐譚木匠的“傳傳說(shuō)”譚木匠的老板板譚傳華出身身木匠世家，，在所有譚木木匠的加盟店店里，都有一一幅“我善治治木”的白色色標(biāo)牌；只憑著做木梳梳、賣(mài)木梳，，他把一個(gè)設(shè)設(shè)在豬圈里的的手工作坊，，用十余年的的時(shí)間發(fā)展到到今天年銷(xiāo)售售額過(guò)億，凈凈利潤(rùn)幾千萬(wàn)萬(wàn)的可觀(guān)規(guī)模模！2006年，，譚木匠入選選“福布斯中中國(guó)潛力100榜”，并并將在中國(guó)香香港的主板市市場(chǎng)上市！中國(guó)中小企業(yè)業(yè)的藍(lán)海實(shí)踐踐譚木匠成功背背后的秘密質(zhì)量；品牌（三峽/小姐姐牌/先生牌牌黃楊木梳……/譚木匠)；擴(kuò)張：由批發(fā)到加加盟連鎖的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)變；技術(shù)/工藝革革新：推出“角木木梳”等12項(xiàng)專(zhuān)利；對(duì)對(duì)梳齒進(jìn)行手手工打磨；打造具有深厚厚文化底韻的的品牌文化：拿出每年凈凈利潤(rùn)的1/3請(qǐng)專(zhuān)業(yè)人人員進(jìn)行形象象設(shè)計(jì)和產(chǎn)品品開(kāi)發(fā)！中國(guó)中小企業(yè)業(yè)的藍(lán)海實(shí)踐踐中國(guó)中小企業(yè)業(yè)的藍(lán)海實(shí)踐踐中國(guó)中小企業(yè)業(yè)的藍(lán)海實(shí)踐踐中國(guó)中小企業(yè)業(yè)的藍(lán)海實(shí)踐踐中國(guó)中小企業(yè)業(yè)的藍(lán)海實(shí)踐踐中國(guó)中小企業(yè)業(yè)的藍(lán)海實(shí)踐踐中國(guó)中小企業(yè)業(yè)的藍(lán)海實(shí)踐踐中國(guó)中小企業(yè)業(yè)的藍(lán)海實(shí)踐踐中國(guó)中小企業(yè)業(yè)的藍(lán)海實(shí)踐踐中國(guó)中小企業(yè)業(yè)的藍(lán)海實(shí)踐踐中國(guó)中小企業(yè)業(yè)的藍(lán)海實(shí)踐踐刀狼狼的的故故事事中國(guó)企業(yè)應(yīng)該該如何正確認(rèn)認(rèn)識(shí)藍(lán)海戰(zhàn)略略L(fǎng)ocalizationofBlueOceanStrategy《藍(lán)海戰(zhàn)略本土化實(shí)踐》沒(méi)有行業(yè)、規(guī)規(guī)模、國(guó)界、、時(shí)間的限制制；善于學(xué)習(xí)的““空杯”心態(tài)態(tài)！勇于嘗試的創(chuàng)創(chuàng)新精神！百折不撓的堅(jiān)堅(jiān)定信念！中國(guó)中小企業(yè)業(yè)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)的合作契機(jī)機(jī)！中國(guó)企業(yè)應(yīng)該該如何正確認(rèn)認(rèn)識(shí)藍(lán)海戰(zhàn)略略雅虎搜索營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)

助力企業(yè)業(yè)藍(lán)海戰(zhàn)略目錄一、尋找藍(lán)海海？

二、搜搜索營(yíng)銷(xiāo)助力力企業(yè)藍(lán)海戰(zhàn)戰(zhàn)略?什么是搜索營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)?搜索競(jìng)價(jià)廣告告的優(yōu)勢(shì)三、選擇雅虎虎作為搜索營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)合作伙伴伴?雅虎能為您做做什么？?雅虎搜索競(jìng)價(jià)價(jià)的優(yōu)勢(shì)四、如何獲得得雅虎的服務(wù)務(wù)一、尋找藍(lán)海海？你還在傳統(tǒng)的的市場(chǎng)上和競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手激戰(zhàn)戰(zhàn)嗎？市場(chǎng)空間變得得越來(lái)越擁擠擠更多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手涌入傳統(tǒng)目標(biāo)客戶(hù)戶(hù)的需求日趨趨飽和傳統(tǒng)媒體越來(lái)來(lái)越泛濫傳統(tǒng)推廣方式式成本越來(lái)越越高．．．．．．．截止到2006年7月，，中國(guó)的網(wǎng)民民數(shù)量已達(dá)到到12300萬(wàn)人。網(wǎng)絡(luò)成為僅次次于電視的第第二大媒體以上所有數(shù)據(jù)據(jù)來(lái)源于iResearch2006年1月月份的中國(guó)互互聯(lián)網(wǎng)報(bào)告信息來(lái)源：計(jì)計(jì)世資訊（（CCWResearch）2006/07做生意的環(huán)境境已經(jīng)發(fā)生了了變化以上所有數(shù)據(jù)據(jù)來(lái)源于iResearch2006年1月月份的中國(guó)互互聯(lián)網(wǎng)報(bào)告搜索成為網(wǎng)民民最常用的互互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用之之一越來(lái)越多的互互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)通通過(guò)搜索引擎擎尋找產(chǎn)品信信息，預(yù)計(jì)到到2006年年搜索引擎用用戶(hù)將接近1.2億。用戶(hù)使用搜索索的目的資料來(lái)源:Worldwideusers,Nielsen//NetRatings搜索已經(jīng)成為為一種新的生生活方式，它它將影響并改改變未來(lái)！38%15%14%11%為了研究為了比較商店或商品從而做出選擇為了做生意因?yàn)槁?tīng)到的內(nèi)容而上網(wǎng)查找更多的相關(guān)信息”為了直接購(gòu)買(mǎi)為了查找電話(huà)號(hào)碼或地址10%7%53%的用戶(hù)用搜索來(lái)加深產(chǎn)品的印象35%的用戶(hù)有明確的購(gòu)買(mǎi)意向或交易意向藍(lán)海？用戶(hù)的潛在需需求相對(duì)較弱的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)尋求突破破現(xiàn)狀巨大的互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)搜索用戶(hù)市市場(chǎng)以上所有數(shù)據(jù)據(jù)來(lái)源于iResearch2006年1月月份的中國(guó)互互聯(lián)網(wǎng)報(bào)告已有明智的企企業(yè)捷足先登登———中中國(guó)企業(yè)搜索索營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)用正正快速發(fā)展計(jì)世資訊數(shù)據(jù)據(jù)顯示，中國(guó)國(guó)企業(yè)搜索營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)逐年增長(zhǎng)長(zhǎng)，2005到2006年增長(zhǎng)率保保持36.5%,到2008年，年年增長(zhǎng)率會(huì)達(dá)達(dá)到53.0%，使用搜搜索營(yíng)銷(xiāo)的企企業(yè)數(shù)量達(dá)到到166.9萬(wàn)。二、搜索營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)助力企業(yè)藍(lán)藍(lán)海戰(zhàn)略什么是搜索營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)？搜索營(yíng)銷(xiāo)就就是針對(duì)搜搜索用戶(hù)的的、定向的的、精確的的營(yíng)銷(xiāo)方式式。搜索用戶(hù)搜搜索什么內(nèi)內(nèi)容（需求求），我們們就把相關(guān)關(guān)的信息展展現(xiàn)給他們們（廣告））。搜索競(jìng)價(jià)廣廣告是搜索營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)的主流產(chǎn)產(chǎn)品。在此刊登廣告–[推廣廣]雅虎搜索競(jìng)競(jìng)價(jià)向1億億人推廣你你的產(chǎn)品搜索競(jìng)價(jià)是是由全球最最大的互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)服務(wù)商商雅虎在全全球首創(chuàng)的的一種按效效果付費(fèi)的的最佳網(wǎng)絡(luò)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣廣方式?；セヂ?lián)網(wǎng)用戶(hù)戶(hù)通過(guò)搜索索引擎主動(dòng)動(dòng)尋找產(chǎn)品品信息與相相關(guān)服務(wù)，，廣告主只只為用戶(hù)的的每次有效效點(diǎn)擊付費(fèi)費(fèi)，適用于于企業(yè)在互互聯(lián)網(wǎng)的推推廣和業(yè)務(wù)務(wù)拓展。什么是搜索索競(jìng)價(jià)廣告告？需求搜索展現(xiàn)雅虎搜索競(jìng)競(jìng)價(jià)的運(yùn)作作模式消費(fèi)者主動(dòng)動(dòng)到搜索入入口尋找產(chǎn)產(chǎn)品YAHOO把具有有高度關(guān)聯(lián)聯(lián)性的廣告告主呈現(xiàn)到到消費(fèi)者面面前消費(fèi)者輕松松找到需要要的資料廣告主按照照消費(fèi)者的的有效點(diǎn)擊擊進(jìn)行付費(fèi)費(fèi)結(jié)果需求+搜索索=效果?。?！一、免費(fèi)展示，，按效果付付費(fèi)搜索競(jìng)價(jià)廣廣告的優(yōu)勢(shì)勢(shì)展示在搜索索用戶(hù)面前前的廣告內(nèi)內(nèi)容完全免免費(fèi)，廣告告主只需要為那那些點(diǎn)擊了了廣告鏈接接，并且進(jìn)進(jìn)入網(wǎng)站瀏瀏覽的用戶(hù)的有效效點(diǎn)擊付費(fèi)費(fèi)搜索結(jié)果展示完全免費(fèi)，只為點(diǎn)擊你的客戶(hù)付費(fèi)二、讓客戶(hù)戶(hù)主動(dòng)找你你搜索競(jìng)價(jià)廣廣告的優(yōu)勢(shì)勢(shì)2600元元立即啟動(dòng)動(dòng)你的廣告告計(jì)劃，精確投放每每一分廣告告預(yù)算!三、精確投投放費(fèi)費(fèi)用可控搜索競(jìng)價(jià)廣廣告的優(yōu)勢(shì)勢(shì)只需少量投投入即可進(jìn)進(jìn)行全方位位的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)，并隨隨時(shí)隨地根根據(jù)預(yù)算控控制廣告投投放區(qū)域，，每日投放放金額等，，節(jié)省每一一次的廣告告支出，準(zhǔn)準(zhǔn)確投放。。每日金額限制投放區(qū)域設(shè)置隨心所欲修修改廣告內(nèi)內(nèi)容，廣告效果完完全自主掌掌控！四、自主控控制及及時(shí)修改搜索競(jìng)價(jià)廣廣告的優(yōu)勢(shì)勢(shì)全新的推廣效果果和營(yíng)銷(xiāo)體體驗(yàn)！全新的搜索營(yíng)銷(xiāo)模式帶給您您三、選擇雅雅虎作為您您的專(zhuān)專(zhuān)業(yè)搜索索營(yíng)銷(xiāo)合作作伙伴！1、中國(guó)最最大的電子子商務(wù)平臺(tái)臺(tái)，最受中中小企業(yè)主主信賴(lài)！因?yàn)檠呕⑴c阿里巴巴巴的全面整整合，打造造了中國(guó)最最大的電子子商務(wù)平臺(tái)臺(tái)，高質(zhì)量量的搜索用用戶(hù)構(gòu)成，，是廣告主主推廣效果果的有力保保證，雅虎虎的搜索用用戶(hù)覆蓋了了中國(guó)80%的高端端用戶(hù)，是是中國(guó)企業(yè)業(yè)上網(wǎng)用戶(hù)戶(hù)滿(mǎn)意度最最高的搜索索引擎。中國(guó)網(wǎng)民首首選的搜索索引擎信息來(lái)源：：計(jì)世資資訊（CCWResearch）2006/07搜索廠(chǎng)商商商業(yè)流量比比重分析2005年年Yahoo!搜索索成為最受受商業(yè)廣告告用戶(hù)信賴(lài)賴(lài)的搜索引引擎，市場(chǎng)場(chǎng)份額雄居居第一信息來(lái)源：：計(jì)世資資訊（CCWResearch）2006/07信息來(lái)源：：iResearch2006年年1月份的的中國(guó)互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)報(bào)告2、真正的的完全自主主競(jìng)價(jià)，出出價(jià)系統(tǒng)公公開(kāi)透明雅虎搜索競(jìng)競(jìng)價(jià)遵循客客戶(hù)自主競(jìng)競(jìng)價(jià)原則，，出價(jià)體系系完全公開(kāi)開(kāi)透明，廣廣告用戶(hù)可可以根據(jù)自自己的預(yù)算算決定關(guān)鍵鍵詞價(jià)格。。因?yàn)檠呕?、擁有全全球領(lǐng)先的的防惡意點(diǎn)點(diǎn)擊技術(shù)，，最大程度度的保障廣廣告用戶(hù)的的廣告支出出不受侵害害。全球領(lǐng)先的防惡意點(diǎn)擊技術(shù)小組，集結(jié)了雅虎全球最優(yōu)秀的工程師，四大反惡意點(diǎn)擊技術(shù)平臺(tái)每天24小時(shí)不間斷監(jiān)測(cè)，全面保護(hù)廣告用戶(hù)的權(quán)益不受侵害。因?yàn)檠呕I模式識(shí)識(shí)別過(guò)濾技技術(shù)雅虎全球的的防惡意小小組共同建建立了一個(gè)個(gè)龐大的欺欺詐點(diǎn)擊／／無(wú)效點(diǎn)擊擊樣例庫(kù)。。通過(guò)使用用樣例庫(kù)進(jìn)進(jìn)行訓(xùn)練，，多種特征征有效識(shí)別別出欺詐點(diǎn)點(diǎn)擊／無(wú)效效點(diǎn)擊。1234歷史行為分分析過(guò)濾技技術(shù)雅虎領(lǐng)先的的過(guò)濾系統(tǒng)統(tǒng)還可以綜綜合分析某某一瀏覽用用戶(hù)在一段段時(shí)間內(nèi)的的點(diǎn)擊行為為，對(duì)其中中存在的欺欺詐點(diǎn)擊進(jìn)進(jìn)行過(guò)濾。。點(diǎn)擊分析過(guò)過(guò)濾技術(shù)全球領(lǐng)先的的點(diǎn)擊過(guò)濾濾分析系統(tǒng)統(tǒng)利用每一一次點(diǎn)擊的的用戶(hù)端信信息，以及及其他幾十十種常用的的點(diǎn)擊參數(shù)數(shù)進(jìn)行分析析，針對(duì)其其中的欺詐詐點(diǎn)擊／無(wú)無(wú)效點(diǎn)擊進(jìn)進(jìn)行直接過(guò)過(guò)濾。反惡意點(diǎn)擊雅虎趨勢(shì)分分析平臺(tái)技技術(shù)趨勢(shì)分析平平臺(tái)綜合收收集來(lái)自雅雅虎搜索引引擎和雅虎虎搜索競(jìng)價(jià)價(jià)的明細(xì)信信息，基于于歷史采樣樣統(tǒng)計(jì)，進(jìn)進(jìn)行點(diǎn)擊趨趨勢(shì)分析，，實(shí)時(shí)防御御一些未知知的作弊方方式。雅虎四大反惡意意點(diǎn)擊技術(shù)術(shù)雅虎采用一一站式服務(wù)務(wù)，只需一一次付費(fèi)即即可出現(xiàn)在在雅虎各大大合作站點(diǎn)點(diǎn)，幫助廣廣告用戶(hù)全全面覆蓋目目標(biāo)群，提提升品牌形形象地址欄搜索因?yàn)檠呕?、一站式式服務(wù)貼心心細(xì)致，多多重商機(jī)一一網(wǎng)打盡雅虎搜索競(jìng)競(jìng)價(jià)助助您早日找找到屬于自自己的藍(lán)海海！杭州博泰競(jìng)價(jià)客服中中心帶您走進(jìn)專(zhuān)專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)絡(luò)絡(luò)“贏(yíng)”銷(xiāo)銷(xiāo)服務(wù)之旅旅客服中心概概況杭州博泰網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有有限公司是阿里巴巴巴YAHOO中國(guó)浙浙江大區(qū)最優(yōu)秀的核核心代理商商博泰網(wǎng)絡(luò)擁有一支強(qiáng)強(qiáng)大的經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)豐富的高高素質(zhì)客戶(hù)戶(hù)服務(wù)團(tuán)隊(duì)隊(duì)其中凝聚了了一批業(yè)內(nèi)內(nèi)最優(yōu)秀的的服務(wù)性人人才目前，博泰泰客服中心心每客服維維護(hù)客戶(hù)數(shù)數(shù)量為50個(gè)并且根據(jù)客客戶(hù)的需求求不同,正正在不斷的的優(yōu)化中!客服中心架架構(gòu)客服中心競(jìng)價(jià)部增值部數(shù)據(jù)中心服務(wù)監(jiān)督競(jìng)價(jià)一組競(jìng)價(jià)專(zhuān)員競(jìng)價(jià)專(zhuān)員競(jìng)價(jià)專(zhuān)員競(jìng)價(jià)專(zhuān)員大客戶(hù)組博泰客服中中心理念我們的使命命：為企業(yè)參與與全球競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)提供優(yōu)質(zhì)質(zhì)服務(wù)我們的服務(wù)務(wù)理念：以客戶(hù)第一一為核心經(jīng)經(jīng)營(yíng)理念，，讓客戶(hù)充充分體驗(yàn)通通過(guò)我們的的服務(wù)所帶帶來(lái)的快捷捷與方便！！我們的定位位：中國(guó)領(lǐng)先的的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用用服務(wù)商服務(wù)特點(diǎn)我們的客戶(hù)戶(hù)服務(wù)已經(jīng)經(jīng)不是簡(jiǎn)單單的等待性性的服務(wù)，，而是主動(dòng)動(dòng)性的；由原來(lái)來(lái)的服務(wù)型型轉(zhuǎn)向顧問(wèn)問(wèn)型的客戶(hù)戶(hù)服